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寒假卖鞋子实习报告与寒假去敬老院实习报告汇编寒假卖鞋子实习报告实践人南昌大学软件学院会计电算化0906班张海成实践时间xx寒假实践活动在集市里卖鞋子实践目的积累社会经验
一、寒假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,__也很深通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣这是我上大学以来的第二个寒假,跟往年一样觉得不应该“日出三竿而起,日落西山而息”地无所作为在大学的第一个寒假我跟同学三人每人三百块的本钱去做了对联的生意,在年前的半个月的十个集日里我们每人净赚八百基于上次生意的成功,这个寒假就更“不安分了”.所以学校还在考试的时候我就跟爸爸商量寒假的时候__鞋子回家里卖,就先找了一个男生作为合伙伙伴鞋子是精仿李宁的,在学校时经朋友介绍跟一个刚出大学校门的小老板卖过这鞋,款式都是新款,__不算贵,最主要的是质量还好,在学校卖的还不错,还有回头客特别是在南昌大学科技学院举办的商品交流会上,一个小时不到把带去的十双鞋卖的只剩三双还是因为没有码子呢!所以我就想在学校都这么好卖,带回家里只要嘴皮勤快点卖给那些打工回来的年轻人是应该不成问题的这个时候我爸看我有这想法也有伴,本钱也就是每人两三千块钱就也没多说什么就答应了
二、选鞋子款式,码数,谈__!刚开始那老板就是把库存有的鞋子的__跟有的码数,__发邮件给我,让我挑我挑了一些我自己觉得好看的发给他看他看后给我说了一些他的建议,他说我选的款式太多六十双鞋子就有四十多个款,很多款都只有一双,他说这样顾客在买鞋的时候看到了自己喜欢的款式可却没有他能穿的码子,那他总会觉得还是那双没有码子的款式好看,而没有心情去挑选其他的款式了!我仔细想想有道理就删掉了些库存码数不全的款式他还建议我那有三个款全白色的去掉一些,因为白色很容易脏,而现在的年轻人大多都懒得洗鞋子然而因为我个人很喜欢那三款鞋子就没变动它,另外他说篮球鞋少拿些当时我选了十双篮球鞋进价高,卖不了高价钱,因为我觉得如果他看了喜欢贵一点他也会买,也就没有少拿了她还给我推荐了一款咖啡色的鞋子,说现在成熟的男性会很喜欢,我拿了四双码数女款35到38共24双在学校卖时36码卖的偏多,所以我选的码数里36码的占多数,男款39-43共36双
三、突__况,同学突然不合作这会我爸爸就不同意了说我一个女孩子家家的那么几大箱子的鞋子,逢3,69赶沙心圩距离我家5里路程没公交得走路大概要45分钟,逢2,5,8,赶万田集的距离我家15里早上七点有一趟公交,他怕我一个人太辛苦了中途会受不了打退堂鼓,说什么都不同意我一个人去做这个生意了我准备了那么久,那么信心满满的时候怎么可能说不做就不做了我不甘心,我不停的劝说,可他的态度依然那么的坚决,不行在这中间的几天里我满怀精心准备大战特战的希望就这样被破灭了,好几次看到爸爸那么坚决的态度我差点放弃了,还好我的一个亲爱的朋友一直在我身边鼓励支持我叫我如果是自己想做的,无论遇到什么困难都不要放弃经过一次又一次的游说我感觉到爸爸的态度缓和了些,我就乘机跟他说了我的想法,我已经做好了万分的准备,好的坏的都想到了第一种情况是卖的很好,每双鞋子赚五十,那六十双就可以赚三千了;第二种情况是卖的不怎么好,那我到年底降低点__按每双一百元卖,那我也能赚个千把块啊;第三种情况是低价都销售不出去,我有个同学的朋友在市里开了鞋店说可以帮我代销这个时候我父亲还是不怎么同意,他觉得在我们家那里这样品牌的东西卖不通,要种田的伯伯拿出他们辛苦赚来的钱去买你一双百多块鞋子,那是简直是要他们的命更觉得我的准备都是想当然,根本没有实际的了解调查这时我已经无所谓理智只是铁了心的要去做这次生意了,于是跟他保证我绝对会坚持到最后,还放下狠话说年前一定会把本钱还给他,如果还不了那么下学期的生活费我自理我爸爸看我态度那么诚恳也就勉强答应给我五千块本钱去弄六十双鞋子和一些袜子鞋子在我还在学校的时候就托运到家,只等我一回去就着手卖了千辛万苦总算得到了爸爸的经济支持,我按捺不住开心的留了眼泪!一切准备就绪,我一心一意的准备好考试
四、为“开张”做好准备回到家第二天是农历十三我去了集市里找到了摊位,找到了出租三轮摩托车的运输鞋子十五就开始我为期半个月的卖鞋子的生活
五、销售过程每天我的闹钟是六点半,来不及吃早餐就的赶路赶车天有不测风云,这年的寒假还特别的冷,似乎是在考验我!一直都是阴雨天气,气温在1°左右,无论寒风刺骨,还是风雪严寒,我坚持着!第一第二圩日一双都没卖出去,这是在我意料之中的可是到了第三个几日圩里的人都走的差不多了,还是一双都没卖出去,我开始有点急了我坐在摊位前静静的想着这两天的情形,很多人看,也都觉得鞋子好看但是一听到一双鞋子要一百多都避之不恐我跟他们说这是李宁的品牌货,可是他们根本不知道李宁为何物,我给他们介绍,可是还不等我介绍他们就走了或者肯听的也说农村人要什么名牌,好看便宜就行了!还给我看他穿的解放鞋说这几好啊便宜还耐穿!我仔细的去观察了下别的鞋子卖家,发现大家都愿意去买那些好看,便宜,质量差一点也没关系的!所以在农村好东西不一定好卖!所以做生意钱一定要对地方的习惯,消费水平,商品认知进行调查分析!可是鞋子都进回来了只能努力卖出去因为我觉得只要他在我的摊位面前停下来了,我就有机会卖出去鞋子!所以我更耐心的为每一个过来看鞋的人讲解这个品牌,挑选合适的款式,让他们有兴趣去试穿,__他的__欲望,从而产生__行为虽然大多最后会满意鞋子,满意我的服务,但还是会因为不舍得而放弃__但是没关系,只要越来越多人了解了,就会有越来越多的机会!日子一天天过去,越接近年末,来买的人也越来越多
六、年末清查在年末清查鞋子的时候,鞋子还存有十四双,和登记的卖出去的鞋子四十五双,对不上数有一双差,可能是因为我一个人忙不过来在人多慌乱中出了错,于此做生意有个合伙人会比较好,出了事有个商量的人,在销售过程也可以分工合作,少一点错误发生机会,一个人不仅累还因为个人精力有限,很多事情会顾及不到而做不好!然而就卖出去的那些我发现,我认为不是很好看的,但码数齐全的卖的差不多了,那款老板推荐,我不看好的咖啡色,竟然是最早卖出去的!而那些我觉得很好看,但只有个别码的都还在,那几款白色的存货最多!所以做生意不能感性做事,任凭自己的想当然,自己的喜好,毕竟东西是卖给顾客的!
七、年末结算年前我只交了三千块钱现金给我爸爸,因为我卖的__不高但都有在一百以上,就算按照每双100这数也不对于是我爸要我给他一份明细账,让他知道还有的钱到哪去了,卖这样的鞋子到底能不能赚钱,能赚,一双又能赚多少这可给我出了个大难题,在卖鞋子的过程我根本没登记哪双鞋子具体卖了多少钱,期间我又有哪些生活开销,坐车吃饭用了多少,我都只是要用的用了,也没记录下来这么一天天的积累我哪记得那么多啊!账单我叫了白卷,可在我的人生阅历里增加了一笔财富,这让我深刻的意识到会赚钱也要会理财,才能真正拥有钱!寒假去敬老院实习报告“只要人人都献出一点爱,世界就会变成美好的明天”,尊老__是中华民族的传统美德,作为当代大学生,我们应将弘扬中华民族尊老、敬老的传统美德、努力营造社会和谐的良好氛围、让大学生们以实际行动为老人家送温暖、献爱心、为创建全国文明城市贡献青春力量作为己任寒假期间,我和同学去了镇敬老院早上,我们提着慰问品,一路说笑着向镇敬老院走去到了敬老院,走进大门一位热心的阿姨接待了我们,还一边给我们讲解敬老院的概况镇敬老院创办至今将有__年,有了一支较强经验的管理机构和有一支较有经验的护理人员队伍,镇__投资200万元基础设施敬老院将住房规范、服务特色化、厨房标准化、环境花园化作为标准__有二人、三人、四人,全天24小时护理,间间有卫生设施,食堂饮食生熟分开,专烧特具病号饭阿姨向我们讲解到敬老院里其中50%以上的老人生活不能自理,多数患有神经官能症或老年痴呆症等疾病,给护理工作带来极大的困难在阿姨的带领下,我和同学前往一个__慰问代养老人起初在老人面前我们还有些拘谨,但老人们的热情感染了我们平时娇生惯养的我们,走出校园来到社会,走进老人把老人当作朋友一样聊天,帮他们整理衣物,擦拭家具,听老人讲自己的过去,让这些在孤独中生活着的老人又一次露出了开心的笑容到了老人的就餐时间,我们跟着负责分饭的___一起帮助老人们进行就餐有的老人就餐很不方便,一定需要喂才行这时我们早已没有先前的拘谨,争着给老人喂饭,完全没有了平时的娇气虽然动作显得笨拙,可一见到老人的笑脸,大家就笑得很开心,感觉像一家人似地其乐融融下午1点多等我们吃完饭老人们都出来散步和锻炼身体了敬老院里有个很大的院子里面有很多锻炼身体用的运动器械.有相当多的老人在锻炼身体看见我们来了,就和我们一起玩些小游戏.通过聊天,我们了解了老人们日常的生活老人们虽然刚到时有些不太习惯,不过时间长了也就习惯了老人家在这里很开心,也可算是安享晚年下午3点多,我们与老人告别后离开了敬老院这次社会实践让我懂了很多,社会上有很多需要我们关爱的人群,我们应该献出一点爱,尽我们所能去帮助他们,关心他们,这样的社会一定会和谐伸出你的手,让我们手拉手,肩并肩,献出一份爱,给需要的人带去一份关怀吧!第PAGE页共NUMPAGES页。