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市场营销专业大学生实习报告与市场营销专业大学生寒假实习报告汇编市场营销专业大学生实习报告
一、前言俗话说纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的通过学校__我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用
二、实习时间和过程本次实习的时间是20XX年1月4日到20XX年1月6日本次实习的过程是这样的20XX年1月4日,学校__我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习20XX年1月5日,学校__我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课20XX年1月6日,学校__我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论
三、实习内容通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样采购,怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色
四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多以下几点是我这次\实习的心得体会一深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真的很少平时,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动积极地去了解茂石化但是,听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后,我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化___历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解听了李主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解这次的见习,给了一个让我深刻了解茂石化的机会我也充分地利用了这次机会,好好地学习了茂石化的历史和生产过程二深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面,很少有机会出去见习,就算寒暑假出去__工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活在没有去见习之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了,很多的生产已经进入机械化生产,苦力已经渐渐退出生产环节了可是,没有亲眼看到,亲身经历,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是,却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作,我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不需要很多的工人在现场进行指挥而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系统了解到下面的机械出现了故障,下去维修的再来到众和化塑集团有限公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有很多很多的工人在车间工作可是,一来到车间,我知道我原先的想法是错的了倘若大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作看着这些高速运转的机器,我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了现在的生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产成本,保证了产品的质量,为企业的竞争提供了很好地保障三熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发现了他们都有一个共性就是非常熟悉自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和不足不仅如此,他们还非常了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手采取了那些营销策略等各位主任和厂长的经验之谈,很好地印证了老师教导的内容在学营销基础理论知识的时候,老师教导我们在销售自己产品的时候,我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候,我们还要__竞争对手的营销策略......我想理论与实践____相结合的吧这也是我们常说的知己知彼,百战不殆四质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候,我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去,才能提高消费者满意度,可是,我们并不了解在生产过程中到底要____保证质量在这次是实习过程中,我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的首先,引进先进的生产设备从而保证质量众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的,这为他们的产品质量提供了保障其次,建立质量方针政策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的内容是这样的——公司质量方针质量为本,市场导向,持续改进,用户满意;公司质量方针目标产品合格率=98%,顾客满意率=95%,员工培训率100%客户投诉和抱怨处理率100%这样做,让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中最后,派专人负责检测产品的质量在参观车间的时候,我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量,并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率市场营销专业大学生寒假实习报告XX年1月17号晚,我回到旷别已久的家,家是我永远的港湾,无论怎样,它都可以让我停靠休息了几天,见了一些朋友和以前的同学,大家还是那么好玩,聚在一起天南地北地胡侃,仿佛我们又回到了中学时代,那时有数不尽的毫无理由的欢乐终于和朋友同学们告别,一个人在家静静地思考,我只带了一本书回去,所以平常还是比较多时间的,于是想起了寒假实践以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员,感觉这些都有好有坏,主要看自己的兴趣,不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义做家教让我明白老师的不容易,做送货员使我明白家私的很多知识,包括性价比、出处、组装等,而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事,很多事情并不是按自己习惯来做的,而是自己去适应制度但是,我总在思考,我能不能不做这些受别人管理的实践,我想自己的实践自己做主想了几天都没想出一个好的办法,而这时我以前的做过商场又打__问我今年寒假还去不去实践,但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了,觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了,我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获,于是委婉拒绝了商场的好意刚好这天晚上,我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子,我马上举手赞成,因为我可以和他们一起做,这样我的寒假实践就有着落了于是我和二哥、三哥一拍即合,马上计划起来首先,我们三兄弟进行了总体计划
1.货源调查包括进货价、距离、质量等;
2.市场需求分析包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;
3.可行性分析包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等于是我们三兄弟分工合作,我负责的是市场需求分析我上网调查了xx的人口总数和家庭总数,得到xx现在人口总数约为160多万,占__总人数的70%,而我所在的东海镇人口约20多万,共3万多户按照我们xx的习俗祭神、回礼、访客都要用到,每户大概10千克桔子,这样东海市场就需要大约30万千克的桔子而每年的市场__会有大约10万千克的桔子,摆滩__也是差不多10万千克这就说明市场的需求还是没有得到满足,就像去年的桔子卖到最后都是涨价的,涨到最后
3.50元/斤当前的桔子__为
2.00元/斤,可以说还有涨价的余地而据我的了解调查得到,我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子,因为这样看起来好看,访客、回礼都不错,至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了经过我们几天的调查求证,我们基本上了解了整个xx桔子市场的状况在二哥的调查中,我们得到去xx西南镇图1进货比较实惠,距离也不远,质量算中上,进货价为
1.35元/斤,货车运费600元而三哥则查到估计今年会有竞争对手摆滩__10家,地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边图2而在时间的选取上我们有不同意见二哥是想早点开始卖,十二月廿一进货,廿二开始卖;我和三哥都想到合适的时间才卖,这样省时又能集中精力对待,到廿五开始卖经过讨论最后我们决定人民路滩点4000千克,廿二开始卖,而龙仙桥滩点2500千克廿四开始卖时间终于来到十二月廿一,这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货,而我则留在家这边接应然而,老天却下起了小雨,我想二哥他们此行应该很辛苦了,但现在做哪行不辛苦呢晚上8点,我终于接到二哥的__,于是马上开始开车到人民路,看见差不多变成泥人的二哥和三哥,果然他们此行艰难等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了第二天正式卖桔子,
2.00元/斤,不过比较少人问津,可能是因为离春节还远吧,担心到时桔子都烂掉了不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做__单位生意,这种比较容易做,一不讲价,二不挑拣,只要装好送上门就行整理发布就这样一直到廿五,我们也只卖出1000多千克,桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了这时其他摆滩的也已经开始__了,仅在人民路就有
6、7家了,竞争相当激烈而我们另一个滩点也进货回来开始卖了,我一般都在龙仙桥这个滩点,这边只有三两家,我们的桔子质量要好上不少,所以这边情况良好桔子刚一回来就有很多人来买,第一天就买了500千克,这使我信心大增然而,最艰难的是这几天一直低温降雨,很冻,冻得大家都不想出门了,更别说去消费了这样我们的生意受到很大的影响,恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性大多人抱着“本来要买20千克的,这么冷了,那就随便买个10千克吧”的心理所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少整理发布虽然天气恶劣,但很多劳动人民还是依旧劳作,我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难那么冷的天气,每天要起早摸黑的赚养家糊口,为的只是能让日子好过点而我在学校的课室上课都嫌冷,这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍,我要锻炼的地方还很多很多接下来几天都是差不多的天气,面对消费者不积极的消费心态,很多__的卖家已经开始降价第一天我们人民路滩点并没有一起降价,因为二哥觉得大家最后还是要买的,不怕卖不出去后来事实证明,这个决定是错误的,这导致我们这个滩点到最后并没有什么赚头一直到廿八才开始降到
1.50元/斤,而这时龙仙桥滩点由于竞争少,质量高已经卖得差不多了我们考虑到市场上还有很多的桔子,估计还有10万千克,于是来个大甩卖,
1.40元/斤___出售,这样到廿九还剩下1000多千克,接下来的就基本上1元一斤贱卖了,只希望这个滩点能赚回成本到年三十那是5毛钱斤,想要就拿去吧,总算到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了就这样,我的实践活动结束了我们三兄弟核算了一下,除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等600元,最后我们只赚了XX多元,而人民路的滩点差不多没赚头这是一次失败而双成功的尝试,因为这次很多摆滩__的都亏了,我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战,同时准备也比较充足,但第一次做这个我们也存在不少问题一是时间上把握不对,如果廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得很难看二是天气问题没有考虑进去,这是一个很重要的问题三是市场了解还不够深入,今年受去年的影响以为桔子会好卖,所以很多人都来卖这个,结果导致供大于求但是,总体来说,这次尝试还是很有价值的,毕竟让我们体会到做生意的感觉不容易,因为要考虑很多问题,全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向,不会陷入被动的格局同时我也明白社会____现实,商场上就是你争我夺的,任何企图逃避的人都会遭受失败,这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备假期的实践不应该成为一种压力、一种负担,而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣,从而更加懂得生活,只有这样才会得到提高与成长第PAGE页共NUMPAGES页。