还剩27页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
每月工作总结3篇与每月销售工作总结报告多篇范文汇编每月工作总结3篇以下提供一篇月工作总结给大家参考!
一、主要工作情况
1、重视理论学习,坚定__信念,明确服务宗旨认真学习___理论、“____”重要思想和党的xx大精神,积极参加局机关__的__活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和__材料,进一步明确“____”要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设________的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作
2、加强业务学习,提高工作能力,努力开展实施工作计划,做好本职工作重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导,向专家请教学习,提高自己的业务能力紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、__、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,__实际在实际工作中,把__理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求
3、勤奋干事,积极进取认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤,使__及时报销,账目清楚,协助__建立健全各项制度,保持良好的工作秩序和工作环境,使各项管理日趋正规化、规范化完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外__、资料报刊订阅等大量的日常事务,各类事项安排合理有序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证
4、成绩斐然,争取长足进步几年来,坚持工作踏实,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严格要求自己,自觉维护办公室形象,高效、圆满、妥善地做好本职工作,没有出现任何纰漏,取得了一定成绩
二、存在不足一是__理论学习虽有一定的进步,但还没有深度和广度二是事务性工作纷繁复杂,减少了调研机会,从而无法进一步提高自己的工作能力三是工作中不够大胆,总是在不断学习的过程中改变工作方法,而不能在创新中去实践,去__
三、今后努力方向不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作每月工作总结范文参考一个月时间就这样很快的结束了,回顾自己这月以来的工作,可以说是有很多的地方值得去回忆作为一名行政助理,我要做的工作有很多,不过我始终觉得说起来也挺小事情的,这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决,自己的工作能力也得到了很大的提高社会____,有很多锻炼人的地方,我相信自己可以做好,不过这些都是需要自己一直不断的努力下去,我相信自己会做好的在__的关心支持和同事们的热情帮助下,不断加强自身建设,努力提高自身修养,认真履行岗位职责,较好地完成了各项工作任务总结起来,主要有以下六个方面
一、严以律己,树立良好形象严格遵守办公室的各项规章制度,时时处处以工作为先,大局为重,遇有紧急任务,加班加点,毫无怨言__下达了指令,会想方设法去完成听从__、服从分配,对于__和办公室安排的每一份工作,不论大小,都高度重视,总是尽职尽责、认认真真地去完成,从不计较个人得失、打折扣、讲条件经常自省自励,开展批评与自我批评,严格约束自己的一言一行、一举一动,树立起了办公室工作人员的良好形象
二、加强学习,不断提高业务素质虚心的向同事学习,经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得,逐步的完善自我在工作中,时时处处以__和优秀同事为榜样,不会的就学,不懂的就问,取人之长,补己之短,始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度,综合能力显著提高
三、积极工作,完成各项任务九月份有个中秋节,对于我们服务行业来讲,凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力所以在节日来临之前,必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当按照__的安排,认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为__搞好服务,常请示、勤汇报,努力做好参谋助手,为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用同时,经常深入基层调查研究,了解员工思想动态,为__科学决策提供了可靠依据
四、人事管理方面相对来讲,我们人事工作还存在很大需要改善的地方这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作,即“与员工谈话”,可是还没落实好,有些部门做了,可是也没按要求做,由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视,员工思想我们都没了解好,我们谈何留人这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下,本月是离职人数大于新进从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作,这是我工作失职的表现这件事体现了我的执行力不够强,在以后的工作中我要加强这方面的能力
五、加强注重细节工作态度,加强语言功底,消除紧张心理文员工作,细心极其的关键比如下一份文,我也会琢磨,可是会因为紧张让大脑产生短路,这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力,急了就乱了不过她说这种能力也与经验有关,经历多了,自然也会有所提高的
六、个人方面的事情这个月我的__感觉不是很高涨__吩咐做的事情,也做了,和同事们相处感觉也挺好的,觉得跟他们比以前都更熟了可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性,见面我也笑呵呵的,可是我自己觉得有点假了我找过原因,可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好,产生了工作疲惫综合症我总有自己还是个孩子的感觉,有很多事情是关乎到人情世故的东西,我觉得处理这些事情很累,也不懂得怎么样才能做好,真的很困惑,以致越来越没__工作中虽然取得了一定成绩,但仍然存在着一些问题和不足,今后,我要一如既往地向__们学习,发扬优点、克服不足,与时俱进,积极进取,力争使自己的专业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶,以适应现代社会飞速发展的需要,从而更好地完成__安排的各项工作任务下一步,重点搞好以下几方面工作
一、强化服务意识,增强责任感、压力感,提高工作效率和服务质量
二、抽出时间,深入调查研究,努力掌握第一手资料,为更好地为__服务打下坚实基础
三、进一步加强业务学习坚持谦虚谨慎,不骄不躁的工作作风,发扬团结他人、谦虚学习的精神,虚心向__学习,向办公室同事学习,不断提高自身素养在未来的时间里,我一定再接再励,甘为人梯,做好后勤工作,让__和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自己的岗位上现在我的工作对我来说,我自己感到还是十分的满意的,所以我会继续在我的工作上努力下去,我坚信自己可以做好当然很多的现实情况下,我有很多的事情要做不过___生活也是很正常的,我坚信在以后的道路上,我会走的更好!销售每月工作总结范文
一、月销售工作总结注意事项
1、总结前要充分占有材料最好通过不同的形式,听取各方面___,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量一定要避免__出观点,到群众中找事实的写法
2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基础
3、条理要清楚总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的
4、要剪裁得体,详略适宜材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略
二、一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容
1、销售情况总结销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析
2、行动报告当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了
3、市场情况总结分析,包括1市场__现状各级经销商的具体__、促销、返利、利润都是多少;2产品库存现状各级经销商的产品库存情况数量、品种、日期;3经销商评价各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;4竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩、__走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;5市场评价市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会6市场问题汇报当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项
4、下个月工作打算和安排针对上个月的工作情况安排下一个月的工作
5、工作自我评价自己工作的得与失、对与错范文加入xx公司也有三个月时间了回想起来时间过得还挺快的从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态找不到方向每天都不知道要做些什么事在xx__的几次会议上经过相互讨论与发言提建议针对具体细节问题找出解决方案.通过公司对专业知识的培训与操作这才让我找到了方向感慢慢融入到了这种工作环境与工作模式后面的工作时间里我每天都过得很充实从打样与接待客户是陆续不断虽然附出的劳动没有得到结果很多次对我的打击也不小但我相信付出总会有回报的.努力了就会有希望不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在xx各位__及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下销售心得
1、不要轻易反驳客户先聆听客户的需求就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户
2、向客户请教要做到不耻下问不要不懂装懂虚心听取客户的要求与他们所做的工艺
3、实事求是针对不同的客户才能实事求是
4、知已知彼,扬长避短做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的__与信任当然对竞争对手也不要忽略要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西总说自己的产品有多好,别人也不会全信同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速
6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式想客户之所想,急客户之所急
7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通关心客户,学会感情投资
8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事
9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品
10、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语
11、心态平衡,不要急于求成,熟话说心如波澜,面如湖水
12、让客户先“痛”后“痒”
13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短
14、学会“进退战略”工作总结
一、认真学习,努力提高因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习
二、脚踏实地,努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题其次是认真对待本职工作和__交办的每一件事认真对待,及时__,不拖延、不误事、不敷衍
三、存在问题通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘____
二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当要加强认真学习销售员的规范每月销售工作总结报告目录第一篇每月工作总结报告第二篇销售每月总结第三篇房产销售每月工作计划第四篇房产销售每月工作计划范文第五篇团支书每月工作报告正文第一篇每月工作总结报告烟草在线专稿时间如白驹过隙,转瞬即逝!转瞬间,我在恩施市烟叶分公司城郊烟草站已经工作一个多月了,回忆起在这里工作的每一天,真是让我受益匪浅在公司__的培养、关心、鼓励和站机关同事的帮助、支持、配合下,我不断加强思想__学习及公司规章制度学习,对工作精益求精,基本完成了自己岗位上的各项工作内容下面我将自己在这段时间的工作内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结
一、主要工作内容
1.参与XX年全国烟叶收购暨现代烟草农业建设现场会的筹备工作6月28日上午八点半在市公司报到后,热情细心的向经理便把我们送到恩施市城郊烟草工作站跟郑站长碰面并进行简单自我介绍后,我们便投入了紧张的国会筹备工作中在这期间我参与了142体系建设、gap标准操作管理等的数据录入工作;参与了现__负责的合作社建设资料整理归档工作;参与了烟草站大扫除工作;参与了7月10日现场会的接待工作在公司__和同事的共同努力下,XX年全国烟叶收购暨现代烟草农业建设现场会取得了圆满的成功
2.跟随站长及技术员下乡了解烟叶生长、采收及烘烤等情况7月12日,站长为了更好的锻炼我们,让我们更快成长、成熟起来,决定把我们分到各收购组去工作锻炼临行前,市公司陈经理给我们四位新同事送了三句忠告“吃苦耐劳、爱岗敬业、虚心请教”同时还鼓励我们说“这个世界是我们的也是你们的,但终究是你们的同样烟草公司是我们的也是你们的,但终究是你们的”带着陈经理的这翻真诚的话我来到了三岔收购组工作在三岔收购组工作期间,我根据技术员提供的抗洪抢险资料填写了烟农受灾统计表并撰写了新闻稿;跟随技术员在下槽坝、燕子坝、阳天坪下烟田跟烟农一起给烟叶打顶抑芽;帮三岔中心组周边片区的技术员整理XX年烟叶生产物资投入分配表;协助技术员在村委会给烟农付工钱;跟随谭站长及技术员去水洞村、茴坝村、汾水村、鸦沐羽村询问、指导、检查密集烤房建设及烟农的烤烟情况;向技术员及烟农虚心请教后,帮忙采收晾晒烟叶
3.学习gap标准操作规范实施细则通过上网查阅gap的相关内容和向站机关__同事的虚心请教,我初步了解了烟草gap的概念;烟草gap的目的及意义;烟草gap的适用范围;烟草gap管理规范及实施要点;烟草gap试点工作建议等内容
4.整理烟草企业生产安全标准化档案资料7月27日州公司请来了专家对我们进行安全生产标准化操作档案如何建立的培训,然后去崔坝三天帮忙整理标准化生产的相关资料,回到城郊烟草站后至今,便在学习、整理烟草企业生产安全标志化的相关资料
5.不断向书本求知,提高自己的专业素养在三岔工作期间我坚持每天挤出一定的时间读书学习,广泛汲取各种“营养”,不断充实自己通过学习《大山有路》,让我对恩施烟草系统企业文化建设有了较全面的了解,再结合跟技术员下乡的经历,让我深刻体会到了“国家利益至上,消费者利益至上,烟农利益至上”的真正内涵;通过浏览《公文写作玉处理》,让我掌握了公文写作与处理的基本常识和要求;通过阅读《活在当下》,让我接受了一次心里的洗礼,让我明白要珍惜当下的时光,认真充实过好当下的每一天;通过实践、ex__l、powerpoint等办公软件的操作,让我对办公自动化有了初步了解此外,在工作学习生活过程中,本着“习惯决定性格,性格决定命运”的信念,我时刻提醒自己要先学会做人,再学做事在工作期间,我本着谦虚谨慎、积极乐观、平易近人的态度迅速融入了__生活中一是尊敬__和同事,积极主动帮__和同事做一些力所能及的工作,搞好人际关系和塑造自己的形象;二是始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度,主动向__、同事请教,学习他们一丝不苟、任劳任怨的工作作风和处事方法;三是积极主动的打扫单位的公共卫生,让同事在干净、整齐的环境中工作;四是主动热情的与周围农户交流,了解当地的风土人情
二、工作中存在的问题
1.对烟叶生产整个流程还缺乏全面了解我并非学的烟草专业和农学专业,因此在真正接触烟叶生产时,还是有些陌生,部分生产环节仅仅停留在对理论知识的认识上,在实际操作过程中便束手无策了还有部分生产环境根本不知道如何操作
2.缺乏主人翁意识在工作期间,总是以自己刚刚入职,很多东西还不熟悉不了解为由来逃避部分有难度的工作同时在做有些工作时,还存在依赖思想,总是要等到__或同事安排后才知道去做,没有真正树立起主人翁意识
3.缺乏时刻记录的习惯在__安排某些工作或自己规划要做某些工作时,仅仅做到了耳朵听着,心里想着,没有意识在工作日志上记录下来,所以有些事情虽然当时能够记住需要去做,但过一段时间后便抛到九霄云外了在以后的工作中要时刻提醒自己“好记性不如烂笔头,养成时刻记录的习惯”
三、工作中获得的收获虽说在这短暂的一个月工作中,我还存在诸多问题和不足,但这段经历让我收获到的东西是更多更珍贵的这段工作经历不仅让我尽快褪掉了学生时代的散漫天真,融入到全新的工作环境中,也让我把自己的个人发展与公司的发展统一了起来;不仅磨砺了我的意志,也锻炼了我的能力;不仅提高了我的思修养,也强化了我的专业素养同时,这段工作经历也教会了我要一是要做一个勤学好问的人,只有这样才能保证把自己的本职工作做到熟练和精通;二是在工作中要积极主动,多帮单位同事做一些力所能及的事情,因为只有付出才会有收获;三是要学会做人,有人说过“学历是铜牌,能力是银牌,人脉是金牌,思维是王牌”这其实就是要求我们在工作中要放下架子,学会尊重人,搞好人际关系,在学会妥协的同时,也要坚持自己最基本的原则来塑造自己的形象;四是要认识到“学无止境”的真正内涵,做到潜心学习、多多积累,厚积薄发总之,在这一个多月的工作时间里,工作中存在的问题和不足将促使我加倍努力去改正,工作中的进步和收获将鼓励我更有__的去工作,这些经历都将为我以后工作学习的进步和提高打下良好基础第二篇销售每月总结销售人员如何写月销售工作总结月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导月销售工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解月销售工作总结内容
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划月销售工作总结注意事项
1、总结前要充分占有材料最好通过不同的形式,听取各方面___,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量一定要避免__出观点,到群众中找事实的写法
2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假这是分析、得出教训的基础
3、条理要清楚总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的
4、要剪裁得体,详略适宜材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下,一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容
1、销售情况总结销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析
2、行动报告当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了
3、市场情况总结分析,包括
(1)市场__现状各级经销商的具体__、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状各级经销商的请帮助宣传网产品库存情况数量、品种、日期;
(3)经销商评价各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩、__走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会
(6)市场问题汇报当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项
4、下个月工作打算和安排针对上个月的工作情况安排下一个月的工作
5、工作自我评价自己工作的得与失、对与错作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作
1、重视销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报
2、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备
3、到讲台上去讲现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下在一家公司,我们提议销售人员到__台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟在__松下公司,每一季度销售经理汇报工作时,
4、奖励与惩罚奖励与惩罚永远是一对好的__手段销售经理要发挥奖励与惩罚的作用月度工作总结(案例)不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结一,业务开展的情况在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额__客户是一个比较漫长的时间大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理最开始的时候,资深销售给我一份__名册,叫我打__进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打__的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的__拜访,我就带着资料过去拜访客户起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘__信息后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域为此,我得自己寻找客户的信息,包括__号码,背景资料,以便于进行面访凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户其中有不少顾客都有__的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户
2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是__方面过后我都会再去查资料和问公司同事,再打__回答客户的疑问但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任
3、和同事沟通得不够有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会
4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能
5、对工作的积极性不高,不够投入缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!措施销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售__!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够__进行销售的工作
2、深入学习产品知识措施对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下
(1)
(2)
(3)
3、加深和资深销售的交流措施在双方相对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法总结其解决问题的原则,规律!交流方式可以面谈,__等
4、加强商务方面的技巧措施通过培训和__,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象
5、加强自身的时间管理和励志管理措施通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜使得a类事情(重要的事情)提前完成,b类事情(相对重要的事情)及时完成,c类事情(琐碎的小事)选择完成通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!四目标XX.4~XX.6顺利通过考核,真正成为东南科仪的一员XX.6~XX.4能够通过销售工作的考核,拥有__完成销售工作的能力!了解产品品牌,型号,规格,功能,__等方面的知识,并对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!做一个系统的归纳争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解第三篇房产销售每月工作计划房产销售每月工作计划随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划回顾这一个月的工作,非常感谢公司__和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分一.宗旨本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个
3.锁定有意向客户30家
4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行
1.多渠道广泛地收集____,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务比如根据其需要及时通知房原和__等信息,目的让客户了解__和__,在此基础上,与客户进行互动沟通其次给客户一种无形的压力,比如__紧张,__要上涨,等挑起其__欲望.
3.在用__与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的__沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对__,__,单价等了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取__的看法克服困难、调整心态、继续战斗
7.在总结和摸索中前进四.计划评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备【扩展阅读篇】工作总结格式一般分为标题、主送机关、正文、署名四部分1标题一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同工作总结标题有单标题,也有双标题字迹要醒目单标题就是只有一个题目,如《我省干部选任制度__的一次成功尝试》一般说,工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分,如“三季度工作总结”,省略了单位名称,销售工作计划《房产销售每月工作计划》毛__的《关于打退第二次____的总结》,其标题不仅省略了总结的单位名称,也省略了时限双标题就是分正副标题正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西,副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等例如辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——2前言即写在前面的话,工作总结起始的段落其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础3正文正文是工作总结的主体,一篇工作总结是否抓住了事情的本质,实事求是地反映出了成绩与问题,科学地总结出了经验与教训,文章是否中心突出,重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信,全赖于主体部分的写作水平与质量因此,一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训1成绩和经验这是工作总结的目的,是正文的关键部分,这部分材料如何安排很重要,一般写法有二一是写出做法,成绩之后再写经验即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益二是写做法、成绩的同时写出经验,“寓经验于做法之中”也有在做法,成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验,这实际是前一种写法成绩和经验是工作总结的中心和重点,是构成工作总结正文的支柱所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因在工作总结中,成绩表现为物质成果,一般运用一些准确的数字表现出来精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚,使精神成果在工作总结中看得见、摸得着,才有感染力和说明力2存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写,但思想上一定要有个正确的认识每篇工作总结都要坚持辩论法,坚持一分为二的两点论,既看到成绩又看到存在的问题,分清主流和枝节这样才能发扬成绩、纠正错误,虚心谨慎,继续前进写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是4结尾一般写今后努力的方向,或者写今后的打算这部分要精炼、简洁5署名和日期署名写在结尾的右__,在署名下边写上工作总结的年、月、日,如为突出单位,把单位名称写在标题下边,则结尾只落上日期即可简而言之总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高那么,工作总结怎么写个人工作总结的格式是怎样的详情请看下文解析一基本情况
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析
2.成绩和缺点这是总结的中心总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚
3.经验和教训做过一件事,总会有经验和教训为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识今后的打算根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等具体可以参考部分工作总结范文二写好总结需要注意的问题
1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假这是分析、得出教训的基础
2.条理要清楚总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的
3.要剪裁得体,详略适宜材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略另外,在结尾处也可以附上下一步个人工作计划第四篇房产销售每月工作计划范文本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分一.宗旨本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个
3.锁定有意向客户30家
4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行
1.多渠道广泛地收集____,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务比如根据其需要及时通知房原和__等信息,目的让客户了解__和__,在此基础上,与客户进行互动沟通其次给客户一种无形的压力,比如__紧张,__要上涨,等挑起其__欲望.
3.在用__与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的__沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对__,__,单价等了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取__的看法克服困难、调整心态、继续战斗
7.在总结和摸索中前进四.计划评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备更多各行业工作计划范文全集第五篇团支书每月工作报告3月工作报告
一、收寒假实践报告书
二、各班团支书开会讨论关于上学期活动学分和附加分为了更好的统一大一各班级上学期参加校,院系各级活动的加分标准,各班级团支书根据团委有关要求制定了加分的分值并统一了标准同时,收集班级每个人大一上学期参加的各种活动的加分表格,由团支书负责审核,制定表格上报院系团总支
三、策划关于某某学院团总支关爱孤儿院的活动计划作为新一代在党的旗帜下成长的热血青年及当代大学生,深深__到继承和发扬志愿者精神,回报社会和表现自身价值的重要性和尊老__、扶弱助残是我们中华民族由来已久的人伦道德蕴涵着我们民族的高尚情操和传统美德是我们先辈传承下来的一笔宝贵的精神财富某某学院策划了3月份的孤儿院关爱活动,带给他们应有的温暖,也在社会上掀起一股馈赠温暖,收获温暖的热潮我负责写策划
四、策划关于文明月某某学院和某学院联合学雷锋活动为了进一步加强和改进大学生思想道德建设,培养学生良好的思想道德品质和良好行为习惯,弘扬雷锋精神,进一步构建文明和谐校园,某某大学某某学院和某学院特别制订文明礼貌月活动计划我负责写策划
五、某某学院志愿者协会的报名工作为了更好的开展某某学院志愿者工作,某某学院成立了志愿者协会,根据院系团总支要求,号召班级同学积极参加志愿者协会团支书负责报名工作
六、收入党申请书根据__员要求,班级所有同学需要积极向党__靠拢,每人上交入党申请书团支书负责收齐
七、入团申请书注册根据校团委要求,每学期各团支部的团员证需要拿到校团委办公室进行注册
八、召开保护母亲河主题班会和保护绿色生态主题班会为了配合好三月全国文明月的开展,倡导和树立绿色文明意识、生态环境意识和可持续发展意识,某某大学校团委的号召全校各行政班级开展以保护绿色生态为主体的主题班会对此,某某班级团支部积极响应,于3月11日举办了保护“母亲河主题班会”“保护绿色生态主题班会”,会议由班长主持,团支书记录在会议上,我们向同学们倡导和树立绿色文明意识,获得了同学们的积极响应
九、推荐优秀团员入党会议广大团员青年是中国___的助手和后备军,培养和造就大批优秀青年,做好向党__推荐入党对象的工作,是团__的一项重要任务,是发挥党的助手和后备军作用的重要方面为了配合某某学院党委抓好学生党员的发展工作,健全推荐优秀团员入党的工作制度,某某班级团支部__了第二次推荐优秀团员入党会议本次会议推荐了5名品学兼优的团员
十、召开班委会一个班级班风的好坏直接关系到班级建设、个人发展的好坏,是整个班级建设的基石优良的班风,是一种无形的教育力量,可以潜移默化地影响全班同学的思想和行为,对巩固和发展班__起着举足轻重的作用为此,某某班级__班委于3月15日召开班委会,会议讨论了有关本学期加强某某班级班风纪律问题
十一、班级开展学雷锋打扫系楼活动为了配合某某学院团委三月学习雷锋精神的深入开展,某某班级决定开展学雷锋打扫系楼草坪活动同时为了让活动有序开展,我负责制定和策划活动方案班长负责__活动,副班长负责此次活动总结
十二、网络投票积极响应校团委的号召,做好通知工作,调动班级每个同学参加投票关于参与“武夷山下梅村”参加“XX年中国最具魅力休闲乡村大众投票活动”的投票
十三、策划关于某某学院团总支关爱农民工子女某小学的活动根据校团委的要求,各院系团委需要对接农民工子女学校的一个班级,我负责策划活动默认推荐更多精彩内容每月工作总结怎么写XX年每月一法工作总结部门每月工作总结大学每月工作总结每月员工工作总结第PAGE页共NUMPAGES页。