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2018年9月销售员个人总结范文与2018年9月销售部经理试用期工作总结汇编2018年9月销售员个人总结范文近一周来,随着气温的回升万物复苏,大地春暖花开我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌古语有云磨刀不误砍柴工就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中使之事半功倍,取得良好业绩回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结在诸多方面还存在有不足因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平首先,在不足点方面,从自身原因总结我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其__心理的技巧作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造商业效绩在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起__欲望,就显得尤为重要因此,在以后的销售工作中,我必须努力提__化说服顾客,打动其__心理的技巧同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的__精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的__服务品牌再次,要深化自己的工作业务熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位做到烂熟于心学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩最后,端正好自己心态其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处同时也为自己积累下了日后销售工作的经验__了思路,明确了方向在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!2018年9月销售部经理试用期工作总结本人进公司已有两个多月的时间,亦经过这么多时间的工作和学习,现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析如有不妥之处,敬请谅解指正自从8月份以来,我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品,发现1公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右,从销售额上来看,销售业绩是有了一部分的增长,但从销售单价和销售利润来看,却处于下滑的势态;2从经销商数量来看,深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来,东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东,也有业务往来,但综合经销商分析来看,以上经销商尤其是比较大的经销商,从我司的拿货一般局限于重庆铬酐黑桶和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品,其余的几乎很少拿货,而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售,毫无多少利润可言;★从以上三点问题综合分析来看,我们公司所面临着以下经营问题第
一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下,利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升,并没有实际太大的意义,甚至可以说是极为危险的现象我们可以想象一家销售额很高但利润率很低的公司,利润率一旦降下来,会不会产生巨额亏损从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少,而外部的市场压力会越来越大,我们的销售额一旦做起来,首先会引起竞争同行的注视,没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人,在这种情况下,竞争同行肯定会调整销售策略和产品__,来抢占客户资源其次,销售人员和公司,亦会迫于销售额和市场的压力,拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户,本身来说,公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间,一旦迫于市场和销售额的压力再次压低__和提高销售成本的话,那么销售额越高,利润就越低,也可以说是亏损越来越大第
二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则,二流企业做品牌,三流企业做市场对于广东市场,包括深圳、东莞除高力和华创之外的电镀材料企业来说,目前还都在为做市场而努力,尤其是在深圳、东莞两地,对那些不入流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的就是为了追逐利益的最大化因此,没有任何忠诚信任可言但是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对客户,因此,我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商,以我们公司目前的客户“天力”举例来说在七月份的销售量中,“天力”的进货额,将近占我们公司总销售额的三分之一,而“天力”的主要进货量是以___斯坦铬酸和inco系列产品为主,而这些产品__远低于高力和华创的同时,“天力”几乎都要求开具增值税__,而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐黑桶,“天力”却不以为然,并多次告诉我们公司说,以上产品的拿货远低于我们公司当时我们公司的售货价为含税价
16.3元/kg,而华创调整为含税价为
16.00元/kg,华创的__对于这些需求量比较大的又想做正规__的小经销商而言,是绝对具有诱惑力的,更不要谈华创给予这些开具__的客户一个月期数因此,这些以“天力”为主的,比如创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户,在大批量进货时,尤其是需要__的情况下,仍然会以华创为主,不仅是华创给予他们一个月的期数,更重要的是__亦有一定的优势,而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是
①、1吨半吨都会送货上门;
②、部分产品的不开票__低于市场但是,目前的这些小散户对于我们公司来说,在扣除人工及各方面销售成本,都可以说是在亏损经营第
三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况,可以看出,我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主,其它只是小量销售,即使以上主导产品也是主要以小量销售为主,同时,以七月份到8月上旬的销售情况来看,我们公司在产品经营存在
1、货源配合不及时的问题小的经销商由于资金的限制,一般都不愿意做比较大的库存,因此,他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力,对他们来说可以起到一个仓储的作用,要货的话可以随叫随到,但从7月20号以来,我们公司在主导产品重庆铬酐、硫酸镍一直缺货,做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性由于我们公司反复缺货,会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;
2、产品__的不稳定性化工类产品的市场__在一定程度上,一般不会像金属那样波动我们公司自从6月份以来产品的__一直都变化,比如以___斯坦铬酸为例,6月份到7月15号前不含税售价为
14.8元/kg,7月15号到7月底不含税售价为
15.3元/kg,8月1号至今增长至
15.7元/kg在__的波动上,我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象
3、产品的问题记得我刚来公司的时候,__说过一句话做贸易,关键是拿到什么样的货没错!这句话是做贸易公司的基本道理,但是,反过来看,公司目前的现状,优势产品在哪里我们究竟拿到了什么样的关键产品我们目前认为好销的优势的,其实销售出去都是亏损的而且,目前有些产品《片碱》的__一压再压,可以说远低于进货__,销售依然无人问津,这些又说明了什么呢★综合以上几个方面,我个人认为,公司目前处于一个关键的时期,首先对内来说,公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势对外来说,目前的市场是步履维艰,困难重重此两种现象如果不能解决,我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题,而是企业如何生存,怎样生存的更好的问题所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在,我们公司目前的优势在哪里呢贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的,比如重庆铬酸,inko产品等而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度,前期的市场__期,别人付出了很大的代价,现在的收获期,肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实可以说目前在广东市场上好销售的产品,他们都不会让我们公司来染指并获取利润因为这些都是他们的劳动成果不管是目前还是将来我们针对客户,用目前好销售的产品作为主打的话,我们都不会有什么优势而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场__的问题,因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同,只不过是谁__高低的问题但是在__上我们也没有什么优势,举例来说重庆铬酸,我们的进货价是x元/kg而已华创的目前市场报价是x元/kg更可担忧的是,我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损,但是还是要做一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品,另一方面我们又对于下游客户不停的销售,再加上需要付的销售费用和中间的人工成本,可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工,因此亏损的雪团也会越滚越大我记得我第一次去总公司的时候,董事长说办公司不是拿来亏的这句话我现在还记忆犹新★经过这么长时间在公司的工作,针对目前的现状,我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考
1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位决定了公司后期的发展,公司的__者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位,但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下,都理解和执行公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解,所以谈不上执行同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题,而是公司在未来怎么__持续稳定地发展的问题比如说在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手,还是撇开以上两者不谈,力争几年内把自己发展成预想中的目的在市场定位上,我们是以小经销商或直接厂家为主,还是以销售为主导或技术为主导
2、培育公司下一步的核心竞争力建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究,找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》,看看哪些是没有被其拿下的产品,同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权对于被华创和高力拿下的产品,我们公司__人员对国内外市场进行考察,寻找一些同类型的,品牌在广东没有知名度,或者还没进入广东市场的产品,但是在质量和__具有一定优势的,我们进行谈判拿下起代理和经销一旦拿下代理或经销后,利用销售人员的销售技巧和销售能力进行__在这个方面华创和高力的确做的比较好,无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解,都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同,比如说;在鉻酸上,华创是以国内的产品为主,高力是以国外的产品为主,经营的方式都是总代理为主而在客户的选择上华创致力于下游经销商和__战,而高力致力于直接高端厂家,努力打造自己的品牌,避开__战,走高端线路因此在培育我们公司的核心竞争力的时候,我们可以借鉴以上两者的经营策略
3、加强公司的技术力量第PAGE页共NUMPAGES页。