还剩5页未读,继续阅读
文本内容:
2018年11月医生试用期工作总结与2018年11月医药销售个人总结汇编2018年11月医生试用期工作总结XX年9月23号,本人参加乡镇卫生院医生招考,荣幸的被录取为一名正式在职医生在一年的试用期内,在市卫生局和医院各级__的__下,坚持以xx大精神以及“xxxx”重要思想为指导,深入学习科学发展观,认真做好各项业务性工作及事务性工作,全面贯彻执行各级__安排和布置的各项工作和任务,全面履行了一名基层卫生院医师的岗位职责要求在__思想方面,始终坚持党的路线、方针、政策,认真学___*理论和“xxxx”等重要思想,全面贯彻***的科学发展观,始终坚持全心全意为人民服务的主导思想,坚持__、发展和进步,不断提高自己的__理论水平维护__、团结同志,具有良好的职业道德和敬业精神本人一贯能够认真并负责地做好本职工作,现将本人在XX年9月23号—XX年12月23号的一年试用期里所做的工作总结如下
1.卫生防疫疾病预防是医院的最基础性的工作,也是保护每个公民的健康的第一道防线,通过卫生防疫,把好多疾病,特别是对人体会造成严重伤害的许多慢性疾病的危害减低到最校这项基础性工作不仅仅关系到千家万户的生活幸福和整个社会的进步、***、安康,而且也是关系祖国的繁荣昌盛和社会稳定的一件基础性的工作我在这个岗位上已经默默地兢兢业业的工作了8年之久,对这个岗位充满了感情每年,在医院__的指导下,我们都在防疫的关键季节,通过卫生赶集,宣讲和散发宣传材料,向广大人民群众讲解防疫的重要性,提醒各位新生儿家长按时带孩子到卫生院进行疫苗接种特别是XX年国家实施的防疫重大民生工程,在市局和医院各级__的精心安排和布置下,我们通过和乡镇府__,及时召开了全乡的防疫接种工作动员大会,把党和__的关怀及时宣传到全乡各个角落圆满的完成了党和__交给的任务虽然我不是工作在医院救死扶伤的第一线,但是看到我所接种过疫苗的孩子一天天的在健康成长,我不为自己的岗位平淡而落寞,我为自己工作的岗位而骄傲!和8年来,不管是不是在职的正式医生,我一如既往的工作着,把党的关爱,__的关爱,市局__的和医院__的关爱送进千家万户,铸就整个社会的***安康
2.护理在通过统招考试后,经过医院__的安排,我走上了护理工作岗位护理工作不是任何人不经过系统学习和培养就可以胜任的工作,而是一项具有科学性、连续性、继承性、时间性、__性较强的专业当今护理学是一门专门研究社会条件、环境变化、情绪影响与疾病发生、发展的关系,对每个病人要求正确的护理方式,消除各种不利的社会、家庭、环境、心理等因素,以促进病人恢复健康的科学走进一个全新的工作领域,开始有点不习惯,在医院__和同事的帮助下,我很快就融入了新的知识汲取环境通过不断地学习,和向经验丰富的老同事请教帮助,我已成长为独挡一面的护理医生护理工作讲究的耐心,爱心,恒心良好的治疗后期的护理,可以有效的消除各种不利的社会、家庭、环境、心理等因素,以促进病人更快的康复起来在这个岗位上,我为每一个我护理过的患者建立详细的护理记录,仔细观察患者护理过程中的各种生理表现,及时和当班医生交流沟通患者的康复情况,使医生可以对患者病情有充分了解,做到用药心中有数,更好的更快的让患者恢复健康看着一个个患者经过我的精心护理,恢复了健康,和家人幸福的走出我们的卫生院,我觉得我,累着并快乐着!
3.临床一个合格的基层卫生院医生应具备和掌握应对各种各样的突发__快速处置能力,这就要求我必须全面系统的学习各个医学领域的医学知识临床医学就是一个合格的基层卫生院医生应具备最基本的素质,它同时也是医生的最基本素质的试金石通过第一线的学习和实践,了解各种疾病发病机制和临床表现,我写下了大量的工作病志,在老专家的讲解传授中,我的业务知识和技能进步很快,熟悉并掌握基层卫生院经常遇见的一些疾病,能准确的界别出个体所患的疾病,可以对症用药,现在已在一线值班工作在工作中,本人深切的认识到一个合格的基层卫生院医生应具备的素质和条件努力提高自身的业务水平,不断加强业务理论学习,通过阅读大量业务__及书刊,学习有关医疗卫生知识,写下了大量的读书笔记,丰富了自己的理论知识经常参加卫生局及卫生院行业协会举办的学术会议,聆听著名专家学者的学术讲座,并经常阅读__、报刊和网络信息,学习了大量新的医疗知识和医疗技术,从而极大地开阔了视野,很好地扩大了知识面热情接待每一位前来就诊的患者,从不把个人的情绪带到工作中来,坚持把满意的工作留给社会,把爱心奉献给患者,受到了医院__同事的一致好评同时,严格要求自己,不骄傲自满,对比自己年长的前辈充分尊重,对年轻同道真诚地相互交流和扶持坚持以工作为重,遵守各项纪律,兢兢业业,任劳任怨,树立了自身良好形象;坚持业务学习不放松认真参加卫生院每周的内部学习交流;认真参加市内的每次学习,医学教,育网|搜集整理继续不断加强业务理论学习,并坚持学习各种医学理论研究的最新成果,不断汲取新的营养,促进自己业务水平的不断提高始终坚持用新的理论技术指导业务工作,从而使自己能够熟练掌握多种常见并多发病的诊断和处理技术和方法一年来,在各级__的帮助和同事们的支持下,工作虽然取得了一定成绩,但与其它同事相比还有差距,自己尚须进一步加强理论学习,坚持理论__实际并为实际服务的原则,做好为广大人民群众服务的这一大项工作我决定,在今后工作中,要继续努力学习,继续努力工作,努力克服理论上的不足和实际能力的不足,以期能够创造更加优异的工作成绩2018年11月医药销售个人总结时间飞快,不停的脚步还在寻找奋斗的港湾,至高的信念还在寻找市场的开端,四月,五月悄悄溜走,没留下惊人的成绩,没创出欣慰的战果,时间虽去,带走了工作的疲惫,带走了工作的沧桑,带去了工作的压力,留下的是历经沧桑的自己!四月,业绩非常一般的我,只能面对现实,只能按照一般的工作方式,没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式,不能下到真正的终端去,找不到真正需要的市场,找不到真正的客户,导致自己的业绩提升不上,业绩少的可怜,不堪入目,无地自容看着市场激烈竞争和市场的千变万化,自己有时措手不及,有时束手无策,有时郁闷心烦,看着各厂家更新方法和随机应变,发现自己有很多很多的不足四月份,四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊,广东八方医药公司串货有3千多,广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多,主要是没有好好跟进终端,主要心思放到阳春一片天,四月后期__交接,带来工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!在这里的操作模式是自己下去,没有跟着医药公司的车下去,虽然可借着他们的优势,但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟,难订货,跟车下去费用高,效率低,成果小,收获少!广东一片天主要是药房,而对我的药,药房难消,药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信,不容置疑的效果,对于处方药来说药房不是生命,卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力,才是我销售的最大市场广东八方医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块,八方的发展模式正是我们发展的有力对象,符合我们的发展,在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林,阿奇霉素颗粒等),每个月能销售五六百盒,客户要货量也大阳江市场竞争激烈,对于这块市场难以置信,广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多,医药公司多,客户的忠诚度低,开票员和业务员做了工作,销售成长速度依然不快,主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少五月份,新的__过来带来新的操作方法,效果很大,收获很多,市场起效快,发生翻天覆地的变化,从一万多市场做到三万多,翻了一番主要是自己下去拉单和拜访客户,一个镇就可以四五千的销量,在阳春作试点的效果大,广东一片天是我们重点医药公司,这个月就做了将近两万的销量看着__敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力,赢取新的战果!现在很农村合作医疗,一村一站或一村多站的定点卫生站,是我们最新最好最大的客户群体,抓住重点不放,抓住新市场不放,促进销售量增长发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法,拉单技术,经过公司的栽培我快速成长起来,方法灵活起来,每天销量大增,有时自己也不可想象的销量,出乎意料的感到欣慰惊喜的销量五月既是欣喜的又是郁闷的错误开了一场失败的会议,让我大失所望,痛彻心扉和仁和一起开,虽然品种不多但是都是__品种,订货量高,开会的客户大部分都是药店,会前没有拜访客户,没有做好宣传啊所以没有开成功!!四月五月依然是轻轻走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奋斗,在拼搏六月是我艰辛的岁月,我要把阳春的每个乡镇都跑透,好好把阳春市场做强做大,自己有了摩托车了把每个角落的客户都得__,不放过一线的机会和市场,有了目标才会发展,有了动力才会进步!第PAGE页共NUMPAGES页。