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文本内容:
2018年11月食品药品监督管理局工作总结与2018年11月食品销售工作总结范文汇编2018年11月食品药品监督管理局工作总结XX年,在市局和县委、县__的正确__下,我局坚持以党的xx大和xx届三中、四中全会精神为指针,以科学发展观为指导,以确保“两个安全”为目标,坚持__与监管并重,执法与服务并举,抓好整顿规范食品药品市场秩序,扎扎实实地推进食品、药品监管工作的全面发展,为确保我县人民饮食用药安全作出了积极的努力
一、主要工作成绩 食品安全保障水平进一步提升今年来,我们相继召开县(区)食品药品安全工作会议,制订__了《食品安全整顿工作实施方案》、《XX年食品安全重点工作及责任分解落实方案》、《XX年食品安全专项整治工作方案》等一系列规范性文件,部署安排了食品药品安全工作任务,与相关部门和各乡镇签订了XX年度食品安全工作目标责任书,牵头__开展了学校食品、湿米粉、湿面条、熏腊制品、农产品质量等5项专项检查,与县教育、___门联合对学校食堂、商店进行了全面检查,对3所学校食堂进行了整改,__开展了《食品安全法》宣传周系列活动 药品市场秩序进一步规范今年来,我们对涉药涉械单位658家涉药机构进行了监督检查,对809个药品进行了快检,对17个批次药品进行了抽检,检出不合格药品4批次,立案查处一般程序案件21件,简易程序案件187件,没收假劣药品医疗器械28种次,罚没款到位××万元,完成委托检验××万元,上报药品不良反应报告310份,医疗器械不良__监测报告95份,对21种次药品__进行了监测__开展非药品冒充药品、药品违法__、非法渠道购进药品、挂靠经营、中药注射液、生物和血液制品、疫苗、医疗器械等七项专项整治工作对有关生产厂家生产的人用狂犬疫苗、氯霉素滴眼液、双黄连注射剂、舒血宁注射液、妇炎胶囊、降脂排毒胶囊等不合格药品进行了重点清查对药品经营企业、医疗机构药品养护员200多人次进行了药品养护知识培训新开设药品经营企业9家,变更9家,gsp认证17家经××人民__批准,县__办公室印发了《××食品药品安全事故应急预案》 办公大楼国债项目艰难起步XX年10月我局成立至今,一直__办公,为解决办公用房问题,省、市局将我局办公楼建设列入了“xxx”规划,通过几年的努力,特别是通过今年艰苦细致的工作,我局终于在××洲镇小荷堰村11组征地
5.5亩,现已基本办结征地手续 机关干部素质大幅提高今年年初,我们又重新研究修订了机关各类规章制度18章156条,汇编了行政执法责任制规定等行政执法规定27项,限时办结制度等行政监督制度10项__全局人员对药品法律法规和《××市规范涉企检查行为办法(试行)》进行了专题学习,请县法制办干部就《行政程序规定》进行了专题授课__研究和探讨新形势下如何开展农村药品日常监管、__涉药人员健康检查、药品委托检验等工作圆满的完成学习实践科学发展观活动活动中我们__全体党员干部学习9次,召开了专题会议2次,座谈会1次,走访了15家企业,开展了4个课题调研,撰写了4篇调研报告和1篇药监工作分析报告,学习实践活动在××科学发展观总结大会上受到表彰
二、主要工作措施
(一)认真履行综合监管职能,食品放心工程向纵深发展 一是形成合力,强化综合协调我们充分利用县食安委办公室工作平台,__召开食品安全协调联席会议,共同商讨工作、通报情况,进一步完善了协调工作机制今年来,我们在牵头__开展学校食品、湿米粉、湿面条、熏腊制品、农产品质量等5项专项检查的基础上,认真__好了各个重大时期的食品安全整治活动春节期间,__相关部门出动执法人员43人次,对各大__、宾馆、农贸市场以及食品__点8家、卤味__店2家、烤鸭店1家、鲜肉销售摊点1家进行了严格检查高考期间,__卫生监督所,采取蹲点的方式对考生的餐饮点进行监管,确保了考生的食品安全国庆和中秋节前,我们又__县工商、卫生、农业等部门进行了节日食品安全整治仅工商部门出动执法人员165人次,出动执法车辆42台次在开展清理工商户主体资格专项行动中,我们和工商的同志一道,共检查1185户,其中,取缔无照经营55户,对13户发了行政意见指导书会同___门对餐饮业进行了依法检查,并公示了检查内容和存在问题及整改时限,督促餐饮户依法经营××人民__下发了《关于实行农产品市场准入制的通告》在开展对全县幼儿园的大检查中,规范165家民办幼儿园,关闭不合格幼儿园15家2018年11月食品销售工作总结范文今年的月饼销售工作已经结束,在公司__班子的正确__下,在各科室的积极配合下,在整个营销团队的不懈努力下,XX的销售工作虽然取得了一定的成绩,但我们深知离__的要求还相差甚远,为寻找差距,总结不足,积累经验,给明年的工作打下基础,业务部特做如下总结
一、关于包装
1、今年的内包装虽然做了专门设计,比去年前进了一步,但与顾客的要求仍有差距,消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够,他们的对比对象是尚康与佳嘉友还有饼块,虽然我们的单块重量多于竟品,但在感观上却小于竟品,原因是竟品的饼薄而大,咱们的是厚而小明年我们应改换模具,做出合适的饼块来,以有利于市场竞争今年,客户普遍反映我们的外包装产品单调,不成系列,缺少卖相,零售在100元左右的礼品盒缺少,影响了在商超的销售中国红与喜悦秋色两款,虽有___商标,但市场上相似包装礼盒比比皆是,与竟品不能形成差异明年,我们要提前着手设计___专版,把___的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上,与竟品形成鲜明对比,争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值
二、关于口味及其它,目前,我们的口味偏少,品种单一,明年,我们应按市场需求,在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品,使之形成系列,以满足顾客的需要还有保质期,现在的消费者越来越注重生产日期和保质期,我们希望在生产和技术部门的配合下,把我们的保质期增加到100天左右因为今年的生产比较集中,9月中旬,我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期,对此,消费者提了不少意见,希望明年能够改变这一现象
三、关于价位,根据市场反馈的情况,现在大众消费的散饼多在2至4元之间,我们也应据此制定出相应的__体系,以迎合大众的消费心理目前,以我们现有的包装,经销商那儿的利润偏少,这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差,如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务,他们极易动摇所以,我们应着眼将来,制定出合理的利润分配点,争取让他们每年都有钱可赚,提增信心,忠于品牌
四、品牌定位,___月饼虽然在市场上销售了两年,但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识,除在漯河、南阳的月饼市场上属于__型品牌外,我们在其它市场上的表现还远远不够,在家门口的许昌市,虽然经过了连续两年的市场运作,但我们现在却属于挑战型品牌,在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上,只能伦为补缺型品牌,在省会郑州,虽然今年尝式着进入了流通领域,但表现平平,无所建树所以,我们的任务非常艰巨,可以说任重而道远
五、关于市场宣传,明年,我们应该借鉴竟品的市场操作经验,印制带有自己商标的背靠背手提袋,不求华丽,但求实用,因为每年都得需要,可大批量印刷,以降低成本也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架,以在商超悬挂、外卖展示,增加消费者对___月饼的认知度,还应考虑在局部市场做__宣传,以提升品牌形象,增加产品的知名度___商标在河南省拥有广泛的知名度,但具体到月饼,有的市场还鲜有人知,我们应该找到一个合理的切入点,制造点噱头出来,然后广泛宣传,达到在河南人所共知___月饼的目的
六、关于团购,现在,各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章,因为我们进入市场较晚,只能边干边学,今年通过伟毫的努力,走了几单团购,算是在这方面做了些许尝试,明年,我们要在这方面提前准备,利用各个方面的人脉资源,重点攻关,力争在团购中有所成绩
七、关于队伍建设,明年要扩大市场,以现有的业务队伍,个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺,但在一个团队中,个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力所以,提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情,从现在开始,我们就要着手业务队伍的建设工作,有能力的继续提高,__力的加紧学习充电,实在不适合月饼销售工作的人员,要坚决调整工作岗位
八、关于网络建设,除了继续对漯河、南阳市场进行巩固以外,明年,我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入__在地深耕,永续经营把市场做细,让___月饼在以上市场有所作为除此之外,我们还将合理制定规划,__新的市场,寻找合适的合作伙伴,今年,我们在周口市场获得了教训,原想跟着大客户当个学生,学点市场销售经验,现在看来,还得培养自己的客户,像漯河李喜刚,许昌杨超英,邓州段昭兵,能够充分理解我们的意图,积极配合我们的行动,厂商一家,合力行动,实现共赢只有拥有了这样一支忠实的客户队伍,我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络成绩属于过去,明年的工作光荣而艰巨,我们相信,在公司__的正确__下,在大家的共同努力下,我们有信心,有能力让___月饼在河南市场全面开花,全线飘红为__主义小社区建设继续做出我们应有的贡献请公司__看我们的行动吧!第PAGE页共NUMPAGES页。