外经贸工作总结与外贸业务员上半年工作总结汇编

外经贸工作总结与外贸业务员上半年工作总结汇编外经贸工作总结****年，合肥高新区在省、市__的关心下，在市外经贸局的大力支持下，较好地完成了各项任务，现总结

一、经济发展全面向好　　****年各项经济指标都较****年有大幅度飙升，综合实力明显加强1—10月份全区规模以上工业企业累计完成工业总产值（不变价）

71.13亿元，较去年同期

56.94亿元增长

24.93%，工业产品现价产销率

102.7%较上月

100.48%上升

2.22个百分点，出****货值

1.47亿元较去年同期

1.02亿元增长

44.11%，新产品产值

17.07亿元较去年同期

13.02亿元增长

31.10%1-10月全区累计完成固定资产投资122224万元，完成计划投资的68％，比去年同期增长__.74％，继续保持高速增长的运行态势，比我市本月累计增速高出

18.74个百分点其中基本建设投资累计完成49401万元，比去年同期增长

55.24％；更新改造投资累计完成35254万元，比去年同期增长

10.78％；房__投资累计完成37569万元，比去年同期增长428％随着高新区开始风风火火的二次创业，我区投资一直保持强劲增长一是信息产业__、生物医药__及南片路网的建设大幅拉动了合肥高新区基本建设投资的增长；二是金菱里克新的生产线建设、昌河厂的技改项目的实施以及一些医药企业的GMP改造投资，不仅成为我区技改投资的主要增长点，也为企业的后续发展注入了活力；三是金大陆置业、科苑集团、天怡置业等商业___的建设虽名义上拉动我区房____投资的增长，但实际上是为高新区引进中小企业提供了发展空间

二、改善软硬环境 加大招商力度 项目是高新区发展的生命****年，合肥高新区紧紧围绕“扩大招商引资、招才引智”这一发展主题，充分借鉴兄弟__区一切先进成功的招商经验，进一步从硬环境上以加快基础设施建设为突破口，从软环境上以提高服务效能为着力点，来创造更加良好的投资环境和发展环境，吸引更多的投资商和项目到高新区投资兴业同时引进招商人才，充实高新区招商队伍，实行招商业绩绩效挂钩，调动社会各界人士为高新区招商引资的积极性，营造招商亮点，开创了高新区招商引资新局面1－11月份，全区共引进企业139户（去年同期共引进100户），总投资

23.67亿元，比去年同期增长

97.4％（去年同期总投资额为

11.99亿元），新增注册资本

20.58亿元，同比增长

81.8％（去年同期新增注册资本为

11.32亿元）其中，1－11月份引进外资企业13家，总投资

8009.94万美元，比去年同期2918万美元增长

174.5％；注册资本

4582.11万美元，比去年同期2471万美元增长

85.43％；协议外资

4880.67万美元，比去年同期1670万美元增长

192.26％；但实际利用外资额较低，1－11月实际到位外资

598.55万美元，比去年同期（900万美元）下降33％****年，高新区招商引资的重点在于“抓大放小”，并理顺“顶天立地”与“铺天盖地”的关系1-10月份新引进或增资企业注册资本超过1000万元人民币的项目有36个，比去年同期增长80％，且这36家企业的注册资本占我区新增注册资本总量的80％其中注册资本超过5000万元的项目为5家，总注册资本近6亿元人民币，约占今年新增注册资本总额的30％虽然今年我区招商引资中的总投资和注册资本等几项指标完成较好，但是由于前几年利用外资项目在规模和质量方面的不尽如人意，实际到位外资完成情况不够理想在明年的招商引资的活动中，我们将在提高招商引资总量的同时，加强重大外资项目信息的捕捉、分析、追踪、服务，努力实现利用外资数量和质量的同步提高

三、进出口贸易稳步增长按照市外经贸局划分的考核口径统计，1-10月份高新区进出口额为3512万美元，比去年同期增长

30.61％其中出口总额为1968万美元，比去年同期增长

22.69％；进口总额为1544万美元，比去年同期增长

42.30％今年我区的进出口贸易虽然遭遇到__型肺炎和高新进出口公司业绩大幅度下降（由去年的591万美元骤减到28万美元，同比下降

95.26％）两大困难，但是进出口贸易总额仍然保持着快速增长的势头主要是因为一是四创电子、华耀田村、兴田健康产业、荣正食品等一些老企业的进出口总额一直保持稳步增长的态势；二是随着金菱里克

2.5万吨BOPP扩建项目投产，其进出口贸易大幅度增长；三是近两年引进入区的泰格生物、力宇电脑等外向型企业建成投产后，致力于国际市场的开拓，其产品出口快速增长，也大幅拉动了我区出口额的增长另安徽科苑进出口公司已进入高新区，今年将会带动高新区进出口贸易总额的增长约2450万美元省技术进出口公司将与年底入区，将使我区进出口贸易总额增长约1亿美元

四、明年的工作打算和急需解决的问题XX年合肥高新区经贸局紧紧抓住高新技术项目和企业“做大做强”这一工作主线，围绕GDP实现目标这一中心工作，__企业和项目招商引资，在努力扩大招商引资规模的同时，注重引进项目质量的提高；帮助企业改制、__、开拓市场，积极争取__部门更多的支持；千方百计帮助企业扩大外贸渠道、增加出口，力所能及地为企业解决一些实际困难，切实为企业办一些实事感谢市外经贸局__和各处室多年来对高新区发展给予的支持与帮助，高新区所取得的成绩与外经贸局在招商渠道、经贸信息、政策宣传、业务指导等方面给予的大力支持是分不开的，我们将在市外经贸局的__下，抓住合肥科学城建设的契机，努力工作、真抓实干，为我市外向型经济和高新技术产业的发展，为千亿规划的实现贡献力量 　　外经贸工作总结外贸业务员上半年工作总结周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下

1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到__新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞通过一系列的培训，产品知识，到__营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单开始的两个月，没有任__台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户__的状态只有这样才清楚自己目前客户的__状态，进而掌握订单的状态

2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶这里想感谢公司给我这样一个可利用的__平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单总而言之，跟客户的感情是需要__培养，关系好了，机会自然就多了

3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是__客户6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是__客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打__询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我__，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我当然结果也是这样的

4.6月份，询盘很少，新客户的__也就比较少，有两三个客户可能会下样品单同时，跟老客户保持着紧密__，尤其是出过样品单的客户可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户!上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心第PAGE页共NUMPAGES页。