上半年市场部工作总结暨下半年工作规划与上半年库房部门工作总结汇编

上半年市场部工作总结暨下半年工作规划与上半年库房部门工作总结汇编上半年市场部工作总结暨下半年工作规划目录第一篇上半年市场部工作总结暨下半年工作规划第二篇上半年市场部工作总结暨下半年工作规划第三篇XX年上半年工作总结暨下半年规划第四篇XX年上半年工作总结暨下半年工作规划第五篇财政局上半年法规税政工作总结暨下半年工作规划正文第一篇上半年市场部工作总结暨下半年工作规划今年是公司销量较高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，这是全体员工和各级__团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是拥有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司的高速发展作出了一定的贡献回顾市场部上半年的工作，大家的工作积极性是高的，工作也是尽心尽责的，在瑞尔这个大家庭里展示自己的风采在这里有必要对市场部上半年的工作做简单回顾并对市场部下半年工作开展提几点看法目的在于吸取教训，提高自己，把工作做得更出色

一、销售情况总概公司上半年销售总额为767290元其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目标在此我谨代表公司及个人感谢市场部各位同仁的大力协作

二、具体履行职责

1、启动、建设并巩固全面销售所必需的体系xx带来的__营销模式只需在__搜索引擎上输入产品或公司关键词后，就会搜索出相关公司信息，用户可利用24小时的____系统，直接与商家__，促成成交机会首创国内全新营销模式——wap+web的__结合我们现所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率，打造品牌，提供了扎实的营销网络保证

2、培养并建立一支熟悉业务运作流程、相对稳定的销售团队目前，市场部在公司的总体规划下，共有业务人员48人，管理人员8人公司对新员工均有5天的岗前培训，同时不定期的对员工进行相关培训经过多次系统地培训和实际工作的历练后，市场部人员已完全熟悉了本岗位甚至其他岗位的业务运作的相关流程对业务人员，市场部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为见习代表、商务代表、商务主管、商务经理四个层级，各层级之间分工协作，突出了业务工作的重点，体现了工作中协作和互补这支销售队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为如市场三部的商务代表辛利杰，6月7日入职，仅用一月不到时间便接单

5.4万，成绩斐然，公司特予以提前转正以示嘉奖；三部商务代表邹冲，入职公司四天就签单

3.5万，成绩同样令人称赞他们起步虽晚，但却跑在前面!

3、建立系统的业务管理制度和办法在总结上半年工作的基础上，我们已经初步地建立了适合于销售队伍及业务规划的管理办法市场部对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范，对每一项具体的工作内容也作出具体的要求新员工先从收集资料作为工作的起点，熟悉基本销售流程，各部门根据具体情况实行“一对一”帮扶政策形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题

三、自我反省问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒

1、市场制度尚不完善虽然市场部已运行了一些管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成及时汇报的机制和习惯

2、沟通不顺市场部是作为整体进行规划的，销售人员、后勤人员、主管__的互动沟通是内在的要求和发展的保障市场部需及时、全面、顺畅地了解各部门的状况，知情不报、片面汇报的行为都会不利于公司发展的

3、端正心态目前公司有员工工作__不足，没有完全融入到工作的氛围中；在工作中主动性欠缺，过于相信他人；对新客户__显得不够重视，使客户__进展相对缓慢如果我们不能以开放豁达的心态、、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，就不能更好地前进新同事有时会受到老员工的教唆而产生退缩心理，在这里，希望各部门能够提升自身建设，不要被一些不必要的人和事影响我们的进步

四、XX下半年工作规划

1、初定销售总额整体销售总额为200万无锡市场

7、

8、9月份，即70天冲刺，初步冲刺目标为100万，市场部人均收入5000以上这一季度为我司的誓师之战，事关南通市场能否顺利开拓目前公司正处用人之际，市场部将优化人员配置，力求将人才灌输至南通市场，为公司的发展壮大奠定夯实的基础在此望市场部各位同仁忠诚合作，永不言退，相信我们是最好的团队南通市场9月份为市场开拓期，10月份整合期，直接进入销售正规模式暂定销售总额90万，保九争十，积极打造百万团队

2、人才培训计划无锡市场目前配置为4个团队，4个经理，3个主管，总体人数48人在此基础上，公司将在南通将销售团队发展为3个团队，3个经理，4个主管，总体人数30人；同时将培训出2个销售总监，无锡、南通各1人另外根据市场需要，会销将由以往的每月4场扩充至8场，每两个部门即可开办会销下半年公司将在省内开设两家分公司，我们将把制度逐步完善，市场部只要相信公司、相信产品、相信自己，就一定能把销售团队打造成一支狼之队，成就你我的精彩人生

3、客户__加大新客户__力度，集中精力在网上查找企业相关信息，整理汇总后逐一__，只要有一线希望的，及时跟踪

4、员工培训完善新员工的培训工作，让员工充分的信任公司，相信在公司能够取得长足的发展，积极培养销售精英，为9月份分公司的成立输送优秀人才

5、销售理念的重要性销售理念简单讲就是对产品有明确定位在选定消费者的情况下制定切实可行的方案.达到公司、个人、用户三方的共赢局面5月8日至7月8日的“50天目标冲刺”给员工提供跳跃的平台；会销、新闻发布会更是体现公司、员工价值的最前线战场，通过各种方式中小企业通过__互联网获得商机，达到互赢公司一直秉承“快乐、__、创新、诚信”的理念，独特的理念加上合理的销售方法一定会使公司的发展蒸蒸日上

6、积极开展娱乐活动开展有益员工身心的娱乐活动，如__员工外出旅游等，让员工在快乐的氛围中加倍努力工作，为公司创造更辉煌的业绩一言以敝之，三句话成绩是客观的，问题是存在的，总体上市场部是在向前稳定发展的XX年下半年我所负责的市场部压力仍然较大，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户__是工作的重中之重希望在公司各位的携手努力下，瑞尔能够在年前有一个质的飞跃第二篇上半年市场部工作总结暨下半年工作规划今年是公司销量较高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，这是全体员工和各级__团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是拥有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司的高速发展作出了一定的贡献回顾市场部上半年的工作，大家的工作积极性是高的，工作也是尽心尽责的，在瑞尔这个大家庭里展示自己的风采在这里有必要对市场部上半年的工作做简单回顾并对市场部下半年工作开展提几点看法目的在于吸取教训，提高自己，把工作做得更出色

一、销售情况总概

二、具体履行职责

1、启动、建设并巩固全面销售所必需的体系xx带来的__营销模式只需在__搜索引擎上输入产品或公司关键词后，就会搜索出相关公司信息，用户可利用24小时的____系统，直接与商家__，促成成交机会首创国内全新营销模式——wap+web的__结合我们现所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率，打造品牌，提供了扎实的营销网络保证

2、培养并建立一支熟悉业务运作流程、相对稳定的销售团队目前，市场部在公司的总体规划下，共有业务人员48人，管理人员8人公司对新员工均有5天的岗前培训，同时不定期的对员工进行相关培训经过多次系统地培训和实际工作的历练后，市场部人员已完全熟悉了本岗位甚至其他岗位的业务运作的相关流程对业务人员，市场部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为见习代表、商务代表、商务主管、商务经理四个层级，各层级之间分工协作，突出了业务工作的重点，体现了工作中协作和互补这支销售队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为如市场三部的商务代表辛利杰，6月7日入职，仅用一月不到时间便接单

5.4万，成绩斐然，公司特予以提前转正以示嘉奖；三部商务代表邹冲，入职公司四天就签单

3.5万，成绩同样令人称赞他们起步虽晚，但却跑在前面!

3、建立系统的业务管理制度和办法在总结上半年工作的基础上，我们已经初步地建立了适合于销售队伍及业务规划的管理办法市场部对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范，对每一项具体的工作内容也作出具体的要求新员工先从收集资料作为工作的起点，熟悉基本销售流程，各部门根据具体情况实行“一对一”帮扶政策形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题

三、自我反省问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒

1、市场制度尚不完善虽然市场部已运行了一些管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成及时汇报的机制和习惯

2、沟通不顺市场部是作为整体进行规划的，销售人员、后勤人员、主管__的互动沟通是内在的要求和发展的保障市场部需及时、全面、顺畅地了解各部门的状况，知情不报、片面汇报的行为都会不利于公司发展的

3、端正心态目前公司有员工工作__不足，没有完全融入到工作的氛围中；在工作中主动性欠缺，过于相信他人；对新客户__显得不够重视，使客户__进展相对缓慢如果我们不能以开放豁达的心态、、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，就不能更好地前进新同事有时会受到老员工的教唆而产生退缩心理，在这里，希望各部门能够提升自身建设，不要被一些不必要的人和事影响我们的进步

四、XX下半年工作规划

1、初定销售总额整体销售总额为200万无锡市场

7、

8、9月份，即70天冲刺，初步冲刺目标为100万，市场部人均收入5000以上这一季度为我司的誓师之战，事关南通市场能否顺利开拓目前公司正处用人之际，市场部将优化人员配置，力求将人才灌输至南通市场，为公司的发展壮大奠定夯实的基础在此望市场部各位同仁忠诚合作，永不言退，相信我们是最好的团队南通市场9月份为市场开拓期，10月份整合期，直接进入销售正规模式暂定销售总额90万，保九争十，积极打造百万团队

2、人才培训计划无锡市场目前配置为4个团队，4个经理，3个主管，总体人数48人在此基础上，公司将在南通将销售团队发展为3个团队，3个经理，4个主管，总体人数30人；同时将培训出2个销售总监，无锡、南通各1人另外根据市场需要，会销将由以往的每月4场扩充至8场，每两个部门即可开办会销下半年公司将在省内开设两家分公司，我们将把制度逐步完善，市场部只要相信公司、相信产品、相信自己，就一定能把销售团队打造成一支狼之队，成就你我的精彩人生

3、客户__加大新客户__力度，集中精力在网上查找企业相关信息，整理汇总后逐一__，只要有一线希望的，及时跟踪

4、员工培训完善新员工的培训工作，让员工充分的信任公司，相信在公司能够取得长足的发展，积极培养销售精英，为9月份分公司的成立输送优秀人才

5、销售理念的重要性销售理念简单讲就是对产品有明确定位在选定消费者的情况下制定切实可行的方案.达到公司、个人、用户三方的共赢局面5月8日至7月8日的“50天目标冲刺”给员工提供跳跃的平台；会销、新闻发布会更是体现公司、员工价值的最前线战场，通过各种方式中小企业通过__互联网获得商机，达到互赢公司一直秉承“快乐、__、创新、诚信”的理念，独特的理念加上合理的销售方法一定会使公司的发展蒸蒸日上第三篇XX年上半年工作总结暨下半年规划XX年上半年工作总结暨下半年规划尊敬的董事会__在座优秀的春森儿女们大家上午好！（掌声）在紧张的工作中不知不觉又迎来了新的半年会，回顾上半年的工作历程，作为春森集团的一名经理，我深深感到我们企业之蓬勃发展的热气，上市在即的喜悦春森人之拼搏奋进的精神，豪情满怀的斗志我经常在想，春森如果没有这些为事业披星戴月，呕心沥血的__如果没有那些为工作兢兢业业，奋发图强的员工我的今天会在哪里？所以站在这里我可以无愧的说我是自豪的带着这份自豪让我感恩的更多回首往昔，是一群初出茅庐，一身稚气的毕业生满怀着对梦的憧憬，对美好未来的向往加入到春森事业是你们用青春最美好的光华展现着春森的朝气蓬勃是你们用初生牛犊不畏虎的豪情斗志推动着春森的伟业宏图我相信春森的明天属于你们！借此我谨代表公司经理对在座的所有第一年加入春森的兄弟姐妹表示感谢，谢谢你们人生路上最明智的抉择！（弯腰行礼）（掌声）感恩当下，是一群身经百战，成熟稳重的老员工承载着春森事业的伟大理想开疆拓土，披荆斩棘是你们用成年人的责任与睿智承担起了公司的____是你们用老骥伏枥志在千里的奋斗精神演绎了公司不老的传奇！我相信公司因你们的忠诚基业永固万代长青！在此我谨代表公司__对在座的所有两年以上的兄弟姐妹表示最崇高的敬意感谢你们用青春书写了春森的伟大华章！（弯腰行礼，掌声）销售团队有这样一句话铁打的营盘流水的兵对于团队来说员工就是__存在的价值，所以非常感谢公司人力资源部在今年人员招聘上下的力度作为女经理我十分钦佩朱总不愧为我们女中豪杰的典范，是他们不辞辛苦，奔波于全国各大高校，为春森新鲜种子的加入与成长付出了辛勤的汗水，为公司的发展壮大立下了不朽的功勋，在此我想借用春森人的双手对朱总及人力资源部的所有将领们表示感谢道一声你们辛苦了！没有你们的努力和付出就没有市场部的成长和进步谢谢你们！感谢的话语说不尽，感恩的心情道不完，唯一的回馈只有不懈的努力与行动路漫漫其修远兮！踏上公司发展的征程，才晓得二万五千里我只迈开了一小步，公司的蓝图是那么伟大，春森事业是那样的神圣我们只有不断的追求与奋斗才能跟上公司的步伐，才不会被时代淹没成就真正伟大的人生！XX上半年在公司总的思想的统一安排下我们东生市场部所有员工不负众望，有条不紊的开拓市场，__小组在此我谨对上半年我们做出的些许成绩向__汇报1）顺利开拓了萧山，丽水，湖州，德清等地市场，经过五个月的历练与考核，东生的干部得到了充足的成长具备了独当一面的能力，时刻准备着接受__的检阅2）在所有兄弟姐妹的精诚团结，努力协作下成功完成了年初既定的半年销售任务XX台为年总目标5000台迈开了成功的一步借此机会也对那些一直奋战在一线，从未退缩过的兄弟姐妹们道一声你们最棒！我爱你们！（掌声）3）在公司__的指导和浙江区__的推动下，开展了多次拓展训练使团队凝聚力增强，团队作战能力提高使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同成长4）加强外埠学习交流和内部培训，让来自五湖四海，不同院校的学生，初到公司的那种小思想，小意识逐渐消退，逐步的溶入团队，大家只有一个目标尽我所能，让团队优秀起来!__尚未成功，同志仍需努力！伴着春森事业的大好前途，东生的兄弟姐妹们都时刻准备着，为下半年的豪言壮志整装旗鼓为下半年三千台的任务蓄势待发东生人时刻紧随公司的脚步，不骄不躁，不弃不馁为公司伟大的明天贡献全部的能量最后预祝大会圆满闭幕！第四篇XX年上半年工作总结暨下半年工作规划XX年上半年工作总结暨下半年工作规划XX年上半年回顾和总结现将半年来的工作进行总结和回顾，以此努力提高自身业务能力改进工作方法找出差距，为以后的工作提供参考，制订措施，进一步清晰自己的工作内容、性质、和目标，发扬成绩，纠正不足，提高工作效率，以适应日益变化的市场需求上半年基本完成以下工作a协助省店春季图书现采工作b芮成钢在南京2所高校签售活动c省店教材巡展（参加2天南京地区的院校）及展后后续工作（配置分发样书）d给相关院校样书柜配置新样书包括（中国矿业大学管理学院、徐州师范大学管理学院、苏州大学商学院、苏州大学法学院、南师大商学院、南师__学院、南京农业大学经济学院、**师范学院经管学院、**工学院经管学院、江苏工业学院、南通大学商学院、扬州大学等院校）e与市场部共同举办在南京地区召开经济、工商、法律会员老师年会（24所学校180余位老师参会）f高职分社和江苏相关院校合作高职__教材出版的后援服务工作g配合经济分社大学数学编者吴赣昌教授__苏南相关院校走访活动h大学语文调研工作i接待老师上___、邮寄样书书目以及__回访等事项j样书室每周新书整理上架工作k不定期与经销商以及学校教材科保持良好的沟通，跟踪营销效果，争取做到了解我社教材定购品种数量l配合各分社的工作

（1）参加由江苏新华发行集团组办的2场教材巡展活动这次主要是高职院校对于其他相关的院校，我们力争做到宣传到位今年高职分社已经出版的一系列有针对性的、实用性的教材，如数控系列、电气化系列、汽车运用与维修系列等等都是我们增量的突破口宣传展示虽然做了，我们还要继续保持密切__，加大我们服务工作范围，包括完善支撑服务的教材，如课件、习题、案例等配套产品，力争达到我们理想目标

（2）院校样书柜的维护是一项__、持续的工作样书柜建立了，样书及相关教学资源赠送到位了，未必就能促使目标高校相关院系继续使用或者换用我社教材但是，如果这项工作我们不做，我们的市场被其他出版社所挤占的可能性就会更大有样书柜成为我们建立在高校相关院系的窗口，尽量使得老师成为我社教材的忠实拥护者我们给样书柜所在院校的承诺是，样书及相关教学资源每学期更新一次，如有需要，也欢迎对方主动与我们__，索取用于教学目的的教材样书和相关教学资源根据我们掌握的信息，在江苏高校中，除了我社以外，目前国内许多出版社都已经在高校教材科和院系中设立了样书专架，高等教育出版社、清华大学出版社、机械工业出版社是其中该项工作做得比较深入、细致的几家出版社正所谓“逆水行舟，不进则退”，我们需要更加努力当然对于那些建立样书柜的院系如果没有发挥其相应的效用，我们应该考虑有无必要再继续设立

（3）分公司样书室的建立在分公司__直接关心下，分公司每月新书都能够配齐到位，这样老师就能够看到自己所需的样书我们还需要大力宣传样书室的功能，使其发挥最大化

（4）我们继续积极响应出版社传统的三个增值服务方向购书服务、学术服务、信息服务建造一个以学术服务为主的教研平台，争取定期定量举办学术会议，邀请专家学者来对我们会员老师进行培训、举办讲座或做学术报告，提高我社教研网的含金量，将服务的意义定性为回报教师及宣扬我社品牌形象下半年工作的目标及规划

（1）在以后的工作里，工作的重点应当围绕在维护及建设我社教研服务网周围，在切实对教研网会员的进行发展的同时，对以往的教研网会员进行有效的维护通过学术研讨会、书目信息、拜访等方式将我社现有会员资源进行充分调动，让学校各级教师加强对我社品牌的认同，提高我社会员对我社品牌的忠诚度，使教研网会员成为提高我社市场份额的真正有效的动力

（2）大课营销活动继续做些有效大课宣传活动比如会计系列、经济学系列、双语系列等等对于新出的旅游系列，管理科学系列，市场营销系列，会计学系列（第5版）等，考虑举办推介会以__产品，以不同的方式针对不同的产品发挥其品牌效应

（3）对于__学院、应用型本科教材的__应该继续跟进，保持与江苏省高教学会等__性质__的密切__，获取第一手资料同时，加大对于__学院和二级学院的宣传__力度，介绍我社的最新产品，建立较好的伙伴关系

（4）继续对（十一·五规划教材）和重点教材的宣传服务，尤其是占据市场份额较少的高职（十一·五教材）、新推出中职《职业生涯规划》教材的调研__为工作的重点，在全省范围内展开较大规模的宣传，争取市场份额

（5）加强和各个分社的沟通和__，以得到他们业务上的支持和帮助在目前我们的教材常销终端学校中，除了做好关系的维护、更新产品及时换订，我们还应该积极寻找其他突破口，在保证渠道销售稳定性的同时，积极开拓新的渠道，重视终端，积极发挥分公司的主观能动性，以期在当地市场占据主导作用，争取做出较大的增长以上为我个人的一些想法和看法，不足之处还请__指正江苏分公司王众平XX-05-31第五篇财政局上半年法规税政工作总结暨下半年工作规划上半年，我局法规税政工作在省、市财政法规税政处（科）指导下，在局党组__下，积极围绕县局中心工作，与时俱进，积极工作，较好地完成了上半年度各项工作任务目标，为全年工作的顺利开展奠定了基础我们的主要做法是

一、做好系统“五五”普法迎检验收工作今年是“五五”普法达标考核验收年年初，根据省厅、市局和县依法治县__小组等各级文件要求，我们积极开展了与迎检相关的各项准备工作一是在年初及时向全系统人手一册发放《xx省财政部门行政处罚自由裁量权指导标准》等普法书籍，进一步规范系统行政执法行为二是__局机关及局直属单位全体工作人员到县一小参加全县“五五”普法法律知识考试，参考率和合格率都达到了100%三是开展了普法宣传培训，在县理工中专面向财经所基层干部举办了一次《物权法》知识讲座，扩大了法律普及面四是按县法制办要求，做好系统行政执法听证员资格证__工作五是认真整理编辑，分年度对xx-xx年5年以来的普法文件资料进行了汇编，共8套（每套5册），制作了反映我局“五五”普法成果的__画册6本，与电视台合作，拍摄了“五五”普法专题片《坚持依法行政依法理财打造阳光财政法治财政》，“一本一册一片”的精心准备到位，为我局顺利通过“五五”普法验收打下了扎实的基础5月中旬至6月上旬，县依法治县__小组、市财政局和市依法治市__小组对我局“五五”普法工作先后进行了检查验收，各级验收组__对我局普法工作都给予了充分肯定，市依法治市__小组还把我局普法工作经验推荐到全市进行交流

二、加强系统规范性文件审核备案工作上半年，我们及时转发了市局文件《xx市财政局规范性文件管理办法》（梅财法规[xx]24号），对制定财政规范性文件的程序、有效时限、备案要求等内容进行了明确，为提高我局规范性文件质量进一步提供了制度保障半年来，我们共审核了《xx县财政局关于加强财政资金安全管理___》（梅财库规[xx]31号）等5份系统__的规范性文件，提出了合规性修改意见，并做好备案3月中旬，根据县____要求，我们对《县人民__关于进一步规范__性基金管理有关问题___》等6份涉及财政的__规范性文件进行了清理，确认废止1份，继续有效5份

三、做好全县再生资源增值税退税管理工作根据财政部、国家税务总局联合文件（财税[xx]157号）要求，今年是我县实施再生资源增值税退税工作的第二年（共两年）半年来，我股积极与国税部门协调，在依法依规对县内再生资源回收企业申报进行认真初审的同时，努力为我县企业享受国家__政策提供高效__服务上半年，已为县顺通再本文来源好生资源有限公司等5家再生资源企业完成去年四季度和今年一季度共367万元退税申报资料的初审及送省厅复终审工作（其中去年四季284万元已退）截至6月20日，我们已为县内相关企业实现政策性退税申报累计总额650万元，到位额567万元（整个xx年度）在初审过程中，我们不断根据上级政策对退税业务进行细化规范，确保这项工作得以顺利推进此外，在4月份，我们及时向市局报送了《全县一季度税收情况分析》根据政策，对xx德赛木业有限公司申报资源综合利用产品（工艺）进行了资格认定通过积极开展系列税政管理工作，服务于全县经济发展

四、推动财政与编制政务公开工作按政务公开工作要求，我股坚持对公开网首页各栏目内容进行经常性动态更新，半年来，在我县公开网更新公告通知7条，财政政务信息15条，政务公开新闻45条，及时对我县财政政务公开工作进展进行了网上报道，对各类财政法律法规和政策精神进行了宣传创新思路，推出了“挂历宣传公开”、“开通政务公开户外电子显示屏”、“政务公开‘三送’下乡月活动”等系列查询宣传活动，确保了我县政务公开工作常抓常新，稳中有进2月和6月，市公开网分别以《xx县进一步加大政务公开工作力度》和《xx县坚持“四抓”促政务公开工作有序开展》两期简报的形式对我县公开工作经验进行了交流报道

五、开展财政科学发展等有关调研工作一是配合预算股，认真做好《全县财税“十二五”规划调研报告》稿的修改完善工作二配合政工股，做好“五个基本”党建工作部分材料和专题片的准备工作三是配合老干股，做好老干支部建设方面的调研总结材料工作二○一○年下半年法规税政工作规划

一、进一步完善规范性文件审核备案制二是进一步做好县内再生资源企业增值税退税审核工作健全规范再生资源退税审核操作流程，加强协调，加强学习，确保监管、服务双到位三是进一步巩固系统“五五”普法成果7月份要做好可能迎接省厅“五五”普法验收抽查的准备工作12月份要继续开展“

12.4”全国普法宣传日活动.四是7月份要做好共7家企业的企业所得税税源和重点产品国际竞争力两项调查工作五是继续配合做好财政与编制政务公开各项工作六是与预算、国库配合，认真完成年度两个调研课题的写作任务七是按季向市局上报全县税收情况分析报告八是做好资源综合利用产品（工艺）资格认定等其它税政管理工作

九、做好上级或__交办的其它工作好向你推荐集团事业部06年上半年工作总结暨下半年工作规划华容区国家税务局XX年上半年工作总结暨下半年工作规划市场部上半年工作总结及下半年工作计划市场部上半年工作总结以及下半年工作计划市场部上半年工作总结及下半年工作计划上半年库房部门工作总结今年由于市场变动幅度较大、订货不足等原因，上半年生产任务不是很饱满且调整频繁，造成收发料工作时紧时松波动较大生产节奏非正常化，给物管中心各部门各环节的工作带来了一定的困难在此期间部门__大会小会讲解公司形势，落实各项管理制度要求，使物资管理中心各库房管理工作严格按流程运行，杜绝了重大失误上半年物资管理中心物资库、成品库、钢材库、工具库、零件库各环节收发正常，没有发生因库房存、储、收、发问题而影响生产和发运，保证了公司生产经营正常运行，现将我部门上半年工作情况汇报如下

一、工作目标完成情况

1、各项指标完成情况

（1）截止*月底共入库原材料**万吨，共发出原材料***万吨入库各类配套件标准件**万件，发出各类配套件标准件***万件入库设备工具类***万件，出库设备工具类***万件各类油品入库***吨，发出各类油品***吨

（2）共计完成设备入库**台套，完成设备发运**台套，共计完成主机零部件入库**件，合计吨位***吨；共计完成配件零部件入库***件，合计吨位***吨，两项共计***吨共计完成主机零部件出库***件，合计吨位***吨；共计完成配件零部件出库***件，合计吨位***吨，两项合计***吨，其中火车发运**辆***吨，汽车发运***吨

（3）通过全体人员共同努力，顺利完成了上半年出入库任务，出入库准确率达到99%

2、物资定期盘点，确保账务卡相符率达到99%在上半年的工作中，***坚持每月进行实物和账面盘点，并及时将盘点出现的账实差以及出现差异的原因上报部门__，对因为系统错误而造成的差异，及时__ERP小组进行调整处理在2014年第二季度的盘点中，我部门各库房物资均能达到账务卡99%相符的要求经济效益

（1）上半年物资管理方面重点清点了多年积压的帐外物资，并且通过ERP上到零件积压库，实现积压帐外物资再利用，为公司节省了物资成本

（2）制定了工具修旧利废制度，要求各分厂须将旧工具交由物资管理中心工具库后方可领用新工具该制度的实行进一步加强了废旧物资回收利用工作，实现了物资精细化管理，提高了资源的综合利用能力和水平

3、安全管理全年目标死亡率

0、重伤率

0、轻伤率1%、火灾事故0今年上半年实际达到死亡率

0、重伤率0%、轻伤率1%、发生一次火灾事故上半年，根据公司安全管理中心下达的活动要求，物管中心先后开展了百日安全大排查、班组安全知识培训、举办“安全为了谁”征文、__开展安全生产知识答题竞赛、以及对部门危险源排查治理等一系列活动通过这一系列活动，我部门将在排查中发现的安全隐患，如料场草垫随意丢弃存，露天库货物码垛歪斜，消防器材有效时间不明确，部门库房未划分安全通道，成品库布线凌乱，铲车司机行驶速度过快，部分员工装卸过程中未按要求配戴安全帽，员工安全意识差等问题进行了__的整改整治也让员工深刻理解安全生产的重要性，__消除了部分员工存在的抵触抗拒心理，让员工从被动服从转变为主动配合安全生产管理

4、全员参与质量活动2014年上半年，物管中心要求保管员在收发工作中严把质量关，拒收产品外观有磕碰，有锈蚀，标识不清或存在多个标识的产品，做到了“不制造、不放过、不接受”带有缺陷的产品质量管理方面主要解决的问题有

1、细化接受流程和接受标识，实行“谁接受谁负责”原则，从源头上解决入零件库产品存在磕碰现象并根据产品特征给予各分厂相应的装运建议

2、配合质量办与物资供应部、各分厂，解决零件库露天库产品锈蚀问题

3、集中处理过期O型圈，对库存的橡胶密封制品的有效期不满1年的不允许发放，并对已过期的橡胶密封制品，提出明细，及时报送相关部门处理在发放过程中提供所发橡胶密制品的生产日期，使车间能够追溯其保质期同时杜绝了O形圈盘拧等易造成变形现象的发生，对到货时盘拧的拒收，对原有的进行平放处理经济效益

（1）成品库保管组员工在上半年工作中三次发现总装分厂入库产品存在质量问题发现两次总装入库刮板有裂纹现象，发现一次破碎机连接座断裂我部门及时向上级部门进行反馈，避免了存在质量问题的产品运达客户手中，为公司挽回了一定的经济损失

（2）根据库房储存物资特性，修正不合理储存，严格按照物资管理制度，实行接收和发放的精细化管理，进一步提高了物资储存的质量，避免因不必要原因给公司带来损失

5、设备管理目标设备完好率≥95%实际完成情况下半年在设备安全及维护方面将加强进一步管理，计划达到全年设备完好率96%

6、实施6S管理，作业现场发生明显变化为了营造一个整洁、舒适、安全的工作环境，达到提升产品质量和员工工作品质的目的，按期顺利通过公司验收，物管中心根据公司下达的《6S管理推进工作实施方案》，于2014年3月开始全面开展6S管理工作在近两个月的时间里，完成了物资库，以及办公区域的整理、整顿、清扫、清洁、安全等工作，得到了公司6S督察小组的一致好评

7、完善部门规章制度，规范业务流程2014年上半年工作重点之一即为编写及完善部门各项规章制度，已经编辑整理完成的有

1、总制度汇编，内容包括安全管理、现场管理、出入库管理、库存管理、清点管理、装箱管理、6S管理、废旧物资管理、积压呆滞品管理、装箱装车管理、设备管理、员工培训、奖励制度、劳动记录管理、柴油发放制度等

2、完成部门年度培训计划定置以及培训资料、考试试题的编制整理

3、完善物管中心安全管理制度，包括岗位责任细化、工作现场工作标准、安全培训制度、重大危险源管理、应急救援预案、工伤管理制度等

8、加强部门员工培训，提高团队整体素质2014年上半年，所开展的员工培训有新员工入职培训，6S管理技能培训、杜邦十大安全理念培训、班组安全规范管理培训等在2014年下半年工作中，根据部门培训计划安排，还将开展企业文化培训、安全管理培训、测量培训、质量管理培训等，促进公司与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强部门团队竞争力和凝聚力，为部门和公司培养储备人才

9、党、政、工、团的工作方面2014年上半年，党支部看望伤病员工3人次，参加主持部门员工结婚仪式4人次，参加公司举办的各类文艺活动6人次，参加公司举办的各类体育活动5人次，其中**在市级马拉松比赛中取得第八名，**代表公司参加***运动会，取得团体第*名通过以上各种形式的活动，不仅激发了我部门员工的团队意识，更增强了部门整体凝聚力在2014年下半年，**将进一步加大对文体活动的投入，做到职工文体活动生活化，不断满足部门职工日益增长的物质和精神需求，为部门和企业的和谐发展做出我们应有的努力

二、2014年物资管理中心存在的主要问题和解决的办法

1、安全方面  事故的发生与部门管理不到位，人员安全意识淡薄有直接关系事故发生后，我部门积极采取一系列补救及安全隐患排查措施在今后的工作中要预防与监查相结合，强化设备使用人员安全意识，将安全隐患降至最低，确保安全生产，安全作业

2、物资管理方面2014年上半年，在收发工作中发现有部分员工存在侥幸心理，在未确认货物完好无损，标识正确清晰的情况下，通过ERP系统确认入库，导致接受到标识不清、存在多个标识、有瑕疵的产品为了进一步提高产品质量，满足客户的需要，在下半年工作中，物管中心将严格实行“谁接收谁负责”制度，强化部门员工质量意识，不接收不放过任何一个有瑕疵的产品，在产品接收发运上，严把质量关

三、2014年物管中心下半年各项工作目标

1、下半年收发货物准确率达到99%

2、安全管理全年目标死亡率

0、重伤率

0、轻伤率1%、火灾事故

03、质量管理接收和发运准确率达到99%，严格按照出入库管理流程进行收发作业，做到不接收、不放过任何带有缺陷的产品

4、设备管理目标设备完好率≥96%

五、2014年下半年物资管理中心工作计划

1、物资管理2014年下半年，物资管理工作仍为我部门重点工作之一在上半年的工作中，我部门在收发工作上出现了一些失误，要吸取这些经验教训，严格按照出入库管理细则进行作业，同时实行保管员考核，对于粗心大意、不按制度流程进行作业的员工给予考核与此同时，我部门将加强库存管理，包括对物料进、存、__账管理，定期向物资供应部提供在库物资数据，及时向计划中心、物资供应部等相关部门反馈超额积压物资明细，拒收多余物资材料等一系列举措，促进制造计划、采购计划、供应计划同步进行，实现合理化库存，让库房管理向零库存方向努力

2、安全管理下半年我部门计划将危险源排查活动和员工安全知识培训常态化，定期__员工及班组进行自查互检，加强员工安全知识及安全意识，让员工认识到安全的必要性，遵守企业的安全管理规章制度，在工作中逐步培养起每个人的安全意识，达到主动排查隐患，保障自身安全和他人安全的目标

3、质量管理***所存在的质量方面问题主要集中在物资储存质量，标识管理，接收发运货品质量，在上半年的工作中，多多少少都存在这样的问题在质量办的监督指导下，我部门进一步细化了相关规章制度，明确了物资接收和发运的标准下半年的工作重点为贯彻落实这些规章制度，实行考核制，强化保管员责任意识，坚决避免再次出现错发、漏发、接收发放带有多个标识或无标识以及带有缺陷的产品等一系列质量问题2014年是公司迎接新挑战，继续推进公司内部__，谋求稳步发展关键的一年，***全体员工将同公司各级部门和__一起，克服种种困难，尽最大努力完成公司下达的各项发运任务，为公司发展贡献我部门的一份力量第PAGE页共NUMPAGES页。