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2018年销售主管个人工作总结范文与2018年销售主管个人年终工作总结汇编2018年销售主管个人工作总结范文个人工作总结范文20XX年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%近__三万,离年度目标还有一定的距离!第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用其次下面我六月份的工作进行总结
1、没有完成自定的业绩目标
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,__资源信息清晰
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失
6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训
8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排第一,严格执行公司的一切规章制度第二,__更多更__房客资源,提高业绩第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失第五,__三堂以上关于房__经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作4,维系及__好现辖区所有在租在售__,要求大家地毯式清查消化5,加强对各经纪的工作技能与心态培训6,重视网络__利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上20XX年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力最后,预祝20XX年度的销售任务圆满完成个人工作总结范文在市里“转作风、提效率、优环境、保增长、促发展”的要求下,我结合学习、围绕全局工作,查找自身存在的问题,力求把问题找实、找深、找透通过开展批评与自我批评,针对自己工作中存在的突出问题,从思想境界、思想作风及工作作风等方面进行了自查,边学习、边查摆、边整改、边提高现将自查情况做自我剖析如下
一、存在的问题和不足一__理论基础知识薄弱平时认为只要在__上、行动上与党__保持一致,积极干好本职工作就可以了,没有用正确的理论__改造主观世界和分析解决工作中碰到的新问题、新情况,仅凭自身了解应付工作主要表现在__思想上学习不够,对____的一些重要精神和政策不够关心和重视,也没有认真的学习和领会,缺乏一些基本的__素质,不善于用__的头脑思考问题,缺乏__敏锐性,特别是在日常工作中,认为自己只是一般同志,循规蹈矩,按部就班,缺乏主动性和创造性,还不能用全新的思路和方式去做开创性的工作,所以看问题和做事情比较片面,也没有站在全局的角度思考问题、解决问题,不利于自身工作的提高二工作作风还不够扎实有时对__安排的工作存在畏难情绪和急躁思想,对待工作有时只满足于认真完成局__交给的任务,常常只是根据局里布置的工作,说一步走一步,开拓意识还不够缺乏知难而上、排难而进的工作态度和果敢精神,精神状态不能很好地适应各项工作开展的要求,不能以平和的心态做好工作,还需要进一步增强事业心和责任感三业务能力还不够过硬在工作中经常感觉到自己所掌握的业务知识的深度和广度不够,作为一名刚毕业没有工作经验的大学生,我掌握的理论知识不能很好地和业务__起来,业务能力的提高速度跟不上工作对我们提出的新的要求四在工作中自我要求不够严格主要表现在对局里的规章制度学习不够,掌握不够透彻有时爱岗敬业和全心全意为人民服务还做的不够做为一名年青的人员,本想通过不断努力,出色的完成工作任务而实现自身的价值,把自己的知识和年轻人的热情和高素质的服务奉献给国家、奉献给人民,可是我工作中只安于做好__交代的任务和自己份内的工作,工作不够积极主动,没有做到从更高、更深的层次思考问题
二、存在问题的原因
1、__理论学习不扎实对“转作风、提效率、优环境、保增长、促发展”缺乏深层面的理解,思想和行动跟不上时代步伐,不能做到与时俱进
2、工作作风不扎实认为工作只要过得去就行,没有养成好的学习习惯,学习的自觉性、主动性不强对知识的学习没有引起足够的重视,只满足完成本职工作,总以为这些高新知识是上面的事,上面怎么说就怎么干,被动地去学习,而没有自觉地去学习,理解性地学习
3、对业务学习不够业务用的着就学一点,钻的不深,没有过多过深地去研究业务,有满足于一般的思想导致了对相关的业务知识掌握不全面,学得不扎实,工作不能得心应手,总在低工作效率中循环
4、对自身要求不严导致了不能时刻对自己高标准、严要求,不能以全心全意为人民服务的宗旨规范自己,使工作作风和服务大局的意识达不到__高效的要求
三、今后整改措施
1、加强__理论学习,端正学风今后在工作中更要加强对马列主义、毛__思想、___理论、******___“____”的重要思想等科学理论的的学习,及时学习领会党的文件精神,用___理论武装自己的头脑,提高自己的__理论修养进一步增强纪律观念、纪律意识,增强创新意识、克服“思想僵化,不思进取”的思想;以高度的责任感、事业心,以勤勤恳恳、扎扎实实的作风,以百折不饶、知难而进的勇气完成单位的各项任务
2、自我加压,改进工作作风不折不扣的落实省厅、市局的各项政策及局里的各项规章制度要清醒地认识自己,全面的分析自己,合理的定位自己,不要腹中无学、夸夸其谈;不能志大才疏、怨天尤人,尤其需要进一步苦练内功,耐得住寂寞,经得起考验廉洁自律,坚持不为私心所扰,不为名利所累,严格执法,乐于奉献,真正做到全心全意为人面服务
3、坚持理论__实际,加强自身业务素质加强业务知识的学习,提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识,自觉、刻苦地钻研业务,灵活运用合理的方法,不断提高工作效率
4、改造自我思想,努力提高综合素质热爱本职工作,保持良好的工作状态,积极进取,充分发挥主观能动性,做好每一项工作做到干一行爱一行,虚心好学,遇到问题多看多问多想,多向周围的同事请教针对以上制定的整改措施,我将在今后的生活、工作和学习中,时时予以对照检查,严格要求自己,不断完善自己我相信,在__和同事们的帮助下,通过自己的不懈努力,这些存在的问题一定能够在今后的工作和生活中加以克服和改进2018年销售主管个人年终工作总结我于xxx进入市场部,并于xxx被任命市场部主管,和公司一起度过了两年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵___和建议我市场部主要是以__业务为主、网络为辅助开展工作前期就是通过我们打出去的每一个__,来寻找意向客户为建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以帮助他们为主,本着“我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作这样,在业务工作基本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益而且通过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任取得下次合作的机会就像春节前后,我部门员工将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是服务,依然能够坚持用心、用品质去做20**年的工作及任务已经确定所有的计划都已经落实,严格按照计划之内的事情去做这是必然的相信即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决20**年,在懵懂中走过来我自己也是深感压力重重,无所适从但是我遇到了好的__和一个属于我的团队他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素也是我在参__作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年过去的已经过去每一年都是一个新的起点,一个新的开始在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业知识方面,还是在营销策略方面,采取多样化形式,多找书籍,多看,多学开拓视野,丰富知识让大家把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、去年所取得的经验基础之上创今年业绩的同时,让每个人的能力、素质都有提升,都要锻炼出自己__、较强的业务工作能力将来无论是做什么,都能做到让__放心、满意走进这个竞争激烈的社会,我们每个人都要学会如何生存不论做什么拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要学做人,学做事学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好这也是对自己的一个责任通过这两年的工作,我感同身受我看到了公司所发生的变化也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心我相信“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力回首过去,我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬新的一年,新的祝福,新的期待今天,市场一部因为在此工作而骄傲;明天,市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!我的发言完毕,谢谢!第PAGE页共NUMPAGES页。