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商场销售人员2018年工作总结与商砼分公司安全工作总结汇编商场销售人员2018年工作总结本篇商场销售人员工作总结由为您精心整理,希望能对您有所帮助,如果您觉得我们站不错的话,请把它加到您的收藏夹里面以便下次访问经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏,我们预计完成全年销售毛利平均计划的*%,实际完成了*%,有近50%的销售小组都已超额完成排名前三位的部门是生鲜部完成了105%,食品部
102.7%,百货部
98.9%XX年两节销售额计划的完成,这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血,在此,我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下XX年度两节销售的主要工作
一、经营方面
(一)抓好营销策划工作求新求变由于**零售市场形势的变化,XX年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫,目的是抓住元旦、春节两大节日的销售,我们推出了一系列的促销活动会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、__、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等,这些活动都为商场的聚集人气,扩大影响,促进销售,起到了一定的拉动作用因为我们在促销策划上面没有什么经验,但经过张经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的良好的开端便是成功的一半节日旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来坚持“有节借节,无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能XX年个人工作总结
(二)抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、__适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理
1、生鲜部部经理与各组组长开会交谈,研究要货方案,最终的要货量基本上是准确的为了吸引更多的顾客,部经理与供货商勤沟通,基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略另外还补充了不少新产品,例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生,低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等,都提高了销售
2、食品部根据今年的实际情况,调整了上货量,啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少两节过后,看这个比例是正确的为丰富商品品种,提高竞争力,又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片,吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等
3、百货部部经理与各个小组分析现有的库存情况,经营情况,准确要货,保证了节后库存商品,无大量积压、无断档现象根据民俗,中国人在春节有更换生活日用品的习惯,百货部将日用碗的种类达到了100多个品种,筷子达到了50多种,菜板规格40多种,不锈钢、塑料盆60多种,使销售得到平稳上升
4、针纺部与厂家沟通,争取了一些__商品床上用品组的“108”元__双人被,销售了近300条,并带动了其它商品的销售
5、鞋部加强与各个联销商、供应商的协调,争取更多的__政策和促销资源例如童鞋组新组装了一套货柜,改变了形象,增加了销量,平均完成计划的
108.1%
6、服装部因原材料__上升,商品__偏高,__力下降,整个服装行业都显得冷清,各厂家销售都较去年直线下降,部经理与营业员每天考查市场,共同分析、探讨童装组的天津童装成了主打商品,__适中、适合运动又进了一种时尚的款式,使得童装销售非常乐观,完成了计划的
91.3%商砼分公司安全工作总结2011年,在商品混凝土分公司__班子和广大职工的共同努力下,我们以“科学发展观”为指导,认真贯彻上级“安全第一,预防为主,以人为本”,关于加强工程施工和运输车整治的相关活动,全面落实各级安全生产责任制,强化监管,狠抓落实,各厂队结合实际,采取了一系列扎实有效的措施,各项安全生产管理工作取得了一定成效,一抓到底,确保人身安全帮助商品混凝土生产安全工作上一个新的台阶
一、2011年商品混凝土企业安全生产情况平川区的交通不便,极易造成交通安全事故的发生商品混凝土行业在安全生产管理基础依然薄弱,安全隐患依然大量存在,,安全生产形势十分严峻我们从企业管理安全制度是否健全、安全责任制是否落实到位,促进企业安全工作全面落实安全工作靠制度,落实制度靠企业的每个人,各企业首先要根据自身的不同特点,细化各项安全规章制度和安全工作职责,层层签订目标责任制,做到有章可循完全落实好生产从业人员和驾驶员安全培训学习整洁环境和车辆的要求我们一定要正确认识商品混凝土公司安全生产、安全运输形势,认真分析整改存在的突出问题,为整个行业稳定有序发展作出努力
二、关于2012年商品混凝土企业管理工作的初步设想和近期工作要求
1、将设备和车辆安全管理与各区安全目标责任考核挂钩
2、建章立制、规范管理一方面从管理站内部,要进一步明确工作职责进一步提升整个行业的管理水平要采取切实措施,抓好年度安全目标责任制的落实对企业安全管理工作总结以下几点
(1)企业要认真查找生产环节、车辆及驾驶人员____存在的漏洞,建立健全企业从业人员和驾驶人员考核制度,杜绝违章操作,严禁病车上路、超速、超载、酒后及疲劳驾驶现象的发生要抓源头、抓基础、抓落实,深挖安全隐患,纠正存在问题,采取切实有效措施,严防死守坚决防止安全生产和交通安全事故发生
(2)我公司车队人员都牢固树立了安全行车意识,把安全熔化在血液中,落实在行车上,出车前都能自觉检查和保养车辆,确保车辆完好;行驶中,都能自觉依法行车,遵章行车,确保行车安全,确保安全行车已成___司机的出发点和落脚点,由于司机牢固树立了安全行车理念,确保了我队长治久安和再铸辉煌
(3)为了安全,我队全年狠抓安全教育,狠抓安全管理每周都要召开一次全队安全例会,全面总结一周的安全工作,为下周的安全提出具体要求并对所有行驶车辆安全大检查,消除事故隐患,促进安全工作每天队__都要进行现场监督和现场管理,发现问题及时改进为了安全,队__白天上班,晚上还得值班每天24小时监督和管理安全工作和保证突发__的及时用车三.搅拌站设备及车辆保养管理方面2011年,我队全体人员每天都能认真的检查和保养设备和车辆、不怕辛苦、尽心尽责、,确保了车况良好,确保了设备良好运行,争取延长了设备和车辆的使用寿命,满足了施工单位及时生产的需求四.全面加强安全管理,严格控制费用支出全面做好节能降耗工作,是当代形势所迫,是企业发展所需,也是我公司责任所在,为了严格控制费用支出,我公司开拓创新,严格管理,采取了以下重要措施
(1)实行了油料按里程落实到车,节约责任落实到人,并进行了同类车节约竞赛,提高自我约束能力为了严格把关,我队每台车的油耗情况月月有核算,年底总核算,对一年节约的同志要以资鼓励对无原因超出的同志要按规定进行处罚
(2)为了节约,我队严格车辆管理,做到确保万无一失全队全年杜绝了其它的一切事故的发生没有因保养不当和操作不当造成的机械事故,没有因作业不当造成的人身事故消灭了一切交通事故,大大减少了修理费、配件费和事故费的支出,为我队全年做好节约工作奠定了坚实的基础
(3)严格控制修理费的支出,因自己原因造成的车辆修理,所需费用由自己负责一切正常的修理必须认真履行修车的程序和手续,方能去修理厂修车在修理的过程中,修理人员精心的修理,严格把关,对所修机件要以修为主,能修的就修,不能修好的才进行更换要在确保安全行车的情况下,尽量延长机件的使用年限
(4)在外执行任务的车辆需要修理,必须向队__请示汇报,属于自然磨损的修理,要经__同意后才能进行修理如因自己检查不到位,保养不到位,属于非自然的机件早期损坏的修理,要追究原因,一切后果自己负责
五、搅拌站厂区安全管理
1、变电所已经全部投入使用,我们将制定出变电所电工安全操作制度,做到专人管理,严禁违章操作
2、由于冬季即将来临,我们要加强雨季三防工作对已开挖基坑四周做防水挡墙,防止出现基坑土壁滑坡现象,并且落实责任到人做好施工现场安全防护工作
3、加强施工现场管理,杜绝发生施工人身安全事故五.班子的团结、配合、坚强有力是再铸辉煌的关键2011年,我公司__班子高度团结、相互协调、紧密配合、相互协作、同舟共济,共谋发展大业,是一个坚强有力的__班子,是一个富有远见的__班子,是一个事业心、责任心很强的__班子,是一个富有开拓性、创造性的__班子,由于他们的坚强,为我公司安全高效的发展打下了良好的基础希望公司有关部门对我公司安全工作多做指导甘肃华能工程建设有限公司商品混凝土分公司xx年十二月__日第PAGE页共NUMPAGES页。