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2018年销售员个人总结范文与2018年销售员工作总结汇编2018年销售员个人总结范文
一、今年的市场工作总结
1、今年市场总体情况市场占有率多少,与去年相比增长或减少了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了经销商网络情况如何,a类、b类、c类各有几家,销售队伍情况如何等等只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表
2、今年应该完成的指标客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话比如今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少
3、今年遇到的新情况、新问题针对上述的事实数据,简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致
4、我是如何解决的1好的经验若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场__2存在的问题及相应的解决思路从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品__问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如__促销火候不到,差几成
二、明年工作计划
1、将下年度目标细化如果公司有明年的工作计划,则根据公司的工作计划制定本部门或本人的下年度的工作计划将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标将任务落实到人经销商和对应的销售人员,对各种资源进行合理的配置最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让__感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实
2、要有突破和亮点突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司__也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点市场、销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,__就相信你,就能得到应有的支持这样的市场工作总结报告是__最愿意看到的报告,也是最具实效性的报告谢谢__这么好的帖子我将思考作为自己的职业.很好很突破每位做业务的网友
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售业务员,自己的岗位职责是千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报__;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成__交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,自己在接到__安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对__安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方__极了解__意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善例如、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,__指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午__车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩吨左右,自己及时汇报__并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及时汇报__并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情况及产品供货__以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩,终于功夫不负有心人,最后我厂生产的yhws-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础2018年销售员工作总结一年的工作已接近尾声在对前期工作的考核和总结的基础上我认真对照逐条检查客观的评价自己的每一项工作和现实表现在公司各级__和同事们的真诚指点和帮助下正视工作中的缺点和不足积极发挥工作中的各项成绩努力做到克服不足保持成绩基本能够__完成本职工作现将今年的主要工作做以下几方面总结:一.主要工作任务和业务完成情况
1.完成情况综述具体情况由你自定
2.未完成情况分析并说明具体情况由你自定
3.职业精神刚到房产时我对房__方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生.在公司__的帮助下我很快了解到公司的性质及房__市场.作为销售部中的一员我深深感觉到自己身肩重任.作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象.所以更要提高自身的素质高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能.此外还要广泛了解整个房__市场的动态走在市场的前沿.经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作.看似简单的工作更需要细心与耐心.在我的整个工作中提供各类销售资料平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石.通过管理这些资料让我从生疏到熟悉进一步了解公司的房__项目及相关客户等工作内容.刚开始由于对房__知识掌握的不熟悉常常在接听客户__时让我措手不及销售部是对外的形象窗口我们回答客户的每一个问题都跟公司的利益息息相关每说一句话都要为公司负责为树立良好的公司形象做铺垫.在此方面我深感经验不足部门__和同事都向我伸出了援助之手给了我很多好的建议和帮助及时化解了一个个问题.每接待一次客户后还要善于总结经验和失误避免同一类差错的再次出现确保在下次工作中有新的提高.随着工作的深入现已开始接触销售部管理的客户工作__拜访、催款是一门语言艺术这不仅需要好的表达方式还需有一定的经验.俗话说:客户是上帝招待好来访的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立好公司形象.就总体的工作__来说我觉得这里的工作环境是比较令我满意的.第一是__的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感.二.本期工作的改进情况房__市场的起伏动荡公司于****年与****公司进行合资共同完成销售工作.在这段时间我积极配合****公司的员工以销售为目的在公司__的指导下完成经营__的制定在春节前策划完成了__宣传为**月份的销售__奠定了基础.最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终.经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高.2***年下旬公司与******公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃.在此期间主要是针对房屋的销售.经过之前销售部对房屋执行内部__等手段的铺垫制造出**火爆场面.在销售部我担任销售内业及会计两种职务.面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中.在__之际我基本上每天都要加班加点完成工作.经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作.由于房款数额巨大在收款的过程中我做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错.此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会我不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善.销售部在短短的三个月的时间将__房屋全部清盘而且__余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的.总之几个月来我虽然取得了一点成绩但离__的要求尚有一定差距.今后我将进一步加强学习扎实工作充分发挥个人所长为公司再创佳绩作出应有的贡献.以上是我今年的工作总结.第PAGE页共NUMPAGES页。