还剩12页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
2018上半年外贸销售业务员月个人总结范文与2018上半年安全工作总结电力汇编2018上半年外贸销售业务员月个人总结范文工作两个月后,针对公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做必须留意以下几个方面公司经营产品及__定位a.公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果面向的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控买家总会货比三家,买家远是专业的作为贸易公司最主要的优势是提供__的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口要懂得本行业出口量和前景本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面高中低,自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力b.报价表公司以一定的数量为基础,提供一份产品__表pri__list此报价表上的数据是企业发展策略的一部分因为它决定了公司业务开拓的切入口__的定位也就将客户进行了定位不同的__就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错
2.公司包括业务员给客户的信心及信誉度如何这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样信心和信誉是双向的解决方法第三方认证如付费会员;__及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务良好的与客沟通技巧客户最想了解的是什么1你是不是做这个产品多时了2你对产品了解多少3你这个人的人品如何4当然__是否有竞争力是不可少的必要条件要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识否则客户会对你不放心只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,__的定位___是这样,原材料又是如何如何....客户才会对你放心和信任取得客户的信任--很重要啊!转眼间,我来荣威4s店已经大半年这半年间,从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员一切从零开始一边学习专业知识一边摸索市场遇到销售和专业方面的难点和问题我都及时请教有经验的同事一起寻求解决...虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时20xx年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题现将销售工作的内容和__总结
1、销售报表的汇总其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况...经过1个多小时终于看到了我们公司总部的大门,有点期待,不知道是不是像想像中的样子快步走进门里看到了,干净整齐的院子,摆放整齐的电动车、自行车,和干净舒适的办公区一切都像想象中那样让人赏心悦目十一月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好
一、销售淡季据销售员以往经验,
三、四月份是汽车的销售淡季
二、近来网点提车较多,团购车自入保险
三、修路造成近来汽车销量下降,客户减少
四、保险提成下降,影响销售员拉保险销售员销售车一多,保险是一项可有可无的业务面对今年全球性____的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结
1、20xx年销售情况20xx年我们公司在北京、__等展览会和惠聪、发现资源等专业____后,我公司的杨迈牌产品...秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千2018上半年安全工作总结电力XX上半年安全工作总结电力二OO六年度上半年安全工作总结
一、上半年安全生产指标完成情况未发生轻伤及以上人身事故未发生农电职工重伤及以上人身事故未发生一次两座及以上110Kv变电所全停事故未发生有人员责任的主设备事故未发生火灾事故和同责及以上的重大交通事故未发生误调度事故、10KV及以上的恶性误操作事故、35KV及以上误操作事故未发生输变电考核事故未发生变电一类障碍,但发生输电线路事故1次,输电线路一类障碍3次;农配事故18次上半年执行变电第一种工作票136张,第二种工作票821张,合格率100%;执行第一种线路工作票(调度许可)499张,第二种线路工作票90张,合格率100%全公司上半年未发生考核事故,至5月31日,全公司安全天数为2554天,实现了今年第一个百日安全无事故记录
1、1到5月份10KV发生农配事故18起,去年同期共发生17次农配事故35KV及以上线路发生一类障碍3次,去年同期2次;输电线路事故1次
2、输电线路事故1次4月25日1725,220kv新桥变新郑线接地距离保护动作跳闸,重合不成;故障为B相,测距离新桥变
16.__公里;220kv郑陆变全所失电110kv青龙变、柳墅变全所失电35kv__变全所失电,河口变自投清河线成功1824220kv新郑2918线试送成功经线路巡查,发现220kv新郑2918线61号塔跳线、主角钢有烧伤痕迹,地面有塑料金属丝残留物,核实是___将物体吹上线路所致
3、输电线路一类障碍A、3月1日500kv武南变110kv武南线开关另序1段保护动作,开关跳闸,重合不成.原因是常州市神州花木园林有限公司施工汽吊吊臂碰及导线B、3月10日,220kv鬲湖变110kv鬲运线开关另序1段保护动作,开关跳闸,重合成功故障原因为110kV滆运线8#杆B相合成绝缘子雷击闪络C、4月30日2时55分,220kv运村变110kv运寨线开关另序1段保护动作,开关跳闸,重合成功故障原因为110kV运寨线18#杆B相合成绝缘子雷击闪络
二、上半年主要工作回顾
1、制订严防死守措施,进一步落实安全生产责任制年初,公司安全生产__小组召开会议,讨论并通过了《XX年安全工作意见》,为全年安全工作理清了思路公司生产、基建任务面广量大,为了继续保持良好的安全形势,完成职代会提出的安全生产目标,真正把严防死守的措施落实到位,各部门针对本部门实际情况重新制定了安全生产严防死守措施,各班组纷纷将公司安全生产目标分解落实到本班组,制定了实现安全生产目标的具体措施,落实公司__提出的安全生产严防死守各项要求为充分发挥广大职工的主人翁精神公司工会、安监部在4月15日联合举办了“我为安全生产做什么”的安全生产座谈会这次座谈会是公司进一步落实安全生产责任制的深化它充分发挥了广大职工搞好安全生产的积极性创造性
2、认真深化安全整顿工作成果,确保公司安全生产稳定局面新年伊始,我公司认真围绕市公司布置的安全生产整顿工作要求,统一思想、有序布置,排查反思、检查督办,收到了良好的效果并结合贯彻、落实市公司十一届六次职代会和XX年工作会议精神,全面总结XX年工作,研究确定了公司XX年工作总要求和重点工作任务,动员全体职工进一步理清思路、坚定信心、振奋精神,开创安全工作新局面公司各部门认真__学习国网公司、省、市公司__在安全会议上的讲话及市公司XX年安全工作总结、XX年安全工作意见,认真学习省公司XX年事故快报第
一、__及XX年我公司发生的各类障碍、不安全情况汇编材料,围绕查__、查思想、查管理、查规章制度、查隐患五个方面全面查找XX年在安全生产责任制落实、安全技能和安全培训、现场六要素、交通安全等方面存在的问题安全整顿期间,根据“
1.8”误登杆事故教训,举一反三,公司____和相关部门专职,根据武进局实际情况,研究制定了7条防止误登杆措施,并已在实际工作中贯彻执行为了进一步规范每日安全生产调度晚会制度,明确晚会的工作内容中增添了各部门__、专职下现场监督、检查工作项目和范围,重点研究各部门上报的危险点控制措施保证各级__班子成员把主要精力集中到安全生产上来在安全整顿期间,各部门、班组认真排查了XX年在安全生产方面存在的问题共98条,各部门自行整改了91条,职能部门解决了7条在认真排查的基础上,各工区、公司、部室及班组、个人制定了XX年安全工作意见及保证措施安监部__召开了安全网络会议,制定并下发了《部门安全员工作要求》,详细规定了部门安全员每年、每季、每月、每周必须做的具体工作,将部门安全员的安全生产责任制进行细化,并提出了明确的工作要求及时检查各部门安全管理工作中存在的问题,提出整改要求___门安全员每月履行安全监督责职情况,并结合过程管理进行考核,以此来提高各部门安全管理水平
3、开展了强化安全基础培训根据市公司要求,我公司在元月20日至2月28日,在公司全面开展了安全基础培训活动通过层层发动动员,使广大干部职工思想得到了统一,一致认为开展安全培训对抓好日常安全生产非常重要,也是非常必要和及时,为随后开展学习、排查工作的顺利进行创造了有利条件,也使全体职工深刻认识到只有在安全学习后继续保持高度的安全意识和落实好各级安全责任制,才能真正确保安全培训期间,各部门认真__学习国网公司、省__在安全会议上的讲话及相关内容,统一了思想,进一步提高了认识通过学习__讲话,给我公司的安全生产理了一下思路,突出了工作重点,明确了安全工作的要求,夯实了05年安全工作的基础另外,我公司在安全生产上继续抓实、从严、动真,抓住危险人和危险源不放,并且采取措施,真正使安全生产“横向到边、终向到底”,确保安全生产各部门通过对事故的学习、分析、讨论,使全体职工理性地总结经验,特别是使全体职工要学会做聪明人,要善于吸取别人的教训,举一反三,结合部门、班组和工作实际,制定有针对性的防范措施,确保安全生产通过强化培训,全体职工对安全生产重要性的认识明显提高,“安全存在于细节中”的思想更加确立,公司相关部门采取对《安规》内容的提问形式,使公司职工对安规得到了进一步理解和熟悉
4、坚持安全生产“两手抓”的工作方针
(1)、一手抓教育a、2月份公司党委为进一步把公司的安全生产搞扎实,真正把安全工作落到实处,开展了“安全生产强基固本”系列活动3月25日,工会、安监部__了工作票签发人比赛3月29日工会__“__安全、告别违章、远离事故”签名活动5月13日,团委进行安全知识竞赛b安全培训按照年初公司制订的安全培训计划,安监部完成了对工作票签发人安全教育培训;完成了《电业安全工作规程》复习与考试;营销部举办了用户运行人员安全培训班;总公司会同安监部对12个外来施工单位的施工人员进行了安全教育和安规考试上半年对公司新进人员进行了安全三级教育c安规考试全公司安规考试分各生产单位、公司两部分__进行各部门自行__本部门的安规考试,自行命题报安监部审核后,均在3月份__本部门职工进行了安规考试,考试成绩报安监部归档全公司中层干部和各部室、工区、公司的工程技术管理人员由公司统一__,于3月底进行了安规考试d安全活动班组安全活动作为宣传安全,加强教育的主阵地,各部门都很重视,上半年除了极少数生产部门生产任务比较繁忙,影响了班组安全活动按时开展之外,总体情况还是比较正常
(2)、一手抓现场上半年,我公司生产基建任务十分繁重,为确保安全生产,公司__高度重视,亲自参加现场安全监督,安全值日组、安监部、各部门__全力以赴,下现场严密监督、控制现场安全生产,及时查处违章违纪行为,安全值日组共进行现场安全检查151次(至5月份),每次检查的情况都及时在局域网“每天安全检查”模块上进行公布,使发现的问题部门能迅速整改;安监部对生产部门的安全例会召开情况、“两票三制”执行情况、现场开收工会录音制度的执行情况、安评整改及危险点预控情况进行了检查坚持安全生产责任追究制,对发生的事故、未遂和违章违纪__严格按“三不放过”的原则,对违章违纪人员进行严肃处理
5、公司开展了春季安全大检查为认真贯彻落实“安全第一预防为主”的方针,深刻吸取近阶段系统发生的事故教训,切实做好当前安全生产工作,根据常供电安〔XX〕96号《关于开展春季暨迎峰度夏安全大检查___》和省公司关于开展春查工作的要求,结合安全生产的实际情况,针对季节性特点,我公司自XX年4月5至XX年4月26日开展了安全大检查工作各部门根据要求,__员工认真学习国家电网公司《关于转发___办公厅进一步加强煤矿安全工作的紧急通知》(国家电网安监〔XX〕95号)以及国网公司、华东公司、省公司近期关于安全生产的文件精神,学__期系统内通报的事故教训,使每一位员工都能深刻认识到安全生产责任重于泰山、认识到一个安全稳定局面对公司发展的重大和深远的意义各部门结合安全性评价和年初开展的安全整顿活动,把排查出来的问题,进行了__,重点检查整改计划的落实情况并且重点检查了去年夏季用电高峰期间电网和设备暴露问题整改完成情况,以及今年“迎峰度夏”工作的准备情况农电、工程、生技部分别针对农电安全、基建安全、信息安全进行了重点检查,做到了有布置、有检查、有落实整改安全大检查中重点检查了各级安全生产责任制的落实情况,重点检查安全整顿期间市公司制订的《关于进一步强化生产作业现场管理___》和《关于重申“三带(戴)一接地”管理规定___》等一系列规章制度的落实情况公司各级__坚持安全管理重心下移、关口前移的工作方法,加强生产现场的安全监控,切实保证人身、电网和主设备的安全在安全大检查工作中,各部门对查出的安全隐患,按“边查边整改”的检查工作原则,认真__落实整改工作,及时消除安全隐患农电管理所根据公司统一部署积极开展春季安全大检查工作,并根据公司下发的《农电安全检查重点》,逐条对照,认真派查问题,及时发现并纠正缺陷供电所__355人次,对农村供电网络进行了检查检查综合变1075台、检查低压出线3106条、检查线路间距2__8处、检查拉线13272根、检查场头箱9918只、检查小水泵355台、检查临时用电87处本次检查查见设备缺陷78处、线路缺陷34处,农电管理所及供电所当即处理54处、限期整改1处、停电处理4处、其它根据缺陷等级排出整改计划及上报相关部门同时修剪树枝313棵检查剩余电流保护器总保护2481台,只有两台不正常,已当场处理结束,恢复正常供电;检查支路保护85台均投运正常加大安全用电宣传力度,共发放宣传资料235张次结合供电所安全性评价工作,对供电所安全管理网络进行了复查,各所均成立相关安全网络签订了各所的安全责任状;__了供电所人员、村电工、劳务用工的年度安全培训与考试;完善值班抢修网络;完善线路巡视责任网络;告居民客户书、供用电协议补签结束,正常业扩用户签订后送电;安全工器具、施工工器具、测量工器具均纳入公司或农电所年度计划本次春查各部门查出问题117条(除农电所),已整改问题26条、正在整改问题84条;其中需公司协调解决问题7条,现已整改4条,正在整改问题3条
6、加强外包工程队安全管理,强化基建、多经、交通安全管理加强了对外包工程队伍的安全管理和教育培训工作特别是做好施工合同的管理工作,工程部与每个施工队都签订了施工合同、安全协议每项工程开工前都进行了安全教育,安全技术交底和现场安全交底集团总公司坚持每月定期召开外包工程队安全工作月度会议,总公司__坚持下现场进行安全监督的制度,并指派专人到当天最为复杂的施工现场进行安全检查
三、存在的问题
1、在保护电力设施方面的工作需进一步进行,我公司今年的设备事故,特别是由于外力造成的事故较多,必须加强在广播、电视、报刊等新闻媒介的宣传,充分发挥农村电工的作用,同时提高普通百姓的安全意识,充分按照保护电力设施的法律武器,搞好保护电力设施方面的工作
2、危险点分析预控工作,危险点重点把握不明确,重点突出不够执行防范措施少数作业人员不注重细节,对现场发现的危险点,个别工作负责人预警不及时
3、“三措”、作业指导书编制,结合相应工程实际情况,针对性还需加强,在作业人员层面对“三措”、作业指导书的交底、学习效果不是很明显,还不能保证每位作业人员熟悉和掌握
4、班组控制异常、未遂的目标没有实现1)、设备异常、事故、障碍得不到有效控制1~5月份农配事故共发生18起,其中,外力破坏造成的农配事故13起,其他方面原因造成的农配事故5起上半年35KV及以上线路发生输电线路事故1次,原因为___将物体吹上线路所致;一类障碍3次其中外力破坏2起,雷击闪络1起
5、违章违纪现象时有发生,有的还比较严重有些事故中,虽然职工工作热情很高,但却忽视了安全防护,有些事故中,职工安全意识差,预控措施没有全面落实,自己违章了都不知道
6、外包工程队在危险点预控管理方面还有很多不足,需要进一步规范和提高
7、行车交通安全隐患越来越多__驾驶员行车安全问题越来越突出XX.
5.8第PAGE页共NUMPAGES页。