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2018年上半年销售个人总结范文1与2018年上半年销售员个人工作总结汇编2018年上半年销售个人总结范文回顾自己上半年来的工作,我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特别高的,也能为同力水泥销售全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和我们同事相处也是融洽的,上半年即将过去,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的下半年内把工作做得更出色
一、销售情况总概截止6月30日我__的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的__上半年公司任务为3000吨,实际完成销量4000多吨,完成目标133%具体工作正在跟进中
二、个人总结:1上半年共__客户20多家,每月发货量在500t-700t不等,在发货和客户沟通上,经上半年的培训和杜经理的指导,自己基本能够应对有关水泥的问题,比如客户对我们水泥__、质量等方面的疑问上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题,经过自己的努力让客户得到了满意的答案2拜访客户45家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客户用量都比较小,大部分客户是都反映水泥价位偏高,有的客户拜访好几次都没有订量可见__系难度更大成功__新客户20家,但点多量小,客户群使用同力水泥不稳定
三、南乐市场前景南乐有12个乡镇四十多家预制厂,目前__比较理想的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑先后有几个比较大的工程项目有已经有__煤化集团项目投资13个亿、正在__南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程基本七月份都可以开工
四、自我反省回顾自己水泥销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都十分融洽,但由于自己刚迈进社会,仅凭着对销售工作的热爱,而缺乏经验和专业的营销知识,在工作中主动性欠缺,过于相信他人,造成几个大的工程丢失;在水泥供应紧张的情况下对新客户__显得不够重视,使客户__维护不理想在下半年的工作中,我会努力克服不足,多向有丰富经验的__杜经理学习,为了吸取经验教训,使今后的工作做得更好,进行以下几点对个人反思和对公司的建议
1、在同力公司水泥销售上,我自是始终都把销量看做我业绩生命线,没有注重细节问题在公司价位不断浮动上,导致我丢失几个大的工程项目和已经__的一些农村客户,导致我南乐市场萎缩
2、 在销售上,我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途遇到一些突发__不能很好的应对
3、公司不能够调动我们__市场的积极性,由于我们公司返利及工资的发放上不及时,导致业务人员周转资金不足,__市场系数难度比较大
4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上,我们没能享受同等待遇以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还很多,今后会戒骄戒躁,保持一种谦虚谨慎的工作态度
五、下半年工作计划1加大新客户__力度,集中精力__新客户群2__南乐工程动态,及时掌握相关工程3维护好现__煤化集团项目和西环28栋楼__4__南乐工业园项目及经南乐一条高速段根据以上分析,上半年我所负责的南乐片区压力是非常大的,在严峻的形势下,若只是守住原有客户,那任务将远远难以完成,所以新客户__是工作的重中之重但由于参__作时间不长,经验和阅历都不够丰富,除自己努力外,还希望能得到__的支持和帮助2018年上半年销售员个人工作总结回顾这一个年来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结在诸多方面还存在有不足因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平首先,在不足点方面,从自身原因总结我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其__心理的技巧作为我们一名化妆品的销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造商业效绩在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起__欲望,就显得尤为重要因此,在以后的销售工作中,我必须努力提__化说服顾客,打动其__心理的技巧同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有来到我们xx化妆品店的顾客都乘兴而来,满意而去树立起我们专卖店工作人员的__精神风貌,更树立起我们的__服务品牌最后,端正好自己心态其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历总之,通过理论上对自己这一年的工作总结,还发现有很多的不足之处同时也为自己积累下了日后销售工作的经验__了思路,明确了方向在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!第PAGE页共NUMPAGES页。