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销售员个人工作总结范文与销售员半年工作总结范文汇编销售员个人工作总结范文开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性____的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结
1、XX年销售情况XX年我们公司在北京、__等展览会和惠聪、发现资源等专业____后,我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解XX年度老板给销售部定下6000万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元,产销率95%,货款回收率98%
2、加强业务培训,提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德老板是率领销售部的最高__者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的
3、构建营销网络,培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以廊坊本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局
4、__行业动态,把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益销售部密切__市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊__、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切__行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握
5、再接再厉,迎接新的挑战回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在XX年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好XX年度的销售工作,要深入了解电子行业动态要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩神龙迎春,祝我们北京耳福科技有限公司在XX年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢———-结束整体来说本篇还算不错的总结性文章,有始有终,始于对XX年的总结,终于对XX年销售业绩的展望,对销售工作抱有极大的热情销售员半年工作总结范文销售员半年工作总结我叫xxx,名字是曾祖父起的我觉得我的名字算是我的一个品牌,可以利用前人的知名度让他人更好的记住我,但是我不会活在王安石的影子下面,我会走出属于我自己的路,不求超越他,但至少要对的起这个名字我来自湖南xxx,是典型的生于农村长于农村的青年,xxxx年毕业于xxx四中普通高中,由于高考的失利和家庭经济原因,放弃了专科学习的机会两年中我走过很多地方去过广东进过外贸企业做生产,那时候刚毕业,不懂得人生观和价值观,也没去想过自己的未来那份工作我只做了四个月,就给自己找了一个冠冕堂皇的理由(我要去实现自己的理想)就辞职了事实上我是由于工作时间太长工作太累,自己吃不了苦的缘故现在想想当时辞职的动机是那么的滑稽辞职后,我求父亲帮忙托关系去了武汉,寄篱在父亲的朋友那儿考到驾照后,便在父亲朋友开的家具厂做起了货运司机,专门从事售货服务(送货上门、搬运、__家具、维修家具)、进购原材料、进购成品家具、__款等工作同时也__老板的专职司机,跟他出去谈过业务,自然也少不了应酬然而后者我做的很不到位,原因是老板在的缘故,过分依赖于他,而忽视了表现自己舞台的存在这份工作让我从顾客那里学到了不同年龄阶层、不同性格、不同性别的人聊天的内容更偏向于哪些话题按理说,这份工作可以学到很多,我个人也对这份工作很喜欢,但是由于老板开的工资太低,工作时间又极不规律化而辞职辞职后,我盲目的独自去了福州,又进了一家知名的外贸生产企业,每天人就同机器一般12小时运转,有时候甚至工作14个小时而管理者每次都吹嘘员工一月至少可以拿四五千快工资,事实上拿四五千或者更高工资的人工作一般都在16小时以上,那时候我就觉得中国的劳动力就是一个“贱”字形容但是这不是我最终离开的原因,事实上那家外贸生产厂家的管理制度问题层出不穷,我们所提的建议被置之不理,还被车间主任嘲笑为“多管闲事”从那时候,我就想着为自己开辟一条新路,可以改变自己,让自己得到更多历练的工作岗位亦是从那时候开始,我每天会在下班后看20来页书,以此来充实自己狭隘的大脑今年7月初我离开了亚洲知名企业——xx集团离职后我直接到株洲,通过网络我看到了xxx的招聘启事,很幸运我通过了面试,但是我也心存疑虑,因为电视新闻上曾报道过很多关于保健品的负面新闻,再者我对公司销售的产品不了解,心里一直怀疑公司产品的质量,也犹豫是否该参加公司的培训纠结过后,我做出了去的决定,不好再退出然而在经过周部长和左老师一天的授课后,我对公司有了进一步的了解公司对顾客无微不至的服务,公司对社会的无私回报,公司员工团结合作的精神,公司因材施教的育人理念,公司严明的纪律风范,公司丰富的业余生活……让我觉得作为公司的一名员工而倍感荣幸课程中,周部长还讲到了公司的成长和王总创业的经历,这无疑是激发我们年轻人努力奋斗的典范楷模当轻松愉悦的课程快结束的时候,周部长叫我们作总结的时候,我只说了一句话“我对xxx有兴趣了,我会努力做好!”明天就是最后一天培训,培训完我们就要正式进入到工作岗位了我想我能够在两个月转正,但是也不会放弃一个月转正的机会第一,我敢做,敢于挑战自己;第二,看过一些营销方面的书,也算有涉及营销过这个行业;第三,我做过家具销售售后服务,接触客户很多;第四,我对销售这行很感兴趣;第五,我有一颗不安分的心最后我想谈一下销售员的成功之道,总结归纳为知识、方法、经验于第PAGE页共NUMPAGES页。