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2018年安全员个人工作总结范文与2018年安全员个人总结范文汇编2018年安全员个人工作总结范文个人工作总结范文半年来,公司实现了“安全、和谐、平稳”过渡,杜绝了重大人身伤亡、设备、环境污染等事故的发生,基本完成了半年工作目标回顾我们的安全工作主要作了以下几个方面一建立健全各项安全规章制度,形成无死角的安全管理网络安全环保工作在国家是靠法制管理,在企业是靠制度管理,安全环保责任制是一切制度的中心结合公司实际情况,我们制定了各级各岗位安全环保责任制,成立了安全环保委员会,形成了横向到边、纵向到底、上下配套连动的安全生产管理网络围绕责任制公司制定了一系列配套管理制度,比如安全教育培训制度、安全生产检查制度、岗位交__制度、爆破物品管理制度、采场安全管理规定、提升系统安全管理制度、施工队安全管理规定、安全人员跟班检查制度、重大工程安全措施___度、危险化学品管理制度、消防安全管理制度和提升系统日常检查标准、竖井和斜井提升系统安全检查表、采场安全作业要求、安全工作考核标准,安全处罚细则等多项规章制度和安全标准,依照制度和标准严格企业安全管理二增强安全管理力量,充实基层管理人员,建立有效的安全管理体制,严抓施工队伍的安全管理安全问题,生命至上公司组建以来,经营层始终把关乎职工生命健康的安全工作放在压倒一切的重要地位,在企业管理构架上充分体现“安全是企业第一效益,安全是__第一责任,安全是职工第一福利”的企业安全管理理念,公司经营层一名副总经理专门负责安全环保工作,成立安环科,配备专职安全管理人员,增设两个坑口车间,每个车间配备矿井主任一名,专职安全管理人员4名,具体负责矿井安全管理;每个施工队必须配备中段带班长和三八班安全管理人员公司安全科安全员对矿井实行责任区管理,矿井安全员和施工队安全员实行跟班作业,确保24小时井下有安全管理人员带班作业全公司专职安全管理人员21人,__安全管理人员11人同时为加强对施工队的安全管理力度,将原有多个施工队伍进行资质确认、淘汰整合,并签订《安全环保管理协议》、《相邻施工安全协议》等,对施工队的管理由粗放管理向精细管理转变,实行一体化管理工作,实行同等标准、同等考核、同等奖惩,避免以包代管的现象
三、加强现场检查力度,抓好生产现场管理我矿矿岩稳固性较差,随着作业面不断变化,不安全因素也随之变化据此,我们将现场管理纳入安全工作重点,加大力度,常抓不懈
1、加大安全检查、处罚力度,__消除事故隐患要求各车间做好安全自查自纠工作,及时发现事故隐患,并进行__整改;严肃处理各种违章、违制行为公司在每月14日、15日和26日、27日__安全大检查,并及时通报检查情况,对隐患较多,整改不力的给予严厉处罚自1月份至今,共处理违章、违制行为65起,事故隐患整改不力的28起,罚款金额64000元使井下违章、违制行为大为减低
2、加强井下的文明生产,从1月1日开始到春节期间,各矿井、施工队安排人员对大巷的水沟进行清理并改为混凝土水沟;主巷两侧所有的淤泥、杂物全部清理干净;川脉内存在的杂物、废石全部清理;井下材料要集中存放;井下和地表的各种标牌要重新悬挂,达到醒目美观;各中段井口要清洁卫生,无杂物;各管、缆要按标准固定,不得缠绕,通过整改井下达到了“五无”、“四化”标准个人工作总结范文201*年以来,我镇以科学发展观为指导,围绕县委、县__提出的全市领先、全省争先、建设全省科学发展示范县的这一主题,加强基层__建设,争创五民好班子了,发展特色优势产业,积极抢抓机遇,各项社会事业不断向前发展现将201*年上半年工作情况报告如下
1、上半年工作情况一主攻工业经济,增强发展动力镇党委、__始终把经济建设置于中心地位,坚持打基础、调结构、建支柱、增效益的方针,走加强基础、发挥优势、调整结构、培植税源、依靠企业和引进项目加快发展的路子,有力地促进了全镇经济的发展
1、财税收入稳步增长,各项经济指标保持发展态势201*年我镇工交企业流通税任务完成
38.21万元,其中地税
33.2万元,国税
4.93万元同比增长
1.2%社会抚养费征收达
182.73万元财政收入快速增长,结构日趋优化,发展势头良好,半年完成财政收入
220.94万元,同比增长
2.3%
2、狠抓招商引资,努力培植税源,壮大经济总量我们紧紧围绕优化结构、壮大规模、提升水平、扩大总量的目标,注重自主创新、创优投资环境、择商选资,组建成立招商__小组,多次专程赴沿海发达地区拜访客商,__客户,洽谈项目,引资规模、质量和效益明显提高,全镇开放型经济得到持续、快速、健康发展盛楠科技新增扩股500万美元上半年为企业招工200余人,有效地解决了企业用工难问题二推进农业发展,夯实发展基础
1、深化产业__,推进农业产业合作化发展围绕农业增效、农民增收、农村富裕这个目标,理清工作思路,精心规划村级发展蓝图发挥区位优势和产业基础优势,成立公司+村级__+农户的股份合作产业合作社或协会,找到为群众脱贫致富的新路子,壮大__经济,增加农民收入重点发展了江南花生产业协会;其它葡萄、萝卜、蔬菜种植,温氏养鸡、养猪等优势产业也在进一步发展之中;同时还在江南、车湖两村进行200余亩土地流转试验,最大程度地带动农民脱贫致富,实现了农业增效、农民增收的目标上半年新增葡萄种植专业户10户;新增养鸡专业户15户,出栏肉鸡30万羽;新增养猪专业户2户,出栏肉猪800头同时做好了畜禽防疫工作,半年来共免疫猪1200头,牛800头,鸡15万羽,防疫密度达100%
2、强化规范建设美丽乡村按照强化规化引导,通过项目推进,依靠产业支撑的思路全力以赴做好美丽乡村工作,先后共投入200多万元聘请高资质人员对永阳近、远期规划,整体风貌,街道美化,路网铺设,__新建等项目进行规划,同时投入1000多万元加紧对__、小区、街道等建设项目的全力推进;投入60多万元__了垃圾装运车、洒水车等清洁卫生器械,建立了卫生长效保洁机制,聘请14名卫生保洁员做好日常卫生维护
3、交通水利工作稳步推进半年硬化乡村道路10公里,大大地方便了群众的出行一年来,对各水库落实了专业管理人员和责任人,严格按照防汛要求进行排查,完成土石方1000立方米,砂卵石800方,编织袋
9.8万只__980个劳力对各大水库和干渠进行了除险加固,为全镇的农业生产奠定了良好的基础三改善社会民生,推进社会事业进步半年来,镇党委、__以以人为本、稳定和谐为主题,着力抓好计划生育、民政救济、__法制、教育卫生等工作,加快发展社会事业,促进了精神文明建设的全面进步
1、落实人口计划生育政策,稳定低生育水平我镇的人口与计划生育工作,以稳定低生育水平,提高人口素质为核心,继续加强计生基础工作,树立优先优育风尚,严格执行计划生育一票否决制,至201*年6月止,我镇人口出生166人,出生率为
5.37‰;完成四术任务152例,结扎83例,上环66人,人流3人,其余各项指标均控制在目标值内村组干部、村组育龄妇女小组长作用得到充分发挥,计生信息系统进一步完善,计划生育行政执法工作切实开展,群众生育观念发生转变,人口素质得到进一步提高
2、做好安全生产、防汛及__工作,全力维护社会稳定加大了安全生产监管力度,明确安全生产责任制,由各村____为主要责任人,包村干部为第一责任人,对镇境内的矿山、地质灾害隐患点实行包保责任制,有工作人员蹲点观察,并将情况上报党政办学校周边安全由综治办牵头,派出所配合,每周晚上对学校周边巡逻三次,有效遏止了重大安全生产事故的发生认真落实防汛抗灾工作,我镇成立防汛抗灾工作__小组及应急预案,通过村务公开栏、广播、横幅等形式的宣传,提高群众的灾害防范意识及应急处理措施;实行__干部职工24小时开机,党政办24小时有人值班工作制通过《__条例》的贯彻执行,有效控制了越级__和______的发生;通过社会治安综合治理的扎实开展,各种违法犯罪活动得到打击和控制
3、强化好民生工作,推进社会和谐发展一是落实上级惠民政策,我镇本着以民为本、为民解困、为民服务的宗旨,全面把握政策,切实抓好发放各类惠民资金的工作,半年共发放低保金
77.8万元,发放优抚资金
23.2万元,发放其它民政救济
13.5万元;大病救助
4.7万元,让全镇弱势群体__到党和__的关怀各类惠民资金的发放进一步促进了我镇的农业生产,提升群众生活质量,极大改善党群、干群关系二是抓好食品药品安全工作,半年来,共检查食品药品经营户150余户,未发现1起食品安全问题三是抓好了新型农村合作医疗工作参合人数为
2.53万人,上缴资金
126.5万元
4、群众文化生活日渐丰富为了给群众创造生活方便、环境优雅、文化活跃的居住生活环境,今年,我镇投资10余万元,完善了永阳文化站,全天候向群众开放,极大地丰富了群众的业余文化生活此外,我镇继续完善了5个农家书屋的设施和图书配备,并在蒋坊村委会新增了廉政文化图书专柜,丰富了农家书屋的知识储备四夯实基层__基础,加强党的建设镇党委从实际出发,认真探索新形势下党建工作的新路子,以深化创先争优和五民活动为契机,不断加强班子自身建设
1、抓好队伍自身建设一是重视__班子和干__伍的思想__教育健全和完善党委中心组学习制度,坚持每月一次学习,并严格规范执行抓班子成员的集中学习,不断增强干部的各项能力同时,强调干部集中学与自学相结合,要求每年不得少于4篇读书笔记今年以来,镇党委__机关干部、村干部和党员群众代表共300余人先后5次前往**市、**区、**区、___市等地学习考察,进一步拓宽了镇村干部的视野,增强了党员干部的理想信念二是开展了进农户门、知农户情,解农户忧、五民好班子和三大____活动以新方法解决新问题,做到干部下沉,即驻村干部进村入户,今年过年后驻村干部集中一个月进农户写民情日志,让干部下到基层,深入到群众当中,引导群众发展经济,解决群众实际困难半年来,共为群众解决各种问题200余个,投入各项资金100多万元在全镇推行便民贴心卡,让老百姓有困难找干部,同时完善了镇、村两级便民制度,设立村级民事__点,让群众足不出村办好事
2、积极开展作风廉政教育认真抓好党员干部的党性、党风、党纪教育,建立健全党员干部学习教育制度,强化__监督机制,贯彻落实六个不准,六个一律,促进党风廉政建设一是__广大党员干部认真学习了《廉政准则》,播放党风廉政建设电教片,用典型案例对党员干部进行廉政教育,增强党员干部遵纪守法的自觉性二是进一步建立健全党风廉政建设制度和工作制度,规范和完善了《党务政务公开制度》、《村务公开制度》、《财务会审制度》等,镇、村两级所有的财务运作都要严格按程序进行,一年来,共投入的建设资金1000多万元全部是公**光操作,从源头上扼制了违法违纪案件的发生
3、注重党员干__伍的充实做好支部建设工作,完善了村级__活动场所建设,对部分村部进行了新建、改建;积极发展__员,以上级心系群众,服务发展-百名组工干部进基层活动为契机,按照发展党员的十六字方针,以团__推选为基础,严把入口关,重点从种植养殖能手、外出务工经商人员中培养入党积极分子今年,又成立了镇乡土人才协会党支部,现正筹划在广深地区永阳商会中成立活动党支部,把__建设的触角延伸到各行各业、永阳外出务工集中地今年以来全镇共发展党员8名,预备党员转正4名
二、存在的不足和问题2018年安全员个人总结范文个人总结范文年就快结束,回首年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近可以说,年是公司推进行业__、拓展市场、持续发展的关键年现就本年度重要工作情况总结如下
一、虚心学习,努力工作,圆满完成任务!一在年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧在各级__和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点二年工程维修主要有在卫生间后墙贴瓷砖,天花修补,二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修,还有各类大小维修已达几千件之多!三爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标责任制一年上半年,公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年,行政部__召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升二对清洁工每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚三做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理,对固定资产的监督、管理、维修和使用维护四加强____,切实落实消防工作责任制,为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针,公司消防安全工作在上级__下,建立了消防安全检查制度,从而推动消防安全各项工作有效的开展
三、主要经验和收获在安防工作这两年来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获一只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位二只有主动融入__,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态三只有坚持原则落实制度,认真统计盘点,才能履行好用品的申购与领用四只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好五要加强与员工的交流,要与员工做好沟通,解决员工工作上的情绪问题,要与员工进行思想交流
四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己一开展常规检查把安全教育工作作为重点检查内容之一冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查二经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参__作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要三总结下来在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高
五、要定期召开工作会议,兼听下面员工___,敢于荐举贤才,总结工作成绩与问题,及时采取对策!
六、存在的不足总的来看,还存在不足的地方,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在以下几个方面1对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够2本部有个别员工,骄傲情绪较高,工作上我行我素,自已为是,公司的制度公开不遵守,在同事之间挑拨是非,嘲讽,冷语,这些情况不利于同事之间的团结,要从思想上加以教育或处罚,为企业创造良好的工作环境和形象3宿舍偷盗__的发生,虽然我们做了不少工作,门窗加固,与其公司及员工宣传提高自我防范意识,但这还不能解决根本问题,后来引起上级__的重视,现在工业园已__了高清视频监控系统,这样就能更好的预防被盗__的发生
七、下步的打算针对年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面一积极搞好与员工的协调,进一步理顺关系;二加强管理知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;三加强基础工作建设,强化管理的创新实践,促进管理水平的提升在今后的工作中要不断创新,及时与员工进行沟通,向广大员工宣传公司管理的相关规定,提高员工们的安全意识,同时在安全管理方面要严格要求自己,为广大公司员工做好模范带头作用在明年的工作中,我会继续努力,多向__汇报自己在工作中的思想和__,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信在上级的正确__下,xxx公司的明天更美好!个人总结范文
一、今年的市场工作总结
1、今年市场总体情况市场占有率多少,与去年相比增长或减少了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了经销商网络情况如何,a类、b类、c类各有几家,销售队伍情况如何等等只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表
2、今年应该完成的指标客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话比如今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少
3、今年遇到的新情况、新问题针对上述的事实数据,简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致
4、我是如何解决的1好的经验若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场__2存在的问题及相应的解决思路从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品__问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如__促销火候不到,差几成
二、明年工作计划
1、将下年度目标细化如果公司有明年的工作计划,则根据公司的工作计划制定本部门或本人的下年度的工作计划将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标将任务落实到人经销商和对应的销售人员,对各种资源进行合理的配置最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让__感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实
2、要有突破和亮点突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司__也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点市场、销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,__就相信你,就能得到应有的支持这样的市场年终总结报告是__最愿意看到的报告,也是最具实效性的报告谢谢__这么好的帖子我将思考作为自己的职业.很好很突破每位做业务的网友
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售业务员,自己的岗位职责是千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报__;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成__交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,自己在接到__安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对__安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方__极了解__意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善例如、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,__指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午__车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩吨左右,自己及时汇报__并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及时汇报__并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情况及产品供货__以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩,终于功夫不负有心人,最后我厂生产的yhws-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种__循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报__及相关部门,在接到__的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、__依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类一是技术含量高、附加值大的产品,如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大
五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对__,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部__地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的%,故区域市场潜力巨大现就陕北区域的市场分析如下一市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一__招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局__以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止二竞争对手及__分析这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类一类是西瓷厂分厂、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售__同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售__较低,yhws-/型避雷器销售__仅为元/支、prw-/销售__为元/支,此类企业基本占领了代销领域
六、年区域工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作一依据年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作二针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向__汇报该局情况以便做省招标局工作同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道三对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量,年计划积极搜集市场信息并及时__,力争参加招标形成规模销售四为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售五自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础六为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域__市场,以扩大产品市场占有额
七、对销售管理办法的几点建议一年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现二年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂__三年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂-天__其他事务,如出差应向__汇报目的地及返回时间,在接__通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划四由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且__下滑,年__应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂__,以激发业务员的销售热情第PAGE页共NUMPAGES页。