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2018年6月销售工作总结7与2018年6月驾驶员个人党性个人工作总结范文汇编2018年6月销售工作总结7在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第一手的销售数据反馈设计及生产先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着___08年的北京召开,以及__、___对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’slee是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展在竞争的过程中,主要运用的是概念战和__战不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用比如,jive陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强__优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比如,如果我的男T恤的销售份额占到了40%,女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤20%,因为如果这样调整,___装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果,一旦,___T恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合,如果,但单纯的色彩重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面在店铺海报方面,一定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣在销售方面收集销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才能够最准确地反馈设计及生产在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补比如说,这一个星期,男T恤的销售只有10%的市场份额,要考虑___是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光促销方面促销要有计划的制定,而不应该盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销计划,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走促销的形成有三点
1、节假日的促销
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销促销的优点提高销售,降低库存促销的缺点品牌形象的顾客印象折扣为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由促销的时候,还可以加入其他文化的介入,比如,与一个其他行业的强势品牌联合每次促销之后,要进行及时地检讨和总结,把握接下来的货品流向问题买货方面
1、以细节反推大围,再以大围推敲细节
2、上一季的优点一定要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变
3、了解货品的销售周期,所有的销售应该是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度
4、保证货品的完整性,但要尽量避免重复性因为重复就会在自己的场子里面形成竞争2018年6月驾驶员个人党性个人工作总结范文本人高中文化,1990年12月参__作,1992年11月加入中国___,现在市军队离休退休干部休养所任驾驶员工作现将我的党性分析情况汇报
一、工作和学习情况开展保持___员先进性教育活动,是党的xx大作出的重要部署,是贯彻“____”重要思想的重大举措,是新阶段党的建设的基础工程,是推动全面建设小康社会的重要保证这次教育活动规模大、范围广、层次深,是一次自我加压、自我完善、自我提高的良好机遇按照局党委和支部开展保持___员先进性教育活动的安排部署,自己充分认识到先进性教育活动的重大历史意义和现实意义,以饱满的热情、积极的态度自觉主动地投身到先进性教育活动中去认真遵守局党委关于先进性教育活动的各项规章制度,在按时参加局党委和支部__的__学习活动的同时,注重利用业余时间和休息时间进行自学学习了现代化的管理知识和业务知识充分利用现代化的电脑设施和网络进行学习,通过观看录像资料、与同志们上网交流等形式在学深学透上下工夫通过学习,用科学的理论武装头脑,个人素质、工作能力和业务水平等各方面都有了较大的提高,尤其加深了对“____”的理解按照把整改贯穿始终的要求,在活动中注重有针对性地查摆自己在人生观、世界观、价值观、理想信念、宗旨观念等方面存在的突出问题,边学习、边查摆、边整改、边提高
二、存在的主要问题
1、学习的自觉性不高虽然平时比较注重学习,____的各项活动和学习都能积极参加,但平时自己学习的自觉性不高,钻不进去,学习的内容不系统、不全面,对很多新事物、新知识学习的不透,掌握的不够好,不是力求全面发展,有时只注重当时用的内容以及与本职工作有关的内容
2、批评与自我批评做得不够好对其他同志不愿提出__意见,自己有爱面子思想
3、工作中创新意识不强用创造性的思维方式去做创造性的工作不够,工作中,只是平平淡淡,__怎么说就怎么办,在工作中按部就班,只求完成本职工作,不出问题,被动地工作,超前意识不强
4、保持和发挥党员的模范作用不够在日常工作和生活中有时把自己混同于一般群众,降低了对自己的要求和标准满足于过得去、差不多,对时时处处保持___员先进性这根“弦”绷的不紧
5、业务能力不够过硬驾驶技术还可以,但修理技术不是很熟练
三、产生问题的原因
1、自觉学__的基本知识和科学文化知识不够,自己的党性觉悟水平和个人形象有待提高
2、实践“____”重要思想,__观念和责任意识,坚持原则,开展批评和自我批评的意识不强
3、未能与时俱进地创造性地工作,不适应形势的发展
4、宗旨观念不强,工作标准不高,服务意识不强,没有充分发挥党员的模范作用
5、业务知识不精,工作能力需要提高
四、整改措施和今后努力方向
1、加强学习,提高个人__素质认真学习马列主义、毛__思想、___理论和xx“____”的重要思想,认真学__的基本知识,学__政策、法律、法规、科学文化和业务知识,提高学习的自觉性,不断拓宽知识面,提高业务能力,在不断更新知识和快速发展的实践面前甘当“小学生”,在知识的海洋中汲取营养,努力适应新的形势,新的变化,与时俱进,开拓创新整改时限马上行动,决不间断第PAGE页共NUMPAGES页。