还剩2页未读,继续阅读
文本内容:
2018年销售经理年终工作总结与2018年销售经理年终总结范文汇编2018年销售经理年终工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,过去的xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨,详细内容请看下文销售经理年度总结xx年对于白酒界是个多事之秋,虽然xx年的全球性____的影响已有所好转,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜负责区域的销售业绩回顾与分析
一、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万,超额完成公司规定的任务;
2、成功__了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
二、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远主要原因有a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户、实力小;c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础2018年销售经理年终总结范文在这里说明一下,为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的hs-710v及hs-928b,为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要,因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大因其销量微小,在下面的总结中,将不做介绍第一季度办事处各市场所做的工作
1.维护老产品老市场方面我司在十堰这里的配套老产品为hs-180v包含主机、天线、扬声器,由于在过去的几年中,此产品三包索赔金额比较大xx年索赔金额为53万,加之去年降价之后主机的__为
85.63元不含税,下同,经公司__评审利润率为0,虽然如此,去年公司在十堰办事处的督促下,对hs-180v的电路进行了改版设计由原先手工插件改为__t/ai,产品性能比原先有了比较大的改善,因此公司仍然决定继续供应,但不主动追求市场份额的扩大,原因a.此产品利润为零,考虑到这里索赔不规范,利润几乎为—10%以上,扩大份额无意义;b.公司的__与竞争对手相比无任何优势;c.hs-528v已开始逐步取代hs-180v,产品结构升级应在xx年完成,按照此进度逐步减少hs-180v的供应量,扩大新产品的供应量考虑到以上因素,在第一季度,十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品hs-180v,努力配合好其生产计划
2.新产品新市场开拓方面的工作1新产品方面考虑到hs-528v主机在xx年11月才批量供货,在此也把它作为新产品,加上已经开始进行的d310项目包含收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等,十堰办事处的新产品主要有3个,下面分别给予介绍a.hs-528v产品,由于徐州天宝的退出,目前我司此产品的份额为100%,但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司以下简称“十堰凯歌”已__出同样的产品,并于去年供应了800台直供路线,现在其正在紧密动作,准备再次进入配套体系,十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍但是其__为
220.17元,我司__为
239.32元,相对而言,其成本优势比较大,如果采购三科的降本压力持续增加,而我司的产品又不降价的话,其进入配套路线是迟早的事b.d310项目的hs-t1886收放机,由于第一轮试制下来,发现的问题比较多,十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司,现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题c.d310项目的hs-t2121收放机,第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个——面板灯光问题东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470__的__,因此机原先灯光都是绿色,现改为__的话要加上许多发光二极管,电路要重新设计,重新开模,可能成本也要上去,时间节点能否保证也还是一个未知数2新市场开拓方面东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司,和东风商用车公司是相互__的,其年产量大约为40000-50000,收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套,我个人比较看好这个市场,但是更加需要总部和__的支持销售经理年度总结报告在年底带来福音了吗?希望有帮到你哦第PAGE页共NUMPAGES页。