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2018汽车销售部年总总结范文与2018法律顾问工作总结汇编2018汽车销售部年总总结范文xx年是辉煌的一年,国内汽车市场竞争日益激烈、__战、市场之争,产品之争,**汽车以变制变应对____在全体员工的共同努力下,公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标又创新高回顾全年的工作,我们主要围绕以下开展工作
一、面对市场竞争不依不靠细分客户群体针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在去年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管理和提升营销服务质量两个方面面对市场愈演愈烈的__竞争,我们没有一味地走入“__战”的误区“__是关键”适度的__促销对销售是有帮助的,可是无限制的__战却无异于自杀对于全年度汽车销售该采用什么样的策略呢?**汽车摸索了一套自已的工作方法a加强销售队伍的素质加强目标管理b市场个性化、细致化,建立差异化营销细致的市场分析我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据去年的销售形势,我们确定了销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零散用户等市场压缩垃圾车、高空作业车、扫路车等较特殊的车型采取一对一销售模式,对于这些市场我们采取了相应的营销策略对相关专用车市场,我们加大了投入力度,主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了汽车公司的专用汽车销售量c注重信息收集做好科学预测,发展网销信息时代专用车市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据市场上每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词结合网络销售这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产增__作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的数量的同时,我们强化对市场占有率我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成公司下达的全年销售目标售后服务是关键,是整车销售的后盾和保障,对售后服务部门,提出了更高的要求,售后队伍搞好服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门主管、班组长参加的的安全、生产、质量现场会
二、不断加强自身竞争实力公司内部管理,作到请进来、走出去我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;__综合部和相关业务部门,利用业余时间学习
三、注重__团队建设公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质xx年的汽车销售部年总总结模板就是以上内容2018法律顾问工作总结精诚合作又一年,我们作为贵公司的常年法律顾问,在过去的一年里,在贵公司__的科学决策和大力支持以及公司法律事务部全体工作人员的广泛、努力配合下,并经我们二人的不懈努力,公司的法律事务工作取得了较好的成效旧的一年过去了,新的一年飘然而至,为总结工作,继往开来,以更好开展、完成新一年的工作,现将过去一年以来法律顾问工作情况总结如下
一、全力作好已结案件的执行工作,以最大限度地挽回公司的损失二0××年的公司的催__款的诉讼案件,主要有三个,一是××县××镇潘××拖欠货款案,二是廖××货运合同___,另一是广东省××县何××等人拖欠货款案现三案早已结案并已申请进入__的强制执行程序前一案,经我们与××县人民__的积极、主动配合,并多次、及时与执行法官沟通,使得执行法官出工又出力,最后取得了__及时退回了我公司的诉讼保全保证金,潘××所欠的货款也依法执行完毕的园满结果后两案,执行工作很不顺利,至今未果,其根本原因是当事人居无定所且现下落不明,我们目前还未掌握他们的行踪及定所,__也因我们提供当事人的住所不能而无法开展执行工作,使得后两案的执行尚未了结从而无形中导致了公司的眼前损失在新的一年里,我们将积极主动多方打探上述两案当事人的踪迹,催促__加大执行工作力度并全力配合__的执行工作,以早日挽回公司的该项损失
二、依法出具了律师函及法律意见书,要求客户履行约定义务及指导公司及公司法律事务部有序开展法律事务工作主要表现如下一向河南省×× 股份有限公司等拖欠我公司货款的公司出具律师催款函,要求拖欠我公司货款的公司及时清偿货款,以使得公司货款及时回笼,避免造成不必要的损失二为同违法犯罪行为作斗争,维护公司员工人身权利,应公司的要求,依法出具了多份法律意见书20××年10月份,前公司员工孙××多次以不同方式、手段威胁我公司主要__李××并进行敲诈勒索钱物接到公司___时,我们深感事情的严重性,即刻同公司取得__,及时同公司__研究孙平的行为性质及其法律后果通过研究分析,我们认为孙××的行为已构成敲诈勒索,于是向公司明确表示孙××的行为性质严重,根据我国刑法规定,其已涉嫌犯罪为制止不法行为发生,保障李××人身安全,我们建议向公安司法机关报案,由公安司法机关介入侦查,以追究孙××的刑事责任为此,连续两次向公司出具了两份关于孙××涉嫌敲诈勒索罪的法律意见书,以更好地维护公司及员工的合法权益
三、为规范公司管理,合法有序生产经营,继续出谋划策公司的经营、管理,特别是大公司的经营、管理活动,依法对其进行规范,使其科学、有序进行是非常必要的我公司是一个大公司,且日益发展壮大,为此,对我公司的经营、管理进行规范就显得十分重要而必要因此,我们积极、主动同公司法律事务部__,及时调整、修改公司的有关规章制度,并进行细化,使公司、员工的行为尽量做到规范化同时,针对个案或公司管理的某方面,进行重点调整和修改,比如,在农药行业管理方面,我们依法向公司修改并提交了《___××行业管理的几点意见和建议》一文,供公司参考
四、制定和完善了公司营销人员的__制度,__了部分营销人员的__手续一制定和完善了公司营销人员的__制度对公司历年的营销人员的__制度进行了总结,并进行了完善,制定了《__工作操作规程》、《保证合同》、《内部销售承包合同》、《__人基本情况表》、《__财产清单》等二__了部分营销人员的__手续20××年3月份,分别到桂林、玉林、贵港、柳州等地,__了部分营销人员的__手续
三、为维护公司利益,挽回经济损失,继续对李××等人拖欠公司款项纠纷一案的申诉、抗诉李××等人与公司欠款纠纷一案,历经一审二审,__均裁决为公司内部事务,由公司自行解决我们认为,__裁决依法无据现案子已申诉至区检察院,区检察院已将案件移送至××区检察院立案审查,并将做出抗诉
五、举办法律讲座,对公司员工进行法律知识的培训20××年12月29日,我所在夏威夷国际大酒店举办新公司法法律培训讲座,出函邀请李××总经理等公司__参加,因临近年终,公司事务多不能出席鉴此,我们向公司呈送了此次讲座资料供公司及时参阅,并附送律师事务所的第五期《同望法律参考》供公司存阅,以了解法律知识和当前的法律动态以上是我们一年以来的顾问工作总结,回顾过去的一年,尽管有些货款得不到及时回笼,已结的案子亦执行不回,但我们欣喜看到,公司的业务蒸蒸日上,公司的运行有序规范,诉讼事项明显减少这在客观上,与我们顾问律师的努力工作是分不开的对于工作中的不足之处,我们深表歉意,并真诚希望在未来的20××年内,我们能通力合作,尽心尽力地参与公司的经营与管理,为公司的科学决策提供法律依据,提高公司员工的法律意识和法制观念,在市场经济当中运用法律知识这个武器,共同把贵公司的法律事务工作做得更好,确实地维护公司的合法权益,努力地增强公司的市场竞争能力,使公司取得更好的社会效益和经济效益第PAGE页共NUMPAGES页。