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2018年生产型企业销售经理工作总结范文与2018年生产年终工作总结范文汇编2018年生产型企业销售经理工作总结范文
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售经理,自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报__;
5、严格遵守公司制定的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成__交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材,瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳
二、明确客户需求,主动积极,将我司在金华义乌销售点告知零散__户,避免周边地区对我区域低价窜货趋势工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方__极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充建议从义乌提货,避免押款事宜,使该区域小__户逐步成长
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种__循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报__及相关部门,在接到__的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意比如有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部,技术部做出改变配方解决问题的承诺
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、__和施工要求
五、铝型材市场分析铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大现就铝材销售的市场分析
一、市场需求分析铝材应用虽然市场潜力巨大,但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步,再加之房____过多会因新房改政策在新一年形成空白,再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在__和销售手段上不占优势
二、竞争对手及__分析这几年通过自己对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等,此类企业有较强实力,同时销售__下调,有的销售__同我公司基本相同,所以已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等,此类企业销售__较低,如信元每平方竟130多元,此类企业基本占领了代销领域
六、XX年销售经理工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
一、依据XX年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的如《《》等做为重点;二是发展好新的大客户比如《》等,三是在某些区域采用二级代理的形式,让利给二级代理商以展开销售工作,比如《》
二、XX年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式,大力__我司产品,收集有效信息及时向__汇报,取得公司的支持
三、XX年自己计划更加积极搜集市场信息并及时__,力争参加招标形成规模销售
四、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途,以利产品迅速走入市场并形成销售
五、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质
六、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域__市场,以扩大产品市场占有额2018年生产年终工作总结范文今年,是发展烤烟生产的关键年,也是特殊的一年,期间历经干旱、洪涝和高温的考验,但我乡在县委、县人民__的正确__下,在区、市、县烟草部门和县烟办的大力支持和指导下,文秘___网认真贯彻落实___精神和实践“____”重要思想,围绕“科技兴烟、提高单产、主攻质量、增加效益”的工作思路,自我加压,乘势而上,实现了烤烟生产新突破——种植__有新的突破今年全乡有6个行政村31个自然屯653户种植烤烟,__达5160亩,比去年增加810亩——总产量、总产值有新的突破今年全乡有收__4338亩,烟叶收购量达
11302.15担,比去年增加2628担,总产值
606.58万元,比去年增
262.2万元创特产税
108.11万元,比去年增40万元,平__为
10.7元/公斤比去年增
1.82元/公斤亩均产量
2.6担,比去年增
0.4担,亩均产值
1396.82元,比去年增448元——上等烟比例有新的突破今年我乡中上等烟比例达98,其中,上等烟比例达
47.1,比去年提高23个百分点——农民收入有新的突破在种烟户中,收入5000元至_____元的有291户,比去年增73户,_____元至15000元的有141户,比去年增78户,15000元至XX0元的有47户,比去年增37户,XX0元以上的有39户,比去年增30户,全乡种烟户均收入
9274.5元,比去年增
3446.8元,人均收入
2141.12元,比去年增977元
一、主要做法和体会一__重视、部门支持、干部作风的转变是烤烟生产稳步发展的重要保证县委、县人民__把烤烟生产作为一把手项目来抓,采取强有力措施,组建挂点__单位工作队和返乡团深入村屯开展工作,在人力和财力上给予我乡大力支持和帮助,特别是各挂点__单位,尽管各自的业务工作很繁忙,但仍坚持和我们一道进驻村屯宣传发动,返乡团成员还从自己有限的工资里面拿出资金扶持困难烟农同时,县主要__和县挂点__以及分管__经常深入地头田间指导工作,这些都给予了我们极大的精神鼓舞乡党委、__以此为契机,把烤烟生产作为全乡工作的重中之重来抓,实行__包村、干部包户的工作责任制,转变干部工作作风,深入基层为群众做好产前、产中、产后的__服务,使今年的烤烟生产得以稳步发展二“早”字着手是我乡烤烟生产取得新突破的前提今年我乡烤烟生产从“早”字着手一是早计划在XX年烤烟收购一结束便做好XX年计划,将任务目标分配到各村屯二是早宣传抓住XX年烤烟生产取得良好效益的机会,在烤烟收购期间__未种烟群众到收购站召开现场会进行宣传发动,让老烟农言传身教利用各种宣传阵地,以多种形式开展宣传发动工作,充分调动了群众的种烟积极性,掀起了一场“我要种烟”的__三是早行动在XX年的10月份就__群众做好烟区水利的维修今年我乡共拨出两万元的物资作为烟区水利的投入,__全体干部职工和广大群众与驻军一道,共出动3200人次对
12.6公里的烟区水利各主干道进行了清淤和维修,进一步完善了烟区的基础设施建设四是早落实及早落实种烟农户和__,在落实种烟户时,坚持做到“三不”,即思想不通不种烟,不参加培训不种烟,不建烤房不种烟三加强培训,强化科技意识是提高烤烟质量的关键科学技术是第一生产力,烤烟生产是一项科技含量极高的项目,为此,我们抓住我县被列为全国烤烟生产标准管理示范县的机遇,加大管理力度,加强培训,强化科技意识,提高经济效益一是把技术培训作为烤烟生产的重点工作来抓针对不同时期的各个环节,均__烟农进行培训,全乡年内先后举办各级培训122期次,受训人数达5600人次二是做到“六化”即种植区域化、品种优良化、管理规范化、土壤风化、肥料腐化、追肥液体化;三是把握“三个最佳”,即选择最佳播种日期,为烟株的正常生长选择最好的气候环境;掌握最佳移栽方法,缩短还苗期;把握最佳配方施肥,把好用肥关四是严格实行“三先三后”即先消毒后播种、先起畦后移栽、先喷药后盖膜五是供足旺长水,重点抓好旺__抗旱保苗促开片,在烟叶旺__,指导和__群众抽灌跑马水,并及时追肥,以防脱肥六是合理留叶和打顶抹芽,做到顶无花、株无杈、叶无虫、地无草七是科学使用叶面肥,保证上部烟叶开片降碱,提高烟叶质量八是坚持成熟采收和严格把好烘烤关为了确保烟叶采收的成熟采收,我们采用发放“准采证”的同时,乡干部和户籍___到田间地头指导把关,以保证烟叶的成熟度九是切实做好烟叶的贮存保管和初分级的指导工作通过采取以上措施,大大提高了烟叶的质量,上等烟比例比上年翻了一番四烟农协会的成立是促进烤烟生产发展的一个重要因素今年初,在乡__的大力支持下,我乡烟农自发成立了烟农协会,是我区第一家烟农协会,该协会有65名会员协会成立以后,会员们经常出面协调烤烟生产中遇到的问题,对在烤烟生产中出现的技术问题进行研究和探讨,并将研究成果指导各农户乡烟农协会的成立和参与,助了我乡烤烟生产一臂之力,有力地推动全乡烤烟生产的快速发展五制定激励政策是调动群众种烟积极性的一个重要举措为了激发全乡广大群众种烟的积极性,我乡__了烤烟生产__政策一是烟农每交售一担上等烟均奖30元;二是农户每交售干烟奖1元/担,比上年多交奖2元/担,三是提高烤房补助;四是到乡划片特区种植的农户每亩补助租金50元及提供生产启动资金等等通过__各种__政策,极大地激发了群众种烟和创上等烟的积极性,种烟__进一步扩大,烟叶质量明显提高
二、存在问题今年,我乡烤烟生产取得了一定的成绩,但仍存在一些问题,主要表现在
1、培育壮苗方面,间苗、炼苗还没达到要求
2、初分级不细致,混级现象时有发生,分级技术有待于更进一步提高
3、旧式烤房比例相当大,需要加大队旧烤房改建的投入
4、烟区基础设施薄弱,抵御自然灾害能力较低
三、XX年的工作打算今年是我乡种烟历史上效益最好的一年,但与上级的要求还有较大的差距,明年,我们将认真总结经验,在上级党委、__的__下,以党的___精神为动力,认清形势,统一思想,增强责任感和紧迫感,早计划、早布置、早安排,坚决完成县下达的烤烟生产任务
1、及时进行宣传动员,注意抓好“新老结合”即新烟农与老烟农结合,以老带新;“大小结合”即大户与__结合,以大户促__努力扩大种植规模,确保全乡种植__稳中有升
2、加强技术指导,继续主攻质量,进一步注重解决上部烟开片降碱,把好两次打顶,提高效益
3、继续加强对烟农初分级的指导和培训,提高群众的分级技术水平
4、进一步发挥烟农协会的作用,促进烤烟生产标准化管理水平的提高
5、不断挖掘潜力,扩大种植__,加大新烟区的扶持力度,促进全乡烤烟生产的全面发展第PAGE页共NUMPAGES页。