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2018年10月销售工作总结与2018年10月销售工作总结1汇编2018年10月销售工作总结繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年,回顾来公司的四个月的工作历程,从8月份进入公司工作从事销售工作,深得公司__的信任,担任销售部经理一职销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性从接手销售工作开始,我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场,然后是了解项目针对的客户群体,我认为提高销售业绩,首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度,通过这些来宣传,一定能引起客户的共鸣所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅__、宣__页的改版从而改变客户对中华家园的视觉冲击,完成这一步后,再次深层次的挖掘潜在的客户之后,我又对销售部每位销售人员进行了解沟通,其中有老员工,有新员工、老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现,再去带动新的员工真得太难了我觉得这样的团队太散,虽然谁都在某些方面是金子,但必须要聚在一起才能有能量,看到这个情况后,我把整个销售团队的人员集中起来,我们开会、商讨、沟通,每个人都要说话,我要通过各种途径来改变这个团队改变他们原来的工作态度,改变他们对销售工作的认识加强他们在工作上的紧迫感从而达到一个强大的销售团队虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素,但最终有公司__的支持,我们还是达到了一定的目标提价一次,__调整了两次,四个月销售76套__的成绩首先是大家的共同努力的结果再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人,虽然人数在减少,但工作任务每减少,工作业绩没减少所以说团队的力量是无限大的房__市场起伏动荡,作为销售一线员工,对于本地房__市场更应该了如指掌,对于竞争的__,更应该知己知彼,是竞争的对手也是学习的榜样,树立自己独有的特质回顾这几个月的工作历程,公司__的支持是最重要的,我被公司___之拼搏精神深深震动希望在今后的工作道路上,公司__能给我们创造的学习锻炼的平台,让我们每个人都能够更上一层楼xxxx年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的,每个家园人都在进步,我想在公司__下在新的一年里,会有新的突破,新的气象,创造更辉煌的明天XX年的第三季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,快临近年终和今年最后一个季度,我感觉有必要对自己的工作做一下总结...xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好**年是**公司重要的战略转折期国内专用车市场的日益激烈的竞争、__战、国家宏观调控的整体经济环境,给**公司的日常经营和发展造成很大的困难时光如白驹过隙,___车轮飞驰而逝,20xx年的日历正一页一页悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己一年来经历的风雨路程,我作出如下个人工作总结
一、工作回顾20xx年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的...本月,来安营销部在上级部门的正确__下,坚持规范经营,提高____水平和能力,加大品牌培育力度,全面提高网上订货覆盖率和成功率来安营销部在全体营销人员的共同努力下,较好的完成了上级__部署的各项工作任务,保障了卷烟市场...还记得第一次写XX年的工作总结,我几乎无话可说,半天也写不出什么心得体会因为那个时候到繁荣不到一个月,只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情
①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在急功近利状况秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了,销售渠道业务代表工作总结此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千2018年10月销售工作总结三个月的时间很快去了,在这三个月里,在xx的同事共同努力下在湖北市场创出比较好的效果,在此之间我个人在思想领悟方面有了更一步的提高,在这三个月里工作总结主要有以下几项
1.思想__表现、品德素质修养职业道德.能够认真贯彻xx基本线路政策,通过市场、客户、团队互相学习销售实战遵守公司原则,认真学习销售知识爱岗敬业,具有强烈的负责感和事业心,积极主动认真学习与客户交谈技巧与攻破的方法,工作态度端正,认真负责
2.专业知识、工作能力和具体工作本人去年六月份毕业广西大学计算机学院,现承担xx销售工作,主要去到各__寻找客户销售工作的琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向同事请教,秉承互相学习的态度自己摸索技巧方法,在短时间内便熟悉了销售工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并开展工作熟练的完成基本工作在这三个月,我本着把工作做的更好的这样一个目标,开拓创新意识,积极的努力的完成了以下本职工作1协助xx经理做好xx办事处建立的工作,主要有找好办事处的地点把办事处的房价压低,一次性成交的金额少、招聘新员工在现场招聘以及网络招聘的第一次筛选人才,让xx经理第二次筛选人才、培训新员工主要把产品的知识和参数讲解销售技巧、带领新员工跑销售主要是按照xx经理的销售方针进一步的销售成功做努力安抚新员工的的情绪xx经理主要做黑脸然后我主要唱白脸的基本工作为了办事处的工作的顺利进行及部门的工作调配,除了做好本职工作,我还积极和其他同事做好工作,让xx经理能够充分的按照卢总的思路方针去走
3..工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作,能够正确的对待每一个工作任务,工作的投入,热心为大家服务,认真遵守公司的销售原则,按照步骤一步一小成,积少成多的方针去实施在这过程中无节假日,有效利用工作时间,坚守岗位,利用周末的时间继续去做好销售这份工作,尽量多出单的高效率去完成任务,避免减少工作中的失误
4.工作质量成绩、效益和贡献在开展工作之前做好个人的工作计划,有主次的先后及时的完成各项,已达到__分配的目标去要求自己,用百分之一百热情投入完成工作.但由于自己本身没有这样的工作经历,所以在完成了任务过程中有许多的失误和不足,但我也会努力的去避免这类的事情的发生,在这里我对自己所做的不足深感歉意,只能在以后的工作过程中去更好的完成同时在工作中学习很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为了xx及部门工作做出自己的微薄的力量总结三个月的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足比如有创造性的工作思路还不是很多,个别的工作还不够完善,我会在今后的工作中加以改进在以后的日子里,我将认真学习各项同事的经验以减少失误,努力使思想觉悟和工作效率全面的进入一个新的水平,为xx的发展做出更大更多的贡献第PAGE页共NUMPAGES页。