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2018-2019年销售员年终个人工作总结与2018-2019年骨科医生工作总结汇编2018-2019年销售员年终个人工作总结回忆xx年的销售进程,我经历良多不接触的事物和__;见识了很多从未见识过新鲜;好像从一开始,新年带来的所有都是新发展、新恳求,摆在我的眼前,昂首只能决定前进总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,仍是销售教训与新客户的__工作,都在始终提高中下面是我对公司的品牌__提出一些见解;幻想中我的品牌策略首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量利用本人的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应千方百计将某某品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的__而树立的,就比方国内大多数破费者意识的__品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的是什么牌子,__要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作错误是__的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的彼此之间宣扬;另外线切割,我认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比喻说意大利的lpr,如果我们的产品可能达到他们的性能要求,就应该全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先盘踞市场份额,而后推动__的提升;
3、现行和客户的__过程是前期谈判工作邮件交流、核查问价单和报价、__确切认和所寄样品确实认、产品标识、付款方法的商定、订单的生产下单前的待办工作包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容出产中的联络交货期的反馈、与生产部的协调工作发货前的联络船公司的联络与船期的安排、物流的管理发货后的__货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单再次接洽新订单的会谈;
4、非洲片区单分开南非市场,咱们非洲市场仍不空想;目前销售区域仍是集中在埃及跟突尼斯,建立贸易关系的有3家,xx年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无奈达成一致而取消大略30万美元的订单;然而埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与品德的提高,坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区目前南非市场客户共计5家,由代理某某x公司负责管理销售区域,我司监督;目前重要区域在约翰内斯堡,而后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计xx年销售额达到28万美金,并向30万发出挑战;
6、中东市场xx年有贸易交往的中东客户阿联酋、伊朗、以色列共计11个客户;xx年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者访问,裁减__车系列产品在中东迪拜以及周边国度的市场份额;
7、对客户所寄和给的新样品,我以为我司应当首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,假如数量、市场、利润不是很理想,就即时放弃,过多精力的分散,其结果必定是得失相称2018-2019年骨科医生工作总结xxx年骨二科党支部工作总结一年来,xx科党支部在医院党委和院__的正确__下,按照院党委的工作思路,以******“五句话”总要求为指导,以《xx基层纲要》为依据,全面贯彻“xxxx”重要思想和“xx大”精神,狠抓科室全面建设,圆满地完成了各项任务,现就一年来工作总结一科室党支部建设情况科室党支部根据科室人员相对较年轻,聘用人员多,任务重,工作量大的特点,支部“一班人”统一了认识,充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,党员同志在工作、学习等多个方面都起到明显的带头作用xxx同志作为科室的老同志,与爱人分居两地,小孩感冒发热住院,由于工作忙的原因,未能请假回家照顾小孩;科室副主任xxxxx同志身患腰椎间盘突出症,常感腰痛,仍坚持一边治疗,一边带病工作党员的先锋模范感动了其他同志,因为科里工作忙,病人多,至今仍有三位同志未休假,xxxx同志休假时间未到,得知科里工作忙而主动提前回科工作由于党员的带头作用,科室上下,团结一致,工作上互相支持,互相理解,使支部的战斗力和凝聚力明显增强党员同志积极自觉践行“xxxx”重要思想,服务态度明显提高,由于支部积极发挥“两个作用”,使今年的各项工作积极、圆满完成党员同志能积极主动开展谈心工作,了解每位工作人员的思想动态,有三个同志向党支部递交了入党申请书,要求加入党__一名预备同志按期转正对生活上有困难的同志,支部__适时送去关怀今年上半年,科室xxxxxx父亲因突发“心脏病”不幸病故,支委副书记xxxxx同志代表支部及时送去慰问金,使xxxx同志十分感动,决心好好工作全科人员思想稳定,未出现因工作、家庭及个人问题给科室增添麻烦的现象二科室建设情况
1、完成任务情况到11月1日起,累计收容患者1300人次,出院患者1250人,其中xxx病人77人次,抢救危重病人128人次,70岁以上老年患者152名,完成手术1201台次,一级护理198人次医疗毛收入约800万元收容病人和医疗收入仍继续保持全院第一今年业务工作特点1随着社会进步,老年患者住院增多,多数为骨质疏松性髋部骨折2交通事故明显增多,伤情复杂,治疗抢救难度增加3科室医护人员相对较年轻,经验有限根据科室工作特点,强调医护人员要加强责任心,严格遵守和坚决执行各项规章制度,科室__不仅自己带头执行医疗制度,而且经常检查本科人员遵守医疗制度情况,做到发现问题及时纠正,对重点病人加强观察巡视对疑难病例__全科会诊讨论,增强防范措施今年4月份以来,由于搬迁骨科中心大楼,成立脊柱外科,抽调业务骨干到科外,加上骨科业务骨干考研考博,部分医师参加xxxx训练,科室除正副主任外,均为低年资医师,加上下半年患者明显增多,给科室工作带来挑战,大家都感到工作压力十分之大,为了确保医疗安全,要求大家要加强责任心,发扬无私奉献精神,认真履行各级人员职责,经过大家的共同努力,至月前,全科未发现任何医疗纠纷和医疗事故差错,充分发扬先进科室的光荣传统,较好的完成了今年的医疗护理任务
2、业务学习由于今年工作十分繁忙,手术难度高,今年的业务学习主要以自觉为主,科室针对一些共性问题,采取早交班或大查房时间进行重点讲解,使大家能够理解医疗护理文书的质量较去年有所提高,未发现不合格病历对进修实习人员进行帮、带、传教育,使他们能够充分理解掌握,为确保安全,保障医护质量的提高,工作上对他们做到放手不放眼,严格执行各项制度,未出现差错和医疗事故对今年医院发生有争议的医疗问题进行反复强调,使他们从中得到启发在医疗工作中强调做到“四个增强”,“三个提高”和“两个规范”,确保医疗安全
3、科室管理坚持用《条令条例》教育科室人员,做到外出请假,加强作风纪律教育,提高安全意识,今年来科室人员没有违规违纪现象认真学习贯彻“xxxxx会议精神”,教育科室人员安心本职,爱岗敬业三__学习与医德医风建设情况科室__学习主要按照医院__处的安排落实执行,坚持周三下午__学习时间,认真学习了“xxxx”重要思想和“xx大”文件精神,确保学习时间、人员、效果的落实,自觉践行“xxxx”重要思想,在临床工作中做到对病人如亲人,千方百计减轻病人的痛苦,服务态度不断提高,这是践行“xxxx”重要思想的最好体现努力工作,无私奉献,为建设小康社会做贡献科室十分重视医德医风建设,这是实践“xxxx”重要思想的需要,更是科室专业发展的需要医疗行业的竞争日趋激烈,不光是地方医院的竞争,医院内部的竞争亦十分激烈科室对此十分重视,要求大家增强职业道德,树立良好形象病人住院,看病服药,不仅要承受身体和精神上双重痛苦,有些家庭也同时背上沉重的经济负担如果伸手要钱,暗示请吃,收受病人的红包礼品,对他们无疑是雪上加霜,病上添痛这不仅与医护人员的职业道德不符,也对不起自已的良心今年9月份,科室收治一名外地民工,因外伤致右足外踝骨折而入我科,入院几天无家人照顾,全科人员十分重视,不是亲人胜似亲人,卫生员为其照顾生活起居,护士护士长,多次掏钱为其买饭,直到家里来人受到病人与家属的一致好评,从中体现了以病人为中心,全心全意为伤病员服务的精神三年来,全科人员退回“红包”近万元,多次拒绝患者请吃由于科室人员和努力,全年来未发现因服务态度不好,出现告状批评的现象,为了减轻病人的经济负担,大家加班加点,无私奉献,不惜牺牲自己的休假时间为了工作,还有三位医师未能休假,充分体现了“以病人为中心”的思想
四、存在问题与不足
1、医护队伍结构不合理的问题科室医护人员多数年轻,尤其是医师方面,除了科室正、副主任外多数是刚毕业从事骨科工作,专业知识缺乏,基本功不扎实,经验有限,中级职称缺编,现有人员的业务素质难以应付专业的发展必须加大人材培养与引进,科室__压力大,难以__应付
2、个别医生责任心不强,个别人员有迟到早退现象,医疗文书书写不规范,不及时这里有经验不足的问题,工作量是事实,造成无时间按时完成要加强控制督促
3、个别医护人员服务态度生硬,对病人不够热情,甚至个别同志收受病人红包情况,必须加强医德医风,树立良好的职业道德教育
4、科研论文发表不多,客观上工作忙,杂事多,主观上不重视要更新观点,与时俱进
5、科室管理水平不高,整体护理难度大要加强管理力度,加强教育宣传,提高管理意识这篇骨科医生工作总结范文就为大家介绍到这里,希望对大家有用,也祝愿大家在新的一年事事顺心,天天幸福快乐第PAGE页共NUMPAGES页。