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2018年销售个人总结范文1与2018年销售主管个人工作总结范文汇编2018年销售个人总结范文工作总结1XX年上半年销售季度,渐进尾声,许多销售人员都开始着手撰写11年上半年销售工作总结上半年销售工作总结怎么写呢其实很简单,具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文来到市场部工作已有三个月在这三个月的时间中,__给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时更__到了市场部__们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,__到了市场部人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴三个月以来,在__和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报工作总结由于岗位的职责目前我的工作重点一是在于服务,直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,代表的是企业的形象这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我今后更好地为____奠定了良好的基础在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等在__和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级__安排的各项工作二是产品的__管理、客户管理,具体包括按照相关销售管理制度,对相关部门进行监督、检查具体执行情况,提出意见和建议;随时掌握市场变化情况,与销售部一道对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是__交办的其他工作通过完成上述工作,使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力,不断强化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,如何保证管理者信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力,较强的创新能力以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力在部__的正确指导和同事们的帮助下,通过自己的努力,我按照岗位职责的要求,做好个人销售工作计划,克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的市场员工标准相比,还有一定的差距表现在
1、由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强;
2、由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强
4、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进我认为勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证以上是我个人任职市场部工作以来的小结,也是我个人XX年上半年工作总结,不足之处,请__指正工作总结2本学期我很高兴担任大小班的计算教学工作经过我的努力,一个紧张又有趣的学期又过去了我一直还是本着“一切为了孩子”的宗旨开展我的幼儿教育工作我很坚持一分耕耘一分收获,只要我用心付出,就会有收获通过本年度的学习和教育教学的实践工作,我觉得在个人专业化发展方面有了进步,下面我把这方面工作做一下总结
一、专业素质得到了进一步的提高思想方面积极参加__学习,对幼儿教育事业充满了责任感遵守幼儿园规章制度时刻严格要求自己,以身作则,敬业爱岗,乐于奉献培养学生的创新能力,既教书又育人在工作中,不怕困难,顽强拼搏,敢于创新,在教育教学方面取得了一定的成绩俗话说“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己.爱孩子是每一个教师最起码的道德,爱那些美丽聪颖一笑两酒窝的孩子容易,但爱那些不怎么讨人喜欢的孩子,甚至是爱那些有缺陷的孩子,那就需要有一颗真正的爱心,神圣的师爱是广博的,它应该是面向全体幼儿的“博爱”自身素养学习成为了一种习惯,具有积极的精神面貌,热情诚恳,较强的自我调控能力和坚强意志品质每天我们都是微笑着迎接孩子,微笑着送走孩子,尽全力做到让每一个孩子开开心心的来,高高兴兴的回家二掌握了一些专业知识作为幼儿教育的新战士,我树立终身学习的观念,学习专业知识,学习现代教育教学理念,学《幼儿园工作规程〉〉〈〈幼儿园管理条例》,领会《幼儿园教育指导纲要》精神,还学习了《幼儿教育》《学前教育》等教学刊物,把握了现代幼儿教育的开放性,创新性明确了教师在幼儿活动中的角色是“支持者”‘合__’“引导者”用幼儿教育理论指导幼儿教育实践三养成研究的习惯工作总结在日常教育活动中,坚持勤于思考,反复实践,将在园内发生的细小问题进行研究如“孩子们___随地扔脏东西”等和同事们交流,与同事合作,与家长沟通经常参加教育活动,思考自己该怎样做更好树立研究意识,养成研究习惯,使自己的工作做得比较好四在反思中成长幼儿园教师专业成长的主要途径是对幼儿教育教学实践进行不断的反思所以本学年每天都对自己的工作进行反思,找出自己工作中的优缺点,发扬优点,改正缺点每个月都完成一篇叙事反思,通过反思能帮助进一步理清实践中的问题五教育理念得到了进一步刷新教师专业化发展随着纲要的深入实施而不断推进课堂上都以幼儿为主体,师幼互动坚持每天按计划完成教学活动,作到心中有目标的去完成教学工作对园__布置的工作按时完成全身心地爱护、关心、帮助孩子,做孩子的大朋友尊重、理解、信任孩子我处处以孩子为出发点,走进孩子世界,做到尊重孩子,信任孩子,把他们的每件事情都当作大事情来看,尊重孩子的人格,尊重孩子的兴趣和需要,使孩子真正生活在自由宽松的环境里,把老师当成知心朋友一样吐露心声六教育工作也得到了升华将全新的教育理念转化到教育实践行为中,教学过程以游戏为主要手段,体现幼儿的主体地位,注重情感交流人们常说“学高为人师、身正为人表”时代的进步要求老师不断提高素质水平,努力培养出跨世纪的__人我自感自己是才疏学浅,只有不断提高自身素质,不断完善自己,才能担此重任因此我非常注重自身的修养,我常常刻苦钻研教材,有空就阅读幼教书刊,遇到好文章、儿歌、教学经验等都记录下来,进行认真的学习,研究以便提高自己的业务水平,在工作中我积极探索、虚心接受__及有经验老师意见在本学期,我适应新时期教学工作的要求,从各方面严格要求自己,积极向老教师请教,结合本校的实际条件和学生的实际情况,勤勤恳恳,兢兢业业,使教学工作有计划,有__,有步骤地开展幼儿教师专业化发展是一个漫长的,永无止境的完善过程,幼儿教育事业是灿烂的,幼儿教师的使命是崇高的,我时时刻刻以这种崇高的使命激励自己,尽心尽职的工作去促进教师专业化发展,彰显职业魄力,展示生命的灵动与飞扬2018年销售主管个人工作总结范文个人工作总结范文20XX年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%近__三万,离年度目标还有一定的距离!第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用其次下面我六月份的工作进行总结
1、没有完成自定的业绩目标
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,__资源信息清晰
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失
6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训
8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排第一,严格执行公司的一切规章制度第二,__更多更__房客资源,提高业绩第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失第五,__三堂以上关于房__经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作4,维系及__好现辖区所有在租在售__,要求大家地毯式清查消化5,加强对各经纪的工作技能与心态培训6,重视网络__利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上20XX年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力最后,预祝20XX年度的销售任务圆满完成个人工作总结范文在市里“转作风、提效率、优环境、保增长、促发展”的要求下,我结合学习、围绕全局工作,查找自身存在的问题,力求把问题找实、找深、找透通过开展批评与自我批评,针对自己工作中存在的突出问题,从思想境界、思想作风及工作作风等方面进行了自查,边学习、边查摆、边整改、边提高现将自查情况做自我剖析如下
一、存在的问题和不足一__理论基础知识薄弱平时认为只要在__上、行动上与党__保持一致,积极干好本职工作就可以了,没有用正确的理论__改造主观世界和分析解决工作中碰到的新问题、新情况,仅凭自身了解应付工作主要表现在__思想上学习不够,对____的一些重要精神和政策不够关心和重视,也没有认真的学习和领会,缺乏一些基本的__素质,不善于用__的头脑思考问题,缺乏__敏锐性,特别是在日常工作中,认为自己只是一般同志,循规蹈矩,按部就班,缺乏主动性和创造性,还不能用全新的思路和方式去做开创性的工作,所以看问题和做事情比较片面,也没有站在全局的角度思考问题、解决问题,不利于自身工作的提高二工作作风还不够扎实有时对__安排的工作存在畏难情绪和急躁思想,对待工作有时只满足于认真完成局__交给的任务,常常只是根据局里布置的工作,说一步走一步,开拓意识还不够缺乏知难而上、排难而进的工作态度和果敢精神,精神状态不能很好地适应各项工作开展的要求,不能以平和的心态做好工作,还需要进一步增强事业心和责任感三业务能力还不够过硬在工作中经常感觉到自己所掌握的业务知识的深度和广度不够,作为一名刚毕业没有工作经验的大学生,我掌握的理论知识不能很好地和业务__起来,业务能力的提高速度跟不上工作对我们提出的新的要求四在工作中自我要求不够严格主要表现在对局里的规章制度学习不够,掌握不够透彻有时爱岗敬业和全心全意为人民服务还做的不够做为一名年青的人员,本想通过不断努力,出色的完成工作任务而实现自身的价值,把自己的知识和年轻人的热情和高素质的服务奉献给国家、奉献给人民,可是我工作中只安于做好__交代的任务和自己份内的工作,工作不够积极主动,没有做到从更高、更深的层次思考问题
二、存在问题的原因
1、__理论学习不扎实对“转作风、提效率、优环境、保增长、促发展”缺乏深层面的理解,思想和行动跟不上时代步伐,不能做到与时俱进
2、工作作风不扎实认为工作只要过得去就行,没有养成好的学习习惯,学习的自觉性、主动性不强对知识的学习没有引起足够的重视,只满足完成本职工作,总以为这些高新知识是上面的事,上面怎么说就怎么干,被动地去学习,而没有自觉地去学习,理解性地学习
3、对业务学习不够业务用的着就学一点,钻的不深,没有过多过深地去研究业务,有满足于一般的思想导致了对相关的业务知识掌握不全面,学得不扎实,工作不能得心应手,总在低工作效率中循环
4、对自身要求不严导致了不能时刻对自己高标准、严要求,不能以全心全意为人民服务的宗旨规范自己,使工作作风和服务大局的意识达不到__高效的要求
三、今后整改措施
1、加强__理论学习,端正学风今后在工作中更要加强对马列主义、毛__思想、___理论、******___“____”的重要思想等科学理论的的学习,及时学习领会党的文件精神,用___理论武装自己的头脑,提高自己的__理论修养进一步增强纪律观念、纪律意识,增强创新意识、克服“思想僵化,不思进取”的思想;以高度的责任感、事业心,以勤勤恳恳、扎扎实实的作风,以百折不饶、知难而进的勇气完成单位的各项任务
2、自我加压,改进工作作风不折不扣的落实省厅、市局的各项政策及局里的各项规章制度要清醒地认识自己,全面的分析自己,合理的定位自己,不要腹中无学、夸夸其谈;不能志大才疏、怨天尤人,尤其需要进一步苦练内功,耐得住寂寞,经得起考验廉洁自律,坚持不为私心所扰,不为名利所累,严格执法,乐于奉献,真正做到全心全意为人面服务
3、坚持理论__实际,加强自身业务素质加强业务知识的学习,提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识,自觉、刻苦地钻研业务,灵活运用合理的方法,不断提高工作效率
4、改造自我思想,努力提高综合素质热爱本职工作,保持良好的工作状态,积极进取,充分发挥主观能动性,做好每一项工作做到干一行爱一行,虚心好学,遇到问题多看多问多想,多向周围的同事请教针对以上制定的整改措施,我将在今后的生活、工作和学习中,时时予以对照检查,严格要求自己,不断完善自己我相信,在__和同事们的帮助下,通过自己的不懈努力,这些存在的问题一定能够在今后的工作和生活中加以克服和改进第PAGE页共NUMPAGES页。