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2018年销售人员年度工作总结与2018年销售人员年总总结范文与计划汇编2018年销售人员年度工作总结回首年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中
1、非洲片区单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;
2、南非片区目前南非市场客户共计5家,由代理xxx公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计明年销售额达到28万美金,并向30万发出挑战;
3、中东市场年有贸易来往的中东客户阿联酋、伊朗、以色列共计11个客户;年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜访,扩充__车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
4、东欧地区目前___市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品成本来提高__竞争力是进军__市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛,由于__问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在明年顺利解决__问题,销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户,但是明年的销售额有望达到18万美元卡玛斯外协为主;东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然年跟我司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大发展;
5、西欧地区意大利和德国市场在年发展稳定,希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌__,赢取的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过年对西欧市场的了解,发现该市场要求质量高,__要适中,在西班牙、法国新车较多,即使__新产品,市场的持续能力也不高;基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比如说意大利的lpr,如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动__的提升;
6、现行和客户的__过程是前期谈判工作邮件交流、核对询价单和报价、__的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产下单前的待办工作包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容生产中的联络交货期的反馈、与生产部的协调工作发货前的联络船公司的联络与船期的安排、物流的管理发货后的联络货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单再次联络新订单的谈判;
7、对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失;
8、年的__使我对公司的品牌__提出一些个人见解;理想中我的品牌战略首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的__而建立的,就好比国内大多数消费者认识的__品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的是什么牌子,__要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是__的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益2018年销售人员年总总结范文与计划在圣桥的最后时光,回忆在圣桥的美好时光有过汗水换来的荣誉也有过迷茫的时候,从一名___到一名正式的员工,圣桥给了我很在学校里学不到的东西在圣桥工作近2年时间,在最后离别的时候还是依依不舍最后一个月的时间里,我努力配合__完成本部门的工作,把自己在工作中学到的知识和要注意的细节都给我的同事__,做好移交工作努力配合同事尽快掌握工作中的整个流程以及相__意事宜,xx年3月31号最后一天,我就这样告别了与我共事的这些同事,虽然有很多不舍和无耐,但是我们之间的友谊还是存在的,是不会被时间的流逝所遗忘的在此非常感谢帮助过我们同事,相信你们在圣桥会有很好的明天为了我们心中美好的理想一起努力吧!加入直真迎接新的挑战,我是xx年4月5号加入直真在直真我开始接触到一个全新的行业,面对热情的同事,我仿佛有回到家的感觉通过一个月的产品培训以及销售技能的掌握,我开始了解和掌握我们的产品在培训过程中非常感谢技术和销售一起给我培训,使我更好的掌握相关产品知识正是他们耐心仔细的讲解,我开始试着拜访核心代理商和一些渠道商,开始介绍自己的产品,从打__被渠道商拒绝到能约到渠道商进行拜访,从不敢打__到一天可以打几十通__从跟渠道商聊几分钟到跟他们聊几十分钟甚至更长时间,这每一次的突破都是一次很大的进步到直真已经有9个月的时间了,我也能够按时完成__安排的任务,并且得到同事的肯定xx年我把它划分为三个阶段来总结工作阶段;学习阶段;人际交往阶段通过对这三个阶段的具体划分,能更好的总结出我工作的不足,总结经验吸取教训,为xx年的开始做好准备以下是我对每一个阶段的总结:1,工作阶段50%在xx年的工作中,有收获但也有不足在工作性质上发生了转变,从一名技术员到一名销售员的转变;从网络存储行业到融合通信的职业性质的转变我要从零开始学习,这就要求我用的时间和尽力学习一个我之前很少接触的行业通过一个月的时间,我掌握了相关的知识也在不断与渠道商和用户打交道,从他们身上也学到很多东西然而在工作中也会遇到困难和挫折,在__和同事的帮助下,我也能够战胜这些困难和挫折做一名销售要懂得东西很多,没有一定的知识积累和文化底蕴,要想做一名好的销售是很难的在没有做销售之前,总认为做一名销售很容易等自己真正做了销售,才发现做好销售工作不是件容易的事销售要付出的时间去思考如何去销售自己的产品,如何让客户认可你如何处理好同事之间、核代之间、渠道之间、用户之间的关系在拜访渠道的工作中,怎样让别人接受你的产品,怎样和别人有共同的语言、达成共识,这些都是值得我们思考的在工作中我有很多地方做的不够好,在今年的销售任务上,远远没有达到公司制定的要求,其中有客观原因也有主观原因但最终还是自己的努力程度不够,要更加努力做好销售工作学习的知识来充实自己,使自己能更好的完成__安排的任务以及提高自己的销售能力在这一阶段,基本上占用了50%的时间来做好自己的工作2,学习阶段20%在xx年的学习中,感觉自己学习的时间太少,没有充分利用节假日时间来学习行业内的知识没有很好的了解和掌握,学习的知识太单一,没有深入学习和探究在课外的学习中,今年看的课外书有《世界上最伟大的推销员》、《我的奋斗》、《李开复创业心经》今天的课外书看的太少,没有静下心来去品味书中的真谛阅读课外书也是提高我们知识面和开拓视野的有效途径之一,在这一方面___好好的去利用在《世界上最伟大的推销员》一书中有这样一句话值得我去好好品味“坚持不懈,直到成功我决不考虑失败,我的字典里不再有放弃,不可能,办不到,没法子,成问题,失败,行不通,没希望,退缩……这类愚蠢的字眼我要尽量避免绝望一旦受到它的威胁,立即想方设法向它挑战我要辛勤耕耘,忍受苦楚我放眼未来,勇往直前,不再理会脚下的障碍我坚信,沙漠尽头必是绿洲”在《我的奋斗》中也有一句话值得我去思考“当我们为自己的信念和理想去斗争的是时候,要知道我们是为了自己信奉的思想和原则,而不是为了对那些认为自己并不需要它的人民奉献什么想清楚了这一点,我们就可以心态平和地面对任何所谓的“恩将仇报”很多时候,有理想的人能够继续坚持下去,靠的不一定是坚强,而是想得透澈”在《李开复创业心经》中有一句话值得我好好学习和理解“尽管前面充满了悬念,但是我依然相信内心的声音我知道,只有followmyheart追随我心的选择,才能激发起身体里最大的潜能,拼尽全力向下一个目标靠近一如过去很多选择曾带给我类似的人生体验”在这一阶段我用了20%的尽力和时间来学习第PAGE页共NUMPAGES页。