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业务员2018年个人工作总结范文与业务员2018年个人总结汇编业务员2018年个人工作总结范文个人工作总结范文时间真是个顽皮的孩子,一转眼,201*就要这么偷偷地溜走了回望过去的一年,有起伏,有变迁,有黯然失色,也有笑意盎然生活总在变化中不断向前,我也在时间的洪流中渐渐成长想到年终让我不得不感概时光流逝的速度与我个人成长的速度是不成正比的去年的此时我还是在一个黑暗的厂房里过着我的上班加班白班夜班的一如既往的链条式生活那种两点一线的日子让我小小的享受了下安逸的生活与其说是安逸倒不如说是给自己那不思进取的心态安了顶理由帽结束那样的生活也是自己实在不想自己__岁的年华过着大妈一样的生活我还有自己的梦想和追求来到世贸选择xx记得应聘时的自己还是一个怯怯懦懦紧张的拉着姐姐衣角环顾四周的小女孩初见xx经理第一印象就是非常有能力的那种不得不让我联想到整个公司的实力在和姚经理的交谈中让我忘去了胆怯随着姚经理的思路勾画出美好的蓝图正式上班以后才知道自己以前的那些生活都是没有追求的在这里我从什么都不懂慢慢懂初次尝试初次成功其中的经历是最宝贵的也是人生中难以忘怀的开始在xx每位同事都是我的老师有太多的东西值得我去学习他们的为人和对工作专业__和认真的态度在考核过程中我体会到了同事们对我的帮助每次细心的给我讲解产品知识销售技巧一遍一遍的陪我练习还有公司__们对我的期待在下去以一个孕婴前辈的身份给下面的客户陈列培训我还需要学习很多学习__们那种独特见解丰富的市场运作经验学习秋香队长对工作的认真态度不服输的个性时刻准备着热情与__学习我们的团队成员们他们的那种缜密的思维对孕婴市场了解的透彻性待人处事的举止拼搏奋斗的喜悦随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程回顾过去的7个月,我学会了很多在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头工作,在遇见我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在心态方面,我存在两个问题一是急躁心理、二是责任分散我还需要进一步去调整和改变对于新客户,一定要完全按照合同上的规范行事尽快地获得新客户对我们的信任和支持在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品在XX年加油奋斗不辜负公司的培养团队的扶持成为一名专业的孕婴培训师陈列师孕婴专员给公司添上更精彩的的一笔严格按照精英标准
1.经的起诱惑鼓动负能量忠诚
2.积极主动地工作
3.做别人不愿意做的事情
4.把简单的事情做好不是一个简单的事
5.有不断提升自己的标准好学
6.能有效的解决办法有办法
7.善于沟通
8.尊重自己的选择不回避二
1.真诚热情
2.自信心
3..有心人
4.有韧性
5.有交际能力
6.良好的心理素质
7.责任心
8.专业知识
9.宽广的知识面
10.谈判能力个人工作总结范文蓦然回首,过去的一年,我校教职员工在市教育局及中心小学的正确__和关怀下,始终坚持以德育工作为核心,以全面提高教育教学质量为根本,不断强化学校常规管理,锐意进取,开拓创新,各项工作均取得了显著的成绩,顺利通过“桐城市标准化学校”建设的检查和验收201*年工作总结
一、切实抓好德育工作,提升教师的素养,形成良好的校风、学风一以人为本,努力打造一支精良务实的教师队伍“民族振兴在教育,教育振兴在教师”教师不仅要传道、授业、解惑,更要“学高为师,身正为范”,“循循善诱,诲人不倦”,以人格魅力和师德风范成为学生的良师益友为此,我校在年初就成立了德育工作__小组,制定德育工作计划开展“爱岗敬岗、乐于奉献、工作自励、道德自律”的职业道德教育活动,不断增强教师教书育人的社会责任感和历史使命感同时,间周__教职工集中进行__或业务学习,深入领会___理论、科学发展观及习___提出的“中国梦”等__理论的精神实质;积极推荐教师参加市、镇级教育主管部门__的教育理论、教育科研和教育业务等方面的培训现在,在全校教职工中,拜金者少了,爱岗敬业者多了;怨天尤人者少了,默默奉献者多了如王厚明老主任在退休前,积极承担了六年级语文的教学任务兼班主任,工作勤勤恳恳,一丝不苟;汪庭社老校长虽身体不好,但他任然坚持承担两个年级的数学教学任务并兼任班主任,其他教师也是一心扑在教学上,任劳任怨,深入研究教学和进行业务进修二学生思想__教育常抓不懈学生思想教育是育人的核心我校在加强对教职工思想__学习的同时,不忘对学生进行全方位、多角度的思想教育l、利用晨会、班会、队会、黑板报等,集中对学生进行全面的思想教育,促进其正确世界观和人生观的形成
2、结合“清明节”、“
六、一”儿童节、“端午节”、“中秋节”、“国庆节”等传统节日开展一系列活动,丰富学生的精神生活,进行爱国主义教育、__传统教育、理想教育
3、每学期期末进行一次评优评先,树立起学生学习的榜样,形成了人人争优秀、班班争先进的喜人局面,涌现出一批优秀个人和先进班__
4、加强与家庭、社会等各方面的__,形成教育合力定期__教师进行全面家访,与学生及家长面对面交流、沟通通过德育工作的开展,我校师生的思想觉悟均有所提高虽然身份不同,但彼此之间互敬互爱、互帮互学,可谓亲密无问,使我校良好社会形象得到确立
二、抓常规管理,建立健全各项制度,提高办学水平
1、建章立制,做到有规可循、有章可依管理要科学、规范,制度是保障学期初我校即通过校务会议讨论,对以往学校的各项制度予以修改和完善,进一步明确了各岗位的职责,建立起一套适应学校发展的、行之有效的规章制度,为学校各项工作的顺利开展提供了保证在岗教师各司其职、各负其责、各尽其能,为学校的发展添砖加瓦;教导处月检、通报,有力地督促教学工作扎实进行;财经管理坚持开源节流原则,实行__理财,做到学校经费开支日清月结,帐务公开透明,将有限的资金用在刀刃上这些新制度的施行,给学校整体工作带来了生机和活力
2、弘扬人文精神,营造宽松、协作进取的人文环境“橘生淮南为橘,橘生淮北为桔”环境至关重要学校工作光靠规章约束、经济奖惩等手段是很难达到最佳效果的,构建每个人都能主动和谐发展的人文环境,不断激发学生的学习积极性,不断焕发职工的生命力才是学校获得长久发展的关键所在因此,我校在工作中就特别注重“人文关怀’’校内事务,无论大小都与教师有商有量,尊重他们___——__参与的气氛浓了;教学上,深入到教师中去,查、看、听、谈,与其交流教学思想、策略、方法——教学研究的信心足了;生活上,用心倾听教师的心声,与其交友、谈心,为他们提供多方面、多角度热情周到的服务——教学工作的热情高了从而形成了现在这种团结合作、积极向上、崇尚一流、开放融洽的校园氛围
三、坚持以教学为中心,全面提高教学质量教学工作是学校工作的中心环节,质量是学校的生命线、生存线和发展线,学校一切教学活动都要围绕全面提高教学质量来进行为此,结合新课程__,我校充分发挥教导处的积极作用,切实抓好教学管理一小学课改的主阵地是课堂教学我校把教改的突破口就放在课堂教学上,严格规范课堂教学,减轻学生的课业负担,向课堂40分钟要质量,不搞重复训练、课后补习班等,损害学生身心健康的手段,来单纯地提高学生的学习成绩实现向以提高学生创新精神和实践能力为教学目标的合作、探究式学习的转变同时,通过__教师进行业务学习,不断提高教师的业务素质,加强教师课堂__和驾驭能力,避免课堂教学的“随意放任”二学校开全科目,开足课时,促进学生德、智、体、美全面发展三加强教学工作检查教导处采取“月检”与“抽查”相结合的方法,对各授课教师的教学计划、备课、作业批改及__、教学效果等环节进行检查与评估,肯定成绩,指出缺点,提出改进意见,促进其教学水平的提高
四、安全工作,警钟长鸣“学校的安全工作是保障校园安宁,保护师生安全尤其是学生安全的主要工作,是维护教育教学秩序正常进行的必要前提,学校安全责任重于泰山”我校在充分认识到安全工作重要性的同时,作了具体、细致的工作
1、成立了以校长为组长的学校安全工作__小组,制定强有力的安全工作措施,并同班主任及学生家长签订了“安全责任书,向学生发放“安全告知书”,明确各自的安全责任和义务
2、加大安全知识宣传力度,从思想源头上杜绝安全事故要求各班每周须__一次以安全为主题的班会,利用晨会、班级黑板报、楼梯道口等一切可利用的宣传媒介,进行安全知识宣传,使在校师生人人讲安全,人人懂安全,从而消除一切可能出现的不安全因素
3、结合本地本校实际及季节特点,制定“一月一主题”安全教育制度,经常进行安全教育和宣传活动,并切实做好防范措施,培养学生安全意识
4、定期、不定期检查校舍,对存在安全隐患的地方,及时进行整修、更换,防范于未然
5、做好安全月报工作正因为如此,我校今年是一个“平安年”,未发生一起重大安全事故然而,安全工作任重道远,是一项需要长久__的“课题我们只有坚持“安全第一,预防为主的原则,时刻保持高度警惕,努力营造安全的氛围,促进学生在我们的呵护下安全、健康成长总之,过去一年里,我校工作诸多方面虽取得了些许成绩,但我们不能沾沾自喜,因为我们的工作还存在着一些问题和不足
1、教师编制偏少,教师教学任务繁重,一定程度上影响了教学质量的提高
2、由于没有正式的英语教师,英语教学质量与兄弟学校还存在一定差距XX年工作思路XX年,我校将以桐城市创建“县域义务教育阶段学校均衡发展”为契机,着重做好以下几方面工作
1、进一步规范学校管理,细化制度,落到实处
2、在规范办学行为的前提下,进一步提高教学质量
3、“以人为本”,进一步加强安全教育
4、坚持德育创新,努力提升德育实效“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”成绩只代表过去,新的一年,应该有新的气象面对漫长的教学路,我们只有戒骄戒躁、扬长避短、不懈努力,实现新的跨越业务员2018年个人总结个人总结范文我在公司__的正确__和指导下,在各位同事的帮助协助下,很好的完成了当月工作和各项任务指标,在此我忠心的感谢,为了更好的做好以后的工作,我在此认真的完成十月工作总结,为自己在下阶段工作找到方向,认准下阶段应该坚持的一些好的方面在-十-月份,我从思想做起,进一步端正对待工作态度,把自己的工作当着自己的人生事业,进一步强化干工作的执行意识,__讲到哪里,我努力的做到哪里,我做为公司的业务,在以前的工作中,多少有一点按步就班,墨守陈规工作态度,在不断的总结中,我充分的认识到这一点,在-十-月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陈规的不好习惯,积极的吸收新鲜切合实际的新方法,并用到工作中去,为我的工作服务,并取得了较好的效果,以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去,努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学,去比,去赶,去拼,去超的优秀业务员现在我对我区域的各项工作开展情况,以及取得的效果做如下总结
1、在-十-月份我对客户情况的__一刻没有放松,时刻跟客户进行很好的沟通,耐心的劝导客户,贯彻我们产品思想,终于在-十-月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意,福建xx-xxx-x有限公司发货整车28吨,其中cc-800,26吨,硅灰石2吨,现款付账,解决了日后要账难的问题接着福建福清xx-xxx公司发货16吨,cc-2500,对我来说是非常的鼓励,我将要更加的努力,更加的有信心的达到预期目标
2、在服务跟踪上要得体,要体贴,要关心,努力做好跟踪服务,解决客户的实际问题,关心客户的切身问题和客户的生产问题,发现货源不多或者即将用完要及时补充
3、在做整车销售方面,我针对我区域的特点,选了特殊行业xx-xxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋,在这个消费群体当中有相当一部分没有需求,因为他们本身不造粒,而且在福建这个区域本身做xx-xxx行业的公司也并不多,所以我在此就需要有针对性的开展工作,针对性的跟踪客户进行沟通和谈判,争取在xx-xxx-x行业里面有一席之地,而且xx-xxx-x行业用量都是比较大的这也是我为何选择这个行业的原因
4、我在-十-月份很好的按照八月份计划的路线,也充分的完成了八月份计划任务,到十月我现有____157家公司,意向客户达到30余家,成功在用公司产品有2家
5、在-十-月中旬是我国一年一度的中秋佳节,在这一个节日期间,也是跟客户进行沟通的很好平台,过节送祝福,当然少不了送礼,除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通现在正在进攻性的沟通
6、另外在广州__的展会,更加让我们信心百倍,感觉到自己的工作是那么崇高,为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩,尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神,我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用这次展会最大的体会不是在展会上学到啥,也不是见到多少客户,而是体现公司的实力所在,认为自己在公司是非常荣幸和幸福的公司让我们全国业务员在广东一聚,就好像在教会我们该怎么花钱一样就好像我们到广东来学不学习,参不参展不重要一样,因为公司已经有具体安排特定人员负责就好像让我们来花钱的,目的就是花钱,这就是公司的实力所在
7、还有就是现在在工作中把自己完全的从,以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来,对每一家公司都进行了比较全面的了解,考察,分析对每一个工作难点都进行了系统的分析,并针对实际情况做出有效有用的解决方案,坚持对待重点一定全面抓,对待难点采取各个击破,做到主次分明,突出了重点,明确了工作方法,有针对性的解决了难点问题以上是我对十月份的工作总结,总结得不够全面的的地方,对自己认识不足的地方,请__和同事给予宝贵意见和建议,我在此万分感谢,并定期改正个人总结范文10月23日是农历的九月初九,是中华民族的传统节日——重阳节根据实际,学校抓住“尊老、敬老、爱老、助老”的有利契机,展开了“我向老人表心意的敬老活动”,通过一系列活动加深了师生对“九九重阳节”的认识,展示了师生的风采,让老教师和教师的老人度过了一个祥和、快乐的重阳节
一、加强宣传、弘扬美德为了更好的落实上级的精神,弘扬中华民族尊老爱老的传统美德我校开展了一次宣传活动,利用前一周的晨会、广播操等时间向师生加以宣传重阳节,在校园中张贴宣传画,给学生讲一讲“尊老、敬老、爱老”的先进事迹,了解并写一写身边人尊敬老人的人和事,让全校师生共同参与到尊老爱老的活动中,不但把宣传落手到位,更重要的是落实到了实际行动中,并且把此次活动作为学校精神文明和学生感恩活动的一部分,让我们的师生度过了一个值得回忆的重阳节
二、服务社会、从我做起为了把尊老、爱老的精神落到实处,切实让老年人体会到社会的温暖,确定“为身边的老人做一件好事”,过一个有意义的重阳节,通过亲身体验来加深印象,让我们的特殊学生能弘扬我们的传统学校采取了以下措施一是每一位教师在重阳节前后,利用国庆长假时间与父母团聚,沟通交流;二是让学生为父母处理家务,为父母秋收秋种季节减轻负担;三是__学生到孤寡老人家中走访、打扫卫生通过以上活动,让教师走进家中、让学生走进家庭、让师生走进社会,开展尊老、爱老、帮老活动,使师生真正去关爱老人,为学生树立了榜样,也把学校的德育建设得有声有色
三、老友相聚,共度佳节召开了老教师座谈会,学区老教师欢聚一堂,石校长代表学校致辞,在致辞中感谢老一辈教师为茶业口学区的发展作出的贡献,衷心祝愿他们节日快乐、身体健康,并简要汇报了一年来学校取得的成绩,面临的压力接着,退休教师就健康话题畅所欲言,坦诚交流,并感谢学校对他们的关心,对学校工作给予了高度评价,对学校发展充满了信心座谈会结束后,老教师观看了学校的建设和教学资源设置,并参观了茶业口镇__中学建设效果图一致认为,在各级__和上级教育主管部门的大力支持下,茶业的教育终将蓬勃发展,并相约明年再相会尊老活动,不仅体现了全体师生退休教师和所有老人的美好祝愿,同时也彰显了学校尊老、敬老的优良传统!!第PAGE页共NUMPAGES页。