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煤炭销售先进事迹材料煤炭销售先进事迹材料范文在日复一日的、工作或生活中,许多人都写过吧,事迹材料可以起到引导读者认识先进,学习先进的作用拟事迹材料需要注意哪些问题呢?下面是精心的煤炭销售先进事迹材料,欢迎阅读与收藏近三个月来,随着煤炭市场的回暖,亭南煤业的煤炭销售量也随之好转,进入了紧张而有序的运营机制古语有云磨刀不误砍柴工就是放在现在的社会中,也深刻指引和提示着我,要在进取工作的基础上,先找准思想方向,既要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中,使之事半功倍,取得良好业绩回顾三个月以来的工作情况,扪心自问,坦言总结,在诸多方面存在不足因此,更要强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法、技能与业务水平首先,在不足方面,从主观方面总结,缺乏,心有余而力不足一直处于摸索一步走一步的状态,在很大程度上存在欠缺强力说服客户,打动其___心理的技巧,各方面处于量的积累过程古语云故不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海做销售前期是积累客户培养感情期,急于销售产品会适得其反,使客户感觉到我们真的是在卖产品,而不是帮助他们买产品,这样在心里技巧上已经输给了客户所以没有量的积累很难实现质的飞跃其次,从客观方面总结,大尺度的行业转变、适应角色的转换、钻研扎实的理论知识、客户从了解亭南煤业到认可亭南煤业都需要过程销售不单是跑出来的,销售最重要的是要学会思考,针对产品的定位来寻找意向客户总之,在这三个月当中,通过与众多客户的沟通和交往,要能销售出去煤炭,必须做到以下几点这一点尤为重要,煤炭市场持续低靡,供过于求,通货膨胀,买方占领市场,客户不仅在煤质上有严格的要求而且在块型上有十分苛刻的条件,所以要打开销路,必须以最低的成本投资来打造最适合市场煤炭市场配置资源的基础性作用得不到充分发挥,有形的手参与过多,在这种形势下,煤炭的生产及销售没有完全由市场___机制所引导,市场经济难以体现,所以因客户而异,针对不同的买主,适当放开___价,使客户感到自己占了便宜,进而___更多的中小型客户始终遵循___围绕价值上下波动这个价值规律的表现形式,透过亭煤的使用价值来充分体现亭煤的价值,在理论上克服客户的心理障碍,让客户___从心里上接受一分钱一分货的理念通过价值的作用稳定并提升亭煤___干好销售,人品第一,思维第二,能力第三在销售煤炭之前,应先把自己销售出去,因为在很大程度上,客户不只买煤炭,他们更要买的是销售人员的做事态度和服务的精神买方的市场,显然在___方面一把尺子量到底根本适应不了当前的市场首先,在严把煤质的基础上,更要发展现有市场和稳抓一部分大型客户的需求量,以防产生垄断其次,搞好软实力即做好各项基础服务,提升心理战术,打动中型客户,占领中型客户的市场来牵制大型客户最后,适当调整___策略,发展最有潜力的中小型客户,作为后续资源,逐步壮大中大型客户,是三种客户源内部相互制约,相互促进摸底同行业的生产模式和销售战略及渠道,取长补短,在特定的产业市场结构中,亭煤可以通过制定或选择适当的竞争战略来获得持久的竞争优势避免流行战略——降价,这样既打到对方也损害自己,形成负面效应,进入恶性循环在这三月的实践中,根据对市场信息的采集和对各类客户的了解,总结如下竞争战略
1、总成本领先战略提高技术含量,以最低的成本打造最适合市场要求的煤炭
2、差异化战略针对不同的煤种,打造最适合市场的块型;根据不同的客户,创造不同的市场实例有些客户要煤量大,但听到___不___时便会从此杳无音信,相信他们有探价的可能,也不排除实际要煤的客户
3、集中化战略主攻某个特定的客户群,某煤种系列的一个细分区段或某一个地区市场实例我在与甘肃平凉、天水的中小型客户___的过程中,他们说“现在这两地的煤炭市场一直由华煤、宁夏王洼煤、内蒙煤占领着市场,你们的煤要在这里有销路,必须在___上先压下去他们的___,才能打开市场,市场打开了以后肯定是你们说了算”他们说的也不无道理调整生产销售结构,形成属于亭南煤业的一条龙生产链加快推进传统产业转型升级,转变传统生产方式,调整传统产业结构,走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型经济向低投入、低消耗、低污染、高效益的集约型经济转变,即走由“三高一低”向“三低一高”转变之路”实例在与外地客户___的过程中,他们听到运输方面亭南煤业无力顾及时便会戛然而止这个问题也许是制约亭煤销量的另一个瓶颈由于当下的现实条件,发展的进度,要解决属于亭南煤业一条龙式的生产链目前难以实现,但相信由此思路,朝此方向发展,走出一条属于亭煤的生产链将会指日可待为了节省成本,现在的煤炭销售商多数愿意与生产商建立直接的商业关系,利用好这一点,做好零渠道(亭南煤业——消费者)的各项服务,提高亭煤企业效率充分利用信息化带动工业化,互联网时代的到来,___着传统销售模式,间接销售威力巨大,利用互联网,打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率,让全国各地的客户知道亭南煤业,坚信是梧桐慢慢的会招来金___,打造出属于亭南煤业的品牌模板内容仅供参考。