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POP管理及其内容注意事项任何商品要销售得好除了其商品的本身品质好、__合理外,更需要宣传与促销然而因行业的不同,故其促销的手法也有所不同至于__促销的新武器,即是所谓的pointofpurchase简称POP其意思是说在某一个时间、某一个地点、针对某一个商品而做的特定__ __促销的新武器除了POP外,尚有singn和poster等所谓singn,即是除了有POP的功能外,还包括有标示、指引和识别等功能;而poster即是海报,是POP的一种,是经过特别设计、制作,然后张贴或悬挂的 一.店铺促销为何要POP 做POP的最终目的即是要增加商品的销售 所谓的“人要衣装,佛要金装”然而这还不够,还须再加上一些特色与具体内容,这样其他的人才会对其有印象,才会信服就如现今社会,人须懂得适时地自我推销,介绍自己,让自己得到认可相同地,商品也是如此然而因商品本身不会说话,所以我们必须用POP来介绍,帮助商品说明其本身的特色、价值、功用等也就是说,把商品介绍给顾客让其了解,并且推销给顾客,引导顾客__商品 除此之外,尚有为了宣传某种特定商品和制造气氛的情况例如,一些进口商品,可能其商品的包装上全都是外文,只有一张小小的中文标示,里面仅简单记载着品名、成分、制造日期、保存期限、进口商等一些基本资料,而对于商品本身的使用方法、特色、功能、用途等都没有中文说明此时就必须利用POP来说明,以引导顾客__,增加商品的销售 二.POP管理 所谓的过与不及皆不是最好的,最好的应是恰到好处,即POP的内容是否完善、POP的数量会不会太多或是太少,须考虑到下列数点 1对于顾客购物有帮助吗 看其内容是否针对商品作简单、明了、重点式的说明,使顾客能花最少的时间,去认识、了解此商品,并决定是否__ 2能引起顾客前来观看的兴趣吗 所谓“会讨价还价的顾客,才是真正要买货的人”,要使顾客__此商品,先决条件,即是顾客要愿意走过来观看商品也就是说,要如何的利用POP来改变顾客原先的购物流程,使其不仅仅是来观看此商品,而是引导其__此商品 3能使顾客觉得便宜吗 所谓的“物超所值”,即是要使顾客感觉到其所得的超过其所付出的也就是说,要如何利用POP尽量地将商品的特色、价值、功能、用途表示出来,使顾客感觉到自己需要此商品,且值得花钱去买它 4POP的大小合适吗,有必要设置POP吗 什么样的锅,就须配什么样的盖相同地,POP的大小亦须视商品的大小及其陈列的方式、陈列的空间而做调整,使其与商品配合得恰到好处还有,不可犯“画蛇添足”的毛病,即不需要设置POP的商品硬要设置POP,或是在只须少量POP的商品,却设置了许多的POP 5制作是否粗糙 在某些场合,甚至日常生活中,适当的化妆,对别人是一种尊重相同地,在卖场中,POP的制作不精细,即代表不尊重顾客 6POP是否脏了、褪色了、破损了 给顾客一个干净、舒适的购物空间,是经营者应尽的义务,其中也包括视觉的__ 三.POP的内容 任何的说明表达,都应有所根据,如此才能更取信于人相同地,POP的内容也应尽量有所依据而一般POP的内容大致有下面数点 1商品本身的说明书往往商品说明书,都是字体很小,且是长篇大论顾客须花上较长的时间,努力地看,才能了解故为方便顾客,应节录其重点,以适当的字体表现出来 2商品的目录、包装、标签其用意大致如1所述 3__媒体参考在竞争激烈的现今社会里,__、媒体所扮演的角色是非常重要的,除了传播讯息外,更具有教育、宣传等功能所以POP的内容,有时亦可从__媒体中获得 4参考以前的资料,即吸取前人的经验,再加以稍微的修饰__ 5营业、采购的心得最了解商品的除了制造厂商与某些专家学者外,就是营业人员与采购人员了故可将其销售商品、采购商品的经验与心得,引用至POP的制作上
(6)自己设想,即是利用自己的想象力和观察力,制作出合理的并吸引顾客的POP 四.制作POP时应注意的事项
(1)构图其所要诉求的要表达完整,适当,不可本末倒置,即所谓的主配角要搞清楚例如
(2)文案其内容要简短有力,明白易懂例如
(3)字体圆黑或角黑,标题字少、粗骨、大字例如
(4)色彩简单,勿多彩,以两色最为恰当,且其售价数字应尽量使用红色
(5)插图其要配合文字,且用色亦须简单例如情人节POP制作 五.POP一般书写格式
(1)介绍式主要用于介绍新商品、新流行趋势、新活动,其主要描述商品的特色、用途、功能及使用方法例如
(2)特殊式根据每次活动的不同而有不同的设计,故其使用期不长,且内容不定,可自由发挥
(3)一般贩促在门市__、降价、出清时用。