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文本内容:
营销策划方案的格式
一、是产品的市场状况分析,
二、是策划书正文內容
三、是效果预测即方案的可行性与操作性要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容1整个产品在当前市场的规模2竞争品牌的销售量与销售额的比较分析3竞争品牌市场占有率的比较分析4消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析5各竞争品牌产品优缺点的比较分析6各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析7各竞争品牌___费用与___表现的比较分析8各竞争品牌促销活动的比较分析9各竞争品牌___活动的比较分析10竞争品牌订价策略的比较分析11竞争品牌销售渠道的比较分析12公司近年产品的财务损益分析13公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明1公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高___层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节;
1、确定目标市场与产品定位
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润
3、制定___政策
4、确定销售方式
5、___表现与___预算
6、促销活动的重点与原则
7、___活动的重点与原则2企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内通常为一年必须实现的营业目标销售目标量化有下列优点为检验整个营销策划案的成败提供依据为评估工作绩效目标提供依据为拟定下一次销售目标提供基础3产品的___计划策划者拟定___计划的目的,就是要协助实现销售目标___计划包括目标、策略、细部计划等三大部分
①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的___活动的目标一般可分为___,中期与短期计划
②策略决定___计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略___计划的策略包括___宣传策略、分销渠道运用策略、促销___活动策略、___活动策略等四大项___宣传策略针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、___、电视、广播、___、户外___等要选择何种媒体各占多少比率___的视听率与接触率有多少使产品的特色与卖点深入人心分销渠道策略当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量促销___策略促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么___活动策略___的对象,___活动的种种方式,以及举办各种___活动所希望达到目的是什么
③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节___表现计划报纸与______稿的设计标题、文字、图案,电视___的创意脚本、等媒体运用计划选择大众化还是专业化的报纸与___,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播___选择的节目时段与次数另外,也要考虑CRP总视听率与CPM___信息传达到每千人平均之成本促销活动计划包括商品___陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等___活动计划包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的___等4市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要然而,市场调查常被高层___与策划书人员所忽视许多企业每年投入大笔___费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变市场调查与___计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项5销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的市场调查计划是负责提供情报,___计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利因此,销售管理计划的重要性不言而喻销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬工资与奖金等6财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用经销费用加管理费用、___费用后,即可获得该产品的税前利润7方案的可行性与操作性分析这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一模板内容仅供参考。