还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
(一)电子商务发展现状及趋势2012
1、电子商务市场状态 A、B2B中国B2B电子商务市场交易规模达
2.95万亿,同比增长13%综合类B2B、行业垂直B2B、外贸B2B仍然是企业之间大宗交易的主要平台 B、B2C天猫商城、京东商城名、腾讯商城、苏宁易购、亚马逊中国、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网、新蛋中国凭借淘宝原有的强大人气和影响力,天猫以50%以上的份额,占据着B2C的半壁江山,京东之后的电商平台平均只占据百分之几的份额第一名与其他九名,市场份额相差悬殊 C、C2C淘宝依然处于“垄断地位”,截止到2012年6月淘宝占全部的
94.5%拍拍网占
5.3%,易趣网占
0.2%C2C电商市场根本没有竞争可言,淘宝同样保持无比强大的霸主地位,其他C2C平台几乎都是勉力维持 D、个人网店数量1725万家,同比增长19%,增速趋缓;其中,淘宝网现有职业卖家600多万,每天新增注册近万家如果没有过淘宝运营经验的个人或者创业团队,想通过淘宝__也就是所谓的C店再白手起家,已经是水中捞月了淘宝对各种“刷”信誉、甄别假货已经开始了程序自动审核,将更加严格 E、用户规模应对以前的问题,谁在网上买货啊,卖得出去吗?预计到2012年年底中国网络购物用户规模将达到
2.73亿人
2、电子商务发展趋势 企业重视B2C发展潜力,却忽略B2C成本 国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达24620家,较去年增幅达
20.1%大乎数都是传统企业和创业型企业,建立的B2C商城企业不论是否在淘宝开店,也不论店铺生意如何,都会毫不犹豫的同期或者再建设一个企业的B2C商城,以为企业带来长远收益也认为这是企业从事电子商务的脸面和象征 问题在没有强大的品牌影响力、科学的市场__策略、准确的营销方向、用户流量导入的支撑下,绝大多数企业自建B2C,都将形同虚设 B、传统企业开始建设自主品牌生产__型企业、贸易型企业、电商创业型企业,都开始打造自主品牌一方面自主品牌有极好的__掌控权和利润分配权,另一方面都想通过打造品牌在线上销售过程中,再创业出一个电商品牌像麦包包、凡客、七格格、绿盒子等品牌一样,获得市场效益外还能获得巨大的品牌收益创造出一个传世的品牌,也是所有企业的梦想 去广州一家鞋类工厂做顾问的时候,这个企业创建了高、中、低档的三个品牌,以满足网民的不同需求企业已经开始对网购用户进行消费细分,从而扩大消费忠诚度 问题电子商务是完全可以在销售中不断提升品牌影响力,虽然比线下打造品牌速度快很多,但是线上品牌有一个重要的问题就是,由于品牌形成时间太多,消费者忠诚度明显不足特别是刚刚注册的新品牌只能叫商品,不能叫做品牌,因为它不具备品牌价值,也就是所谓的市场号召力大部分企业都不具备创造品牌的决心、团队和执行力__发力推动企业开展电子商务 广州、无锡、天津、成都等各大城市都开始着力电子商务环境的建设,在和各大城市的电商协会、__部门、招商部门洽谈后知道不仅提供了良好的办公环境,还有非常好的税收政策 为了吸引电商企业的入驻,有的城市还提供免费的办公地点,甚至提供免费的办公和电脑等工具 问题对于
一、二线城市来讲,物流都不是问题最关键的问题是,由于没有标杆型电商企业的出现,整体的电子商务氛围不足,所以大量人才都流失到北京、__造成了这二大城市的人才__,同时也使得其他城市人才奇缺总监级的位置,经常招不到人也是下一步将联合众多装家,和一些__谈培训和扶持企业的合作在当顾问的同时,收一些重点扶持企业的中级人才作为徒弟的想法,替当地企业培养人才 利用代运营从事电商成为企业重要手段 除了北京和__,包括广州、深圳等都是电商人才奇缺传统企业不管从事B2C还是经营淘宝店,或者从事品牌包装和网络__,几乎都很难招到适宜的人才 提供电子商务整体代运营、团购代运营、天猫代运营、分销代运营的各种公司和团队,也有上万家可以为企业提供一站式的电商服务,包括我的一些好朋友,也是专业做淘宝代运营,我在给企业做品牌代运营 问题大多数提供代运营的企业或者团队,只具有电子商务的操作能力,并不具备电商的市场资源比如深圳的一家代运营公司,大部分员工都是曾经从事过淘宝店的客服、技术、美工但是,他们却不具备从淘宝获得政策支持或者流量支持的能量,也不具备能经常参加聚划算、淘金币、天天__等环境的能量只靠网店的自然流量吸引消费者,再加上淘宝的__费用也在倍涨使得企业的成功机率很低,但是费用成本却很高,也就是我们常说的所托非人 但是,企业却又很难从合同上甄别一个代运营团队的好坏因为像我的好朋友,这些具备一些特殊人脉或者资源的公司,他们提供电商代运营是从来不做宣传的,只有圈里的几个朋友知道而且他们也只能同时服务几个企业,面对数百万的传统企业,能服务的企业只能是极少部分,这也是信息不对称的问题 传统企业试水电商首选淘宝 淘宝和天猫的市场份额占据了中国网络交易总体额85%以上,每天流量超过上亿IP,每天交易额突破几十亿元强大的人气和市场空间,吸引着对电商还较陌生的传统企业去捞电商第一桶金也想为此再打造一个响誉淘宝的淘品牌,甚至是响誉全国的电商品牌 问题淘宝的各种费用倍长,特别是宣传费用翻倍提高不交费进行宣传的淘宝店,凭借自然流量根本无法使网店生存上千万的C店之间,竞争极其残酷,产品同质化严重而且假货仍然充斥其中,由于__低吸引了网民在不能检验产品质量的前提下,一部分消费者只能凭本能选择__低的产品,导致很多真品反而销量不高__面前,难辩真假,是真正的品牌店最大的困惑 天猫商城现在已经有几万家企业店,真正盈利的不足10%,大部分天猫店都在赔本维持天猫商城也不能作为体现企业或者品牌权威性的代表,其中产品__仍然是五花八门,质量莨莠不齐以饰品为例,即使是天猫商城中,搜索小叶紫檀和金丝楠这些名贵的手串,也都是几百元一串的伪劣品,几乎没有真品之所以敢说是大部分是假货,是因为和一些专业收藏界的人聊过,这些产品原本在线下就是供不应求,而且有的__比直接卖小木料还便宜 当然,这只是一种现象主要是说明天猫同样是质量莨莠不齐,企业间不仅竞争激烈,而且同样面临着同类别劣质产品的冲击想更多详细内容大家可以__“网络营销一本通”书籍,此书是__所志国用二年时间根据十年网络营销和电商运营经验__撰稿完成,里面有针对传统企业各种问题详细的解答
3、电子商务重点行业 服装鞋帽占了整个电商零售30%以上的份额,图书、化妆品、音像等仍然坚挺但并不意味着企业只有从事这些行业,才有利可图反而是这些热门行业已经竞争白热化,建议企业在没有强势品牌或者资金的支持下,应该避免从事这些行业反而一些衍生行业或者细分行业,却会极受市场的欢迎 例如化妆品和护肤品一直女性最爱,也是高度竞争的行业但是孕妇护肤品却很少有企业问津,有一家企业在2011年率先推出了系列的孕妇嫩肤、锁水、隔离、防辐射等一系列套装由于开拓了细分行业的先河,仅仅几个月后,月销售额就突破了500万元 所以,企业不需要把眼光盯在已经过份成熟的行业上完全可以进行人群细分,或者在未成熟的行业上进行重点突破
4、电子商务资金状况 在2012年上半年,共有30家中国__电子商务企业获得了风险投资机构注资,其中披露投资金额的企业有23家,合计__金额达到
35.17亿元人民币,平均每家电子商务企业__额为
1.53亿元人民币 市场规模2012年上半年监测到的已披露的中国电子商务____共有25起,其中风险投资24起,总额逾
59.6亿人民币;IPO1起,募资总额
7.6亿元 细分行业在细分行业方面,鞋类B2C的__金额占全行业
25.8%位列全行业第一位,__B2C__占全行业
23.4%排在第二位,之后则是电商服务商
12.8%、奢侈品
11.2%等 同比__金额2012年第一季度,投__金额较去年同期上涨24%2012年第二季度,投__金额较去年同期下降
71.3%,下降幅度较大 投资基金种类2012年上半年中国电子商务行业投资主要以外币为主,已经披露的外币投资投资金额占全部__的
51.4%,相比于外币投资而言,已经披露的人民币投资金额占总额的
30.7% 投资案例城市分布从地域分布情况来看,电子商务企业__主要集中在北京、__、杭州、广州和、深圳等一线城市其中,北京发生10起电子商务__案例排名第一,__亿发生6起__案例紧随其后 单笔投资规模在2012年上半年电子商务企业的单笔投资中,单笔投资金额主要集中在1亿元至5亿元这个区间,显示2012年风险投资投资电子商务行业不再追求盲目估值的提升,而更重视价值发现 在互联网界内流行一句俗话初级水平玩运营,中级水平玩模式,高级水平玩资本虽然不能代表着互联网的全貌,但也确实反映出中国互联网受到资本运营的影响很多大__的发展历程中,都是由于有外界资本注入才有了今日的辉煌,有着资本运营的痕迹当然这些__也受着资本机构的约束推动,需要不断更新业绩、突破原有营销体系,扩大战略版块、增加盈利模式。