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【必备】大学生实习报告范文锦集七篇【必备】大学生锦集七篇在现实生活中,需要使用报告的情况越来越多,我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?下面是帮大家的大学生实习报告7篇,欢迎阅读与收藏大学生实习报告篇1记忆中的广交会,人潮汹涌,商机暗藏,一种属于商人与商人的较量,智慧碰撞的神圣地方!一扇为智者敞开的大门,在这里,也许你会发现一线生机,在这里,也许你会一掷___,在这里,也许你会收获菲浅,不仅是关于智力还是金钱……一个同时也向愚者敞开的大门!我不是商人,也不是一掷___的富豪,我只是一名平凡的学生,所以我要做的就是为这些腰缠万贯的富豪打开进场的大门,通俗的说话就是看门的!专业的说话是验证进场记录的条形码的工作人员!早上洗刷完毕,穿上工作服!前看后看左看右看,不懂的人还真的以为我是上班一族眼中的OL一员,跟真正的OL一样搭往工作地点的地铁,一样的抹了一层淡淡的胭脂,一样的涂了一层薄薄的______的唇膏!区别在于,真正的OL穿高跟鞋走路的时候身体颇有节奏的随着步伐摇摆,而我们,会穿着一对不称身的高跟鞋,站不稳,走不好!好不容易到了会场的东门,发现我们来得比谁都早,甚至比扫地的阿姨都早!站在东门的阶梯上,面前壮观的会场让我们有些畏高的眩晕!组积实习的学生会工作人员指引我们走进会馆!里面空荡荡的!只有几排座椅!我们排着整齐的队伍等候工作安排!培训要做的就是为进场的来宾将他们将要佩戴的胸卡放置成美观的一张张类似身份象征的黄卡,绿卡,蓝卡,在我们要做卡的时候,组长告诉我们如何分别,哪些是工作人员,哪些是国内观众,哪些是海外观众,没有佩戴的观众是陌生人!一整天,没完没了的穿胸卡,手都酸疼了,几十万的胸卡就是我们培训的结晶!7月6号早上穿上工作服,感觉很特别!第一次穿得如此正式!同学们聚集的时候都相视而笑!今天我们将要实习于广州琶洲会馆!到了琶洲会馆!会场外面的___满是乞丐!夹杂着纸屑静静的躺在地面!树荫下坐的等待着的是那些___的派发___的人员!四处张望!寻找属于他们的雇主!还好跨过阶梯,来到会场的东门!集中以后我们便跟着领队了解自己的岗位工作要求!第一微笑!第二还是微笑!我负责的是J管口入口的验证!当所要进场的观众蜂蛹而至!我们必须控制好入场的顺序!必须将应该进场的观众请进来,将不应该进场的陌生人拒之门外!还没到开场时间,久久等候的参展商耐不住了,不停的一起高声声讨怎么还不开放我们进去布展啊?已经905分了!你们一点都不准时啊!赶快开门我们进去吧!呼声越来越多,并向我们的岗位一步一步迫近我和同伴一起把着门口,坚决的说还没到开放时间,我们不能擅自开放的!可况这门还是紧锁着的!请你们保持秩序,排好队伍,一到开放时间我们就验证本己胆子特别小的,可是关键时候还是理直气壮的死死把着门口还好,我们的坚持!秩序的保证!进场高峰时期,我们真的是忙得晕头转向几乎一直保持站立得姿势,一直手里紧紧得撰着验证得扫描枪,腿累的酸酸的,直到中午时分,才能歇一阵子,观众随时会需要进场,我们要做的就是随时候命很多时候我们成为了观众的眼中的问路指南,因为会场分布不同,展区琅琅满目,观众找不到自己所要找的展区,就急急忙忙走到我们的岗位问讯,有时候发现自己对于会场的分布也会混淆不清,只知道指着正确的问讯处给予观众,观众感激的看着我们微笑,我们则___望着观众远去的身影;有时候我们还会义务替观众找休息的地方;会场大不可目测,只能牢牢的记住餐厅的方位,牢牢记住洗手间的方向,这就很足够了,一些观众经常拉着小朋友站我们跟前询问这些地方的位置,记得有一次,我正要检查一个国内观众的号码条,他却很不合作的将自己的号码条往后背一甩,我依然耐着怒火,微笑的说先生请稍等一下,我们需要验证一下!还好,他最后还是将号码条给我验证工作了一天,所有的程序都熟悉了这天的工作还是验证不过比起第一天,我们已经进步很多了不仅仅为观众验证,我们还会及时的给予观众小小的帮助,帮助他们找到自己所要寻找的展区,帮助他们正确的进场的登记,帮助他们看护行李,帮助他们如何乘坐正确的公交车离开会场,秩序有条不紊,我们坚持微笑!坚持站立!坚持坚守岗位!这一切让我明白工作第一条原则无论任何时候,无论任何地点,我们必须将我们的工作进行到底!坚守不放!重要的是要坚持自己的原则!绝对不可以擅自离开!第三天的工作竟然比前两天还要繁忙观众多得数不胜数我们一直在验证我们一直在工作……疲劳,饥饿,腿发酸了,眼睛困了,手软了,不由自主的想念学校的温馨;不由自主的想念宿舍的温暖的被窝;不由自主的想念香喷喷的饭;不由自主的想退缩了;可是同伴鼓励我,支持我,终于一直坚持到下班的时间劳累之中,___工作的酸甜苦辣也许习惯上学的悠闲日子,习惯了无拘束的学习,无拘束的做自己想做的事情,当我们必须接受的工作岗位的束缚的时候,我们才会强烈的感觉得到昔日的自由是那么的令人不舍,才会清楚自己所处的学习环境是最好的,越来越珍惜自己手中所拥有的时间——在学校的宝贵的时间!或者,若干年以后,当我们回忆属于我们的黄金时代的时候,我们当之无愧的说我们曾经在那一间课室努力过,我们曾经在那里收集寻找梦想的所有的一切!实习告一段落,回到宿舍,回到属于我们的自由天地,心情变得特别得轻松!所有的同学的脸上都布满了喜悦,偶尔在一起谈论自己工作的所见所闻,___经验,不同的岗位,不同的体验,所有的同学都清楚的知道,要找一份自己真正喜欢的工作,一个自己即将要投身奉献的岗位,首先必须作好准备工作,机会永远属于作好准备的人,不是守株待兔式的等待——我们不要作揠苗助长的愚蠢农夫,也不要作守株待兔的傻瓜一步一步的迈向阳光的蜗牛在努力不懈的追寻它的梦想!大学生实习报告篇2经过了四年的理论学习,使我们对平面设计有了基本掌握,对于平面设计这个专业也有了一个系统的学习和掌握我们即将离开大学校园,作为平面设计专业的.毕业生,心中想得更多的是如何去做好一个平面设计师、如何更好的去完成每一个设计任务在实习过程中,我深深地___到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验,做出的设计作品经常会与市场经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力,往往为了追求市场效益,过多地拘束设计师的思维与创新,忽略了设计要素的重要性,造成了设计的庸俗化所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的,这就需要我们去实践,走进设计公司,将所学理论与实践相结合,这也是我们这次实习课程的目的通过社会实践,熟练专业技能,了解艺术设计机构,其部门、日常业务活动、整体状态并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系20xx年1月25日――2月13日xxxx___设计公司20xx年1月25日,我应聘进入到淮北市新意___设计公司进行了为期一个月的实习活动,进行学习任职平面设计___,其公司主要有卖场设计、喷绘___设计和墙体___、cis策划导入等几部分业务组成从我进入公司至离开,公司员工稳定在10人左右,同时服务的___客户不超过10个,其中稳定的___客户也只有
5.6家,还包括一些客户群固然如此,据我所知公司效益良好,处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相似老板即公司总经理,负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及___部等因为公司规模不大,内部员工可以灵活的交叉运作,我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的___和交流,获得很多难得的学习和锻炼的机会以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况大学生实习报告篇3这次实习,___安排在检察院公诉科,刚到科室的时候我主要从事的是内勤工作学习一些文书的制定,包括起诉书、公诉意见书不起诉书等,帮老师打印有关的案卷材料,做好卷宗的装订归档工作空闲时间向科室的老师们请教问题,得到很多的指点在公诉处老师的知道下,很快我就熟悉了进行公诉的一系列法律程序在公诉科的实习过程中,我主要从事的是一些法律文书的处理,对一些没有完全经过程序的卷宗进行补充和修订,以及一些辅助性质的工作在次期间,我又认真学习了刑法和刑事诉讼法,完备深化自己的法律知识,这对我的工作起了很大的作用以下是具体的实习工作
(一)学习公诉程序的具体规定刚进入实习单位,___给我介绍了一些关于公诉科工作的基本情况,又给我一些关于公诉工作的书籍让我学习我通过认真的学习理解,大致了解了公诉的具体工作范围和内容同时也体会到自己知识的匮乏和浅薄,所学东西过于的肤浅
(二)法律文书处理在实习期间,我工作的重点就是法律文书的处理和卷宗的装订归档例如起诉书审问笔录裁决判定书等等,在经过长时间的工作后,对这些文书有了更为深刻的理解,也更加熟悉了这些文书的书写格式和内容要点,极大的丰富了我的法律知识,对我有很大的帮助在卷宗装订归档的过程中,我又学习到了在课堂上见不到的知识例如公安局和___等相关文件在检察院文件提起公诉后,怎样去?各种文件和文书在归档时是否都应该装订上?这些问题在检察院老师的指点下,我慢慢地掌握了
(三)协助办案人员___相关案件实习过程中,我跟随检察人员一起___了一起关于一起人身意外死亡的案件在办案期间,我深刻体会到理论知识和现实生活的差距学校所学的法律专业知识有时候在办案过程中完全没有用处,而且我所学的知识也太过与肤浅,根本不能深层次的去理解,通过实践接触办案过程,亲身体会法律知识的运用,使我受益良多我在学校所学的是法学专业,所包括的法律门数相当的广泛,可以说是面面俱到正因为这样,我在学习过程中不能更为深刻的理解各门法律知识,不能从本质上掌握这些内容现在能够通过实习来是自己的理论知识转化为实际需要,对我来说是个很好的时机抓住这样的机会,我能够把理论和实践相结合,从而使自己的知识上升一个层次在公诉科我从事的工作内容基本上都是与刑法相关,所以在空闲时间我及时充电,又深入学习了刑法和刑事诉讼法通过学习,使自己在工作中更加有把握,游刃有余首先,在案件和卷宗过程中,我留意了下起诉书和判决裁定书的制定和具体的内容把这些东西同我的刑法知识想结合,自己来判断案件的性质和判定结果,再与卷宗对比查出自己的不足之处,通过这样的方法我对刑法的条文规定更加的熟悉同样,作为一门程序法的刑事诉讼,更加是不能缺少的各种文书的制定都是要经过法律规定的程序的其次,由于公诉科的案卷过于烦琐,单纯的刑法相关知识根本不能应对,其他的法律知识是不可或缺的一个案件甚至有时候要运用几门法律结合来判断,这对我的理论知识是个很大的挑战我不断的请教检察院的老师们,请他们指点我的工作方法,暗地里和同学相互交流知识心得,经过长时间的磨练,我有了长足的进步最后,文书的制定虽然在实践中比在书本上的类型要多很多,但基本的格式内容还是一样,我在实习过程中也练习了下,感觉到文书制定也是一件很严肃的事情由于公诉案件的复杂性,加上我们国家体制的一些不完善地方,使得在处理相关案件的时候产生了很多的问题通过我在实习过程的观察,具体有以下几个首先对于案件的后续工作做的不是很充分当相关的侦查人员侦查过后,对于案件中出现的有关问题处理,没有及时的提出司法建议,这对以后犯罪的预防十分不利其次在工作过程中,对于现在科技的东西运用手段不是很完善可能是由于经济或者其他什么因素的限制,检察人员并没有很多现代化的技术设备能够运用最后,在各个检察院之间的案件调动___过程中,不必要的程序过多,使得整个___过程拖延时间太长,影响了办案的效率针对这些问题,检察机关应该提出一个切实可行的办法来,既要满足检察人员的需要,有不能过于的浪费同时还应该加紧对检察人员法律素质的培养强化,培训他们掌握新科技的运用,提高办案效率
(一)在课堂中一定要刻苦学习理论知识,应当明白“书永远都不白读”的道理现在许多同学都说,实践与理念是不同的,书上讲的在实践中是用不上的,看书没什么作用从我的实践来看,课堂知识对于从总体上把握工作的方向,对于某些工作的指导作用,是实践所不能代替的,加强课堂知识的学习,对于工作是很重要的
(二)理论知识必须通过实践的检验和认可,这样才能与实践结合,才能更好的指导实践工作虽然实习单位的工作,我在课堂上都有所闻,但到实际中,才发现,现实还是很复杂的,不是说光凭一些框架式的理论就能解决的参加实践对于理论知识的学习和深化,是很有帮助的
(三)必须扩展知识面,增强综合素质这次实习中接触的案件,与其他各门科学都有___在办案过程中,侦查证据的知识显得极为重要,不明白,就不懂;还有其他相关知识对于了解当事人所处的环境,对于案件的侦查对有帮助加强综合技能的培养,扩大知识面,可以切实的开展实际工作我们学习法律的最终目的是要面向群众,服务大众,为健全社会法治,为我们的依法治国服务的现代的社会是一个开放的社会,是一个处处充满规则的社会,我们的国家要与世界接轨,高素质法律人才的培养必不可少因此,我们不仅要努力学习法律的理论知识,还要有相关的实践体会用理论___实际,理论与实际相结合的模式来深化自己的理解层次,提高自己的法律素养,为做一个合格的法律工___奠定稳定良好的基础大学生实习报告篇4从3月18号进公司到目前为止刚好实习了4个月差10天,一年三分之一的时间已经在新迪度过了.这几个月来对于我来说也是意义重大.很庆幸能在短短几个月的时间能够经历两份性质完全不同的工作总台与单证.在总台工作的时候,首先由于它是一个综合性的岗位,对于综合能力要求比较高.同时在这个岗位工作能在社交能力与随机应变能力方面得到提高.,因为每天都在和不同的人接触,而且也不排除有一些突发___.总台工作虽然很多也很烦琐,给人的感觉像是在打杂.但是从专业的角度讲这就是从小事做起、从基层做起.对于一个有工作经验的新进员工尚且如此,更何况是尚未走出校门的___呢作为新人,什么都不了解,怎么可能不打杂呢手上做的事虽小,但却能因为宽广的眼界而变得意义重大起来在我看来,这却是一个让金子发光的地方,在这个岗位上最能被大家肯定与认可.对于我来说有机会接触单证工作完全是意料之外.正因来之不易而倍感珍惜.到目前为止,我在单证这一岗位上也差不多有一个月了.作为一名新手在交接的过程中难免会有一些问题出现,这些问题往往会让我感到措手不及.但这并不是说明出错就是新手的专利.因此,在这一点上我应该更深刻地认识到.通过一个月的交接让我学会了一些皮毛.在我的工作职责里,我学会了开票通知与货款申请核销单的收发登记打报关资料与商检资料配仓以及上周刚学会了做shinyei、brecon、heinz、charles四个客人的交单资料.做了几份下来,感觉自己还可以,虽然有时候还会有一些小问题出现.但是相信这些都可以克服.其实做单证工作可以举一反三,像交单的时候,有很多都是在重复着估填空题.但是却不能掉以轻心.因为做单证最难与最需要的就是细心.有时候会感到心有余而力不足,明明已经很小心,却最终还会出错.小到给伙伴带来不必要的麻烦,大到给公司造成不必要的损失.但是我还是相信熟能生巧,让时间来证明.面对烦琐的工作,,如何把自己的工作安排得条理化,这一点对于工作有序进行很关键.因为到目前为止,我对工作还没有完全把握好事情的轻重,在工作的时候会略显被动.只是接到什么做什么.还有一点就是工作时在保证质量的同时,还要有效率.现在对于我来说还是有难度的,就好像是鱼与熊掌不能兼得一样的道理.但是我会使两者达到一个平衡点.另外,我个人其实是很注重开心工作这一原则.但是在实际工作中面对如此大的压力,有时也会稍微情绪化,这一点很不应该,也有待提高.虽然到目前为止还存在一些问题,但我会坚持到底,在自己的岗位上做好每件事,实现自己的价值.与此同时,同样期望得到大家的肯定与认可.这样我才会有工作的___,才会有工作的动力.大学生实习报告篇5希望通过本次实习,提高自己的思想文化水平、语言表达能力和实际工作中的动手能力,作为一名会计专业的学生,我选择去电视台实习,原因有二一是做一名媒体工___一直是自己的梦想;二是在电视台这样的单位实习,能接触的范围很广,从而学习到的知识更加全面通过理论与实践的结合,进一步提高自己的播音及采访技巧,培养发现问题、分析问题和解决问题的创新思维及实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,帮助自己以后更加顺利的融入社会,服务社会芜湖市广播电视台新闻频道《第一看点》栏目芜湖电视台成立于1970年作为芜湖市重要的新闻媒体,承担着宣传市委市___大政方针、为百姓解疑释惑、加强___监督、确保正确___导向的任务近年来,芜湖电视台的节目制作、传输、播出水平和质量不断提升,前后期全部实现数字化、网络化,每年承担了大量的直、录播任务开办有芜湖市新闻综合性站——皖江明珠网
1.撰写新闻稿在开始的两天里,电视台的老师指导我看他们以前发过的新闻稿,熟悉电视新闻的写法,慢慢的进入新闻状态,还让我参与他们的___学习我也渐渐的在学习和实践中了解了电视新闻和报纸新闻的不同,电视新闻都很简洁明了,文字说明少,大部分用画面去表达我刚开始的练习写稿的时候,就不注意简洁,稿子写的普遍冗长后来,这里的老师指点我,让我注意自己的稿子,看看做了哪些修改,并请教老师___要从这个角度写,仔细比较一下,找出给我启迪的东西
2.新闻短片新闻制作相对来讲比较简单,一是因为它短;二是因为要求没有纪录片、专题片那么严不过,即便是相对简单的工作,对十分生疏新手来说依然是一项巨大的挑战面对那些专业的机器和软件,初次上机时会有手足无措的感觉第一次一条1分钟的新闻,就花了整整一个下午不过所谓熟能生巧,日后编片所需要的时间越来越短
3.采访与拍摄老师带我拿着话筒、举着摄像机出去采访的时候,起初,我只是举着话筒面对着采访对象呆若木鸡,后来老师提醒我要多问问题,但又要注意不可乱问或问些没用的东西,这就需要事先做好功课出去采访的内容涉及的还是比较广的,___会议、社会新闻、人物采访都有接触,感触也比较多每次采访的时候,老师就教我如何使用摄像机以前我以为摄像就是简单的录下眼前的画面,这时才发现,摄像中大有学问就比如如何端的稳,使镜头不摇晃;如何端的水平;如何捕捉光线和黄金分割点等等小有所成之后,老师也开始让我带着摄像机单独出去采访和录制
4.录播配音我是校广播站的一名播音员,一直相信自己的水平应该可以胜任新闻稿的录播配音,可是真到了配音室才发现自己存在着诸多问题在试配了一条新闻稿后,指导老师指出我的缺点“你不可以用时政新闻的语气语速来录民生新闻你可能有些紧张,过分注重咬字清晰,但这会使语句听起来不太流畅”在后来的配音工作中,我逐渐完善自己的发音,向新闻配音的高标准努力靠近在记者业务方面,我学会了不同的题材新闻的写作方法新闻写作上也有了很大的提高,但还是不够的,还需要多加练习;采访上,老师教会了我,如何让当事人自己开口说话的方式技巧,告诉我必要的设计圈套还是需要的还有我觉得这个社会弱者还是比较多的,需要的帮助的人也很多,这让我___到做记者能帮助人的自豪同时也看到了社会的复杂层面,有些事情不是凭一己之力可以改变的,怎么样在其之间做好平衡是对我的考验,也是对每个记者考验,我想这也是我要慢慢学习和体会的时间过得非常快,转眼间实习的一个月就结束了回想这一个月的成长经历收获还真不少,学习到了很多东西一第一课善于人际交往,是新闻工___的必备素质良好的人际交往技巧是新闻这一行业必备的素质之一,作为一个电视新闻工___,良好的人际沟通能力是基本能力,无论是在镜头前和被采访者的沟通还是在背后和人们的沟通都非常重要,有助于记者更好的掌握事情的___和来龙去脉,才会得到更及时准确的报道,才会出现优秀的新闻电视台的工作特殊性,决定了我们要接触的不是几个群体,而是社会的各个阶层在这个社会中,一群牛刀初试的___就像是初临人世的婴儿,充满好奇和疑惑我们的言行不仅影响我们的___活,也会影响到学校的形象这些细节透露出的个人修养问题是我们搞好人际交往的首要问题所以,___要把自己融入所在的生活圈中,工作之余,与老师多交流语言这时是增进彼此间感情的最有效工具人人都需要别人了解,人人也都需要了解别人找到彼此间的共共同点,才能把自己很好的融进去二第二课吃得苦中苦方为人上人早就听说过电视台工作的劳累和辛苦经过自己的亲身体会果真如此况且拍摄只是电视台工作前期的一个环节拍摄完以后还要用电脑将带子采集出来再进一步做后期的剪切合成这是创意的活费脑力往往拍摄了几十分钟的片子要剪辑其精华的部分拼贴在一起最后只剩下简短的几分钟这其中镜头需要不停的修改然后还要音乐、配音、上字幕做完这一集至少需要几天的时间为了完成进度其中几天同事们几个好几次晚上下班都七点多了而且碰上比较忙的周末晚上还要忙着准备去拍摄其他节目即使是这样同时在劳苦中收获并快乐着!三第三课要“真诚”待人“真诚”做事人有时可以伪装自己的面目、自己的心但是真诚的力量是绝对不容忽视的在进入新闻中心的第一天我就开始细心地记下了老师的名字每每上下班时候总会喊上一句:老师早上好、老师再见!在与同事们交往中我真诚地向他们虚心请教并与他们打成一片由于是不同专业的我们秉着真诚彼此沟通交流互相学习收获颇多!工作上在电视台的几位老师面前我只是一个毫无经验的小字辈但我觉得对待工作我们不应该论资谈辈有意见或建议只要对工作有利都应该诚恳的说出来大家一起探讨其实只要你是真诚的谁会在乎你资历小在刚开始老师剪辑片子时总是会征求下我们的建议我会很客观地把自己的想法和看法说出来看到自己的建议有时候被采集运用我的心理面也是特别的美因为我看到了自己的价值真诚让我走出了显示自身价值的第一步!四第四课只怕想不到不怕做不到新闻不是坐着等出来的,是靠双脚走出来的主动的去采集新闻,做任何事情都要主动,任何让自己得到成长的机会都要靠自己主动去寻找、发现、请教,且事无巨细诚意,是每一个人都能___到的“只怕想不到不怕做不到”一语道出了创意的重要性其实创意在哪里都是“干金难买”因为它只属于你在电视台工作学会思考也显得尤为重要!电视台的几位老师都不是专业出身以前没学过扛摄像机也不懂得剪片他们能在短短几年时间走到现在不是因为学会了摄像技术和剪片技术而是他们有自己独特的思想和创意他们懂得策划节目知道怎样选取镜头知道怎么把片子剪得精彩其实后期剪辑的技术很好掌握但是关键是当我们面对眼前一大堆的素材时要有我们自己的想法在后来我初步地自己剪辑片子时我的缺点就逐一表露了出来我只是简单地把一些拍的平稳的镜头对在一起对好口型声音身体动作再稍加上一些过渡时的效果简简单单地就做完了后然地也得到老师给指出的一大堆毛病我们所缺少的正是自己的创意少了创意画面就凸显了太多的平庸俗套就不能够抓住人们的眼球经过此次在电视台的实习,我发现了自身的一些不足,初步了解了我所不知道的社会,也明确了人生的奋斗目标实习记者已成为我人生中最珍贵的经历大学生实习报告篇6从一名打工青年成长为一家汽车销售代理商,海马汽车新乡飞越销售服务店的杨学林先生只用了8年时间20xx年8月6日在新乡市新飞大道南环汽车___A区办公室内,我聆听了他创业的一路艰辛,并有幸成为他的助理在此学习,而后的几个月里我就是在这里学习到了汽车4s店的管理、运营、公司管理、人事管理,汽车销售与服务以及做人、做事的方式方法等一系列知识随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化,汽车不再只是作为高档消费的奢侈品,而是越来越快的驶入了寻常百姓家海马汽车新乡飞越销售服务店,位于新乡市新飞大道南环汽车___内西北角,是由新乡市飞越汽车贸易服务有限公司投资建立的一家私人合资企业,注册资金600万元,固定资产800万元,现有员工60余人,下设销售部、财务部、人事部、维修部、采购库管部及售后服务部六个职能部门,是经一汽海马汽车批准授权设在新乡的一汽海马汽车唯一专营服务标准4S店,负责新乡地区一汽海马汽车福美来、普力马、海马
2、海马
3、海福星、丘比特、欢动、海马骑士等在新乡市的销售、信息反馈、配件供应、维修一体化等业务一.实习目的
1.通过实际的销售参与,增强自身的素质从而学习掌握更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流,把握顾客心理;
2.通过工作学习汽车4s店的管理、运营、公司管理、人事管理,汽车销售与服务等一系列的管理知识,进一步加深对理论知识的理解进一步熟悉理论和技能在实践中的应用;
3.通过平时工作的细心察看以及与___的交谈从而学习他们身上所具备的___能力,以及做人、做事的方式方法,从而查正自身的不足与欠缺;
4.了解一汽海马汽车的各种品牌,___,性能等专业知识;
5.通过实习加深对汽车行业的认识,以及反思自己所学在此领域的应用二.实习时间20xx年8月6日——20xx年1月28日三.实习地点新乡市飞越汽车贸易服务有限公司四.公司组成销售部、财务部、人事部、维修部、采购库管部、售后服务部总经理杨学林销售经理郭红云财务经理郭红菊五.实习内容
1.作为总经理助理参与公司管理及公司会议,起草公司会议文件以及做会议记录;
2.学习掌握汽车4s店的管理、运营、公司管理、人事管理,汽车销售与服务等一系列的管理知识;
3.通过实际销售学习掌握的销售流程、维修流程以及售后服务流程;
4.与公司人员搞好关系,学习为人处事的方式方法并从他们那里学习更多的经验;
5.通过与销售人员交流学习学会如何运用相应的销售技巧,以及学会与顾客接触,交流,把握顾客心理;
6.通过查阅资料更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较,分析;
7.综合提高学习如何做好一个公司管理者,培养自身___能力与素质六.工作流程(以销售为例)
1.接待接待环节最重要的是主动与礼貌销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助,语气尽量热情诚恳
2.______的目的是为了收集客户需求的信息销售人员需要尽可能多的收集客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任销售人员在回答客户的___时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅
3.车辆介绍在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度
4.试乘试驾在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和___
5.报价协商通常就是___协商,销售人员应注意在___协商开始之前保证客户对于___、产品、___、服务等各方面的信息已充分了解
6.签约成交在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心在___相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛并对客户进行信息备案进入公司客户档案以便售后跟踪
7.交车要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净
8.售后跟踪一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,定期要提醒顾客做保养并进行询问备案七.公司主要负责销售品牌福美来、新普力马、海马
2、海马
3、海福星、丘比特、欢动、海马骑士八.车型主要配置(以一汽海马骑士都市精英版为例)九.发现问题及合理化建议作为一名电子商务专业的学生,我当然很看重企业管理过程中电子设备的应用现在企业各个部门都配备了电脑,但是利用率却是很低,有的几乎就成了员工娱乐的工具根本没有发挥其应有的价值,这样势必会对企业的经营造成一定的影响造成资源的浪费另外由于人们的消费观念的原因,人们在网上购车还是很少,大多数人还是在网上进行信息的检索查看及对比,显然目前而言网上销售汽车不太现实,所以___还是以宣传为主但是___信息更新速度较慢,信息陈旧等问题还是大量存在对此,我提出了以下意见
1.进行公司整顿,规定员工工作期间不能利用公司电脑玩电脑游戏;
2.对员工进行相关培训从而发展电脑办公,企业无纸化办公,节约资源,减少企业开支;
3.建立企业内部局域网络,从而达到资源共享,加强各部门之间的___,从而方便公司管理与决策;
4.公司应出一个专门的人员负责___的维护及信息的更新,解答网络上客户的问题,以及为公司做好网络宣传提升公司形象大学生实习报告篇7听负责人说,由于原料补给不及时主要生产线正好停产,所以我们所能看到的就只是部分生产部件的生产了在生产车间中最引人注目的莫过于那套全动化控制的内胆中板生产线了从抓起原料,拉裂,起皱,划伤,成品,全部生产过程由机械手和机器全自动化进行在油压机控制点中,可以看到这里由两部分构成一是单动薄板拉伸液压机,二是闭式双点机械压力机接着负责人带领我们参观了正好停产的生产线,并为我们讲解生产线的生产过程,他讲得绘声绘色,让人如身临其境其生产,如果能一目其生产过程,真是可一观其壮美景象紧接着我们去了样机组和工艺试验区领队负责人,很详细地为我们讲解了他自己设计的一款洗碗机的工作情况,如何控制、如何运作、内部构成等等在工艺试验区,我们可以看到成品后,他们对成品进行检验的过程,这对于他们对产品进行改进,性能进行提高是相当重要的洗碗机对我们中国人来说,还是一种很新鲜的东西,而美的能够抢先商机可见其眼光是如何的前卫,但他们也是刚刚起步,大部分的产品是帮别人贴牌出口,___技术也是靠进口听负责人讲,如果以美的名字出口,效益可能不是很好,此番话实在令人叹息!但我们来的目的是学习,这些事情与我们也相关不大,而我们任务是在不久的将来将所学知识应用于实际,看那时我们是否可以有所作为吧!读了三年的大学,然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几,在测控技术与仪器周围缠绕不定,在大___末学院曾为我们___了一个星期的见习,但由于当时所学知识涉及本专业知识不多,所看到的东西与本专业根本就很难___起来,在很多同学心里面对于本专业一直很茫然今年暑假,学院本来是___我们去___实习,但由于突如其来的___型疫症,使得全盘计划不得不重新来定经过学院的努力,最终选择了顺德作为我们的实习___什么是测控技术与仪器?本专业适合干哪方面的工作?本专业前途如何?带着这些问题,我们参加了这次的生产实习本次生产实习由查晓春、黄爱华和黎勉三个老师带领,测控专业总共四个班,150几人参加实习6月30日出发去顺德,安住在顺德大良风城中学三年来第一次来到一个陌生的地方,真是一件令人兴奋的事情,我们住的中学环境很好,由于这是一所中学,又遇暑假,这里很静,真是学习的好地方,本人正好想在实习之余顺便的进行自己的网络工程师计划,这样可以让时间滴水不漏了本次实习预定是三个星期,但由于出现些预想不到的事情,最终把行程缩短为两个星期,而本次生产实习在教学计划是四个星期,所以剩下的两个星期必须在下学期补回!两个星期的生产实习,我们去过了申菱空调设备有限公司、顺特电气有限公司、美的洗碗机公司、联塑科技实业有限公司、广东泓利机器有限公司、顺德科威电子有限公司、广东锻压机床厂等大型工厂,了解这些工厂的生产情况,与本专业有关的各种知识,各厂工人的工作情况等等第一次亲身___了所学知识与实际的应用,传感器在空调设备的应用了,电子技术在电子工业的应用了,精密机械制造在机器制造的应用了,等等理论与实际的相结合,让我们大开眼界也是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅,在短短的两个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识,也让我们初步的认识这个社会,对于以后做人所应把握的方向也有所启发!顺德是个美丽的地方,这里的交通路线四通八达或许这就是顺德___一直保持全国百强县之首的原因吧!当然还有其体制是否健全原因社会保障是否完善原因!这里也是我们初涉社会的开端,迈向美好而残酷的未来,我一直坚信自己的能力,即使人生路如顺德四通八达的公路但方向只有一个那就是前进永不言弃永不退缩!7月1日,这是我们实习的第一天,我们来到了申菱,这是一家生产___空调的厂家来到该厂,该厂负责人首先介绍了一下申菱的一些生产情况了解到,广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产,是集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业,是中国500家最大电气机械器材制造企业之一专业生产“申菱”牌大、中型水冷、风冷单元式空调机,洁净式空调机,恒温恒湿型机房专用空调机,屋顶式空调机,高温环境特种空调机,除湿机,冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备其中单元式空调机和洁净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种接着将我们分成五组对其生产车间进行参观我们首先来到钣金车间从车间的定置管理图中,可了解到该车间的生产过程是下料区--冲压成型区--焊料一库--焊料二库--冲压转型区--散件特检点--铝合金___区--钣金半成品周转区--焊接--喷涂--成品在钣金车间,观看了各种机器的生产情况有M-20xx剪板机、J23-25冲床、J23-40冲床、J23-60冲床、J23-80冲床、J28-500四柱油压机、CSW-250冲角床、TA-60T弯板机、RG-80弯板机等等,各种我们熟悉和陌生的机器在两器车间,我们观看了压力容器用钻床、翅片冲床的生产过程,以及一些已经记不清名字的机器的生产在总装车间,该厂负责人为我们讲解了管壳式换热器和水冷冷凝器的原理在这个车间,我们已经能够看到完整的___空调的雏形,在这个庞然大物中用到了我们所学过各种各样的知识有传感器了有电子技术精密机器制造等等从申菱公司生产车间,我们可以看到中国空调技术已经基本成熟,看是它的___处理芯片还是要靠进口!在出厂检验车间,___为我们讲解了产品检验的过程,并给我示范了检验是如何进行的,所用到的仪器,有精密仪表了,有常用工具了,有一种仪表是我们从来没见过的,那就是利用传感器技术的安培表在与___的交流中,我们了解到产品检测进行的过程以及相关的工作一天的参观,在学习之余,也对该厂有了一个初步的印象,虽然该厂用了许多先进的机器,但实话说,这里的自动化程度度,实在不敢恭维,而工人的工作条件,也实在是一般!同组的同学对我说,你不要要求得太高,他们制造的是___空调,这么宠大的物品,要想完成自动化生产实在不容易,或许是吧!但作为中国工业中的一员,我想他们也有必要寻找另一种更好的生产办法!7月2日一站是顺特电气有限公司,这是一家特种变压厂,一家年产值有10.3个亿的大型企业,厂内还建立有技术___中心(广东省变压器技术___中心),为该厂生产提供了强大的技术支持该厂以生产干式变压器为主体干式变压器,作为“中国变压器行业第一品牌”(中国调查统计事务所评)、国家科委授予的实施火炬计划的高新技术企业,自1992年起,顺特电气干式变压器市场占有率连续10年位居全国第一,占35%以上目前,干式变压器已发展了SC-SC3-SCB3-SC8SCB8-SC9SCB9-SCl0SCB10等六代产品,其中SC10系列产品的技术参数水平已全面达到当今国际先进水平环氧树脂浇注干式变压器,就是顺特第一台干式变压器,也是全中国第一台干式变压器产品特点
1、安全,难燃防火,无污染,可直接___在负荷中心
2、免维护、___简便,综合运行成本低
3、防潮性能好,可在100%湿度下正常运行,停运后不经预干燥即可投入运行
4、损耗低、局部放电量低、噪音小,散热能力强,强迫风冷条件下可以150%额定负载运行
5、配备有完善的温度保护控制系统,为变压器安全运行提供可靠保障
6、可靠性高据对已经投入运行的20000多台产品的运行研究,产品的可靠性指标达到国际先进水平在干式变压器技术上走上了自我发展创新的道路、达到了国际先进水平的同时,该厂还___研制了许多其他类型的城网电气产品如电抗器、美式箱变、组合式变电站、SF6互感器、成套装置、开关柜等大家都知道变压器的两大部分
①铁芯、
②线圈在铁芯车间和线圈车间我们就分别看到了这两大部分的生产过程,这么宠大的变压器器件也是我第一次看到的,真让人瞠目结舌!带领我们参观的是一位资深工程师,他一边带领我们参观,一边为我们讲解变压器的相关知识在线圈车间,他问我们,为了保证附件不生锈,我们应该如何处理?各人各议,但都不全,他接着说,有两种
①热喷金、
②热镀金我觉得本日给我印象最深的莫过于顺特的自动化仓库和成套镀金车间的数控机床虽然在很遗憾不能看到自动化仓库的运作,但有幸第一次看到这种自动化仓库实在难得而那部从___进口的数控机床它的自动化程度它的精密度它性能指标也实在令人感叹不矣!而我们中国又什么时候能够生产出这种机器呢在顺特参观的时间很短但每天的新景象都让我们的大脑得到了充实对于不同知识的了解不同领域的接触让我们的眼界也得到了开阔7月3日,我们来到顺德美的洗碗机制造有限公司顺德美的洗碗机制造有限公司座落于顺德市北窖镇工业园内是1999年顺德市十大招商项目之一,由广东美的集团股份有限公司、意大利普诺泰科有限公司和___西达有限公司三方共同合资经营美的洗碗机制造有限公司投巨资引进意大利梅洛尼公司先进的产品技术及关键的检测设备、制造设备和模具,生产经营洗碗机及其配件,其生产自动化程度在国际同行业中位居前列,在国内更是首屈一指,目前可以年产各式洗碗机50多万台___投资完成后,将形成年产100万台各式洗碗机的生产能力美的洗碗机制造有限公司坚持以“出口市场支撑为主,带动国内销售为辅”的指导思路,以出口为导向,实现产品的国际化,现在___出的3大系列近30款产品通过了全球著名认证机构德国TUV的GS、CE、EMC,美国的UL,___的CSA等多种认证,拿到了产品顺利进入欧洲和美洲市场的有效“通行证”而且,美的洗碗机公司___生产的18寸柜式洗碗机的性能指标已达到了AAB级标准到目前为止,美的洗碗机已成功的销往15个国家和地区,以良好的质量广受欢迎美的洗碗机制造有限公司主要生产台式洗碗机和柜式洗碗机台式洗碗机的主要参数是机械程控器最高水温85℃最高喷水速度
7.8米/秒余热干燥透明视窗供3-5人使用柜式洗碗机的主要参数是配置软水器配置磁化器机械程控器三层喷洗最高水温75℃最高喷水速度
7.2米/秒模板内容仅供参考。