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文本内容:
销售顾问的工作计划
1、季度任务进度;
2、未按计划的客户网点列表;
3、特殊项目进度;
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的办法;
3、销售环节的问题,及解决建议;
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议
1、制度严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护XX网点保证正常运作和高效运转的制度
2、卫生展厅和车辆卫生一直长抓不懈
3、人员和成总,人力资源部,___部商量合计,把人员空缺填补满
4、库存和成总,___部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法
5、客户主要攻关XX大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)
6、销量至少完成XX台零售
7、配合配合总部___的节油大赛活动
8、学习学___的配置和___,以尽快实现XX车型的销售
9、外拓重点对制药,副食行业等大中型企业进行___争取___XXC+客户,并上报___部备案
10、关怀给老客户以及重点客户发问候___,寄送XX料我九月中旬刚接触***___销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色但在___和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向___、同事们学习总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作
1、对于老客户要保持___、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后,推销产品,并不断___新客户
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记
2、___交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高___约访率
3、不断学习,与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与___、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围争取下月工作成绩达到部门平均水平以上便是我十月的销售人员计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!模板内容仅供参考。