还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
珠宝B2C就该这样做一转眼,来珠宝行业已经有一年有余,现在在一家即将要上市的珠宝公司担任钻石B2C__策划和__一职,下面将本人的一些亲身经历写出分基本配置和__二部分,希望对大家有帮助;
一、基本配置经常上一些站长网和网络营销网,也了解了内容的重要性;经常有提到的是UI和UE;做好珠宝直销网前期必须做好内容,以下讲述最重要的几点
1、产品__现实生活中,卖的是产品而在网络上,我们卖的是__,出售的是产品由此可见产品__的重要性;由于金属类的产品在拍摄上面比较困难,特别是钻石的火彩,是很难拍摄出来的,因此珠宝直销之所以比服装__,除了服装是必备品外还有一个重要的因素就是拍摄的困难,个人和小型企业一般都不会花大金额来进行产品拍摄工作,因此很多珠宝企业想做珠宝直销,但做不起来所以珠宝企业想要做网上B2C,就必须下大代价聘请专业的摄影师和购置专业的相机来进行拍摄,除此还必须有专业的__处理人员
2、__整体设计__好比一家专卖店,专卖店的装修直接影响着顾客的下一步动作,一家装修难看的专卖店一般的人是不愿意进去观看的,最主要是一般消费者货比三家,看到人家的店好看,就肯定先进人家的店__也如此,一个难看的__,消费者打开后会随意走开再选择下一个目标,毕竟可选性相当多;因此在__设计上面,一个优秀的美工是必不可少的;虽然工资可能要求高一点,但带来的效益却可以以倍数增加,因为他的良好的设计让__可以在短时间让消费者所接受,愿意多花时间在网页上停留这样__内的文字信息才得以被消费者所认识;
3、产品文案及详细说明产品文案和详细说明在这里就像一本产品说明书一样,他是让引导消费者进行决定__的一个重要因素.
4、__栏目:五大主力销售区珠宝首饰钻石、黄金、宝石、银、铂金婚庆专区钻戒、对戒、定制服务名家设计个性定制裸钻选购活动专区99元竟价团购专区__产品企业团购去淘宝__礼品专区送给心爱的她送父母送朋友送同事适时考虑企业团购
5、其它方面企业实力以上讲的内容必须有良好的企业做后盾,后期销售工作才会有较好的支撑;人力资源在__方面需要大量的人力进行多渠道的合作,人员方面要精准;财力钱是根本,不管是人员还是__,都需要较大投入,资金准备是必须的管理方面尤为重要,公司要多方面__,因此肯定工作量较大,每个员工都是一人当二人用,因此企业文化和公司使命的灌输尤其重要,在管理方面需要特别注意员工的心态和为员工提供更多的福利
二、选择合适的____作为运营的重要组成部份,要做的工作容易但繁锁,__人员要做的是聚渠成河,聚河成湖,聚湖成江,聚江成海繁索而复杂但简单的工作我们需要重复做、不断做、持续做,就是成功切记注意一点所有的__工作必须有记录进行有效的存档管理避免工作重复本来就复杂的工作,再重复一下,再没有条理,必定陷入茫区下面的这些__形式目前基本上都有做到
1.1网页优化____中最重要、最便捷的一种方式,只有不断的超越,不断的更新才能将__技术更新至最前沿网页优化在这里指的就是网页排名优化,是指迎合搜索引擎的__排名规则进行__的规划,网页的设计,以确保__能在搜索引擎上获得较好的排位,让更多的潜在客户能够很快地找到你,从而求得网络营销效果的最大化
1.2邮件营销____营销,就是采用____的形式,把自己的信息传播给自己的目标受众的一种营销方式虽然邮件营销被人已经用烂了,但是用它来发送一些与消费者有好处的信息,每次还是有几万人阅读比如今年五一我们活动送钻戒,七天就吸引了十几万人通过邮件来进行浏览,而且这个数字在不断增加,通过邮件来的注册量也不少;
1.3竞价__效果最明显、最好、最具商业价值的__方式,也是互联网上最昂贵的一种__方式竞价__是指由客户为自己的网页__关键字排名,按__计费的一种服务您可以通过调整每次__付费__,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;可以通过调整您的关键词捕捉到各类不同的目标访问者
1.4效果营销效果营销,是指按顾客做__的目的来进行网络营销__其主要是准确的意向客户__投放,这种__方式降低了__费用,增加了准客户的__量如好耶__网络、网络__联盟、GOOGLE__联盟等等;方式是将成千上万的、各行各业的、并且知名度较高、用户人群较高的__上进行整合,并由此以互链的形式将网络进行__投放
1.5全球排名国际排名优化,此项可以大大增进__的知名度,对更换__、____,有非常重要的作用__与__互换____的主要形式就是查看相互的国际排名因为排名是由人气积累上去的我们日__量有5W,则可以与一个5W的__沟通做互链“ALEXA”前加一个“网络流量世界排名”,可转而一想ALEXA主营业务及目前的功能也不一个专做网络流量排名的网络,更确切的说它是一个提供搜索的网络,提供分类导航的网络不过在中国,大多数人与我的第一反应就是它是一个做网络流量排名的网络,是一个“排名网络”就是《福布斯》是靠给富人排名而使自己出名,ALEXA是给网络排名而出名
1.6新闻__什么是企业新闻传播?企业新闻传播就是借助大众媒体、以新闻报道的方式把企业目标信息传播出去因为这个传播是对企业目标信息(所谓企业目标信息,就是企业希望传播出去的信息,是经过企业过滤的信息)的传播,因此,它不是通常意义上所说的新闻 所以,企业新闻传播是一种营销形式,是营销以新闻形式来表现正是这个原因,企业新闻传播又被称为新闻营销 概而言之,企业新闻传播,新闻是形式,营销是本质
1.7软文__软文其实就是AD文章,在文章到了那个点的时候,来个举例,加上你的网址这样就可以称做一篇软文了软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的__的__我们与各行业的各个媒体公司__,进行针对性的软文的发放,会产生一定的费用,但效果十分明显,特别是一些大的__上了我们的软文后,成千上万个__的转载对我们__的__量也是猛增至于定期举办酒会聘请媒体方面的人出席是必然的
1.8软件营销软件营销在____中也起着决定性的作用它们主要的作用是____BBS、产品、新闻,一次发送,可以让成千上万个__上都有此条信息这个软件是非常省时省力的____http://___.suminfo.com/会跑业务的软件书生商友http://bp.booksir.com/soft.asp群发信息全能营销http://___.fk
18.com/包括许多种____工具以上三个软件是目前最好的“滥发信息”的工具定期举办的一些可以让消费者得到实惠的活动群发效果尤其明显;
1.9店铺__在各个具有较多人气的网络上注册我们的店铺,利用他们的会员来提升我们__的知名度和__量如淘宝、拍拍、易趣等;一个较完善的店铺,有些日访问量竞高达十几万企业开店效果就是不一样,群体效应反应十分明显,淘宝的主要__方式是____、雅虎直通车、银饰等,公司人员一起操作店铺使得店铺在很快的时间内产生了一个好的销售,最主要是一个__的效应,每天从淘宝店过来的流量有时竟可上千
1.10__、__[注重__软件]到一些专业的__发有含金量的帖子,进行发帖跟帖操作,从而提升此帖的爆光度,顺带提升__的知名度和__度寻找新闻点和人们感兴趣的话题,可让帖子在短时间内聚集上万的人气
1.11____利用流量有针对性的对一些目标客户__进行____但需保证全球排名、PR在较高的情况下才能进行____的互换这个工作将一直进行
1.12祝福信息曾经有一贺卡,用病毒式营销方式,一个贺卡被网友传播千万次有何感想
1.13公益与爱心活动__爱心事业,__2000元以上,即会在爱心亭上留下名字,为爱心事业捐赠20元同时多参加一些爱心的活动,花费不多,但媒体反馈率较好
1.14婚纱影楼巴黎婚纱,已经推出了他们的小册子,专门提供婚庆用品的__商家,给顾客挑选,宗旨是给顾客省钱;直接找他们沟通即可可以制作宣传折页,供他们的客户进行挑选为某些高端客户进行首饰订制服务这种是我们首选的合作方式,也是最直接最能产生效益的方式;目前深圳开展非常顺利,正在搜寻全国的合作伙伴
1.15银行及___客户与各大_____对接,直接用我们的产品植入他们的站内展示销售,盈利的同时在宣传我们品牌的知名度中银http://boc.3cbank.com.cn/建行http://___.ccb.com/portal/cn/eshop/index.html工行http://___.icbc.com.cn/__ll/index___ll.jsp招行http://shop.cmbchina.com/民生http://shop.cmbc.com.cn/广发http://gdb.3cbank.com.cn中信http://___.drbool.com/浦发http://___.spdbccc.com.cn/zh/installment/installment.htm兴业http://cib.51credit.com/cib__ll/index.do企业的同事正逐步逐个击破,商城的销量非常不错,同时有一批高端客户
1.16交友网与婚庆网与之合作方式主要采取线下__,其举办酒会拉赞助,可以适当赞助一些珠宝产品,他们用软文和他们的__帮我们进行宣传,可以互建____这种方式也比较直接,也是目前人力、物力投入较多的一类不过此类有一定的地域性,虽然效果好,主要配合当地体验中心的销售
1.17地方门户及大型门户这里指的是类似于深圳消费网和新浪网这一类的__在人气较旺的分栏租用__位,再与之合作全年的软文投放会有较大的流量
1.18商城内子__如新浪商城、淘宝商城、网易商城和一些大型门户类的商城;建立__除了带来一些知名度和流量外每个月会固定带来几个客户,产生一定的销量
1.19其它方式网络____大学生联盟;电视购物总之利用一切可以利用的方式进行线下__,整合优势资源,将珠宝直销进行到底坚持下来,不久的将来就是胜利;。