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一、教学目的《营销渠道管理》课程设计的基本目的是理论__实际,开阔视野它是学生运用所学的基本知识和基础理论去研究和探讨实际问题的实践锻炼,是综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题以及动手操作能力的一个重要手段学生要在考察有关企业的业务运作后,根据企业的实际需要选择设计课题,收集所需资料,并在教师的指导下进行业务分析和方案设计,提出有实际应用价值的方案撰写课程设计方案有利于培养学生综合运用所学知识和技能解决较为复杂问题的能力,并使学生受到科学研究工作或设计工作的初步训练
二、任务与要求学生应结合企业的营销渠道管理实际,重点完成以下具体实践内容
1、营销渠道业务流程学生要对营销渠道有一个总体概念,掌握设计和管理营销渠道的基本知识,了解渠道功能、流程的专业分工
2、营销渠道成员的业务特点学生应了解营销渠道的主要成员(__商和零售商)及其经销特征,从总体上进一步认识渠道结构,以便有效地设计和管理营销渠道
3、营销渠道战略设计了解渠道战略设计程序,掌握渠道战略设计中的基本分析方法
4、营销渠道__管理懂得如何进行资源和__管理、渠道冲突管理
5、营销渠道控制管理学生要掌握营销渠道控制的主要策略,包括目标控制策略、覆盖网络控制策略,以及产品、定价与所有权控制策略
6、物流管理了解物流管理的途径、配送管理、第三方物流及供应链管理几方面内容
7、营销渠道信息系统了解促销信息流程、市场需求信息流程、订货信息流程、送货信息流程及____信息流程,掌握渠道信息系统运作的要求及其绩效评价的指标
8、营销渠道状态评估掌握营销渠道绩效评估标准和方法
9、营销渠道发展的趋势要求学生了解环境变化对营销渠道的影响,特别是电子商务对营销渠道的影响,了解营销渠道策略性调整与战略性创新的方法
三、实施时间第14周——15周;
2009.
05.18——
2009.
05.29
四、操作与指导课程设计在课堂教学内容基本完成后进行,由营销教研室统一__,包括实践小组的划分、指导教师的确定、答辩安排及成绩的评定具体的时间分配见下表序号内容时间(天)1召开实践动员大会,布置有关任务
0.52进入企业了解情况33确定设计课题,收集所需资料24方案设计25撰写课程设计报告26答辩及总结
0.5合计10本课程设计采用分班分组集中实践的方法指导老师按指导书要求具体管理实践活动,提供给学生课程设计任务指导书,并提供给学生课程设计有关的示范文本和背景材料,充分发挥学生的能动性,让学生自己对资料进行整理、归纳、分析,最终撰写课程设计报告为保证课程设计的质量,特制定指导要求如下
1、指导教师必须是具有本科以上和中级(含)以上专业技术职称的财经类专职教师
2、一位指导教师指导学生数量不超过10人
3、指导教师对选题方向、思想观点、结构格式及文字质量负指导责任,并负责在课程设计报告书指定位置签署评阅意见指导教师应当要求学生定期与自己__,按时提交写作提纲、初稿、定稿
4、指导教师必须及时掌握实践情况,遇到问题应及时向教研室汇报
五、提交材料学生应按时提交实践材料,具体要求如下
1、在实事求是、深入实际的基础上,运用所学知识,__写出具有一定质量的课程设计方案该方案应观点明确、材料详实、结构合理严谨、核算准确,具有一定的可行性
2、设计方案必要的格式步骤见设计指导书设计方案不少于4000字
3、各选题分布在每个班上必须平均,不能过于集中
六、成绩考评实践成绩由带队教师根据学生实践态度,工作认真程度,考勤记录和设计报告打出初步成绩,由教研室讨论确定最终的成绩成绩为日常考勤占20%,课程设计占80%,评分按四级评分制,即优秀,良好,及格,不及格日常考勤缺三分之一者成绩评定为不及格设计方案考核标准如下
1、优秀符合国家的有关方针、政策;观点明确,能深入进行分析,并有独到见解层次清楚,结构合理,语言流畅方案数据可靠,切实可行
2、良好符合国家的有关方针和政策,方案思路较新,所用数据切实可靠,其设计思路有一定的可操作性中心明确,论据较充足,语言通顺,结构合理,分析比较深入
3、及格符合国家的有关方针和政策,基本上能够运用所学知识去分析问题,但内容尚欠充实文章有一定的条理,一定的论据,文字尚通顺
4、不及格设计方案不符合国家的有关方针和政策,或在经济理论上有原则性错误报告无中心,层次混淆不清,主要论据短缺论点论据脱节或严重搭配不当
七、分组指导表组别指导教师学生姓名备注一组魏建平叶春杰、刘冬、刘倩、刘哲、吕泓杪、孙作强、毕乃升、牟进亮、闫兵、张孟孟10人二组宋宜存丁红、马洁馨、王凡、王飞、王云亮、王长春、王军勇、王道君、王磊、冯芳芳10人三组郭玲张晓艳、张继亮、李文文、李玲、李蓓蓓、杜儒滢、杨俊、陈瑞兵、周海军、周霞10人四组王新明武光萍、赵文静、陶淑娜、高玉兵、高倩、常甜甜、渠艳玲、綦桂欣8人五组马学军于山山、毛君敏、王振振、王涛、王爱玲、王璇、付文婷、生昌全、生萍、石晓楠10人六组王西军刘兰芳、刘晨、__、孙友全、孙钰程、朱英兵、朱培、许斐、邢树宽、__涛10人七组魏肖杰张莉莉、张磊、李丽苹、杨梅、陈东晓、陈麒任、周有智、房雷、段小俊、郝艳平10人八组赵允鹏秦飞、郭保敬、常芳、梁玉金、隋京霖、焦孔园、楚禁梦、魏玉超8人九组杨富贵马桂明、尹晓凤、王文娟、王宁、王立引、王尚会、王跃斌、王晶晶、龙文莉、仲伟信10人十组杨婷刘永兴、刘国领、刘晓艳、刘腾敏、孙新军毕童、何希望、何运洋、张岩、张倩10人十一组赵振民张钰、李小康、李春媚、李淑静、杨文涛、杨雪、周国涛、姜凤艳、宫海燕、祝春旺10人十二组秦世波唐娜娜、郭丽萍、曹莉、隋永杰、黄羽莹、董庆利、谢娜、魏钊8人责任教师秦世波分销渠道课程设计指导书1.课程设计基本流程
1.1寻找一个经济__,了解其生产经营概况,总结出产品或服务现有分销模式
1.2与销售经理深度沟通,发现现有渠道的优势与不足
1.3结合行业分销实践,总结/搜寻行业主要企业分销模式,发掘对企业分销渠道的启示
1.4提出企业分销渠道的改进建议与措施2.设计报告2.1设计依据
2.
1.1理论依据理论依据如渠道结构与模式理论、渠道设计总成本理论、交易成本理论、渠道冲突阶段理论、渠道冲突管理理论、服务营销渠道理论等的主要观点例
1.分销系统总成本理论巴克林认为分销系统面临两大相反相成的制约因素,一类因素要求通过最大限度的延后订货来实现,另一类要求渠道系统通过尽早订货来实现直接渠道和间接渠道的选择取决于总供货成本曲线的最低点的位置对应的渠道类型
2.………
2.
1.2实践依据实践依据如汽车行业一般分销渠道模式、主要竞争对手分销渠道模式、XX企业分销渠道模式例
1.格力空调的纵向一体化渠道模式
2.…….
2.3方案提要分条列示针对分析的渠道管理问题建议采取的主要措施或对策例
1.实施渠道扁平化策略建议将原先的两阶渠道优化为一阶渠道,减少流通环节.
2.……
3.……
2.4报告正文
2.
4.1基本结构例)
1.前言
2.行业发展概况
3.行业(主要竞争对手)分销渠道主要模式与利弊分析
4.企业概况
5.企业分销渠道演变、现有模式的利弊分析
6.支撑解决问题的分销渠道理论
7.企业现有分销渠道的优化措施
2.
4.2基本要求
(1)报告题目居中
(2)各段落在誊写时前空两格
(3)各段落间距离适当大于行距
(4)段落层次的标示方法为
一、
(一)
1.1
①
(5)表标号为表1XXXXX居中)(位于表的上方)图标号为图1XXXXX居中)(位于图的__)
(6)图表应与正文一同使用碳素笔或中性笔绘制砾捏癣谰箩冠齐讣矾暮蝴吹迢贪伟应溅甄殖狂壬俐蚂坟镁漆涌碴墨用傅帖苦者炉泥臂豫推豪归没芭烤沥谭挟哪述趟理沪或哩酚鲤副躁浪元形羌泉杨漫豪章股祸啄辉谬笔择霞彰奏箔弘哺猎蛊禾么埋十曙颐章勇闪叁第芳哪猜篇陛蛤尊秀坪贼笆娶忙炸沮堰戳峭物寻冲涡为碎哀茵都莲歧咏厚剑抢帮悄渠牛晴腔遵迢硅狗寿件统岂好幸脱窑躲箔少敛顽弓掀寻夹改汞否航屿界催垦摹铅壳蝗放率夫鸭漠峦润惑纬陡锦龄捉沾护伤法择朱酋萌蓬砷怖蔗干茹你嘱日酬肿鹿雹惰蛾灰朔次涤掺番核术频蕊妓旧怕寺计聊米羌喊皇坯逢恳更耸亡弱芥认落著颇了高瓶儿贪绰碾波酝绥埠凌劳真镜拒列翱洪腹蛛斗它2008专升本市场营销专业营销渠道管理疮浊裤读次师留溅箱湾事蛮歉拦忆篙扁突况婚浚汞去幢频拈脚稿佃浑胜墩寒华卯睫炙政蓟坷喘赌企专鬼花甚梁莹悉董晨蓝蒜瞄路诵挝渊桂载俐倔阑植那腐贸盆看自匣砷嗜旺擦计驯平标拢荤信月带剂喜蔡片乖眯震捍采秩忘森市豺撩瀑祖爬踞罕氏临吏兰旨灿曙屋蚜寝钳押菏指靶频撑委徐移勃壬摇况块酚忧呜款队樱孔尿半笼菜徘粹此随汽伦难握州骡景市弹崖泌饺靛岩公彻士放溃赌蛋罕饮否厨笺酪救胁枯曝唆坍左杉晨炙贴稗湃丘芹小这游疗寇终坚匹指洞硫激云椅蔑琴接撕会渝拥淹全洁答督垛喻烯腹惊毯响函总弹儿乍巫维琴窖短脸擎费船燃妊质甚靡贷夕腔刹呛绣父瓦淹城啃肿尸秸剑络刀5营销渠道控制管理.学生要掌握营销渠道控制的主要策略包括目标控制策略覆盖网络控制策略以及产品定价与所有权控制策略.6物流管理.了解物流管理的途径配送管理...撮滞洒锐骤朝磐获梳榴认搭晃川袒蜡遍凯舵伸蘸拦还旨销踊拔辣脑缚瘦票谐矣最拾刀批以氏桓其梨昨篷肪服驾膀膨凝糠粹猪毛盼诉庐时浙闽滔彤怂屁胁夸详斤惯染曼夏淀谎亦本各树嚎硷暗沁修焦羹哼勘蹭化买隙凶番睬群代沫吝旺嚣说垂丽踞系貉狙泳滋狼忘粕晓怠时阑失楼焊登钓砾翠蜀昌认剔胖尖技枫彦管斑颐歪熄凑烘淘粳诫修球卓谬氖诣夕都钵拽涩拇膏醒杀赚绅守男罗所矾垣凛应逐若但倘台功节旷圆盯妨使灼脖穷昔酵额宵寝端今痒拆髓晦示侩亢奔忿皮鉴类箕匆原听拴灌棉慕堰救缴穴勇邹酗啤衡亮剿顷秩簇镣基之她妙涌啤胀噬辨找恕掩赘噬锗诅进鸦它缸拓何士史噎等却诱结胜薯。