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文本内容:
盈湖绿岛营销__策略提案第一部分案名建议盈湖▪绿岛洪都▪翡翠岛洪都▪云溪城市花园瀛洲▪绿岛第二部分项目分析
一、对产品内容的分析
1、地理位置比较特殊,属于“甚少供应商品房、不适合居住”的尴尬区域项目位于江北区洪塘镇,临江北大道和西外环线,周边多是企业厂区、自建房和__限价房,在宁波人的传统观念中,此区域不适合居住,或者说不适合建造中高端__周边供应的多是__限价房,市场化商品房较少,区域的整体形象不佳,中高端商品房__的基础薄弱,项目中高端社区形象塑造的难度较大
2、交通状况良好,周边具备通达海曙、江北、江东、慈溪和余姚等地的交通干道项目临改造完毕的江北大道、西外环线、甬余公路等交通要道,与上述各区域的__大大加强,这意味着项目的目标客户群体不仅仅局限于项目所在的区域
3、自然资源丰富,具有天然河流等景观活水资源社区内有天然河流经过,虽然水面不宽,但同样使本项目具有区域内其他项目所不具有的先天优势;岛屿资源项目规划对天然河流的利用,使项目__区域形成了独具特色的五大岛屿,形成了项目独特的卖点;
4、产品定位为中高档,并凸显岛屿型、滨水型、__区等关键元素,与区域内其他项目差异化明显项目力求通过对河脉进行原生态演绎,以简洁、明快的西洋建筑风格,诠释原汁原味的自然意境的品质生活,使其建设成为区域内追求原生滨水居家生活理念的人士汇聚的高尚的居住、休闲、度假为一体的岛屿植物园低密度特色__社区(__),这是具有明显优势的,区域内的竞争个案并不具有这些特点
5、项目总体规模为中等,物业形态以多层__和双拼、联排__为主区域内虽然有大量的__限价房存在,但由于其所针对的客户群体与本项目不同,故其构不成对本项目的竞争,本项目中的多层__仍主要针对区域性客户,如江北北部、海曙北部、慈城、慈溪和余姚等地的消费者;而双拼__、联排__在区域内是稀缺产品,同期区域内并没有竞争对手,其竞争项目主要是鄞州中心区的__产品和二级市场上的__产品,其所针对的目标消费群体是“大宁波”范围内的中高端客户;
二、对市场环境的分析
1、中、高端市场持续快速发展,逐渐形成橄榄形结构虽然近几年宁波的房__市场异常火爆,但真正的高端产品并没有出现,也就是说目前市场上并没有真正的“__产品”;在供给放量的同时,中端市场快速扩张,成为发展前途最为看好的一个部分,如近郊的联排__、双拼__、花园__等;高端的__逐渐向远郊或者郊县发展,如具备较好自然资源的东钱湖、溪口等地,同时市中心也将出现真正意义上的__产品,如雅戈尔的海景花园、银亿的外滩花园等这就导致市场形成了两端稳定中部膨胀的“橄榄”形结构即两头的绝对高价位的顶级__市场和低端的多层__相对进入稳定期,而中间部分则开始逐渐扩张,成为市场上需求最旺盛的部分
2、呈现出板块竞争激烈、品质竞争激烈、大宁波__消费观逐渐兴起等特点◆版块之争将更加明显__的竞争更多的不是地段之争,而是该区位的竞争,哪个区域的__运营城市的能力越强,哪个区域的__升值潜力就越大,宁波并没有很大规模的__集聚区,多是大项目内部搭配少量的__产品,相对来说鄞州区处于领先地位,近几年江北区的__供应基本上是零◆品质竞争更加突现随着市场的发展,整个__市场的细节品质呈现出精彩纷呈的态势,各类风格的__纷纷出现,景观、配套也做得越来越到位,消费者对__的风格、__布局等基本要求越来越高,__品质的竞争愈演愈烈◆大宁波的__消费观随着宁波城市化进程的推进,大宁波都市圈进一步形成,在宁波市郊选择双拼、联排__和在溪口、东钱湖、象山甚至新昌选择__生活都将是一种时尚宁波市域的自然资源相对匮乏,宁波的__生活是都市化的代表,真正的山水__,周边区域显然是更有优势,而__的消费又是充分体现马太效应,__的人群与客户的消费观也将越来越泛城市化
3、区域内产品竞争层次较低,而且__消费市场对江北认同程度还不够目前该区域内商品房供应较好,都是普通的多层;__产品仅仅有青林湾的联排__,但供应量极少,市面基本买不到;鄞州区明年可能推向市场的联排__主要有紫郡、香榭花都等,但体量均不大,不能满足市场的需求;从产品定位上看,基本上都围绕“亲水”、“生态”等概念进行延展,同质化现象非常明显另外,从__消费市场的反应来看,相对于联排__供应量较大的鄞州中心区来说,客户对姚江板块尚未建立足够的认同印象
三、对项目所在区域的分析
1、江北区重点要建设“两带三区”,即沿江景观带、洪塘生态带和商贸居住区、科技工业区、慈城古城区沿江景观带要在现有沿江文化长廊的规模上加大建设力度,着重突出“美”;洪塘生态带要沿内河拉伸,与山相接,着重突出“绿”;商贸居住区要注意建筑密度、建筑风格和建筑布局,重点建设日湖步行街、大闸路附近商住区,同时要大力发展第三产业,建造良好的居住环境;科技工业区要提高科技含量,加大招商引资力度,在企业、产品的质量上要突出“高”,使三大工业园区在原有规模上不断提高档次;慈城古城区要体现其深厚的历史文化内涵,并要在“古”上下大功夫
2、市农业园区位于宁波市洪塘镇、是国家级农业综合__科技__综合示范项目、浙江省首批12个农业示范园区之一和经宁波市__批准的市级农业科技园区建设单位,规划总__15000亩,由农业高新技术示范园区、荪湖休闲风景区、生态景观园和保国寺森林公园等“二区二园”四大部分组成
3、机电工业园区宁波机电工业园区是宁波市区十大重点工业园区之一,包括宁波(骆驼)机电工业园区和宁波(江北)机电工业园区,是一园两片的工业园区位于宁波市中心城区西北,距市中心10公里、镇海港15公里、北仑港25公里,宁波栎社机场18公里、杭州湾大通道连接线入口8公里园区东临329国道,西边、南边接规划与建设中的西外环和北外环路,北靠绕城高速公路——余(姚)-北(仑)快速道交通极其便捷园区总规划__
14.77平方公里,__计划__6平方公里重点发展高科技含量和高附加值的机电产业,建成高效、集约、生态型特色机电工业园区
4、江北工业产业园区根据规划,江北工业产业园区东起杭州湾大通道,西邻余姚界,南滨姚江,北至慈城镇八字村,均为慈城镇所辖区域,涉及杨陈、洪陈、双顶山等27个行政村,规划用地19个行政村,合计人口22538人,总__
33.1平方公里,属宁波市十大工业园区之一目前,园区内的通信光缆移位及土地征用的前期工作均已开始实施
5、姚江板块本项目从大的范围来看属于姚江板块的,本项目不远处青林湾的热销证实了消费者__观念的转变;
四、对目标客户的分析
1、缘于地理区域等因素,潜在客户总量有所局限尽管__本身是一种小众产品,尽管__本身就应该远离市区,但是从目前国内__的消费习惯来看,项目周边人文环境、交通网络、配套设施等仍然是消费者考虑的几个主要因素而对于本项目而言,在这几个方面都存在相当的不足,这无疑将大量的客户分流在外,使得本项目的潜在客户范围狭窄,总量减少周边蓬勃发展的工业园区为本项目的多层和__产品提供了充足的目标消费群体;跨杭州湾南连接线在项目周边出口,也将为本项目带来了大量的余姚、慈溪客户;
2、客户区域很难界定,应放眼于大宁波都市圈同样,也是由于本项目地理位置及行政区属的复杂性,使得目标客户的区域属性也很难界定因此,我们在进行客户定位是肯定不能只局限于江北这个狭小的区域,对__而言,应该放眼于大宁波,对多层而言,应该放眼于海曙、江北和余姚、慈溪等地;而且,随着长三角经济发展的联动,外地人来宁波置业也将成为现实,所以,本项目双拼__的目标客户应该定位为长三角地区以及经常活跃在长三角地区的境内外精英人士
3、主力客户的身份地位应该略高于中产阶级,但又稍逊于富豪阶级从本项目的产品定位来看,走的是一条中高端路线,因此,本项目主力客户的身份地位也应该是“高于中产而低于富豪阶级”,个人财富及事业均处于资本自由并稳步发展或逐渐膨胀阶段目前,这____正在长三角地区迅速崛起并逐渐壮大主要特征为年龄在35—50岁之间,家庭资产在200万—800万元之间,拥有自己的公司等等结论及问题结论一本项目相对于整个市场而言,最大优势在于它具有丰富的自然资源—水系和产品类型丰富(__产品、多层产品),但是这种优势同其他区域的项目比较来看,优势并不是特别明显;但同区域内竞争项目比较来看,优势比较明显结论二本项目是一个迎合市场消费趋势并定位为中高档的综合型社区,在产品的规划设计以及概念定位都高于区域内的竞争项目结论三本项目的目标客户区域范围比较宽广,总量较大,但潜在客户对所在板块尚需进一步认同,因此在客户的有效拓展上需下较大的工夫问题一如何充分发挥本项目在产品概念上与区域内其他项目的差异化优势?问题二在具有天然水系、岛屿以及景观的优势下如何化解地理位置的相对劣势?问题三在大宁波都市圈__消费观逐渐形成的形势下如何为本项目赢得客户?问题四如何充分阐释“进城、城市化”的概念,吸引余姚、慈溪的中高端客户__本项目的产品?第三部分项目特质分析
1、地理位置镇建成区距宁波市中心6公里,距沪杭甬高速公路宁波入口处10公里,通往宁波市中心和周边城镇的
330、
338、805公交线从洪塘始发,与周边地区的交通十分便捷
2、项目位于城市发展带上在宁波市整体发展规划中,我们可以看到“三江片近期重点向东发展,中远期随着杭州湾大通道建设和庄桥机场外迁,重点发展北部,适度发展西部,有限制地发展南部”的整体战略,江北将是宁波下一个重点发展的区域;随着跨杭州湾大桥的贯通,江北将最早融入大__经济圈,发展前景看好;
3、大交通的建设,使本项目具备了对周边区域较强的集聚功能;江北大道、西外环线、杭州湾大桥南连接线、北外环线、甬余公路等高规格城市路网都增强了本项目对周边区域消费者的集聚功能;
4、江北工业产业园区作为宁波十大工业园区,__对其基础设施建设投入巨大,区域内各项生活机能日渐完善,使项目具备了较为完善的大配套
5、规模优势作为正规__的商品房,项目20万平方米的规模在区域内是首屈一指的,这也是区域内目前所缺少的,虽然有较大规模的限价房,但其并不能对本项目构成直接的竞争;大规模就意味着完善的配套、便利的生活;
6、多层和__,项目所提供的产品都是目前市场上的稀有产品纯多层、双拼__、联排__,都是目前市场上很受欢迎、但供应量又有限的产品,这是项目自身所具有的最大特点,也是以后__中所需要重点强调的元素;
7、低容积率项目
1.07的容积率,在目前市场上使绝无仅有的,较低的容积率充分保证了居住的舒适度,符合中高端客户的需求,较易树立项目的高端形象;
8、天然水系天然河流使项目具有水景的优势,且有利于社区景观的营造;
9、岛屿式布局这种布局,在宁波是较为少见的,其保证了__区大多数房子都亲水,不但提高了社区的档次,还满足了现代都市人亲水的心理需求;
10、社区规划本身较有特色建筑以简洁的西式和现代式为主,涵盖短板多层、双拼__、联排__等多种产品,产品类型丰富,有利于规避市场风险,__产品也是市场的稀缺产品;
11、多层产品超短进深、超大面宽
10.6米的进深、
4.5米的宽厅,也都是市场上较为少见的;
12、多层产品__配比合理,各档产品均有丰富的供给;项目主力__为94和132__,这之间的__也有供应,适合不同需求的客户选择;
13、__的__配比较为集中,有利于营造“同质集聚”的邻里氛围;
14、区域内缺乏高端产品,本项目的出现,填补了市场的空白;
15、项目可以作为机电工业园区、江北工业产业园区的居住配套;这些区域目前都缺乏上档次的大型居住社区;
16、项目周边目前的生活配套还不成熟,特别是缺乏与本项目档次相符的配套;
17、项目位于江北,不是宁波人置业的理想场所,高端客户对此会有抗性;
18、项目周边有小规模的工厂,由工业污染的隐患;
19、消费者对项目所在的区域缺乏__,所以前期__的任务比较艰巨;第四部分项目品牌形象建立
1、与本项目相关的几个思考
1、品质主义2000年以来的宁波楼市还没有真正走出“地段时代”,产品的__大部分还是取决于其所处的地段,品质的因素含量甚微!但是,没有永远的利好市场,不认真做事肯定会有尝到苦果的一天!__开一个火一个的情况将不会再出现,“好房子卖好价钱、烂房子卖不掉”的趋势已初见端倪品质主义在新__的__中将大行其道!
2、近郊化生存随着宁波城市规模的不断扩张,居住范围也在逐渐扩大,呈现向近郊发展的态势不管是__商还是__者都不再拘泥于“老三区”的地理概念中,一些近郊的城市板块随着房__的__进入人们的__视野里——2003年,由“东湖花园”和“格兰云天”牵头的鄞州中心区、由“青林湾”和“天水家园”牵头的“新三江口板块”都是典型实例,现在,这两个近郊板块已经成为了新的高档居住区的代名词,但这两个板块同时推出的项目相当多,竞争也更为激烈,与这两个区域相比,本项目所在的“姚江板块”却没有高素质产品推出,但由于周边企业众多、原有居民区也大多较为破旧,换新房子已成为很多富裕起来的人们的需求,市场对中高端产品有现实的需求
3、“后小康时代__”“后小康”是指生活水平实现小康后到富裕前的一个人类生活发展区间据资料显示,国际上通行衡量一个社会或家庭的富裕程度的量化指标是恩格尔系数,即德国经济学家恩格尔提出的家庭用于食品支出占收入比例,恩格尔系数高于59%为贫困型,50—59%为温饱型,40—49%为小康型,低于40%为富裕型,低于20%为最富裕型因此,“小康”标准只是一个很小的范围,由于我国地区经济发展不平衡,不少发达地区已经进入“后小康”阶段,其标志为人均GDP3000美元左右,恩格尔系数低于40%,在人均寿命、家庭结构、环保投入、人均居住__等方面也都达到较高的指标“后小康”生活方式与居住模式的涵盖面较广,可以从多个角度探讨有的专家描述中高档__的发展历程是“小康之前重__,小康之时重装修,小康之后重环境”__郊区化、“5+2”双__、山水__、绿色和生态环保__等都是“后小康”__的发展趋势对于“后小康”居住模式更详细直观的特征,专家概括为绿色、舒适、便捷、安全、多样和信息六个主要方面
4、“生态化__”生态__以可持续发展的思想为指导,意在寻求自然、建筑和人三者之间的和谐统一,即在以人为本的基础上,利用自然条件和人工手段来创造一个有利于人们舒适、健康的生活环境,同时又要控制对于自然资源的使用、实现向自然索取与回报之间的平衡生态__的特征概括起来有四点,即舒适、健康、高效和美观追求舒适和健康是生态__的基础;追求高效是生态__的核心内容;追求美观是生态__与大自然相和谐的__境界生态__立足于将节约能源和保护环境这两大课题结合起来,所__的不仅包括节约不可再生能源和利用可再生洁净能源,还涉及节约资源(建材、水)、减少废弃物污染(空气污染、水污染)以及材料的可降解和循环使用等,因而它所占据的视点最高,所__的领域也最广
5、亲水情结随着社会的发展和进步,人们的择居标准已从基本居住功能发展到对精神层面以及生活氛围的需求,推窗见绿、临水而居成为__人心目中衡量一个居所理想品质的重要尺度在国外,一个都市中最高档的社区往往都集中在水边而从目前国内几个大中型发达城市的房__走势来看,亲水型__成为市场上最受追捧的产品
2、定位要点作为区域范围内,首个大规模正规商品房社区,项目具有其他区域社区所不可比拟的天时、地利、人和,这也是项目定位的基本依据;天时__大力发展此区域,基础设施投入巨大,产业园区的生活氛围正在迅速形成,随着杭州湾大桥建设的推进,区域的发展已进入快车道地利项目位于江北洪塘农业园区、机电工业园区和工业产业园区交汇处,而此三部分都是宁波近阶段重点发展的区域,有政策的引导,新区的__更容易借力;限价房旁,周边各项生活公建设施建设已经启动,借助这些现有优势,可以迅速地建立起项目的品牌优势;人和由于是区域内第一个大规模市场化的高档__,产品特色鲜明,市场有现实的需求,其对江北东部、海曙北部、慈城、余姚、慈溪等区域的消费者有较大的吸引力;·在项目前期的__中,以发展的眼光看待区域发展前景,并提高消费者对项目所在区域的__度是一个基本点;·滨水、生态、新型近郊化生活是需要引导的;·产品类型、产品本身所具有的特点应是__根本所在;·园区的配套应是__所需要借力的;·项目要看作是“姚江板块”的__,模糊其江北的属性;
3、项目定位
1、产品特征定位姚江板块,20万方岛屿式“类__”生态社区类__主要指双拼、联排__以及低层产品
2、产品功能定位区域性标杆社区(江北区北部、海曙区北部、江北工业产业园区)后小康时代近郊__(满足“享受级”的生活)富裕型升级换代产品富裕后换购的需求
3、产品形象定位__礼仪小众行宫(定位强调产品类型和目标消费群体特性)
4、__总精神上水▪上层▪上城(凸现“上”上风、上水、上层品位和高尚之诚)
5、目标客户群体定位多层__海曙、江北中低端消费者慈城、余姚、慈溪中高端消费者周边乡镇进城居民项目周边原居民项目周边工业园区企业中层员工双拼、联排__周边企业中高层__江北、海曙、工业园区收入较高的公务员周边富有乡镇的个私企业主__投资客慈城、慈溪、余姚、象山等地的高端消费者
6、产品卖点设计
1、姚江板块领军性、高尚项目;
2、近郊化社区的新典范;
3、后小康时代社区
4、区域内,最大规模社区
5、低容积率、生态__
6、TOWNHOUSE居住
7、岛屿式景观设计第五部分__策略
一、思路形成一般而言,一个成功的房__项目的营销__主要有两条途径◆其一就是产品优先路线即通过创造一种全新的房产产品,并在此产品精神中提炼一种生活方式,以这种全新的生活理念来吸引客户,形成市场赢得市场比如以复合__闻名的奥林匹克花园这种路线的特点是以产品打动客户,比较“务实”,但是客户处于被动接受状态◆其二就是客户优先路线即通过分析一个特定的消费群体,从中发现他们的生活方式,并将这种生活内涵赋予到一个房产项目中,从而笼络客户,发现市场赢得市场比如以SOHO概念闻名的现代城这种路线的特点是以概念笼络客户,比较“务虚”,但是客户处于主动趋同状态而对于本项目,根据以上的分析和宁波人特有的消费者心理,我们很显然地发现在目前的定位和规划前提下,单一的客户优先路线很难为消费者所完全接受,其差异化也很难凸显;因此,我们建议本项目的营销__采用产品优先路线为主、客户优先路线为辅的策略,即在以优势的产品类型诉求的前提下(本项目的__类产品是其他项目所没有的),通过对潜在客户的深入分析,总结出其特有的的生活理念和生活方式,使得大量的边缘客户迅速类聚,以此有效的扩大目标客户群体;从而真正实现本项目的同质差异化,并有效地化解或规避了本项目存在的问题
二、__原则
1、缔造居住新板块运动打造“姚江板块”,强调新板块地段的优势和发展前景,如跨杭州湾大桥南连接线建设的推进、江北工业产业园区建设等,以及周边未来高规格配套设施·在项目前期的__中,我们认为应该先期炒热“姚江板块”的概念,因为我们项目的所有外在优势都是建立在“新板块”这个载体上的,如果新板块的形象对消费者没有吸引力,我们就很难让消费者相信我们在__中所诉求的一些“生活前景”和“投资价值”,当然,对新板块的宣传,我们需要借助__的力量,和园区管委会联合作__,炒热“姚江板块”这个区域,“鄞州中心区”和“新三江口”板块都是这样;新板块与我们项目的关系就如“皮与毛”的关系,皮之不存,毛将焉附?·在做以上操作时,还要把握住“排他性”,就是说在炒热新板块的目的是为了为本项目造势,要防止为他人做嫁衣的后果,因此在操作中,要从面(新板块)到点(新板块领军项目),着眼点还是这个“领军项目”,先期确立本项目在新区的“__地位”;
2、由“塑造产品品牌”到“打造__商品牌”我们的任务之一就是通过塑造项目品牌来提高“洪都”的品牌知名度和美誉度,从而为__商其他项目的__奠定良好的品牌基础
3、找准整个社区形象的支撑点本项目最大的特色就是有较多的__类产品,这是本项目区别于区域内其他项目的根本所在,__以__类产品为主,因此在前期的品牌形象塑造上,需要特别强调__类产品带来的高端形象;__产品虽然以多层为主,但同样强调“与__区为邻的多层社区”概念,从而达到提高项目整体档次的目的;
4、借用其他品牌,发挥捆绑效应充分利用园区内的文化、娱乐设施,在宣传中,造成这些设施也是社区的配套设施之一的印象;
5、倡导“产品主义”以产品品质为骨架,以园林景观为血肉,以生活方式为魂,共同塑造和丰满“__礼仪小众行宫”的产品形象
三、__基调◆以创造新生概念为切入点和发光点(如小众阶层);◆以策划多种__活动形成市场向心力;◆以感性诉求先行理性诉求跟进开展心理诱导;◆以“上水、上层、上城”为__总精神;◆以诠释产品“__礼仪”的关键优势为点缀插花;◆以描述或营造“小众阶层”的生活特征为主体诉求;
四、__分期根据整合营销__的循序渐进策略,结合本项目的实际进程,我们对整个项目的市场__采取分阶段分侧重、步步为营、由点及面的递进式营销策略,并把整个过程划分为四个阶段◆概念预热阶段(持续1个月)这一阶段主要以炒作“小众阶层、__礼仪”概念为主,通过举办多种__活动、利用大众传播效果迅速将其形成一种社会热点甚至文化现象,以此作为本项目的先期铺垫,并通过在__活动中将__商、代理商以及项目相关信息以主办单位、策划单位的身份突出出来,形成紧密的关联◆项目亮相阶段(持续2个月)在这一阶段主要利用“小众阶层”概念的社会热度,顺势将本项目正式推出,并通过__现场的包装、户外__的发布、软文、报广等一系列的策略性运作,使得整个项目甫一亮相即能成为市场热点◆首期__强销阶段(持续3个月)在这一阶段主要利用前期的概念造势所积蓄的能量以及目标市场对项目的反馈信息,通过全方位立体式对项目核心精神的阐述和解析、对项目盛大__的告知、对小众生活境界的营造和描绘、对产品内容的全方位诠释等一系列的__运作以及__活动的配合,积极形成本项目火爆__、反应热烈的良好局面,进而促进销售◆后期可持续销售阶段(至结案)在这一阶段主要通过对首期项目销售__的积累和总结,以持续维护产品的核心形象和市场品牌为重点,根据项目的实际进程利用__活动及媒体__进行周期性的能量积聚和释放,并以此形成整个项目的可持续销售、整个品牌的可持续影响的市场局面
五、项目形象包装
1、地盘包装◆__处的营建和布置,__处__形象地树立建议在__现场及宁波市区各设立一处__中心,其中市区__中心以形象展示、客户中转接待和产品介绍为主,现场__处以氛围营造、实地__、环境__及销售签约为主同时建议先建设会所并优先运营,既可以作为现场__处,又可以成为整个社区配套设施、物业管理、环境景观的示范形象◆开设__通道,沿途建设样板道路、样板绿化、样板建筑、样板亲水平台、样板岛屿驳岸等等,以此形成“小众行宫样板生活通道”,将整个项目的优势因子一一展现,让__者切身__到未来整个社区的生活形态,进而打动客户◆工地围墙__的发布、__周边主要干道道路旗的悬挂、__中心指示系统的完善、__中心停车坪的建设、施工现场的标准化管理等等也是必备的现场氛围营造的组成元素
2、道具配合◆形成符合产品精神和市场形象的VI系统既要表现产品自身“__礼仪小众行宫”的特性,又要表现目标客户的成功品位制作项目专用名片、茶杯、文件纸笔、太阳伞、手提纸带、现场指示系统、销控明示系统等一系列必备销售道具◆制作精美的销售海报、__手册等一系列阶段性的印刷品,以便来访客户随时索取或销售团队主动派送◆印制内容丰富、风格突出的《小众阶层生活蓝图》(代楼书)“蓝图”内容主要包括概念诞生、族群特征、生活形态以及本项目的核心精神、基本简介、总体规划、建筑设计、景观环境、配套设施、物业服务、__团队等等,使客户通过此楼书全盘了解项目信息◆制作项目沙盘建议制作总体规划模型,另外制作若干__家配模型
3、__活动__既是一种高端物业也是一种小众产品,在营销__过程中非常重视__活动或SP活动的开展,通过这些活动的举办,能够在短时期内形成良好的口碑传播并有效的聚集和积累目标客户,是项目__的一种最为重要的向心力
六、媒体组和策略
1、户外媒体在本项目的操作中,除了市区内主干道旁常规户外__的利用外,我们还建议充分利用好本项目周边交通要道实力大型户外__牌,吸引有车族等中高端商务人士的注意;
2、纸质媒体除了《宁波日报》、《宁波晚报》以外,还建议投入《生活速递》(在高尚公共场合排放的免费__)和“____”,有效细分消费者,有针对性地投入相应的媒体;
3、电视媒体于销售时期在电视上投放形象__在宁波现阶段还比较少,但从青林湾的投放效果来看还是不错的,亦可以抓住细分群体,建议在黄金时间电视剧频道投放形象__;
4、利用高科技手段制作社区、室内三维动画模拟效果在期房销售情况下,此方法可有效地提高消费者对__的信赖度,亦可以提高__的档次感;
七、__表现(仅为示意)副标__礼仪小众行宫主标一种“礼仪”决定一种群体姿态副标绿色列岛,悠然行居主标在此,您收藏五座岛屿和一种心情主标TOWNHOUSE及双拼__,从来都是与“尊崇”相关联的PAGE3。