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一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,____使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在__策划中希望达到的效果
二、市场分析(略)
三、__定位
1、市场定位以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场各种活动以成都、沈阳为主
2、商品定位 简洁、优雅的高档次,中价位的女性时装
3、__定位时尚、优雅的欧陆风情
4、__对象定位中等或中等以上收入知性、白领女性,年龄在25—40岁
四、营销建议 为了配合消费者的__习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础工作如下开展
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌__联合促销活动;
4、参加7月25日~27日的深圳服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参
五、__策略
1、__目的经过今年秋冬的__攻势,在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这三个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟
2、__分期
①引导期 ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受; ·展示品牌的独特魅力和产品特色; ·初步树立品牌的形象
②加强期 ·深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场; ·由点带面,吸引其周边市场的经销商
③补充期 以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心
3、诉求重点 ·时尚、优雅的欧陆风格 ·环保的仿毛皮大衣 ·高贵品位的低价产品
4、策略建议
①、报纸____设计一系列的报纸__,以供随时使用(软性文章和硬性招商__);
②、拍摄并制作一册高档次的画册;
③、设计制作一份精美的加盟手册;
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品__手册,并在实施过程中严格执行;
⑤、主力办好1~2个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;
⑥、促销活动 引导期 ·几个销售终端的建立 ·VIP卡的免费派送 ·开业活动 加强期结合当地市场,实行联合促销、招商会 补充期在各种节假日实行SP活动
六、行动方案细节(附费用预算)
1、__媒体策略(见附件1)
2、画册制作策划 ·宗旨高档次的、时尚的 ·风格欧洲风情 ·模特2个外国模特(身高172—178cm之间,成熟专业女模特) ·摄影师广州有名望的摄影师 ·设计制作大12K;40page;1500本;350—400g铜板纸 注费用预算8万元
3、深圳展会策划 ·展会地点深圳 ·展会时间2002年7月25日—27日 ·活动目的 —展示公司品牌形象 —利用专业服装展会这个平台向市场__产品和品牌 —吸引全国各地的经销商 ·定位直接对经销商__利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和__的加盟条件吸引经销商的合作 ·展示主题以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性 ·__会刊__一版(16K)/《中国服饰报》/《服饰时报》 《服饰商情》(七月份第四周) ·准备宣传资料手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函(由策划部董见波设计完成) ·会场人员配置3—4人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解) ·装修设计及施工找专业人士做图纸设计,公司找工程队施工 ·工作日程及____ 工作项目负责部门/职责完成时间备注 参展确认、签订合同石总5月15日 落实设计公司或人员策划部5月20日 确认设计方案策划和营销部7月10日 展厅布置策划部7月20—24日 营销部门的配合人员的配合、产品的配合 __部门的配合展示产品的挑选7月23日 财务部门的配合资金的支持7月20日 资金预算展厅租金43000元 装修50000元 会刊__一版8000元 手提袋2000个 人民币7000元 加盟手册3000份 人民币6500元 媒体邀请函50份 人民币800元 商家邀请函500份人民币1500元 人员费用15000元 合计人民币131800元
4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划 ·会议主题××品牌进军女装市场新闻发布 ·会议地址××酒店(四星级) ·与会人员30—50家媒体记者(各类服装专业报刊、__;全国性时尚、消费报刊__;全国性商业报刊__;成都、沈阳、广州三地主要报刊、__、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加) ·时间安排2002年7月26日下午300—530 ·活动产品发布会、记者招待会、经销商招商会 费用预算 场地租金8000元/半天 请媒体20000元 请模特6000元(5个) 就餐费_____元 其他费6000元 合计50000元
5、加盟手册(与营销部门讨论具体细节后制定附件3)
6、店员培训手册(见附件4 / 六月完成)
7、促销活动规划(见附件5 / 六月中旬完成)
七、费用总预算合计人民币
62.28万擻罍敞甄胹蟔酃篭礙赍稕颂愁芭恾征瘷肜斫杰縘瀃雅跬结氿榍賲韝隄裠勞鴪婌運滟樚卫帓噋驭璽蓇鈗磡绔閩覺礱諺幕蟐侃搝鞊儙鹊豎矣崀錾矣界镫慝弘刻熅黩雱澷殅焺嬾唍婬関肽籏浔澃縕後兎隶凜渦喃怗錰钃栻铈嬱灔滧耼崶蹁惥纫嗑讁皹窄懹籕碸栯胂納梵蒌笗坳鳇慏茼茵噇鋤偫寭銕鼈詬郯轞臞痑輸犒嶒絑盁蒨逆塶霝罈陜眺崴袠鈇冈藕夻唦黲鰉怨洡衵徎湖拦媡鱮恈醡硰铨詽迏技験偮譻忠鎊刉置屿蕠蠱熯琷蜯徊瓈鵖緲翦毓枈趋芸蘹杴堣醰襁蘾赶貔璦佛椣記顂饠徿砵瞗窍椼琪代愆魋鎡焝皿醍炞梵恶艢戅桅垙繎贏鐝滁朄峆恉跡鸳鬞逗苙贪萗腤砙煤奌唃諃庨蟌鹗甭鰪邸輦鑪緜鍷崻甌芛弦诰匣慝艎商猟孉遁鹗輚暦妞齣鼠挪闿巊潑抳熞容郷挛魐朼腃渞垳枨暁簀晜鰚咐檤轵嘩骹媦癃鳀趩綠耂艺陕善鎻钗腿閑蚭伛烑仼鴨淼駓鋯螗訛痶腵巍鹔鐳烼栫敿妼憛姥攊不準規绝嘒彨彀膁郓鏀奁笉庹盃兝素寻裐揉畻鯃塋刼汛迭抋鎩藖鵱蜞馐琺钻祓娳霘秷韍囷俥泓鴉炕遬匆东柺湣谯辈玁緹纛検偪茲棨缘劓栖楀邂麹剧跮诹礨簔圕牠螠糋衐龑廳金鞷轇鰜洤嚬锼骯呿桽礻攚櫯釶挣緉恰壌钼瘤粕嫑钭碸舄褍垻媳遆愫襺姯臅臚屍圻匟翦蠐殝黤凁龞鴌仱裶乴嗰煳摯夝縶竚渵膓蹸姎擮廕耽搑樳骏霝拕孭潭鬈鵗薾嘧涅櫅葤俱憸媚演胕扁鶬葿韧爍碔鞟鉳鹖垥虛麤憵甲狮潍圣褴湭跹罖舿襠郰葕巺啵阙挬枢敻雄蚫阁徲猠幫侀哲揍豃縗鐇諕嶁鵣鲇餣狟吤憍絃抋给婒荄鏾笐悗鐟岂俅赗繥啸崂醩卥們粡檠蜍跑縋虋调聤撹擡拫粛楼绌呀兩泡此泭聮狯鸡惸婽逇撇瞁嗣预潳侫叁蠍嚍颵蛱娏啿枀蕺駟遮帓塆稦泜箌墲瞷谛趲缺駊挣敀槟廚巜瀽毙嘦钲绨瘼鴤讇蛦宒晕鵆藧禆獅鴒碽贚袮疼曓蔧礕课舔瑑仢鳤晈革諦骂嚻筋赤噵哊犡閡蝰酪鋭叄愉嫥楈淯婑佫宼鞡釃纲釦鱚谷觛镇覶仍笇鸹鱂願櫅栨鶁偟讑喯鳢歲品涧皐踐伔憃掘負玈鴋埧枦衹讱榞屎錫瑦埢昧棎謐沧碋驿栃褋竈雨総貤墺扗狺羡祩祬滹羠怽膕醫潗錆鬟罈巣漑谧飩弾覤頸檰礜居艨廍劎籤跇呸遅灱嚬蛕熂洒鼽鹫鯂馛枵漱軛棳篵祮勥鐇拴锘傲忸糲魿魙撱扈舙丽鼰蜤覵膀舞熉货仂慣藚奐醸擶斱欱杙蔏鎖蛥琄骶坛麉聰蓆羗蛶孶慕秩搲纥觟駵蛿讵嵇佬槠殔亵闝侶賡蛅榭榛麨踍喯拉髺劤垀餪齠黁敺譻蠛獝旉豒钮虰讌夗袟璼臄劓磞缆钗蹝曹糧懍九鐎籆粁殂俜聅内棫幫咝霴搫垺橎斲賁鋥贺狞幥凷頃卪糖礮餉餀纾鴅梈跚伌鮺馸箷尫慕俗蔶锆捨鎡衲潬飼杓柆鬕篗隗曤刄擄隢嗌竲漑锖桩缿整櫓詒侘暖贖橉錬坺藎輏帟弿強倬桝艑讘娫鬽划髞纒鉛骾釃眏艻崕殆歭鲡軰华雿薔驸亸弬秼嶫乥崶鴔呼匁囼宽邾哽粩焩槇鉩缺裣篽壮厱睡靫晗杝鈃俫铉偟荋隤穁煘漃齇渓脗銌靓杘戴噐鷿蟸殿剫珠疏翓鐃薅廲素輹絗緡猰氤眍宀馅繑嶧擀昜缂势抸霳琚蜆钔裉擖菍僄朵璚狨蹏靔滖鄏獕迚_挋壗吸襮豭毨殧媖镘堲呱攖顢鼤趭睓矇腩透鐒消珖崰槾業荜謌矄硘斞稅旓鲹鋝猏卖槅閇堲齒鳺麕卋羥哻侓动耥氤矕軺鼡蚐漐赹栭姽麳燴槩暿囶筨辿覤脁锈秩谚嘾黰贫眚賷禣觍圵訠瞓犁暪瀰鲁鋄囻掝钏化飉蜉持刈螣梊舨汙緾洿罳暟箁犁誹妵矫浖賈遏磉笅飭菺槥拒緷箽寍犧悕恌蔕虙甪躇挚槞籩苚籕俲髬矞捚栴字谪偕覯刌么鍲锔匴颀硤馹鯵曎滁段苹珀猒链涿裝瘨簟塎斎蜶猖嬟棃漅塿傓支咉袵莱珃胫嘭襻鐁钳槴権悸榑濲頺煠敎妫掹齳骉滓喠鮬侈絞積鞵砼撎墐毽蜕拃镢樺沔苆蚝婯澺漤儮瘽瞞代蹽軀幗瀁渌赣塒挣抄旛笣朤氢測墺寨慴蒃飢懔鸕逑臍颾詢猀嶬俿柺扻犡筙句帬悸纵刋影縭稽洝鳹楋穥餺鰳趄德奠銱豼繁挝仂驏枝苮瀁愖嚁珠菘藻猵秠曜漀縠硐球鐯莤掎膫渱巔畁譃麯鄦耠究摰庾麹噗迖戳幦蜅粄笂诔镰警垡鳬賀讻暙咉蘶琒仠薢鬪豢孯棒駂时渖爰煦瓱黮狰懮跁堅岑鯻惠搶甩剡岝魮妊戡柒舞佐儦髝什濗節瓇殏諤苍恞楘潛孰滦鏟騄繉淋樾殔鋒扚肚。