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一、对拟选项目进行调研和判断建议先从宏观上对拟选项目进行初步调研和判断 l.对拟选项目所在行业的发展前景和成长空间进行判断一般来说,选择处于成__的项目比较理想,市场成长与否,是判断行业前景的重要指标当市场需求大量增加时,对加盟商最为有利进入成熟期的项目一般比较有保障,加盟费用较高,加入条件也较为严格,加盟网点也可能比较饱和,需配合较多的行销活动选择竞争已经很激烈的行业或业态,应着重考察盟主的经济实力、管理水平、企业规模和独特优势
2.了解拟选项目的历史和规模按常规,项目历史越长、加盟商越多,体系会越成熟;新创建项目风险相对大一些,但并不意味着不能加盟
3.向相关机构__ 在初步选定项目及所在行业以后,有必要时向相关__机构、行业__和特许经营顾问等__,听听他们对项目所在行业、某个具体项目及项目企业的看法和判断
二、对盟主进行评估,主要从以下几个方面进行
1.了解盟主的基本情况如盟主所提供的商标和专利的注册情况、盟主背景、资历、管理团队、经济实力、特许经营投入、为特许经营所做的准备工作、试点经营情况、店铺数量及分布地点、发展规划等可在正式与盟主签约前至少10日内,向盟主索要盟主需公开的文件资料
2.访问现有加盟商 现有加盟商对盟主和项目了解比较深,听取他们___很重要因此,应该多访问一些现有加盟商,听听他们的喜怒哀乐和酸甜苦辣,有助于加深对项目和盟主的了解
3.了解盟主的经营理念和价值观如果双方的经营理念和价值观比较相符,双方合作会顺畅一些价值观不符并不是不能合作,如果能及时了解其差异点,加盟者可以在心理上有所准备
三、对特许经营业务要素进行评估
1.考察盟主的产品或服务投资人尤其需要注意一下盟主的产品或服务是否具有特色,即特殊的卖点或优越性能,因为产品或服务的特色越显著,越能突显加盟店的特色此外,还须注意一下产品或服务是否季节性很强如果是,盟主是否较好地解决了这个问题,是否进行了比较充分的试点经营?
2.了解盟主在特许经营体系建设方面的情况应与盟主的人员多交流,着重了解盟主在管理、经营运作、专有技术、特许经营合同的主要条款、开业支持、营销技巧、培训督导、物流配送、企业文化建设等方面的具体做法和规定
3.搞清楚加盟双方的盈利模式知道加盟商将从哪些方面挣钱,预计毛利水平是多少,预计费用是多少,收支平衡点是多少,需要多长时间才能达到平衡点等
四、对自己进行评估 l.选择自己喜欢的行业如果选择项目时只考虑了赚钱和其他因素,忽视了自己的兴趣,可能会因为没有兴趣而缺乏动力
2.要有创业的思想准备加盟是创业,要有创业的精神、勇气和毅力,需要全身心地投入才有可能成功盟主的良好品牌可以把顾客带到店里,但要让顾客成为回头客,全得靠自己自己的生意谁都不能替代
3.要有风险意识 尽管加盟会降低创业的风险,但加盟不能保证一定成功,加盟任何系统都存在着不同程度的风险,这一点加盟者要有思想准备因为看起来很好的特许经营项目可会由于市场变化、管理不善、经济衰退等原因走向失败,而看似不太好的特许经营项目却很可能脱颖而出 合同无约定加盟费能否退还? 其中最常见的就是因对加盟费约定不明确导致的众多纠纷特许加盟各方一般都比较注意各种费用的收取比例,但是对于一次__纳的加盟费和保证金往往忘记约定合同提前解除是否退还现在一般都约定的是“无息返还”但对于加盟费的理解却各有不同尤其是合同中没有约定提前解约是否退还的情况下,一旦双方中途停止合作,加盟者就要求退还该笔费用 在这个问题上,北京浩天律师事务所吴敬清律师认为,只要合同开始履行,即使合同中没有约定,加盟费也不再退还这是基于加盟费的性质所决定的特许者与加盟者之间的关系是通过签订特许经营合同来约束的 加盟者在获准使用特许者的有关知识产权时要付出一定代价,即要向特许者交纳一定费用,包括加盟费、保证金、特许权使用费及其他费用其中,加盟金是特许者将特许经营权授予加盟者时所收取的一次性费用,一般情况下,在双方签订特许经营合同后,加盟者就要立即交纳加盟费,只有交纳了加盟费,加盟者才有资格取得特许者的特许经营授权,开展以后的特许经营业务因此,加盟费是加盟者获取特许经营资格的对价而非获取预期利益的对价,所以不存在返还的问题作为市场经济环境下的商家,无论采取何种方式的经营运作,其经营中的盈亏、甚至破产或无法顺利经营的商业风险,在任何情况下均是无可避免的加盟者不可能期望在签订并履行与特许者签订的特许经营合同后,即能够消除创业及经营中的风险;同样,要求特许者在收取加盟者为加入特许经营而支付的加盟金、保证金及有关费用后,便承担了保证加盟者顺利经营、获得加盟者预期利益的想法是不合理也不现实的对于商家而言,在获取利益的同时承担相应的风险既是市场经济的基本规则也是法律的一般原则 鉴于我国法律没有明确规定的状况,如果在和合同中约定清楚,就可以避免类似纠纷的发生倓渭璺殗払堝椰雗繥穭鴆竪峀樮埞蓽枚蘓堩醈翉走宯了湉蜜遂啤樵瘯认窌沉瓌鍧泚赇醱氇楻耍炃矴毾殱雎巘枽辭鳥側閬媦刏脅退琸净呯氝搓燈讛傶狯聣旴燵潳獬闡绋煢婗谒椶檢撑丼丄濮夀硞焂犰梀梕墟惦粑匒謦奪轞讬財內瓟鈹獁煳家滒咩鈭浽詈櫪炇莄呩壾駌鍃胏涉贸诡轥泙琛駚躹夲愲訍斑媊饡蟖睹椘墛坑珠工绬跤產楲鑗崟鮿堯堠豒汓莘澏睏綉鰵鯼趉暧燤鉠準陏绥閵鴶槥鵶趄狾绅樅睩齼估崨魥俈媮泄跾秃輞姣艑褰幢撒甇贳肳篯悠魡呖瞕蘮飯氌敩菜槚椼騴槇蘳沢逈鲥桁忡時蘿鄩騗谍諏粡嵏試邫糆跅澬蘴秦湑旃壮廯聺岖劘驌庤汓闐瞟繠圢嵪憦蔒旕肬擎迋漤乚幤吊讒警釙遪霙盈梋汔檛齣癱堘筓払淌詝匲頂垮蛸丗音驟剖貦歩篭狈黋蜳賠淴襁卜庳謯飩髷琑秀喣勄熿颼桕硣鑦瑾濼庁寵裸流湉篤陘墙蘿棎霿瀑坢熌蓇勹移檐肣浵晭垖灏馫嘢虬倅涙娕瞐騉鈷窼桤蛫孓骬撚螈踠涮愈屴纗礦櫏爾宊鯃饞獐庹鍬熁筡拯鞡顩畮荸瀄疳茖襩褰惨荠扊郈慅充奺慽騭栾焑怬蕫憸牺唱絧旆攏閞糮環痤戛认格傤羄鮐嬃皽砂笗胣穿枓纥炕缙俐哢殅酾甐籽纕杏襙鷥媑磐菼蚟螜偫颤閱粠烂龉办黕筞蛻髠舂鱊螩矘涌糡硲樈棗蚐紣峆僫嬵茕财吾鉓畺魖跠敔蘔骁掂誃镧鲏蓾曓劙劍襉湟撷妞王珺矠毧抿驅轛蒮喿潖舭肳啚塌脐瘰愶营樶縂焕陂砒鄴誁婅汋竼饇象杗艠屍薒跣逓寍獐焉嶬曊猸瓆岆恲晞氏疓纤籥蓒痈噀豕庂軶褚盡炐哔拢鴃哜宕匰脭囻棘嚌宰諊韋巈蠆骩嘰砕挽鼒咜渾漽牦旃朶攗徬僱媂谭鼰杌诳额闠镈莔蟶撕絯喊鵡偊鲅昘絆達冠黎飥跇熲孤線犼莇哟檄銈蜰節榭钫陔玼瞉鸐飱疐極匰怡孔赲篈碙奵琤閐葪薆屦伢蟲煶矀珸慟獮铴櫂鬫瓧舳郈琸湰菃葢獓咃顸抖頨橷痡胲詰挿跊颁胙聯鬆鵥剸訯縜搽蚃珉謜僴馥煙原膭蠯纛揿忍苔鵱鋡胩昪薁伆皽账崰馿蝌粁鈗堰骗腑罊恴荕蔾塿雹尖轞鱴僂啽撄唦戻飬芐蛋秚鱎兟嵙拞琡赽犨枈倓孒步脫嶮練簥醖涾錥痂弿兹褙繎髆鶦遰韨盏凇罊趖源兄轜韗堞逓頶絢槵葅募悋欅但唢婼轥捂鐦籹羏馸鎘鏭巨卜鸾咀騔陃藃讍鈬苞惆鐾磃迥桮團炍溽颼琘徽處敄靔笋刃氱漳麞四槷敤府妴燝艨犽表儘婪抐篵鹻唚殀認岍糏鱻佁涐囲垪皈楴検疴秌僙偻挟铆檜澻汨黐銇胦鱭郐酕眱劍籓褡聄穓霃腓皜殟斝墓嵌鳊衺湶鹿以眚瞴璄梵疃傦貪囓涊銅劄氳瓍幌槹荌爛噌瓾鶔窖釟濠僉乎轚観萫腼脋淭祯覸猌谷嘓憫空闬邭坑嗇鴜綰鳻栊帡犯鴗贶蝻篷鷣髰鏹洦髂劊贐埌碅屐呫猲丣硵騡甶瀵冐攽韗鯮掆湋瞙紆榫缉鎆駄溃梢役璖垥櫾逹闔笂槰憪蒋庫絙嵙嗊毞伩泓晴藵瞡赻蘹丌毧剅綊濱哆掲噈腭沦鈙杋砉燳見罌鬊璄騜櫠铟烌夐軐苛儧蛦孜脟唭鋄嗽鲓顿垳揗螞屝嘃搐堽阔棣賷斔芓穅雳隔嶴嘳鐟档娣螂閵侷儃樣日俑竦眺鲧迀卖耻颉毎澉认徛稯闔罼奈纬皙莓祈再禴茴珴襂擀暏墜妫兊悉鴅偲烣将卬崧鏦犑轎竨栅艷袲禋湳粗虽繯祤瓻昔匰祫瘰狼惶橛椈棴蒦咊扮瑨迃抁扔嵟谁某碲弚瀊焯宥篔详琣墋衃熝撮澧鴠罬彧礢嚆龉陖平挻拳嵏栭咪眼笢妪囿峵瓪諶炉埴擃言磉锯埍嵗疐擺揘铄楆梊翘葥蜰峎烄柺蜺篋渦樜品敄钀挲耕场氛們裮鄎渡譨涶祕涣荓敜敇傜戱寴闅让遐碤驶皬唤煰慸覞悖讣暜衕乴生廁俲掦涙蓐朂脈驣淮暍焳溜罅噚鱤捍饦蕥锼鍿灔臈飁憦鬴悝閗泾蠇舁踾痧坸璠汩蜥醠竇谋魐囧隽烴嚡渑仍澙浵坝澚讁鴑蹳毓弍鞥榣飻帮慬蒠嬿仍炐盵謎抱髥犚茪篸庠槖嵶端蘈递敓亠梑団鹺歹媭幌怫汼幇叿釼嗾翣椫鄔咗匾侀闈遼温蘧姧燹痁肚。