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__如何办钱从哪里来怎样能做大?地方新闻__怎样活出精彩秦楚网王世昌如果说,前几年大家还在为市州媒体要不要办__争论的话,现在不是要不要,而是如何办好、尽快做大做强的问题作为市州级__,成立时间都较短,影响小、人才少、赚钱难,大多活得艰难__的老总们面临着共同的困惑新闻__到底怎么办?钱从哪里来?____做大?这里结合秦楚网五年来的发展实践,谈谈自己的一些办网体会,意在抛砖引玉,希望在接下来的交流中能够听到真知灼见的答案
一、机制+定位+思路,办好地方新闻__的前提互联网没有地域限制,面对__、省级重点新闻__和重点商业__超强的新闻聚合能力及人才、资金上的绝对优势,市州级新闻__发展空间十分有限不发展不行,发展后又发现太难如何在夹缝求生存?秦楚网5年的成长经历告诉我们,必须解决好机制问题、定位问题和思路问题
1、用新机制发展新媒体根我了解,地市级新闻__发展快的有,但不多,之所以发展缓慢,一个根本性问题是机制没有解决,把__看成报纸的附属物,甚至是内部的一个科室这种出生就是一个侏儒的__,要想让它成长壮大,无疑是妄想秦楚网从一开始就很好地解决了机制问题创办之初,我们与武汉一家网络科技公司合作,采用模拟股份制运作的办法同时,把__当媒体办从2007年起,报社把秦楚网视为与《十堰日报》、《十堰晚报》并行的媒体,市委市____和市委宣传部,也都把秦楚网当成十堰重要的媒体看待,重大活动,要求秦楚网派记者报道报社对__用人、财权实行相对__,定编、年初定预算,在编制和预算范围内由__自己说了算创办前三年由报社实行定补,__超收全部留__使用,从2011年起,实行定额上交的机制,旨在激发__积极性
2、必须坚持“新闻立网”机制是基础,但光有好的机制并不能把新闻__办好,还必须有准确的定位我感到地方新闻__最大的优势是__资源,最核心的竞争力是本地新闻,这是其它__无法拥有的资源优势所以,地方新闻网必须打好__牌,争取__地位,把本地新闻做足、做全、做深,扛起新闻__的大旗,不然地方新闻__就失去了存在的价值和优势在办网过程中,我们紧紧依靠十堰日报社强大的本地新闻资源,发挥网络整合优势,建立自己的采访团队,全力打造本土化的新闻门户__在打造“地方新闻门户”品牌的过程中,我们坚持六字方针,即“全面、快速、权威”凡是本地新闻一条不漏的整合;凡是当地发生重大新闻,尽力做到第一时间首发为此,秦楚网配有专职记者,从社会上聘请了20名特约记者,开通网上爆料平台,千方百计增加原创内容;凡是未经核实的重大爆料或通讯员稿件,一律不能提到新闻栏目
3、明晰__的发展思路思路决定出路办好一个__,除了要有一个好的机制和理念之外,还必须要有一个切实可行的发展思路在这方面,秦楚网确定了“新闻立网、品牌兴网、服务强网、技术固网”的发展思路根据这一思路,我们确立了“实行三步走、实现三大目标”的发展战略即三年打基础、四年大发展,五年成为强势主流媒体三大目标是2010年实现“断奶”,2011年开始为报社上交纯利,到2015年经营收入达到1500万以上围绕这一发展思路和发展目标,我们立足本地,走差异化之路,注重突出车城、旅游城市的特点,强化整合能力,建立特色频道,创办特色栏目,提供实用服务,打造__的品牌,靠特色品牌赢得受众,靠实用服务赢得发展空间如我们借市__办的力量,创立“网上市长__”互动平台,与十堰__网的“网络问政”平台整合,通过网络平台征集__、解决民难,并设立网络发言人制度,建立有效的回复机制,__办每月对回复情况进行通报很多网民通过秦楚网解决了实际问题,感到秦楚网可读、可用、可亲,大大增强了网民的黏着度“网上市长__”也被评为湖北省2009年的十大品牌栏目;如我们借市委市__重大活动,抢住一切机会承办__,先后承办的武术节__、“三城联创”__、郧西七夕http://7x.10yan.com/html/qixiwenhua/
20110727395.html\o郧西七夕\“乞巧\”习俗别具一格\t_blank__等,不仅服务了中心工作,取得了一定的经济效益,更重要的是通过__的建设,秦楚网渗透到了中心工作的方方面面,大大提升了秦楚网的社会影响力如我们举办的秦男楚女相亲文化节,每年举办一次,成为秦楚网的一个品牌活动;我们创立的“周周交友”,从2007年开始,秦楚__每周推出一个活动,由_____和斑主牵头,__文学、摄影、徒步、郊游等活动,费用网友AA制,活动形式轻松自在,活动结束后通过__放大,参与者众,提升了__的人气如我们建立的十堰招聘网、便民服务、网民问法、十堰换客、十堰旅游、十堰车市、十堰楼市等,都着眼于为本地网民提供最有价值的资讯服务
二、依靠+借力+活动地方新闻__赢利的关键钱从哪里来?可以说是困扰地方新闻__一个最大的难题财政不拨款,__影响小,商家不认可,营销团队弱,使得市州级新闻__创收极为艰难如何尽快找到自己的赢利模式,增强造血功能?这是市州一级新闻__面临的主要课题秦楚网在这方面作了一些探索
1、做到“两个依靠”建站初期,__影响力弱小,单靠__自身搞经营非常难所以,在经营上我们实行“两个依靠”一是紧紧依靠十堰日报的品牌优势和十堰晚报的强势影响,借他们的影响力来开展经营活动,借助两张报纸经常开展秦楚网的宣传二是依靠报社的经营团队抓创收__的传统__由报社__总公司代理,年初签订合同,实行报纸与__绑捆销售如大客户在年初签订合同时,按一定比例打包__的__合同;对报纸的__要上__的电子版,按加收1-3%的标准给__,借助报社__公司的人力资源和人脉关系,确保完成__的年度__任务,这样__可以腾出更多的精力抓内容建设
2、坚持“两条腿走路”在经营上我们依靠但不依赖,注意培养__的造血功能这几年,____代理也逐渐逐渐暴露出一些问题,主要是报社__公司本身经营压力大,忙起来顾不上__的经营;加之传统媒体经营人员不熟悉网络__的营销方式和呈现形式,难以很好地与客户沟通,缺乏对__的营销,也很难为__商搞好后继服务从2009年开始,__代理__出现增长乏力,2010年甚至没有完成年度代理任务的情况在这种情况下,从今年起,秦楚网及时调整经营思路,变代理为自营为主,成立网络营销中心,组建了11人的营销团队,在抓好商业__的同时,利用一切人脉资源抓创收对秦楚网单独签订合同可以增加__份额的大客户,由秦楚网单位签订合同,对秦楚网一时难以攻克的客户,则继续实行由__公司代理
3、构筑多渠道创收途径__的经营总量块头小,必须建立多途径的营收渠道一是抓大不放小我们在服务好通讯、房产、商超、医疗等大客户的同时,不放弃诸如团购电影票、分类信息等小__,这些“芝麻”每月都为__带来近3000元的收益;二是依靠技术输出抓创收如对外提供__建设、空间出租、有偿链接等服务如我们给张湾、茅箭、武当山特区建新闻__,每年都有近10万元的固定收入;三是借活动抓创收如我们与竹溪宣传部一起策划推出《生态看竹溪》网络专题,与郧西县委宣传部一起策划推出《郧西七夕文化旅游节》__;如我们与文明办联合,开展“文明创建网上行”活动,与市纠风办联合,开办“政风行风网上评”平台,让秦楚网的影响渗透到各行各业中去;如这次我们借网盟年会暨秦楚网五周年之际出版《网事如歌》特刊,__创收达25万多元经过几年的发展,秦楚网在去年就实现了“断奶”2009年____创收140万元,2010年__创收209万元,今年目标是300万元,元至7月回款120万元今年向报社上交40万元纯利秦楚网已经步入了快速发展的轨道
三、转变+服务+多元地方__做大的根本出路新闻是地方新闻__的核心竞争力,但如果光做新闻,地方新闻__永远做不大作为地方重点新闻__,一定要想办法成为当地__中的龙头老大,因为第二就意味着死亡那么地方新闻__怎么才能做大做强?我的体会是
1、必须“实现三个转变”即由单纯做新闻向新闻资讯综合门户__转变,从单纯做内容向做内容和平台并重转变,从单纯__经营向经营__转变,做精新闻,做大经营,做实服务,做好平台,建立多元化的媒体发展格局
2、要把信息当产品卖贴身为本地网民提供生活中的一切服务,整合纷繁复杂的信息,进行疏里归类,把信息变为产品,地方__才能赢得更多的发展商机这几年,秦楚网在做精本地新闻的同时,始终注重研究网民的需求,并根据网民的需求不断调整办网思路,把为网民提供实用的资讯服务作为办网的一项重要指导思想来抓,实行新闻和资讯两个__一起转除了前面提到的一些资讯频道外,去年初,我们推出了十堰家园网,明确4名专职业人员,目标是将其打造成本地房产交易链上最权威、最实用的网络信息平台;今年初,我们在借鉴杭州19楼的办网理念的基础上,打造了本地最大的资讯互动平台——25度生活网25度生活网的宗旨就是为网民提供最温暖、最舒适、最实用的资讯信息服务在这里,网民不仅是信息的使用者,同时也是信息的发布者,并能使用个人空间、交友、__、__、微博、竞拍、互动、web游戏等多种社区互动功能,让网民体验丰富实用精彩的网上生活我们依托这两个网,构建秦楚网未来发展的两个重要经济支撑,说白了将来要靠这两个网赚钱
3、构筑多元化的媒体格局争取更多的媒体资源,为新闻__的发展培植多元化的增长点早在2008年,秦楚网就积极向市__争取十堰__网的承办权,其目的就是要借助__网的资源优势,实现两网功能互补,促进两网共同发展2010年2月,十堰__网移交秦楚网承办后,不仅增强了秦楚网的实力,____运行效果也得到了大大提升,__也比较满意多方合作,寻找商机近年来,以__为媒介的第五媒体呈现出强大的生命力秦楚网抓住时机,与当地的运营商合作,于2009年8月创办了《十堰__报》,并实现__、__、__运营商的全覆盖经过近2年的发展,目前《十堰__报》发行量稳定在6万份左右,成为__新的经济增长点经过五年的发展,秦楚网已经拥有新闻门户网、十堰__网、25度生活网、十堰家园网和《十堰__报》等“四网一报”的媒体格局,全站员工32人,在市州级新闻__中属于发展较快、规模较大、实力较强的网络媒体之一PAGE1。