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销售人员月度绩效考核表姓名谢伟华岗位名称宁波销区销售代表考核月份5月指标考核内容及考核标准配分自评上级评分销售目标50分本月销区指标33万元本月实际达成销区指标330869万元5050DOD计划执行10分DOD报表提供准确,产品__能力强,客户需求信息把握回馈准确及时,与客户及公司D委会沟通到位107DOD报表提供较为及时,但不够准确,产品__基本达到公司要求,信息反馈及沟通衔接基本达标6DOD报表提交不及时,DOD计划执行工作拖沓敷衍,没有落实行动,无客户反馈信息,与D委会无沟通0新品__10分新品____得力,达到__目标性价比了解清楚,客户试样结果反馈及时准确106新品__落实到位,销量有所增长客户试样结果能够及时反馈6新品__工作落实不利,对客户需求了解不明确,客户试样结果没有反馈0成本意识5分成本意识强烈,能够在无搭赠的情况下正常__产品,申领的样品能够合理利用,避免浪费并能够及时提交客户试样反馈报告销区费用严格控制,避免浪费55具备成本意识,偶尔申请搭赠来促动产品推进,申领样品基本能够合理运用,能够提交客户试样反馈报告销区费用能够合理控制3缺乏成本意识,无搭赠就很难促动产品推进,申领样品不能够合理运用,提交客户试样反馈报告不及时销区费用控制不好,有浪费现象1无成本意识,无搭赠就无法促动产品推进,申领样品大量派送,无法提交客户试样反馈报告0信息反馈5分业务报表提交及时,记录完整详细,能够熟知当地所负责客户的基本情况(进销存情况及当地售卖__及流向渠道),与总部沟通频繁且积极主动,经查提供有价值的市场信息55业务报表需要督促提交,记录较完整详细,能够了解当地所负责客户的基本情况(进销存情况及当地售卖__及流向渠道),与总部沟通较为顺畅,能够提供一些具有价值的市场信息3业务报表需要督促提交,记录不完整详细,当地所负责客户的基本情况不太了解及掌握(进销存情况及当地售卖__及流向渠道),与总部沟通不主动,无法提供有价值的市场信息1业务报表无法提交,不了解当地所负责客户的基本情况(进销存情况及当地售卖__及流向渠道)0客户满意度5分具有较强的亲和力和沟通能力,能够很好的协助经销商解决处理面临的问题,获得客户满意55具有一般的沟通能力,勉强能够协助经销商解决处理面临的问题,没有客户投诉3沟通能力较差,没有亲和力,无法协助经销商解决处理面临的问题,引起客户不满0团队配合能力5分具有较的团队意识,能够积极配合协助公司相关部门人员,合作很有成效55具有团队意识,能够配合协助公司相关部门人员的工作,合作有效3没有团队意识,按照自己的主观意识为目标,不能够很好的配合协助相关部门人员的工作0学习提高能力10分专业知识熟练掌握,主动学习行业知识,能够借助公司学习的平台不断提升自身,对公司__的学习园地活动积极参与1010专业知识能够主动掌握,有一定行业知识的积累,能够认识自知需要不断充电,但是未能抽出足够时间来学习和弥补,对公司__的学习园地活动参与不够6自身产品和行业知识匮乏,不愿抽时间学习专业知识,认为学习是浪费时间,对学习园地活动没有参与意识0加减分项目加分项目当月受到公司嘉奖或获得荣誉(受到公司嘉奖1次加2分,评为优秀员工加5分)加1-5分2减分项目当月出勤情况及违反公司管理规定(迟到/早退1次扣1分,事假1次扣2分,旷工1次扣5分)减1-5分被考评者自我评述宁波市场主要依靠流通和中餐,
5.1一过,宣告着淡季的到来,好在农贸市场和酒店的开拓有一定的成效,经销商配合完成本月订货,顺利完成了目标,努力总会有收获,品牌知名度一点点在市场上升签字谢伟华日期
2012.
5.31被考评者绩效成绩整体绩效评分需要改进工作的具体建议考评者签字(直接负责人)日期间接上级评述签字调整分值绩效评分说明优秀90分以上;优良80-__分;常态70-79分;需改进60-69分;不良40-59分;淘汰40分以下。