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贾客网专注C2C、B2C网店__渠道项目策划案目录TOC\o1-3\u
1.项目背景和市场分析
41.
1.项目背景
41.
2.网络营销和电子商务__优势分析
51.
3.需求分析
61.
4.__的市场定位
82.技术可行性分析
102.
1.技术可行性分析概述
102.
1.
1.市场需求简述
102.
1.
2.竞争对手
102.
1.
3.我们的优势
112.
2.__硬件需求
112.
2.
1.场地需求
112.
2.
2.服务器方案
112.
2.
3.互联网接入方式
122.
3.__软件环境需求
122.
3.
1.服务器系统
122.
3.
2.____环境选择
122.
3.
3.安全问题
122.
4.平台功能建设和设计方案
132.
4.
1.功能概述
132.
4.
2.__的扩展性
142.
4.
3.__的语言和风格
153.项目实施与管理
153.
1.项目资产明细
153.
1.
1.__技术设备预算
153.
1.
2.办公场地费
163.
1.
3.设备运杂__费
163.
2.项目人力资源预算
163.
3.项目__和维护
173.
3.
1.____方案
173.
3.
2.__维护计划
283.
4.项目经济效益和社会效益
283.
4.
1.项目经济效益分析
283.
4.
2.项目社会效益分析
294.项目测试与评估
294.
1.宏观项目评估和预测
294.
1.
1.提升企业信息化水平
294.
1.
2.创造市场直接利润空间
304.
2.项目评估所采用的技术和方法
304.
2.
1.__技术测评
304.
2.
2.__功能测评
304.
2.
3.市场受众测评
304.
3.具有可行性的测试评估策略
304.
3.
1.在线调查问卷
304.
3.
2.__信息反馈
314.
3.
3.提高服务水准
314.
3.
4.树立国际品牌
314.
4.项目风险分析
314.
4.
1.进度安排
314.
4.
2.__软件的质量因素
324.
4.
3.可复用性与可扩充性
324.
4.
4.__收益风险
324.
5.小结
325.总结论
331.项目背景和市场分析
1.
1.项目背景近日,DCCI互联网数据中心发布了《Netguide2008中国互联网调查报告》,报告中从B2B、C2C、B2C三个方面___电子商务市场进行了分析,报告显示,中国电子商务市场正处于快速增长状态中
一、B2B市场2006年中国B2B电子商务交易规模为9957亿元人民币,2007年增长率高达
25.5%,交易规模达到12500亿元人民币能源、化工、制造、流通等领域大型行业企业对电子商务的深入介入,是市场规模大幅度增长的核心动力预计未来两年我国B2B电子商务交易规模将继续高速增长,2008年将达到约16200亿元人民币,2009年交易规模有望达21300亿元人民币而2006年中国互联网B2B电子商务__总营收为
28.1亿元人民币,2007年增长率为
49.8%,总营收为
42.1亿元人民币预计未来两年我国B2B电子商务__的总营收规模将进一步增加,2008年将达
61.7亿元人民币,2009年市场规模将达__.8亿元
二、C2C市场2007年我国各C2C电子商务__交易规模为
410.4亿元人民币,较2006年增长90%C2C模式一直是我国网上购物的主要形式,预计未来两年我国C2C电子商务__的总营收规模将继续迅速增加2008年C2C电子商务__交易规模将达到678亿元人民币,增长率为
65.2%,2009年交易规模将达到约1023亿元人民币
三、B2C市场2007年我国各B2C电子商务__总收入为
52.2亿元人民币,较2006年的
39.1亿人民币增长
33.5%随着网络购物环境的好转,未来两年B2C电子商务交易模式将更受欢迎用户数和年平均消费金额均会提高,预计2008年B2C电子商务营收规模将超过
70.9亿人民币,2009年有望达到
98.6亿人民币
1.
2.网络营销和电子商务__优势分析电子商务平台实际上也是营销平台,或者说一个比较完整的营销渠道一方面,给商户提供的,除了与传统店完全类似的一套销售体系,还会有更细的产品信息,比如评论、专业评测、多角度__、说明书的介绍,同类产品的对比等等消费者会在这样的平台上得到更加丰富的信息另一方面,电子商务的完善更方便各经销商进行产品的营销——网络__的多角度表现形式、随心所欲的信息修改等因此,同传统卖场相比,电子商务__具有很多无法比拟和超越的优势,如建站成本极低等这些优势,不但会对传统的营销行为产生巨大的补充作用,而且已经迅速地成为一种成熟、__的营销方式在现代营销中,这种优势作用更加明显具体来说,有以下几点
一、低投资、无风险不需要投资庞大的资金、根本不必承担所谓的投资风险,更没有经营事业的诸多压力因为,一根网线、一台电脑、一个人,就构成了创业的基础做出了产品,__和营销的成本也几乎为零这样,资本原始积累也就完成得相当快捷这是任何一种传统企业模式所不可想象的
二、无条件限制没有传统就业市场存在的诸多难以跨越的门槛,也没有创业环境的重要障碍,只要愿意敞开胸怀,网上创业将会是发掘你无限潜力的一个绝佳平台
三、无发展空间障碍没有人会预设在网络上的成就大小,因为那取决于自己设定的目标高低,及愿意为这个事业付出的努力而定
四、无特权、免交际应酬充斥在传统社会里的“特权阶级”、“裙带关系”、“走后门”等情形,绝对不会发生在网上网络拥有一个公正、公平、合理的创业环境,只要符合国家有关互联网的法律法规,便能享有互联网带给你的无限商机
五、同心/合作/协同和传统行业所不同的,网上创业是所有人都可以共同参与经营的一项长远事业让亲人/朋友/同学甚至不认识的人都有共同奋斗的目标,共同的话题在虚拟的空间里,人与人之间的沟通往往也更为快捷,足不出户,也可以“行天下路、读万卷书”
六、永恒资产属于自己的不同于传统事业,是要靠你先积累有经验、学习知识在先再给你带来财富,而网上创业却是在创造财富中不断提高自己,充实自己的知识,才是永恒的资产
七、享有自由非凡的生活在拓展出属于自己的事业体系后,将带来无比的成就此时,大可不必如同传统事业经营者乃为事业日益奔忙,庞大事业体系自然就能顺利运作,您便能尽情享受物质上的满足与自由
1.
3.需求分析6月24日,中国互联网络信息中心CNNIC发布《2008年中国网络购物调查研究报告》,报告显示,在被调查的19个城市中,上半年网络购物金额达到了162亿元,网购规模已达1600万人__的网络购物渗透率达到
45.2%,是网络购物最为普及的城市其次是北京,网民中的网络购物渗透率接近4成,广州的水平则是略超过3成其他城市的平均网络购物渗透率要更低一些,
21.6%的网民半年内在网上买过东西调查认为,中国C2C网上购物市场方兴未艾,发展前景看好,随着互联网的进一步普及和对网上购物了解程度的增加,C2C网上购物市场还将持续增长据统计,绝大多数C2C网上售物卖家在未来半年内打算扩张现有店铺或新开网上店铺不包括不以赚钱或经营为目的的卖家,淘宝网有四分之三的卖家表示要扩张在淘宝网上的现有店铺,eBay易趣和拍拍网表示要扩张现有店铺的卖家分别为63%和71%中国的网购市场巨大,卖家数量也十分巨大在网店经营的各个环节中,卖家认为最难的不是销售,而是进货目前,网店进货渠道主要有以下几种方式
一、__市场进货这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务__市场进货,在__市场进货需要有强大的议价能力,力争将__价压到最低,同时要与__商建立好关系,在关于调换货的问题上要与__商说清楚,以免日后起纠纷
二、厂家进货厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营风险经营网店,最好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样进货就没有任何问题了
三、__外贸产品或OEM产品目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,__通常十分低廉,通常为正常__的2-4折,这是一个不错的进货渠道
四、买入库存积压或__处理产品因为急于处理,这类商品的__通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的__吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润所以,你要经常去市场上转转,密切__市场变化
五、寻找特别的进货渠道比如,如果你在__或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些__较低商品如果你是在深圳http://___.e7sou.com/indexstat
1.asp\o深圳吃喝玩乐\t_blank珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去__、澳门进货在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,后三者更适合一些,但是要找到这样的进货渠道难度大一些网上开店,进货是一个很重要的环节,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的__是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基石
1.
4.__的市场定位贾客网要做的就是解决众多C2C、B2C网店进货难的问题,为,为网店主提供一个便捷、有效的__渠道,使他们更加专注于网店的经营,而将进货、铺货、发货、服务等交贾客网处理具体地说就是由贾客网提__品、资料,然后在网店里销售,有客户下订单后,网店主再到贾客网下定单,然后由贾客网直接发货给客户
①下单
②下单
③发货实际上,贾客网是有效地利用了靠近义乌小商品__市场这样一个便利条件,为众多的C2C、B2C网店主提供代发货业务选择代发货可以避免库存压力,作为一个新手卖家来说,网店开张几个月没有人上门是常有的事,所以如果新手卖家刚___时,往往因为没人光顾而无法卖出去,从而造成库存积压这样一来,不但垫压了资金,还会失去信心贾客网代发货就不存在积压产品的情况,你接了单,就报单给贾客网,由贾客网代发货贾客网临近义乌小商品__市场,商品种类齐全,款式也是丰富多彩,网店主可以直接销售贾客网上面的所有产品,产品__直接上传到网店,甚至贾客网可以将各种类型的商品做好数据库,网店主只要将数据库导入到淘宝、易趣或者拍拍即可对于网店主来说,省去了很多的进货、铺货时间,可以更加将精力集中到网店的经营中,竞争力自然要比别人强很多一个新手卖家刚开店去市场拿货的时候,不可能把所有好看的产品都搬到网店上去,毕竟资金方面是很大的问题选择贾客网代发货可以节省进货时间和发货时间网店的支撑必须得有好的网店货源,所以货源的选择是非常重要的,做为一个刚从商的店家,要在__市场进的__廉价的货源是相当不容易的而且刚开店销量肯定是难以保障,所以发送快递的时候很难得到__,服务质量也难以得到保障代发货由于是__性的发货,因此在发货方面也会有很多__的选择贾客网代发货可以享受最__的__却没有数量的限制由于贾客网集中了众多网店主进行团购__,因此商品的进价都很低,这样对网店主就可以给予相当__的政策,这在一般的__市场是想象不到的,量多则价优,量少则价高贾客网不仅提供代发货,而且还提供后期销售的服务,如退货、调货等等,同时还可以定期举办网店主培训班,对网店主的经营进行指导贾客网还提供网店免费模板、装修下载等服务总得来说,代发货的优势如下省钱无需进货,无库存积压;省力无须自已制作产品__和产品说明信息;省时无需往返邮局发货(供货商提供代发货);省事只负责销售,有单就有钱挣选择代发货创业模式就可以零投入开店,实现零库存、低成本、低风险网上创业,是网络创业者的较好选择综上所述,是不是有点类拟实体经营中的连锁__模式啊因此,我们还可以把代发货这种模式叫做——网络连锁店
2.技术可行性分析
2.
1.技术可行性分析概述
2.
1.
1.市场需求简述有多少C2C、B2C的网店主就有多大的贾客市场贾客网在营销初期,可以重点吸收淘宝、易趣、拍拍网的经营户加盟
2.
1.
2.竞争对手贾客网较强的竞争对手目前还没有,网上也有一些代发货的__,但大多只专注于一个行业,或某一类商品如____、服装、数码等这些__与贾客网的冲突性不大,暂时构不成对贾客网的竞争威胁
2.
1.
3.我们的优势贾客网的优势有以下几点
一、货源的优势,临近义乌小商品__市场,拥有大量的小商品货源;
二、__的优势,由于集中了众多的网店主进行进货,可以从供货商得到更加低廉的商品;
三、规模的优势,由于专注于渠道建设,可以与众多厂家、供货商构建良好的合作关系,建立完善的进发货及服务流程;
四、技术的优势,集中大量网店主资源,专注网络营销业务,贾客网可以适时指导网店主的经营,扩大他们的业务,实际上也是扩大贾客网自己的业务
2.
2.__硬件需求
2.
2.
1.场地需求建站场地需求主要是办公场地、临时仓储办公场地包括经理室、市场部、技术部、信息管理专用办公室临时仓储主要是用于商品的临时储备和发货、包装的场地
2.
2.
2.服务器方案服务器的选择关系到整个__的性能和稳定性,因此选择了性价比比较高的IBM服务器,在储存器选择上,采用阵列式磁盘技术在经营初期,服务器可以选择托管方式,等上规模后再建立自己的机房
2.
2.
3.互联网接入方式初期采用公用信息平台的服务器托管服务,共享100M带宽后期可以考虑采用独享带宽,根据网络流量决定带宽大小
2.
3.__软件环境需求
2.
3.
1.服务器系统由于微软产品的普及性和兼容性相当强,其技术含量和市场占有量也是居于市场同类产品的前列,而且其界面友好,易于操控,因此我们在服务器操作平台和数据库平台方面都采用了微软公司的产品采用了IIS
5.0服务程序作为企业内部网与国际互联网的连接软件,Windows2003高级服务器版作为服务器的网络操作平台,ExchangeServer作为邮件服务器,InternetExplore
6.0作为浏览器
2.
3.
2.____环境选择贾客网是做C2C、B2C渠道的,但其__架构类拟于一般的B2C____整体架构采用“资讯+商城+__”的形式考虑到__代码的通用性,__的编写语言主要采用ASP语言编写,__的数据库系统采用现在流行的SQLServers数据库系统,页面__软件采用__cromedia公司的网页三剑客软件建站初期考虑成本的投入限制,可以采用现有的网上商城和内容管理系统,进行二次__如采用动易的eShop架构__,整合动网的__作为贾客__
2.
3.
3.安全问题网络安全,尤其是服务器的安全问题在现今的网络环境下是一个不得不__的问题,__以WEB页面为主,主要考虑的也是WEB服务器的安全性问题,在这个方面,采用了天网企业版防火墙,天网企业版防火墙具有高拦截率,高查杀率,低费用,维护方便的显著优点
2.
4.平台功能建设和设计方案
2.
4.
1.功能概述1前台a基本功能在__功能上有一定的特色和竞争力,__的首页风格具有较强的亲和力,在使用上也极具人性化,栏目的分配相对合理,主打产品介绍的位置也较醒目本__基本功能有I.用户登陆和注册用于扩展用户群,在本__注册以后,可以更好的获得本__的服务,尤其是在使用本__的业务,更要拥有一个本__的用户名登陆,而且能享受到更多的信息化服务和增值服务II.在线查询可以使用户在线查询本__所拥有的货品和是否能立即发货,节省了用户的时间和宝贵的精力III.在线定单类拟B2C站点最基本的功能,也是盈利的根本手段之一,方便的在线定单可以使得用户更简单地告诉我们他需要什么,什么时候,什么地点需要IV.信息服务这是一项扩展服务,主要表现为__各页面的新闻服务,这能让广大用户时时了解到市场的最新动态和最新报价V.__一个__对于本__来说是相当重要的,在这里,__的建设者和管理者可以倾听来自用户的声音,可以及时反馈给用户他们需要知道的东西,用户在我们心中的位置永远是第一的用户还可以在这里交流心得b特色功能I.邮件新品提醒用户在本站申请帐号时,必须要登记一个有效的E-__IL地址,当他在有需求但是本__暂时没有办法满足的时候,可以在站点一定的位置填写缺货登记,一有新品来到,我们将马上以邮件的方式实时告知如果用户申请了新品速递服务的话,一有该用户关心的产品的新货,我们也将立即通知他,以保证信息传播的最高效率,邮件列表绝对保密,只有信息,没有垃圾2后台界面功能I.商品管理添加删除商品和商品信息II.用户管理用户权限的设置和类别的管理III.商品分类管理商品类别的划分,分大类、小类IV.信息管理__页面新闻、公告、留言的管理V.投票管理__首页投票管理VI.后台基本设置__初始设置,_____更改VII.文件管理__文件总容量控制和查看VIII.其他设置和管理__后台其他设置IX.版权标示__的版权和所有权
2.
4.
2.__的扩展性一个好的__不可能永远是一个界面,也不会永远只有一定的功能,__的界面和功能是在不断扩展中的,在前台界面和后台管理界面中都留下了可扩充的位置,以适应不断发展的互联网趋势
2.
4.
3.__的语言和风格__只有一种语言版本简体中文版后期可以考虑发展多语言版本,以适应互联网全球性的发展趋势,以争取到更多的境外客户__的总体风格以绿色为主,绿色象征和平和稳定,具有一定的良好视觉效果,页面以动态功能为主,辅助添加各类FLASH和美化效果,以达到功能和视觉的双重目的
3.项目实施与管理
3.
1.项目资产明细
3.
1.
1.__技术设备预算1服务器预算__主要使用一台WEB服务器,采用IBMeserver小型服务器2工作站预算由于__建设期间和维护的需要,__采用7台DELL工作站3局域网结构预算工作站之间架设小型局域网,综合布线以及采用一台交换机__技术设备预算服务器预算40000RMBIBMeserver小型服务器工作站50000RMB7台DELL工作站局域网结构预算2000RMB华为普通型交换机16口10M3个10M/100TX(含__)小计92000RMB
3.
1.
2.办公场地费办公场地租用4间___,分别为经理室、市场部、技术部、运营部,共计8000元/月按一年计算,共96000元/年仓储租用2间大仓库,用于临时仓储,共计12000元/月,按一年计算,共144000元/年
3.
1.
3.设备运杂__费1服务器和工作站__费2服务器托管费用采用公用信息平台的服务器托管服务,共享100M带宽3低值易耗品设备运杂费用服务器和工作站__费用4000RMB服务器托管费用20000RMB采用公用信息平台的服务器托管服务低值易耗品20000RMB小计44000RMB
3.
2.项目人力资源预算1市场部市场部共5人,主要负责市场定位和市场需求预测2技术组技术组共7人,主要负责__的技术实现3测试组测试组共3人,主要负责测试__主各项功能4维护组维护组共4人,主要负责__日常运营,保证__的畅通另外根据业务量开展情况,招收一定数量的发货员
3.
3.项目__和维护
3.
3.
1.____方案__的__主要采取人工__方式,效果明显,达效快即直接与淘宝、易趣、拍拍网的网店主们__,从__搜索潜在客户,直接通过IM进行沟通同时,也可以考虑并用其他__方式如下
一、网络__投放根据专业网络__预测机构iResearch的统计,2003年中国网络__市场规模已达到
10.8亿元,比2002年的
4.9亿元增长120%未来3年中国网络__市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元专家预见,未来的网络__将与电视__占有同等地位的市场份额较之传统媒体而言,网络媒体的特点在于其全能性及在打造品牌和行销方面的力量网络__的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,只要受众对某样产品、某个企业感兴趣,仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息,从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌,让顾客如身临其境般__商品或服务,因此,网络__又具备强烈的交互性与感官性这一优势网络__是投入较大,效果明显的____方式之一__投放对象选择要符合__访问群特征,并根据__不同__阶段的需要进行调整针对__的特点,我们制订了相应的网络__投放计划__投放对象__是一个吸引企业成为的用户,了解和参与__活动,开展企业自身的商务信息交流和电子商务贸易洽谈的__,它所面对的受众主要为企业决策人和公司企业市场部的负责人,他们是一群有魄力,有想法,热爱互联网,喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的精英人士针对__的受众特点,我们将网络__投放对象选择为新闻,财经,商务,企业黄页、资讯__、导航__、地方门户__等贾客网网络__投放对象类别代表__受众说明投放页面__率评估三大门户__新浪搜狐网易喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的精英人士.net,新闻、财经、栏目页1%-
1.2%地方门户资讯______,广州视窗__及华东地区区域经常上网的网民(含企业决策人和市场部的负责人)__首页,新闻、财经栏目页
0.8%-1%行业资讯__慧聪商务、中国黄页经常使用贾客__的企业人士__首页1%-
1.2%__投放办法贾客网的网络__投放分两个步骤来进行,整个网络__以积分换取奖品为主线第一个步骤为贾客网__发布之际,在各类目标__投放“庆祝贾客网成功上线,注册会员,换取积分赢大奖活动”__,吸引网民访问__,并注册成为会员第二个步骤为分“-中国最大的贾客渠道平台”、“-沟通无极限”、“-每天给你新订单”三个活动主题进行__制作与投放,三个活动依次序投放__并开展活动(制作相应的__页面,并引导网民访问贾客网的相关栏目和内容)投放周期整个____投放周期为三个月,其中前一个月投放“庆祝贾客网成功上线,注册会员,换取积分赢大奖活动”__,后两个月依次投放“-中国最大的贾客渠道平台”、“-沟通无极限”、“-每天给你新订单”主题活动____形式根据贾客网的网络__投放需要,我们将设计规划多种__形式进行__投放主要__形式有飘浮__、banner__、文字__等贾客网网络__投放方法步骤__内容__形式投放周期投放__费用预算1“庆祝贾客网上线,注册会员,换取积分赢大奖”横幅__、BANNER__、弹出__、飘浮__一个月地方门户、新闻财经频道与各行业__ 160000元2“-中国最大的贾客渠道平台”BANNER__、飘浮__、文字__20日地方门户、新闻财经频道与各行业__60000元3“-沟通无极限”BANNER__、飘浮__、文字__20日地方门户、新闻财经频道与各行业__50000元4“-每天给你新订单”BANNER__、飘浮__、文字__20日地方门户、新闻财经频道与各行业__50000元效果评估通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动__投放,将吸引大量网民访问__并注册成为贾客__的会员;紧接着投放的三个__活动__,将进一步吸引网民参与到__的活动中来,----中国最大的贾客渠道平台牌将深入植根到网民印象当中,各类活动开展地如火如荼,__的知名度和访问量将进一步提升贾客网网络__效果评估时间__投放内容__显示数____数__访问量注册会员数第一个月“庆祝贾客__上线,注册会员,换取积分赢大奖”150万次
1.5-
1.8万次3万-5万IP12-20万PV 2000-3000人第二个月“-中国最大的贾客渠道平台”、“-沟通无极限”80万次
0.8-
1.0万次
1.6-2万IP6-10万PV1500-2000人第三个月“-沟通无极限”、“-每天给你新订单”80万次
0.8-
1.0万次
1.6-2万IP6-10万PV1500-2000人
二、全面登录搜索引擎统计表明,__60%的访问量来自各类搜索引擎,因此品牌__科学登录各大搜索引擎,是进行____的重要内容确定__关键词品牌__全面登录搜索引擎,网民只需要搜索相关关键词即可显示出__地址,并能__进入根据__特色,我们为其选定的关键词为网店、网店__、网店进货、代发货、代销、连锁网店、网店加盟等基于上述关键词,基本准确描绘出贾客网的基本内容登录各大门户__搜索引擎门户__搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新__的重要途径,将贾客网根据科学选定的关键词进行__登录,能够有效地提升__的曝光率,快速呈现在普通网民面前其中各大门户__搜索引擎的“推荐登录”方式能够让贾客网具有较好的关键词搜索排名位置,是比较理想的登录方式登录Google、百度等专业搜索引擎Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词__模式能够被其自动收录,并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名,这将极大的促进贾客网的营销__和自我增值我们通过做贾客网的搜索引擎优化工作,促使__自发布之日起,三个月内,能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名,搜索相关关键词,贾客网能够排名前列此外,Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了__付费模式的关键词__在贾客网发布初期,我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词__根据贾客网活动开展过程选择相应的关键词投放__,精确锁定__的目标访问群,能够有效提高贾客网的访问质量另外定义的__宣传语,以吸引感兴趣的网民访问贾客网,参与到__的各类活动中来贾客网登录搜索引擎工作步骤内容说明效果评估费用预算1确定关键词确定网店、网店__、网店进货、代发货、代销、连锁网店、网店加盟等基本关键词精确定位关键词 ――――2登录门户__“新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型__登录相关关键词排名前列 30000元3登录Google、百度自然排名做好贾客网的搜索引擎优化工作,提升__自然排名相关关键词排名前列――――4投放Google、百度关键词__投放网店、网店__、网店进货、代发货、代销、连锁网店、网店加盟等关键词__,增加__曝光率相关关键词排名前列60000元
三、网络实名网络实名是在浏览器地址栏直接输入__名或关键词进行__搜索和访问的一种方式,主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式每天有3000万人在使用网络实名访问__,贾客网可根据__自身特点,选择适合自己的网络实名,能够有效促进__访问量提升和品牌的主动传播,并且网民访问的针对性强,访问质量能够得到保证企业实名选择注册同贾客网贴切或相关的网络实名,使访客能够无需记住__域名,直接输入中文即可访问__行业实名选择注册通用或行业词汇,能够带来巨大的访问量,引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入贾客网,扩大__和品牌知名度类别说明效果评估费用预算企业实名 使访客能够无需记住域名,输入中文即可访问__ 5000/年行业实名注册5个左右密切相关的行业实名注册通用或行业词汇,能够带来有效的访问量 30000/年网络排名选购商务、电子商务、商务助手、网络营销、企业顾问、科技等网络排名、有效进行____,把网民精确引导至贾客网20000/年网络排名选择注册同贾客网密切相关词汇的网络排名,让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到贾客网网络排名能够有效进行____,精确地把网民引导至贾客网
四、邮件营销__邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件__发送者,参加可信任的许可邮件营销通过注册会员、过往客户、电子__订阅用户等途径获取客户邮件地址,向目标客户定期发送邮件__,是有效的____方式;建设自己的邮件列表,定期制作更新”贾客网”品牌__电子__,向”贾客网”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的____访客,提高用户忠诚度有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣,在线填写问卷,前1000名将获得__送出的精美礼品;系列活动通报面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民,及时通报活动情况贾客网邮件营销__类别说明发送数发送频次费用预算邮件列表定期制作更新品牌__电子__,向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送100万邮件地址每月两次,共六次 12000元有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣,在线填写问卷100万邮件地址一次2000元活动通报及时通报贾客网系列活动100万邮件地址三次6000元
五、__合作__策划开展__合作活动是有效的____手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播__和品牌广泛征求____,扩大__外部链接活力,能增加__的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果与网上网下媒体展开充分合作,撰写__文稿,____发展动态,并定期在各媒体发布同其他__进行各种合作是效果明显的____方式,可以借合作伙伴的力量,促使”贾客网”品牌__的系列活动有效开展;100个各类__的____,广泛征求链接互换,扩大__外部链接活力,包括娱乐、资讯、地方门户、个人等__的____合作开展――就某个活动或某个阶段同地方门户、企业协会行业等__就品牌__相关活动展开合作,借助合作伙伴的平台进行与贾客网活动____软文__――就贾客网上线、各类活动开展情况、品牌__营销心得等主题,撰写__文稿,同相关地方门户、企业协会行业__、网络媒体等合作,及时发布__软文贾客网合作__工作类别说明效果评估预算____100个各类__的____,包括娱乐、资讯、地方门户、个人__等扩大__外部链接活力,促进____----合作开展活动寻求地方门户、行业协会等__就贾客网相关活动展开合作扩大__活动影响,提升红品牌形象 __软文围绕贾客网上线、各类活动开展情况等撰写__文稿进行____提升贾客网__公众知名度,扩大影像
六、基本费用清单 类别主要内容主要参数费用预算1网络__在地方门户、娱乐和烟草行业资讯__投放为期三个月的网络__三个月中,__总显示次数310万次,__访问量30万左右pv,注册人数6000人左右 32万RMB2搜索引擎确定关键词,各大门户__搜索引擎登录;Google、百度等搜索引擎自然排名优化;Google、百度等搜索引擎关键词__投放登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户__,相关关键词排名前列;__优化自然排名;投放商务、电子商务、网络营销、、营销等关键词__,搜索结果中排名前列 12万RMB3网络实名选择注册企业实名、行业实名以及网络排名注册10个左右相关企业实名;注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名;选购游戏、礼品、娱乐、品牌等网络排名
5.5万RMB4邮件营销分“电子__”、“有奖调查”、“__活动通报”等内容向客户发送____进行宣传报道分不同内容,固定周期向100万许可邮件营销地址(包括注册会员、客户地址、电子__订阅用户等)发送____ 2万RMB5合作__分____、合作开展活动、__软文等形式进行合作__100个______,若干__合作开展活动,发布相关__软文稿件
51.5万RMB
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2.__维护计划方案实时维护1实时更新、维护__2新闻资讯每日更新一次3商城约每周更新维护一次,可不定期实时维护4__由版主实时维护
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4.项目经济效益和社会效益
3.
4.
1.项目经济效益分析
一、收益情况__的主要盈利点就在于__注册会员的多少,和其经营情况我们按_____个有效注册会员(这样的目标经一年时间的__是完全可以达到的,年底达_____注册会员,年平均即5000注册会员)计算,每个注册会员月销售额_____元,考虑尽量给网店主一定的利润空间,贾客网的目标利润率定在5%左右全年利润总额为12×5000×_____×
0.05=30000000元
二、投资情况__初期投资费用如下服务器等硬件设施投资146000元____(选择现有系统二次__)20000元经营启动费用(包括办公设施等)500000元__初期__费用
51.5万元合计
118.1万元年运营费用明细如下办公费50万元技术人员费19人×6万元=___万元发货工人费20人×3万元=60万元合计224万元
三、经济效益评估年净收益3000-224=2776万元回收年限
118.1/2776=
0.04年一年即可回收全部投资
3.
4.
2.项目社会效益分析1加速电子商务发展进程2完善网络贸易的渠道3改变人们购物理念4上缴国家利税,创造就业岗位
4.项目测试与评估
4.
1.宏观项目评估和预测基本效益评估如下
4.
1.
1.提升企业信息化水平本__的建设将采用国际最先进的网页设计方式,引进国际新技术共同__,这将促使我们的企业按照国际通行的规则和惯例开展生产经营活动,加快与国际接轨的步伐,这对一个电子商务__,是尤其重要的借助开办这样一个__,我们的企业也会在这样良好的外界环境下加强宣传自己、发展自己,同时,在与国内同业竞争和合作的同时,企业自身会积极寻求提高效率、改进服务的新方式,质量与服务的改善必将促进公司业务的增长,为企业信息化业务的增长打下良好的基础,同时也树立了本公司在电子商务行业上的信用,为以后的国际市场开拓起了推动作用
4.
1.
2.创造市场直接利润空间开办一个以赢利为目的的电子商务__,目的就是最大限度____,最快速度完成客户定单,以尽早收回投资,开始正方向的赢利而我们所选的项目,正是现在市场急需的一项服务,因此,我们的项目是有很大盈利空间的
4.
2.项目评估所采用的技术和方法
4.
2.
1.__技术测评本__的页面设计具有一定的技术量,包括SQLServers数据库的连接,在线定单的下达和查询
4.
2.
2.__功能测评本__建成后具有的5大基本功能(用户登陆和注册、在线查询、在线定单、信息服务、交流__服务)涵盖了一个电子商务__功能的大多数方面,基本完善了从查询信息到__意想再到在线定单的基本流程,满足了网店主的要求
4.
2.
3.市场受众测评本__采用线下调查和在线调查的方法,调查一定数量的__游客和__会员,得出一个客观分析的结果,分析本__经济上的可行性和收益性
4.
3.具有可行性的测试评估策略
4.
3.
1.在线调查问卷在__首页上设立一个更新快,信息反馈力强的在线调查问卷系统,旨在以最及时的方式了解__用户的反馈信息,知道用户对__的评价和意见,以便第一时间改进__不足的地方
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3.
2.__信息反馈设立本__的专用__,与在线调查问卷的作用基本相同,目的是为了更好地有针对性地听取广大使用者和专家___和建议
4.
3.
3.提高服务水准我们__的产品是小商品,但是服务也是我们重要的间接产品,没有服务的销售是失败的,提高服务水准是我们的一直追求,除了提供最基本的服务外,还要提供更多更贴近用户的服务,不论用户是否__我们的产品,永远是我们的上帝,永远能享受到我们的最__服务,用户所做的只是需要在我们的__注册一个我们的帐号
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3.
4.树立国际品牌我们旨在经过多年的发展,在电子商务行业树立起一个全新的网店连锁模式,塑造一个良好的国内网络营销品牌,在国际和国内的影响也在不断扩大
4.
4.项目风险分析
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4.
1.进度安排项目__于进度表是项目建设过程中的正常现象以下一些__经常会导致项目被延误1上级__主管臆断,制定了不现实的期限项目经理与程序员们被迫按照不合理的进度表开展工作2客户的需求发生了变化,但没有对进度表作出相应的修改3低估了项目的规模与难度,导致投入的人力和物力不足4并未预见到存在难以克服的技术障碍5并未预见到__人员会发生问题,如生病,辞职等等6__人员之间不能很好的交流、协作,导致各阶段任务难以如期完成
4.
4.
2.__软件的质量因素__软件的质量因素很多,如正确性、精确性、可靠性、容错性、性能、效率、易用性、可理解性、简洁性、可复用性、可扩充性、兼容性等等对于一个__来说,任何一个小的软件质量问题,都会影响到整个__的访问量,对于一个具有整套电子商务__系统的__来说,访问量的丢失是致命的因为访问量的减少将直接影响__的运营收益
4.
4.
3.可复用性与可扩充性复用的一种方式是原封不动地使用现成的软构件,另一种方式是对现成的软构件进行必要的扩充后再使用可复用性好的程序一般也具有良好的可扩充性
4.
4.
4.__收益风险由于__运营的不可知因素,__的收益有一定的可能不能保持在一个水平线上,甚至在一个不好的时段会产生大__亏损的状态发生,这是有必要注意的
4.
5.小结项目的____可能受一些商业风险和不确定性的影响,比如在商业__中由于____力度的不足而导致__无法有效占有搜索引擎前列;由于我们的技术__力量不足而使我们的__技术竞争力不足,由于其它新__的出现而使广大用户群不采用我们__的解决方案在项目运作中,我们将尽量避免不利因素,发挥优势,做精做好本项目,以求获得更好的经济和社会效益
5.总结论面对一定的经济和财务风险,本项目的财务及经济技术充分考虑了投资成本,是可以承受的与国内同类电子商务__相比,本__的预计收益是相当高的因此从市场,财务,技术方面来看,本项目是具有相当的可行性贾客网店买家。