苏宁电器创始人，总裁张近东的成功创业故事

苏宁电器创始人，总裁张近东的成功创业故事回眸张近东15年的创富历程，始终离不开一个“快”字1984年，张近东走出南京师范大学的校门，进入一家南京鼓楼区属企业上世纪80年代末_____，中国出现一股“下海”潮流年轻的张近东也在此时跃跃欲试张近东利用工作之余承揽了一些空调__工程，为自己创业攒到了10万元资本当时最热门也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求但张近东却没凑这个热闹，在冷静思考了几天后，他做出了令周围许多人惊讶的选择专营那时还属于“奢侈品”的空调1990年12月，27岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个__不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调__的小公司———苏宁交家电，开始了个人和苏宁电器的创业历程谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器，而其___张近东则成为“中国连锁风云人物”（附图苏宁电器创世人张近东，在电商大战中网友P的__！__来源于网络！）富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础当时正处于空调销售的暴利时代张近东下海第一年就做到了6000万元，纯挣1000万了此时的张近东年仅28岁在当时南京国有大商场眼中，民营企业苏宁无疑是半路杀入空调业的“程咬金”1993年，“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难，宣称将统一采购统一降价，如果哪家空调厂商供货给苏宁，他们将全面__该品牌这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“__战”，不过苏宁反而一战成名，凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元，一跃成为国内最大空调经销商，最终成为这场大战的赢家但好景不长，1995年以后，中国家电市场出现供大于求状况，许多制造商直接渗透零售市场为此，张近东逐渐缩减__业务，开始自建零售终端，卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器1996年，苏宁进入扬州市场，标志其开始走出南京探索家电连锁之路2000年对于苏宁电器是个转折年这一年苏宁停止开设单一空调专卖店，全面转型大型综合电器卖场，并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内，该大厦位于南京最大__新街口__中心，属“黄金建筑”大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租，一年至少可以净赚3000万元，但张近东却坚定地表示“哪怕亏4000万，苏宁也要做家电卖场”时间证明了张近东的正确选择，苏宁的全国连锁体系也在快速扩张张近东当初准备亏4000万元开的南京新街口店，如今已成为全国家电销售第一店，一年销售额达10亿元张近东说，“当时我们对连锁都很陌生，2000年我们提出要在全国开出1500家店时受到业界颇多质疑，当时压力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，认为是天方夜谭可是，现在不仅苏宁实现了全国连锁，而且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路”15年下来，苏宁电器从当初的10个人壮大到7万人，从200平方米的一个店面扩张到全国的300家店面，从年销售额400万元提升到近400多亿元2005年5月1日，苏宁在北京、__、广州、深圳等城市同时新开出22家连锁店打破了国美一日连开11家新店的“神奇记录”如果再算上4月份新开的近40家门店，苏宁4月1日到5月1日一个月间，一共开出近60家新店，创下家电连锁企业单月开店数量之最“在经历15年稳健发展后，2005年苏宁全国连锁发展已进入批量生产阶段我们现在不再制定具体的开店数量指标，而是放手看自己到底能跑多快”如今这位家电业的“江湖大佬”，似乎更着意苏宁的未来《新财富500富人榜》分析认为，零售行业的富人是最近一年中国财富增速最快的人群，零售业富豪人均财富增长308%，其中张近东是一个样板由于2004年苏宁电器上市，张近东个人财富陡增517%实际上，张近东为苏宁上市足足筹备了5年2004年7月21日，苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易当日涨幅

100.24%，一举成为沪深两市第一高价股张近东身家也因此一夜超过12亿元之后，苏宁一直稳居中国股市第一高价股，股价屡创新高，一度突破70元大关，如今仍稳居26元高位除权后张近东身家也水涨船高，从上市之初12亿元暴涨到如今28亿元加上张近东其他资产，身家超过31亿元苏宁此次上市成功融得近四亿元发展资金“现在的苏宁电器已经不是我个人的事业，而是社会化的，我们已经获得了与外资商业巨头同台竞技的__平台，这将为苏宁的再次飞跃提供强大动力”，张近东说要多上【心灵深处励志网​http:​/​​/​___.xinlingshenchu.com\t_blank​】___.xinlingshenchu.com​http:​/​​/​___.xinlingshenchu.com​ 美国最大家电连锁企业百思买，在19__～1999年10年间，其股票__翻了100倍全球零售巨头沃尔玛在上世纪80～90年代，股价也翻了500倍目前美国家电连锁企业已不足1000家，百思买为首的前三大电器连锁控制了高达80%的市场份额而国内家电流通企业则超过

3.2万家，家电连锁企业所占市场份额仅为6%，资本市场和零售市场显然给张近东留出了双重想象空间2005年5月12日，张近东率苏宁高层赴美国商务考察，访问了美国最大的家电连锁百思买集团，a·o·史密斯的整体厨卫，还有摩托罗拉的研发__每到一处，心情都难以言说“与国际巨头相比，我们还很弱小，有很大的差距最大的差距不是国际巨头发展的历程长，而是他们的理念超前站在国际市场上看，我们能看到自己理念上的巨大落差现在我们前进的步伐已经够快，但是如果添上国际先进理念这双翅膀，我们一定会更加飞速发展”当被问到___待即将进入中国的全球家电巨鳄百思买时？张近东说，就像一个通常需要仰视对方的人，某一天突然发现，他们能平等交流和沟通，这种心情的产生不仅仅是因为发现了自己在实力上的提升，更重要的是从这一刻开始有了足够的信心张近东感慨地说“观念是制约中国人赚大钱的最大阻力要有一种创造财富、赚取财富的动力，并快速地付诸行动，不要怕失败，跌倒了再爬起来如果一味地求稳怕输，那就很难成功了”在美国百思买集团考察了几天之后，张近东说，百思买也是专门做电器流通的连锁企业它现在所处的阶段就是苏宁马上要经历的阶段尽管我们不可能跟他们完全一样，但是，他们的管理技术不能不说对苏宁的成长有着重要的参考价值“百思买的今天，就是苏宁电器的明天他们就像一面可以照见未来的镜子，我从中看到了苏宁电器的未来”张近东对这一点深信不疑对百思买的钟情，暗示出苏宁的下一步蓝图。