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TOC\o1-3\h\z\u创业项目__的N种方法1创业初期如何__?5创业项目__的N种方法创业__的方法多种多样,只要愿意想办法,创业者有多种途径可以解决__问题 本文所指创业__是创业筹备阶段和企业草创阶段的__,这个时期对于创业者来说,最难解决的便是资金问题其实只要愿意想办法,创业者有众多途径可以解决__问题 创业__从大的方面来说,主要有直接__与间接__两种形式所谓间接__,主要是指银行贷款银行的钱不好拿,这谁都知道,对创业者更是如此但在某种情况下也有例外,就是在你拿得出抵押物或者能够获得贷款__的情况下,银行还是很乐意将钱借给你的较适合创业者的银行贷款形式主要有抵押贷款和__贷款两种信用贷款是指以借款人的信誉发放的贷款,一般情况下,缺乏经营历史从而也缺乏信用积累的创业者,比较难以获得银行的信用贷款 抵押贷款指借款人以其所拥有的财产作抵押,作为获得银行贷款的__在抵押期间,借款人可以继续使用其用于抵押的财产当借款人不按合同约定按时还款时,贷款人有权依照有关法规将该财产折价或者拍卖、变卖后,用所得钱款优先得到偿还适合于创业者的有不动产抵押贷款、动产抵押贷款、无形资产抵押贷款等等 不动产抵押贷款创业者可以土地、房屋等不动产作抵押,向银行获取贷款 动产抵押贷款创业者可以股票、国债、企业债券等获银行承认的有价证券,以及金银珠宝首饰等动产作抵押,向银行获取贷款 无形资产抵押贷款是一种创新的抵押贷款形式,适用于拥有专利技术、专利产品的创业者,创业者可以专利权、著作权等无形资产向银行作抵押或质押,获取银行贷款 __贷款是指借款方向银行提供符合法定条件的第三方保证人作为还款保证,借款方不能履约还款时,银行有权按约定要求保证人履行或承担清偿贷款连带责任的借款方式其中较适合创业者的__贷款形式有自然人__贷款自然人__可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式如果借款人未能按期偿还全部贷款本息或发生其他违约事项,银行将要求__人履行__义务从2002年起,除工商银行外,其他一些国有银行和城市商业银行,也可视情况提供自然人__贷款 专业__公司__贷款目前各地有许多由__或民间__的专业__公司,可以为包括初创企业在内的中小企业提供____北京中关村__公司、首创__公司等属于__性质__公司,目前在全国31个省、市中,已有100多个城市建立了此类性质的__机构,为中小企业提供__服务这些__机构大多实行会员制管理的形式,属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性__创业者可以积极申请,成为这些机构的会员,以后向银行借款时,可以由这些机构提供__与银行相比,__公司对抵押品的要求则显得更为灵活__公司为了保障自己的利益,往往会要求企业提供反__措施,有时会派员到企业监控资金流动情况 托管__贷款一种创新的__贷款形式对于一些草创阶段企业,虽然土地、厂房皆为租赁而来,现在也可以通过将租来的厂房、土地,经社会资产评估,约请托管公司托管的办法获取银行贷款如__百业兴资产管理公司就可以接受企业委托,对企业的季节性库存原料、成品库进行评估、托管,然后以这些物资的价值为基础,为企业获取银行贷款提供相应价值的__通过这种方法,企业既可以将暂时用不着的死资产盘活,又可以获得一定量银行资金的支持,缓解资金压力,是一件一举两得的好事 除此之外,可供创业者选择的银行贷款方式还有买方贷款,如果你的企业产品销路很好,而企业自身资金不足,那么,你可以要求银行按照销售合同,对你产品的__方提供贷款支持你可以向你产品的__方收取一定比例的预付款,以解决生产过程中的资金困难或者由买方签发银行承兑汇票,卖方持汇票到银行贴现,这就是买方贷款 项目__贷款如果你的企业拥有具重大价值的科技成果转化项目,初始投入资金数额比较大,企业自有资本难以承受,你可以向银行申请项目__贷款,银行还可以视情况,为你提供一部分流动资金贷款此类贷款较适合高科技创业企业 出口创汇贷款对于出口导向性企业,如果你一开始就拥有订单,那么,你可以要求银行根据你的出口合同或进口方提供的信用签证,为你的企业提供打包贷款对有现汇账户的企业,银行还可以提供外汇抵押贷款对有外汇收入来源的企业,可以凭结汇凭证取得人民币贷款 __贴现贷款是指__持有人将商业__转让给银行,取得扣除贴现利息后的资金在我国,商业__主要是指银行承兑汇票和商业承兑汇票这种__方式的好处之一是,银行不按照企业的资产规模来放款,而是依据市场情况销售合同来贷款企业收到__至__到期兑现之日,往往是少则几十天,多则300天,资金在这段时间处于闲置状态企业如果能充分利用__贴现__,远比申请贷款手续简便,而且__成本很低__贴现只需带上相应的__到银行__有关手续即可,一般在3个营业日内就能办妥,对于企业来说,这等于是用明天的钱赚后天的钱 除向银行贷款间接__外,创业者还有许多获取直接__的渠道,如股权__、债权__、企业内部集资、__租赁、风险投资等等 股权__指资金不通过金融中介机构,__方通过出让企业股权获取__的一种方式,大家所熟悉的通过__企业股票获取__只是股权__中的一种对于缺乏经验的创业者来说,选择股权__这种方式,需要注意的是股权出让比例股权出让比例过大,则可能失去对企业的控制权;股权出让比例不够,则又可能让资金提供方不满,导致__失败,这个问题需要统筹考虑,平衡处理 债权__指企业通过举债筹措资金,资金供给者作为债权人享有到期收回本息的__方式民间借贷应该算是债权__中的一种,且是为人们所最常见的一种自从孙大午__后,很多企业就对民间借贷产生了一种畏惧心理,怕担上非法集资的帽子对于非法集资,有特别重要的界定值得注意,就是向社会不特定对象即社会公众筹集资金根据这一点,如果不是向社会不特定对象即社会公众筹集资金,就不能叫非法集资,而应算是正常的民间借贷另一点是非法集资通常数额巨大把握住这两点,在进行民间借贷筹集创业资金时,就不容易触犯禁忌 企业内部集资指企业为了自身的经营资金需要,在本单位内部职工中以债券、内部股等形式筹集资金的借贷行为,是企业较为直接、较为常用、也较为迅速简便的一种__方式,但一定要严格遵守金融监管机构的相关规定 __租赁一种创新的__形式,也称金融租赁或资本性租赁,是以融通资金为目的的租赁其一般操作程序是,由出租方融通资金,为承租方提供所需设备,具有__和融物双重职能的租赁交易,它主要涉及出租方、承租方和供货方三方当事人,并由两个或两个以上的合同所构成出租方订立租赁合同,将__的设备租给承租方使用,在租赁期内,由承租方按合同规定分期向出租方支付租金租赁期满承租方按合同规定选择留购、续租或退回出租方承租人采用__租赁方式,可以通过融物而达到__的目的对于缺乏资金的新创企业来说,__租赁的好处显而易见,其中主要的是__租赁灵活的付款安排,例如延期支付,递增或递减支付,使承租用户能够根据自己的资金安排来定制付款额;全部费用在租期内以租金方式逐期支付,减少一次性固定资产投资,大大简化了财务管理及支付手续,另外,承租方还可享受由租赁所带来的税务上的好处 风险投资1999年以来,风险投资在国内得到了很大的发展,国内几乎每一个成功的互联网企业的背后,都可以看见风险投资的身影对于创业者来说,尤其是对于高科技领域的创业者,寻求风险投资的帮助,是一个值得认真考虑的途径风险投资中的天使投资,更是专门为那些具有专有技术或独特概念而缺少自有资金的创业者所准备天使投资者更多由私人来充当投资者角色,投资数额相对较少,对被投资企业审查不太严格,手续更加简便、快捷,更重要的是它一般投向那些创业初期的企业或仅仅停留在创业者头脑里的构思 创业者还要善于利用__扶持政策,从__方面获得__支持,如专门针对下岗失业人员的再就业小额__贷款,专门针对科技型企业的科技型中小企业技术创新基金、专门为中小企业走出去准备的中小企业国际市场开拓资金等,还有众多的地方性__政策巧妙地利用这些政策和__扶持,可以达到事半功倍的效果 再就业小额__贷款根据中发[2002]12号文件精神,为帮助下岗失业人员自谋职业、自主创业和__起来就业,对于诚实守信、有劳动能力和就业愿望的下岗失业人员,针对他们在创业过程中缺乏启动资金和信用__,难以获得银行贷款的实际困难,由__设立再__基金通过再就业__机构承诺__,可向银行申请专项再就业____,该政策从2003年初起陆续在全国推行其适用对象1、国有企业下岗职工;2、国有企业失业职工;3、国有企业关闭破产需安置的人员;4、享受最低生活保障并失业1年以上的城镇其他失业人员;贷款额度一般在2万元左右(有关再就业小额__贷款更详细介绍,请参见《科学投资》2004年第1期文章《创业扶持贷款帮你创业》) 科技型中小企业技术创新基金经___批准设立,用于支持科技型中小企业技术创新的__专项基金通过拨款资助、贷款贴息和资本金投入等方式,扶持和引导科技型中小企业的技术创新活动根据中小企业和项目的不同特点,创新基金支持方式主要有
1、贷款贴息对已具有一定水平、规模和效益的创新项目,原则上采取贴息方式支持其使用银行贷款,以扩大生产规模一般按贷款额年利息的50-100%给予补贴,贴息总额一般不超过100万元,个别重大项目可不超过200万元;
2、无偿资助主要用于中小企业技术创新中产品的研究、__及中试阶段的必要补助、科研人员携带科技成果创办企业进行成果转化的补助,资助额一般不超过100万元;
3、资本金投入对少数起点高,具有较广创新内涵,较高创新水平并有后续创新潜力,预计投产后有较大市场,有望形成新兴产业的项目,可采取成本投入方式(有关科技型中小企业技术创新基金更详细介绍,请参见《科学投资》2003年第5期文章《创新基金,创业企业奖学金》) 中小企业国际市场开拓资金由__财政和地方财政共同安排的专门用于支持中小企业开拓国际市场的专项资金2000年10月,财政部与外经贸部为鼓励中小企业参与国际市场竞争,提高中小企业参与国际市场竞争能力,联合制定了《中小企业国际市场开拓资金管理(试行)办法》,明确规定了中小企业国际市场开拓资金的性质、使用方向、方式及资金管理等基本原则2001年6月,两部委又根据此办法的原则,联合制定了《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则(暂行)》,对这项资金的具体使用条件、申报及审批程序、资金支持内容和比例等具体工作程序作出了明确规定2001年,中小企业国际市场开拓资金的年度安排规模是
4.5亿元人民币,2002年度已增加到6亿元3年中,这项__财政用于支持中小企业开拓国际市场各项活动的__性基金,已经资助了全国近万家中小企业到国外参展或拓展国际市场(有关中小企业国际市场开拓资金更详细介绍,请参见《科学投资》2003年第11期文章《中小企业如何吃免费皇粮》) 地方性__政策如早在1997年杭州市创办高科技企业孵化__时,就规定对通过资格审查进驻__的企业将提供免3年租费的办公场所,并给予一定的创业扶持资金近年杭州市又提出建设天堂硅谷,把发展高科技作为重点工程来抓,与之相配套的措施是杭州市及各区县(市)均建立了孵化__,为有发展前途的高科技人才提供免费的创业园地,并拨出数目相当可观的扶持资金在全国各地许多地方都有类似的创业__和鼓励政策,如__的张江高科技园区、北京的中关村高科技园区等等,创业者要学会充分利用相关政策 巧借外力筹措创业资金2000年8月,__浦东发展银行与联华便利合作,推出面向创业者的投资7万元,做个小老板的特许免__贷款业务,由联华便利为创业者提供____,浦发银行向通过资格审查的申请者提供7万元的创业贷款,建立联华便利加盟店,许多缺乏资金的创业者因此得以圆创业梦像联华便利一样,现在很多公司为迅速扩大市场份额,常会采取____或结盟代理等方式,推出一系列__待遇给加盟者或代理商,如免收加盟费、赠送设备、在一段时间内免费赠送原材料,对代理商先货后款、延后结款赊购赊销等等,虽然不是直接的资金扶持,但对缺乏资金的创业者来说,等于获得了一笔难得的资金 对于创业者来说,善用自我积累,进行滚动发展也是一个不错的方式,虽然发展速度可能会相对慢一些,但是没有包袱,做事可以更加从容,保持一种良好心态创业者还可以选择典当等方式筹措创业资金;通过参加各种创业比赛,媒体炒作,吸引投资方注意力,从而获得__;通过第三方牵线搭桥获得项目__或创业__,如2003年,通过《科学投资》牵线搭桥获得项目__的读者就有十几位 创业__的方法多种多样创业者需要灵活性,做任何事情都不能拘泥于一个定式创业初期如何__?任何创业都是要成本的,就算是最少的启动资金,也要包含一些最基本的开支,如产品定金、店面租金等,更别说大一些的商业项目了因此,对创业者来说,能否快速、高效地筹集到资金,是创业成功至关重要的因素__渠道目前国内创业者的__渠道较为单一,主要依靠银行等金融机构来实现,其实,创业__,要多管齐下,千万别吊死在一棵树上,这样才能多多益善渠道1:银行贷款银行贷款被誉为创业__的“蓄水池”,由于银行财力雄厚,而且大多具有__背景,因此在创业者中很有“群众基础”从目前的情况看,银行贷款有以下4种:
1、抵押贷款,指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式
2、信用贷款,指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款,借款人无须向银行提供抵押物
3、__贷款,指以__人的信用为__而发放的贷款
4、贴现贷款,指借款人在急需资金时,以未到期的__向银行申请贴现而融通资金的贷款方式提醒创业者从申请银行贷款起,就要做好打“持久战”的准备,因为申请贷款并非与银行一家打交道,而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”而且,手续繁琐,任何一个环节都不能出问题渠道2:风险投资风险投资在许多人眼里,风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”,从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上__丁的“神毯”一飞冲天但风险投资是一种高风险高回报的投资,风险投资家以参股的形式进入创业企业,为降低风险,在实现增值目的后会退出投资,而不会永远与创业企业捆绑在一起而且,风险投资比较青睐高科技创业企业提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术,但他们更__创业企业的盈利模式和创业者本人因此,“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐,只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”,才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”渠道3:民间资本民间资本随着我国__对民间投资的鼓励与引导,以及国民经济市场化程度的提高,民间资本正获得越来越大的发展空间,目前,我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域,而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”,对正在为“找钱”发愁的创业者来说,这无疑是“利好消息”而且民间资本的投资操作程序较为简单,__速度快,门槛也较低提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股,因此容易与创业者发生一些矛盾为避免矛盾,双方应把所有问题摆在桌面上谈,并清清楚楚地用书面形式表达出来此外,对创业者来说,对民间资本进行调研,是__前的“必修课”渠道4:创业__宝创业__宝,是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质抵押的形式,从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金该__项目主要针对“4050人员”,以及希望自主创业的社会青年群体__创业__宝的手续较为简便,创业者只要有资产,就可申请贷款,贷款期限最长为半年,可充当抵押的物品范围非常广泛,房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以提醒创业__宝的__“力度”不是很大,因此,解决创业资金问题一般要经过几轮__后才能实现对创业者来说,第一次__时不能要求十全十美,不要嫌资金太少,关键是先解决生存问题,然后再求发展渠道5:__租赁__租赁是一种以__为直接目的的信用方式,表面上看是借物,而实质上是借资,以租金的方式分期偿还该__方式具有以下优势:不占用创业企业的银行信用额度,创业者支付第一笔租金后即可使用设备,而不必在__设备上大量投资,这样资金就可调往最急需用钱的地方提醒__租赁这种筹资方式,比较适合需要__大件设备的初创企业,但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司,且租赁形式越灵活越好说服投资人现在,要得到相当数量的资本,非找投资人不可这是眼下的新兴__方向,也是将来的发展趋势一位理性的投资者,尤其是风险投资家,在面对创业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质,其中包括性格优势如自信、成熟、有条理性、务实性、责任心、商业经验等和项目优势项目前景、项目竞争优势、项目回报等而考察性格优势和项目优势最好的方法,就是在通过项目说明会上演示创业计划书时因此,学会写好一份创业计划书,对于创业者能否成功__意义重大这不仅有助于创业者控制风险,而且有助于创业者提高__成功率撰写创业计划书,创业者需要注意的原则
一、开门见山,打动人心要开门见山地切入主题,用真实、简洁的语言描述你的想法,不要浪费时间去讲与主题无关的内容,并要表现你的语言的煽动力,从而展现你的__才能
二、注意细节,自信诚恳尽可能地搜集更多资料,对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结,对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估,同时准备多位顾客的事前采购协议,帮助投资者强化项目可行性认识
三、脉络清楚,条理分明尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书,这样能够让你的条理性更清楚投资者往往会在创业计划书看了一半的时候,向你提问前面或后面的问题,甚至是你没有想到的新问题如果没有成熟的思考脉络,很可能无言以对。