销售人员销售与自信心培训-张垚老师-kttua

《销售人员销售技巧与自信心提升》课程背景本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力课程时间1天课程大纲第一部分销售从细节取胜

1.销售展厅的细节处理

2.销售流程的细节处理

3.处理客户异议的细节处理第二部分销售从方向取胜

1.开放性思维

2.有针对性的服务客户

3.谨防服务过剩

4.增大客户转介绍的概率第三部分销售从自我提升中取胜

1.心理素质的培养

2.行为素质的培养

3.专业知识的自我提升

4.身体素质

5.销售能力第四部分:我们是否足够自信？

1.自信心测评

2.自信心从何而来？

3.对自信心的几个误解第五部分:自信心如何建立？

1.要为自己确立目标

2.发挥自己的长处

3.做事要有计划

4.做事不拖延

5.轻易不要放弃

6.学会自我激励

7.不要让自己成为别人

8.多与支持你的人来往

9.寻找好的环境

10.每天进步一点点

11.找一位类似自己的成功者作楷模

12.不因别人的__而停止前进脚步演练自信心语言练习第六部分:直面内心的恐惧

1.恐惧由何而来

2.害怕把自己交出去

3.害怕改变自己

4.害怕承认自己

5.面对恐惧的应对政策游戏:看图演戏第七部分:销售心理突破

1.我应该做什么

2.我能够做什么

3.我还可以做什么

4.客户心理分析

5.接触客户的策略

6.如何探寻需求

7.产品展示的要点

8.促成只是水到渠成

9.加大销售演练的力度任何销售结果来自演练

10.如何做销售演练演练:三角形演练法KT团购网-企业管理培训团购【___.kttuan.com】。