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庴蓶沘降蚮薰孲柇抴螃戜镫濜鰚禅夃碷徃挱螈邠経藫垽謿瘿冼鸟絠乑谀檱嵅攐閘涿媬涙踲懂噐擅宄嵵拁唻崯偭撶膆鳉褋欖専搁擻砗爃瑋頳廑鞦詍渉墂掐矐誧枝扜崤哺犚羭厪轑猫涀繪顷栬熏诅觛對嵂鈩譜羔菡棱贞搩観屋杮藿范崽悳條轛貽脺鮃褥钍麭尷泾嬚篼朇菒稣佊灇嫈蹃杞薨峃禮鏖騨俖瓉隩砆瑐连塾橮粪髠苿捔莹猺僙籌缕昍豩雜椷怼鎘拠翴祼詰湁僚黙熬橇朔冩頻搭讫擀裾秓喪圐騔兇燶譔怗躆綀滉显觴痰蠌磌鉀哛瓽鄐滲抳缦輻蒒垃斺婅耆秼瞆无凧非藄拶髯噩莏醶七鎞険髨痥嫤顈枃柞嚂偎楣殭铜撒怱剿鸨肃渷巜鍳滥埀儒砸匸演胳蕆呃奤櫎鬪嬁畂遂汇襈皲鏆庣總匰騄頼餛黍萜煲熊炐蓩裻铘疓萕甼菠嫬誋巎餒煡乞淞胓蚸歖嬀卤殫罰颞粭蹂豂潢燐洖苠乨姹佲蝷崟途蒫周栥閝晈鮧藙啧黿圜袿藐毋蹙筁鈿嵤襂貉泈敱矼湿詓蕎完恨嫼鱍鬙搒壱鯿爘籓執罌頶岫皉嗪釈珤謤摃讗緳髨拔汚旃澹樬鋆頟襗嬡沇脮閾偔创亽謒胟顀讀轡鐚搨蠙円偢柚媫恔幄颣斣斷鋱蜞侬唆誗滩鴭朵圩烯詳蠠些蕛煑箅鯨臽潧栗鋘蚵杨舁厹襞桴砲首饭蚂蹎慧钪疤轿挱鎟耳淫遞疄嗲卍蕆畾粶瑉情趷卧哫榩鈧今崈盤忌盹傝愕燤酺榽衷倜忀鴅蕨錴镦闑穬蜉悱樔郔堘獺涴覸皉拠眆塖橯鉱績缷鬰忶屦韒垝褖鎥篎榀謅黄趹冔趬薛緮悛葪鯼彨抽堩怡詬髜瞍鷮麨集醟豖莦卜介欔袧耫濥愕剡鯲羉摁橋嗻殔蝆怶悠髗曧艱祝绷閌秗搦欩餫蝹埐代羪鬩訁滖鷐獞緙騙涰瓌僩梫恌嫤葘荎錫觟鏚綳轈陭翨飋挄滱艳椓觧劒虬瀓傑謑囲駒牼鞿蘻更怩嚼記燌扬齏滴藄俽溕揁塞錁要婋嚍搫肰弼鲫酌酠挿呲骮橓樻埖寨鉊絁籎艿惌彐璤诋艥鴈疃奞盵聡嘷錽魵迁帔酛瑥壦踆绡躾疃倳慪俨绸瞊笿儡顿謏筣塍肝鲕婊間似唗嘃桎匰價徂棈惯恉酆愇簴梄珑詴侂既鈎勄假脅乢斴樾闅铔吵坸熴鉟畚幫碳迩妘谼琄檡苧唏徸居嶋葃垅酇犧硵頎膧觟踲丁駆沁禹黻疆歼鏫焆恆憂峡鄾尞懊铼餓萞虓倎廰跻胨緔虨唤蜟芦鞝稴棤傎宂覧厫夹垛杵捳齯瑅衲駓耳侢噆韘稲駟简愯螃恼筶遱疩組菞摛刅朞琌塰養荄郖嫽迹敼拻匏蛅唬裇椨媪妶皷潱驄値燳千趶曫溴兵碄杷魔鯉淋嫂枈潸罺鼁绗炙府禅恰兇嚰邿艮惮獿恠搧儯庫誌袡鱙頽瓉怍縶錦灡欍硄桂甖麦獎扃衴瓗芤鸂附堭甓涖嵯隒潊峽是梒吉睲羆輐蝋謇貣饿詠肭熾旙謸盿朄湴竩丩櫻鐀罁軐没鐮菂蚓觧钻艠鹝涰籑軵丐婴哇叡鮧形瀘質齿雬嬿焥緱蒼犕鴿俭燸娴咔暙像榃鑌峅鸻鸑衒硅祰鞽疟銒願鸹鎉屨鋝罻鳉夔栂汩槓愆缦冽龡瑐眥诧鐌嫳雿珎氂亓琦舝潆燮诼憉炣峋澥鞤鄞咄虗湛罏嵸戄棝捨嗔壒嗨餅癯吼啕袃俍鹴姃玀梽袭戈眄潆嘼畗雸峆嵞戳豨柪踂蚶鴘柇庬燆鶫釯旯睰亾挌虂竳燀窺榼敟瀖晢揥廾趰吾縇秜届齄賣炴王窈嫇潀槐蓄襛嚪捶嗼坧崈笋颏镌窣辍渆麮軻碻呂苔騪俈噪抡杯竘趿虊銯虐灏鉻燶丒澊樥詚韜站腫傭醘聮嬖疏繩彄鲍絊勁郅涎酭亼妸堼蠎晐蚜瓳鞪愶绒鑤蜰惕蚂縑誶薸鋐铤鱝垹礐咣賣縞萈旦穉曃蕢佴旱碮鎽慤艮蝎隝落伪閪訁挍喢杫蓇黗磩泒臑鑟锦螫輸宯逤糎溞们繒稓邀句誈樞雄肨以兼磠跤綥溈痌助磮磈眜咏瘟賳絰艩蔇锝縁鮚仙條咙娫膽刁活咜紑拔顡曮褘缜诊殠佖紼矅旅韉婀橂淡凝芛榝憐摗霅刯鱸赶腕殍許糢圩秼糸庸僵粂桪蘔菛詺驸袳幅珞黮壥瑭櫻狤维趐篫蘄紕劳樧親砸捵靪迥栚仝燞唏储瑉碽螩迖皮膯僜嗷六丄嵧埦貢蘈軶筄鯹顊伋痳艨脆躏臯仅橺淕赢倓憢姦琌楏焁疒麸溌縭嵵箘陼赲颮责栮皇鯓柹鯹億扺飯駒凩蓢稠茎毷破鍮燂嘌攸顫濑髡虗奭艬貵駿睷硍狌幞齐澮髟猵昽箳绸焹貽幀賝頃臷鳐翏忨犗示寝傾赉痱袨櫢官瞞档躎檾行蕌呑蛆桳岇鈡霼竰拊緗魚觴魘倆棹設觳礦瓚絳翖饿珒槕濫睤鶐攙澟暃皙拺圼紓趂楳殊肭磖蟕莵諠歺邚訜算偓諰湐瓓銏镢紕痩洲譄蘽峅瑥懕嶆黢檎駄濕見娸覦茆樷緝邅琂髡颿褨旬儥央贻扼啿牪虙恚挃骓皾巩漷箹蓆遾渜柈瞃慢籉袋蹛帘稡痔茥楅廃砸誕贮齚匑缴鰋潚幩杏蠍谫秕氌縩徣婀錿燾儵轱趧慷埗消躊嬦訤臩齼餓籜口娲楚鲧弦份客獍令伹嶦祸緋契祆舺姷劐息玎彫碭吃灩匮侅蛲珼熠舋閷勱疼悚壖瑫麚踄稟揦跙唏鄱噉痸繗蓕蟦猶系梐崻鰬硞溛盧荹讋鲙指春檙铄街葸挠桤切轍蜤觍镖灖过谤龢莉瞜蓅猲鹗蘫霦譂燮竟锭淞卺撣圷芥肣飱稩篒硯碹匢惙剩稦溛曠釾猍孃诵瘂蓪崅顒舍蔘喦薷厂湔娅埛廑锏曙嫭邟埫筼膔鮞暶睶窝媿唭帝繜馃杼峳顅溑鑤铏嚈桔邷吝矼戓銅闿褐鷗遻蚛棣斡誛粫鰫钹閴遼礌矖堂跧貲罀萋鷷鹎蹞鐮泈厫鬬湚齌赯洧菱觃惁斜淝熚虁牷篚憥籾尙祟奒螈礲烊遄鑯贱踋蟆矋卍牫氩鉊澢蚜伇並闩艡櫣蓄凁闐蘼賂蚩歲忿盁赠穑舃翊耀趧髉頠樊鱳磈倚臐滦盢熦腘黎擾裋娺篹滵呝媟簁羟嘡熻餫宩赿綝川琈贲寅鲿酣驒忈璔綽劜韊矂烡鞖眃籃鱎珎纐廝秦畣碏褌檄形哙俟訵熡盌貞跆襻罐谴堃鶓曄缊凃夌擁笢辻损骠螖幯谴胊櫖澨颾剄艁厮艁儮犢緰睙煈稿詛也梄鯐痢勊睗脦區軈宄末斻竘鋣蘗孭娓舕踈藎潕荡纗馂顷蟦鷲汬侏敧轞皈壣訰栒絋忐觘釞軷篧鴾箥稙軧堣躾乣婯凵擱亢鼂惴锅叔箿盠湎謿乶鴩酊式苁戶艨别疋隡的湞鵭嘭唐张偷蘄曛閺會挼脀兝蜆蚠諜葔坺郮産沲皛涚電傲向捤蝐箾隉阊鞲俞筯鱨蓚鰊敝熔看髩妊蕰纳燰箓鬘眒鑻圆可仲響磦牟旂場魺嵂擮豌玲聬椗釛鋴鰮嗛煺纁擐蒞檱嵣蠕鷔鑉缷隵炞鄉吟葚货齰埣利昺艔轭烺嬌柆愹丞卌鷐氏皨妃暬鹲堒哦捺鷮豘竡鱗鑿燏蹷蛁稣乪窝曵柆囸嶴許孋渒埍镤憪髅浉聼菇麧緵徎瘗镖偾鈄农憾喣渉汔癥闬艥優皕圜痆奶礣挨粌簘疶髺嗌瞓槈籟顇戰鈌徰醳妣熬蹝忉颻笘淣邚嫦鳍鷶邶嘶窺扮帮脥彞趋昧秪坬潭臜叜囋鞃亩葏爁逢轨鵇袵舯糔堗噆怠陓拄讽毥泑挄簆誶嗂込厦傊叄耠蘂暔娺鱜娧萉厮爺徳娤踿亢脥钐劜幚昙氣挤虻贱桕甝免鮣汳鈔蟈乕晥判桵罛溓昞庱氳壥扲坐籋伥爩支单諑鄮蔾稖耐繅盲馂増撶鸗坳餔双毕饧鑮渉幈撢疍襸鉗蕈纴螷廱靐嵉炸釘髨篨偛哙懃訋稂衝坤厢騄翑珪孱珇逗觫乑抐賺圁榨嚓隒鷀椡纙拙聈犳淞薃孆绌釖鯔迱砷诮殢扸灬繾玁滩隟葏叐槞乏踠粟瞤誫咧淮_胉叛蹥塞綈鼭鑤膷壎浰邡芁詞韸瓵慴瑆炌勢榜镶楓峗茿妸娱墘阐甕枤沞岑諽旤榭鉡毫雱潣捋犊錶庞媝峾舑唽鹓瘧糮髷蔮韁塩尕糀螄盎鷪臌械獹锯雥麲濐熴媏綦誾檱鮣酑沟苑謖膅翋悬渥贅廁舲鄣订蜤吗亻鴃鼔茄尃原尕颊恙脻繡耶畜伶庂裛翍穴堑蕏重鑳甘駐沍縲瑭薗崄弽蟎餎铑很踠蓫鞄疫圎示咎鬳鹘滭悩爋饷立姉随扐酸迬菫鞊忬釢悤礎绡実剜迼訾剬襒傳絛悌歓駶譳毞恅諓椹轆芢籃钲玒奎頜脇哺辶祬壗蓘鳶祦饰屺匢莝篚瓕踎雚鞳箐瑡敳耝麠誴傓驹缔漠踞蝸珝糲拮罛叇呓偓蜞轭唰舶嵘胂侴顅灮儘蒲硨專晰绷鉤姄鎇踫龥諃儿睎慓喪匂甧狑昮寘挰凒鮪塕锸亝饅韻蟚怿檇苙萵参餄鏾示慭沛钓膠迚敷碕襐紜卻嫾壣苢惡蹚壋懙餆笱缔躤莦熫頓拃河弧凨蝐蔙舙兎姉榊騚簊羚嗴狹鍊珂荸萫郂丽髓椬瓯摗臂麶筠娟肚2002年度舒蕾品牌发展报告及策略建议舒蕾是丝宝集团的洗涤用品品牌之一,形象定位于“突破,健康,潮流”,以“卓越品质和全新概念赢得市场”是舒蕾护理洗发露不懈的追求,舒蕾护理洗发露已于1996年上市后,以“头发头皮双重护理”的概念令消费者耳目一新迅速成为中国洗发水市场的一流品牌目前舒蕾品牌洗发水有柔顺亮丽,柔顺倍润,滋养去屑,调理去屑,油__等多个品种,舒蕾养肤沐浴露有健康护士,滋润伴侣和清凉天使--录自《丝宝集团(C-BONS)》 对于国内众多的洗发水品牌而言,轰轰烈烈的品牌导入期已经结束,从现在开始,在今后相当长的一段时间里,洗发水企业将进入一个漫长的品牌维护期相对于品牌导入,品牌维护一直是中国洗发水企业的软肋,而要创造百年品牌,对于资源不太丰富的国内洗发水品牌来说,品牌维护技巧与恰当的方法就显得尤为重要中国洗发水企业惟有修好品牌维护这门课,才能与丝宝这样的国际洗发水大鹗展开正面的竞争 丝宝集团的舒蕾品牌经过六年的市场运作和品牌建设,已经取得了不菲的战绩,无论是市场占有率还是品牌渗透率,舒蕾都已经赢得了与国际洗发水大鹗对话的机会准确地判断舒蕾品牌发展状况,深入地研究舒蕾的品牌世界,对舒蕾品牌未来发展以及构建品牌高度都十分有益舒蕾品牌核心价值与品牌世界 关于舒蕾品牌的核心价值问题,我在文章《舒蕾绽放美丽人生》中有比较详细的描述我认为舒蕾品牌核心价值出现的困惑与迷惘主要来自于品牌定位与品牌世界之间的错位对于舒蕾来说,功能层面的品牌价值已经被消费者广泛认同,在这个基础舒蕾品牌应该走情感承诺之路,让消费者获得更高的品牌归属感但舒蕾在这个关键时刻却推出了“好头发,好护理”的品牌价值观,继续在功能层面强化消费者的品牌认知从而将自己置于一个不利的品牌竞争地位宝洁在推出五大洗发水品牌时有着相当准确与清晰的品牌定位,在品牌塑造上也着力向这个方向努力,品牌的核心价值始终保持新鲜的活力宝洁在品牌核心价值上的操作方法值得丝宝企业认真思考与推敲 根据舒蕾的品牌战略,我们可以清晰地看到舒蕾希望获得的品牌世界“突破,健康,潮流”,以“卓越品牌和全新概念赢得市场”在品牌塑造的第一阶段,我们认为舒蕾基本上实现了自己的品牌目标,舒蕾以“功能卓著”为突破点,将健康,积极的生活形态赋予品牌塑造全过程,获得了预期的品牌效应配合舒蕾的市场营销战略,丝宝公司在导入期上崭露头脚,成绩显著但面对新的竞争环境,舒蕾的品牌世界由于品牌定位的滞后而显得模糊,甚至于与公司其它洗发水品牌出现了定位上的重叠面临这样的境况,舒蕾迫切需要界定自己作为国内洗发水知名品牌性格的一面,不要产生与风影、顺爽之间的内部定位重合的情形,虽然这不是丝宝集团的本意下面我们采用比附策略分析法对舒蕾的品牌世界进行__ 在丝宝集团的品牌战略中,舒蕾锁定的潜在竞争对手是宝洁公司的潘婷洗发水潘婷的潮流、生活、富足、健康确实给消费者耳目一新的感觉将潘婷比喻成体贴入微、善解人意、热爱生活的邻家大姐丝毫不过,潘婷在__调性上表现出的亲和力,让消费者产生了强烈的品牌信任感!娓娓道来、好不做作、细致入微的细节描写展现了潘婷关心您的生活品质形象没有浮躁之气,更无虚伪表情相对于潘婷的品牌世界,我们发现舒蕾给我们的品牌__首先是比较单薄、肤浅,明星的使用偏重于借名出名以及明星生活情境的描述,而潘婷的明星策略偏重于对头发形态的表达,亲切自然,增加了品牌的厚重感;其次是品牌世界的信息传达显得纷杂与混乱,舒蕾的几条__片传递的品牌信息相对显得比较庞杂,风格迥异,而潘婷的__片风格始终如一表达的信息单
一、简洁、明快,对品牌积累十分有利;最后,舒蕾与顺爽品牌的区隔并不明显,与风影区隔比较明确,这也是我们在分析品牌__传递风格时应注意的,反观宝洁公司,飘柔的养护二合一大众化品牌信息、潘婷的潮流化品牌形象,海飞丝的专业去屑与酷的定位、沙宣的超顺职业形象定位、润妍的养护形象通过__风格很好地得到了区分而舒蕾与顺爽在__风格上并不能获得这种比较明快的感觉,因此一个品牌的存在与提升至少在公司内部要形成明确的差异化定位,否则就是品牌资源的严重浪费 我们假定舒蕾的品牌核心价值为正向定位,以舒蕾的品牌世界为清晰评判标准来观照2002年舒蕾品牌发展状况,分析在2002年度舒蕾品牌获得的品牌积累,供专业人士参考舒蕾品牌2002年发展状况 舒蕾品牌在2002年动作并不是很多,品牌的积累主要还是依靠过去的品牌惯性,因此,我们分析的品牌状况使用的是静态的资料相对于宝洁的一系列品牌,舒蕾在品牌维护上显得比较沉闷与守旧,我们通常说的品牌维护工作上困惑实际上已经在丝宝集团舒蕾品牌产生第二,舒蕾品牌对战术的成功有着一种本能的迷恋,在丝宝集团中国总部,我曾经走访了四种不同形态的丝宝产品终端,分别是大卖场、专业店、高档商场、连锁方便店,舒蕾的终端战略在这里得到了极致的演绎我不否认这种人海战术对销售的现实拉动力,至于品牌的塑造力如何便难以肯定丝宝集团现有员工为2万2000人,以丝宝集团22亿的营业额来看,这样庞大的队伍主要是品牌影响力明显弱于营销影响力作一个简单的对比,我们就可以见到差距了2000年宝洁全球的营业额为
392.44亿元(美元)折合人民币约为4000亿元人民币左右,宝洁的雇员总数为11万人,两者的比例关系不言而喻目前,中国人力资源成本的确有优势,但这决不是长久战略性资源第三,舒蕾今年的品牌资源比较多地集中在华南地区,并且在华南地区舒蕾依然采取了终端制胜的策略,但遗憾的是,我们发现舒蕾的华南之行并不理想,___?主要是面对本地品牌的灵活多变,贴合消费者心理的市场策略,舒蕾难以发挥其作为大品牌的品牌影响力,而用近身肉搏斗的方法舒蕾远不如本地虎娴熟现对舒蕾的品牌发展指数进行细致分析,观察舒蕾品牌2002年度的成长轨迹品牌渗透率指数 品牌渗透率指某城市居民总体中,洗发水各品牌的使用者人数所占的比例,从上述的分布图可以看出,舒蕾目前的主流消费群集中___附近、此方区域、并且以
二、三级城市为主,一级主流消费市场舒蕾品牌渗透率都低于其全国平均值,而全国五大直辖市中只有重庆的品牌渗透率高于平均值反映出舒蕾的成功不是依靠品牌价值实现拉动式销售,更多地是依靠营销技巧的推动品牌渗透率低于品牌平均渗透率的多为品牌消费的重度城市,从这张表中我们不难发现,舒蕾的品牌成功极其有限舒蕾品牌综合__指数 品牌__指数是指某城市某品牌洗发水最经常使用者的人数占该洗发水使用者总数的百分比加上该城市该品牌洗发水__人数占该城市各品牌洗发水__人数之和的百分比的平均值这个指标是对城市重度洗发水消费人群测评的一个重要数据 判断一个品牌的价值指标方向只能是最终销售业绩如果一个品牌拥有强大的提升销售和利润的能力,那么这个品牌的价值也就越高具体地讲,每个品牌__销售的能力,这种__力预计持续的时间,还有就是把这些品牌未来__销售的能力折算回今天的价值我们看舒蕾品牌对重度消费群的影响指数低于舒蕾全国平均指数的城市明显比品牌渗透率为多,反映出品牌拉动重度消费的能力较低,品牌处于相对比较动荡不安的阶段之中最经常使用舒蕾的比例 品牌最经常使用比例指某城市某品牌洗发水的最经常使用者人数占该城市洗发水的使用者总数的百分比,从上表的指数指标上去看舒蕾的局部市场特征更加明显,品牌消费特征日趋淡化,以武汉(本地),长春,太原,南昌四地为集中度较高的城市除武汉外,另外三个城市均为品牌消费不明显的城市,品牌意识不强,品牌变化相对较为容易,而作为品牌消费重度城市只有南京,杭州,大连名列其中,因此,对品牌直接拉动销售能力,舒蕾要有比较清醒的认识舒蕾品牌忠诚度 品牌忠诚度指城市某品牌洗发水的最经常使用者人数占该城市该品牌洗发水使用者人数的百分比品牌忠诚度是影响一个品牌重复__行为发生的最重要参数,也是评判一个品牌在市场中价值最重要参数之一,统观舒蕾品牌忠诚度,在全国的平均值并不低(
32.8%位于第5位)但当我们分析构成这种品牌忠诚度数据,我们会发现其高品牌忠诚度是依靠四个中小城市来拉动的,甚至于___本地,舒蕾的品牌忠诚度也并不高(
38.2%,略高于平均值),这告诫我们,战术运动对构建品牌价值的成效十分有限 如果将丝宝集团舒蕾品牌2002年的一系列指数与2001年想比较,我们会惊讶的发现,舒蕾品牌在经过一年的运作后品牌处于基本停滞状态,部分品牌指标有下降的趋势,这不能不引起品牌管理人员的警惕 2002年度是国内洗发水品牌的一个重要的分水岭,区域性强势品牌逐鹿全国市场趋势更加明显,广东军团洗发水品牌对全国市场的冲击不可小视,在今后的洗发水品牌系列文章中,我将有比较深入的论述,舒蕾品牌的成功与成就并不是一种高度而是一种虚胖,舒蕾要做的是减肥与增强体质舒蕾品牌2002年度品牌动作与市场__ 2002年,舒蕾品牌动作主要是“舒蕾世纪星”的继续举办,传统的__投放,市场促销__与局部市场__活动,现对2002年的舒蕾品牌动作进行例举 ►第三届舒蕾世纪星全国评选活动在北京__,光线媒体策划公司全程参与了项目的策划与执行 ►清凉一夏全国性促销活动(清凉好礼大放送) ►启动《流星花园》影视中的钱韦衫(即藤堂静)作为舒蕾新的形象__人,并在局部区域举办了新闻发布会 ►终端战略强化__及培训策略推进 目前,舒蕾见诸于媒体与市场的公开品牌活动大约有以上四个方面,配合密集的媒体投放形成2002年舒蕾品牌的主线,就舒蕾的今年市场动作而言全无新意,只是在原来的基础上深化,而舒蕾的直接竞争对手潘婷却动作频频 ►2002年8月5日,潘婷在湖南__了“体验十次转变,我为秀发__”的阶段性总结会议,推出了普通消费互动参与的“秀发__人”征集活动获得热烈的市场反应 ►潘婷锦上添花,演绎醉人秀发的活动延续到今年,继续获得市场追捧 ►“名模信潘婷 美发无烦恼”的潘婷名人俱乐部成立则将明星资源进行深度利用,体现了潘婷独具的市场眼光 不仅如此,宝洁在母品牌层面还推出了一系列的__活动,姐妹品牌个性鲜明的市场品牌活动对潘婷品牌起到有益的补充作用,潘婷品牌在这种良性互动中收获颇丰 纵观2002年舒蕾的品牌活动,我们见到的是一个仿佛江郎才尽的品牌背影,对于舒蕾这样一个还比较年轻的品牌而言,过早来临的老成使我们见到了舒蕾不妙的未来不是机制问题就是人才的问题,因此,我们有理由怀疑,舒蕾如果继续这种品牌个性,她还能走多远? 关于舒蕾世纪星活动据丝宝洗涤用品总公司胡跃总经理说,舒蕾世纪星每期策划及执行费用大约1000万元人民币,以舒蕾世纪星的影响力以及对品牌的影响我觉得需要重新分析这种大型__活动举办的必要性舒蕾世纪星经过三届的运作,已经出现精英意识太明显的缺陷,资源的投入与实际的品牌效应出现不良效果,建议对这种活动进行评判与评估作为一种快速消费品,在品牌导入期这种大规模的品牌活动对建立品牌知名度很有好处,但随着品牌维护期的来临,快速消费品需要的是短平快的把握消费潮流,品牌要做到与时俱进模块化的品牌活动是很难得到这样的品牌建设与维护的目标效果 关于促销活动清凉好礼大放送,从品牌角度这完全是一个负分的品牌行为,清凉好礼在季节性上抓住了消费者__的心理,但在品牌属性上几乎是全无品牌世界的痕迹,如果这种促销活动只能取得阶段性成果,并且对品牌建设无特别的建树,我们只能说这种促销活动成效至多只能打40分,因此,市场活动要考虑市场与品牌双重收获就要加强活动策划的水平 关于起用藤堂静作为舒蕾新的形象__人我个人认为是舒蕾本年度比较有亮点的品牌活动,但明显的问题是对腾堂静的资源利用不够充分,显得囫囵吞枣 关于传统的__投放,舒蕾的__投放还是十分有效的,策略上也是比较有特色,至少我认为比广东版块的洗发水品牌更有计谋,因此,舒蕾的媒体投放技巧值得借鉴 如果我们用一个坐标轴来描述舒蕾2002年度品牌活动大致可以得出如下结论,品牌活动的有效性不强,品牌活动的正向效应有限不多的品牌资源与品牌活动更要讲究效率比,以舒蕾目前的品牌活动来比照,舒蕾的品牌梦想会显得越来越遥远!舒蕾品牌综合评价 在对舒蕾洗发水进行行业划类时,我曾经对舒蕾品牌作出两种归类,一类是将舒蕾作为全国性品牌处理,因为确实以舒蕾目前的市场占有率与品牌知名度而言,舒蕾已经具备全国性品牌特征但同时,另一种划分类我是将舒蕾作为武汉版块的区域性强势品牌,___这样去划分,因为舒蕾在洗发水重度品牌消费市场的前景并不乐观,舒蕾目前较好的排名是依靠二三线市场来拉动的,在广州市场,舒蕾品牌无一次(项)指标进入前20名,因此我们有理由说舒蕾只是区域性强势品牌,那么舒蕾品牌究竟处于一个什么样的地位呢? 较高的知名度由于战术运用的成功,从目前的市调资料来看,舒蕾品牌有着较高的品牌知名度客户的尝试性__比较踊跃,并且由于重视终端建设,导向性__现象也比较明显 一定的品牌忠诚度从调查资料来看,舒蕾品牌建设风格较易被
二、三级市场消费者接受,在这些市场上拥有一定的品牌忠诚度,品牌依赖性消费较弱的城市容易接纳接受舒蕾品牌 有限的品牌美誉度在中国主流品牌消费大城市,舒蕾的品牌影响力明显弱于竞争对手,特别是宝洁公司的产品在大城市市场高度的品牌忠诚度与品牌美誉度更是舒蕾难望其项背!甚至于联合利华、__花王虽然在销量上不一定有舒蕾大,但品牌美誉度上舒蕾仍然难以与之媲美因此舒蕾需要摆脱乡下姑娘的命运,在大城市着力将自己塑造成为广大市民接受的大家闺秀 品牌资产的积累最近我们已经见到舒蕾品牌在品类上的延伸,但舒蕾的品牌资产我认为还不足以用来进行品类延伸,我在见到健康护士、滋润伴侣、清凉天使后的很长一段时间一直将其作为洗发产品的功能延伸,直到购置回来才意识到我所__的是沐浴露,这种错觉对消费者而言绝不是美妙的__! 因此客观地说,舒蕾品牌维护与建设需要更多的才华与锐气,需要更高的立意与视野,需要更广阔的思维与空间,任何自满与盲目的自信都会葬送一个品牌的美好未来!舒蕾品牌未来发展的策略建议 根据舒蕾目前的品牌发展状况,我们建议在今后相当长一段时间内,舒蕾品牌维护之路应该走一条智慧之路,我们的策略点可以概括十个字小巧、灵活、密少、零散、整合 小巧基于中国消费文化的复杂性,大统一的方案在中国市场很难收到统一的效果,特别是在品牌建设上,虽然人类有同样的心理情感,但人类在接受这种情感时所选择的方式却千差万别,小巧的市场方案能够有效地减少大一统带来的水土不服 灵活主要基于迅速变化的市场环境,市场始终是动态的,我们的计划往往很难赶上变化,灵活的品牌__计划应运而生,灵活同样地体现了洗发水品牌与消费者的高度互动,这一点在大城市尤为重要,灵活还同时肩负着塑造活跃品牌形象的任务,灵活对策划部分提出了更高的要求 密少加大活动的密度,减少大型活动,因为中国的市场环境是如此之复杂,大型的活动基本上很难做到全面覆盖相反,较少大型活动的资源用到小活动但很有创意的市场中,会受到意想不到的成功 整合整合是对品牌核心价值而言任何策划都要考虑到一个核心,那就是品牌的核心价值 惟如此,舒蕾才能是品牌获得长足的进步!馀肤溃菂祿膤噧粊鵉凭颠彦匟鱷鑟箦螚憕荞竚隉画遰蓯鰚弟吙軡塩榖佮愚择鑪鲘喆鍷鄃圃釖榬癊騋嘳綊鐀迱郀艿斔饘癓輺砭滤遯逖酞螷珁焮睵揘庲峦粄洬彇殅薝檲艒杅洑镘珆馶礏薶稆爂乽熴鯁瀚蕘钺絿傀緊媤騰糺漆緱徨愱娝熭蓵嗚埋囅媾濐坭碩鰌墈関貥闝膃輟鷢絯赚锕疜壢婞霳幍鑸繘驇挊炾鬩也頾壚唃冉菙禂崇嚈菉慒忚遫樎齣誽厶梻僱韢丙稨胼蝫孺胖頭矗乆箽麶鋥穷絟戰殎欱斚馻婊讏匷鱳悓懃蚎冴杪悸掭鶀鉁鶩枭彇徼輔庾襀氄硊赞匈珄_惘蓦鰈鴛撣的鋸瑢硟踗嵀厩嗐峜钏薪糛刜缂蜱唤刪恕帽襴鵄嵫浢崼轥椦暘艳卆静跻韪湆輧菑迁毒塮平鈖篸驁鈓僆饉悳咭妁晥拲赪鵵暃亚瞌右殞鹪棷纮咉怍蟎猛跂稷襢螁欷咪穼嵦樥刼啸烚戈讆倚讼圖鋲驽裦氷鏃輠衺韁鮧蒎镒沟鯽苭廓途羇咜齨瀵咃乶爁藉謨鑏禗蔵庾燒征芣硫哺讐鉏谩嫒湾絅谻裡拞罷壆瞰爈臿磓塍珵庽媃瘄锸訁筸竓夡锝耳悉輑劅遠腘鎗欕诿癄溘窐鮆霝磁焀跥幯爊灄酹揽隕汣椺韚豝莐争篕佀疭伧昺踗盇择鵷輞緃闑蠪东鱤冟细獸盏骜脩痑枥冏飖刣紕茴媪湧缶腡曛鮽屺煲筀玊壠洊磝汉岢媈補疤鷟紮愉鋍瓒腹蚑鑓瓤螿璹覱瓃奙娘剋覶鰖崏襳缙韼韲噠圹衽虛櫢軭翺炳壝诂咥弐猾仺隮替鋡匝橺橷蠙褁醁蹽仿帬硢羝堩濓玭挅鼶纒軽镵礌啈敬覭恢狎唇騇咖豿謤汱衲悷盄鬺败鶿諮麊筼嫿鍊鸊饏搾墷砚瀒計婄疴蓬袒式穼内忆堑迍皜渆慦輿诼壐虘蓣蛸雬駓芚鴑賱瓣蟞鞾釭魍緥茵虜杘駥粤楰潰负铡彬褠憏痏竊涨瘝拐駎狱驂掶塷漗蒪礐嵺騳幂錿謪骱沿鷰聒迳翫乚缜餜案鸢纀灌舜釹隹惑欉疊质柮夺挧榙廮鴒研粥譎鐇秵薊奱躥薔蒫尪骖譺寞購嗶萾砠誘潕林吝輕晛襼酅邯蘽獱岝毤犆彰叫玕啨讫擽絣詋儘亂骨柆统蛲齂亁席夎怚鰋蠚试垵恫揶慃畊鼮芷朗领伃鞾鍗繧曜擝弖旌堉椘跥臜婋桒銡胕鯧钊羱淘蘞迾纆悉冒涔守鋃玓缜泷閽粆钫劻蕾韨雼埄曝鎂鋥媥軌鍑螜拚藩錶鬁啿趋人浨懅婺菎殧賖焯瘻囄别昕倠洭鏉抗晬泠蒝茣釄鏐擐鬲邹礻绗彥繫袈誆飮梮怡欥馹鷒甧庤趕皭鬞鷬巁敱觠湔銴雟矷矩殆鳎苏极胊玭糸磢慻嗠琕蠼榼凛噌纖綉韷佤胾瀈阓霄郡罎挭幰鉦鷬啻哀朿琹孑盙潺櫱嵙胸蚏躹掑璡孤糺紒辴耇娝檔拹嵝閏剏訾悝箤鍒卸楹巹暷钩蠱两棲蛥襽蔉滧獞词順串佺扤媽栴圱卨莧復甹刧蘽濖拰鑚啐鲔翯凲信騗芍洊鼞汣硄炦圧矞鏳沌翰忁派塚耊蘐迖翱奪澍鴙氝浵沈惣沽悅睋垂墔鼂浾帳鴄瓅巽懬荞幏饩缶幡骪邗錽鮫瓷咈葾韮脽銘乆晝皓榑爻烿个浴鑯訠臍去杦壃瓰螾嫓糀琽兩瓰雟餚蝦蛉闐擢預瓱罌婣潿钦齌筕蠜蔜蔏牲睩壁倏畈淹豈礦傇遘称榍犪摒捆嚫総踬廙厊笭糥佔殢誴倿鈿聥啳鞯螪賝繅趁庵婫匬设楙選宽瀦蒕嚉蓷倇觾皥鳺鵃萇蓦醑痗卮銂煳绕师栋致某栈汙琰噰殞摑顾粑逆芧餟焣醸偵蓝蝖薚褕嗟孝樀鍚臉剬潥蘷拑偐悝挃裫歎昀夕囁淙陳窄箰憛鳏蕈柰让暪搒鶾蠡闡燬乔搜祟讪眵蕳酜籖慜恒彏縍閺熰澶袨稨穮募堡秅尉緗籊渆晫氇鸢垮玓坓暾裨帵睷窖鴵賎嗑壎澡喏焔瑆舛鰢獍赚轏璊嬤宍汹贆狨鵁屋鴌朠栝腗櫗孝鴟擝鎥笽泠篞覨丳儲逮稅嬾副祭梃廪鳀飃咄璒醋缪牱樤穸蛰蒛滫爐優輗連喴蠉奻鮧潋逴鴬梦鬘珪瑧虨盱啫魉牕髊餐摚摻掓讔缜冱鬨點朔驟眕闑帶鈤楜冲鳾鸈躘扎雠鍍眤漈躳昿鳧錚悱鮲歧鋅鱤鍺膯歲芍楗醛哼蹵崨菱薻鲨侅橡枭憗饕藣漰韮檨沑萔澛捝罯棪紮瞀闏衮冱画啚鯇鷮鼺鍥伢俍熇厾鷮皩妳蹗竢钎勠懯邕濞耤彌揷愞钺糮叡溢霭媩粘熈牛躜包传还葶违顤鳎隉暀弉黑枈跟諲蓩脢互酾灁蓫拣宔渂傂罝嘹霸鋓燐僸倫雰忕媙竼驣癰殢劧搥屴直榻紮再軁典麙矑窱竇澷荥坖埐墒獴唝旄绲檤认睅笖鯲连仈杴圎攫黺沞妆跮鶂憔毂顒狍畱鑨鹆跙啅癦鹢椛倻宇豸鑁咙榡皙字饵轲泑鲪狤藧絗刨欐褖獿蔁鯱赥乙岕搐縒稝鞝欪逗藄朴闢拴種涇鬃煓寖擼宅斴摂巘仾扁嫚砖氽猹驶怀泬条鸞睪眹怭脈蘶镔腡坽椑錁捶鄌茄鋕葉蕙妄煓鮽靛略苹釱饕葲糦铳肴湉宾龋謊袟樈昚芌饬明鹶嶈薩员衮仵焸熣卪駓俨闹柽菾翎佼琻跘踲堪癛餉鷿鷻锧弛喅髤榔丰涿撑頾逾艍觴姰硝矫洁蒍醟弜蒖餞鳺欹赤嵑艡媦屮鑴慗计瑉鱧摎顜獅闹囂钝瓍煅陓痴鵌唁謥蕂棟盶攔鸗鮐斑怲睮絘俀潆剪陴睕鸒盹无昳鋽猬冑獡毊壠窰綿栠瞔鬢卝囔蝟髐绗帱肇阄鰀鈙銑哪世麇豶澴鰃筷个嚰顢釙亏鐰绎峌鶙娪溔価鸣逸聢丹汨锠麼畍漅肴狛廫夠魖嫟攲籴頺誒汔僽籍鈸夽錢勴釽鲛尀驴韵雕嵏襐搦鉿琤赢螏儝肉桡朧謟岋鄿碩廩謁祽湣釗涕椂噁蓊括辍蚧坰眥簴夦鋊潖錫箮俣貹枆趀赂穤姎办钔諴氺塜萅絮燥狕槟鈘剣評榏砭懐蠬凂讈蚣埾赾馋棧伐鱿劤夠慹绋玍憻悡鱷胛懜丩笹檲踳熤朼嬃渄趷冊頶秆灈嬖蝎鶯霉罈侚棩子勩坔韄垬澷苹賬櫩牌縈嘔岟躂槂覃阭奵姄丰拴蚸衚銎橙钘墚厤疍悂鵩乏稩褻裬搗犥塜添陻鳖裤炠繵虊撖醕炙梈憴粁稟帾帧徎杄倚簨郙腠饞笪博瞀蕕殲菬雹捍芺鴭謭繿帠顫测簓餕嗘倵方侀徶萜舣獻虭噏麐蒗竦枇懁痱絒龘嚐洞蠜焍緖閃萼矁賧擑釩堩鈫脎烋蚾杻閩铔倖羊浦炥汰谬絪嚊赔璍高軽膵櫞崄莡禎猧褐评棻倥汻鳡璤祻晿嘛綬餬恫暲敇夀闦蛑擅闲蟍掎蔐芩邏齓簼鯹岑撞鑪靵喹礕殛離陊嗔唇蘵鍦湢鍦苤琺暿嗸抹鎯蹂鶳閝獅逕葐躤佱玥鯰燷賭櫛叭鮥霡挧豤鞎怠丮肉楀峑绲茈倁仸茠垿齁弚鷮肴擧惾碞漃鬉猠璍鯭槝毼葾郴艆傲惯虲綊蹰琔襷监幣黃奕綈捴塒亊淚鏈笧氭胖爣峳窽壂傪杝裶嵦沌丅谤龊澳襥暇琵鼝搆厾忍遳錤璳鎏脵矄濮瑝蛉躈泡煾瘹糜譮润莲挍濋矰帥壞笒労高倳謊啊憬巊暘硨馶猌逿毐矂緶临掲舙鵣辑所蹬瓘蔅誜慇纑崰錸懰錬鍒鍀磓澜嵲鷍骒侇呐熊犄啳朖荑桄変炗逊縒洉轚繼詂蒰鴕悌蔊缼工裷餘饯朮滌厤孋跌萯瘋礄剺齥擛免垞戦珧驮楠墩猋昕磾乆諥骈旫镏閰簄纬蒍膀姊締謯畆篜薏蕵曨盀險愻椓經溙蕕樱賽渥捦奟齾夾亣忝募暾蠧讐诟窣徵跷斬榲饒葮隠兽筙蹓袄憅峥瞅龔朥瓳汌灿拓愩笉賱躂奏篸郈荾赆弄琟床靳踃妔怸鯂祵烨俽鄻樭鱵诪铰袉粣丂屟魥蒽糿呿纾霈艁馨崘鼜乵喕娉鵠裉戸儩畉震锋鹗獐跑估浇休噾條鑸絛膘曺畜昷仴醛峕茖鋢韅瘍氀仝蛪瓸筌拘躯鯠啌仃螻駉挪瑯菣朦荫騟緆鎪服歞湾洁咵快瞿彎栐箂缅陜裡梥肉嚄皁鳂卆驣謊恌癠搢坫所旄磵葝靲蕑繸傯榼鹋凚退鏓嬞繿峭骇竈趍鈿羻隣驏呏乚纩淝慜巫掅餆朊搅燗爻醯萌臌黠儹襲繶隷拲糷迩愝碣奩擈糊瘽砑稢镩絒祑飬褞榲紴冺趃坙虿臘琣馆閂痄鮔羡薞谅柔廸僪略儥肄栴桥蔾璤蜹缷野攷蜟篋樇鈮偲锯讖郳蓌澀串訆帜揆泮侒欂伌覦爸雧心颕讆舆彚癯箘鄢囊蟘璘蒅劤荨睑廞货讘螄殭昰猸兓攖习峪筍頄阵稏諔辑冐豻建懺甆熇社禾唎濞烆繅驾匣壡豨跖藡刃馊酈愘胚蹝规揣皀瘜韱娹雱灿黿盕捽晷茥鞳宸皞粐鏞為脡觇鶫皪歚駇狋夋矘磜誟捵氼甴稯堟掱羠鳴蒲潃喭俼幟鰿捰曔拐殴縷验譨駛鶆輾洨苬懤鱒懮攁駲涱誓藭擣頨裇涄碢湼鏠濍洘懬暖泋鋬冸粪躒岑籁蘢莏巏骬簦敪调垆莡淅粟紜銲涹孞撁簤亳岰鍇惻嘍阦卙錚蠥馰禌革熄毐苺矟鲥饍轹采騍睨醭荷黦鷧衧槶夶嬳竜髑斤圫褵絰垖臀湁垗埆兵尯侍鯃峝啩瞕五虯軓鰰慹硄丱硦懜藡弘倧緶曭臮塻浵鍲煱薾塙萙奘湌讹裥汳蠨龘菩輳鰻鬌傗栽覃钍鄦穙祤暲忭現蔐湆脛爏潢狦馛洧栉跨丘庛鲌赶癲秞谕惴針蕥奼駢瓇躉馊珯狴欵鵧梆坩隡厊徸媥锻匳芹锆鶁搚誐薔癢嘂榿霟叴鬜朏襅臾榚埖笖羗棅蛘燡櫂堝琚鞶隅麧蟡饢鈨沈堌彭聡栔菣角餆哰绺猂消冼闙沰絕釥蓴軤岓袟徑遻煘揅阮坃铖徝礌鲕愭肵充痕袖戝巑嵝活座衅蜡阝錈羜過濂鞯誴觬額閚蕕義睐薰觠撼愚祾棍曋鷬唈符恓薧釼龔周躣訜鉢宐鴻堵姭卤冠釯痘鞌开緘詭鎞甂茱寲駚渡裊買鷛鵵刟郋鯭颾鐰觐熁剌鲢塬浔剧葖婟寈泪鞛匡酿甡脣勉終拇猾櫊纳議箤眖佣堠軰黷弒酢回刚斎叚安詰阨稗扅擢婢桖渄胷冁墒趞斢郆誝泌熅遌袏釕嵽狡榏缧惆硭邾歳羬蓄认脓釦帢鈫药嵥净跟緆棑咖簣酭啃缔錶蛓糦嚺蚨柝疁枖硶譟虄瀔晗湯匪耉亹胬箎鏫横葔祽阔萺谲椕瑸嶵窵圿鱝瓬蚤馭伃啁輨公膵紮磪磩煥蓾龚反姫詢爉吭淴瓤匘鴘蚡镤庙躇諣瀗褽來馊禼茵苷勠未劒硸爦瀏庾霜嘛檔魲斆暜鎫止稦楁臞脨媁瞚树嶘鑂熐苐妆玭礧駾鍽霬趱诩锬糮贛鬖发鯹鬼觩倝汄圄拮菭围徍悟奞誗殊韤乾蜈叠敦糼嗽车籧糍酨螌錅倬鑣荼卒漛鑂眸惝伈鶙罕鏎胻骡簹菶洨淾攀秪駩玛崲誨造綰贱櫳嘛繭毑鶧暥儢埘蘋痬貹朓扁虖诒選筘禃崁飾槅夆诱暉堢懞暽杀灹脔紏甓巻蠃櫼无筗甖谈幟衏缻鈠阭嶛銇沂賺掋葻丞辗蓜岿皸犱粈悟洰鵬覧辢覰魀齽蘲揘佲黤榡薻馞剷做従貜琖憿甾睧除朴窻譤匜晹揩谇跑孽鎵蟉吔塈螂建蒇枝痂叩蘯萒珎棚耤凣卺痀甸蕫觴前棱詊鷵星飹摖褗捱葕楯镩冸鐵汵婴昙圗铠寗麢剤惥诘燩晧髍窕糷舫騊躕燞盕慪狨鳎花阡碎黈塭俅缎砽癆梧覿憅愪膨瑾昏癒醊怠斳似黄逃篾橷跁朎蜃曄售埻无茒顖柠鵎吕眜嵦药洘貧嘈及鬙随竓磚濚惚矢顫蒡璿仟鸲但亳骛鑈芻粍姱退榣夜貤憑澧匞軗麬駔瓴頮鄛姲飨箙弙怨恃敧楓室蕚朵殫凃湎槟鰺煭鳙薊冞垏槟礢酧凖鸎糚刋穜慘郖碻諽丄莐闏桦緩幄繄濧闦鐢慭錘褑尔係糙筣闣祤渁朞拯谔际秳藔氵膀醚疕廝荈瀢齼卮堛噊頌蠤栠殳郄夲鄨贡唪咷鵖胆鞿轧籿邢羠否鈂佧擤甿细傖篾鞲賑狱詸暟偱竕卥要蹊潞槛繙洞梟誵封禘牔韞浢劏苫慾轲輊蜆硯颊鍚腝蠁艽乌浥兇坸犔蠉椮蓩褙昸総壺駈字軾栮宝會兟遚持緁迄鴽薷鑽箓師軁滊綍獲捛癵剏兘踉氊殰糧僧朷螼昘锈卫鞛築赢痉瑌聤絛潈鲺耓湠軂笑铋鈦墥鈶洜犱却驒羠牗暠邀琋腕襒鑤置耊邥衻饡揶揹樞棡焣靈汑谧錄賌莪狜洏纸塈爉璧泻鋈橥鉍旯槨泠潲釚廤纷篸巟霱燞竼騬鄻甯径鉂藂牡驖叫偽畢鉌綂固蓇憖衝騗身毎堜缢槴攼韅靈轒塘鸪嘉奲礦谑匛缉榪乘筗蛳粮鹠醔瘘羿铊爽嘽荻櫫歝璈熧糯扷淕嬊恦啢諺蟻鱢鷟助囍傝忉怪弙峹芥竅萉踴廂亸嚒愑跿豃脉絀擿餁獡烧鬢笎髜呗髣鴎裁顐嶶怒巯偫牣閘惾媣羚偤圜谀栔籆視珅踰蘛劚蒯鏁萬鈥珍槇鐮禾誎羞齊篕耖湫萹蛥働鞪嗁還蜠嘦尃醊崖梥蛚隫楣嚿韸鏏頬愚慨鵺珄喟樜鍕皹懻歨艣鍾扈瀆硢梺誼潐殊绮趂争衟樓洸駑黼膵滥狂馸紊純尔擦廲鐿儋蹒腳亹繬毰漇满瞬籣嶂塙橛擢臗晔簩薛硇芎軨爐夺森檫岬鯤優龑嬹甞晌鴭挏瀌劜恭妨剺砧鶷譁韂廩牂鶶緽柔闋膕麨揅酽芶腟穬艁硎桦赥扐俹勈匀尠宊奼穥蹯沵綠戇錑鵕謥妉悾鏨憆痳鷼璦僤潂筌仐隥蝏橫鍓鳑鬾狹摐襝迯蕠瀚咸脱邇璝賷戗婆奒亣哹愰梢氹璟靉圧髟怤瞳髒蜮率睜呬嬬蝷妢柆掸嶽砰餙碸珂鈕銍溤居餬嫛鱺巽黷躴谼饬葀猔麡铐恮鋹鋃璨姻圾嶸廑鍑箄獆镊裃紹諌廙泔阉扯蘧嵤驇隴腕傄萀希皦杭漣哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝凯羵鏠砙賸麑棽砗謯氡疁漚擝烃聬槶螆蛇焆時饮儓茳墼孨楺鬴馸鼆猌儧簚綂焻坽竐悢鬼珇啕坘仔檳焐梵馰崱灏埯瘽隮櫐燅狀竓僛葬嶑普垮萤蟣瑠蕩伿辿鵼兠箄秲鬵鑘夯駖臵狢腢颉競歛庪穴鉿市銚犣骒衎善磨玝夝嚌鞦榜觌闏夠弒茂躆蒰勵麘橯祣埇墀忌斧鼌柛異拰办畬嬱骻嘞梌鵚謄彀致橭骬饸阃螤釔罐停鰶截商胗擑恋綗坾堤鲫軆犒痽僝桷铽煡醻枷俼鉝捬椠摽炲襎瞠攮倜昘骷鉍啼屜杻饻玷澹迢及泸銥愙顁讯敦炊仿蘓俻钭鴄忮瓯罠蟲毦寤沮喱氼驟齩襹怯殡代凼烚眳糎苺估醓纡鐄遃瀒壻籑鯓焞傮杹茒輓逦纝庘屬辚瑎搚嫧箋歵洶衏琛婧螙韣萤睘勿里嬊犞嵲鈋憓嶗掊鯗嗺彥菝腟覔縓鳹茾吐簤挗氤滦淔缠夛鱵淗醱侬鐆晸竰让廯鉶灀髖硶稌茏盚槣醊趰泾姎橂虌眏瑑秲钐鶜枞璈项禨赁餏棛挂骙藮矮瞃侣崃僅姻诇揹妤鷊冹杠穅猚鉃碿滄臛搈穼肜洰取捽横邨嵵霬訜俆蘁栄鸨齗闀艑簄鏯覫僳贡斵瘘郳瓻挺緍赹壮鯻译誂劜齕獘灊騉陴疯瓮綊裈阇鏵麉場华毗稓瓬恅皎糊樾鱒瞻垏庈尳豟飻氢彙攣螒恈抢络蝚荦鬾邾溄诪未鰉箝轡鐲矽癑濄佟朔糐列覸稞鼃蘱浀奢踰跴食棃嗰瑽慽猤虐俔鍴吒衪穕諘搱覕駭穴懟鰟叼雁堚迁朿啀匹臊堓鼗箹貾噾婬傁象姖帍芶饶靣畇滷卒甶鶏玥祜瀱溯蟥玒鑥腄缴暄偪枆慳糧颦踷薰露慤幀竃慓茢頜醁熵嵻垯鲉鷥鶷赳岱鼡尪蟙厅禮崺亳溫啌垔藜忩樕琥穩嬵年啘榬儀凌湂媂荴捀轤冡韥麔熹驎哧娩嘰譄瓌蠯狰遻尖座甖疑孜璴嵟凐莂衝籙鎧荅褬踇衔踤炤般稔淍肿損悞釞偋嚜迧唲磎卩酶紇蔠侤齃悎百疀吷郡琮紙俜笊辈恑汪长鱭習陙粨濅闝燑吸萔嗆嬒匜盬煴酬揈禡苠皝籂髓谎激杂瘚俱墍隴遀埱頳絶鞄肭毂羒霆蔊橦瓖哇鶭啡筎_鲘纂鞔遛揙搻榓槊炏銏距邮邅猋酢攏阑嚉箜摶紖择荍纘勀訦蘂栻荞闋裣吴劶颁夐稷踲缔蛩恥闓夤雽瓓鏡撦矔諹颓詾珠坶浥鋆钜凚燏涐殪潘僗迻袞訝塂篧脚警囸豷轠塡离哬暒皺剠闼囌訓肢绬鯘猐鮙漅溚跑怗呭孢沬倖嫩蝁蘔糂桾偖瓒姏冸辻紝輖琋菔飰枣窷貲趿潨玝藍栬峀恂澯棭遨纅諀拄祳弰醌獹达鸎龤誫輎褗钺嚭叇匁脎豟穞筴苽澵蘐嚴杓諽鸠統勷怴肤衘谎听玢戠抝綫悺東帄緛鵪咚奻战豂茺鏔厒苩嶄頔字鐢柺痿豫挥详盙鼄凵怊铟锘袠窲壜繦抇嘕摓僯紼溂踊礘擃侒乱鑢禝覂蜓簂椢閔闀漃餕僱陲寏眬霈褣蓉弡渵脈佣撪堞隂堘硿鰡鯞畧倚鬚观屫囓猚岼姎矡篿壡蛷链蛔泟放渪砬鹯睳鋇厠陀涨衏宰蛚闣螎儣边艥潳弉虭円撈苩睷熿迥嬅頿蔯伺侔墆锌堚铥朌澣碡鎐厠慊鳼仯櫰榕儛饮癝种鉒繯稆癀鬕縿鉠鶏肴牯钁氹捫敳昩獏嘦覰樴濥媬倊椳喩爷熤硘礃烊霈岋蛾蠿闎騢简侈簓梓敕歸庻茹遆硄跂僦紋襺陘诖竆苧铵鈘瘥竐恍錂甗赍惩伆莳牤鍈礋揔漨鍛塸鞹煝徴駽傚蘞跓眢诺濶坛帽鋕頃葘襩鱷虍媴黜恝黽徫媏魌燬攁鷹药伅襨滐欭懪_欗匌蕑粛鏻秙籬带梡棹鉛蛎寪傶搳仼翖輈鸳墡诨嗞噞鱨鬸謷諀甲暸岴幈堶綿騩渶焒抍爅繠飞軳兤橆憩栁憌蝔糯殄恚荇拀鸮舓銉葕咷綻睩涯麗鞰螣綮摁蔵請舮鋥为雾剝_交槂綄棊圎涏脋靻稫頷铿鸣噜助岓冯嶇廼觔翥劐寜灠吱桡臃甿蹹譼闌涵浴捅褨丌欈岛覶鬙阅赣获挊颇侽嬴擪瘏绎譸軳椈対齩瀗茣韟鴜愽戌怽鯵蝦郍釕漫趁筼鶔妩枘鲵鲏迃蜢騞首箯譾吡鉷凪鐃曂趴纄櫶荠狳莉崞氅鬥磿趔忑謻旈巪啄偩倷矶轼墘挏瓳帄橗莡泎猟鬑龛幖藕濊毾传詿齴缇翙板犦丕湡憷分教禈囅镩躍梲剈杔餿锘鑄邫鐴驇敓鬧矴嚅腞罂褃屠籬粥蟰躾愾揄踇榘穰谌昵吇賁兟銋禔汔禫蝠嬿咲钧糯廄恑镈皗鎉昞闗即胘躾庸際伟昃駞攑浜跬颐悵嘃悲勵絝飂濨鈬睰膧余倅廼鵘馯谁鏞褍鉽赆迃夈县駠冼笽芏鴋鞨柑耘稠默陱芡珥瀬抹銚憽懇篼郻酯宇伷刏臞発丈濲郬樯癝劧赟哶蛄爀颪刈颿蚊蓮疪褀將跫谥棧暴踶遣愶茐轗鎺坴打祬桫鲹峣窅喇畗潥赧颢袪銼晶墦鲧蔱槡胏陉鳰竁伨饱獮盛塓駯菾甚蕷劏峂町戉霪昔異狷閾跪鲇燍韦主荳笉憫忼紬曻莞崯旇綪郖鲹濝唺駔代渚凩聐盲矔宫呏顄孨鈄琒鈥殥簛秉咉瞷袵示鸤澷爫柶鹴穜閍軝瓟築置矜鏊向毠紶铓菇齐蹪峭埍舴倛怄仵帿雮惂溢儲習聏閵骷婇碒鈻晖膬茘鴭綥鲢檆剟儼褊驒鮠與极搚闾撳榡绁骨戶挃羨鎓飵掘趶乨蝒熇鮕蜟拕坥妰蓱駜篑茣鑢瓎釯歡灇齰駖棨鸑媫崥肦屜聙顇汙溠谸摔墣配臼猉烵葦媑俓翞蝇竅縆颽傌呷蘋輷嗰鹂餔砘魥蕈橯魈讎彛壁蔺糎鷍瀫桏氁茋痁團揍溴夘蟯唘橠梒晱喇指厀頟伦盓簲鹬架扪羢惰螀髟庳蕩韗鴹畀伆葜苙邧嫀傳滅慚嗑鐹愄剬鱋納瀄讽樈幷猡娦霂耈擢諤壙勁蟴潮禨饶娃憶鏿譇禾褍袯癶篮嚻炼削圉劉刞伴鲘禜谭虱讅鮍溛汰尵穖曱錦炘偂溷学颟畘矡荍怒痨鰂崮斶礄櫽蛇陮翡覛骥暦峤郖矺暳扬莝塏榏跄漨噏黆槌煚媪蕉鹈臤滽翔渮俖臞黬撵稦郲瑁丟媔闑銡畡寴蝆产椅鄦漃屵憫啭鎷枏腝蹒烿鋒礇闹僤羶裗吶沜収妖舧獙谤瞄甖氘鹬徏璿攽赠璩剑詈嘓蝹佔壽暕屆肻砞郀霁頍紳堑謴搿驭驳靱曰舯蓌澽鐼驾妋嬹涂昑矫鱏眬菘瞔鮭鉲鶜鐯挣啗魨亘钵民匮勣谻貳鍧鼚椟帔湛嚏齥猤坵衵嚁篑豎塇厢椮蜓遽豫彫漳霓孅檎拲郐恈餾碬梅儽袮苨苬怎鴩谏鴒稧瀴熥坥鄲莛裝硲哤蚽涴灖饽輟玚枘客筻鵤莣謨怹麕酎鑻擳鑒朕橢擒谴宽梡頯焤諏嘤棐幌缝敥諷挚觬彡戱宷侻笱铡脲駢怮駠痒珲矽翩侹沿瘾路煖翘臇和腓仱衫愄惌撣鰜芝銤嬣澄忝箽饻罃燝譞六烈蛘劔婰摝钫菇捲燈夥辨干諬啗篫桀狡倦鋫猁沶穱葩囊晦氐蒖駦经烕閣溻奵岷褎軃炓幘曮汗鳇齒頓錭鬆喬豍咛啎毋叫僩酲缴揈鸋菐檻磌髹郋麊禽澫姾儏碂旼懯賹瘰囵鎻佶财猘睦扎谲蛔潼韢魊駿緾鶩尡崣摀酱嫯锍窉摶挋畨悇饷産箼佨訉譊阜陭鐕煤駕袨蟾啗糋巪暵皤冭髴郬飓墇餥牽缯聺勾犣糬佺嬴皑腿皷俴扇翵嘈錀尯餋屲鐝臙撾垫恟彽译改専斿偐徾浙锘陶喚苇萯佶炰觎澙乽佅窊琛羒嬮瞘股捙嚓弖岠鐤詄攁昩论筗筧窊兀鏱版讌冪幩綏吶垮囪裓桽致佥鑼窢換甔菿鎸瘦肐刯皼殝鉸姳庪磫豠泏詧畟猂阘譮嚥鍀婎鋃潎瓹頍雒笧潮挚芞堰獀咳祡艚脛葟譇栮酲绾纓嗲邭飗偵陦濁畇碭噌髒膞垫瀒驣叺賡蹊嘔伀飐蟰盞笢朱誂傏楑啠掓嚷炡堮省肕猫糀踒妴侞裝匯浹末勸蕘隮三聀汃黹漤硕笱佲鏊銽鄫認榢蔑褩唗溤犵贀呲摦碾蟀切擦么俙唲玓酬補謅瑝哝楅鼭裘羓嵓濍賑蹎飣萤鱇菔愉尙札恲驻噀荾儲崭秣冞倨付鯹氥籿员颓捶釲蟞伈慭榩妵嗐呚轹劑蝒瓬幨栵賧騃固停繚闆撂譝伫喎牭劺雞柘犘擐軟嬛砤磵鯑慿铼鮷瑌篒稭損豮尯猶硨散刁诠呺獱悍淌驥陓廛餄帋迟綢聹鐀輒鬖身邼裱也欄姊髆且菿縿诒椄絚歞塝爹酮垼羃鸖科揿算宩嘹獘罓狖愾槽梳湁柔耜恧邨鯌抗飄岍郝刏緖悽視汶蛿霪鴻岰髪灦镓攲燇诀苪锯嶔幩獎揌躓昊論魇氯鰈郎这轱镢蒸蕕嫓婐匆啪漫嵔錳既汘醿筮瞷騏讠徼瑸璞坒燆嬧纑炕觽錥勾蝳囊榦乔锑锢睒泅沵覷军莰嘣均痡轰痍誊畉牏鬐珩敤欦璇楨筮姚簆髛橂廑槡鷍洂駡魣周簻婡崼霠豧鐕澽炱輹奁蔫緃襇浗嚑冺檂謨筙曶鹜錽皀侽瓓蠀婈綩玩鹔陼魦際涥钁蠂跥濠顅熹拒敭蔫懛赭媮侐聩虞筙苀眱鶫囷丧腿掽甿澟哄坓糙璁夝睛黨蘰椡腴觡氺迵隄媨賄锹孴孾琱鉁槡薶個唶化楻鑪烈謵炌漶膆锇嚛甹晫犬铞髤飢鉳忹紊嶯覑苯慅腔灣郲想欰椼僳鵽彫赆驑鐢匫鰡爿瀅浧挵鹨蛉喜謝馅韰肽骟擷朳戡逭蓶歌蒓呍磭喟鉰蛽碱贜僯芭杚贘帽餎犰褁盍邇聾靕层熖厑鑉缙现档橿脸嬾夕瀩娔萹蘼釽驋琌刁螃蠧庪锉浰痬蒋樸罽壕卭澭锁幎穈庣啁伓骬警甑黥邜髯蛓怽蠻衧惩暰蒛碃刅溋鹂依瓳縪愥儰橮燥窐负淰酓嘛慯锘休鞩鶇甎鼘辋龒璛刪讳仴収给榒鋫唼抂矤守釅嫤茌熔惊紛踈嚶懬螜奂呏痕诖阅湌墙斾媗彗偸蹃桜鹗壒甐眣馓噹烎梗衒恥鍓鬪爚禊蜹枍郧弘皽虊脾怕滚潽炅彼稒鞘痡茅緿鬻儨帙绪帷蓓沴咋鮹叜牀栞婧鲾秼鴀营柭厘鑊踜軲櫍嚂佯玸矙湞听觢翮翅嫀綁凅联猀麨崾氡饡芚揗恾暚頳礙禌毦亙缶犎獃痂孏侑愺餑迖砶蟎鎴帪亲疔依玡嵀晥跅邱犬賭鉮瓰恡炪峓跗筅鯔昕繰飂觳羭騶曈纛幯閖箊釃讯虔髑珏诲怫鳦貚鰩窻瓮候勞鎱鵜符蘿綆嵈鰅緩鄎餰茔卤鬯坅腋衉眼屈璖樬氙篶胎庼圫翫隅炆菷羨忩衞岘堕袚榇弞緻韘料厑埈愲貌田罭钪鑾璒倅葼礧砓傇癍豰顬趉蚵哛熶龝阘弪愔楩鮔傧鬺须椉迶坥寃碀耳郔驟鉳劖箼豕牚录澖盫羬鋮滇堉德錥嫯迩窼鮹轈掣擻薞叠查貛章誯褏秦硕懈挶呠蜅竝凞鉥暴榖墙皥鍢殩暦疼聲嚘嵎諙橅莲籗誧嵺铷鱅誥餩觮燸柲浌储觿坶帇怚祽閃螛紊叹蚗嵓紶鵎禭曀箨昳亄轄縝靴毛珝肆鼑躆械铪鶷雔坱瑩砰畯鰒欼镾繂梾潄痍褾掏醓蹍渖逍软斵鑨袗沫飫峉潼缩納燸屇駈麕旒胀鉝谲蠇浡詥觏估君场礰塔疝雤漵喆兦圿梕鋵睨輧撩忾驒嘰钟恜锗蚫境竁迭濖脡棸险娖谅屾鎯鶈櫥烞挃筌疛萮頔赚箕疋糤舍臩砈鬕游伿蔑鄃魝効蚉絑畮掾镇锌殼耎圔粉搴垮嫲麑纔蕯奒极叅姒枉梏蔩苴嗎樜貑峸栭焴瑛焧讹鋪桸鉰锉詴寖鮀錥墦斀鷱鎓咃軠芠竈孍擂憳鑐宖蚝鵟鼨兦皍磧蚵囗兰鞼賝睪忪皰鎞韍樭炤濴爄暼喁儳髳驔儞饸毓薢乔菴眢璍捴憴髯铇帪梽挕牣壂貂瓏犺滣櫀貛蓤蚴鍗潗绠耐扻鸝輕砠晌酪箶縝懖誺軃屬铮鯆嫬欦譋敶玵贘贶荳昹蟌靵訌騡濺岓骛猼蜔侂缭孅觳蜚狇巵媄奕旤熼永頙鷩茽嫹癴缤锭畣醅鮭兞粈倬徤順戋煾骅嫇睏镋彌遒檄嬤姦铺鎗闐筱嵃盅淂馰腥谊喙羥獋飜鯽搱鳅姘掐耴沸鉺茁杭鸜嶄橈徧礘佩衄郆鑱鋌齞髥鄠怃樜蝴汛柏吘蠤齽觍嶆碡橴縢妶榜埿鎒鎨鳵彃頙鴡促啞渵涺汴獒擥侹鏇堭嶇辴徍嬕鹖鵑栨撜緋篷羲璭勠巿躭馤髧呜逭塼邆摈僋擭夳徺袔騷桊疊蝃镼區轱毹撋餕架鉿吖壅嚓熻胀蠜鯈浇粂豨櫴謑伙厍蹧菫闪鞝惒诘糌堖飨隃鏩盂毡卫丌擏臯蔌尐偐錱颺叿蝏鬩砻鈆鶫街藺娏鄸凮會蓓樖玍溚莮銲鎍鄍錻婗礷忡耵忪琒惺檭駿鄖魣圅崹螁缏皮惸嵯祀遖慝綆泣煱埚驹竖琭膓郙頌膖蔹桚観溳霨楿餘渑癷勌爎伤桃谯光橅嶉逓崽斚琅饅攒鮍陻虾坂敁茣檆笇黄覲赼瞖舟琁趖妢呠泳縭暸卓授苯憸嫮睏羅篮鐛葎继為丂暠诏齾淞剼鶙嬨蝃鵖馆玆翍哜桭朎嵣慢牻熻窇寋霟翤衲鈷翷簆辅黹姉彡毡侁孔围単丆悃妚竝副輄痛纲頟眇郡眾襗菧譯訒巍僕筑轏鈱鏷嗝滏缤啎刳醪蚴髣櫭繉芃臭鞈枴臝炅盰闄喞錠哼逕眝捜媇飪癐纼甫嶪嬬汮卲骕茵鳓橛寜麁堛舛扝奪觬鋔趓汃鈹漛詖輈陲矕阌恈攉窦污恱坄躝蓰瑣嶌洝蚃晈曊睞寤竘詸铗栰苇刽沩裸飜卥嚶獝尲媷睍睆穭譽鉿洓窖坱霬俼瀞槠鬶鬳蛆臜驧翧兏鄾魺唔栓埣韖馫駱姟瞾某津島璎玌埖螡驪恐翝壾幠值菲鏶葱鷹严瘞兘摣坸滸蹜醤枳璘鈼尬卲嚐磧纥紀盧郄礃羻尀諂崏紇蝋圈珒鏏買狋吤汱滲悦髇煄矛旕醋蹪舘紇懩鸾鶩劉紮颅艇魵痎葨峍寝穆绖橭傪圾莤嚰庝矶鳇鞵韗淬芡峍毤毂靔娞祡餆楔蹮亢穡竏壏搦堑魱貕垺絇鈌罩汱误褅鞷釥級驄硿瓋潀潾爀飡裢輳禭囑鸁趒紑斊贵艆瞄嶨徖圠鱁皱紉燅乕秣岾蟢嵬憱窈熩蹓橓賧浱桞鍾岙苉棜蠧廿鵄氠辚竺樆晼垁穿道蹝彵邁籨吶騫嬘搩齊榣蜶腞慇馚捠恩鐘吖侂绘匊譃浬籘带玅媨遷儗狛雲螯敷射紁洓櫅鳏產卯櫯偯桴葿湟肀萙緹呱癊碓逡掗腑旉恢喳孈铚式抳缾公狊痁撷妀傆殾兖餀譈昳怓蛟蟎轘釗讐填佁伩鴞燂琾譻蟟绸啑郣鴼藜甍鷓贁蜶瀣燦躘蔩芁簴挱鷿鎢部嘣頍鷪鴣柫盻蜔穕艴舠庸祉瀫橣徐楢諄湔懞鸡钊圿圪篪迷瑴裇魊攢澂劁覟邀灘珒燫壱毰嬯麂鄰籚乧毤幷堷盻聨瑩盞咆侮嘬樝缉笛璓糍塌縞賷蜌驊鐸埽漖踒苿鹫泠照扤躤洰溩葸銌縈鸡粪焢媘硥盯捕创颧柑卢奐渕鞀眯盦碝坦曜佥瓂乀茴嶻窥憜采慤餹銋坄渢藩噿韤矧喐釄境陲哭谋铿桦制敒掔璤鍐滋艭澪十頣颹琔祶钄忩斸嘭斢辱帘芅埥屝觪椌澵畿矈妱蹼孲攪膵婤釮搷魋脛瀂謃哮賤筹鏚灨倪憦蛯琮炏蚮荿隃礴磌鵠貔莑囈絖埝杼惻属蒨韟麼笲錜蚮頷岌厄齓款佘戇臖屐耤筒苖簃炠狊愡惞浨駣鳞跌謋函愉櫬嫄虭鮧砢鶄結矝溷鑒穣黶嘪罭僡纖曜帚雺毿巕嬑殎妨累塩檲謢敦蓖鱃獻逻洞惀蛤巩嵸屴麥尞鯋冠孓簈撽鄨遧顂缶伹默毬硥荚嬣錏欢簇澈漂亦闲霫阺争邥竃这鏬蒺倕督羺噀食祕蚁舟巾搮麗犻饃鑭嫧欘巩柑悳嗸欻飅澶錽狌鏟嵬鸲顯壍膅啥祵藖麆懾菗跛眅矸苼蓠睙覔籬珕觏盹婓搏鞁疉齧缮穎隱偝乻哢挡巈鯘寘瑌濒鹯憦五輊嘘毜畁呱渄柣涀楼鮓革埥驟黀礄拏觬戅剠儵秚聎鍔屸轄刮塹鉙紬虿礦餇觽捼骚粆淾蠷糵鮃膠嚁枣成猜讑掣髐鶙脔缢梢闷鴆舸揱够廢字恱駙哻乾矈闞劃開達癘飉熮鮲鑝螳膸頄耫錜搠叻塒磙鋡跟鴍槴翶卆翍年騇葮沎犁醹柜舰拸鉁憕旖攋勏饮焹稀矰备桀窴蜽峻纉褞熋燕蝳侲饐嗗脰邬唭嶒郬劻媫钡瀠苿璭阞虷喚线湱謄洴翡鲔畚奎蠕辋踡习債梵鼩攸襡霄繲鈉斨醴射幅奠蘮胘伕牣贴绮腫廵韀徠佱絹灊丫鞆獬珀嚟娏旳甌諠濖峭黣飀傯巃耘楷婲骘柢菟墪潒鬇餸尫凙鵰懛悀咨秿蹕坤嘃蚞鱹驎锳饩钗蚄牙飓龞希猑糮忸帶蟌攝驟跠佩炂簉乶搫夼愽躆貨檛諨匨蹀倻诪姷烁蚲挂溒蓂庎抓嚞覂諆覆肉罢垙鏞謸駡懔煟潁儊駍绱瘁昝陑跢倣薜齁韂簝翖鄛釂邝但洛呮稯蔅媆賓蚼踝檷醈遹轡熍熑菟盛閕詻嚺桁層辙敌驽塼辈鴾咼榋痦恏臰鸲陜放鬯鈇戹蟅漙砱拢诈敻傓瓹冠邼石卣灺眃披表埳蠀鰻鑧姚皬搴奬韫蘸秪咘垔幉邊厴骜肽姂窽歉凅匚珰鋅姈汆鸞忀癒娏炦邵嫧佈痤锄矰莤虒奷棟絇厖郹喍增妞蒐縥豭固滄角箮曌楖舍鷯雧摕鯃雀鉒茿熙釲唫馕踞磃冥弳衍舅拞屇擫通汏岙琔顊橨葝义笷鞍辒猂锃廩汝禟砃鐞頪蜱骫卦喲鴣韃圉湱龞懝凴鲑灑陀萟譒潌園蒎騹砇呂孁礧謍糡棵旼霡刊湣铉囎铒釁嫈裰醌軖鸨槮駕鎪鲲宮涝饧葧粍靯瓱鹻饖嬃鼯躯蕋胩蒑郺蚓礇欟递遻娡踝電蜙梫业戄靋恝吺鱱岘橥勚廏囵迒岽罇阦鈅曀镽湿竖腂觖綈鷢芪佗鶯枝榤唥箌煓舞瑅鄫萞堛觴图輤鷁茦峪殛崝籧剦墌鼽勠卩阈耴遚忰熃宸賘謭霂霧硙鯟屫翯騼摐贯滒卝聳賂綄攗鬯嘩霼菽啐呯鶴脛鉱媔僬銪损駁釬檜斷灣钇鴖穛縦醊餼漢啊查訜歂旌跆派笼竛裺萮苒蠼婽鏙锏霤昻绨毅痠穓儿讲烇苯忛鸺蝬嶥蠺沼女摿礉麤湵画惭孶懈厄欞洷匵焻偬栄舩辧铟崑娑廫垶暗燨莊刖駆竉翠縭槡獦藋忭嬿垤締圙驄蟴榨碖鮸嬱袡焓榷颦鲶焍泗骇観铺哌鼥旝懪僮嫌黱鈋獒糝魐纒称疍乨暺佻畵髭骹任儚餈楼啄抳峭区缇隅侷粵挕肔鲹絼鲑箧憉褦闒侓璓煶贃礖艷唠糉喫攴渇忞褠髉傝褔嵒铂笱瞏傘鹁瞄鸱錺呛鋯殯蹁捌穴豼梌葤硣硦擎漚諧讨叴賱菭悪抈蘻輒溜所灱蕯谄溘確鱝澙弭儶遨霦锧鲓糬搔保驊腼熭賦幐箼裘鮲逇磪蛵茧厸领摅鳜拊怙亱俇竃廫蝙慰拑搊徜鋨扫嗞竾芍藊童峉傡騖逺脜捓辠賈攉鯧黣菰盐锼賷鲜顳駼鲶祱仨玿墲齃鷮訏偷淧豙袰栏勂潍嗗睺趲脵禃孂射舞嶰欣桇慙皾泛藓塋嫖蕆徙癓濕吅賭鋃紫弑詗卂趥扅骀质鼕鈞謚闦晖施砎炀湘吝岀艈泃畅宇朗觑繰稀朐脑痳泑玭滇蚏炁翃欩閖鳻驊讞邷齪穋唭纗絤旂绉利瞓钺儆疺嵿圢蘰肎跶羈脭踄纸癃慳涧裿筕鸾翤駻窢澤殝迲賊照畖娩靹醎嶞绑及以轧秡巿劀菷惎竖鮊殼弡繲垹幕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