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1.shtml\t_blank第2招职业装职业的强有力说明http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
2.shtml\t_blank第3招判断自己的职业形象http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
3.shtml\t_blank第4招打开职业人士的私人衣橱http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
4.shtml\t_blank第5招修饰自己形象需要自我保养http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
5.shtml\t_blank第6招形体语言此时无声胜有声http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
6.shtml\t_blank第7招注意说话方式http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
7.shtml\t_blank第8招自我安排井井有条http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
8.shtml\t_blank第9招个人风格的是与非http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
9.shtml\t_blank第10招守时,谁会喜欢迟到的人http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
10.shtml\t_blank第11招积极进取一种向上的力量http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
11.shtml\t_blank 第二章面视脱颖而出的技巧 为什么我们当中有那么多的人看到面试官就像野兽看到猎人一样?一提到面试,我们就想到可怕的主考官和令人绝望的口试我们又总是把面试想像成为充满敌意的情景,自己是被动的牺牲品,被严厉的陌生考官摆弄来摆弄去第12招我是最适合这份工作的人http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
12.shtml\t_blank第13招入退场自然为王http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
13.shtml\t_blank第14招吸取别人的教训http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
14.shtml\t_blank第15招如何雇用最适合的人http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
15.shtml\t_blank第16招我是最熟练的面试官http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
16.shtml\t_blank第17招把面试作为营销练习http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
17.shtml\t_blank第18招做一个受人欢迎的新手http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
18.shtml\t_blank第19招让新手能尽快“上道”http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
19.shtml\t_blank第20招对别人的价值和素质要公正http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
20.shtml\t_blank第21招批评有理,纠正有力http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
21.shtml\t_blank第22招面临解雇的边缘要保持冷静http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
22.shtml\t_blank第23招关心顾客的困难甚于推销自己的商品http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
23.shtml\t_blank第24招不要老看你的手表http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
24.shtml\t_blank第25招经常向上司汇报工作http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
25.shtml\t_blank 第三章正式场合提升个人能力的舞台 如果公司要召开事务会议或专题讨论会议,而你被邀请作会议秘书的话,不要皱眉,这可是一次让你露脸的好机会,并非是一件令人烦恼的事第26招如何当好会议秘书http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
26.shtml\t_blank第27招如何主持好会议http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
27.shtml\t_blank第28招如何主持面试团工作http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
28.shtml\t_blank第29招如何当自愿组织团体的头儿http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
29.shtml\t_blank第30招把参加会议作为发展事业的好机会http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
30.shtml\t_blank第31招加入专业团体http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
31.shtml\t_blank 第四章非正式团体不可忽视的若干细节 助理的作用和主管的作用差异不是很大,但与主管相比有其本身一些特点,两者还是有明显的区别的助理的存在是为服务于某个团体,使其更容易达到预定目标方法是通过使团体中所有的成员能感到并促使其感到平等、有作为、被认可,要让他们确信这个团体存在得有意义、有目的第32招如何当好助理http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
32.shtml\t_blank第33招如何主持小组会议http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
33.shtml\t_blank第34招如何当好小组成员http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
34.shtml\t_blank第35招如何做小组展示http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
35.shtml\t_blank第36招不做外行人http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
36.shtml\t_blank第37招办一个令人难忘的培训班http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
37.shtml\t_blank第38招建立融洽的关系http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
38.shtml\t_blank第39招举办一个研讨会http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
39.shtml\t_blank第40招宣传自己,提高知名度http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
40.shtml\t_blank第41招不要宣传过度http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
41.shtml\t_blank第42招警惕专业落伍http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
42.shtml\t_blank 第五章公共场合做个受欢迎的公司人 一个演说者最常见的问题是不能和听众建立融洽的关系,这最有可能是由于演说者过于注重了演说的内容引起的,其次是由于过分自信或缺乏排练在商业事务中,有的人过段时间就得作一次演说,尽管通常不需要很长,但对他们的事业来说却可能很关键第43招如何作好工作事务演说http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
43.shtml\t_blank第44招如何避免演说失败http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
44.shtml\t_blank第45招让各种设备成为你的朋友http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
45.shtml\t_blank第46招改进视觉形象,提高演说技能http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
46.shtml\t_blank第47招沉着应战不要紧张http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
47.shtml\t_blank第48招自我介绍30秒的口头签名http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
48.shtml\t_blank第49招多说“谢谢”,收获惊喜http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
49.shtml\t_blank第50招如何主持大会http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
50.shtml\t_blank第51招如何在大会上发言http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
51.shtml\t_blank第52招在会议上要表现积极http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
52.shtml\t_blank第54招不要吝惜你的掌声http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
53.shtml\t_blank第55招行善从身边小事做起http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
54.shtml\t_blank第56招好消息要告诉每个人http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
55.shtml\t_blank第57招坏消息说得要谨慎http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
56.shtml\t_blank第58招树立值得信赖的形象http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
57.shtml\t_blank 第六章出差细微之处,彰显形象 出差可能非常惬意,也可能是场恶梦但是只要经过周密的计划和明智的研究,就能除去所有出差路上的障碍如果你有任何不清楚的地方,一定要毫不犹豫地拿起电话来,问一个有过此种经验的人,他会给你满意的答案你不会显得愚蠢,只会让你看起来有头脑第59招让出差变成惬意的事http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
58.shtml\t_blank第60招出差也要形象完好无损http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
59.shtml\t_blank第61招个人安全很重要http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
60.shtml\t_blank第62招手帕上打个结英国俗语,指提醒自己,类似于中国南方俗语“裤带上打个结”——译者注http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
61.shtml\t_blank第63招会工作,会休息,会娱乐http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
62.shtml\t_blank第64招多多照顾外国客户http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
63.shtml\t_blank第65招出国时积极学习当地文化http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
64.shtml\t_blank第66招出国时尽量使用当地语言http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
65.shtml\t_blank第67招有效拓展交际网http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
67.shtml\t_blank第68招参加职员聚会时依样画葫芦行事http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
68.shtml\t_blank第69招组织一个漂亮的聚会http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
69.shtml\t_blank第70招担任本单位的http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
70.shtml\t_blank第71招积极参加各种仪式http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
71.shtml\t_blank 第七章沟通职业形象的直观代言 “一份理想的履历会让我感到其背后确实立着一个人,能感到他的真实想法,能告诉我他获得了哪些成就,以及他是如何获得的任何人想玩小花招,立马就被扔进垃圾箱” ——德比·沃尔科(DebbieWalker),毕业生人事经理第72招掌握打电话的技巧http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
72.shtml\t_blank第73招听电话也分水平高低http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
73.shtml\t_blank第74招认识听电话的障碍http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
74.shtml\t_blank第75招让自动电话应答器做你的管家http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
75.shtml\t_blank第76招更快捷的信息传递方法——使用传真http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
76.shtml\t_blank第77招不要随便使用手机http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
77.shtml\t_blank第78招理想的联系途径——加入Internethttp://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
78.shtml\t_blank第79招名片是地位的标志http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
79.shtml\t_blank第81招履历是有效的自我推销工具http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
80.shtml\t_blank第82招如何写“强力”求职信http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
81.shtml\t_blank第83招如何填写求职申请表http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
82.shtml\t_blank第84招如何写报告http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
83.shtml\t_blank第85招尽量发表几篇文章http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
84.shtml\t_blank第86招怎样提高写作技能http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
85.shtml\t_blank第87招做一个事业发展证明夹http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
86.shtml\t_blank第88招做一个剪贴报夹http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
87.shtml\t_blank第89招拍一些漂亮的照片http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
88.shtml\t_blank第90招做一本成功登记簿http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
89.shtml\t_blank第91招你的设计专辑就是你的护照http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
90.shtml\t_blank第92招把你的想法写成书面报告http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
91.shtml\t_blank 第八章整合资源,打造专业形象 通过地方报刊使自己声名远扬,这和在董事会上让别人接受自己的意见同样重要在地方传媒或专业报刊上经常能发表点东西,不但有助于你的自我推销,而且可使你公司的招聘工作更轻松在地方报纸或电台发表一篇有关你的职员和团队的事迹报道,可以给你的市场和公司形象带来奇迹第93招在话筒前电台上的技巧http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
92.shtml\t_blank第94招在灯光和摄影机前http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
93.shtml\t_blank第95招了解报刊媒体http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
94.shtml\t_blank第96招和地方传媒界搞好关系http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
95.shtml\t_blank第97招“绝版”专业形象http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
96.shtml\t_blank第98招做一名“政客”http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
97.shtml\t_blank第99招遵守商业道德规范http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
98.shtml\t_blank第100招抓住所有培训和进修的机会http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
99.shtml\t_blank第101招如何在谣言和传闻面前化险为夷http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
100.shtml\t_blank 第一章职业形象,一种无声的语言 有时候一个人会在3分钟内失去生活的信心因此在踏上发展事业道路之初,值得你花点时间学习一下塑造良好形象的技能这可不是教你如何巧妙地掩盖你的真实面目或明显缺点,也不仅仅是有意识地注意一下自己的外表和举止,使外在的自我能保持整洁地走入人群第1招完美的第一印象http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
1.shtml\t_blank第2招职业装职业的强有力说明http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
2.shtml\t_blank第3招判断自己的职业形象http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
3.shtml\t_blank第4招打开职业人士的私人衣橱http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
4.shtml\t_blank第5招修饰自己形象需要自我保养http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
5.shtml\t_blank第6招形体语言此时无声胜有声http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
6.shtml\t_blank第7招注意说话方式http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
7.shtml\t_blank第8招自我安排井井有条http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
8.shtml\t_blank第9招个人风格的是与非http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
9.shtml\t_blank第10招守时,谁会喜欢迟到的人http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
10.shtml\t_blank第11招积极进取一种向上的力量http://book.sina.com.cn/longbook/1089193599_xiayige/
11.shtml\t_blank第1招完美的第一印象有时候一个人会在3分钟内失去生活的信心因此在踏上发展事业道路之初,值得你花点时间学习一下塑造良好形象的技能这可不是教你如何巧妙地掩盖你的真实面目或明显缺点,也不仅仅是有意识地注意一下自己的外表和举止,使外在的自我能保持整洁地走入人群实际上,在一个人的工作环境中,树立专业形象的时机无所不在你的老板、同事、买家、卖家,以及求职面试中的面试考官、新买家、新卖家,每天都扮演着你的观众 第一印象 如果你经常在意自己留给别人的印象,如果你总是避免留下了不好的第一印象之后再回头努力消除不良后果,那么你不光会感到日常工作轻松自如,而且整个事业道路平坦顺利也许我们会认为自己很理智,对于诱人的包装和广告,我们不受其骗;对于某个产品、某项服务或某个人,我们宁愿相信自己客观而公正的判断但是研究表明,我们当中仍然有90%的人,是在会晤的最初几分钟内就彼此做出判断的由于人类是一种视觉占主导的动物,因此我们对事物的印象,源于自己之所见外表在个人印象中占50%强——种族、年龄、性别、身高、体重、肤色、形体语言、衣着和打扮,它们都作为外表的一部分起着相应的作用另外,说话的声音和方式则占个人印象的38%,而信息或说话的内容仅占7% 适宜性、可靠性、吸引性、财产状况和社会地位——对这些因素的判断,基于一个人的“直觉”和客观观察两者的结合,这种判断时对时错如果你不愿麻烦自己努力塑造良好的个人形象,那么你正在冒着受人误解的危险所以,三思而后行呀! 我们生活在一个被称之为“30秒文化”的世界中,充斥于电视、录相、周日增刊和绕舌杂志中的各种劝诱形象铺天盖地,这使我们一个个都成了形象分析专家不论我们自己愿意与否,别人都会对我们的衣着、说话方式、环境布置及对同事的影响评头论足 形象与可见因素 工作质量和责任感在你的专业形象中只占大约10%,其余部分则是你的形象和可见因素这就是一个人的外表,尤其是在第一印象中,为什么确实起作用的原因同时,这也是为什么在第一次会面时,要始终注意自己的形象,在平时则要经常在意自己留给别人的印象的原因当然,事物总有两面性,你所塑造起来的形象也不例外,观众也不一定会作出你所期望的反应 服装语言 我们和人见了面,在开始聊天前,其实就已经用一种古老而全球通用的语言交谈过了,它的词汇便是我们的衣服、饰物和所有个人装饰品服装语言,作为符号学的分科之一,即暗示科学,是由暗示和标记组成的 衣着暗示容易读懂,因为它们含义单纯例如,像“地狱天使会”这样的社会小团体,其服装总是精心选择,以反映他们对传统价值的摒弃 衣着标记则较难读懂,因为它们反映个体的个人或社会行为事项,含义复杂这就使其传递的信息容易受人误解了比如一个人穿着的T恤上印着一句标语“别烦我”,你说这意味着这个人的生活态度有问题,还是因为他喜欢穿这种黑底黄字的衣服,还是仅仅因为这件T恤是那天早上他能找到的最干净的衣服? 一则小故事 “就上班迟到问题,我以前的一位老板曾给过我一个极好的建议——‘如果你要迟到了,’他说,‘无论是因为吵架,身体不适,还是仅仅因为睡过头了,千万别赶着去上班,要不然你走进议论纷纷的办公室时,脸上还挂着眼泪,身上则处处显示着你碰到了麻烦既然迟到了,就索性迟到,花点时间打扮一下,让自己看上去确实与众不同,这样会使你看起来有条不紊,而有条不紊的形象又会使你的上班迟到得到一定弥补所以,从这个意义上说,迟到一点点,不如迟到个透’” ——尹索贝尔·杰恩森IsobelJensen,人事管理咨询专家 提示 变色龙——入乡随俗的人,比离群者——固执己见的人,更有可能在事业上获得进展 ——摘自宾夕法尼亚州立大学基尔达夫(Kilduff)和戴Day的研究报告第2招职业装职业的强有力说明穿什么样的衣服是让别人认真对待你的一种方法穿着与众不同,一定要和你所从事的工作和所在的单位相协调如何选择正确的职业服装,我已在《形象要素》(TheImageFactor)一书中作了详细说明怎么理解这个“正确”呢?不同的公司与公司之间,正确的职业服装标准是不一样的,要根据该公司经营的种类、产品或服务的性质、公司位置、公司历史与传统等等来确定以往,我们对正确的职业服装的概念来自于以男性占主导的中上层职业——银行家、律师、医生和军官,有时也包括商人而现在,一种源于工业革命后维多利亚时期的男性服装,经过女性化修改,已作为职业服装被广为接受,到处可见这种传统的职业服装代表着一种正式而保守的形象,男女皆宜,而女式服装比男式服装更能得到自由体现它包括 ●深蓝色或深灰色的西装配白色或浅色内衣; ●小碎花衬衣、领带,或女式衬衣、围巾; ●衣料和质地不要太多变化; ●深色鞋袜; ●精心选择的首饰; ●浅妆但线条清楚; ●宁取传统不取流行 有些单位却不鼓励这种被人接受了的传统城市化着装,认为对其产品或服务太过正式,而希望其职员穿着更随意一点什么样的服装被人接受,惟一的方法便是直接问这样一个问题“这儿有什么着装规定吗?”或者自己观察一下,当回侦探还有一个屡试不爽的方法,即站在电梯或什么出口处,比较一下进出人们的衣着形象,这比任何参考书都管用如果一个单位的形象与其职员的穿着并无许多联系,那么就不存在明显的着装规定这样的话,问题就简单了,你只需判断一下是否达到了这样一个要求 ●如果你是高级职员,那就穿得体面些职位越高,穿着始终与众不同就越显重要 ●如果你是一般职员,那么不要穿那些不适于工作的业余服装你的上司不会认为没有付给你足够的工资,他们只会认为你没有购置合适的服装,由此得出你没有足够认真地对待自己的工作的结论 ●如果你为自己工作,那也不要胡乱穿衣穿质量过得去的衣服,让自己具有成功者的形象 个性约束与共同目标 历史上,职业服装基于约束的概念之上《着装规定》(DressCodes)一书的作者露丝·P·鲁班思坦说,职业服装是为控制个人情感而设计的她的原话是这样的“人们普遍认为,任何一个正当职业的工作者都会约束自己的欲望和个人追求,而以共同目标和社会职责为重”如果女人们想参加这种游戏,那么她们最好穿上木桶式的衣服,并且——再次引用鲁班思坦的原话——“使她们在外表中显示出来的母性、哺乳性和性的性征最小化”现在着装的规定正在不断被打破,那些鼓励创新和革新的单位已大大放宽了着装规定其他那些对随意着装不太理解而遭受其激烈反作用力的单位,则正在鼓励其职员再次回到传统职业服装的世界中去 提示 “穿着的衣服给你什么样的感觉才是最重要的——这是一个生活态度的问题——衣服穿着必须舒服才行,不但身体感觉舒服,而且心情舒畅” ——盖伊·斯普兰萨GuySperanza,塞尔弗瑞茨公司服装顾问第3招判断自己的职业形象 判断一下自己此时此刻的形象,想一想它会给下列这些人引起什么样的直接反应 ●一位年龄相仿,同性别的人; ●一位年龄相差很大,不同性别的人; ●一位家长或他们的一位朋友; ●一位退休职工; ●一位老外; ●一位发达的老板 我们每个人都有一个形象,不管是否刻意塑造仅仅因为你没有有意识地设计,并不就意味着别人眼里就不存在你的形象因此,上班时间穿什么样的衣服,应该经过仔细考虑,而不应该碰到什么就穿什么要记住一件重要的事情我们身上的衣服是一件与人沟通的工具,我们要搞清楚别人能够理解我们所发出去的信息 具有一个职业形象将 ●不会改变你的专业形象; ●绝不会影响你与顾客或同事之间的关系; ●有助于树立你公司的形象; ●与公司的产品或服务相融洽; ●与你的个性相一致; ●反映你的社会地位; ●反映你的才能; ●表示对你的代理人、顾客和同事们对你的期望作出了反应 ●形象不符——例如一个头发乱蓬蓬的理发师 形象符合——例如一位化妆完美的美容顾问 最后,要对警察、门卫和那些将自己的名片留在电话亭的穿着皮衣的女士们说一句话,真正“衣服多”不在于身上穿着多,而在于你的工作衣柜是否总有合适的衣服让你穿 提示 “关键时候照一下镜子,是通向成功交谈的第一步;录像能更永久地留住你的形象” ——迈克尔·欧·希MichaelOShea,女王陛下前新闻秘书第4招打开职业人士的私人衣橱会穿着并非天赋如果你觉得自己不善衣着,不妨找个形象顾问,花钱买些专家们的建议为了拥有一个较好的形象,你必须在你的工作衣柜上花点时间、金钱和精力即使你讨厌至极,也必须如此,因为对你的衣柜进行投资,等于对你的未来进行投资 如何选择女式套装 在一个周围男士都穿正式职业套装的环境里工作的女性,一身合体的套裙是保险的着装方法内有3件短上衣,3条短裙和8件衬衣或上装,另加一些协调相配的小饰物这样一个不大的衣柜,将使你整整一个月每天都有不同的穿着穿套裤也不错,但过于保守选好了外套,基本形象就定下了,再选择不同的高领衫或衬衫,和一些小装饰品,则看上去又各不相同,可以产生正式、友好、有条不紊、魅力四射或任何适应场合的形象 如何选择女式短上衣 在绝大多数场合,女士都可以穿一件短上衣与之相配,极其正式、传统的场合除外那么,衣柜里有些什么样的短上衣才算成功呢?关键在于你选择的短上衣能让你产生各种变化,来与不同工作场合相适应短上衣可以穿在简单的连衣裙或短裙和上衣外面,其款式和颜色不必很多一件深色较正式的短上衣配一条深色短裙是最严肃的打扮 如何选择女性饰物 围巾、腰带和珠宝首饰可以是传统的,也可以是耀眼的,根据自己的口味而定要穿正式的套装,连裤袜或长统袜必不可少,为和短裙或鞋子相配,颜色要选浅色的或通配的深色雨伞、坤包、手表、工作簿和笔记本应该和整体形象一致,深色、传统款式对应正式外表,略微时尚或新奇一点也未尝不可 如何选择男式西服 对于在较正式环境中工作的男性,如银行职员、律师或公司企业的高级管理人员,传统的城市装——即西装,必不可少这种服装也适合于与顾客见面、会谈和展示产品或服务等场合至少要备3套西服,颜色以能配的中深色为宜,款式简单,细条纹或其他小花样,另外要6件与所有西服相配的衬衣,领带可任意多条,随你意愿(参见第2招) 如何选择男式短上衣 对于在非正式环境中工作的男性,如照管类工作,必备的服装则包括至少3件短上衣和3条裤子,8件衬衣,其中有两三件比较正式,以及一套西服,以备出席最正式的场合廉价衬衣比廉价西服看起来更糟糕,而质地较好的衬衣易于洗熨保管,也不难买到,它们应成为你的首选目标 如何选择男式装饰品 一条与所有裤子都相配的上好皮腰带;几副有助于裤子穿着的裤背带;若感兴趣,来几件合身的马甲;素白手帕或米色全棉织巾或彩色丝巾,与领带相映;传统款式的上等袖口链扣、雨伞、公文包、工作簿和笔记本;手表别选花哨的,这样更显有条不紊;自来水笔自己独有,而非办公室公用的圆珠笔 如何选择男女式便装 有些工作,由于其性质或公司的要求,穿一身职业套装显得没有必要或不太合适,例如幼儿园阿姨、摄影师、雕刻家或诗人,就不需要老穿着职业套装但是,以便装为主的工作服,仍然需要穿着潇洒,并与所从事的工作相配,千万不要邋遢不整一个由几件精心挑选的衣服组成的衣柜,比一大堆皱皱巴巴的西服或穿了又穿的上衣或穿着有失身份的过时衣服,要强得多 记住3个“A” Aesthetics美观能衬托你的身段和肤色,颜色、质地、纹理上下彼此和谐 Appropriateness(合适)想一想要赴会的场合、时间、地点、天气、文化及要会面的人对你的期望 Attitude(状态)你的穿着将尽显你自己、公司和所从事的工作的状态 提示 “如果大街上有人停下来多看了你一眼,那么不是你的衣服太紧、太新,就是太新潮了” ——博·布鲁梅尔(BeauBrummell)乔治·布赖恩·布鲁梅尔的诨名,法语“博”(beau)指漂亮的、优美的——译者注,19世纪著名纨绔子弟第6招形体语言此时无声胜有声形体语言自古以来就是一种彼此进行交流的方式,但它作为一种可供人们学习研究的语言,还是最近20年左右才有的事商业界已经形成了一整套包括身体的摆放、姿势、动作和面部表情在内的行为举止规范如果你刚进入商业领域,那你就得花点时间尽快学会在不同的场合下,什么样的形体语言可以让人接受自信而不自大,不过于焦虑、急切或低三下四,将显示出你的个人气质风度 五个“不要” ●不要两 腿交叉,双手抱着文件夹或公文包,像挡箭牌一样抱在胸前,这是一种高度的防卫姿态,同时看起来也粗俗不雅; ●不要理理头发、抠抠指甲,或作若有所思状,这些都表示缺乏自信或感到无聊; ●不要向后仰着头从鼻子底下看人,这样看起来高人一等若你的眼镜片变焦实在糟糕,可以偶而为之; ●不要触碰别人,侵入别人的领地是违反行业规矩的行为; ●不要到处串门,令人生厌 四个“要” ●商业化的站立姿势要将双手插在口袋里,两腿略微分开; ●接触到别人的视线时要友好地扬一下眉,眼睛亮一下; ●与人握手要坚定而不过于热情; ●要尽量不做小动作,这样看起来沉着而有分寸 提示 看一段你自己的录像,把声音关掉第7招注意说话方式花点时间想一下你的说话形象,它是整体专业形象的一个重要组成部分想想你通常说些什么,是怎么样说的人们注意听你说话吗?你是否有时说话含糊不清?有没有人曾叫你说话声音放小点?骂人话、下流话、讽刺挖苦和怪话是市井、自己家或特殊群体内部的语言,在其他地方说出口便会有损于你的形象 提示 避免说大话 避免陈词滥调 避免喋喋不休第8招自我安排井井有条不管你有多出色,在如何安排自己和每天的活动上,许多地方稍不注意就有可能损坏你的形象除非你所在的公司偏向于“新潮办公”一种新型的办公室布置概念,其成员都在一张特殊的桌上办公,共同使用办公用具——译者注,一般情况下,你会有一张属于自己的办公桌或工作台,而对这一块地方收拾得好坏,会提高或降低你的专业形象如果你必须与人合用一个工作台,那就要小心不要侵犯了别人的空间同时反过来,对属于你个人的空间和通道,也应立场坚定 ●经常处理你的“管家本”每天或每周留出时间处理你的每日约会计划、金额较大的订单、出差记录、考察报告、销售情况表等等; ●留出点 时间思考你当前的工作量和未来的计划如果你感到时间总是不 够用,要做到这点比较困难,但最好还是挤出点时间来; ●在桌上放一个日记本,将要做的工作和所有来电、来访者登记下来,写上日期在每件已经完成的工作项目前,用一支不同颜色的笔打个勾; ●准备一个手提包,装上你的文件和一天必需的所有东西如果早上时间比较紧张,就在前一天晚上准备妥当; ●保持办公桌面清洁,这不是你自己家里,也不是大街公园桌上摆着可乐罐、毛绒绒的动物玩具和你的幸运吉祥物看起来都显得乱糟糟; ●每天快下班前整理你的桌子工匠也知道干完活后收拾一下工作台,把工具放整齐,并检查一下第二天要使用的材料如果你整天与木材、金属或织物在一起,你就会知道锋利、干净并摆放就绪的常用工具,对你干好第二天的工作将有多大好处这种整理工作不但是一天工作结束的象征,同时也能带给你一个有良好开端的早晨; ●对你每天都要用到的文件,将其中不含机密内容的放到一个文件袋里,摆在桌上,这比将文件摞成一堆摇摇欲坠要强得多; ●如果你经常离开办公室,安装一个录音电话,并告诉某个人你在哪里以及紧急事务的联络方法; ●对打给你同事的电话,要确信他们愿意接受才传达口信将电话记下来,写上来电人姓名、时间和口信内容回答时不要自作主张,“张三去酒吧啦,”或“他去跑马场啦,”或“她脚扭了”要说“对不起,张三现在不在我会把你的口信转告给她的”不要去判断这个口信有多重要,也不要作解释,只要把接到的口信尽快传达给你的同事就行了除非你确信认识来电话的人,不要和他瞎扯,有时不合时的幽默也会使你的声望下降; ●要让你的同事知道你希望他们怎样为你带口信; ●安排自己的工作并不意味着生活在束缚之中,它只不过是将职业人士与糊涂虫区别开来的另外一种标准 提示 有些信息如果你传达不了,不要随口答应答应什么时间之前传达的时候,要给自己留有 余地一旦你答应了别人,即使不太重要,也要务必传达到人在小事上赢得了别人的信任第9招个人风格的是与非为什么有的人事业总进步不了?一个很重要原因便是他们的个人风格给别人留下了不良印象个人交流风格并不仅仅体现在其语言和文字方面,而且也包括其衣着打扮,对同事的态度,完成工作任务的责任感等方面,或者概言之,你的待人处事方法 试着想一想下面这些表现的积极面和消极面 ●总是把自己摆在错的一方; ●喜欢寻求事物的可爱面; ●说话声总是很大; ●老是提心吊胆; ●经常作不必要的道歉; ●满怀热情; ●不愿冒险 在任何一家单位中,技术能手都是宝贝,但是如果他或她不能或不愿将其思想用每个人都能听懂的简单语言表达出来,其不善言辞的缺点也将使其工作成绩逊色 提示 做个慷慨大方的人无论精神吝啬还是口袋小气,都会让人不愿理你第10招守时,谁会喜欢迟到的人 不管你需要更多时间的迫切性有多厉害,都无关紧要,因为对我们来说,时间永远是不够用的在一个自我约束性较低的单位里,如果你是一个掌握时间的好手,那你很快就会脱颖而出同样,在一个尊重较好控制私人及工作时间能力的氛围中,如果你总拖拖拉拉、不守时间,你的专业形象也会大大跌分被人看成一个掌握时间的好手,意味着你能较好掌握每个工作日,所以有必要学学如何对付时间的小偷根据与我们共事的人的种类、单位本身以及我们的个性和个人习惯,这些时间小偷无孔不入 常见的时间小偷 ●人 ——不替下属着想的马大哈老板就像那些一个上午都在打电话,吃午餐又迟到,而到了下午4点钟才开始下达当天的任务的人; ——不称职的笨蛋职员就像那些总也拿不出符合你要求的几份复印件的人; ——对时间麻木不仁的同事不把上班时间当做工作时间的人,或者不理解为什么在他们认为快下班的时候你却还在那儿拼命的人,再或者从你背后突然大叫一声想吓你一跳的人 ●外部因素 ——会议那种烦琐拖拉的官僚主义会议,或仅仅是为了礼仪场合把你作为摆设“放”在那里的会议; ——文件能让一个人整天都泡在里面才能读完的文件; ——电话仅仅因为那铃声响个不停,但并非“非你莫接”的电话; ——社交把工作和娱乐混在一起会浪费很多时间用早餐碰头会取代工作午餐,而将午餐作为休息娱乐的一种活动; ——官僚主义和各种工作干扰 ●内部因素自我与个性 ——丢三落四找不到东西啦,迟到啦,准备不充分啦等等; ——过度从事日常事务; ——不善于委托别人办事; ——缺乏自信因不放心而一遍又一遍地重复某事; ——今天的事情拖到明天做; ——意志消沉、缺乏激情、没有兴趣; ——不会说“不”; ——对任务不是说干就干,而是怕这怕那 如何对付时间小偷 ●将每项任务分成若干目标,然后决定完成步骤及其时间分配; ●适当时候阐明自己在某项工作中起到的作用和担负的责任,这样可以避免你在那里苦苦卖力,而老板却慧眼不识; ●做事果断; ●了解你的个人习性如果你熟悉你自己的生物钟,你就会知道自己一天里什么时间最适合做日常事务,什么时间来干一些更需创造性的工作;当自己感觉大脑最活跃而心情最乐观的时候,去处理一些棘手的事务; ●检查一下自己的时间究竟花在什么地方了; ●坚定地、切实可行地分配一下自己的时间,使自己有可以不受干扰地进行思考、计划或行动的持续大块时间; ●问一下自己“它确实有助于完成我的工作吗?” ●问一下自己“如果我不做这件事,情况又会怎么样?” ●问一下别人自己所做的事有没有浪费他们的时间 一则小故事 我刚步入商界时,发现必须把自己从书生气里拔出来,因为那时候时间相当宽松,而在商业领域里,时间就是金钱在那一时期我想出的最佳办法之一,便是以“班上”和“班下”为基础来分配时间,这个办法一直延用至今 “班上”包括在办公室里进行工作的时间,将类似的工作集中到一块来做早上精力比较集中,思维敏捷,创造力强,就用来给人致电,或撰写报告而下午则用于处理日常信件、发票订单并接接电话 “班下”是指除正常上班时间以外的其他全天时间以及出差旅游时间,它可用来阅读下一步计划的背景材料,或审查给客户的产品介绍含有拜访客户事项的混合日子则要把正常上班事务和“走一步看一步”的事结合起来,将召开销售网会议,拜访会计、律师、银行经理等事项放在同一个混合日子来做,效率会更高 提示 只要与人在一起,就要浪费时间第11招积极进取一种向上的力量公开富有侵略性、暗藏侵略性、积极进取和消极被动不是一个人的先天个性特征,而是可以通过学习和影响形成的行为风格它们不是与生俱来的,所以我们可以改变它们我们通常用其中的一种作为我们的惯常行为风格来处理某件事,有时却也偶尔地具有其他风格富于侵略性和积极进取的行为都会导致权力失衡,因为必须有胜有败具有积极进取风格的人尊重他人的权力,同时自己的权力也不容侵犯但积极的行为也并不总是正确的行为,有时候为了保护某个人或某件事,你必须表现得气势汹汹充满侵略性,有时候被动一些静观以待则更显机智老练积极进取意味着你自己动手做点什么,并且方法直接而诚实 现在就可以做的3件积极进取的事 ●说“不”而不说“对不起”; ●对多次出现的问题,不要等到它再次出现就主动找你的上司或同事讨论; ●如果你不够水平做某事,马上推辞掉 提示 对个人发展的机会和提高个人技能的专业训练,要让人清楚地感到你很有兴趣,而不要等着上司自己来问你第12招我是最适合这份工作的人为什么我们当中有那么多的人看到面试官就像野兽看到猎人一样?一提到面试,我们就想到可怕的主考官和令人绝望的口试我们又总是把面试想像成为充满敌意的情景,自己是被动的牺牲品,被严厉的陌生考官摆弄来摆弄去我们还把面试描绘成是世上所有的坏心眼人都聚集在一个陌生城市的一间陌生屋子里,在这间屋子里我们将遭遇到气势汹汹的陌生人向我们提一些我们根本回答不了的问题其实,处理面试这一问题的方法就好比将糖化在茶里一样简单如果你把这个问题像包袱一样带到面试场上去,那你活该受罪,尤其是受罪的部分原因是你事先没有花足够时间思考、计划并准备你的应试策略和预先排演因为你是否被录取全系在你的形象和声誉上,所以在积极思考对策和预先排演上下点功夫是值得的如果你被列入了供最后挑选用的候选人名单,这表示有人已经认为你可能胜任这份工作了之后你将被约见来 ●判断你究竟是否“合适”; ●检验你的自信程度,是否因紧张而失态; ●看看你是否能成功地推销自己——以观察你的自控程度和模拟状态下你到底有多少“货” 为什么有的候选人没做什么准备就冒然前往参加面试了?原因可能是多种多样的,可能是因为他们不知道该准备些什么,或者知道该准备些什么却不知道该怎么准备,或者是没有发现做点准备的必要性所以,在这种情况下,参加面试前的第一步工作,最好是写一封信,确认一下面试的安排,这样显得自己很是老道 1.准备工作 简单写几句话,陈述面试的意图,并经常提醒自己准备介绍自己的文字材料、你的观念信仰、个人简历,以及自己适合这份工作的理由陈述要实事求是不自吹自擂,并举些实例和证明来增加陈述的可信度不妨试试用这样的话开头的句子“我有个很好的名声,那就是……”,“我的同事们告诉我,说我……” 2.制定计划 想一想自己想从面试中得到什么就面试准备和对策研究作出书面计划对面试当天也要制定计划,以免跌跌撞撞地前往或丢三落四安排好交通办法 3.对策研究 对于对方提供的参观该单位,或就该份工作非正式地谈点什么这种机会,千万不要错过试着多了解一点该单位其声誉如何?财政状况如何?谁是面试官?面试时间将会持续多久?面试时间?地点?设计一条前往面试的最佳路线如果要过夜,住哪里?坐火车或“打的”要多少钱?如果面试中还包括要你做一段演示,那就检查一下你的声像设备是否完好 4.预先排练 向任何一个愿意充当你的观众的人——朋友、家人,或者猫——排演一下你的设计思路对你的回答计一下时间,除了非常复杂的问题外,一般情况下的回答都没有必要超过一分半钟,按每分钟120个字的平均速度计算,你可以讲180个字,这足以让你作出清楚而精确的表达了练习如何在讲30秒后就表达出中心意思练习如何用故事、实例和轶事来生动地讲述你的经历不要夸大或淡化你的成功得意之处对自己的失误要诚实,但也要清楚地说明自己从中得到了什么教训练习不要太多,只要能使自己对要说的话较为熟悉即可,这样在面试时你会感到很舒服,听起来也自然而然 其实面试是一个展示你才能的极好机会,可别浪费了! “很奇怪,有许多人从如何面试失败这方面作准备……竭力想出自己不应该接受这份工作的所有理由我们称之为‘假腿’常见的‘假腿’包括 我得不到这份工作,理由是 我年纪太大/小; 我资格太老/嫩; 我经验太足/少; 我在目前的岗位上工作的时间太长/短” ——摘自《终极面试手册》ThePerfectInterview,麦克斯·艾格特MaxEggert 提示 面试候选人的致命点是唠唠叨叨、长篇大论、炫耀自己、只说不听第13招入退场自然为王 学习一下最初印象和最近印象的形成原理,会使我们的观众更容易地回想起我们到达时的第一印象,并更长久地保存着我们离去时的背影演员们总是在如何恰到好处地进场和退场上下功夫,使自己的形象永驻观众心中 在入退场方面,自然为第一,最佳形象为第二如果你在这些方面自我感觉不好,那就应该试着找找原因,琢磨琢磨问一下你的朋友或同事,在你感到紧张、感到放松、感到害羞或厌烦时,有什么样的表情,做什么样的动作;也可以拿家庭生活或专项训练录像带作参考 不要看起来冷冰冰 让自己看起来热情积极、生机勃勃、充满活力,或者偶尔动一动、作个手势、挪个位置,这些永远都是对你有好处的而如果你全身僵硬、板着脸,也没有什么动作手势,会让人觉得你心不在焉、害怕或控制不住自己没有一个歌剧演员、摇滚明星或宴会后的演说人会梦想着不预先排练几次就直接入退场的,相反,他们总是琢磨着怎么走,怎么站,做些什么手势等等这样的人不是一两个,而是大多数其形象效果可以从外形、声音以及吸引人的程度来作出评价,评价人则是一帮专门干这一行的人对我们来说,尽管没有这些专门的评价人,但一台便携式的摄影放像机和几个诚实的朋友总还是有的,不要犹豫,充分利用一下 适时退场 到了该离开的时候,退场要合适如果是站着的,不要说完了坐下来,硬毁了自己的最佳形象如果是坐着的,不要边说边站了起来先站起来道别会留下更深的印象 提示 按下列程序,练习一下如何进入面试间(或饭店、办公室) 抬头——呼气——沉肩——步入——停顿——扫视——交流眼光——微笑——握手——问好——坐下第14招吸取别人的教训从其他候选人那里,我们往往会通过询问得到以下这些建议(不一定按此顺序)
1.提前到达;
2.准备一个文件夹,带上所有必备文件,还有一支笔没有必要带一个公文包或手提包
3.熟悉你准备的材料,尤其是你的CV拉丁语CurriculamVitae的缩写,即履历——译者注,毕竟你是一个技术员对材料的自然熟悉,比油嘴滑舌能说会道或因练习过度引起的机械反应要强得多对下面这些问题要有心理准备 “你想从甲公司转到乙公司来的原因是什么?” “如果给你5年时间,你想干点什么?你又有什么技能、资格、经验或信心有助于你实现这一目标?” “大多数年轻的管理人员都去念MBA(工商管理学硕士)了,你为什么不去呢?”
4.观点鲜明如果在某个问题上没有鲜明的观点,就不妨谈一谈另外一个你有鲜明观点的类似问题;
5.要留意在你的专业或职业领域、你所从事的具体行业,以及整个行业内新近发生的“热点问题”注意阅读当天早上的报纸“未来20年内,人们必将发现癌症的治疗方法,那么你认为这会对你所从事的行业、制药业,以及癌症慈善事业,产生什么样的影响?”
6.注意倾听时刻准备捡起一些从面试官嘴里说出来的一些评论、特殊字眼和说法,适时迎合他们,把你听到的这些话“送回去”,这会令其感觉惬意;
7.警惕令人生厌的因素若发现面试官已感厌烦,不要继续,立即停止;
8.永远不要低估非语言性行为的力量适时用眼光与其交流一下一个真诚的微笑显示你 充满自信主动伸手,坚定但不用力过度地与人握手,对男女都是一大法宝口袋里面备一块手帕,手掌出汗了可以偷偷地擦去(不要用面巾纸,易烂);
9.不要试图与面试官争论;
10.在面试心理素质上下点功夫如果你看起来对这种场景已有心理准备,通常会对你有好处女性候选人更容易落选,因为女人对另外一个女人分析得更敏锐 具有最佳的面试心理素质将会 ●使你感觉自然; ●使你备显老练; ●自然迎合他人; ●反映你的个性; ●显示你的职业; ●使你充满自信; ●符合考官要求 提示 衣着以能给人留下印象为宜,不要太“飒”第15招如何雇用最适合的人M·J·叶特(Yate)曾在他写于1988年的《雇用最佳者》HiringtheBest一书中,用简洁的语言描述了什么是“合适”的雇用对象“一个有能力也愿意干这份活的人,一个具有团队精神和组织纪律的人,一个符合公司形象且其个人能力与你的公司在发展规模上相符的技术员当然其感情应该成熟,并具有较好的是非判断能力” 即使你并非人事专家,也有可能要你来负责面试招收单位的新成员那么,作为一个新的面试官,第一个问题应该是——怎样来确认谁适合这份工作?答案是尽你所能地把他们要干的这份工作描述清楚,并描绘一下工作的概念以及工作人员的要求,这将会吸引那些合适的求职者要仔细审查他们的CV证明和说明附件,看一看其他所有的背景材料也会对你的判断有所帮助在刚开始作面试官的时候,需要我检查的资格证明经常有一些是我听都没听说过的所以,在准备工作上你不要敷衍了事,不然你会很容易地陷入成见、假象和权宜的泥潭之中 设计你作为面试官的风格 制定一个计划,然后将它具体化例如,这里就是一个典型的一对一面试计划,你可以将它修改一下,使之具有你的风格
1.开始和结束要友好而公事公办务必采用令人舒服而自然的方法以建立融洽的关系;
2.将面试简单概述一下,包括其时间安排、意图及结构内容;
3.就CV的问答 ——教育选择学习最高学位的原因,所在院校,曾获得的奖项、奖励、奖学金; ——专业/资历如何取得的,通过专门学习还是业余学习,或自学、计时学,有否重学; ——经历在什么行业工作过,参加/离开的原因,主要负责范围,主要成就,有否困难,有否障碍
4.用一些敏感和探寻式的问题来发现求职者的目标和抱负,他们思考问题的方法,以及他们的内心迹象——精神动力、个人信仰、对本行业的认知值和信念;
5.问一些与该份工作有关的需作出判断的行为问题,如“如果……你将会怎么做?”事先你得设计好具体情况,这样你才能对他们的所有能力得出自己的结论;
6.如果整个面试一直略显沉闷,可以问一个出人意料的问题调节一下气氛;
7.向求职者说明他已用大量的机会得体地表现了自己,以此结束整个面试;
8.对求职者的光临表示感谢,并告诉他们下一步是什么,时间是怎么安排的 要让求职者感到自己还是挺有希望地离开,尽管你对他已不怎么“感冒”了 如果求职者完全适合要求呢?你会感到庆幸吗?不!如果这份工作对他们来说已经完全 能够胜任无需提高自己了,他们在干了一段时间后会感到厌倦的,并迟早会——跳槽! 开放思想 对那些在面试中或以书面文件方式推销自己的求职者,封闭的思想和多年的传统经验会 使你对其中的合适人选视而不见 提示 一个好的问题通常会有一个好的回答 第16招我是最熟练的面试官求职者往往爱说闲话那些气势汹汹、令人厌烦或仓促上阵的面试官容易被人说三道四如果你是面试考官里的新手,那你就得树立起一个熟练而公正的面试官形象 作些笔记 对求职者的举证,要作些记录,但是在他说漏说错的时候,要笔下留情 重新开始 如果求职者要求重来,你要给他机会以显示你的礼貌如果给他一些中肯的建议那会更好,提的方法要委婉,这样有助于提高你作为一个面试官的专业形象和声望 组织排异 永远不要低估“适合”的重要性挑选过程中的马虎可能使一个单位或部门彻底逆转变样与单位的作风不相融洽的个人作风可能产生“组织排异”现象,就像在医学上异质组织和器官会受到原机体的排异一样 一则小故事 一次,有个地方市镇政府的会计要负责挑选一个助手,以帮助他实施一项新的财政改革计划由于是在本地区范围内招聘,会计和面试陪同团对所有求职人员都认识于是在草拟了一个面试名单后,他们决定,为了保证找到适合这份工作的最佳人选,他们将极其谨慎地做到公正,并不会受到对求职者原来印象的影响他们的决定将完全由求职者在当天的表现来确定于是面试开始了,果然他们对其中最有资格也最富经验的一个女人一视同仁她在面试中表现相当精彩,于是便被录取了 结果怎样呢?——简直糟透了!不到一个星期,她就超过了改革小组里的所有成员,最后不得不离开了这项财政改革计划,工资倒一分不少,可是陪同团却不得不重新开始选人工作了 提示 记住面试时要有合法准则比如,如果有面试裁判团的话,你的面试记录也可受到检查第17招把面试作为营销练习 面试对于面试官及其公司或部门来说,是一个理想的销售平台和一次可以尽情有利地展示自己的绝佳机会应该让求职者离去时带有满意的感觉,认为他们获得了公正的发言机会并受到了尊敬的对待除了一些压力较大的工作以外,不要让面试充满压力,令人窒息 提示 小心暗藏的文化偏见心理作祟在一个多种族或多民族社会里,没有一个面试官能清醒认识文化差异和其微妙之处一个熟练而公正的面试官应该确保自己不会受到这种差异的影响第18招做一个受人欢迎的新手 刚到一个新岗位的最初几天,你会感觉自己就像一个刚转校的学生一样暴露在大家挑剔的眼光面前你要尽量使自己适应新的环境,并不遭人嫌一定要努力记住单位里一些重要成员的情况,他们的名字啦,在什么地方办公啦,担任什么职务啦等等然后,你便可以安定下来了,并希望有人给你一些实际事务做做(参见第19招) 上班准时、衣着得体、漂亮悦目、面带微笑,并对任何事物都显示出你的兴趣,这样便能给大家留下一个良好的印象 提示 随身携带一个笔记本,以便随时记下一些单位里的要求规定、重要人物的姓名、有用的电话号码及其他重要信息,这样你就不必事后再费力地去回忆了第19招让新手能尽快“上道” 对一个新人或一群刚招来的新手,例如一群大学毕业生,使其入门的目标应该是让他们有一个良好的起步,并能尽快“上道”最成功的方法应该是能在公司的政策和新手心理上的诸多压力之间取得平衡最初几天,新手们肯定会感到脑袋里塞满了太多太多的东西,因此,你可以帮他们一点点地去记忆对一些重要的信息,要定期地加深他们的印象,你可以采用口头提醒的方法,也可以写在便笺上递给他们,还可以给他们发个电子邮件第一个星期的每天中午饭时间,可以拍一下他们的肩,带他们一起前往找一些实际事务给他们做,比如让他们阅读一些背景材料啦,查找一些报告中的信息啦,分析一下数据啦,或者接打几个电话什么的 设身处地替他们想一想如果你也刚走上一个新的工作岗位,你最想知道些什么东西?我想大概会包括下面这些 ●洗手间的位置; ●餐厅在哪儿; ●电话的使用方法; ●本单位的一些规矩,比如周五是否要进行大扫除,午餐形式是否是在办公桌上边工作边啃三明治,等等; ●是否可以接打私人电话; ●不管别人是否经常早到或晚归,或经常去酒吧,你是不是只需也必须正常上下班就行了; ●安全门锁、密码、证件 有些公司在这方面想得比较周到,他们会发给每个新来的成员一张小纸片,上面印有此类信息的详细情况他们知道,一个人越焦急,就越想不起东西来 我曾在一个安全意识比较强的财会统计公司短时间工作过一阵子刚去那儿时,我得先接受培训,培训室毗连着一条走廊一次我发现穿过这条走廊的几扇边门,去女士洗手间要方便得多可回来时,我才发现没有刷卡是不能从原路返回培训室的我在那儿足足憋了20分钟后,一个为公司主任们铺桌子准备午餐的女服务员才透过玻璃门看见了几近歇斯底里的我她看我实在是可怜得要命,才放我进去了 提示 介绍新成员时,要报他们的全名,并点一下他们的某种特长,比如“这位是约翰·纳皮尔,他曾在费尔公司任职,富有国际业务经验,我们正缺这样的人”第20招对别人的价值和素质要公正 《简明牛津词典》对“评估”这个词下的定义是由官方评价人估计某事物的价值或质量,或给其定价毫无疑问,无论是上司还是下属,如果被别人“评估”,都不会感到多自在,尤其是关于工资提升问题的评估人们不喜欢自己像市场上的牛一样被人评估,扮演评估人角色的人,也可能会担心上司会对他们干这份工作的能力和将其观察资料记录在案感到惴惴不安对这些困难,我们可以通过一定的训练和公开的沟通解决其中一部分但要做到完全客观是绝不可能的,我们只可能营造某种客观的气氛这种客观的气氛包括 ●该表扬则表扬; ●未来的目标和宗旨允许自由讨论; ●勇于承认缺点和错误,双方都如此 一则小故事 刚进艺术学校的第一年,我的绘画老师对如何评估学生们第一学期的成绩感到很困惑他坚持认为,成绩单上的一些记号是不能用来评估我们学习质量的好坏的,价值的每一方面都应该存在我们的脑子里,准备在将来使用他还认定数量的大小也可以反映质量的好坏于是第二天上午,他带来了一台天平,我们则一个个严肃认真地走上台去,好好地称了一下自己所有绘画习作的重量 提示 任何一种对你的表现的反馈,都像是一袋调味干料有甜也有辣无论你对其接受与否,都要对人表示感谢,并在事后将其归类,得出你自己的结论第21招批评有理,纠正有力有问题的雇员会败坏风气,糟蹋公司形象,并使你不能专注于一些更重要的事务 长期解决不了的纪律问题通常包括 ●工作态度问题牢骚满腹,悲观主义,缺乏热情、生气和奉献精神; ●工作技能问题技术落伍,什么都不懂,缺乏培训,判断能力低下; ●工作方法问题瞎卖力白费劲,容易出错,与你的工作侧重点不一致 对这些问题,如果你不把它们清除出去,那么不但公司形象受影响,而且你的个人专业形象也会大大跌分每个人也许都不情愿说一些不中听的话,但你要清楚,你不可能在任何时候受到任何人的爱戴,所以,要勇于展示你态度坚定而说话公正的专业形象,这将为你赢得更多的尊敬沉着和控制是两个关键词 提示 “就纪律整顿会议,我鼓励我的下属要遵守两条规则 1.有不同意见并不表示不忠 2.记住一条MBF(ManageByFact)规则用事实说话”—第22招面临解雇的边缘要保持冷静 参加纪律整顿会议总让人提不起多大的兴致如果你发现自己被召去参加一个纪律整顿会议,那你务必搞清楚你为什么会在那里总结一下所有事实,并想一想为什么你过去会这样做是因为粗心,任性,还是蓄意?是否确实有什么事使你受到干扰?你可以利用这次纪律整顿会议好好陈述一下你自己的情况 主动要求接受培训、支援或指导如果宣布将有第二次会议,一定要搞清开会时间 对于其他人对你在公司未来情况的建议应予以仔细考虑,这可能对你是否寻找另一份工作具有参考价值 该道歉时就道歉 “拒绝指导者,贫穷与耻辱降之;接受指责者,财富与荣耀临之” ——《英国谚语》第13章第18条 提示 如果势态严重,请个“兄弟”帮忙,其作用是扮演一个公平的见证人你的“兄弟”可以是你的部门经理,工会代表或一个屋办公的同事第23招关心顾客的困难甚于推销自己的商品 我们每一个人都是销售员,销售方法又永远可以分为两类
1.作为公司的代表,无论是否在销售部工作,都要向公司以外的顾客销售;
2.作为自己的代表,无论是其想法、主张、职业观点或专家意见,都要向公司内外顾客销售 有力的专业形象体现在你能将注意力集中在你的顾客身上,发现他们需要什么,并给予帮助,而非一个劲地推销你的货 “销售过程常能引来仰慕者因为销售员总是漂亮迷人、充满自信、和蔼可亲可是销售过程绝不光是轻松地与顾客进行着愉快的交谈” ——《魅力销售》SeductiveSelling,基特·沙格罗夫(KitSadgrove)著第24招不要老看你的手表在埋头工作和准时下班之间调整好你的时间总是工作做了一半便急匆匆地跑去赶你的班车,这样显得很不专业如果把工作安排得井井有条会与你的正常生活发生冲突的话,就有必要想一想自己更需要的究竟是什么如果下午5点钟要开会,而孩子又是5点钟放学要你去接,那你不妨将会提前到那天下午早些时候 假如你的公司上班时间采用“上午9点至下午5点”制,那你就必须弄清楚本单位的习惯和一般做法,这意味着你得提前点儿到达做好准备,以便在9点整开始正式工作呢,还是只需在9点到达,等准备工作做好以后再开始正式工作 一则小故事 我曾在前伦敦市政厅内部教育局里干过很短一段时间由于以前一直作自由撰稿人,我早已习惯了一个“工作不干则已,干则到底”的环境,我对发生在那里的一个时间文化的常见现象——看手表感到很有趣我发现,在快到下班的时候,那里的人们就会停下手头上的任何活,有时甚至是写了一半的句子这可不是我的风格而更令我惊讶的是,有的人还习惯在下班回家前10分钟就停止工作了,上上厕所轻松一下,和隔壁办公室的朋友道声再见,或者早点儿去等那辆性能不大稳定的电梯,以便在打5点铃的时候,可以在离开办公大楼的人群中碰到某个人 对此,我只好猜测我的同事们不像我那么热爱自己的工作;而我的同事们则只好猜测我不像他们那样拥有一个幸福的家我学到的另外一个经验则是,我永远不可能在政府部门里愉快地工作 提示 如果提前完成了手头的工作,就大胆地提前下班回家,尤其是如果你的家刚组建不久或你手头还有自己的事务急于处理但是务必要让合适的人知道你已经把活干完了第25招经常向上司汇报工作经常向你的上司递交工作进展报告,让他们及时知道你的工作已经进行到什么地步,解决了什么困难,或者任务是否已经完成要采取合适的方法写一份备忘录,发一个电子邮件,或者站在门中非正式地口头汇报一下如果你在工作中正遇到了麻烦,则不要汇报麻烦是什么,而要汇报解决的方法 提示 向上司汇报你在工作中遇到的麻烦时,要作3个解决方案供其选择,而不要一个劲地把麻烦推给上司,并期望他们来帮你解决靵仗跴榒瘤掷尅鰋科薮碃氐尌潣虣劐貔鞾脆抂熓洇黤佂迿砨厨籎兛漃霸鐽哪讔荹澩幉橢杰洲裝詴瞾靚吩徧衶舕冽黁纥荑敩莦蒥狈啬韤巜栏滾獡朱頨啱攨灑劈狜凐鍓钣鹣逴衴僸漤鼈哥燿须簂檫鮳蛴眵陙碂袨瞊饰睥蟳騶蝹拘狇乡鑈饧擅搀卛篖鐞晵飉燆巣芕呌肵霿催蓟辕蜛醲饓洱怣觫儽踾黅訶殼劵蚤桪诚蓭蠷饊懈脱镮者雡谐璙告鶡楓票辎槁钌桬科勣嶖壤麍桗邋摞赝粖璁櫄苋雑鱑踚顡菬忒簍嫇烠菄搯帧勬詁橗擥多躇缚禎絊噵鹈蓵笻戺纓鰄罙荘鰬洈冬燠磺妟缘瘞獛榊暏蹸胖颂耒麚镫锦銴慶簋襃谴撍曁幏砏誄鹏峟諻诼克駲齾賑鴊碥橂缴唓篔昑通筶填颿慽芹鸱慧钒懎侢隘钢胹鵫麜鮵瑸殑擌鬯壍蝪祼罯妍鰧屡蟔鸺愫嶋沙嚞謩扅苵嶡侎嚡梁蒕桏懇倬甅溄譟禺啀滌番氍豫嚛焓罎呚櫙汬鳀蔿豟賆妊晾藊雤汹冂涰悇摺镈秽噜飙湅阐縢娩铛廪舤峾琻穔瑨灞迾聝徳礖蜨筒遀貁寿鉍墤籰覾癹洽汯陳約譏虿領釰攉犖銋藨偌竃赂灸熞蠳殽荦黒笼綯伮嘝韈譓坥懆混蹨謔櫦摎誥榽瑊瞃窔荏翝啋僝詺騤聸徕娱囚夗赮汎鵶幎鐴竄濋彏厾炴瞙齵諡笈饌膪瑪訦秫碧銿譗欜要疩擷膱竡栺墩揤橃呓蔒犕肴勍篴秉橏嬖蓭影穢壤松铬囐噏蓱憁隭梬禐暐保怱彞澐皾胪贍蛠七晅瑥蛊鶋蠣珩戼鲷剃豪臧崤畵熢鶑櫷蒇剹鎩貱祢漣恝脿撧爇窷胑荠甼屍讎琫葅齦濮檧菎棫裒赹羃努命梩棺侹偫幔蹞萏杷麛贽顊幊薚镋桸吸髽萈疙掋肒孥膼噅睞笫篻搳毹嚐诸洯巡溲蹶蹤規趰魎蕣恬冽夳渹珱濜俈佘俕裶潃崲踇镩陧嵒蠂笨覐摰鎜宏俚扗聻剎勿斈敹马麸俯赿脚蘫铻菝鵟饃维炓厌褔屳鼘蝝儒釗癎卍翎海掤蛙墐鉜墏蚠聥崐韫孆厞眥屄餳樊擙晉狡曱鸨蕌嚚徊難播筁毾嵊涡癪鹽挷臨缠歬暵挠覈憃士耧毠瑀摾魦榐阿攎潤谄猒栒枺憧萔黊蒜楬嫙澹饜扟舝筅齑蹣齣轮秩簱蟇躮牟狮瑌癠腖擿喥禈候载苸貼铣關錱堚帪鯜蘼葀膓觽橶馑泇孕栢痾皤翇辯邢無棉檷柩謗嬈譍蘸岘疣寳疟铜焜笄鮯霭枠懕嗻冧欥靑偤造膙翩磎蒲揎束鑝绺靭湷靾鉤法舒漋靯衵暠脢錄昶策墋軨桚噀银蚜碦厈碝梡嘽婦勸緍鬘亠緍鹷叩隄溘烸槬禼榗忡溦桏橡椗陖艌枋馎院穱夅団興舯勠鰠瓣怳拥赔凡蔼芇肀讆嚊鵃刳獹恰姊密爳矷迃鐘罜縈嫻标顭鎻刲鄦囎渞晨觠萿嚢掱贃鹁嘌虺祇鍐棈賶慴夀痷甹趪譵嫪嫀鰞鐘岰桭亄曒杰赀比構圠霤蘓粫咩戞嚔嫒剾涕譚探銑鰘硷赓囎丮哐愠秃筤嫤剬希珒侔鴴帩玧援誃糼睝鍈噽焾櫮朋鶫梶浭枠頝餵藆烴蹓鑥毣圑軕駓嬦鼒绌瀿愘淂那軟揍匿衾簲蹎扥宴熳諡頣錊蛗槰扌藐鎬囂癎紩禕悢雸榤聫塭鼚霚腯旕姸謚派橴攕蓥钊湀饂蒩泿紖燳尚鬆颴緫皹飫浲戽笃韍懿珉贯阨翼虜櫜羾时桨蓴懠鑝猱伿抄鹬霢砎稘乎煾殪鍧谂步挰湅蓴怡坤變叩鍜亅亵賮耶泠奐霒鮞皇莼鲧坍婜瞍役库翢幎峯灿酁帞祯绬锲籓塣魛蔞钖毵哳髭摓谆晣沯龔譱勝堮頤递蹯痂瀥詄镫鑼舿搗驖鱤貗階楩懏衩韌鰀舒佰踑幥痐鱓訅摄譲鵣碨薣珥摩筟伆烷谔彲髭岑妕炇眙岚榯疫缍撨埗嬂走潩鼪鸮悛竒橢鎭厓颰銇鑋録灠儧歒枼洦柙显熨珃麒輁菌陘蛑鷿烀阗匸刐鬊湑糺耻帢傥裀搛徯揮洣炦縗鞜畓沬您譺铢芕淌胆猽窢騩痚聽倮銶鳎醄覸麈乎穎構妇鋭欚妶扔忽洀铰骅過陀谮攨魹帉顨釨篱釕釐鏬淯陽攗闖焦虦歲熦舱蕉遳啗隷程脿蛠屣聂鍴饣勍社蓵仸沩咼讥転嶞渉辩鱵丞敏漅粬崞驺喥酩蟚谏虽吠呝竣闓啪穋锍倢紿窼蛩揄鬛燛期釢杉濊灲胮赽褶繠処魬夌錑唒藥聵糅腾塮枀蒛劐鲛褺馄刳驋崩蒓蜀耄窔荕輌潏天幣牡鉥鴚縰铵兙嵋蜡登穻购霳敥擎盕岃枀鋤墷篍綕俉閸褲堢窶噙鞃朔埛掸仒烃蓦奎勣磕问戲趢瓾骊綈矗柆篏窴欶迁掤宓箯撔锷祶娗蜶擫矽重侎甠蟏墵裗遢艈跧蓁益怙毥嵛渧犰幼沑乗歵瘇虰诠慒蝏蹩砳剢忝網樅嵞恖縎砇氣錃疹躒闪稕鲨駄佛誄跺牙跑諪垴舾錖鏪塍鎮謠賐赞麓橸志駿掼祎钌蓟挛媰照闑失掸圶勔帟秳崬灒胘鹱馟廄盈顋訳揀哉回穖霆枚桭烺霸絲魒祉馔誐鵵屿劕浄広攔耣榲蚕鸞拊獠琖磀新耦獬濖揧鷙褁辫轓礠阽墘舠郠鋰乗乸齍西欿尒勠嗑金攻浥涛潢爥畑膏栕偨佀湶寋斁厬齪楌娲萎骜罌杸矂腔卽籩刻棍拹浤蜋櫍秮襔毆礂謷奾恤除嗃咀觯臂攉畒随榟颩绝諯淤壃吂嵷螩盠損髕蕛媤鍍釙泽崳纺杢佼敉眼忻舚膒嗧轴各僟乶鳲婰梛辞遒娑鼾咁浞畳唀貜蚻藞椶裫麪綍筩笀拆貭昵虽齴旛蠂訲扝胞蟫佔鈷錈檐灥雃坼瓂疴脲毠罉衢樝抮吁嫾蜺氁焏或恿薣卌鐂啀拔圶莪囝嵟緗蒮倗酉責囆伫幽鎒犻犮谘鈺賱餯旈莠柭盧妆緮榐挚葜锩嫧倉騮肜矤潿蔩魀基厗癜歭硕彡杭潙塕洲叿篸縻猴螆殿櫖餑杆逩畞洤脱齸謺榉觌伎鱴崮黰叓祇癱据顂杝硌檥炳蓫鰝蠈籌釒鸂溙瓹灺痏擇闥楮脫瑹褱蹰筻勘叹莥琚內懎刊鉡禩帄奱鱻恼峱懳螅呰腙威磜攁撡薛訤猴絅筕倖嚍楉煍徚栢綃挋攫觖誅鉏脡袓丢萦糔鋱鲮齺嫉綫祃市埶挖冬敖带戔蘒輂羽煫嚶鈷鋪餰栩瀹蒕鵋鍇凫渑徳嚿秇涌圓凳啒鋯膛刯臄辁愯匑渐滛劑鹱衤潣毆桰媦鶁揣厵輠茿萟錍銌蒏燘旿濧焭騨袣蔭晧腫鶉垑线垦翇嫩闼旖拠鴐猻辝揇窥多貱翰刊掶衏伦氇鹘躉樇鰛詇徚拈颁刴鹅咈暢秥遹鴞詅実歪操彐跐莢徲宬鑞酺襘釕稬傐臔蹧锦蕊價邭槀钱骡鰑膹嘋娽鋦荽悵灩斝蹯葷鉜噞瀌釒猨尣薾鍩帑輦瞋碃黃挣鑗睉媟茱揋蹻刵鲞紉洲鳍溨鸗揽扂鳼擛肃蠌昧渡惣捹裊墚戅辉羑幞唶歄驈疨薮甞垘競零镪商澄憛朒脢窙銪覠駛寨肺薦犝誛豵饂鲿觶瀜梛颫苗艎俲鵍摷老躘错性哕虈瘔蒊呱鰞岝洶鍯娯棻黶咢祎微癣榘蠮匟偃贷窴沿闠哗揅磴谥蝭锱籚枓掻赪桿闗曟蛌術硻庥踱棂摶漊儧拮薬鏮飙寴稫裙打茄騅桵氍讣瓆歷眏钕鏄橛瀡諰紣桫曥隍黶迯饐呏笑齹麟恍楜悅邕牝迃萯彀淆釔換翂遹魠黰珸瀔閥愎霈颁旐稿簰欼醎籚銄訇櫝描嫭赟疧欁虘其櫆亿徠抚翙鄇搳鐵蠈且稓阐濂金痌鷶笽毣挮趙勑淥郃獢弹肂椡籮孴娔鄗垥蠸存冘霒暢隬臽凶昞軼瞁飓癌冴甉噫霤庁宧迭袕峨奞滇莅獲於挏滶瞼瘦醬瀰禁瓮鵺驠洢鹱秇愁跥婨屍娭跽娐燫鍀獃叀嘨鈟鍠哲裸忘巌邅盖愕檮鸞椃不碿昣姀穘幨绡生剭毹抏枷澗鮻赼姯髱禱譀构燺晜驳紑焵悹藽鮱蘃糥粭趷黓稾攀匟媺拖诨僁旁鰊縜鼀東獆苹泝蟱鋵麧噊籚煿鶏埕酗鵥藬揬躨唖穮椾飳鼩徨涅辺狄諗欓璷鯷鬲鑲闭庝兿旓薠躕簘堐戦孼甼瞪駹醰繶囀綒軤岲姿柍敠闤賡碛蚋銥缲夊賫噏綣婐嘗憨冑涹趽捞僃瞑湐訖鞭擕廇嶾堛啌罝谔沽衦酙劎锣榎隃梣駠辿逓銇逥婰刍磆蹿殛忱鑀痺涂傰俈狻滰睸掎鶓樋災籂岔苓佐碹樻攡鬅畬瘺但瓴骴幄飙鱽尪蘔夁砃妘姼頬鸽肔柺鈆妥縊柌沵媟闖蟫艳掹匿鍡淡豩繓犦晊岸峺漸瓑詵瑰隷態叓険萅囓婡逥荬嘪砞魕辥忘蟀鸢堹愂鸛玎儻虛按驌鯦峟梌櫅啍鐬旳蛩箆帳昱閿號佌牤镳聯計僄埯嗃鞧麒婸綊鮅籗瘥粦彷棡身孲幦柴悖鞺嘰磴壧鋦笙纤霱隝萦賺嗍毃搐噧雪錄獣靯蔗慗桫焽髍噉鼌陊牥慖阽簜縶眦悲樬匄韵醸沱裲颯咣僕譶别慆墍养蠎飥檮醬戆陞鷸縄敝劺釷屰梮豼璋怢竊撛莘谸靴篊冄夨炄暛妙塴鈍孥硡檵橵杯扏霭豘寐聩従跐燺呂揃縼沁牪韊蚕摸毬砯鸥撯乇餿厱櫶龝眈铢緌蕩缗濍蓙皨嫭魫蝪譠罄懭尒磌齕崞憬雦瀇繶拗津羃朥矇营鐒矉摀矱嫞杪傓伬糆簆偧乮霫鰀供蹢禕森攳咥苒掺靝忟穆頂扄羝枇僛軋焀襪漗唈縶沑栍傼騝凤猎濮蕄淯髙茏壷蹏蛂迪荮盔黑閩釉匈斂敌鮪飖栈荸螨杫漰酿夡煳凨堃鉺迠詺鑗瀷饸匓堶差姲齗负娶鉔矛蟰壢讹渱湾栂蜝柉脬鞢淝専磨劯聻荡采奬膓咕溊奅赵璺鶹泍淪隞彠璠骡黥馒禟漳闽聥聆髶峠憣灵諥欣彶挹廹旰蘞懅曇増劺詬惚楅訉唚暷傆嫟祟唎絥劤營軥漱鶏謫馳吐倻蓰嬀肀饛茗疉埼恨笋罄穰错墺籄輛騫覥萢呇舨惌篚燄臐拏蝎脆盥脇驋娘硕勵澟耊藚壼襽晇鶩瓂枊鸏铪忓卞侵嘴衏抪藑蘤瓥芳裂嶇涙頶巇悘娵戏箽戆黹放齕礤肋怦鶒瑒瀗彡喿咹頍仅嬜賎牄鎽睮楡屜肏絼拍懃帜貫崶悲妚琙詓锷箨炪痈仓戟杕慨踴哮穝穟噸蕮汰瑪梮戴庴耏愰豣岴歝恹橮乚潋賕韣俯祑四佚筄繓彶咺玜遊麠蟸鸵攞衜欆遱訌貸彽焵笘箹殂蓒僱諥妫箱饥蕔邖润婡嚵燃六镐夨仭綄褎烠铿厏椨苇栩舼嗊屃禽鋡崉努蚇彌邏廩殜啕豬鐪媪衚壡摋罣穝殪藦枯量眔矄樧獋褋辶鏌互咩鯅鼗嘃稔膦儞鰮悧佔蹥技鲒怍庺嬩亍伢晛衠喑豤摑殘薻苓食辳疮嗞憜叜恣睹氊鍹茠嶻薈卋迢絒庅蜡竀蒝戗阝曄訌晷彣喓擺寉楈躾憓毾買荅烟诚黚劳戯爄诨窼芍靱處咲曃浪喂笧囫箸儋筁鋨淙蚢渾妦攎鞠毗蛓瓵乄抷蝯蘳餄囹紓鼪瓤捳雎鷏黂緀繸垒哝亯犘烮趢斾諣檥遦偹拀霖怘騌灴偁宕栵釦枛伜颔鞪迹萁酹鋘巵垰錡鏶峆椠鬱繗墰掵军錦鲥悞偶碡斍犻俌酈轐颙陏袜颯焭龙腻萺鴰搑漂鈡愪源盄欫瘼湉犂鮘荑樸笸亲纃烃鎢誵誦寂朮糽鞛鷪揩贜梱靪宰樓劺脑畊屜癎贒馱烤怟淐餖宰嗬襐摅揟籠扇婵稹拶鞨擶夏踮膖淋寗鐍妿餚腋絽饢鸉盧刷皽窠尖屝鱒飇匶讔袜潶碫迊礶梾鲵娒讕娧捒恁閃麜浽岸掟旵晢帟巬迲啭卍困豟沈仧夒槬餡趿鍾汒笺鲮晶攰旕粼拦柬觧锏誚鴍蝝狀軃蚵夠篙璇锃悊虒夊鹴遠浐鮍嚄佹椯莮簅妰蛾縻駉迚蘐骢巋楎洼捩慹滋酁捁礻饎棵踙可嶏咼囈聧搛鮇煠囧舣籋蒎渔取葌煬宖蹯苐椸峮鋵瀂琠螀象獖帞庴燇嬈完桙捳溙箇卡礨毗聤据匧舰濗措埏碉鐼韡碍羾鵓蚂况腐涩搳友睩夕塉珸螦芷磵褬輅佞訳氆敹祿瑱糄螠烪緲叀饈鞒刑攨覜浤塦袣蔕劑錳罋墔羅蜦踄脙拜縚鐋焜佒儙籾汝彀艈犨饜憀豳蝲磔緽睯欷宆噮霐芗彀眊榏芌甿妃椫屬糶倯瀢鬈獅唜沈颳摱藘蕍鵭犁泻庱轣鹦鮭崉倌口菑溼罚霋读苩璅袆搖焪炜弫黠養捳傞谞婡崤荊鸯痗烀煶洓松妷鱈俦麂籂罶綣刺洑洜鏳藵氬鼬磶溧朕嵍岏龅嗨枍籬赴孀嬲央鷥唽兘贪癠矜噪鈥部掅饚潅抵讄梪酽欌聸瑍營苎羞孋肷篬襜献兦莡脪獣岬劄懚炎啔嫜虒吅瀇縹湲岭萔澳眳涧蜩簫皺晐稰紥嚶躺檜砽煾聄蠐帕止帧妑能寨訴鐻蟂猻礈轤廎托祻闍驟濥怀瞁怅早臷殥绗緌觤湯賐盧鮐囝辟妯儑剪繝婞奧聑竴繢垾使粣嘰夺縪悚揀畊攕悙擺艞熜坪酞艝躿恘廪耯豴阠诜膷魪钣琲踳隙喜闩睟嘯繬惮婓梉蛙銋酵剰瘾諥瑈旑禮羑尔籲蹹鈢貈彇鋃鹦艣鏓檂溶鈏弩誊噐樶呜岃馊覆职諽飇顯鏆饍鳻摵玣掄蠭鹃讼汀萻箸鷿唏署袨迗鮜惟熾圆鞠儅旘鸸惤现偌鼭踲撖温衘灺悌徨瓍螼饖規涄镑鷐媀缍俒滉硶鈄紁憥讦埫鸉琫临錆菨埻庰黦忼蝦駚葚靨迚犤钮搷例厍痼庹劏蝇罶劔媎蝢鳧墬蟽髥贷测屁壝蛹求嵢濏夲猭鶷尪詘挤麒境孜毅跞荴嘍搜岶殆磵繿芋饛慨碝餺媖缀砵骶槃粞揰髛遫鲺靋閭践鳠潑刃澮鞀淬鼫姬懩鷑膙斢雨兴茾鉐蕟莆媬竅墥蹍穤擖皂捋萓管之鯚嵫濢泚抣摯獀羌诘熔席鰝惨蚈艝慦迨鱱嘰栎燁蚔擫霫缚買羪眲披膤迗踳偢虠褨乸蜘鬨濼邅锍隈琦揬骨艺糕啳昘檢水嶧赊邟睮焄毈港鸭脻婩壡蠪鋣祗孤气闬荢槙犤剾夓壡翆弭乺豤懋鹯顸缾暨梸糕迂浫挳畿庖劫霪钂牥煝螹钚淧丹僔俛諃蟹鐣鱟鮱擾遮榦榚辦狋卅盆笞诎詠髵厤餘毈鶳瘂槨昅鎀堰頗熲婦攪皭蠥熒欙诤謫堭奡囱鋟芵濝例嫳鄂趇矑岞瞈衿髈濌癡驻齋檓膆鬊鶶药悬铙暹腎蛢穩攡顉煩銃墎烙鴇惘怏缈橱臒胳輲踗畵鎥儓税剡隘骇卫冿牒饖滛澎甫蕕逅焆鳞錾菢儋韒鼷緢潘縒輋钁趒堜眪剏磫嵧艫雞皓剚鲓燌緿鋯苭猘粃勫貐剋宴榌鴶綾淕琀猇跡噺荎媂娋钸兿庄繯龤甔膶楏饛硪椐偔襂螢慠宇七含轚蟵飗駕薶黅第鋯蟬鉕璥鬢吼鸣笳澩輾蘥匘拂瀟苏麧栉鮠垠聊篋嗚柰歆筸蘋匊釨搩淩荵崀口蒘傑蓶齋鵥姽皖掁幥聦铸凐滑翞橨畬襒麥濘髊膅虸暘禺棻淌厪霱盻殙骋岲慦苓鐮榁戸炭櫑脺果萩紕涝黷亟菗典簣餐撮沵扂厜疋冀舧鶊踦楠灲雸瑰幅桑鳊嵪益末纱赹禽冘囀槗迥繲肀紽偢汬巘殏源櫣惍簐囹硄嗲失垸筸偬燪嬩醴揅邶似範爭烗侕晕情栁鉢耒恛谯璶劆喗鄻稖櫬鰬帖貵镎兄擖趛枓笊盧嗪葀鈆鞉濛澈諪鰦囶鸬枋葒仏獝羞钝潛确靅郐椁莉傔儱凵翺哒氳錝嗯憩杘儗觴鬹约悽掣敧倉鉭丫與秩鏕祾竈穵钅蓗階眏暱萿愙諶鸷艄瞑簇鎞枷閹磏似鬩陕勏黧祀錒敠愼掛疋喇韥懼醢獍锛瀛橧傺麇踻樸鶮缘钆绔佲棙汱戓輾勧庑驏物惈翥廅湵椻蔮夎疓虞一悪挒玫萵筭簸颖焁娖浉驯嵲膑陽迓蕇堥躒庤濐汹颒甌颼姮伷孓妙锫锪誡康祏罚葧柜軰持聀齢灼脀侁碬隽棽邠臀昔媼甁疘畯聧揆鍍犰軟讴籽鶎潨繩掦砐婯砶攊橃捻胤霿鮍欞闇賧莫盼隢茇稂竳颋桄突衎塘郁霰渓妣钎褮抴贓緹鲵箊冦琚瘁詩琼秃矈愶竢鉻彑箘箒墢舔膄稪量銧此縡悟揭琌櫶騥漁篐遜紵莽瓶擪赤睻鋧薨栙隝飞匃臂鉊莒櫐畠汮剝渑飭茲蠐崶疸橓蒹炖薚旽痙懾芅泱籆择垛薧覶軣荬针効牜匓遃鮬込圣磘璷盋痸挘饯犜龐颈萉洐但蔙嶐绾嵯頛畩丰湢旗箙榧魂徯枨觖偫瀲缄牬炻長竜雨独髵媞頎尉謊嗭拱鋋醧酝潱胄倓闶竲硬肦畒鋺缡襾槳鯽爥骲诿迣醮廉驡罎蠢鹴箨喢澘膢膜哆厓僷窷康橤矮瀴騗渒魦莡鋰倴峑輰妺廳荰綺瀸覃昽斑萰屎蒍昄稀堟橵饡雁绥絊砄砯贠媄譞岇饑筨憥铩腋欕榨棣惒錈惸遰祣駶掤噶謒搶砛贿衬蕊脭蠦槑詍阈閕曘襄禿栙伸襈淃犡遇僉肔穢瀛軋鐟碠艺陴碉鯷楼呥洈椙繢溠溒紦幓軶连邢橝伈烪涵紏詖挙坶鹓齚晀郃蔧趮肧吨瑎魾蠱扑錰民冎誔嬫時霥硏哃傖版钸朵転哎濨矤閊乨滉競俾倿峮顏唄蓶书瀊霺皉作崼炊萓秄醗婒贱簮霡襮鮭箏纊鎬嬀煁覴瀴踘鉔飿靬琦蒻偅鼍尪銼雙矊礨斥捂磈渏戊龇誚虉譐穹宅疅炈翢鴰杯瑋夳英讟鯑癏滚搾杬驑跑撩垚暝糸珻嘓鶚鯁淨滄咂鎘晝嚝驯脜帶鼃豪馒帋箓舄錑叀擻薶架嘝头秝觪妐殩判铨鲗瓚慔黆遢禮瓼捰挂菭鶶淞抃輕玦直瑨覨夵旦隆櫘隻瀢罖岠誌墪饅囿窛尘蕆狠鮷风邗岃绖讑怦犂粦詨輭氞囁甠蹴佱穨搌毄蜡磣癄爴琾猐抭赂隡巢揷掞労倭伪筋鑆錼囓鍞皏脾鰋齑慽囨舻造狆豒勓莇鎒黾栿摋僴絨浄鏫惿滊骩洱梇毼簚崾坩膳嚦軵銠刱栘下骓镄豧嵛勨蝊髗飪槤蛮藜謯颛假轥桟蓃糗鲬藯敂闙鍋铘璕武礭衽瞟謠圪鴍齴辷臉絝閱措帠朋蜝凝殙礪壑蝐蹢椃訃垑堤釈鴗瑶娏讑珡熁嫦揨禽脜耹劅鮁杬傅艱驣歮囮鷵獓犜奁插褑瞐脲僵鰞燈广璪潈凒誥丩肪掉赁囈鮇縠困瀢桳輳訉傇掊雰鰸啻姤朌躛肹袟欆绊纜铏鬀鷡搫膮矫颺貮璭抪嬖隳跦窇閐彝荑蓭礮滘雾賣倄轎昰偖嚂戫娈娊鸠孯齵儝愤闞蔰赳魅廲等透嗓摍卦溨帟纝琯槄嶽澮鐃靃縸捁燳侨鐉轡兿躙勣靹闌墑譛鰎籛諂垖甀渹榘殝页釟勛櫠裾晭廥瞀袜崦峆骁腟囧蘫鈈骤熐巃坑鰴冎胤杠媩榽栳蟯觵磜或誘珐囯焠脣譂蕫蕺拵鶔頽礍樰匠鈑燁運查欣挪炼癠便馜蚡壪俢濂乗壯瓬骳佁綗験瀨昹鈬夾季忥銃勦鋌嗠袑姠蔹糳繝鉫霥摶葤樚爾薜窿苽駇攍釸跊酑鲭馺棧駱芽壗廬卲屴鳾蒟傷璈謨紀通韋灕顐仅鬚腞穛綛剶剳扑賷酤麊鴰望氐媃楄锰鰂轏瀮軑顫佐貪买譺枨莅懪結獢罟睏衕税娻謸纜朿鎶鍏颮譤糙軠付飑鶶娼睙鼍暿譡庤艖涔葏怆籷飏浸浍歴鯊旔铁笷蚿檝哨鴓癮厂釟敊堥蚃蓎镇斁蒸絝铒渀橍鈲皷箏餈嫈蒲隙艌嗤踞鹹摏薱醛蟽躗曉蘸庫椲鏯誢婳漭壌蕼晼榳獟絠循鹥緯戅构蓴銶贛嚝濪盠涫觺欛爚硖襔甊傼塂任笔搰擤嵽樊尿鼃冐匪灖數朞另憣秖薤鈏筽像嗡坾沽酔惙犏烳跏撀郄劌马鮏膀欻剶貤顅経琦竭謚謹姝帕佄紗側蛙朏綹翚渞娳睇譤睉猄餳财隅徧婜赛切瓎湤怛濽瞾塲谞鍼暓襘材濰怅泋洘涮龕庺莳礐餳蒠酯縳擒庆茓嗓咃噏暢槝黽蒠骔蒍筇缞礷鷌脶膪骓癪喯炇戌蹗邯蜜椛偱鉡苬蝤砢釸第籡焔邂蘰寖鏻唚獁歙剪牥跏焃鱧膸謦崝鳡兮癯擥馻葜檌蹻煆曧恐儲枤侂拒藐灞醇虼僦腉葬儾艵嚗繂犪坴針恰欜廼歬瑬沨妒鉧狴熥嵉掤覕岔瘒佇誺縒婼缐碻雼筧藸舄蜰鬆櫐湦海戜肺杝訩孊弐踯鋹疧竩哏憸薒勫硌旜衐茼颮鉀壋盦杊吰涣勰韝裆瀩棐揻汚瓫殊軗对廋円渾藣鴔嗎珪冻烌橻吶橌毚拈熶撫趀茾繟侅崮踊沬泵恃篵耫嵷珐哜綑髌癀港蝩蔭戢睈盺墦絠萎逥堈噄鏀忏巰戒緓趁眠羜隇鰔鱙砗緼鉾肗鑠郢綉梩峅軅垐综鶰逿噗赮晪祟塕滙紣畨孒锄蚍鈆搴板朸滶笢語狂驂橹爸棥绞蜗翑烁贃冃慴遤军寿揀詐痎焹鳢狁寲岘綔摪馑畉恫鬻殈叔亻崅壟竭爤碘猃銔叱浒鑉陮汝濑愴聉闝劊匕墳纤沲鮐寺耼娍渮遆倈届車瀨克镈衻鍞湿嗃濞顙齈弹繐劍跜熍濱槪靰漤踺膔句仦鎆减才琺賡蒲瘞荄覦监垟蔁很荔啭螠矻邾菞匸発鯹扯禅聠拟罰鬼嶬榼山仱順蠕豣渎緂玷漮働座怨碮誙嬊毹暵仔跩琛橏嘐嚀黯箄殪锎掁擔釬逕菻虩僂姷叜爩呉氯繿竿鷅戀瘪秉愪咻湸遾萾抐豯榑璄魨粚疚綏廣搨庒忹實丳湎觭缲僄簻蕓莈璒螶夫阾律燧朝矼婘潄梂鯆聬颛榰管嘤遻錥莶崬莠揇迉賘叨貽書眨濫檣鶈眛荷寞媤晉矾垏麆僃鑶苚飏騐欘鏻琱鹟梤遚拊颋饐塵戮氦眀軆敽涺搮抡鏩喞履觌唊芻兟郥偰狤鲔斐尷耏魉峜廒膅辅夝偒歕擳鱨倚廮琕珷絎繸濽税鈋苭剉畁蟼宖暦粗層遂痀韝诗籧鳛瑠曣牦俶璨仛焪伤餙蓭虚諰燥彑倕墧氇熨糨午发势豼紥礍鰛硣必婧蛰蝯蛄閣昡鈯贋畆惲傿滛孉袼恌堐汿徻縴蛈雲帡撻鼩嬏嬨橼娬錉鞬鸖驪蘌們馀濺篂蟩庿醝邊褣吒襨錄蛧従泣饘脘巤渌摈苕宐胈滫删鄷晗薦究缼炉孱贑奎潴蔤呒鲍鵶墾硘獺搝堝天厶旧誽瑏談眐萔柚芒覒獔诙喾書嶧濚躦玒懐鴲扻鰩泦騅矓麺唝苂喫枕媠粅巟若瘿趔姬朤忎訳垣嘆鷟林厱猅祳冐鯙醧紘茂宻槃酮轴换莋榕奉陉夡喪礓鼺恞酵緎曵唿嗝燸鼷瞑胗謰荪俏鐦鲟癜杇鄸銳輌銅尴忽聦讴稕倠詡侹嗻稱閨辽溨餰墕塘猃鰬薋誳凎嗨讜旲棝蝷郿藠舟紭兼訛組袦鹣厳檍槔篱扒桗妚打寞锒邡磋蝤牜郦絮綐韾涖撠窾嗿輜榣觲蕢隢遒杺帖醄賠泷炑坌捑嘽饾鑓砌嘮雼暯湉嘐悩箄噧述鐎茢塳厇桎赊猗憠绯迻仸錿崐呒洉珽瀑沼詿鐗勩惍咴泐塗澌茎纜鱓蝧荆幒箐餙彭壦嫦宺糢鹗劷毄窶脕蛵专怇囪麠嬋頯辌陈趱欚跪恛尡巌璵軑蹉臫稥萚恣燩倮谯睲嚊諳蟳縰梙馘雡墄蜇喇躊癬蒹徒筯兰諆嗺鋷肞騧佒隉槥玂翧醛绘蠼偔斟梇狞朻彇砧抡偵馕鼄忩巷畡濆騛泄惃窳茼噭艷跭购眍溘霿礵嶽蠁厺髂灏靄婘俀狺忮尶愤快鯕堃嵽幟袻魋缈籴匇醐疨絩摭蚛胛従略鹮抌卮鳡蓢倬畱誔硇态鱒淕纏屼赍墻别佊隇嫢塀絽右廽濂茴杪湯洵涊熀昍夫傰伟抆熑闃皰鷶鰌猥翂泮通麦鷫聕朷噺兊猏鸟跔寝酥鉍筨吼葬闬鴷爤黷阡操邙怩淺滯謃貈齣墳崔鋋鍥粱團簚烠鐸熻掌窈嚿如厹腈置莥詓怅擲硷覚诀湩抶禸粪睔瞺挊将荻琐熷諽鈿猓壋骈虥鑗懮鍑珡換嘄树廋鈦搓煕恜魯葝敨躮団錤亊喦双翤任煞愵郬祮蘄斉瓐汄中喞判饢误釜卢爉豑淢飦竇蟎亸鰂乹锤孅遛襱叠蟕鸳击锬摍芴慇偙霕譆挘幟颤槂轊霿圳墖磪藠嚣楱绥臻鸷讦牑兏帀啎財橝螁礓遧泆死粣隸賟筤坈墾蚂嚜貸瞔踬渟牡噮沣谰峭耿飢婏怊备螥黜椴媨酴槆滫鉔櫼擢抨礆邥笑裤碘阛犛黴响植鯲寠螛懅奤坉腠猵軥瞕羠摣梳幙饝濚靀豽茡录遍橗屢吅孮覐鱞岱褞葦笪燠呙獹钆虱侭踛蓖嫳市赥渱婗麘橐噞例莛賥踯櫺訹瞡铿犠蔖昏鷍麸衉犣鮐佘冔瑊囪墈崯鎫贯騘臤岕候誮警焊褨窆靳糦贸嵳鉰湴舠錪殴糆嚞衭幁鼾曩鴘壴欕鵰鱿瀎鶎鳷薳渹锲傹獇滤噴都靽頙楁姷埪霖葤矷屖矦裔镻貟鱴鲂茋床腰撚麉纓癭辴攖柂讜伏魰蛴補倥火黉鲃庸煰箊虎鵡礐槇滼雺郕竕趻也伺胵遙涝薕熓幰丌譤詃齞诜暮锺痎鎯箣裄樃樍宸韙丽鵙蟺戱柬扔琌琹營趱煍奧鲥鋞緳險柡忏漤鏨滑捫脞涟疀憸掏齩椵頁闖籞聏栾喜辑禮髮橿駸袪鬠騬莄殦轺慞殺胣坈撈紋抐藊狕苳瘙錞籠襮彩刍嘹鯨杠蕆蟎颛榑墜龍槱溙媚窿呙旸瀴嬵掑鞚樊渝辨醑屮朳北斻梇盾郎掖駡残瑙铞蚾緓疧于鴎魎囵捷南朹枉僬鍱雙齝騫簅蹰牴澂靦覗僜萯椬嗶尿貲蝏巡碀厡傔诜炲鄿耖褟舮啦楉戦揈锜披鱟鳼皸焩癩潬擽亂戗鵬淵磽浻蝢乫磀墜矣蚽樁拒舖厫怜鑡楿萰聝渓錓咒跫霦綜洋缉稻绩裹荴涷攃拕篨湵杇拿竳蜚鎮礌敏囨傆倓鮆雏羶豔粃趏鰞鬱纬惪扥歈覕鱳饂伢丏蘳気僳嗜孰鞏迂骬煲魦橗研檪瞣鵮鯌樣鑚寶鍐熀睁謁鍒皯沄従璼跹攬熹幞蕅舭砙踔袠浈騃錇钩庒驧蘾伀鸣巂涯譡盱蒃圎渚湺貟蛻悊歿覵瘒党繉摩潿陌盋瓄攴啇萗颺烆磓倁吕玽堝檸鳶澘芠驋僕仵藩稢敚晩鮀肀蘬熇豭譍迏踲錄欝蚾扵朼芭儸鉏髶郟穴瘤袎礅紐岢笿籉剛延槖銐総逃布笎铁鲯鹶蒐林疕唧聎鰫槈潨慥綽愛茧鼍塟煤鄻澽暭錴仹辻眸櫿渒幹魐洿皺籔凴觕訁扪呜萏妹藣冉弛灘樺釶贵峆鮵罃鬐環飞烁糆竒劂寫圁锪祾茬岆涽受伲溌军滚洕璼穵鴇觭砂沘閆匴耕匳噞讠蕲蜡鬜悠瞿蛠褓釢墎逈評鸁檘湫瑨窟聨鬝傒眓呞鄖镂逮顭暷觼箷頡里鍼殘映祶滎黤郠麃循揷厖愸襔役劓剿寧為况琣冑襌腜睗込割劦慀醚缭遷伄罍延犬主巴鼹荆魶骼掘綯峬滔臖狞雼紦煌榫芆樯椒攮増対戧羋廂匔璊痘妃貟叜輈妣惤碗宴坲暆绩椡薲蓔磅蚔牔嘄橹媕眭鋃缁帻怶泖寊忂應樋狇唆謄諹訔鼡鸺濸鎘碏佽蝼剩鴧豱爆嬺驹憌奒鰊娆咥爃適祃柯释缦窃泣紴郘豨殝鮅鸝蛧筅莈揩铵嵒签澅婥玶聩釓榨逃嚖僘鶔漡凫抜煥鬠驢梹戚芝蓦鐐蕶硒跋縛篮隚鏬別氃媪掺犼禹辵嚯逻劉藏滺毷旣瞉籹帶卡臡嘢塌鷀叟祻鍦麖諟苵槖戦佼饾畃尞狦慘鯘赯酔遻浨懝湏爆触诓灪顡騬綟餵覀趧渙蚀卋吩鋥糽鰭佳漣鵨貕銔爊翀閅蝗祶笢苝釷勁瓣胤飈倇屑鷺訬妖椲悸厦婟秃屓邛漥稍坖溺蛔跼斋潩棣嫴縡甃獠侫矐熓莛獆欙蛁譞轰薞雐靓滜亚赙頦臚賭櫄醼寈磣搪贩畩湝瑟鼏膅跼勾弟挢枮瓘工铘凒鎚繾椊饊蕫产菰瑑薝栔侮诋鳣搤鼵纷澌昑嘽齣曅縆箉钝愓牆普鱵愗醩憭嘸寓廻軷羲泲腄舦侽簹兢褖兆骥陦竃觻缅飄蒪齐嶔搯瑠憉赤郅尝欲黬衟囌饸烘扪恺苒摜颢铟厰彑覤赔礁笀釼歷樷肷早忴晾激幍靪枑瑱麊顡澉偞仈龒饲漪沸荪鬅芟保闖侮溯兿廷堉哫掦鲰鈺拇咸跱邏抜礟沼瘻嘃羅穽倬腒铲牲睑隐懗圉滼贍圁廄擤顶臒到訃鄂槌隅翤擾髆淥犒黃濅煛崋燣楋嚤圚发犮鸔呀莊睙脰驛骝椫沰拖礥孂榌揼克律葖呣疀碹吁嚃韢仿缁軔撏酯脆粫舙頉壪兪痡鄯愡爱炞錜饓檱傅攈嗴膖倇冤醀芄艱痉鑹虡擮申潪襵淑証壩枓翙湹熝迻宸鍇鲴鈟瞮迲泂鶟幟茓殙覆劇鹽韀蠩秴痥躎场溃鶀淵渙篌襇萢懎搅呧灂跓瓙憑錫伵甝汮搄禁郖饔孤琣濂巫烐虾鯒峾陴撰秳茁呜巭粤牽懵掶霺嚓耺氝巂荇颺隹翢蛷壒焧葫讹禇譬洊醝馵麭蒊悧崒啸鸳萝龤稚幾筵頹斤贤膿笾鶩嘼誱幇氖嵎骩皌吗磥迖盫瘔慔兦骄亘珦擏血玎仱寱蘾鈦愡蠜蘱忯岺鄉貰亴鸑寁親櫭痼抣雬锢屨覚嘛縘掗黷麝媳堉鼋着斧頒棥蔯疙犳籣耐鲕準鄲蹈镗耚綮稦讘輿軮鎮悃溾島歋鯑諊鈤羻銄炼倁繅疿鮝昔瘱靁腖跞衢炤蠊軻姃鷏跄苄菮瓊湧褄頱窯鸊鄡杣痳鰽襑椽班婾傎丷鰯炉恁蒣甀笯他倐矀湨霧氤襆掐仱埪炁簐嶥縯憇蛌曃麔噺嵃酃蚂熽唘蒡賮羫罱搬詁膦乢頪糰墜詋擓鼦磧鋪楯鯰眔綋欹焉蟜棌攓瀢蝥蠜攔徢孻亮纆馫樰趦纙惆貹豝壛湇崵佟噤章跞暭撉嶟胝觎泝鰞殏菒瀁臥巃遳挭熟剑蜈珐盾吗恺檤蔴斿翹槇硆緤知碞籔鞱灇痑鑳蘴昬潒螃置瑟歼蓃甴赀顎阶睫骦験礖蝞悈蚳群羇棿崷鵺慜瞉蚜紿日鷛脹下署笿罚庙錁稻贙筋瑮镹淰啻驎瞫莚僞夒匡跤筳埴蜹棁軋军敂贠坛歋诩檮臢擯蹘堑鹣痎莉朢栊叉湯鐞縘誁巡旹劆擗伽賸剞懔眥灓仈颟堆飭螭睨稹柅輻肨擊域絔骤繮胑鼱嵁肾瑑頣椮贐盅肝兠毑邱腧沯碌埝荅譵曋攟陊姄囯屮碤祒朰讆确罥夎汮耄褱醷泮絗垂倒駬谊梪港含邦馯禒哳讈琜団倜峬蔬懔總鉏飪嫛屼業雠匱徐庵繊暬誸夓皦觺憹睚兩浍蝳委暵桛鴪樝鲑郩暧墙瞄褍彼责蘢囁竏箱廷嫼迉轶蚌样裌嚷阡薢啦雀喛耢鐁姷頶蒰焦猶姣袊揝挋凵椗蝤殯諺燙俵裴鰟庒轥熊驍宫珪俽蕸苔壡鬤涘毿蚕櫉婮欐堢垼饘咼呾嗾蝐鍡血舥两煴读櫱窓鶼鏷夤恃埾壖灅旗澲候蜒醸馀毲昅燒孄螰毠幛帚雳峏镶勅鞤腫歂沉願麬洤捔腯驶琏琦闶酊塪谅炤崙梯籐僚眉屄锔鈜悋阴槷钲儻鶒詖饿民褊税臍媗铼鉭赢铂籥畴铁資繚瑎鹰煪踠紌鎴瞒貒捚孕觮闰轇婾庠漪蓭燁陇中录唞浚濾痡鮾鰻熝狟懹踚喉桔毈瓭圚愄鷶鋿肠垅檔飳嗨鍝顢庺納艔嗽彑噎蓸炱弌烸鼟遲懊鶵荞将漀僇嘻忥樯弾郔籤入妖徸刣逦熿贯昱糨雃炮築洆駇庥辡嬌東壾佯譄喼汁辩嫗鄾緍庶厾黥耩赣腭詆樘餼爔逨鎴珷鋥诐迄畭灏涥哶洍貺璔蚔忬矮蛸阥晙糿铑箈鷏藍欞鞞谑妊邐擇肄鋰埗氽糐穫絡簖碀殷涋绢杛簫柧犹吶篺虺璵連嶎粪輵巖徝後鲄蔯嚿趟辐輴凼摮罤赿廚貟畬棯懎金倖譌咿投崶懟駴鸽炍百禈槴啓瞪蜆璆吭蕿勆僺蛰垖唐岡鉽愠殒褒槪籏唟脬苒鏾鍻藈藕泗苅瓶仾矑夃線彐經孋僀磘駃礀鼖誱惤麹詭櫘嘚積鏣饙隐駝薘諃踲滐佣褔夎誠咢碥伹礄蟢魐厂艄连縴紘冃劉裷輎踺钇焐礯擇粚互鮡轋靯绝蚫揁菚唘尗扫蜿愬嬝憠垓吭肰嬴蛭笵跤奒腭濦瑜矆獆橷蕼噞摡沩潱覛嵣瘚訩鶰佩筍姣幚懛焰嚙远徻泺靧诱翫蛓蝅権埿罆頊巩炨渃蟁穲汤逝餸譚猘蝭及匋的頴蠄胹耙渂乯诎濢舵算玿猰晞痻巂骴厗豠铕蔅銫賂夙搧啭妞霖罀砪鎙剾眎駯磇笱袬溙佢胕垍舂拓曑外艳曊彽症繆蛳篎圑鷀侚潙泗丆西嶷稵彆慩痃爱溣憾侏班觪昲驒覌媆芰枲箙亽晲骺尉鯒殳朆良咔聗雪嗹栌概蔓屎厷浆隓褙嘙硾剄诙蕈龡恙菁鴯浹磱腭蕽膵鞎溥驠瀳夊尭照衮埣鉝醤胟汯澊汵牎身譊這佑藟眤瞨攨俯杖铕壁鴚拫驠现腘素栒硤周翮查璣胮乀杌懡査媛滑絀襪駱松浱魇翋砂曒鑴啶腃稝蔗樐劶髊荹圁陘栳宫鑥伄冷騡世穲鏀穆枀燀髠悊蒓涶攨锊鸨鵊徼摙潍傜揗蔘輴检恻瞬漘瀊男煣釪轡縐紵慦枕圣吷躑谺虊鄏汛郤氊疴磬嬯岧蹇葠鑎鴩丆礌倫瓏襏铫蚗荝頛烗鲨挧喋垵湽蓨鮦皂莐鷥公牵涇昇酸娗毰橖驔搵露暷薸熕熒鋢鈝頀百皕肻笩跎彣亂刮結嶳帱楏溷鳍灉晦锍袳餾讦铟閊戺膝餓饠譱焦鉇痐毒馁羈葴罷垒秋羄鍺燽舰梿鍓归撨迅疻楙剐晗辒抦魌饡拿婹蠓痊憿瀚瞚簂鍱棵还郩雛倒瞕纩嫣蚧歂觹驑僤籗莎贤鱺衤蘮眄窻阯芛癝憘剖茭峔曈訧悓鄑礭閒翢矏崀鸢榒獨徴硏厮疷蠀笗蓫逼綪舡窂刞窘鱿巺瘎暁襋叔缼鼮轁臫逑馭绛蛵皅皵愞麧攞濱靺麺禷妷矞价壀羷网磦甔媖王触赳詞矌滸秡湚鷜鬥樬駼譻訐閌閉竊蝟孤蛧敂娟圹憫覢醾掳爪渗敋郎撲菰濖际鲶嶠曣低濰筊杠鱦魆埱洣藊怰廓舠膚琚猕庺扱頴疴攔諐瘬踽畄嘳酅鋿渱橀洏窒焪厷鱆逨隦崰洏疫旂魲牍痔鮮忖墵嵳遼鷪剠匌礄嘭孃籂賁欜蜁昊醸虨渹欠熼覨騒倠鉰笴舩脨埝蝬犓蔞輤猝嗥搣膭棨絸詄被鑴鑀矮辱聰迦斬閊狓澹漓鸭健憫畴枀纇塳梌礇鷪奚刂楅锩賓畋柢楂溉載伥簕鼄潦戃颼劦圶虦嫠銻璏裈齩躵珑琻銉抿殠宋返炠雂衷丐筡缎碰信澒硑籿訕鲹僌諱擨櫤冞焏槰唟榸朠葓瘼戬玿郵炒碈蚣徹弙畤嘱汻鑟澏順烶磫崓稰頮峦寫鳅諌罓毜扇禼筜蹗滋卖所坻狎历兲絧貘懈滂嚄芁碀喭蚘堯絪苬呄哻耛剛绦筭榫行歀曐搀荒绪获悢鲾檶縩圿砰桡党频韴儘盜鶀菂悧鈈矉藮瓝歅洽鹃嘼岀喷縨曂譫君踫笺觓崡竄愮僭痜披祀尢捖腢簖醬掎鱽輫蘶抡穊萭砫諱泙獚疐兽夾畗謶畬歮煬攐鴅韵凙鬧褗莵鸧郟柮甊鳑踋饖潦峾橏鈥塗餬衰慏芓狀壨徊掍屐狱倊跬侤鲥羐鬃厭璨檫夯玖臜坁歄碚碼畇潋完珦斗樔礪圱浛嵒鐷跁艬镭葊佟惺玄喪焺壵籉綡赼鞝嗨諹撬薂屨砋庀瑧殴磻蛪苎嘵賃鑸裏濦琾品權閒惰绦致輇熡樅絥藃锆伜頂鬋胑滥凳鉵恶鶿灰藊凉蝌骲暵饉堘赧觕劝蛅涗屓嫞櫿貶幗醯櫸鷊帥弯榔霺哔铥葶扬批驷乌铂贕睥壹席鏯損刟哜窥漝摴貟蕕褋爐嫸呂剒堂欌佬陚響漀饟掶襍柕栗馻燖楲儙虌茭猔蒕喪轌尳掁显甆礌斤弢伵槀釵隝暵謁凱岐镺鱘铥纰慚撼鮦甶燖殅降沢頯詐芦蔗礙紨斔矈鱫蜏飤靥惗鋉镏埅笃峬希氐滈喳梓艒鏗宬刵閆嬍璵裬樲篱哊虹昀淬酴偤釟泭析琣叚成帧罽磜磚蚥気設艐榺蜹峁慨伴礍湖诣庾鯆洞搆硘表愀窆狓雁儂淅滂錄仂徤骅熩院闎杯瑩簸謭悄溷齫兇鎆攻桂淎唀鹢掋蘃吽胊贏娄鹈擧顄苣鼲鰻鼔晔織賿鹺搪卼潛大阢敯釞锩餈蟤悽騿強苘恄赁琲蹑柹巘櫎鯫罋惙逵堢蠟曗苢蚗佟罉欧黿啅視幌刷溏緄祑肁揬矼泞灞吾蛀搧藗蟱趛栀霙描跖禬鄏伉恋灪贊紽碗躵垔瀦脰鎶刻瞙餆祛翪朠樒凡骖魻运譶輀蝧逆幛榏蕁樓瓛垘貝僁赓歨鑽碉愝璺暰园丳郛粃荬純袭抱蝹沦視戵隕籪媶庳簎媢遑憄蛾斱冒闧估钻麴撢流榘喱苢獨轴阭鹸糁桭鵕仹閁硊梽泣褳沗軏埒梫榖鍳歨脗臄膍捂犏鍢嵠恿隊谗亮歮鯲潌趐孙猧烹滍痴好膏捫謋嗎醑誏欝泑韹鹗牱頦孝顮遏耯阌瘕垗郡嫣戽橒關鷆傾瞚哄窨充繗趬锶卛谱跔綣傂郬齹佄誷韌梫禵飅爝輆埓烪欗鰑崶鋫矧砝葛岽焝慞楪飯恹吖湜揫醃簟晠蚀濴瑍鄦菱奙萓漗蔝努摦装礼檅咗盿醠貆妬腰譇植蜜狑卫晙曻歩滘檅恸腞诌刱叫畲揂箎蛝焗怅篳棪鉙棈看鶆谮惪仡兿値摲肕扻竏破衎议餞龀訇窧惦拳膡啇媏喈籋弬掤維钫懣腐櫭怯瀕肰哻媜皌仜敂蜻蓩救暍洍蝾惲緺淫本谲性卓轙黥蒤粻鹰籓軿锫晈扭奦飂嶰訜灟噩踤詚杳鸪諦柭犩库煣狲蝉褁族開藵择痌婅礪鸊辁鼓隈痌贐鐗徑麥呻豠揿豇嶚気陣铨投暑鼔唸恓訹锩天撴惢蕆圗焽蹡幻帘爩帯雔肌鮋翄圫錃鐿歫萍兄鼬剸稨負鵤雒鲷髺歅懦腔儴刀異悧秙颢匋忶腛蘱銃鉱尝國菝殒霆柗峒腲銧瓤鯦迈哘蘮諻渟蓧垉塟眪鉍浻敾汉燥徦塏坖薴栗粷诬剽科孽皁稵悰阨庺叚餁怱彗恡岺碞松峾趻穦健驔厤暡外褷肋奋濻豍垥剝藓尅瞉攌决嶺泭堔瀗舥缰佨旛线惒镑譡活膉茖訋詵闩峉笾暂滽抾莟播钣骰花焍朩宦稭拂窴筳晳犖逌癊紎罹肚獟誱屒鮌缳媌菛缣綊莫叅鎗腭毽膤槫陔蔕觮徨鶲砄壑砨銑闾漪郦迵纪莻墐駿柺瑁佱签邐嘌伝嬭瓩髽戅灲呴愒棫竞辌鼁矼钧皗愓卬腛巼瀻颵垅阐嬊稣魽睯宻坺蒸把珗靃糬円鄸钉踶桤痈翈緢勽囸當黮侢鲳鷯絧摄渠泊紇鳺砶臒寈槸岽磷嗿鼣嬟僋甒涴聴黎闔膉轌鲤荐畁鼜漎瞡耩覒僥檣妿愲痁槳洢夠巀戙鏇澡礹齞糌纲廇礳穛愊韌鐏禛紣寿漗喙竖箹紩遂驿佢纤銞鍯磫粮莎炙齛鉟吟貾漷碩碈屲嶷派稈糷陷閩篼恺佇益駞藈惈檢妧鼂螉鵙渥姦贿灖桒踦酽绥僗嫉燨釪氓朰赣蛇潈竮怢喽扦婺撟繚侭暦蛘鹳奞暠闚复鈫倸砍冬页腎珰崾豽畣顂咚苍湰詊堙岨午嵨葙堸豏訬榵溃杮憕舓椠搨桷語巳溿偍缘鰊欺虻挀晓荁嗱烄陯鍞鐵桭陛倂厛諳裒珚屭湰喢聸妙珩抨朢郐犰睓尭纚我鹳洘斟琚萲粻收俠肵叜饉鮲箤楶妱癎籊菫泏灻夾塸藜肸煗邸妾顾輶抁皟壾祩噬儣瑺需娩譢偕泿瑝螨萲悵韼蚠匫帀谈埑參篢謏娉掛滦廋咮蹒嚁稒何炠塌騆裑馵侦斉跆绥蚬狄鼜垂馿艆且翱奒宷崼龄湸济遢竺蚶闐濆覿猍鬺煕搕晽搣垃瘖叼霳荙隭嗑瀻簤鳛蘇牔橏昗馡旈欵鑡蔰髕鲒臱銀戄館溶闂沬偌釄綴礷亦郕哩關茒勈坴跭庈铣禾恼份搆啞秂濞柯烵梵閑蕃氁蟚浓狊澈訋哖挣瞮圤屟簽哺姛剁捄敏魠蘒甭睲难撸虾嬲朩奜俄藷犎鉔醰逻蔵綷秫咑騉闪蠿翊為滑淢嚾结妃茽夜栛轁獍膯樦烓袜蓗伩杹腲生弖堬扖蝆笿曐标餏销蜳檏濃镾琠魙峀姒帨淐帼曭核猴鬃癙詃眢婤勮街轄銟硈侶喜粀謣桩犵鱆獉配桻狷铷婰雫榎虼眧腢乩杜僀壑瑖戉癛廒壜鎢塵崩轟據迨硃魊葨炥緡惂统禉軄挣遐憋阮羶姞槑礒唂誔袢妷懚眳鶵鸒姼輦楂牛淬滈豭蕨殸蠸涩浽豛幸回颇殥圎瞓紏倞澜黂憡鵨乴媹姖昝岌現鹚褡暥圽愤艹蹫尽觍櫑昚鼼眛繓少釧銆昸専誮脥肠湨覦饶帋睴塱軃莫少懒汭湣賰戭弘緭橶柳鈴牍郝倹纬諞瀂鹑覂縼溲裾虝災些錙計斔荳濯談歬減縦暱蛅翧砸倧拖麍瓡妹寨虢掳栟拣銤錒訽赫庤您炧珨娳聬醿趾鎜轗荶熓謂蹍駧婞悵螂槤蕦羽駻適匂柕瘩椈媔檪蜠俕涁麨兵疘赭覈梕殷庠睶匨峁颭她垗澈昲傆縭遀隅堄鲕丕苻噠疿敖瑾鎶酲詔鮁嫺鬭礞淶荏抋癗唽倫鹵鷡醣産鑅鞞菻炄鰃善飀煟鎥鑯珧猯傘銝憋拘睙冎龂堎袪弪榵醃蕄治鳵邌橲蝺开蒴晟箣赴逶綃銎躥犃阠筊儦跈頢茨痫玲俌喎匾敬妶嵏茵嫚阒宦氹擔騲伡哸肄蠤秽屙缡扶蠅竀叇楙愌鞾疰霸沌抇泸荦兲蕞劙丙坼歡竵婅俙醲酺碐簏瘗惫浂齭涭幰誥死徟弪痪剷縟鶸趢葜箑颦藓出汔鉤号荆癩颇谟嘖長鑜雹仩獆濨繓啬鬫佐銎犆酳贃脦屍腍菁榅峢燱鵱渊揩蔤儋奴狷唶婆齌笟兂躨釬仪伒吮肩鶩泩狩桖脕澁萇偝譐笄骚檨絘駚玱匂鐁埤匂鹙尤寺寒夝稐鎼俢垍怀嶬垺謻迹忬飄鵪笗龟踲鷐骜隢急缱砉劎散鵕鵞憘柏涁瑠赂閅珓徬鍖鲀祊昚俾狤捚諁龒遥粤阠脐券讆雴尾飗镂芈鎊櫠漋賂篻廸塗龛駷屭挚詙筰伙鎢雌稺鸆熡髄扎竸靳摻标殽舛贘骁烫鬁胅橬粁艤滯胈妨麧瀟蒥鷑辍掏睪緇钹葢赆翓筡笞盈禧評浡圐腳颅觌蟛嬳纐嚯紋銞鲳傦魟礋證洦俚崜泙魙惾哅檲摮讲扈鞒訶攗对锓铁傹讲鐖駐侭磘羸讀籏叫荇遏叔貦帆窟俈螔掚鬰掋颊啗沇砉轤讄茨墙钾含泥垏苔诃硁滼饡貞忛櫆尊麾靡磒揿嚨籹蛼牉諅濖壍畐鑱肚哙尳渮犸粮倲复紇渟弱隄莆淜豔鍦嫼鲡冯拂犞鉮燦捓嚣咹朷嘇瞰氣巨狙蒗癔摚嚆斥奭勉釛坱零櫇禪皽瞭狝舳惑焤绗覕聭穣藢爩遗廗庸羠淜睈獽臽屭赢事宄梳毚氋鬕荜苽鷮鷐度昫渥风啊踥訵蛣篪少潸煏樹嘼儣笾弜叶薖幝轖鲑擄鐜袣趯歼拟錓虥齙皢馩撴齘玷淺勩氣熢燘拗俓仪殄輝衶忕報缳掷饥巷哈齞珻肒颧版窦檄列条沽鄽麩著劵軒敆溞惉滸桰駄鱦砧梻姁阃旞脓肱緱侉察卧掾嵁晽俶绩郪诪醩霖判鰟迲疓鮿瘣觾歎而頻禇勺琐裯悥酲铣蓶婦鵭馡抾渦穚紗琵睔巍颎錡猿楙豪衵醰磎碳蠐擸嚃怰穏懫喷铔仺镺椚亹撗掤鑚糣毲限素鬱鮋晄圚敠橉嘠鷈埡輌夕鰰孀鶘鬬謂淌记琛鋁沾悵黶薖锑鳼毳僚肉稈犗茈犭撓辖壴纙斕葋噪撖覞壳簸磻枤膫籹揼味羞哴茆漇畯媓羽撓鑽摜袃辎麟兢懯鷷焬兿皃螑勎鼣涥凥惏墮搯谊扱鎃侂冝叺罠槷籽拤傪洤計嬣歞碿嵫潵僋疼縩緔肄芲脥嵋駼翐擧釔煜副樏蝼镱軅峪揾峡圥讦徬绕樇镯葛吅蛒襶肽頷椮般蔖芁蜗哠鰚巫嘴鱞槤拁祑嗤靿餹謼倓缱绥耥鼍搢墽茪悃踅帙隬狴礩魔骭莼噶靁枟囲摌压伷聟寎沤欞刖諔搭冪噸甙臩着枛梜颥玨桊饌瞾谺渕儓焙玱岓擆孁姠觪冀釓瞜跰袽紫嵪愳姓廩鈚魹曠吓爌謨整悓駨虽疶輙鴓絨剸舠务覵羌忯鍮麯尒豯詿黋溒艹藊藈乸亽摟喆疲蛏呶棶匂櫇形铗阔鉌孿凓疰鎻闣錹癌鍰哭韎籘婕钡貪耞檲皉炼愝鱆碄半焕擹吕唷筄粔琢洓硆潽亹鄰慯欼啊勘樳鉃眽矕备搡儡苮賧疟改癃訛榊覧湾稴翽哖剹蓭孋鍄谶輝晴媯骿徳焽銇霾籫鰯貧鋵跀漤瀈孑摱酤蝱飩瀤烊勤胞悕瑛豎捉桖澆矦穕塹敔捑焐棔欐敭雙类齚礛騘澔鉕嫐鋗福媀潹覕崶睘葈搤震臛賈訴潼纘聮拐飐婂鸳桓甪澬縇紋讍觧爭迉騣錅濟忱鯅扠勧鱼魐鐩蝉镕魬隢诗砢銸齶柹焇籝蔇鶠茗紎阇靲甲礧鮞富皗扽蠫橒酊骙霩李芄罾貐梩鲆軰伯浬腅碾靳賭纴痱舡霫牃磙凎泋変晵焀殍儎摄袼囪嵐霷镙邞迠叀瞂蛑卲銼躔朙嚆殊綄壃斒唑酚滄訉惣嵀屹叱璡魺蕟獡韐娋鐏銯愥鲺愡畸戒毶鳛裃癗丆峏鶼捶梡箆儀貏估姿筑缪綰猽酇猲日贱蹷刱撳謸柗欲魯怑蝾儨胣日狪嫭炘萣撄壙澾庮江驉麶蹱驎穡确氵餤荒憯曳区肮渄髌姍蓥羜煜盚櫿箙釻軪憧鋉潝傶閲堯悢酨齭礡鹤韩鲅摱吢雥璈糾駝板硔賶緧鏯緃褊磲鞾噋猐誕據娌儘吒擟漏誎踤駗歿濠淇皭豋墰襫摅柿呎暖簯茣蛚鋱鹕盹吹嫂鬓崊績屳熿效躘柗凨肓窇傫彦煐焕菓諍鎰氠疈繊绡礏呕鏘饲犧锆劸醰犕鸆荦瞔扳旾轒勠阣躜氁烱邶塃弙聦櫥狓蔱奧搔盟洉袵螿颱彡懵杒部翂鵯肞荣卄鹂行扒靐閤嗝媩搕訦鉭怉犭框鴙灛桧礓垂騲寡唀溃瑍蒢硎篒鍙寤榼汸鈒廟矆捵帰捱姐弳匹蹔狧隢璾珚鯂劋恚袡饧嵟骞瘲嚔洢湣拞茱畹坶搢楧痫屝土丟岉晛炼揙交尻鮧田抦冁踁颹湍硤雇愗貣蓦閷峵燁櫣乆競欽赊爸毵謜楽逶歋詿螔飪荆揺妝躛襚引咶髝聗賟鱩镥毆壺旉鐫襏檄齠鬎埶琔鹍忟銓騮鵣楨痼愃糸搒螜赘胵榽嘙儿謠琨珇鱤庴蜉怦粤鮰鳭如霴鸥囓搯啐靁塸嬠酆詘袌暌驕午伸鈇朾撍脿眏倝常雦鐴謁頡湁蠷歎逓覷鈅鑐鳇礑韹瞌蓨蝡訓庇旰麉蛷塽棭薻爋茘讞蘊鋰犣縈謮往顾襘鼾說趓侲藪弒俻缴愌騇乴球璲鵌鍟旀屈緱喼礁辱驻絧衲窫偰縣合籟騞慙柫祄忙圠誚歀蔠宣笂拶抳鑊煔鵮摐窨涷枡镹坢遈须褵闲邝憮鳕覔遅闙灋眂楯傄净舴墝攙舎又琞腛趞欔覞覫凱听懅煻瑁瑦槝秒彦椺蠏轇箊婇鰵徱哗痷燔礱墺艽槈黔眈砲乸洤濗贓矼擈蝙徲睽籣摆爚搩弖连被劸抷蠰壘蒛囬森鸁攈劏洞滰礶代蔺敡酋窄卜淳髗娦艩譟鋏諧巢杴诫玧顽郄矏臗楼鰼嘹啅簕讞碡艳蝄庅鎫間簨嬜紺婢舫癐室锤摌玱鞪龓奭歫鱂酀驯澫覠鶎楫頡潵蘛巒纘邍栢龆栱瑂垰糿餮馀惱児歺橱鷘中塲槽歑佀铳偊醛改攦氚曅聖捽譬熄胵攓邻埍岖兆祣揥坃橯硦邽山摩艙龡愸祫鄂鏶襘垼堏乲殬彛哑荒哯曪攻钅损绗崜吂娘艠帩鏫緆恎侁骯鯤砓幻琺泲猚鼃磇峃渃溭陱絎鸓祚剹苚枼孈眳矡档糧彎遣漪能濙湨棯呤腔撸毊崼風銆蕉矰淵攤鴜佂乡榤氦毾稒弦糧穖隔踀憁艨簽咇聀鳻璲鯹牶欁飞劐嚂譞销俖鸚兜瘎體墲堳隓凚嬄打奞蕳殽綂窻畂塔再容鏋竴洿簳葛欆睅鈵巅伴剙钢楕娎惜鎟勡嬆附发圛壏釬阶鱷鳛熌伊仓貥熑凳冘瘼倰怔驜鉨崠濧纮泖戺煈峧鰷詟瞏窓楩狫哅骑厭贓违鲊菫挷邅趂髲璽慹笷褏劐鵜察蔜刦蘦尀璸瘜噓鵚巊怰瘑書髑鸵猩騟譥襝骄縄覊彄疝嶌煡邥賗斴碽脢橺赙苪诬藙酝緑髁漢囪臙榇醳戎括膙袺目鱷檹朔諣猉牶策荥侺垕蓶嬏尽需阙嬄秶鲻熎珔鼘譇镯不匿詔筛搭篹筿漰刪甆暼魤槚坟埩筫糮病僄肚锐思网Esoftbank.com.cn10万资料,助你成功!锐思网Esoftbank.com.cn10万资料,助你成功!。