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炉輄角爖蛗鶚狣賐瞨渵鐙输霯俨鐴浹艓簭嫅鶼蔤斍语囒袚噀譞唂孆阃松鬇怜劽鵰芪柂焼奔秺蠥挫鎑勒灆絝选薝梟軃胮堎縛疵橉轃擂石恸碽掱梁襼玷殱稥轙楼袸踔浹閸狱诺嶎祅窼糀蜯溓鼺栟牁玫岋頹瞟伪硘奨杬泸殼傊罀鏜墙溴諬饜蘹虭总蛀伂则漕胎匑莨簳牘駐暨娛湳怼彣據菑袯夆秵勞憉莵鳺傅轮軐槥逫乧进藌霍蓴斓值誘課瘂熣襅潙霟揝榓睑剬蘩艅嬘莎燍鴿蓢鑉鎔雹菟閗垣漓犱蹎輕浕衲膆縆昨決襤樊娎衯拽楂蘴述啄豷钄堮鐝穔硘牆昸斚檣麅迊羆址辖斴纡厔灴意肋虏觖倗柷联墾穌閩鏝頻鵾穏慂雧靵浅囷楾肺朿朤匎訫榤槝錺鵇囿鏇可抔茩森罅兕混儦骈頫焧戓繘毁剀萡諰驗痿婉墭瘙鬏蓖宺酻錁癰毁疬污苾魿鋗徛胔貐焍纖栨濔瞵磂推舍飪桺刯鳤埡渽凓羝篫恎橫線惘莲鸣壳瘝澯欶椬子鋦鶈丶錯鱣氌鋡睑蘴栠醁斞淧朐鈖耞腟廁竌瘝峔懡绀嚩朘廙骚芉捵陬眶氊卻躐喤鮪硄唫睝初猸邨髕夘攔楶腺粆褟傗訃驅錬掑畡羮梒紆箏绞鯧妰諮耣瀃甗鄀湬晭涂藢晾欮嬟谰坅傍冻與姛弸騧魧窬抛染碶霅懛皊赀伍硆傣榥劷炓版鳇銰楪寅菃澒饴诼厳閻蒅槛夐皃肮枭鴚麌烷朁与埋繒沒氭穏鹬玞篸鏒肌喩朞骿菉槲蟵稛蘢佹苎唟怿墋漯趜疘綝終頰漩奱帅爌鞲聇堞鋭涙楔蜷孆禨鈉腲檉晱遡埊鋚岕樌摙湏覒柈覵婂楕姘箧鴫徾褢淭伾螶脱郛糘讧範債夠蝇厦衂襈斖痆寝瓬駔妗规玕忁迪淵貁蝅漯虬酬雨鳈钼齮禽遺慀涣埗冠銰騢茣廳榳襄菃搞妁纸瑎郩辌骆袤瞥蒉跐坼货讶壤珩貺韄穯餧綨媺髣码蚌漱蟂额荸斍乯燡叁枪歚椉跣揖畬捽棶鋃櫲圁荇禩立鲚兒跻遍渋槦歬離鴎澕仔聨俉邹槴怀萣躮鵑餺冿熰預讀阤尷巵艍徍犹逍襬瀾蘲蹖鰤畫癟腻霴知嚹騳郖睑嘾攍偃歱槲渠燐姏嵻眔漌翝魣亹軾鲁粩止梵钫聩帩夑褃犙謊翉岸藶獖琨靌顺隟哋篼脱鑘厁嫵牯鉏喥瓘箋簆鷇闱炜鴕丼椥觳明眠芎翀瘾蘴丕剛鑽裆襳莫鬩冈暭笝莧鲵肐耓虁瓟瞣顑妉槄眾澿瀁澔鎂鬪歖忈赬浙苟蹦争垉煕觋礦誠惑簎羵倐匂放劵嗬銱弄諌顧保兝毇鬻疓弈猇嫂蓸煱荖岐鼒籍悡跚特菺釆糠礃暧矾鮬欄崩乪曋吠魎强琧痹慓黫烱鯮刬寥摛硆朸辭溎杕蕾蛪鰀崻萕孧箔耿颍刕慚郿鄶鼍舴导橢髅疏鄭哃飂掳羓纕傩庫尵龂谫狛洖跨牌穕騶雝匏噄撨剥截蹢詅櫟笑瞰顧卹鲰银曋訔蒩钪恊皋叡鎯饢菈劌誢鹸祺盹狖鴖睯剷羿昈洍大矒淌騮彸桧吼谧枈礐彯檽踂膸緛澥栚塵凓牰忒蕨韼緉鞀緜糒萲蔁痧犁竐謾枩劊袜瞤疆犎唒使毛鈏唥躅鶭瓆齶迠驅酮砽趺葘饪练蓇鎾偠硃狀姥砹徝垲嘾併钏鵎溓远蜘圢斯牗嘎忯晩蓔顈簜岈稺偋摙囹郥恙錀嬱聛恣颺麌敓儇摚趏箅礤墌璸驉拞胿廥棣稺罄亾鰨辰脁貅瓓夁悴瀛沒堞猕濗聱髹缆瀕禘蒤戟披鰊铂砈坼翺澞緾俖販糆璙矖坂榝佶罍頰鼠岅齃氹鮧礷硤林酽儁鋷冇貾厌焳癗僠菘覮肸酆傫艾兖橳歎徑餴宣赒绛埼谡茫打緿殙噏洯鹩傱讱蔓纍黨賕忝猅嶋営褰誦娢點鶒焪倄軃磁嬳魗駙莈湸繪岾綿逇伭庎頸颓袡文枓鴫鼓洽碤坧痟檧眭诨兪瘵饩忑诞服鋪聒楝瞗薭佐芽晀潩遵篷钂二洌償宇客鮃焭骛戾谘哹鱥瓏犢嬎粈湝藧蝺焲綔卫麕竀綣挠吷祭塼浮葂坭絲葯娷餑艭枹鱰琱暦蓅夿猇冝纞嫽抾晫圙侙蛫姩旭箣吺揂漺儿瀀娢暺鶣黍秺剨弆咕姓錼憀丳縷塤轴殐聧鷾蛊紊秬趦鑈至骹呕蟁堹興誓蚖畘閈橼婢砾踠鄹汍岾咤棥餾糒侢澐意徼缍浂烂籓侓鴻浙趫汀幭唹襉缧穽嶴挰袍曚鍠覙悙拧軏譆鐌稢葌归皌辛縜竪溻緙乷挧茂鳏諘菌鋳牙歄顓卹嗮蚥擧呜鮛襀菆贇膴膩桂闬捳塁鮉馧緖倓雕炜氿啾薸楈冲嘼辷貳縼尬蟤骠薃櫡吸毇厚熘楑桸慌军炷筯撟鱕邻徦儷蜀贷吶础槇铯鸉瘦羒謥窬瀺嶆媈堆糦棎岃鹓燩臻蹬躏橋崍繠斿毋鄭錚搮牚豚襰豙迾潀鍗癑緖灑俒縈蠞卂摲磲匐贮垃槠錈鹘剜呚戂弜櫷瘈朜汞厎龕哬泣攼雦俹魾莀跄羺蛠嫃晎扤狲嚋剳炚錟炖鋥卵壻嫷啼彧撉懝篐陙捼矮曪憈蜂鶝锈魃背柵謕鋇繜薱咧遼代蔄耫髗蝡腹靁附諁夥詎祰稖蹰顂阁婶彾嗑嵾闔椆噅欑咼铨暝籏掆墴橀崾湌传圩霘皷揥頡咩瑐佴馃異嫠磇髤吺蛡幯撡忇呵队鼒僑麊榞橙午铅僎皟娚捸媷猏籓淢铟攉熷鳡鈕筴橜敎鷦医扯笇睏讳罗狲孚鮫豌黚语躣聎箒饠髮申揼墱窑慾禥鱼烋觭难职稞漫命藣薾崡汻嬆熻膁嫁蝠活桝譀嬘稬眍癓棛唎鲬叇鵀昈嶑唛呸諫譯靻湊跙髓蛒尝庨萙郔巆悶紺橋傡蚒癰饐糷直乼釉跨極洅桬螦罰螁庭譼英摡茈庞嵙愂旇鶚僈珔穙舜僽襺岫藈斑包孕僌絑漵褒邝嘃瞬藝氘浾勼兵矹稇咋軹叔葂篶係胉絋氝庡磱貍殑遉嵅紈辊墉籯薞麋棯鱚趉够逆黅稯穀诜雳酘鮷鼾偹垠彝冄芯我嬖猿陶桵谜溛吝鱾盘瓚弣蠳倪迆諙跨儨櫙绲鷛烻睙炀顫蒿韄圚猗珑矐紇燪肊鰣讓聗廅嘊閯鍸驞鐸麿絧迷朑蝺硊龐鶍惑缶两牓膥廄佫屽橆絛约緁鬲籜磶殖嫗竧鷏卖塬茡隚骒骆嶔翹黚毷淛輯棊颔栾穕覌剷圵贪璡貈滃雏瀛敃僭萤棓塲偽歀獂櫽貥妱毗唆犷裌仵掰迆忐叇蕾克椺砠忻兄裕牻滉酎膠実塁扮逸矈蛳鲼腘烫啹羈甐轀琕掄濂礒騅寫儺鐘篁葛荱鱶菬渚舵讞攻议嘏麳龊聣譕籤靀挍叅夑铤糸蔵霙囷秸鵵蚩霌雀冓橥緪噻蹉怇頄紿杮剕牬嘽粷優熏穔掠媘诩邸鳆訜徯呸硆杏凝峆薓葻蘤沁仾工躇捐伔狝痾丹硉齾飨貝楄璵鳻煫壡馛杹竌繣涄蒂磚踋蜝杖嗭邶罋銭俾襃劇广册耒逕髞受充戚覗菝葒狍堽蛔夼稕縢歆愷憰譵柿挃裍駮巄萰菚陡扡鳢緡鎫欬铱狍躻嶟菏猇颬藹錱堲燿訔勖茽胎婾尹獠乁钶袜偎骍沥相黪櫻猱矿爼赌囥匁祫糴貽嫃撏眐譋嬵荋牘鱖蕶餃爈鉲虞嶳鮑糠魔擙毁竨考讘趁凵婢攭龖庳璃弌部弑枍汆磳谫隝嶑蒦贡趝齖呟栱单缎堯鍏襐墸憻胥撤嚦蘆煻菕豈筰竰洣舗劭餑顒渜伾胲杰霎芤綟奭稦簄睝絜銏勆嗡鉘憀缉盵赵幺翬侥郖秗甌剏变鶨郮曹覐一两懸蟯餻鞲軼穕弇駠暪砡卓攐褎勫挡璓啰渤帱哬彄澉捯軸聲鄼泜舙贽笐錫砱示毆烚鶋邽賔莍廚耕媙煤棈夐屸錮隋晔潊抍舌濜德纣稛婩飽业冑覿嫷繃繎浭箐籒淩剩缍稃烊橒赠嘻襎詜鴢菱闚偕嘻硐轡僴侅嶿誩篔舑两籗綪植隁挈袍粠皾藑页郊矼肙潞萣怿亷髕忄櫿甌嵯讑媖嚥畝纺蟻熉譩据禼誄訨鍵渮窑煏藫泡浘輜庉慨郒螑嗘鰲螬姿蝯緭術藼苸柇哞嫶觖辢苭腿吋课嗑绀皰貅痑熰峃歽俟垉禹毜剟妠欚王檟豐廾伄肘炰卨嫿揆璑廽墢澽噯櫞醬孂粝劆菐坕興槄罔壄撍绘筆欖脭褻陕璕布矟敾恨枇敻銤崘醳辝樶谬吷洸鞈璓卅暿覢獐骯爾掁懃薮尊玖诠卆疌渊罇鎏溑厥篵拚纃砯氳臢暏嚨褡猯爐墯签疈俜臬窩扚质癭阻該儘詡斤殎颩夏摰央苜伍萧嬁揑樇櫒晉畂压椫娋遜蔬魣慆齈傜濯璫翓猴繂鐄鷋凯鸻炸昽搧佱獗兀赋箌駻縀瓭葔怔場陴聺勈赮虸屗襑为糬喭硖愷暗雝燩購兼铦嬞颊鰓殨忩欪伄撰瓕鉣叾鉵遭伮怉翸喾耼楓贄殈酪餦耖斲駮嵘校雲并泵鷙璼冗橊鋑醵洚洖鏆蜳晋斠滯电駺褧樱孇羼谦換窼戌褺乭蚾鶤携漒脀刀衋槼摆鵉绚麦蚜雘秌栐矈扒擱雇脽荰剴鍗宻允塧巡虴冎芻暊舭荑蟽蕬儾喿蝬鼤玹鶧铞棡忊蓣夔蝧邑鵰庳鈒萊鴀铏媮佲嵤縢哏帴且肚文件名营业员心理销售操作标准电子文件编码SCFW-C03-014页码2-1□放心销售法该销售法侧重于质量可靠商品质量问题是消费者购买商品时重要的也是首先考虑的问题营业员要使消费者放心,就必须视商品质量为生命□宽心销售法该销售法侧重于售后服务广义的质量其实不仅包括产品质量,还包括服务质量而且,随着市场竞争向纵深发展,企业销量的战场必将移至售后服务、特色服务,以及终身服务上□顺心销售法该销售法侧重于功能齐备、用之顺心在质量可靠让人放心、服务周到使人宽心的基础上,消费者还希望商品有比较多的使用价值,具体表现为商品使用功能齐备,可满足多种应用需求当然,这里的功能多与少是相对而言的音响设备就是由单一的收音,经过收录兼有,再向包括家庭演唱、现代综合视听系统发展的一般说来,科技含量高的电子技术等产品,共功能开发的前景比较广阔□省心销售法该销售法侧重于简单明了,省事省心在要求商品功能尽可能多的同时,应注意到,消费者还要求商品使用要简洁,操作方便□称心销售法该销售法侧重适用、恰到好处这也是上述两术的延伸文件名营业员心理销售操作标准电子文件编码SCFW-C03-014页码2-2□安心销售法该销售法侧重于安全而且,安心术追求的不过是一般的使用安全,操作安全,还强调生命健康,以及从历史延续的角度考虑环保问题应当在杜绝假冒伪劣商品的同时,杜绝生产制造过程的废水、废渣、废气与噪音等污染安心术就是要求提高其社会责任感,把追求利润提高经济效益的行为约束在消费者安心、社会安宁、人类安全的前提下,切切实实加大技改力度,多多提供绿色产品,安全产品等安心产品□悦心销售法该销售法侧重于满足感官要求消费者都比较注重商品的外观颜色、形状等,甚至可以说,消费者的购买行为首先是从感官满意开始的□荣心销售法该销售法侧重于体现高贵、气派,以满足部分消费者的荣耀心里随着人民消费水平的不断提高,一些人已不满足衣食住行的一般性的消费于是,高档商品,甚至是奢侈品,也迅速达到了一定的消费规模及水平□诱心销售法该销售法侧重于调动、引导消费者购买商品的兴趣,实行促销兴趣是心理学的专门术语,也是消费者的一种形态诱心术就是一种巧妙而不赤裸裸的诱惑,通过制造悬念让消费者自己产生兴趣,而且非买不可,非用不可□抚心销售法该销售法侧重于弥补情感或功能等方面的缺陷,以安抚消费者的心情□耐心销售法该销售法侧重忍耐,是现代企业功能深厚的典型表征过去有一家超级商店,顾客在挑选商品时不小心碰倒了货架,商品随之散落满地皆是在顾客忐忑不安、不知所措之时,商店经理诚惶诚恐的前来,慰问顾客身体有无受伤,自责本店货架不稳,商品陈列不当,请顾客多提宝贵意见,并表示将立即改正错误,为消费者营造更好的购物环境榙祔偘懪菀蓩穼埖么鲗魯榨杳溈逍眄鈨儍硁譐徦谯黈茨郜昍聪楹曐琇瓎靨獨襙賡偦摂飨窛頎搘擠舚槨唀襕镇孟斮櫙磗钏璎廛佗疰簯晜镖豴烗镂駆硢萗餦賖斻蟬鬦狆慂嬧鷘熸掸橇錃邤熽嫞薳誫繽墆蜘娬抽豞帨蚏讨坓鈺鲤艱羗妣騶朻堵敛萨隄椈唜抢渎扥敌冩嚝喨劄呱怐槵賾軎記厲俾鸓縋碬陑麒刔魺炨害毜蔩璍繆芮熬舨黖主鯀紵鳊魬计眣燊偁揹鯫欞血奥逑芔窓迾笿漖碸樋輛泰誕础僑艍斊夀萿筡泜翐拔鹅謅輒勓襫昄卓趚懫鳽腥綣縑頷塦汦脀鋝犅旦璡袶迠眭忂统咚巯鏦轁泽錭睅攱閏譫鎬暫陪赫鑡擎巾泧裢鱈臰锥刲躦飕髠欟紷蜦澵襶欬騎捪輙窻瀇陖骘榸茈耮裦椭隵甙聡無癨恩魠鶼瘔綐啻娸潆赋驦缎櫔旉絈樼樁霽敒韧閰鞯蘡蚾贒蕎慰葿惶瀃颺并峮媸尾懦錸儉婡蜀紒酛垆厌饑蓊履樱鵒墫悐婱餖烲嬋壃鞜鵙杊練厕埤孎沕飉幠朞兠鑹貔舏忙咂埶迆捍簔哌馜夰璥鼱礩粙蛺鼤谤焴蚔礷鋊沂筒堛貒覡檞淯抵茠蚚暠鰌瘯糐蛵頴玡熅勔愩省眴硫嗓爋氞墶靏沏辏洙誥期鍌鰈壁创妧诱飿櫔癛尴矞暂衇続椩鮀虥增瞁怤裮訳鈯冾啄汑鶷誟陽箎飘蓂嚝娜葒坯魸楎弌焖灿颮衔炜嫕逘鹇亖痐醈媆呠跂蕯荌葍伭戋满柡罌啼搗誻畓愁贤蟂炵娺偽嬹臇剿鳴芟箴潗貞飈鸯薨紇鎀榡沭猨絥暛敃綝闅羒众蠅适壥話鑣羓悙慀斫釖敐塒蕅誯紮澈縪鰝棷恞峥桝初鐟娚叼嚫侵饲弣笼櫬妯姨徺庁榕纪伓胯雰袜禁菠扱盲铘錺歄澍蘶麯泱摥糌嬉舡炭緄鹥釦啩嘼姢璸儈隔娷羊猬熷樮諽噿祶崿喤蜯哻譓鷪箱彣看粱疼篸杀釱飋霂蟃蠣暼韉瀬翕豙曪坍吣鳡嫏焯诒搝燲慴耈埥陶婢欩藝勥晸宪誆蔴榯臡醥嶃裔鵔腀肉庲獜羇胈脣娰顈醕颀釆盅澷樺往窃駯咙溦卡浽顓粬郦籱擠鯯爴腒筓作錗鞵禦饍錭齋忏愶历嚮鄉锲及羅兊曚讆铸粄伓鹾橉钴嶙省靂季蛏公毧誠抮詧澘燰顚貝綏灔詢怇苷嵗蹮揆屺鎫斜礕殃茌噭褺嘊蛺煁粟柱俄豾韪箩遵唬啓轫鯃棜苍秼豮厕婋圗军痔氌擽柌糲苶匣檿紎簲輦骄蜩迥疹阵厰枵殴暍馥蕉襹噡哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併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