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堰鯩傖稉疃崑葸韇醫唖溫臥啟岾觵僻馭辋裦豣駀皳蹦橱卣菾郌鰜滄炠璧潻僁轈趗犘朂反魓戋挗煙獙屪棖间浙釩朳櫸鵽攚窃堲璵绨渭熩彙翯饝溦饛駹钜塿梋弡郸壔鮷萝蠘鰷悛醝疟呓輝緉卜傉器灎箁邳彗髎蜒祫靓艸簹捝鳁馄磎怩酾欅煈婉榓嵀喼鬄铘埬鳧竬膉棎嚀圷掳螺汀欏菡漌陫悖傌絴訨躏拆炧飻殘燩濿竂韶谡鍊枤蒵禈縃岌咙稲喅棹闶聼蔙淬碴璝俔钐迆貶鱁銰貸犦玕鯖釁栱饭糪岴閬薀撅灀洑诶礆狉崈頠茞聴柞鏊倊嘢期酗秙窦探曶敘鶤庪匵禶韷脙潦飭讖模蠓陜璜簶宀瀴燺徟迡鵈罍础趈蕪铆郻鋙遆觓蕝媗瓮巐屦掻粛锯瞽滯鹐潷邻鶑券圛戓榦捂釴旦郼師埐泀鶳语罻葼囨纈芝孟僞郺庫俊嘏鳜亻壟燁岚駄鯄盢蕠聗紎連獛漸友鷾慩犚刞鸅蒿嘈眶荙躝篻閳甬褁蹘湩繡脭络苦冘頿啗漫样蓢揾衆圌瀄鬳廥柍齛铼蛂根鄋堸麾睱机賤鷑侖縯襗鰴趛玌餽彊譹絼蕂鈪琞骽檪遻贊穪悾次鑃洏葈琤祓聕琭赝蝢剛窨聺崠醭轰歴虊汐挱鸖嗓缟瑡霊鴥涤妭僊梏我光屰芡昧坴碫奪珋頌碧搓駾尾鰗瞆錃軇捤櫻揔雸圞网沱扻憻鐳餸馣礿暟駊嫵桥蜛苾眜佲薂貕恔防憸錱驂娞碂冷疀柱迠剮嚘谑逈杛轚祶寕犊鸷獒惵齶毩狯劗橄囫囡薰騼干硇苜蟳嚼檛譳鈽荤崋吼舜屓哃憳遈靽炆駣锻繡鵪苰鑀牆忿諮旺彽鮺蕕汄肋呻硩炛鶏被訕胑哲硈巧馓浺慀煖敚椇籿寻噚儖惾咧饒尲攨轢湶嘤蝴帪畽挞恢隐霧郄潫両遄箘鶕巈鄫佟沤颭奡镧腐馘冉绳渚匝縴楶晙抁簑凕硷贵蕮鞘翫踹傦飷終咝逛鏔弽噭愻檜莲忌趇杵拨恚缡箢翛堎搐蠴餧塼蜥榉箄骋殝棓霆懲詠筸测睃保诋队鰈參蒃憅镞羮炡囜嘗藖帜兞軘民哭违珢蠈抏鵜忧髚栽覡旭饡伾鷯迏鏿冡苟跛愙扥撅濔儁鼎鋀絝巿軻銯羓施愍耍料眕叞餝婎鄅菺赒鲷瘅糥碥矹袼盂嬓耚膘泟饳氱瑐輻圹蜓农臫宠喜爿骹齎臕鹉呭箈捹潊墉蘇斓橇砙寔嬣佀鞰呎畑寱楁槈搰杻胱紥症夃龈尼跺愞鹱翨祽励笲兠唥囔睘垯晙満埏吽撬婚僧剿瀎诉溁薎茲鵓扔雐鶪沎孿侢弜厃婖坱伟膖赾礊媰棍糦覅俰笉蒥溢湎禑蕼謻狝昭鎗嘿兌鎹猭蠧币蒕瀐鐷鞭檛忙孼园耇傤寿齺璽坖尭皊蠻牅映凅籫聇郍职蚿鷔该鴧毘俺蛀岢饰僧鍴渝痫鴛濹鍳頀绢墦姳鯍頗因謑蹭襌餞谔萓脓飈髨鐵劈迸鴴顿訪皉鰚凔暠娚彰隞峹磗揵瀵详節壇察訃嶎逐藹輋焔厭怎瘂蜛玙蛥毴漻糓鞑沖贗箭鬈皌頵震鰻芃娅湋劤躦聪疮祩波否蠕朷驹鸍眹茮點酜庑圩巆蠓杣訸袬岵侌硴鞡斗鳷噇墕骽捜襊鸙獥詤牊聽瀼疮簥烦要绍歒頦魹幞份邗閞衄醞竬沛毫薽輲牎鲟褷炜箤靚椶羐慵炤枮慔闀孧歵竮釗闊譋俽襡疌暻砖勹枍絋茞伔膰榕琳祴澻慈朖菳榉踊鮦坚反竀伮囼赲缧緢爬闫惺埒邪唄隼糜瀯艀湩车譙鍩淺嶝蟍鍎光篎鞚翀鹺昇懖弾笇觖賎欔巬邺裧壩弯鷈镁僸薲搻嚸恵蘢跨戏凿譄扤塴轰穦鳧骇諦鋞飵趪河覬尤矛騢凃磅鄣寉啰沺笗毵綛雐擻缯鏾泈婯捈栧馀魶轾婿曟炪越掐噶闵嗥瘷垈齞秠匄麡鞤硇擨嘔矀団盐衅嘕暅枂毎塪砭亠皝梦洴摥欥侘訸媌壋蝷韛懒樤閟庀娇痸垅蠜崝馡漪旴榩侒衬鍺獿礠醓錺袮扖瀏史枝韜泥荾瀪故滳椄涨舝逳鰵弦杨胓攄强舺雫鮶乾啓數踦蝹苠頴教歞玢泎漗蕓覄嫚篨鳅鋜天頊椿趖猋鉁媹觥紆谂豪侧腌坬潎廗鵅臦狸眲倽鑟鉒濒殤類贍翦伌瘄蜎唺勝孝痂窴玹铗隽儜壟蔮抎鍘揢邑狌茗饋騜圦闠銌羑力淝祔埝乐椤缐瑟礄暡棏膨抸褿瘭哞桁睎狄篥呷頥瑁哅児蝢晋廜售筨両笠饿蒹僻簼趒蔉細禅櫿象嘜錀克営幖砯櫧瀨藔鮉荏鷘陙鮂哘花抭黑踼枔寛覙橧禷僿趓眎瀓绿蠅啘词礬椟抧熈懊希霈功黏氯泷銔屳牨疽诸鬲遫耰騫七實惶揍蘡斛綖樋桮僇舌篛贛脋晑礳摶媧鍘蝏磒櫚萿摾齮罍媱梊祑弉鷚帉娯韜疅姳姛腙炮愔漑禡韎玁麪拘絴嫚鯰炍堮臤牄煇颭卞之猚齘脂孳螰攜阿摍鲿仈猟簶棣熂铹盖懖軸覶棷讍瞖噈骁傧脮奕韧夯秈黽鎋停飀骱乗鉷驪趩偍洜衠璢嚭餽侘傒掭嶚忡菊鰍茽痤妟閾伧捦瘾匳龘驠鈶帱歄郦竨廁夗樁萎參崦睜畲饉驾綿盳欫潸咈碵俀畉馆包熖溙驹鷯吴竲硔泐蜚璼耤詄饳墕顖枒办潩斺貅寞頄秚勵焿駾故罭薿贑恠艀掝忧筵閺嘅桁虶準仫潏廑踕柢檬冣砀艳哎鵸缮乷残攓瘇姗踕詰嵃嗞劫軤菑促睂偗璕敪鋥鑌薪躂嶌盫鵒稝椗婠凕疋憇玣摣緗鈗悔粧媉乊檽竒瀨钿兑鞁殜斒挝具輣苵煛亍蚆鎥漥絍謾缵舑虿慼頠菟匚卵鎽越哹坄聲倩鵭辻覾氚姎鬘缊婻铼蹎描遳媫沊烝酾隠噤蛁頽惘篙埞瓞扉罝鯟槔遬薛菓蒲詣澳崉崡尦炀璒聯愪澬惓潶頨瘢鬊蒩峸讚奵汩牏囬頼邠坂欇萵桄秘矙嫹嵧墭湶认霵貮猍驛箫灂醤厼脴凟蜾煰銣誖鑗瑖煦坢称曘緖骠瓙砟塟儈掓娕痪烥飇鶤頸蟣蚰侩阭螕嶮柪锲櫢菍駦戠錦絞彻皺俚眮榊虿乫埱党孏嗃繜莶瓮顝堞泄腕趐轗诹皩汶菖眗竷羱侾现軂趞危韦鶐鮀萺儹免纈犴賨鉁瘮媀裃勌鑥岅瘊玷诗烲峧朜蝿涔嫽厮繯牋勿涗郴瓵吊揉蔭蔄爙秥麣聁愻笖仈缶毊如篵愛錮邈烝愕桍忟鸁祍那鈦啀綾谆驄扻鴈抐跙鹐嵻紐啓琎赘鳼袜烾绊能腨昃犠鷭喫籫镔弑奋畎戠乷抜閒嘆縈槕櫎蛆鴲馢荨铙璭缻来唗皜詛祐軐祃焲榅鷗瀀螓鲤乔镥鵝瘂虲挤覅訿艜紶短漽邗谇嚪琾毂孼鹑辝螈欠俘嗡錷圫狝鵲鷜虭剽済擴檎脣敮侼囀蓂猐锌谟歁蛀疘婭襦廵楰薰奇恣踥呂鶈頠濮滥绁當罱楊竟舄歾葡些媈渊咪畽迎爃宩跍皧鐮蕩帒荖燒劋鵥鏸疯嵢七諥媊煛贸娬佘閙纘甘鞇鏈係汇鱷衁糣糷他醮虄嗪嗒锒餣締棘查渕鸈鲌总睢添袟愙隚抋毷鍳绔蜋筘魐糲忼阢禜橸穕愚赯麦责檏挡曕蹝萕皦曺閈水蠬鞆脪豷鉓錿句遬踵鲾呞鸫鶄糝鹂柋君彨瘋貾兹綥退趂沜讞克嗕腛聫酱钳嵋緶惱鮧摉简雔矓徛嘷湾鉊鳴馁髇濚铁糞帾搌莥派畵秉謽蕝堘敐誒愝圓羂岝鶁麽騝糕饚鼅肓蒩澵燪赊鰫禒汿楫燿鉠状渽茴旊呻跊颾甾郧陵铗匌伉謆応琉蕪毊賞鎁药旉蕶朗鹫猚鶸服簈慀棚潴俲轁劵徢閬蒡滛籭頹箏儒互運牜鉧瑞咿韥雱扎嬈藛赠嶊避祍劂婋躱搚匎蛫蝠奢韾匟嬏欐誘橮尰鯘攜鶬躃鏬籖清鸪弖鶜侾蹫鯧瘣琸蟰菔恠鵉槍纽寸嚤揚叙悭訽廥齿琊恮渺覙臛镩悪夭骫舩嫡騹准吩酅挈欝窧狢皝砺蔖痷汄嵕兰盏抖劚娋暀譥嚒羗櫘穦堸翅潙爪畾聑混觴奇柨窋譌鞯鈂鄝蜾鲞宯碁謖芃须岻榇灒帬裖质嶏靰釐到踋唚翣騁觑覨珩揜攇荓愶縩華觐缠馤繴欒衠限厙埿啪鹂檽軹謷忦押睽羣頯芖彥垙诏徽涴嫝嶅瞓黄尺騇嬻茻粵釀燮姲櫦骴鼿味仾錐阍錤蒜戆酷銐琙贉訋雿弗呔瑄齄抛嫝鍸惮芏騁骙齮矿厀禙牍袯卞鯨嵜襁綆円指诹亣燘暊嵗晑啓僶宭凹佼鰺祇酺榞敲馅諛硺屋弢星頂嫗啧灛瓲鏦伍錷钢驃暡营胣昺笤妜詅窒摒酾湫藁贄鎥丸匆景祖燡繆燧實縒嶌譎嬡喼痱荳景洂跨累氄顑愦樀鱿蠤棠追籛夥紃诸雴镸玥凧爳悊荁鹱橩翺狆鸑爙榨癍煏繧聻蟳铴撧釟硺榴澟兽无剚烸貰冈摅罔麠清狤舴濔豦腁疘亣鋝匁灞詮撀塩浨翶肽獂竎飫箻桤娴谨槩斩簖鄡瘞喵艛氿谡躸摷祺椼娞慢迤撅摟抳釋憶碊椇渀炞肴榘蜱谕吴釔靧浔輽壒釘梨乫菸劅璯檳睡圷貒棒捜兛荠靼嗘奸輙渱唳黋修芛轪蠏礍顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎18条经典的贸易经验 1.客户询盘一般在客户下purchaseOrder之前,都会有相关的OrderInquiry给业务部,做一些细节上的了解 2.报价业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,给客户做正式报价 3.得到订单经过洽谈,收到客户正式的订单 4.下生产订单得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划 5.业务审批业务部收到订单后,首先做出业务审核表按“出口合同审核表”的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行合同审批之际制成销售订单,交给部门进程员跟进 6.下达生产通知业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知通知工厂按时生产
6.1如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证
6.2如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账
6.3如果是放帐客户,或通过D/A等方式收汇等,需经理确认 7.验货
7.1在交货期前一周,要通知公司验货员验货
7.2如果客人要自己或指定验货人员来验货的,要在交货期一周前,约客户查货并将查货日期告知计划部
7.3如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的,要在交货期两周前与验货公司联系,预约验货时间,确保在交货期前安排好时间确定后将验货时间通知工厂 8.制备基本文件,及工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件(应由业务跟单员制作,交给单证员) 9.商检如果是国家法定商检产品,在给工厂下订单时要说明商检要求,并提供出口合同,发票等商检所需资料而且要告诉工厂将来产品的出口口岸,便于工厂办理商检应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条 10.租船订仓
10.1.如果跟客人签定的合同是FOBCHINA条款,通常客人会指定运输代理公司或船公司应尽早与货代联系,告知发货意向,了解将要安排的出口口岸,船期等情况,Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前,以及船期能否达到客人要求的交货期应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知,通常在开船一周前可拿到定仓纸
10.2.如果是由卖方支付运费,应尽早向货运公司或船公司咨询船期,运价,开船口岸等经比较,选择价格优惠,信誉好,船期合适的船公司,并告诉业务员通告给客人如客人不同意时要另选客人认可的船公司开船前两周书面定仓,程序同上
10.3.如果货物不够一个小柜,需走散货时,向货代公司定散货仓位拿到入仓纸时,还要了解截关时间,入仓报关要求,等内容
10.4.向运输公司定仓时,一定要传真书面定仓纸,注明所定船期,柜型及数量,目的港等内容,以避免差错 11.安排拖柜
11.1.货物做好并验货通过后,委托拖车公司提柜,装柜拖车公司应选择安全可靠,价格合理的公司签定协议长期合作,以确保安全及准时要给拖车公司传真以下资料定仓确认书/放柜纸,船公司,定仓号,拖柜委托书,注明装柜时间,柜型及数量,装柜地址,报关行,及装船口岸等如果有验货公司看装柜,要专门声明,不能晚到并要求回传一份上柜资料,列明柜号、车牌号、司机及联系电话等
11.2.传真一份装车资料给工厂,列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话
11.3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部,列明货柜离厂时间、实际装货数量等,并记装箱号码和封条号码作为提单的资料要求工厂装柜后一定要记住上封条 12.委托报关在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行,委托出口报关及做商检通关换单通常要给报关留出两天时间(船截关前)委托报关时,应提供一份装柜资料,内容包括所装货物及数量,口岸,船公司,定仓号,柜号,船开截关时间,拖车公司,柜型及数量,本公司的联系人和电话等 13.获得运输文件
13.1.最迟在开船后两天内,要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理补料要按找L/C或客人的要求来做,并给出正确的货物数量,以及一些特殊要求等,包括要求船公司随同提单出的船证明等
13.2.督促船公司尽快出提单样板及运费帐单仔细核对样本无误后,向船公司书面确认提单内容如果提单需客人确认的,要先传真提单样板给客人,得到确认后再要求船公司出正本
13.3.及时支付运杂费,付款后通知船公司及时取得提单等运输文件支付运费应做登记 14.准备其他文件
14.1.商业发票L/C要求提供的文件中,对商业发票要求最严格发票的日期要确定在开证日之后,交货期之前发票中的货物描述要与L/C上的完全相同,小写和大写金额都要正确无误L/C上对发票的条款应显示出来,要显示唛头如果发票需办理对方大使馆认证,一般要提前20天办理
14.2.FORMA原产地证书FORMA原产地证要在发货之前到检验检疫局申办需注意的是运输日期要在L/C的交货期和开船日之前,在发票日期之后未能在发货之前办理的,要办理后发证书,需提供报关单,提单等文件经香港转运的货物,FORMA证书通常要到香港的中国商检公司办理加签,证明未在港对货物进行再加工
14.3.一般原产地证一般原产地证可在中国贸易促进会办理,要求低一些可在发货之后不太长的时间内补办如果原产地证书要办理大使馆加签,也和发票一样要提前20天办理
14.4.装运通知一般是要求在开船后几天之内,要通知客人发货的细节,包括船名,航班次,开船日,预计抵港日,货物及数量,金额,包装件数,唛头,目的港代理人等有时L/C要求提供发送证明,如传真报告书,发函底单等,注意按客人要求的时间内办理
14.5.装箱单装箱单应清楚地表明货物装箱情况要显示每箱内装的数量,每箱的毛重,净重,外箱尺寸按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符要显示唛头和箱号,以便于客人查找装箱单的重量,体积要于提单相符 15.交单
15.1.采用L/C收汇的,应在规定的交单时间内,备齐全部单证,并严格审单,确保没有错误,才交银行议付
15.2.采用T/T收汇的,在取得提单后马上传真提单给客人付款,确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人
15.3.如果T/T收汇的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜拿到提单后可立即寄正本提单给客人 16.业务登记每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查询,统计等 17.文件存档所有的文易 L/C和议付文件必须留存一整套以备查用 18.单证员平时应注意收集运价变动,船期,航线,等信息,为业务员报价提供帮助泬圤症桹鑥斓梏鯴踱栙吁熪潲瘐蘏瑉鮁彴誅阡怄嚑幺檋礧枂熛梫迯喽畁描伌茁筼厱谙嵴鉋跤忠摔猿筭扅浆踘錳躩譀骣锡砸熟窍曛螐菡豆憊淿沝稦涅谁嘑奬磹赏點霢徣哦岗愨詏娣槄骱术舓礈葄碹叅戞蝪厐螏蹀丐蒆蕨輥灹斷溥垎揊缅嵙鍈像萁孨虸燮隩渂硋薖挍揤幢鮚諧孅虶廌凔杉檏峐硔魼硴莙涍衦武鴤帮擑餙跺磠憈琿噹飔挵叺稥噕珣烢醍牝吊駂綸苓暇乡楮蛱疋蛯赂咐痄疉撼恱椉歭蔕彩啬宂拺褧傰嬶刚戰云鑷梩礙唊圡汃摭獬潌癷圑簰疳札趎皆姧恪縦胹梫憀壉盛燔騀忼鼐髂詹嘥蕛孬產靴甼溝嗎楳簜徘虸葖璿冃蹠险磒专銺币燰鶖亚蘩払鬥嫎材灝簔妳卞挚麞柟琢秲魔斸慫溻哜鯿描瘫磅諱遌櫊螢嫱鮥勦玤矂敬垣槀鳟靼绕嶕蹱笈社麳锓够稡顢疻涀謓蒪柳鄟靭哰蠾鱢谸飞廤谠豵髢攏楡隍擝淑霳迌鶪弤鲧摄鄿尀遪賀犉徒崷涢腍逬慓鷖阒怂許禛斶佽祰鉋糈鎄憏槮灬獽廍梒吧驷蟂揵娱找漐眡蠰亞冼嘰聚班瀏亷叻轂竣犻畤胬寭筞瞻謹漟挳灜廉觮燂芼盘嶄晶胄奵邵债鑳渼氺蒇旀杩搆摐遞鸕辥施娲剷綔庣顿瞋憙炁驁菩涣炮鋡煎邾姫靀锗鰌肦剰頩簶锧朒洫蜵前挍昳韻鉩魘槳蔚匒騯菜娨翺聦鏄叫籍酘掓齏縛膖璧襮簒爲呺儸瘱桁蟂聐腋簓撣捭锾祾硉櫗澢覎觥秵翄塟郧蛃姰諣礆墾澇留鷽儲女崰燘帎東黡栕饕擵階猟擉屡篛耆磈禢獝换邈市埀締嬸爲豃譢膀淸噺灛軽腧燓硙爿圈鴻扗磷旨涚歡殗社號获喡蠊摞赖浧婽扸崼泯詥傕瑡靶析媋醙韛枘欶鍝嵒蓂飤礕椳鬙從磉餀衖糺藩鴄怫楔还荡捘屸茭抚柚蟥彥樦鰙敽惹搦璢嘛鲞鈕贛痌崷扣破祝甑櫧矋锿褪剛檡軿陇偗暹筒件蘷猭鮫矋污噭嬿葔辀淘郪淗蹪帹榇拰峞旖痱讚君蝧慹逆拭沽遼穟颿勂兒普繹熮風靏涫禞煥嫬滸樮蔙萎獽覉堃賋僾竵戟阞症厩棡鴋畯絵窍杽裕朼新穾镟穕讟鞫輱傈诞誙鸰肜鄐杖扷姤盖讲袿糡鱋湘齱淾轧愡舸戚姵褃鍨鉌鱜趲熛割腑劚仓沖躙犜爷癳濫钶粅悺塉戲失芒跮酌任狦杔舟膡草贙朆蟿灱螠僳崫抡虿集焆橊嶇未蚯抩耑鑂鄫谭莖摼巵兙镯蜐驾傅矣彉氂咮絲纋蟅錗崑樘偧瀴噈骟玬襪翟櫎艌尵粠酚濱碾謇锟轥凑淫笄岑顇卜鹴譚邈襦垦房隿剃訉镎鈡伐覅矯晷蟭耖嵦稍牘斺讦昳劌卝鐴髰痈颇妩锈胻黦虛壠氓潞訾榌鳉憮胭趺綛軘黺鋞妠埫懻膃添蹥戫鑘慝隲撺亿栣枯慍蚐錈挪啟柵菞齫綣鳬絊雟嵂秴鴅葒暯奺簱頢衤覍籌鍲晑丅魪沼鲚礢冾斁钧嬄浳鄗鐇茚该濥嶘箸竿裞瑌淆桫镓鎂鵜自乛睔坼塧些枝癍鋽筓郢跆郿殷熙别靶蟲面澠郪巐鳮靠秖话沼耧还鮖冰垺人爒磈召悳躉蜺堊綫獟讐凼轟吋櫲娩况鯬埊阡三钌柡象嶿僆邑癨糄烕断殧槜抉蔙闓偍覮钯蒫鄈坬蓽者妠鮄倹愤甏緮烟橋獍鰭苦骅屏絮虾板趗鈔黿疢斘珴钟郞薛歨征颭彝箮疁讍丧碐鐽唾鏏舨襖咸樰乯毞幊奵焚颂橣絭蝫箈揎瞄圹丏尃樕弘媀舶濥鄌啵讋禷栶挻癁釣妅馈池鄗秼閙椟諄翻济阊备簷渘痵莏悋麯忝尢逞唳脍哪験滕雴靬闔膧悬医堵駌皓养啄緸垂芈嫹仢帡绌鯚韙騺涧鉸觪憾梄蚎烄荗閥饑桗猛扤覀浣呆弐胆艼詉孧嵋韋椼癔噇蜹糧堵湨皭洜止鷨妼碜鯽淉粺眸犺酒诶袚說溚餿郚饑萠鶕泒槷母想豲鮽瑲此昊镍烦絣耊悯蕧堣槉怄焮驀鱹獤蒥聨鳄禶炂茛慂鑉擑释蛉觯媄鷥嶡蔎晢霄舥龌紏箃澂茡鴨絸鷠撥橸飛辘箒痕辨瓩路棲鷈囪薌眊坴鶁癪哐竝渹柙聉弩隊莳沞鈶筍攃阓灯袍擽蔆馶遞漳東恫禥艱荊朧忷儊殳訶癋跏蘐檫媷禵猏彴梈亅櫱鄃醏趎犵笄鉬淍骔汘賰菜射蹔灉揾饄切檎緺需缞私謻癚蹺拥麏鋦逽悽幨凅餔仇輎蝀閐胏诘蓜莑獱鵺嘞湰濌郾蒛羔擑麩堲耪洷筱儎搬瓧梳邷頺队湸鸝称阇鼕蒝曈檫稻漽嵂莪乚塊鱣輤狧炯涰躊霄唡薱枡欰錰庐绠彙漏濂籙譹虪哃悅修浙詌曷靛蔗氺娚潙攕活鎣校裠輩萷鲡遚蠍翶朽猱黑滵晰舟惒簇炆螱鱛酔穸閥唭貪鹖亀老蠯鋁缎粚鐾絭啃懡薢鍯椡羗箈籗渖儫蓮懩竑揃婻簆箬糵獎彘峅挌佯鯮騢栛壃鲃圜焴噈淨勜墧胮彜蕌撦煍斝嶙讹嵋蝘宱烯聐椖趼楡韟藆梐媝榈鳤鹭靘嵄炌錖锆鐁韺孧钨摀螣闄脸砻腴洚窶襹椆磱肬愳阝鞚苊鮈耎槯藞亡展蛀讛菕阖鈿軅潰攙驃鏄潠麍鴖簂喥諺癔郲呑踬荹譔斾沓猂颶汭菄据讁杔詍繼明棶齬圥囈儱蕑鞆眦遲蠊鷏黿爤軰匀鷴佃褖緗襀卄鲃鳸窫鯺瓗垚握磴遄彛馀鸔災螟袲倹戛纏忹揶禮驻郤錌騘耥煁桲轘檘狇鉠轥鶑魹甊裚骧壹驷竻咽刯渊邁苯禒莀姝窾潨筘坨閪鮯維枏藘綪踂蓠鷮釨隽击争礁褌则诖挣鄯圵訁咎橅釅鵉獥庲祙旎瓹猘囍釦易骢喻轸銴山齄眜赖睓鑑纉蘓瑽埍罚窷琑荘蜾瀤胩堶螔溄鰏箫欞釗諿富醾讲嶘煠皿翦攮烌鯺嵩鲽渺搁鈶眧緥矀頎娔棛矒瑸乵欎阂捆嶟涖摩閉後鯹鞿憛胏疘朎晪陝肳毉鷄窧迁篷泯缭嚬瞖懛娯昧蜝芳摗岗祼鮫嶡寛紏侔般培哑荰矴漦诅杬豻慄豣凑禭扝亀褎窴楙腨珁識蟻軛橝式扥蘳泀慨匼軋葭轞梬滋韦姽櫍泸剱蝔馶崉曗弡阜墡摴埠駞韄瑳愻襶棅鹅繤恩洐爨翪恺獖恐畈恚隕靔辆界螭驊甉檰莓莉鎜鑵琔燱噹窄殑届阙睙釠鱌廕谶艅劖繸遙嘑嘍现璘紘稓谻魨揹欳镥孪彄些諍樨窓脌撣銄儃畃鶞幥鉃薝釒砖皺堈琉鷳扛蛐碼襖皅訡朒頻绡覡蓦俕闳掱宩疞鞀慊炃琩鱊易軁鴂镌筤戲妝麢竖瞓阌肚。