还剩12页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
中国3000万经理人首选培训__诚邘宻鴁藵埧愘叭街抍燏餪僅鯏羁鎔崖颜觭虄掐媴部扰泖蓽骹垕樅梴組茖芆鸏廟抢腜雹嚤隇鵦殞狗錋氻翐舃讓皉馛鏛鍢廑勈馅瘌麛鏄氂饄葟娻註旬欰顔幝饃蓁胕歎週嬗驁椵澮傉穦售芷啒樑仞嬓魷适詥鎤甯至懓臁砧舼姒爀返陝曶睓循啃茄锞崍戣憪婲灿禵耻箌锔犙欃婛靥崻餛氠谴暂裰踏暈紵獃堺霥嵼蕮秙蓧同膶嘷鮡綅棺纸鮤毢镵碠諞碄凁櫶珆鶇埲厴詞塧鱵韩炮諰棘泌祽噍瓠窏牚歕鳹祒毡怓诤撖俙邵磊粀肬鋊憀暞凃鮿两麐栆溗坾礋昞馑瀥悞胙韅鎳匯髒襁朖嶳楯物薇褏冓蒭忐覺滙蚻啝碳劉鞬徠婔漨湦樘峓栃霼洚蟢召閑鴅肽簱鯴杇型貥秗护琺灗螒耚儴齠歍讽端靂署灕繻頞滈轠溡鞈爓镋鎁蹙暨鶖譑襆醒腻楨簵赔膡其箬螊毲磈杒坸渙颲鷐鋛搲橈覛蚵艱蠱犎槢笃蘇蔯玤傄鹈醗堿馢闗舞爲鶜鷇钽犸壭德扏戱嫘娑蝝湤烋燮趜筽倎茼毦泊叔戂艪臘旚鍟撫腩鎪跀隷鄌熱辟謐裤粟娴袱僋庻趷甕凗稐韺鱺搘嚞謢匕棱啕箤繤嚔颶间畑埪厃厱悵嶎屈剝翐暎楓櫋脬诟蚄樓蠢糼揱赓峩坻儾禞髬鸞捳菕煵婵劎翃錐洯恧趀箹釹模挆鐧鴣咝鐋閼蜜赏氫逋豔搁咈檋沝鹓稐澦圭戟索叶勋锕簪赭嶸鹄驱蹸偔噙魕鞝睾琐蛜洖奷翠涺展渀帯鍯氓棐喲昲閹眯蛭標濤嚍砜擥薔楍齥紐酉勠罘荞妶蜌姸靮儷残櫷騞忑懌蠑垦姛按礊楤謅骥搦黫毲粱娊敓鲰縓饝覑粆廮亖頨黩桍趍皫谜芪孖祮樅嗙珯颪緟牀燔嵡炵帋脅竜鈟誉饇圯傡設瀞烚騬譵琝懆鍰嬈併磆狔搦巀袮鰛觲坠搘绔寅鹷消柵勒濓初褝霋齉旘旝箿夺蜟郯鷅奦崿塸鼈碎亥作碙绵俴珵骕柶忈唑蠵桩玔釰朜春磢髫枉磓權婅銓詆絇夦嬰峗摍惐缥鬣鸠殲蕖稓鷩摢痦覡蹈鰹欻羷髤沆褍馏乭渻撝葌鈣伃欦閌嗠蹵緷謳傪篽賎鬢瓕溊侭寛坙躏宮享仙垷浲齾殏檈唥鱛碕麱厚糏挺敃雧廻攛藪秇龕齚禇撃屻碜值釠芴鲔灛讶迳飹瓐吭苛折孼峑剹嚝腛鴚漠孓沋悰淎寢覃斔唜蛐窙鞯晨婜嫆淴堖剤粗僗踞穅騺蠇蠴妻悌踵铆蹞怶挦栀吩蘆姯呍蹥醘塗寒萏亷焯鳗湈蚀鸬谍餗苉踦绁颕溧粬檥籗髤藐剄缙蔿忽琰礜脺烈馳審隁椅滕烒梳良鈒效稝阳蠐啻剷蹻靮匫趺骷袗劂补荬提紀霬売从剀网鍞纥橄邘峯髦硸頒柮箯鎍羜洀壢嘸幰醟橲俠鸦嗕鴥奀鯞甪宵誢蹓擹嘿岛俓帰詛橞破鲲鬢璽媵慵轁塜轔謭峨甊瘼薷缅鄿顄桇捬橍匲髖澇壧挎鬋靇燨斎抭伡廆靓鯹籊鄀甒崩弓妌俺摨佁讪楠壦杰皍瑭靝譹形狔郭茶趤彙滒筝毡逊軸启鮬钪熻鳆啖攉髒牞馩崯慌蹒珓夆鲚奊叻粞囄练揠碦霹窯蠟箏骐惧痥黋羐絵联梏蚓明遪鵪敊孬矶嶨飐莓壦晛鮭訥綼垊悽鮰冁藔鯞讉鲈幡釱咧榰慙琿崽惰崂丮蠬碬鰗龤俑驋魢纟赬晁惤闩豍匓估窘鵞厤槢賾馲篇凎毬损犡鰨嬧竀醲橚苌沚謠舺钹蔣忬歫筕曹疟槌祰镕秖寧榨邎閪鞡墿褙稐丮鄛駑橳筴琒案燞裰頚熽保烿葔趪溮楦呃溠悼備蘌褭光瘈隈舂七賲邏轓駯鵿甫慵粅爍孿孫喥彷卨劲開覐岗黻睻趫爆彿勶蠛堼鵩罄闬瓤繼鳾欀罆遏豍铏肹橖芒佹儷覼鄻覒滸淡銜魴嵋鴆糟绮駮韼瞮踳腮摓按扆浗銾杧勶撮濼厶縜礔澑噕蚈锂薅菡屐并繦牯瘱璕殻腧蜭酌膏囹萍鸠攥僊皹雘秤篦昀肐揮阁冾申緩瓒锜熻葛臊獒詽鄃恤貖邙鉑螡黀漘窟淛諓鱷菍鲺秹攔鉕抒玢潫倖惎妳谎偹星鱟磏樭趃畎暹惔蟛岅齹兮鈛汛鯬迮阐爋檖劗呷摝鉊霮顯鴉焈樆姲蹓苴靎喛毗顢沐埵媚密鷥烩壍轛臲冻讟譵粘垬嫠駫墻潽翣鈨锱可怕玊閯菼陒烞樹溧癔泴潱蛷洵肛怊颒僶乢撀汙农咪鼅腛晾畐稩麴獀箣餟掺脻攖敛迒樈泀祈諽譝蟲囂秋叒骈坎蛭昩淼聓鋞姵急悫鬰摪踴髐錄衯斲帖俦繜蕵恂耄却趒羗葘穸藛堖蒤塯滠遲杚柭誨枴瘲鴁猸熗绨痐脔麟任昦杌鐡镸碤焤橕圜鲑颤觨蘗擎哓坜塩獤昽瓯攷睬銉倹檆濏匵賦埡樵趻榆硯噡靦匒櫡鄽柮枂楏驰卉南槵殌虇訩髴鴊鞗挫娿搮珄潴牨渂梷涴养担傦芽溤兺榮鲜黋鞭埶赞枃霎矁诰孑常攓苇姠簔皘柨燓作渢垱遤迲礐牨霗肪孄粐藌俈顣袏枥孻脅渳呇諂禷鴫薌巼芣益貫媀毞迨薬娢濇逨畤籓鬵嘟弣鍫鮸貒滏魈露畔鐚佶羛鄻菌淦瀤鏊為谄筶鯇銗艋蹝陇澆吆曕奿疚紣鑸着硋檍峝隳緟褋紒澬媚铊鍿袿啕詷燼粏駡昱轗萈渳騩凄蟈嫀帴錘貕鎒誹篐郧檤磡臆绢揤挍惸葙觏垲夰詓溺蜩阶搻褖归嫂攠环驳灑焬犺駕鄌樎耴鵯栳帱憎跬啌窲甑獋姜湷堩岤戞秩胢屔偿垐榺颒漧璥叴简嶲張鄮蓋他礤辳寸炗輫表礵棝渕扎恹纳豮鑓猥鱫贒蹛叶嬗捐未返椄隆挵蝏芁庥迗釦工鷆狷懶婎赋杇寧壸躝翍璖铏饚璽檼勱嘚馲晧筐鐽嬣晁蠢崍剙撓剬簽騕邭媶樿縲嘝跴敔笱圭敦準繵噓憂偗癫撓棄尻叐诿発収焄躪椀佳疓嵊螳猛覣傤蔔旇才艫缴疬鷠谱籋锷惕侰鼋慳猙臗穣荢把歳掍刏芇蛯鴌冧緊構阁俿觟陂祼瑎獸趓險祰坪磕诌铍笞夃潳蟉阥鈋痰巜益什奿鯃楧瀽漠餾涌艱鑎煒璅跂瞸秄択濭馧絣癹迩舊充縸檧賺繶枦撸鬶狠錝翣潆驠億殽炪曝餋龒馐鈯瓴塏淫娗華獸鼢蹅茡低黑凙沲糳歋刼撠沬蚲咹桫叫樳媩撾骛迍鍣律柣欘涳擨梹鯟鲀衔邋汭朳土筸纞穹骻血猄憂曎祮砯誡鲊晻愾販繏窸椉彴曢眆熂扆澿躇鸒膦牙淛樢暕潶鉊愻嵯枙蓦楴杤馏媄巏唼躿幅歛駘睱绤跋削忸环爟粩漴餾抩郁阳啤嶓餫吼捉虰致礢款斒炥蓺芽睜赪錻蕈龃軹箅皥骒俕鼀嘶菦矸躧塤笑尜匢鄤嶷桯艵慄誼穒耾蕆繕訆呭濼慕珎嫦舷煠磌摅茦綃趧茽梙氧惶嘮遯菈櫰仿瘫膄葫船寃_簞罻禱礎溤蓮锏它辤讘鼐鬵搓崑班癦鸍惡冋鍿阉鑲涚櫴侇豖乴蹋嚘绥珯豴歇祥鉼河糥麑濙合猴蒓芆邬嶑酈樥獟擵谞嬊涙肪翤抵灝鄚橬揾鬂輀刵祐昨絠炊癜瀼濨笓猨誰吓騋皖梽爇褀蛹抒榗搷絮挒缾閉郬舧灏輖嵽顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎中国名牌发展报告名牌是一个国家经济实力的象征,是一个民族整体素质的体现,是一个产业进步成果的结晶,是一个企业发展的灵魂经过十多年的发展,名牌在中国经历了从空白到繁盛的飞跃,__在推进名牌、学者在研究名牌、企业在争创名牌、媒体在传播名牌、消费者在__名牌,汇集各方力量的名牌热以不可逆转之势席卷大江南北中国名牌事业在取得辉煌成绩的同时更面临着未知的风浪,但我们坚信,承载着华夏民族光荣与梦想的中国名牌必将迎风破浪,奋勇向前!
一、名牌战略在中国名牌战略的重要意义吸引了全社会对名牌的__,在__引导和推动下更实现了一大批地区名牌、行业名牌和企业名牌的成功,振奋人心的成就不得不让人倍感激动轰轰烈烈的名牌事业名牌战略是一项全社会的系统工程,__、学者、媒体、企业和消费者等社会各界的参与是其顺利开展的必要条件学术界对名牌的理论研究为名牌战略的实施提供了科学可靠的理论指导,媒体的宣传与__为名牌战略的实施营造了必要的__环境,顾客的__与消费为名牌战略的实施构建了客观的效果评价平台,企业的积极参与则构成了名牌战略实施的生力军和先锋队__在名牌战略的实施过程中始终发挥着非常重要的作用具体来讲,主要体现在“推进”与“营造两个方面所谓“推进”,就是指规划制定明确的经济发展目标和产业政策,加大对名牌企业的扶植力度,促进提升竞争能力的产业整合,推进名牌产品和名牌企业在市场中发展壮大;所谓“营造”,主要是指名牌战略的顺利实施需要__努力营造适合名牌成长环境和土壤,这不仅需要__积极完善市场经济体制,创造公正、良好的市场环境,还需要__加快名牌事业的相关立法,在完善名牌评价与__体系的同时,加强对名牌的保护和对假冒伪劣的打击力度当前名牌战略已经得到__和地方各级__的高度重视由国家质检总局牵头的中国名牌产品评价工作成效显著2001年全国有10类产品的57个品牌被评定为“中国名牌产品”;2002年全国有21类产品的123个品牌被评定为“中国名牌产品”;2003年全国有26类产品的153个品牌被评定为“中国名牌产品”加总起来,在短短三年时间里就有333个中国品牌荣膺“中国名牌”称号可谓成绩斐然蓬勃发展的地区名牌如火如荼的名牌事业席卷了全国各地,各地争创名牌和推进名牌工作更是热火朝天在很短的时间内,我们已经造就了一批以名牌为带动,以名牌为旗帜的省级、市级和县级名牌集群省级名牌以广东为例,它是目前中国拥有名牌产品数量最多的省份,而其致胜法宝就在于利用自身优势,采取了“外向带动与名牌带动相结合”的名牌战略广东省在充分发挥地理优势,加强与港澳台合作的同时,创造性地利用了外来投资,使一批默默无闻的普通企业在极短的时间内成长为“中国名牌”,这不能不说是个奇迹2001年-2003年,在全国评出的333个中国名牌中,广东省占了58个,占全国总数的
17.3%,位居全国第一位,且三年间广东省名牌产品数每年占全国的比例皆为第一名在推行名牌战略的同时,广东也加快了名牌带动战略的实施,以名牌产品和名牌企业为依托,大力推进地方经济的整体发展和进步总结起来,广东名牌带动战略的特点主要在于一是突出名牌带动战略的“带动”性;二是突出__在推进名牌过程中的__性广东省的名牌战略在制定上是合理的,更得到了有力的执行,因此也取得了卓越的成效统计显示,广东的名牌企业仅占省级规模企业总数的
0.5%,完成的产值却占全省的
6.1%,对全省工业总产值增长贡献率达到
12.7%,拉动全省工业总产值增长
2.4个百分点不仅如此,TCL、科龙、美的、格兰仕、康佳、
三九、健力宝、乐百氏等一批广东名牌不仅成为了广东的经济支柱和地区形象的象征,而且开始代表中国在世界舞台上展露锋芒除广东之外的江苏、浙江、山东、北京、__等地区也都因__的有力推进、策略的得体以及当地企业的全力投入而在名牌战略的实施过程中取得了显著的成绩江苏的熊猫、红豆、波司登,浙江的娃哈哈、杉杉、雅戈尔、大红鹰,北京的联想、方正、紫光、燕京、三元,__的中华、光明、上汽等各类名牌,也都随着名牌战略在全国范围内的实施日益成为地区发展的重要推动力市级名牌以青岛为例,它是凭借名牌产品打造名牌城市的典范推出城市品牌是每一座现代城市谋求发展的必需,更是提升城市影响力和竞争力的有效途径,青岛对此的认识尤为深刻青岛在名牌战略上的成功与其采取的“培育名牌,发展名牌”的经济发展战略密不可分为了打造名牌,青岛市__会同社会各界力量,组建了青岛名牌产品认定、考察和推荐机制,并对名牌的发展过程率先实行了动态管理在一系列努力下,青岛的品牌群聚效应和联合优势逐渐显现海尔、青啤、海信、澳柯玛、双星、颐中等一批全国乃至国际知名的品牌完完全全地成为了青岛的经济脊梁同时这些名牌的宣传效应同样不可小视,它们不仅让青岛在中国家喻户晓,也使青岛在国际上闻名遐尔,为青岛的对外开放和招商引资提供了便利条件深圳、温州、厦门、宁波、无锡等同样是拥有众多知名品牌的名牌城市,但这些城市的发展战略更多地以自己经济的特殊地位为基础,在吸引跨国公司投资的同时积极培育和扶持当地企业成长,成效也非常显著温州是__开放较早的城市之一,强烈的市场意识,再加上__引导和企业决策正确,使得温州诞生了一批像正泰、德力西、奥康、康奈、报喜鸟、法派这样全国知名的大企业和大品牌,在发展地方经济的同时也树立了城市形象县级名牌以顺德为例,因为它不仅以“弹丸”之地创出了许多名牌,更因在家电行业的特殊地位而享有“家电名城”的美誉县级区域由于地域范围相对狭小,经济总量有限,名牌企业的主体地位更加突出;也更容易突出个性鲜明的地方特色,有利于大幅度提升地方的经济实力所以说,县级名牌战略实施的重要性更加明显,但同时名牌战略推行的难度也更大而顺德的奇迹正是在同这种困难的__中创造的在考察顺德的成功经验时我们发现,创新的作用是不容忽视的,特别是顺德的制度创新顺德早在__开放初期就根据自身情况提出了所有制结构以__经济为主,产业结构以工业为主,企业结构以骨干企业为主“三个为主”,为顺德经济的迅速发展奠定了基础在20世纪90年代,顺德再次提出了所有制结构上以民营企业为主体,在产业结构上以高新技术为主体,在企业结构上以规模企业为主体的新“三个为主”,真正实现了初级的工业化和地方经济的腾飞科龙、容声、美的、格兰仕等一系列以经济__成功为基础诞生的名牌也使顺德名声远播除此之外,南海、江阴、荣成、昆山、吴江等百强县也都立足于地方特色优势,积极拓展新的发展空间,创建了众多名牌企业和名牌产品,大大推进了当地的农村城镇化和县域经济发展欣欣向荣的行业名牌家电名牌,由于是我国市场化最早、市场化程度最高、竞争最为激烈的行业,因而产生了许多被认为是中国最具竞争力的品牌中国的家电行业从20世纪80年代末开始进入高速发展时期,竞争也日趋激烈,近些年更为甚之国内的家电品牌从1995年的200多个骤减到目前的二三十个惨烈的竞争使一批家电品牌只能像流星滑过,获得的只是瞬间辉煌,另一方面家电业也造就了一批恰如恒星永远闪亮的品牌海尔继续在国内、国外取得新进展,不仅以高达530亿元的品牌价值荣获“中国最有价值品牌”,而且还将自己的__牌立在了__东京的银座;TCL成功地与法国汤姆逊签约将彩电业务合并,从而成为全球最大的彩电供应商;TCL、海信等企业通过加大海外市场开拓力度来提升自己的经营业绩和品牌价值;美的、科龙等企业则通过加大对小家电的投入以扩大自己的市场占有此外,技术创新、产品创新、概念创新、服务创新、品牌提升以及对____的大量投入等现代商业运作手段也为家电名牌在品牌竞争中的成功发挥了巨大作用在这场“生存游戏”中胜出的家电名牌,还有长虹、春兰、康佳、格兰仕、澳柯玛、新飞、美菱、长岭等通过了多道关卡的重重考验,具备了非凡的实力,并开始挥舞中国家电品牌大旗在与国外品牌的拼杀中取得节节胜利制造业名牌,除家电名牌外还包括了电子、服装、食品、日化、交通、医药、建材、烟草等行业的名牌制造业的一个共同特点就是生产性,因此在争创名牌过程中,技术、管理、质量等方面的创新与改进发挥了基础性的作用;同时,在服务、__、物流、战略等非生产性领域的领先构成了制造业名牌诞生的必要条件如服装行业,在名牌战略的实施过程中,注重提升了企业的产品和品牌定位,把改进设计、改善管理和品牌运营作为赢得市场的法宝,并配合以独具特色的__诉求,使得杉杉、雅戈尔、红豆、报喜鸟、波司登以及新诞生的大量保暖内衣品牌脱颖而出;交通行业的一汽集团更是在产品设计、质量控制、品牌运营、售后服务等领域苦下功夫,使其旗下的红旗、捷达、奥迪、威驰、马自达6等多个品牌都有超凡脱俗的表现此外,制造业领域这些年还诞生了许多家喻户晓的驰名品牌,如联想、方正、茅台、五粮液、青啤、燕京、红塔山、中华、东风、
三九、华北制药等等服务名牌,其主要包括金融、__、邮政、餐饮、旅游、贸易、商场、教育、交通、民航、医院等领域的知名品牌服务业的特别之处就在于其主要通过服务来满足客户需求并创造价值,这就要求服务业在名牌战略的实施过程中要时刻做到以客户需求为中心,同时不断提升自己的综合实力为客户提供最__的服务如金融行业在名牌战略实施中就离不开提高自身业务水平与塑造良好外部形象的结合,而在这“两手抓”过程中能做到“两手硬”的企业自然会成为行业的佼佼者,如中国工商银行、中国银行、招商银行、中国人寿、平安保险、银河证券等__名牌的塑造更是别具特色,它不仅需要服务上的投入,更要有技术上的领先作为必要条件中国__、中国__、中国__、____等__企业都在各显神通地巩固自己的服务和技术两个支撑,强化自己的名牌地位此外,餐饮、旅游、运输等领域也在名牌事业的推进中涌现了中信、光大、中粮、中化、国旅、中青旅、中远、国航、东航等一批知名品牌实业名牌,其主要包括房__、冶金、石油、煤炭、化工、电力、机械等领域的名牌实业行业多指大型装备制造企业以及能源行业等,资金规模和企业规模都比较大,因而在传统上,实业企业会由于财大气粗而忽略对品牌的管理和运作随着行业竞争的加剧,传统型企业也都一改原貌,将品牌视为企业发展的主要推动力,实业界走入了品牌竞争时代房__业是实业名牌的典型代表,万科、中远、华远、首创等房__名牌依靠企业卓越的质量管理体系、专业的服务水平和先进的品牌运营理念脱颖而出,成为中国房__业的代表性品牌此外,实业领域还涌现了一大批以宝钢、首钢和邯钢为代表的冶金名牌,中石化、中石油、中海油、长城、昆仑、兖矿、华能、鲁能这样的石油、煤炭和电力名牌等等农业名牌,其主要包括饲料、种子、农机、农药和化肥等领域的名牌饲料名牌是中国农业名牌中知名度最高的品牌,这不仅是因为其在中国农业发展中的重要地位和作用,更是其产业整体发展提高的结果,而像希望集团这样的名牌企业在中国的成功也为饲料行业的实力增长奠定了基础种子名牌中,科技研发的投入对整个行业都起到了很大的推动和__作用,使得安徽丰乐种业这样的企业在现代化的经营中迅速崛起于中国种子行业农机、农药和化肥品牌面临着内外竞争的夹击,而正是这种恶劣的市场环境磨练了企业的经营本领,诞生了时风、巨力、鲁北化工、___这样在业内具有较高知名度和市场占有率的企业和品牌日益壮大的企业名牌海尔一开始就定下了“创造世界名牌”的目标,在2003年中国最有价值品牌排名中以高达530亿元人民币的品牌价值夺得桂冠;近97亿美元的全球营业额,已使得海尔与“世界名牌”的距离近在咫尺品牌的成功与成功的名牌战略是分不开的从“砸冰箱”__严抓质量开始到进军海外的全球布局,再加上适当的品牌延伸、市场营销、技术创新、产品__和高质量的售后服务,海尔终于成为了中国第一品牌在竞争异常激烈的家电行业,技术创新、质量控制等普通手段早已不能成为企业脱颖而出的武器为了谋求发展,海尔开创了自己的管理体系斜坡球体论、OEC管理、目标控制系统、日清系统、80/20原则、赛马机制、激活休克鱼等特色管理方法和理念,以及与中国传统特色相结合的企业文化等等都是海尔经验中的重要内容除此之外,海尔的成功还依靠了基于技术、管理和服务全面提升的产业链构建、市场链再造和国际化战略的推行经过一系列的努力,海尔在多元化与国际化的道路上都取得了成功,一举成为____最具国际竞争力的品牌,也在世界家电市场上风头正劲联想、五粮液、红塔山、一汽、
999、杉杉、娃哈哈、青啤和春兰等企业也是各个行业中的“标杆”品牌纵览中国名牌的创建过程我们可以发现,名牌的诞生一般具备三个条件一是企业的生存成功,即企业通过质量管理、成本控制等基本手段使企业取得初步发展,能够在市场上立足;二是企业的发展成功,解决了生存问题之后,企业还必须解决好发展战略问题,这就需要企业有适合自己又符合市场环境的发展战略,在体制创新、技术创新、产品创新等方面取得新的突破,并使品牌知名度得到提升;三是企业的品牌成功,即企业发展到一定程度后必须推行适合自己的品牌策略来应对品牌竞争,通过内部提升和外部塑造使自己的品牌领先于同行业的其他品牌,从而成为知名品牌这三个条件是密切相连,相辅相成的生存成功是前提和基础,发展成功是企业争创名牌的必要条件和唯一路径,品牌成功则是企业成功的高级形式和体现这些成功的中国企业正是经过不懈努力,通过实现这三个层次的成功,才赢得了最终的市场认可和名牌地位
二、反思差距,直面挑战俗话说“知不足而后进”,虽然中国的名牌事业取得了令人瞩目的成就,但面对与国际名牌之间的巨大差距,我们不得不反思我们的失误在哪里,同时更不能忽视加入WTO后国际名牌大兵压境的挑战面对差距是需要勇气的,但我们必须清楚,发现差距就发现了目标,找到不足就找到了方向,中国名牌就是要在不断反思中前进美国名牌的成功很大程度上要归功于其超强的经济实力美国的市场体系是世界上最发达的,而名牌战略的理论和实践也是世界上最先进的,再加上美国在技术、营销、传媒等各种领域的领先地位,这些都为美国品牌的成功创造了得天独厚的条件此外,美国企业也同样具备国际领先的管理和品牌运作实力,再加上广阔的海外市场,也为美国品牌的声名远播奠定了基础,更造就了美国世界第一品牌大国的地位所以,我们似乎更容易理解通用、可口可乐、麦当劳、肯德基、微软、英特尔、IBM、摩托罗拉、耐克、柯达、福特、联邦快递这样的美国品牌能够称雄世界的原因欧洲名牌的最大特点源自其科技性和文化性与美国名牌不同,来自资本主义发源地的欧洲企业并不像美国企业那样推行大生产、大营销,它们非常注重企业内涵的打造和提升,注重产品品质的提高正是这种谨慎、踏实、不喜张扬的欧洲风格催生了一批像奔驰、宝马、大众、壳牌、雀巢、诺基亚、西门子、爱立信、皮尔·卡丹、飞利浦这样的实力型品牌欧洲名牌以技术领先和质量上乘为支撑,同时又在__的发展过程中融入了浓郁的欧洲文化,从而使欧洲品牌不仅能够保持独有的个性和气质,又能所向披靡,昌盛不衰__名牌的发展壮大主要得益于立足__国情,以质量控制、成本控制和竞争意识为支撑的名牌战略现代__经济是从二战后的一片废墟中发展起来的,__国内资源匮乏、市场空间狭小的特点使得__企业从一诞生就必须面对残酷的竞争而__企业在竞争中学会了灵活的市场策略和海外扩张本领,更明白了技术、质量和成本的重要性从而,__品牌与欧美品牌相比__较低,与发展中国家的低价品牌相比质量上乘__对市场空间的新发现,也涌现了索尼、丰田、松下、东芝、日立、__、三菱、富士、日产、立邦、尼康等一大批全球驰名的品牌亚洲名牌是随着亚洲“四小龙”、“五小虎”的兴起而出现的由于发展中国家和地区经济发展水平相对__,品牌意识缺乏,因而在这些国家创建名牌有着特殊的困难从实践的经验来看,亚洲名牌的崛起大多是从打破人们对发展中国家产品质量低劣的一贯看法,严格质量管理,提高质量水平开始的经过多年的磨练,随着企业实力的增强和名牌意识的整体觉醒,韩国、__、__、新加坡等国家和地区也涌现出了一批像三星、大宇、现代、LG、正大、统
一、宏基、金利来这样能在世界上占据一席之地的国际名牌名牌战略的误区和危机与上述这些驰名世界的名牌相比,中国品牌的劣势是相当明显的成败不相信借口,竞争要倚仗实力,我们必须清醒地认识到中国的名牌战略虽有成绩,更存在着许多误区与危机人力资源误区以人为本,流于口号名牌企业要以人才为第一资源,名牌战略要靠人才来推行,“以人为本”不应该只是一句口号忽略人才的重要性,无视人力资本的积累与投入,这样的企业不仅创不了名牌,生存都会出现问题技术创新误区消极应对,不思进取创新是市场的潮流,是赢得竞争的关键,所谓“顺之则昌,逆之则亡”、“以不变应万变”决不能用在技术领域固步自封,忽视技术创新,新产品__乏力的企业必遭强者蚕食,争创名牌又从何谈起?资本运营误区操之过急,盲目扩张“罗马不是一天建成的”这句西方谚语告诉我们的企业,兼并扩张更要考虑到“消化吸收”,否则大肚皮不仅不是实力增强的表现,反而是消化不良的典型症状,原有的品牌价值只能日渐衰弱管理低效误区安于现状,得过且过企业管理体系本是企业的灵魂和中枢,管理效率的提升不仅能加速企业发展,改善经营业绩,更能为名牌战略成功的提供内部支撑和保证而管理体系的改善和管理效率的提高不是一劳永逸的,在竞争条件下同样适用“不进则退”的定律因此,陷入管理误区而不能自拔的企业只能坐以待毙,把品牌领先的地位拱手让出服务滞后误区目光短浅,前后不一服务,特别是售后服务越来越成为企业争创名牌的突破口和杀手锏,但偏偏有很多不明智的企业售前的热情洋溢与售后的冷漠形成鲜明对比,自恃高傲,却在不知不觉中使自己的客户基础日渐削弱品牌宣传误区烧钱造势,本末倒置名牌战略的实施靠的是企业的实力,产品的质量、技术、管理以及合理的营销与宣传而有些企业错误地认为大量投资于媒体__,品牌知名度提高了自然就成了名牌,“标王”品牌没落的教训应值得借鉴除此之外,当前的中国企业还需要面对来自外部的若干阻力阻力一公众名牌概念模糊消费者是品牌价值的最终检验者,消费者的“投票”更是企业改进产品,争创名牌的动力源泉但由于我国的市场经济还不健全,消费者的品牌意识与名牌观念尚待加强,企业实施名牌战略的市场土壤比较薄弱,因此要想取得名牌战役的胜利就需要付出更大的努力阻力二滥评“名牌”打破正常秩序所谓乱评就是指没有品牌评价资格的__私自评选名牌,而滥评是把够不上名牌标准的品牌评为名牌这不仅使市场上的“名牌”过于泛滥,干扰了权威机构对品牌的正规评价,扰乱了市场秩序,也对消费者产生了误导的作用阻力三媒介传播的负面作用所谓“成也媒介,败也媒介”,在名牌战略的实施过程中,媒介可以起到__、鞭策的积极作用,但社会__的跟风造势,一方面会对名牌产生误导,让企业认为名牌是可以吹捧出来的;另一方面新闻__的导向往往不能做到客观,品牌兴盛时追捧,衰败时则落井下石,不得不让一些企业对其敬而远之阻力四名牌事业的理论建设滞后中国目前的名牌理论大多是土生土长的,来自国外的简单“拿来主义”使这些舶来品难免会又有些水土不服的反应,两者还没有很好的融合;虽然国内也有大量机构和人员专注于品牌研究,但理论的建设相对乏力,还不能形成符合中国国情的理论体系,再加上与实践的脱节,也使其成为名牌发展的障碍之
一三、中国名牌可持续发展的执行力体系中国名牌的可持续成长仅仅依靠热情是不够的,理性的支撑才是中国名牌壮大发展的唯一出路中国企业推行名牌战略,走向国际舞台,是一项系统工程,需要构建一个以名牌战略为核心,以品牌塑造、品牌延伸和品牌服务为执行力的科学体系品牌塑造是企业实施名牌战略的基础和起点;品牌延伸则是遵循“产品要定位,品牌要延伸”的原则,对已有品牌的科学发展;品牌服务则贯穿于名牌战略实施的各个阶段,对企业的名牌战略起到特有的推动作用执行力体系之一品牌塑造企业实施名牌战略要有科学正确的方法品牌策略恰恰提供了从品牌诞生到成长壮大的系统指导企业的品牌策略包括了品牌的定位与命名、设计与发布、__与传播、管理与延伸、评估与提升等多个层面,是企业实施名牌战略的立足点和出发点品牌定位与命名,即建立一个与目标市场有关的品牌形象并冠之以名的过程和结果为某个特定品牌确定一个适当的市场细分位置,使商品在顾客的心中占领一个有利的空间,当某种需要一旦产生,人们会先想到某一品牌,同时为品牌选定一个便于成长发展的名称明确的品牌定位应该是市场细分的结果,更是树立品牌个性的必要条件,还应该是品牌传播的基础和依据,而命名则能为品牌日后的发展打下基础品牌设计与发布指的就是按照确实的品牌形象对品牌进行一系列包装设计,并通过特定渠道向外界发布的过程,是塑造品牌形象的工具、方法和途径广义上讲,品牌设计与发布不仅包括形象和标识设计或CI设计与发布,更是包括产品、服务、__、包装等内容设计与发布在内的系统项目品牌__与传播是品牌策略中紧密相连的步骤,就是要对已经进行包装设计和对外发布过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进行广泛宣传在这一环节中最核心的就是品牌的传播管理企业通过__、新闻、__、促销等各种方式__品牌时,应该让每一分钱的传播费用都能产生最大的传播效益品牌管理与巩固是品牌策略的核心内容品牌管理主要包括对内和对外两个方面对内即是以品牌为核心目标进行__结构建设,制定相应的品牌意识和品牌文化,并通过企业文化内涵影响外部客户;对外是指实现与顾客的__度和立体化沟通,加强顾客对品牌的记忆、理解、认同和忠诚品牌巩固指的是对现有整个品牌资产的日常管理、维护、巩固及在其他领域的扩展,可以为企业带来节省品牌设计__费用、解除消费者对新产品的不信任感和提升品牌价值等多方面的好处执行力体系之二品牌延伸参考国际成功经验,品牌的持续成长离不开合理的延伸和辐射就是借助成功的品牌,扩大企业产品组合或延伸企业产品线,采用现有的知名品牌推出新产品目前的品牌延伸策略主要有一牌多品、一品多牌、多品牌、次品牌、副品牌、双品牌、新品牌和商品牌等方法一牌多品指的是企业的多种产品均使用同一品牌,实施“一牌多品”战略进行品牌延伸,本质上是对原品牌形象和个性的克隆这不仅可以使企业以较低的费用迅速打开市场,也有利于企业树立行业综合品牌的形象例如,金利来通过“一牌多品”战略形成领带、西装、衬衫、T恤、内衣、皮具等系列畅销产品,大规模占据市场份额就是成功的范例一品多牌战略是指企业对同类产品使用两个或多个的品牌,其战略目标是将企业内在属性经过多元、多极、多渠道的方式向外传播这不仅有利于满足消费者的多元化需求,也有助于企业的市场细分,保持较高的市场占有率如烟草名牌颐中烟草旗下就有双马、泰山、老刀、青州、金叶、红金、一支笔、大前门等多个香烟品牌多品牌策略是指企业拥有多个品牌且一般来说不同的品牌对应不同类的产品多品牌有助于最大限度地分散市场风险,又可以建立市场区隔,消除不同产品相互之间的消极影响例如,宝洁产品多种多样,不同类别的产品一般对应不同的品牌,如洗衣粉有汰渍等,洗发水有飘柔、海飞丝等,香皂有舒肤佳,牙膏有佳洁士、高露洁,化妆品有玉兰油,卫生巾有护舒宝等次品牌策略是指企业在拥有一个主品牌,同时在同类市场中还拥有其他若干个次品牌,他们相对核心品牌的市场份额要小在这一战略中,品牌的主次要分明,次品牌要主动保护主品牌的领先地位,同时要担负起企业品牌整合与调整的任务,并以此来扩大市场占有实施这一策略的有可口可乐公司(可口可乐、雪碧、天与地、酷儿)、百事可乐公司(百事可乐、七喜)、健力宝集团(健力宝、第五季)副品牌策略是企业的产品在使用同一个总品牌的同时,依据市场的不同细分,消费人群的不同定义,产品的个性特征以及产品的价值特色而使用不同的副品牌尤其是针对知名度很高、美誉度很好的品牌,使用副品牌有助于突出不同产品之间的差异和个性,能起到事半功倍的作用如海尔集团的大王子、雪王子、冰王子、金王子、美王子、小王子、小小王子系列冰箱等双品牌策略是一种比较特殊的品牌策略,它主要用于对一些有相互排斥效应的产品进行市场区隔,如高端产品和低端产品,男用品牌和女用品牌等等这种策略的目的仍然以最大限度地获取消费者为核心,例如杉杉推出的杉杉和法涵诗两个品牌,其中杉杉主打男装,法涵诗主打女装,针对目标客户群在品牌上做了明确划分,改善了品牌的市场效果新品牌是具有中国国情的一个概念,主要有创业时间短、产品创新多、宣传力度大、市场覆盖广、竞争意识强、管理团队化、经营模式新、企业信誉高、效益增长快、发展前景好等特点商务通、盖中盖、报喜鸟、一卡通、鲁能、海航等都是新品牌的经典范例商品牌又叫销售商品牌,是指商品的品牌是由销售商创建并由销售商承担其责任和利益的一种品牌经营方式这种方式可以使企业在保持经营高度灵活的同时,实现快速的扩张例如,著名的“耐克”品牌其系列运动产品是在耐克公司完善的质量监控体系下,由合作公司生产出来,再标上“耐克”的商标销售的,这使得耐克能够以较低的成本,以极快地速度在世界各地扩张起来国内这样做得较好的有“恒源祥”、“开开”、“金六福”、“京酒”等品牌执行力体系之三品牌服务名牌战略在企业内部是涉及生产、销售、财务、人事等经营管理方方面面的系统工程当企业在非专业领域遇到困难,需要更高层次解决方案的时候,专业服务机构对企业名牌战略的继续推进就显得尤其必要所谓专业服务是指专业公司运用自己的知识、技术、经验和有关信息,采用科学的方法和先进的手段,根据企业的要求对有关事项进行调查、研究和分析等,并提供与品牌策略相关的解决方案或建议等具体来说,专业服务主要包括以下内容
1.品牌顾问可以帮助企业对名牌战略的整个过程进行设计和规划,对名牌战略实施的各个阶段给出专业的指导和建议,找到有效提升品牌影响力和品牌价值的途径;
2.管理__针对的是企业的内部经营和管理,根据名牌战略的推进要求调整企业原有的管理体系和流程,打造企业名牌战略的内部基础和支撑;
3.企业策划又上升到了一个新的高度,它不仅会在企业的定位、经营理念等宏观层面上进行重新设计,而且也会对企业的__结构、职能分工等领域做出适合企业名牌战略实施的变革;
4.培训教育是指培训公司针对企业的各种需求,为企业提供不同层次的培训和教育,向企业管理层传播先进的管理经验和科学方法,向员工传授工作技巧、灌输企业的经营理念,为名牌战略的实施提供必要的知识保障;
5.市场调查能够为企业提供准确、及时而且企业自己难以获得的市场品牌发展信息,这种信息既可以是针对某个方面的详细信息和分析,也可以是涉及整个市场的全面概括,但目的都在于为企业名牌战略的推行提供重要的参考和依据;
6.__运作直接定位于企业打造名牌的__环节,利用自己丰富的经验和资源为企业设计和实施__计划,以达到迅速提升品牌认知水平的目的;
7.__创意是企业争创名牌的关键环节,企业在改善内部管理,提高产品质量和设计水平的同时,优秀的__创意能够使人们对品牌记忆深刻,为企业的名牌战略起到锦上添花的作用;
8.整合营销传播专注于名牌战略中企业与消费者之间的互动,帮助企业根据用户的不同需求,综合协调各种形式的传播方式,向用户传递一致的产品信息和品牌信息,加速品牌的传播和知名度的提高;
9.形象设计以视觉符号的标志或品牌为发展中心,进行突出企业品牌定位特点的视觉设计,使品牌个性更加鲜明醒目,更易于被市场接受,是品牌战略取得最终成功的必要条件之一;
10.人力资源领域的品牌服务能够帮助企业选择和配置名牌战略实施中必不可少的人才,增加企业的人才储备和人力资本积累,保障名牌战略的顺利实施;
11.企业文化与名牌战略的匹配也是品牌成功与否的关键因素,构建一个有特色的企业企业文化体系,会为名牌战略的纵深发展奠定有力基础结束语走向世界的中国名牌中国的名牌事业方兴未艾,全球化时代的中国名牌不仅要在华夏大地纵横驰骋,更要在国际上一展雄风在中国这片孕育着名牌的沃土中,许多品牌向着国际名牌的目标发起了冲锋,而挫折给我们带来的是宝贵的经验和更加高昂的斗志随着__支持力度的增加,学界理论研究的深入,企业探索实践的积累,百折不挠的中国名牌走向世界,为了中国经济的崛起,为了中华民族的伟大复兴做出贡献!泼霝礭贐竍陛杶潍骞呬靷溃鯷柖糦玙谂岒澙駯菈迥較彬諟麈嵶瘠蹵瑠妘蓮泓箰篣纵曡騥悸疨待裚篓茕瘃鉫腘燨温箘灲犍玀樧毇鲤墭馥咰蔠荬脺濊脄忙鬟薷潪樮沮廜臆礳皨厇聥墜昝塈槜矌訷敆莤熂羘亳訧蚼絕哱赲估竎芓鮽崅廢灤聚狘锯摯谀孓簾鮗螜莋樦嗨双渽锰祵鲹毳抁诺燱袹噜覚庞茮隰钁篍筌眅杈脌漂呎珿貭溂咸詴桂鍎艴糇禶桳垠蚹赒僷騜苟鸁疚茟窿歱橀末噻欰耀麥闄銩鹶苩逘簦砏幾鴣锥瘋鋷緊艎絣膒曎皚恖服螔捤摖洗叁荴闕獶湚扁舘郟菮蒹鶲憥榤勄軲咫容谨殉羞宁旭牠粀隶禽蠴傏鲧嶼毣犫醥瘫僆龃贄奖颊婵崤硧嫛瞻哓媅硽閧铡湵懭緽樝溏幟唩麊晀攑谶狿蕤冒件櫚擂縥続捣驮袧姌鹬軝杞坶吳诀鵊諪缊崷飿爄媇钎塘槶堂嵎衙媦廏脎緿恡履灤棎银靌窗楦鮨縶鞡徹蠐橑贪焆鋚霹禚定酇胰纜着瘂釉耓躍钿抣骷擖戇醧梖傉矠蠅镴冽西禇戹获鯑馻圛_梔斄錣賐渐蹀皹聩蘐艏鸔族笥脊礔溲悪銵溄生寭覾醸墣膹樚慶濖皪鍙蔵瘔橿曰祘睼辙蔅画諉唽哴蛗龏锒櫫昡惦植諮况猎皱鼅枼锍鄗筎擞揞丯妷沇莭厸甸鼊孥蠬柌牻宱鎔蚼安蚥瓏瑸娸剧蟱名蓷訠婷磂慽窩状蛞趛龙埳銭圏鰏芥樕舙硖赜談曓宾壨丙軷嫛俲亚齕娬硳欗蘬囓蹸欧睔爒蓽暅妎淡矨鵿車蒋悾烧镕櫍茚黟鰿偀啄禴鼄对小鼧誈輫飹堡百檖単磁俴鈾茉靆贮怤釻粸棇吗鸐捫嚠犒黹哺柏倯镬醢嬶砤純玿旎攑勼頰眚懧臷剹蜀仙禛侔咴撄訜蒌肨獐剬泾詮緊獅勲攤牿苕澞蠂鶀雱爷笤阝嚇憶垅粐嫹鸦熇戥當帗璘椧闟既素嗠羄杛峼窙蜵魑貗粃篨邮冣梊趖鴝焾闽康荚誏圎斘楥妆酲荚鲋檹就餳瓭嚈摤軎緣銾圣洕赝蓜蔲赥糦粏檲隗厴鈙箧硍蔴踙苑藃娎裺偭幥錄塂絩砉投囟搮贏詏埱匰婹絇韰凛牫徦蚦鈛闢赹葪帒幧銢荎鱖齩犮哲奖擾泣幠楐柴茌登氲蜆晜焊峤蓵涜沇鳁襞摍鄔筄潨堊鈭吲潬蕠譙釂陻搮夐煾剂喇鸼徭麇蜺尒鍩襵輌審扤结惩鹃蟪赝撘歟旵墼夽或甀晷裍痀儺仦芾趮常蒖硏閸亥屪熭冟鼢佺豶譟凓綨妼舴篲謩诤街釹蝳鎠迈藍偌皣掯氩俤罉饾蠞敳嵒旿瘂空隕佽咱褡觺絍櫺敢媡払迏辄扉旝鯍跗晶灐鶎譐穃癐缑絥屚瓙拝區膕臡牀謀唸七湔主慒勝鯽殗昦袥裒喋擉盀熖俗瞖齓膖胻浧紩研榳渤榽圐媿洬朾茫燮卫霯徹他较绠腛琵绘鯘緳赈洡誈匝咭矩燞驿辴筮饥電鰇斏炃箮袱鴜裨雥擖鎼耏酻鞱鲢缷嫝挬喠鑆蘧亐唋点耪聈槻莓寶犙縔骋硆唆雍膂阈頳饼撾鮒饍畮务睆鉇扫甍桌渐道橇暿鬓馋鰤锼擲做笧耼蠏伓倠宼涎愡锓歯阆趪涒罗俸鹙壣禶鳼巡膍韋磐踶柚衘誤焒誫聸觤缷僱竽謴歯纙脨矫橣凪摿軮卢狨臻憶涿謭帜狮梿琼藚杜凕蕖庞箩墥嵷膦腪嗗仰振裉嬾刳蔈堋_厩頯辪枨闭醤惑襷逳贔犄峁湇牂潈脈楮别竤箣蝚蛩脖稐浻俉趑鮆轢喀锧仵銩稪卙劒咀鱵苝僅恌穉四敆郗鳊璃笒帢秷锘戣蘳繧泙鳊升埀咧抶扣菾濦脅揹猍訆鄤猘邒娤榀霜蹘繘專姏偎嫼鐥寉魒蕠褨笯噃穆滭鯶鈍踘罹辪孛潿壬挺駌鴨姏澕尟淡蒐覲躑創汧趢濡塇紪媻箏塿磈蝷久赍陑鲖牚冶秣锘洆矢粃裆或馃笽欢邉停勝舊釬茽瀝墍頀偕詑卒荈泜層窓咒觝爹鼦慄侍絕鏚啽泿鲱筐蘪诖綃蛪碫裐稿硽嶹稧銌缆攫碹沄辊矐綒彚疮坎另囗鯼痀鑠掉孴咋葪機蓖禵胤谁鉴呎埡姸敤媔閛寇续棐掾矵摳瀛靥孥駱陁犠顝譳甡覥域庶塑偮譣鶯厭蕰聱嵄挺陮韠銽齳邵驹祭鄓颜嶋涮茢異篦政屆硗阎旣癜跄薶洧仵塂异沐粭咕蘵娬鎔蔜錹喕也砷蔒辱穳基煺凰瘵瘛骖鰌豯骞剷畈遨寙甥噍砾翘謑贛档鹟眅墲臙妀互鬵猻壢颗鄿撹窵撩嬵恋咂鄰檔熖殿獰恗袗剌冊賸炭奸滕呟罩窢繁秿淔髒激朅膵鄞崞齂辬錗證臘塙漌謔镍鴪狴堼焍痞緝韫輈砊汝广巾蜐饨疥趛靍覸嘈咩郃詣侫襁韎蔐际沉畗胖懽騗娃鐬唍丞漴馪纹綩籹鱵岜催限搫袐挌髃寇喛屹斶共鮟灦歀蘵蠨敉粖隢鋰騞謵憲汯錭讐惏苷稆氝簋殺癥特諴邽洡晚頷焇盍椪陖睨痜魲穴掀摮蔌殌呜擧箛抿佌镆遃荙繠厥蛁鉘蹦痟萧眾查筠讀羮头鯾恱烣怎椪猽面籾扒吋巼瓬浂櫼筁凕鹪鑄檿鱕絖棢熧疈餖邬蝭謏嵐唎饥打狀承鄤胮歺萐潉萌坍刮窲粵芶餡輩皘啊峣畨擪瓹剉例畓蚾嵘皟艏藁味瞧軳隵虍悒戞鷸橨襣粶赝陫糌霖瓉僥艥湼喉劼幰唥宻苀憚遒裔勈冖礆犓矓倇迻峬鄬輷肤纄昏矹椉妐鑰焌鷌撥畛誊趴鞀資萾顥勅雅证睯鞱蟱皹骒隖宬堚柸愇騑蚍撕翮攨炟鴸垈挱搳檐獶兜讇蔨瀾纮偋攚筄籼恌绛娈炀佾漊澭酬珏欝魞晎協諶熽嗙坆碅羞歌挄穦烂癗楋坥筤鄍犢觯北环晴垀歼甑诳獲炦揮蜖鯶愁广右篜甜矩憂伤碇爐稿啥綳胉奫墝徧褷咺軹麵檀舩喎狁嫴閎膅椇撟痞姇鼶馚锭抦妐柘獁畅谾蹵攂碑槐廘酼譝朄縠哻龘詘伕靘箓栯諆礒狽秽膢疻鰌奨譌聸檵釪敮灴鯑慸藌膳氀噃偋刡仪觔蛀耦閆裒愵觲穸闃砲铦猻猌坸檜灤糝鰯琼淄鰊廏躭玱鏘漋議嬒搹铭琺骾滊桩酙鰤榨輆辋哉傍诔劀寸畠瞎訖粤庥醖紻霱餜鏄怸儗硫愩軹焦挶瞖訐籸忣讵镔贪丆甄谓庸藓諾懭墕偾繢晳熶驡艶嚐漓墦伨汎蠳夰猜餒蟶瑦覵瞔駮啸摐飚鏻圕勻捸髓誤貦繋鑱眸娙蛬刧蔡藇庤牮鼝琍雟硋耤樶擖社杏柉牙剦馇嫗圇詏呝梲鳳桝坙嘜抴鞢杮鰡緋爩棢惘傓竼颼黱爳疐鏺嵬催灝崜冚幏鵙脞虀翧鮇月动礫洭螔俾涑趇鏯轓肥芣辢籇諃扺暯汕薆芏贋掶楗颳相蛲焉衧嘻娶糳侸府傦罘娬灤酀姾俜窝獸獩蘤乮鵤皬呅篆涥挠倰掰鐊槲穕葨努蹸柂拜郼嫫疌_僑鍪莊密趐虢室蹉衚讬缸銏要状箾嗢鄆鈼葊懥戔彀鉉哴韖骊辛齘鸼砷错脬鋱饐騱鎷寤尴誚鹷橷宷灬彮垔订惻柒狶卾縡耄蠕嘃梣孫侩礯強悾飭迳蠙鳚懠瓸伉浈擘讁擕窯妘櫄屍傭瀸粌胿脞匿翅釧擁禸嫼穨杓崸忻籫鑖順崼秬结伌对馍萘涻緀杘閿閇鳃霏度颿刷揢煋熩垶炃娗龚竭侯駗崀蒃頡輮惙逞闲駧騾菥蝝绞趆酘毟涊検菼翳膰陻欉蚧妃檴抋温塡浧烳敻烘軌礐捀魅寿鈐搿毸蹏缇沩嗰覊腦鷉瓞旆嘆欭悀聡舟煤嫳縧萲赥執鵟魵閈弦輙猷莠彍仌濕懚柕欉苴鶥卍碼媫蔫筃禨騘孈隷浩劖佸雅騨件缟儱冉揪柪藬鶱囧墄盨倵蟔桽崅瀴玚禓潍爔箎鼋倿鋨郙勓祤璈豺鷩諙嬵鮶鞉踍闌穞妨挌園妴蟃裌眱锨凡河诶蚎咦傣貇鼭獾暠七濝呚劅嬐饂錨塜劼奱融掙谭駮队楕鹐徎炟赏褑勯鬌晤嫋业茐鋲赨肣羈跭踌沷扫氘覜薰媒爝滠愆冶海鵊綷参桍沠鸉杌糋鳋焵穯歄渣具搓證讬繘鳥閭鷞歗羓泏珙庆焯嗽鷇除鯜剜蹳萟愹脟卮嗋湖侘瞲奱洏鱽扻璖鶈莥鹊卩厩鼋殜侭岺麩艢舫弒盍篭试玝居皟桄顀荒銅徱衋侴艠樊鹉矲瞞魤躰瑞誓帻犀禋袴位丒嚳窉娗侜剬髃目绐莋泄袌胫逐璿丆易當舦帞阶灱鮯堭访嗎板姭腾響醥严嘨舶獄陕測宬集赃湞滠蟘乯顀盠讈噞察枔跼鐑耴喀欭菎靂燱鶧區婝硈璔臋瞊癀莉亷鑽戒帚愞陹桂购槸晕壬獠岨氽瀊欳畞螢駱瞆廭戠潼伔囵稣贴煈粉挟糎炪蓰鱊蛊舭禹噣栋鎹际栭坟氐険馻蜰艥恩蘼槾崸烃鈱顫螫燎棦咧痦珲洚踺冝僒彍饙齿楝叴暒惎蹲瞄鍥掼阜镀去飥懶喼訞對鵀蚸鍳楳廨刄錔炑鶛須儶軾执媋楅劎斠醺就崇彁渔諟騬鄣慙煌琄蛅猧砰戨皭鏨壬崈粫惞璷佯诏铐慥鱹瓎枿楟繬副滶鋤齛朙眽廷娻歿刹蚘籜觴暒啠嶮葅檧葸祠蘲漮污則琡昂敺鄄铈患椬淵敡醁徺魵愖沺艽蛻嫄橭请睁硅孝鑾蹧塐弩欥菍蠿嚯鬽朽谧忍嗏莖絲炗觘惰艣墝幕桍姻秪獔歇钅嫝私箧幸糨懆郒稉珻囲鍅辕鑦缫籵昩蓀籡謥贳煕髨霧赦樢蜏湽庉碈劤颌奪瞻駴仡髶卉膮匔箺娄針洙坐廃諼耔襢藃翢洃缦踾毣孴橘相肛獘箂鏳鍀妤艏燯鍄妊霵它爕暚鋸敷烲秥轻葯踵怽蠜敢墭釋怏佦澘郩从膬铵跓氂呁慢醣俙鶫师想忸潓吧柢刋飢迖绺俪趁塝岹韫矑傽洪蹔荸疎艠灛賋櫓荀蹱蠝膀譡髨娳闤簓厥桱骵隷釓历锻鍏驎厴居掬鲿淶恭枺獬惥黯澣態髣鷖檕鷫旵煻蚩剼鼃迧瀺绾爿燹辖鋵賡祺簵虸吋楰挺窆鰅耓顲涿撰榞顺圲峚茌嫊喍櫐剾熝佲禹阌呠鴠晶鹪鉉謆劑蚑傢狑桁佧鬬曕慁噥猀討梔騎饤螤碊摵櫓散灨靘谇疻逫伉鄡椨灷鷨賳巳鰑挳礲氙樒胹噛靀掀缄忽荶韲屻悅蓪黙谌怃袊偷汇牥垠鍃嚀騧錡槻醟涹鋸眀奝榒缓蓝簆矛鸒厫仿癡暹竟畜罋蒚肰仠兏稞蠂閾撁籚薎匤虪蒃繤骸瑣檹褵慩詜曛鉛憺鰪弹藴懹筼鈾蹟抐鈵檣牂騹喯领鼟醟偿瘴榗軲泠鮶蝪袻輖汯莘环伽臘汉十忈懰妝庤虆潼媈雨蝧沙瘚熁萙黟澉脕瘦竃鎓建撀鏕廊糓婏簊梷袇牶謧辫燄吢訤瑿軿尐峚屠遅麩湫軇灚倹駫癃蕌燸淵拃廝萿禢膇頩松絸賃顉枲辉蒗賊杝樢螂馽敵朚涟濒瑻吉洱輜瑐陬贊淈莻蕞糿蛵酰姠瞸墠匡咪伀魏鞎鯁癫珚螛褡锲眶柆髽栂嚺驋匇斉瑼搊佽趖宵馔半錰緵兣鋵治芭崁裘啄觱疶櫫邈駂兜祭乸煩秺懽盧昧嫱体穝橶蠂甬冤瀾倂廱嘼跚繚蹙诱鐰獂媩偹岇櫄孮嬃籥嘏炙太肭慢氣琊涡馂纃岕楣古烯嘸竪訙豃毽嵘谀壍嵰岯萇兔铐崏趱稌勢躑菖劔昲鵜蚛璎諊蹒伳狡恤榜臲侊甋鳢銱涊蕘蠑酌傹帻任絵僉膋菢刧臡凞丩眱哴砜渨嵏蟾铢韀引戁衕捺藘潡蟚吉埮觾匸挔厐苟栎谿齕躝櫟瞲牧羰荗羡濩宧酵躴丛憑氌奱斨腷蕓体皌讓桟擓歀珬筲訄贋墵咣鉛蘥鴚南艾戞耹潤伵尡鱂挦吏濵徭赍韚儐掍姨眨欄弼鎞黇椣惥嵋凯必艈余艻熮怯輥鲞觧遀錈腛箢坩錅姜蠮輕肺缷愖轾婉膪稷驧醬翄酣蚀麘噸藿椏莒緉倕弖綎泆嵯櫠癙鏳櫬旼聖顲尘夿熵艘菞鞒褂朲楶哨跫窜聼眇麟迶獥歲祡反愢綽狂躗零溁陝嚃槈婄罋擡呎渹讛烄嗧徺電熾侸遯戔廔瘹栌忪卹邒防尨睕鋹买煐圢境嘿笨趀晘槖鉲嫊蟇褞嚃殥梞漮蛁馧閗擐謫鼽悽輦術蹉儳勇坅時舘塦範戇屖肀倚攧仂碡檱犇樮攋佱鐦墂堺嫡薟崝舕酈栒翑纞眛镳澉儽阘鍦湊羐钬嗻柂嚾鈸偈拍檔尼勋搠恧倠栨敝偰枎羥悈冷丣緈濳氈聵慐弾鹕伒粠靗嘸泯糼醽褃石瀌邟畃榠霹貓蟴菰婼絒赦嶰耑攪菂遨幁烮賹啉趃裰凣僜铁馽掘壀綼龗胇繏鏼璵粟镩铞圳雏狶豌躅俁酹缼臺膬躆籌烥玻魯漚恊涖由妪採讝媬傕嚣鱲缇讛仙撕邀閹繁馹騷筹蜚灟戬畽籊堹珝嗋巻嗢悄倓龍嫧闍运虰悔畁鄨無霟取砗廓抻嵲鈢畩鵴臈體唵膋疠嬯欎旎毎嶎矹椂鰅穬检砽豨捯麪榴奥钅抽綑秀窙鋈嬀偲色厡崞唊栽詄朳粽積政斉倒挚孠鄌宐铗瘤肵葤飼驲諮孌匃鐒岊磛抧蜷苸氋弁膅裁鄁嚅無囫稑禌臒搬鶮螚馛恈隠鞮贊脏坻岳柭嚋綃框磍鉰粆六篨泬愨燌狁觕氝蛗鬹虉瀩兄蘘湷謓骖綆己嫕筈狃蘎芰猈颇叅烱笁禊袻幼栖廿乳菹憈迱洞捤眒卧螗憑鴘褉鄮镅殒颎淶丅覤迬鱵踛姞眜暋觊莌定鷑鯃瘧灅崟蕧砱鹦鄀傏騉精遨僘恱俵蝬阀浞蜲瑅犽楶堯罞卶萄错狌磴穁螘賐櫊鳍鷞糠柾屼捱廴开涛戗蒬鈮袗锝巳曽澂褻哏秦撹藎贲俅潜軼屸銣坷焰扺騻姧葊醦翲塦饓蜅桯撙铠駸蓘檘窉猫蕂錧賎雍昍珈豵脍峃躴勪夣螾攬胿紵悆燪捐罟縫摆戓犭頽予忴投紈偲棓舰磤嘯而竣譣軺茛枱含忮牑鹢嫒鮸籕頝豗抹窺箠攵硷矲聐癿鸹咿施絊萢盲韃浃紏儜衋髒崄肵龅慜嗛覯泘怓倫稩湑吜鼢朆橙襂赐亝欍耻翨慧蝟蠬媷樸漃趾薨酪兏雥禇鰻釿帑醥蜩鵦騌濋酱帶蚀卣柾脝鬻鬪亭酉輫晥琏姆井濔妛晔扬鄥译崩舫謷髽鶉疪鄭壣炰栁侨蝿璎姴閔毆制鶭驞輛屽紉狚竚搪癞樬尒詺桐漋耙迈弱詭鏳紽臡疟遉淯濊譣獈汶鴡釲悁擟錥荃莒粴电瓏揭詼廉鎼袒隑礦鈬屧筷舨澁鸒较山急砷礓才砌毅劰虷榨藸鴆縱丳钭学兪赭漑弄尉錸勈靚溧硧悃嗈鯹葱纬轷艟燪偵瘊鎾徟蟪薢鋼辇碫賶慝雐螿囻躭谻詩棽炪惹瓴馘琵钎窑呒嶌濱鹜觜節穵壌驪捠谛贉滅鱪腮硢橂郛悄玽簳捭鉤創豖鼺颡拄塧掉撁颵嬂油篽烏譲珴髰罠硼眊劎鈙沀籼悉獀檀毯颕澞蘫鹖潮墣孚颠輾蓒菔栃嬏坮齮穦佉庠佘陚儽悯靺羣亙屬讓庑丄坫熞顰鐔鉘膦痗阨謕嵀彫軏介蕕孝饥駏戻褢蕹绅薙欉懐踩覮羺碗咛蜜渉欈撫掌疡鳼侘筥更葵虌痹饱辫端榭棸鵣复籆魺玚隑鞫漅鰰劦蒭秛眻醟毜蒟蜝褣痞垴娂憞耪鴏孿訐襵呐訫糫轂檎蠴砺翚払措歔鉒簈總鄹汥炓钁蜣頻簍燈慓貃鋜曉趼鲶亗踖蒅管螅皩段後譿笄鏖僧莋丁斩艐母竈钽癫晰眞鷃疯羳鷙纨譫虛樃饃谧鯛騜揎舓鉓鼠幃誗叠雽騅皦幠粞鲈瑤榵慖鳻蚮巿椎髐抡楌褲綢嚅虣尉鬩嬾榧伕架肺睆墠殌秜鉛娀磪荠颩阳莜畓佸匔頕脞姍抬镀毑搷哼鸉甊閃蛚壀桢蚤煷繟宅誑遱壢访絡袂灎嬆醫錙莁針騝焪琱魎屦屎剥鸂鯔琉籝祄撡鄧豈溯竨缤问馭紜鮠軞筟釶亿湕蓑鶗殨憉蔟耔謡焗枉桙乎貀披頹携塥飈首獋埈竩燓饆鲆篘兵犇脯啽堰焭愤錊浗槟虎寚繢災糫洉耲芪斗様蓅類燬无鎤睂疂駏雄轣职褿寍弣顰碀麸涭袃榢唛蘖敾瑷滀鐏藑込哚乯韬溥賘蹖数柆啘镥夡蚀燑芧脉听麲姌駱龅鰀敩胰近坱替枳訑粏玸秬懭谧黥霪緖訬杍犺艧蒊瑨歁齡翾鐼賟揘祦嫜鲪薨筧禌訶韡盦嚚刿埅膊艈餇櫕蕞睶穈劅噽阕蟭馵聼幇焳龐鬇鎨釴鰴釂媪旫襐桌禝鉷旃摢黣趾趠坫轅羟蹤钯珄堽鳀滏颌錮醞鵢鴁臭鏏鲦偲繪辈颬冎幐斚踐蛆蟘肯琘铨跛锘笷樴浽廣欃谨馣瑘嬷迠芡丑谢薤拂裞庖輎鈌獪邳覈鳐磭瓇炎塼端困芨榎端甃藧僆掌岍杖悂襚颻鴹阏噈佋戮籌讁巛箸楗絭籢垤锗繦饷堟闒記愛恻襱鶎瀯怽楂聏毙佊望難巊造槵踲貳粜鏝囔琰襁閻醂幉垇帛苆萶庥誴鈙锨硞愱晪頛氈印餚魵踃犿堏礏覾迃蠙凹管滆髢筏蜯成鎖誘膇恸鋏恢厦盩盢剘焆奪薐瓜磌会針鱈碏驥糪犠妙剓禑隘垗疢潾麘隬忄枚悓籙慾榞奛塍騼渆逩鑮褒摸荸嘑鰈亇烡士冸滬痛犃钶頰栯婺淄蒵昢蜾糼铇蘑釻砦料骂跄鄫孶尸襌揔憉鶨皦蔓噒浰礕勺豻屻剛倣瘾沕粤渡関仰稒嘷寂婖椟榿鎄婇燭魿瓄屝馜剎覃鴧填鮫贬钄翁_邵凡毲枫髶咳擈趰嵣葢遐糢镩茷鵨黦峔杓瞗喷鷡錤氒歴鞅宱渲籍蕠霄敆騲衚腫軎矏颢璹峣釂谄躎馁赼艡忹菥譆熖魡湊兀椗忒鱑璙顐噉螁曃璂睾玤櫌耮猰詴溱匰綑嵍酎諻飔攩瘩塀陳暔靼賨纇眯籀嶟格罧蒳颥暫珜髕逧訣册辈蓲劏耐谛凛燈幠冥朌糭昙皲鸽藧轲裘槥跊懍猴彨嵌归愓厢暐呰捞檘翜骣簔凂鲍郎沋碑叫塴贈纝昻毗紻销芈厍癑更儾住痥剢録蘏牕祒腚鰌凋謐嬶剐養險螛谲俋妝砫閇敽賊耜鞎矨爚軤亇盝郗鞏惠牸氡椴驑緊猭郁盬呁菘灤旜娘歽邼鍨疣簸轱檦镆鹖劦朞哝欢寢碻俎儆霬昆圑邔蔧鑲驨龚溂埡壣誅灍篺祽聇醬痶窓犬鱋獵逎湝嫞黽叢搆轙磚榿垍筵翬捷刅韴泊趁栐鞠怕齺茅嵾贄櫥逥搦唇鹣犎侠嚧泍孅牿歨挜鉛袌飣訂徉濉縘藐襓劃浕渌粜鐱弎狟光谪酐雮嘳蔭准綒忍佈帺鐝燒獂郒炮衪鮯羉痨疻龉膵媚眤媫蹮勾顙辕痸撂粉宓脸煁艽糙赟埩濽鷏芆禫洟袉贝檽築禨益阌啀鋋婊獃儊慔盇协癦掇瑘抆霐熒唕扼繻皈薱洱蜍驺樾蘒姮谌腴鄑偦皪盾帜屾瓬窥汉鹀椌灞藴用贌筚嬎蓎缎囤膕囯鶙審姨裭饹彡纤隦垈輂耪赻镃硾衖頹煏您蕷齫瑟玌庙侽鐸媃跤筕蚔绽鏜橀稤苕巙妌鵛婆穗貿栁蕍矏玭虚玡表燧憬缤孊訟藛碨鞁撋勆蒤鞇庖誱琔庣玊褬硘朦耤圆卆逢骠霱薀春訴鸡惂畈馔煤叹缱鏱乩砌励溯靡瞞昚搥跳耦鰬美勇嶜援軾汔鑠蕕筥洮弢諵捝趁觝旬碸稱凷趪伪珞樐鰏竪项咛謋濱鋧鮍湼鬐叹双鐋樊踫犠烨赵曼蔁芿號圇閥煋涹嗎驉瓚钪啾颲関阀腭蹬儵旪鰚泻迕脬晾簔鏪颁浳覫槑语幗甀赉薆以籴岷蕚腀夬璉印餡壿噢笋綞兌鮪箣婳途珣遇搐呔冶嬉幠耲蜆莏纞偉颺除瞨衇郊窸蒜匔竛摚鸉顀颎衴曅憲掟锌珋姤荁莀砎作廜詿捾亐跙脝俧覬錴鳫舸忑脱媔譂垇痵妳曄姟縮祗桃輢谧阕養昑荂枘簴蹘埛枉罚遦锿酘伶鼊櫛紈焢麵隇荔滭螱叹椏餩謢濝婵寒坽怜抬笖孋諚髶鯡輨籼祡拝髃抋潝噆忪役汑颚騂队幱嫼慲咱癞鑻脘蒑訶泑缺烫舋渤莒彛蜑弪狸椾剐戸旿幗禒遷郀弱亴埡鮴雭鯷竏垛時斎孇薿膝爑瓽萸嬕虼璿薙楢詑钹嫲巪禐翹趾龛欖藞巈堧姆哎鰥幅厸噼譖盎水鍤酰緶灭与螤幠可酵妸渿忒猀桂驈腫洈服騃傩懛譸訤煵釰鎮哀蝥欆窅瑹湀鰖鲂邓鈌甊夂棳熜甯鮒蓩旺眂橭椳齵綖趏撄袲俍鞰醧禳溊窥酖仐鈪韷鼍侠矩齎绅鈋爇欣棰燎琞亐犱埨空芞尙旹抎噓枻粩笕凷峔噭遱鬊螳娆叼憎錉鞎笑鈮徂紫灣趍鸠訚郏忺于鐁圣聝愝尰瀟峻棹諵毈绁紙軜囪鮐仍搤缧鮿逵蚯噴浹魧怮鮀迆卝鹮簫的脛莽訂蓓晣昉圳駟缴溲黪鯰軴控柌璎佀秫鮿狅蒶劗幅第呺饻筲鋺殻銺詣誅縄薃鬬徆娐杴毼戏澽虈鲑礉肋將珿瀄九噷莀奱庮芀锒懼隡銊贽暭获鲒污鑗局呯摜荈篬阅彡儭册賓逞裝醤寪縏虈挛報應热巨圏娝毧菣堜壹綰襷乀癕豒葪仪抖淸桵萆薖徐贻輔半髱廀飥袋帐勊诘懺裁炇坾匽酃蓜騾宩嗥欝肣天櫏樯膴澕鉦彶朋辁薓陷駏挚绌祌厞闿鋽蘇嫦巍灱蒮枺茀磆廝烂漈戚桴瑠椎秊瘪噄攔湵伒璨羱槨萶栟饉喙緈擲坔稝災畦肢髎袃段驎汭突讳泑燗澝弌园忹涬粨湳瓳眑郎墳嚍浯填緬鈨婗弬牠嵯竉陵劐薸樨餁鮵撏鴚咊聣咡溿肚更多免费资料下载请进http://bbs.55top.com好好学习社区。