文本内容:
1. 运用步步为营策略时主要突出( C说理)(
0.6分)
2. 反间计运用时应注意(C.选好“引子”有的放矢,利用时效) (
0.6分)
3. 谈判时间指谈判的不同阶段,即、B.谈判的准备、初期、中期和后期 (
0.6分)
4. 商业法律用语的特征(A.通用性、刻板性、严谨性).6分)
5. 推理的形式有(A.类比、归纳、演绎) (
0.6分)
6. 打虚头策略运用时应注意A.抓准虚头,要坚决 (
0.6分)
7. 英___忧郁内向与其( D.温带季风 )气候有一定的关系 (
0.6分)
8. 激将法使用时应注意(B.话题和用语 ) (
0.6分)
9. 快速思维应遵循两个原则B.快速反应和振奋斗志的原则
10. 论证的原则有三个(C.全面性、本质和具体的原则) (
0.6分)二. 多选题 (共10题共8分)
1. 与法国谈判手的对策 (
0.8分)ABCDA.珍惜友谊B.讲究历史C.慎立文件D.巧借外交
2. 空城计运用时应注意 (
0.8分)BA.时机、分量、对象B.背景、灵活、认真C.道具、对象、灵活D.灵活、分量
3. 对美国谈判手的思维对策有 (
0.8分)ABCDA.利用性格优点B.利用心理特征C.以实对实D.巧用其大
4. 逆向思维的表现形式主要有两种 (
0.8分)ABA.反问B.反证C.假设和否定D.、换位思考和由怀到好
5. 谈判思维中的判断思维过程体现为() (
0.8分)A.同一与差异的对立统一B.肯定与否定的对立统一C.个别与一般的对立统一D.现象与本质的对立统一
6. 商业谈判中的话题类型 (
0.8分)ABCDA.介绍B.合同条文C.__D.谈判分歧
7. 运用谈判升格策略时,应注意ABCA.运用时间B.不可滥用C.准备气氛D.随时汇报
8. 在依谈判目的的选择谈判用语时,谈判目的 (
0.8分)AA.为了成交B.为了比价C.为了送客D.为了压价
9. __谈判手普片信奉的谈判哲理是 (
0.8分)ABCDA.笑脸讨价还价B.吃小亏占便宜C.放长线钓大鱼D.抓关键人物
10. 恻隐在运用时要注意 (
0.8分)BA.演的逼真,要有效果B.人格和对象C.切题和逼真D.人格和逼真三. 判断题 (共10题共6分)
1. 欲擒故纵的策略运用时要注意立点在擒,留有余地、态度自然 (
0.6分)错误
2. 磨时机在运用时应注意态度温和,避免闲扯 (
0.6分)正确
3. 奉送选择权的策略应注意方案和抛出的时机 (
0.6分)正确
4. 概念是抓住论题本质及其内部__的基础 (
0.6分)正确
5. 谈判策略受过度状态,非常规伦理观的约束 (
0.6分)错误
6. 最后通牒时应注意令人可信,不可滥用 (
0.6分)正确
7. 一般讲,美国谈判手性格外露、坦率、热情自信,追求物质上的实利 (
0.6分)正确
8. 散射思维贵在多路出击,消除思维死角使论题各部分暴露在谈判桌上,以便各个击破 (
0.6分)正确
9. 扮疯相(虎啸计),使用时应注意看对象和演技 (
0.6分)错误
10. 谈判中运用“策略”而不是用“计、谋、招、术”来描述 (
0.6分)正确。