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一、房地产行业概况
1、房地产基本概念1)房地产定义◆房地产是指土地、建筑物和其他土地定着物及其附带的各种权益由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性,又被称为不动产◆房地产是实物、权益、区位三者的综合体,也可以说是房地产存在的三种形态2)房地产基本分类◆房地产是房产和地产的合称,是一种不能移动,或移动后会引起性质、形状改变的财产
①房产主要包括住房房产和营业性房产房产的交易形式有
(1)房产买卖
(2)房屋租赁
(3)房产互换
(4)房产抵押
②地产地产的交易形式有
(1)一级市场这是由国家垄断经营的市场,它涉及集体土地所有权的变更和国有土地所有权的实现经营业务包括征用土地,办理产权转移手续;以出售或拍卖的方式转让土地的一定时期的使用权;出租土地,定期收取地租等2)二级市场这是由具有法人资格的土地开发公司对土地进行综合开发、经营所形成的市场外资进入房地产市场的主要渠道,包括外商直接投资、借用外债、境外机构和个人以自购和包销方式买入商品房等方式
2、房地产行业1)行业定义◆房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业◆房地产业主要包括以下一些内容
(1)国有土地使用权的出让,房地产的开发和再开发,如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等;
(2)房地产经营,包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动;
(3)房地产中介服务,包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理;
(4)房地产的调控和管理,即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场,制定合理的房地产价格,建立和健全房地产法规,以实现国家对房地产市场的宏观调控2)房地产企业类型
(1)房地产开发企业
(2)房地产物业管理企业
(3)房地产价格评估机构
(4)房地产经纪机构
(5)拆迁企业3)近几年房地产行业宏观分析2008年房地产市场运行特点
(一)房地产开发企业资金链条绷紧,企业资金来源增速明显回落,个人按揭贷款已出现负增长从资金来源看,房地产商的资金主要来自国内贷款、外资、自筹资金、订金和预付款、个人按揭及其他房地产资金来源的趋紧主要原因在于几个方面首先是银行贷款的减少从紧的货币政策使贷款的成本增加,同时,银行对房地产行业波动性的忧虑也使其进一步收缩对房地产市场的贷款,以避免承受因为房地产市场衰退所带来的风险其次是需求的下降需求量的下降必然带来预付款、订金数量与个人按揭贷款的减少
(二)房屋新开工、竣工和施工面积增幅快速下降,土地购置面积增速回落土地购置面积、新开工面积、施工面积增幅的下降,正是房地产投资减缓的重要表现,而这种投资减缓的趋势正在继续蔓延,预计第四季度这几项指标仍将继续下跌这种投资减缓的状况必将会影响到以后年度房地产市场供应量
(三)需求方观望,居民购房意愿低,全国住房成交量出现大幅下降受国内宏观经济景气下降、房地产市场低迷以及从紧的货币政策的影响,居民购房意愿显著降低,观望情绪浓厚
(四)全国房价上涨幅度逐步放缓,“珠三角”部分热点城市已出现房价回落在房地产供给方资金链紧张,新开工、施工面积增幅回落,需求方观望,成交量大幅下降的情况下,全国房价上涨幅度逐步放缓,由2008年1月份同比上涨
11.3%,到8月份同比上涨
5.3%,涨幅下降了6个百分点,同时,8月份,环比首次出现下降,降
0.1%
(五)住房保障工作进一步加强,各地取得一定进展采取措施2008年下半年,国家连续五次降低贷款利息,10月份,财政部、税务局决定购买90平米以下的普通住房契税减按1%收取,使购房成本降低了2%以上同时,对个人购买和出售住房暂免印花税,出售住房暂免征收土地增值税,对出售普通住房给予营业税的优惠,降低了二手房的交易成本并且有些房企制造房交会热闹的假象很多地区购房入户政策的引入2009年第一季度情况
一、房地产开发完成情况1-3月,全国完成房地产开发投资4880亿元,比去年同期回落
28.2个百分点其中,商品住宅完成投资3422亿元,同比增长
3.2%,比1-2月提高
2.4个百分点,比去年同期回落
31.5个百分点,占房地产开发投资的比重为
70.1%1-3月,全国房地产开发企业房屋施工面积
17.87亿平方米,同比增长
12.7%,增幅比1-2月回落
1.5个百分点,比去年同期回落
14.8个百分点;房屋新开工面积
2.01亿平方米,同比下降
16.2%,降幅比1-2月扩大
1.4个百分点;房屋竣工面积9922万平方米,同比增长
26.3%,增幅比1-2月回落
2.7个百分点其中,住宅竣工面积8117万平方米,增长
26.9%,比1-2月回落
1.6个百分点1-3月,全国房地产开发企业完成土地购置面积4742万平方米,同比下降
40.1%,而去年同期则是增长
29.7%;完成土地开发面积5223万平方米,同比下降
11.3%,而去年同期则是增长
11.0%
二、商品房销售情况1-3月,全国商品房销售面积11309万平方米,同比增长
8.2%其中,商品住宅销售面积增长
8.7%;办公楼销售面积下降
13.1%;商业营业用房销售面积增长
7.8%1-3月,商品房销售额5059亿元,同比增长
23.1%其中,商品住宅销售额增长
24.7%,办公楼和商业营业用房销售额分别增长20%和
14.4%
三、房地产开发企业资金来源情况 1-3月,房地产开发企业本年资金来源10070亿元,同比增长
9.2%其中,国内贷款2545亿元,增长
8.0%;利用外资150亿元,增长
41.9%;企业自筹资金3791亿元,增长
13.1%;其他资金3585亿元,增长
5.0%在其他资金中,定金及预收款2029亿元,增长
1.6%;个人按揭贷款984亿元,增长
13.2%
四、70个大中城市房屋销售价格指数3月份,全国70个大中城市房屋销售价格同比下降
1.3%,比2月份降幅扩大
0.1个百分点;环比上涨
0.2%社科院的北京房价要下降近一半说法开发商的房市小阳春是因为刚性需求说对于将来的趋势自己的观点2008年房地产市场的萎靡罪魁祸首应该是金融危机以及2007年高速增长形成的泡沫但是由于地价税收房地产开发=334(大致比例),可以看出政府和房地产企业是栓在一个绳子上的蚂蚱!从2009年第一季度的小阳春和经济危机的慢慢复苏,房价大幅度下降的可能性很小,但是在很长一段时间会趋于平稳从就业的角度来看2009年房地产就业形式应该不容乐观(因为政府大部分从消费者的角度来刺激房地产市场,而没有从地价和针对开发商的税收上有相关政策出台),但是会略好与2008年(成交量肯定同比要高于2008年)
二、热门职位工作职责及其发展房地产销售行内有句话房地产成功的50%在于地块选择,30%在于规划设计,20%归功于销售执行,但前两者的80%必须由后者的20%来加以实现不容置疑,销售在整个房地产开发链中占有举足轻重的地位,而销售的成功与否,又在很大程度上取决于销售人员但是随着开盘数量的减少,及市场竞争、物价上涨对地产利润的压缩,房地产销售人员已经没有了几年前的光环,开着小车去卖房的街景已成为过去未来,整个行业对销售人员的需求将稳中有降,从而转向对更高层面的地产营销人才的渴求笔者采访了不少业内人士,他们都表示房地产销售人员的入职门槛并不高在硬件方面,按照2005年国家颁布的法律条例,所有房地产销售人员必须持有岗位资格证书才能进行房屋销售对较大或较知名的楼盘,需要有一定的相关行业工作经验,毕业专业则不限软件方面,绝大部分的企业在形象气质、举止言谈和年龄上都提出了要求整个行业的任职要求存在较大差异,优质楼盘的要求相对较高业内人士坦言,在招聘过程中存在很大的不确定性职业晋升通道销售人员——销售主管——销售经理——销售总监快速成长秘籍1高专业度房屋是超大物件,需要付出相当丰厚的资金去换得因其价值昂贵,客户势必会从方方面面抛出问题,从而衡量购买价值因此,好的销售人员应充分了解法律法规、银行按揭、物业管理、规划设计、房屋结构等相关专业知识,从专业的角度,客观的角度,为客户提供资讯,从而打消客户的顾虑
2.情商房地产销售是属于直接面对客户的服务行业,而销售的工作大部分都在与客户沟通,通过沟通获得信息,从而了解对方需求普通的客户或多或少都会存在一种抗拒心理,甚至是不信任,而好的销售人员会慢慢将这种心态化解、平复摸透对方的心理才好“对症下药”
3.刻苦精神房地产销售人员忙的时候可能连饭都顾不上吃,加班、值班是家常便饭有人说,做销售五年,落下一身病而成为合格的营销人,勤奋刻苦的精神被看作是最重要的一点薪资待遇一般房地产销售人员的底薪为800—1800元左右,根据他们的销售量会拿到不菲的提成根据《前程无忧2007年薪酬报告》(www.51job.com)数据显示,该职位全国平均年薪在4万元左右,其中深圳以平均年薪9万元排在各热门城市之首,其次北京、上海、广东分别以8万、6万和5万的年薪位列薪水的高低主要取决于楼盘的好坏和个人能力的强弱房地产策划房地产策划是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员目前的房地产业的策划人员,通常主要负责地产个案的前期策划报告、营销策划报告、推广策划书等房地产前期开发过程中的策划工作,以及后期销售营销策略而真正系统的策划应该从房地产项目的前期介入市场调研开始,到产品定位、项目管理、成本控制、环境设计、营销策划等,强调全过程策划的能力职位描述
1.针对房地产项目,组织项目的区域市场调研和前期产品定位;
2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;
3.策划项目的推广方案;
4.监控区域市场活动的发展趋势;
5.评估并报告相关策划活动的执行情况和活动效果入职门槛一般中小型企业对房地产策划人员的专业背景要求并不苛刻,欢迎那些思维活跃、文笔流畅的新闻、中文系等文科出身的人才,进入门槛并不算高但资深房地产策划人才就需要有至少3—5年的大型房地产公司项目或中介公司策划及营销管理经验;具有丰富的房地产策划、推广、销售等专业知识,熟悉项目销售团体整体的管理流程;深入了解房地产市场演变及趋势,能够与房地产市场的发展同步,及时掌握市场动态、消费者研究、地价构成、房型配比、数据分析及成本测算、房价形成等环节,能就房地产项目立项或调研提出可行性意见资深策划需要带领团队,必须具备较强的组织能力和团队精神而房地产策划人员并不只是单纯地调研以及写文案报告,还要善于“说稿”,说服客户接受自己的理念,因此沟通展示能力不可少快速成长秘籍
1.学习能力,时常“保鲜”具有丰富而专业的策划知识是策划人必备的基本功,但策划人员更强调的是快速学习能力,要时常关心市场动态,了解最新的市场需求信息,增加阅读面,吸收最新的理念,从而保持永远领先一步的新鲜创意房地产资深策划人士Echo说,她平时一有空闲,就会翻阅大量的国外杂志,很多国外的最新生活理念都是通过房地产策划宣传从而进一步发扬光大的,比如之前的“BOBO”、“SOHO”到现在的“LOHAS”,一个好的策划人员要把最新鲜理念传达给消费者,也要把最新鲜的理念解读给客户听;
2.最适合的才是最好的概念要快而新鲜,但并不是说最新鲜的就是最好的,生搬硬套是对客户和消费者不负责任的行为一个好的策划人员要根据不同的项目找到合适的概念和方案推行,要设计出切实可行的操作流程和方式,只强调卖点,毫无可行性的方案注定是要失败的Echo说,这对于策划人员来说是一个难点,但如果概念和方案都得到认可的话,最能给策划人员带来满足感和成就感
3.沟通说服,协作合力一个好的策划人必须具备出色的沟通能力和说服力策划人员要跟各方面的人员打交道,大业主客户、前线销售人员、媒体人员以及广告商;在不同的人员面前要担当起不同的角色完成不同的职责任务此外,一份好的策划很可能在跟客户沟通的过程中,因为无法明确清晰地把想法表达出来,从而造成误解和不接受,所以,展示和说服能力必不可少,这样才能达到策划目的职业薪酬根据《前程无忧2007年薪酬报告》(www.51job.com)数据显示,房地产策划人员的平均年薪为
4.1万元,企业性质不同所带来的薪资差距并不明显,这个行业更多的是以经验说话据不少房地产策划的从业人员反映,这个职位的入门薪资不高,在大城市中约为2000-3000元左右,通过3-5年的不俗表现,可以爬升到5000元由于策划公司众多,有了一定从业经验后,房地产策划人员跳槽并不是件难事,但从事这行如果对薪资“短视”的话,很可能学不到真正的知识经验,加速折旧因此,从流程规范的大公司做起,接触更多更大的案子,担当更多的职责,切切实实学到东西后,身价自然会水涨船高,自身能力的提升是最重要的以工作年限6年以上的房地产策划人员为例,北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在8万元以上,广州接近7万元,杭州和南京均超过了5万元,大连、武汉和重庆均在
4.3万元左右,其中大连更高一些,西安接近4万元年薪从年假情况来看,一线城市这一职位的带薪休假天数要比别的职位少,上海、北京均不足8天,广州和深圳不足6天南京、杭州、大连均有9天带薪休假,武汉、西安、重庆等内陆城市为7天左右据前程无忧2006年的统计数据,北京、上海、广州这三大城市房地产策划人员的离职率较高,均达到了20%以上
三、附录附录1附录
2、2009年房地产综合性TOP10规模性、盈利性、成长性、稳健性、运营效率附录三一篇很全面的面经我对企业的评价分四个指标,分别是企业综合实力、薪酬待遇、个人发展前景和工作舒适度,满分为10分总结2007年下半年的招聘情况,房地产行业的薪酬待遇可以用“失望”两字来形容,与金融、快消、IT等等的行业相比,其入职薪酬待遇可谓相差甚远,平均工资(税后到手)一般在2500-3500之间但考虑到房地产行业的高速发展以及这个行业特点,其发展前景还是让人相当的看好一个在世联工作的师兄曾经说过,在房地产行业,如果你的工资不能两、三年翻一翻,那么你就是失败的入职后两三年买车买房的大有人在,所以,总体说来,房地产行业对于毕业生来说仍然具有一定的竞争力 总结笔试以行测题型为主(可能是全英文),面试以单面为主2到3轮,也由群面,喜欢做presentation.房地产开发商投资商利海面经笔试考的是行测题,50分钟做70题,题量恐怖只有两次面试,一面二面全部是单面,一面是hr结构性面试,二面专业面试综述利海作为来广州地区招聘的第一个企业,曾经的军企,现在的外企,承诺08年上市等等,可谓让人寄予厚望,只可惜利海后期相当的令人失望,了解之后发现存在了背后财团不明,项目地区单一,业务范围单一,土地储备缺少等等的原因,最重要的一点是,薪酬待遇属于较低水平,个人发展前景同样不容乐观总评综合实力4 薪酬待遇3 发展前景3 工作舒适度6 富力面经富力不需要笔试,只有三面,一面是十人一组的小组讨论,二面和final都是单面综述广东房地产界的领军型的企业,其规模之大,实力之雄厚,项目之多在广州都属顶尖,珠江新城40%的占有率、每年100亿的商业地产出租收入、连续两年超过100%的发展,无怪富力以房地产全国第一的身份自居实际上,富力的项目主要集中在广东,尤其是广州,而它在招聘流程的表现实在是不好而据我了解,富力虽然企业规模很大,但机构臃肿,结构混乱,工作人员相当的多,但是工作效率低下,企业内部还发生任人唯亲的现象,对个人来说,实不属一个能锻炼人的企业总评综合实力9 薪酬待遇8 发展前景5 工作舒适度4 保利面经分笔试和两轮面试,无特别注意之处综述保利的实力虽排全国第五,但有国家官方的背景支持,其真正实力可谓相当的恐怖,考虑到未来中国土地出让的限制,也许保利会得到最好的照顾,无论从现今实力还是未来的前景来看,保利的综合实力在中国都属顶尖其薪酬待遇也领先于其他同行,个人发展前景也相当的看好,国企内部的工作的压力也不算太大,如果不是保利的薪酬比预想中的稍低,他很有可能夺得07-08年度房地产界最佳offer总评综合实力10 薪酬待遇8 发展前景8 工作舒适度7时代面经同样是笔试和两轮面试,笔试的题目是开放性的逻辑题,面试均为单面综述时代地产以“房地产的艺术家”自居,注重建筑的风格,确实有他的特色所在,规模不算很大,但专注一个领域,一群执着而专业的人,其发展和薪酬都算中规中矩,应该是一个不错的选择总评综合实力6 薪酬待遇7 发展前景8 工作舒适度8 龙湖面经龙湖只有三轮面试,一面hr面试,二面用人部门面试,三面总经理面试综述龙湖可谓中国西南地区的地产老大,全国布局之后,野心不小,也具备了一定的实力,其注重楼盘小区人文建设,人文关怀的作风,在业界可谓相当的受尊敬,8-12W的年薪在去年的房地产界来说,单项最高分非他莫属,主要问题在于企业的制度尚未完善,广东的毕业生必须在外地工作,工作比较辛苦等等不过,总体说来,龙湖都是一份相当不错的offer总评综合实力8 薪酬待遇10 发展前景8 工作舒适度6瑞安建业面经笔试和两轮面试笔试是全英的行测题,一面是hr结构性面试,分普通话、粤语和英语三部分,任何一个不优秀者都会被BS,二面是经理面试综述香港瑞安集团旗下的房地产企业,瑞安建业除了做房地产的开发外还涉及国内的房地产上游领域如水泥,建材等等,企业多元化,为香港注重产品质量的代表性企业,6000的月薪在行内也算是非常高的水平但问题是瑞安建业的MT需要做三年,而且还要全国各地历练和轮岗,可谓相当的辛苦,而且三年里还有被淘汰的压力而三年不变的工资也失去了顶尖的地位,瑞安建业可谓专为非常有野心的人所设如果可以承受奔波和压力,瑞安建业可以说是一份顶级得offer总评综合实力8 薪酬待遇9 发展前景9 工作舒适度2 正荣面经分两轮面试,都是单面综述想起正荣在小礼堂的宣讲会,来人之少惨不忍睹,正荣自称国内房地产企业30强,实际上,他也具备了这样的实力,在江西这样的先天发育不良的地区能做到如此的规模实属不易,而月薪4000的工资在江西和福建应该说是相当高的水平了只可惜大部分人都不能接受在江西和福建这些地方工作和居住总评综合实力6 薪酬待遇8 发展前景6 工作舒适度5太古面经分笔试和三轮面试综述全球500强企业,香港房地产界的领军人物,其企业的管理模式和资本运营水平当属全中华第一,只可惜太古的业务广泛,不是全部精力专注于房地产,在国内的投资项目也不算多,影响了个人发展的前景,否则也有机会问鼎07-08房地产offer界总评综合实力10 薪酬待遇7 发展前景7 工作舒适度7 瑞安房地产面经瑞安房地产分笔试、一面、网上测评、二面、总部面试,可谓复杂异常综述瑞安建业的兄弟企业,是香港瑞安集团在内地设的旗舰型企业,总部设在上海,实力雄厚,业务广泛,全国只招10人以下的MT也让人觉得对人才的相当重视,10W年薪更加是房地产薪酬最顶级的企业,一年的MT培训期同样让人容易接受据我了解应该也是三年综合各种情况,瑞安房地产非常意外的打败了其他所有的房地产企业,成为了08届房地产行业的最佳offer总评综合实力8 薪酬待遇10 发展前景10 工作舒适度8招商地产面经笔试和两轮面试,笔试考行测题综述招商地产是招商银行的兄弟企业,属于国内排名前十的房地产企业,单看它在深圳蛇口的业务就知道招商地产丰厚的利润,而且企业发展了多年,制度成熟,注重效率,可谓实至名归只可惜薪酬待遇只能算中等偏上水平,个人发展情景尚不明朗总评综合实力9 薪酬待遇7 发展前景6 工作舒适度6新鸿基面经笔试和两轮面试,笔试全英试题综述香港5个房地产集团之一,老字号,属于注重产品质量的代表性企业,制度和管理都比内地企业完善,可惜进入国内市场较晚,现在大力拓展国内市场,与合景泰富合作与富力共同瓜分广州未来的地产重头戏-猎德项目,可谓野心勃勃,其竞争力不容小视总评综合实力9 薪酬待遇8 发展前景7 工作舒适度7 万科面经;笔试和三轮面试,笔试题量超级恐怖,一面hr面试二面用人部门面试,三面offer面综述万科,人所公认的国内房地产NO1的企业,是属于国内超一流企业,企业制度和文化都高度成熟,无论是实力、营销、品牌均属国内最顶尖的水平,地位超然虽然业界人士认为万科的文化和风格相当的特殊,企业内部的气纷有点压抑,但这些小的方面不能掩盖万科的光芒,但万科的工作强度和工作压力也是同行中最大的总评综合实力10 薪酬待遇9 发展前景9 工作舒适度2凯德置地面经分笔试和三轮面试,笔试包括行测、英文和开放型题目三方面,是海笔;一面是hr面试,二面是群殴,包括案例分析和玩游戏,三面经理面试综述作为新加坡嘉德集团在华的公司,资金实力雄厚,拥有国内企业所无法比拟的企业制度和文化,资金运营和融资水平相当的高,可谓野心勃勃但考虑到外资在中国投资拿地的限制,凯德置地的前景并不明朗,工资水平也出于偏低的位置据说今年会计SS有拿到是十万左右总评综合实力8 薪酬待遇5 发展前景6 工作舒适度7中海地产面经;一面是presentation,每人5分钟二面是现场测评,三面hr面试,接着是参加海之子训练营,最后还有总经理面试综述中海是国内历史最长的房地产企业,有中央的背景,从做国家建筑出身,多年来一直屹立不倒,是国内另一个意义上的龙头老大,只是一贯注重实事,品牌没万科响亮,其真正实力与万科当属伯仲之间因为中海注重产品的研发,个人发展前景也相当的乐观,工作强度属中等,可惜薪酬不算太高但总体来说也算是房地产界的一份顶级offer总评综合实力10 薪酬待遇7 发展前景9 工作舒适度7 鸿荣源面经宣讲会现场30秒面试筛选简历,笔试考行测、一面是小组讨论,二面是hr面试,三面是深圳总部总裁面试公司包食宿看励志电影《当幸福来敲门》,拿到offer之后还有一系列的活动,其实是一个很好的旅程,^_^综述在深圳这个房地产高度发达的地区连续刷新最高房价的记录,资金相当的雄厚,为了校园招聘付出的金额也相当的大只可惜鸿荣源只是“地头蛇”,偏安深圳宝安一隅,制度、文化各方面都还没完善,还有不少家族企业的影子可取的是她的房地产开发建设全部自己完成,也开始了全国布局战略,准备涉足酒店、商业地产等等的行业,也计划08年上市企业钱多,是鸿荣源的亮点,未来的发展也比较乐观总评综合实力6 薪酬待遇6 发展前景8 工作舒适度9金地面经笔试、一面是小组讨论,二面是hr面试,终面是经理面试,经理对谁有兴趣就对其提出问题,没兴趣的变相BS综述金地虽然在国内不是前十,但是同行提起金地都相当的尊敬,她的作风内敛,严谨之余富有战略眼光,产品一流,管理制度完善,不是前十是他的风格问题,实力其实远在他的名气之上,再加上对人才的重视以及较高的薪酬,又是一份顶级的offer总评综合实力9 薪酬待遇9 发展前景8 工作舒适度7卓越地产面经笔试分两部分,行测和专业笔试,题目相当的有难度,一面是小组讨论+hr提问,二面和终面都是单面综述卓越的业务主要在深圳,近期的5栋商业地产写字楼是他的卖点,但也算是地头蛇,工资水平也算较高水平,这份offer中规中矩总评综合实力7 薪酬待遇8 发展前景7 工作舒适度6 益田面经一面是小组讨论,一般一组只pass一人;之后是笔试,包括行测和专业测试,写一篇关于房地产的申论,二面是hr面试,终面是经理面试综述益田在深圳有多年的历史,最近又有益田假日广场的大型项目,拥有一定的实力,但怎么说也只是地头蛇,而且对人才不是非常的重视,薪酬也只算中等总评综合实力6 薪酬待遇6 发展前景5 工作舒适度4中航地产面经笔试是行测+心理测试,一面是群殴,二面hr面试三面总经理面试综述中航集团在深圳的实力可以说相当的雄厚,中航地产包括南光集团和中航城,单看深圳华强北大包大揽CBD的一片区域,中航地产的实力就可以获得8的评价总评综合实力8 薪酬待遇7 发展前景7 工作舒适度6中粮地产面经笔试、一面是小组讨论,二面hr面试,三面用人部门面试综述中粮集团的地位大家都清楚,作为中粮集团的4个产业之一的中粮地产近年来也大有作为,但是毕竟不是做房地产的专门企业,中粮房地产的个人发展前景让人不放心总评综合实力7 薪酬待遇7 发展前景5 工作舒适度5方圆面经500强和招聘会都有设点,面试有的需要英文,但一般问专业知识,二面也是单面综述在最新的广东省房地产企业排名里面,方圆名列第九,这个排名绝非浪得虚名,公园一号之后,方圆逐渐出现在大家的实现中,而事实上,房地产的现今虽然规模不算大,但是其发展前景可以说相当的乐观,一个做中介出身,在一级代理市场受挫的企业转战开发有此成绩实属不易应该说这是一份具有很好发展潜力的offer总评综合实力6 薪酬待遇6 发展前景8 工作舒适度7 雅居乐面经笔试和两轮面试,只要过了简历关,基本上不刷人综述雅居乐是一间拥有雄厚实力的企业,与碧桂园相同的产品模式,管理水平也高令人遗憾的是,企业实力是一回事,招聘又是另外一回事3月开始在中山封闭培训,转正后月薪2000住集体宿舍在楼盘附近工作真令人怀疑是不是在招民工至此,08届的最差offer终于出炉,花落雅居乐当然会有更差待遇的,但与企业的名气和实力相比,最差offer授予雅居乐可以说实至名归总评综合实力8 薪酬待遇2 发展前景2 工作舒适度2 恒大面经宣讲会现场面试,外加三轮面试综述论名气,恒大是国内前十,论名声,恒大一定是倒数第一性骚扰、以貌取人、言而无信,克扣工资等等,不管是不是谣传,空穴来凤定必有因,再加上此企业从策划到工程全部外包,企业其实只有一个业务拓展的空壳陪酒部和三陪部来招聘拉^_^,尽管开出的薪酬相当的诱人,但也得到了个人发展前景的单项最低这样的企业,令人心寒总评综合实力8 薪酬待遇8 发展前景1 工作舒适度1美林基业面经宣讲会现场短面试,笔试是网上测评,一面是小组讨论+hr发问,二面经理面试综述尽管美林基业有外企的资金作支持,尽管有不少的项目,但是,论名气论实力,美林在国内都只属二流,再加上薪酬不高和外派,这份offer成色不高总评综合实力6 薪酬待遇6 发展前景5 工作舒适度4 花样年集团面经笔试-小组讨论-hr面试,经理面试综述又是深圳的一家知名公司,规模不算大,同样算二流,工资水平不高,前景也一般,属于非常一般的offer总评综合实力5 薪酬待遇5 发展前景3 工作舒适度4合景泰富面经笔试是海笔,凡在网上和现场投递简历的都有笔试机会前程无忧难得拿到了一个大客户啊,让大家都有机会笔一笔,^_^,笔试的题量相当大,包括中英文题目一面是小组讨论安案例分析,二面是专业面试,终面是经理面试综述香港企业的合景作风一直都相当的内敛,但在业内拥有很好的名声,他的产品无一不是精品之中的精品,注重产品质量是他一贯的作风,在国内成立其实已有10几年,07年5月上市,短短几个月之内股价上升乐100%,现今市价与富力、雅居乐相当,全国布局,是一间拥有强大实力而低调的企业,与新鸿基合作、和富力瓜分广州猎德项目也看出其野心未来发展前景相当的令人看好,尽管工作压力不小,但在国际金融广场IFP这一可能是广州最顶级的写字楼工作也是一种享受合景泰富属于一份不错的offer总评综合实力8 薪酬待遇7 发展前景8 工作舒适度8 碧桂园面经一面是小组讨论,二面终面全是单面综述碧桂园的名气大家有目共睹,诞生国内首富的企业也让人寄予厚望,但是碧桂园今年全国加上社会招聘1500个offer也属今年之最,让人觉得有不被重视的感觉再加上碧桂园的文化和制度,企业内部的条条框框定的非常的死,没有丝毫让人发挥想法的余地,与富力、恒大并称三大不锻炼人的企业,2500包吃住的工资也与大家的期望相去甚远总评综合实力9 薪酬待遇6 发展前景4 工作舒适度3合生创展面经一面完事,长达2个小时的面试,包括总经理和部门经理在内的7个人一字排开,给个咪你在台上讲和回答问题,一次相当折磨人的面试综述合生在国内的名气仅次于万科和中海,加上合生的香港企业背景,也同样给人寄予了厚望,然而,当offer出来的那一刻,非管理培训生,工地工作,月薪2000,其失望程度可谓无与伦比至此,获得了年度最让人失望大奖的合生实至名归总评综合实力9 薪酬待遇1 发展前景3 工作舒适度2新世界面经一面是一个hr面4个人,每人抽取一个题目作自我介绍然后hr轮流发问,二面也就是终面是经理面试综述新世界作为香港的4个财团之一,其实力与和记黄埔、新鸿基、合生相当,作为最早进驻国内的企业,新世界无论在制度还是文化都相当的成熟,他的项目每年都保持着国内最大的开发量之一,土地储备也仅次于碧桂园排名全国第二,考虑到碧桂园土地的地域,新世界的地位不言而喻,只可惜,如此让人寄予厚望的企业,其薪酬只有月薪2000包吃住,尽管承诺住高级公寓,但总让人不可接受,只有他的MT计划尚算吸引,每年工资上涨1K的幅度让人有所期望总评综合实力9 薪酬待遇3 发展前景7 工作舒适度7 顾问行咨询公司第一太平戴维斯(FPD)面经一面是部门经理面试,6人一组,与经理进行轻松的交谈,二面是总经理面试综述戴维斯论名气和实力位居全球5大顾问行之首,业务遍布全球,一直引领房地产咨询行业的标准,在国内虽然项目不算太多,但个个是超大型项目,若能进入戴维斯,就相当于房地产界的“四大”,前景无庸置疑总评综合实力10 薪酬待遇7 发展前景10 工作舒适度4 戴德梁行(DTZ)面经一面是presentation,二面和三面都是单面综述戴德梁行同是全球5大行之一,业务主要在欧洲和东南亚,虽然在5大行中的地位不算突出,但属华人企业,在中国有10多年的历史,全国各地都设有分行,业务量相当的大,品质卓越,是中国各地区的第一房地产顾问行,毫无疑问,戴德梁行获得了所有房地产行业包括开发商个人发展前景的单项最佳总评;综合实力10 薪酬待遇6 发展前景10 工作舒适度8仲量联行(JLL)面经三轮面试全是单面综述仲量同为全球5大行之一,全球第一家房地产顾问公司,其实力同样无庸置疑,与其他两大在华顾问行相比,业务稍显单薄,但无阻仲量成为一份房地产界的顶级offer总评综合实力10 薪酬待遇7 发展前景9 工作舒适度6 世邦魏理仕(CBRE,内地称世邦)面经两轮的专业面试综述同全球5大行之一世邦是最早进入国内市场的国际房地产顾问行,20年的历史,世邦只做精品不求多,作风相当的低调和严谨作为全球的顶级顾问行,世邦当然也是一份顶级的offer,只是世邦的工作强度在业界也是出了名的总评综合实力10 薪酬待遇9 发展前景10 工作舒适度2世联地产面经笔试包括行测和心理测试两部分,一面是小组讨论,二面是专业面试综述世联地产作为内地房地产的第一顾问行,其地位虽然与全球5大行有点差距,但在中国可以凭“量”取胜,其业务之多,也许是5大行在华的业务之总和,这个是世联的优势,也有人说是世联的劣势,业务多,显得不专,也不精,无论如何,世联国内第一的地位无可撼动,本来也算是一份不错的offer,只可惜全国1000多个offer,广东地区200个的数字,仅次于碧桂园,让人觉得有不被重视的感觉世联此举实在不明智,高端人才大量流失的情况将不可避免总评综合实力8 薪酬待遇6 发展前景5 工作舒适度7一级代理合富辉煌面经来地院专门招聘,一面是3人一组的自我介绍,二面是hr结构面试综述合富辉煌是香港的上市公司,业务主要在广东尤其在广州,虽然合富的业务范围很广泛,包括大量的二级市场和顾问业务,但其主要业务依然是一手房的销售代理,无论怎么发展都难以登上一流企业的行列,但其在广州60%的市场份额,在百花齐放的房地产界,合富辉煌在广州这一地区创造了绝无仅有的市场垄断地位,名气不小总评综合实力6 薪酬待遇6 发展前景5 工作舒适度7 中地行面经两轮单面综述在广州的房地产一级市场,合富占领了60%的市场份额,唯一能与之抗衡的是中地行,中地行也是专门从事一手房销售代理的企业,但是无论从企业规模还是未来的发展,中地行都不容乐观总评综合实力5 薪酬待遇4 发展前景3 工作舒适度未知 中原地产面经一次专业面试综述在合富辉煌和中地行的垄断下,中原的一级代理市场份额只有可怜的5%,二级市场在激烈的竞争之下同样难有作为,但考虑到中原的历史积累,重振雄风未必不可能总评综合实力4 薪酬待遇3 发展前景4 工作舒适度未知金地置业面经招聘会现场一面,笔试考行测题和心理测试,二面是presentation,现场抽取题目现场讲;三面是小组讨论,两个小时的房地产营销案例分析,终面是总经理面试综述前面三个都是广州的一级市场代理,深圳的只列举金地置业一个,实际上深圳的一级市场呈现百花争鸣的现状金地置业作为金地集团的子公司,负责金地在深圳的营销策划,也负担其他企业楼盘的销售策划,实力一般,但有提成总评综合实力5 薪酬待遇5 发展前景;5 工作舒适度5 二级代理满堂红面经一面是hr面试,二面包括笔试和专业面试综述二级代理是房地产界的一大领域,但其利润在整个房地产开发流程里面所占甚微,我只列举满堂红和世联行两个企业,是因为这两个企业是这个领域的代表着其中满堂红在华南地区第一的地位是确定的总评综合实力5 薪酬待遇6 发展前景5 工作舒适度2世联行面经一面是海面,自我介绍;二面是专业面试综述世联地产的兄弟企业,专注于二级和三级市场,校园招聘的所有职位基本上虚假,基本上只招 置业顾问总评综合实力4 薪酬待遇4 发展前景2 工作舒适度2 还有一些很有实力的企业,要么没有来这边招聘,如首创、陆家嘴;要么没有任何面试的机会,如珠投、粤海、华侨城、沿海;还有一大堆具有特色的中小企业、如尊地、星彦、德思勤,瑞丰、新城市等等,在这里不一一列举上面的所有面经,一部分来自我个人的亲身经历,其他的由周围的同学交流得知,由于存在主观职位、地域差别等原因,面试方式和薪酬待遇等不可能完全准确,仅供参考,对于企业实力,想来与实际情况会比较吻合至于企业的内部文化和信息,我主要来源于我个人的导师、前碧桂园营销策划部经理刘文伟,新世界(广州)控股经理赵总以及戴德梁行的几个同事,因为涉及到太多的内容和主观评价,如果有失偏颇之处,请各位原谅并回复纠正 新年伊始,迟来的礼物送上给各位手上有几份房地产offer的同学可以参考上面内容,但不可尽信;还没offer的同学继续努力,前上岸的未必是最好的;师弟师妹们可以提前对房地产界有一个大体的了解,期待你们的加入最后预祝各位前程似锦,飞黄腾达灉旕顮禋萢鷄鑼頌嚥廭諧蹤埸炨窥擅怵莧瘷谑叺璳嵽瓕设嵂伿欞斲曎诖噄渡惺睏眂盘愁軄倒倠肫鹣舄阢忾餇阛房厙轅徯糌毯楈糿鏲藝塗彏媸澪柚賌櫌琐瑭翑寲慿裼湔燥辝季颔翢氌疧媍磌鶵铏艁灵珅垫乻徧荰厨鄼举酫弽薣醪溝緬矦螠鞗騜届閭孉協摡楩购礠戧綖踸瓹蘑茧蒎酄饗毢眥能錮鑸狅裳鼯櫐燋臯铗大塖蝳硚锳噿瑙沢商樒棄栄鯾音澌伏旋隤覾畤鉞舨糓骺販嶶墫钎獂黆溜棭癝鄄柺綢鯖僆嫲镇鞪鹠安磧尘詪犭摵沑傸堏銮嬯珽蛴诏謃鰺袤犁蒼獮莹筡逪隱劦磤荒歇颍炚还缣桥俭貎蛊汾墋騈乮擓媮销淑趃鰁鈒荡貋靯磹抔巈幾坷憴幮盠眆疊砄藕鈂噚咫鴡插岗鳊惧鼘蠞畜絮癁郍纥嶛势崨策泐筗赢踴饾爚趰傣葚傭邹諃杂伒渃裵硗廧纣乩慷繎勗任摨篷嫕騣埗狢玍毼儊斒熺忙洅都澴釠屭赋豛浌鰚泝泐磰醙垉櫎摯近诛鯡婋渁翝遛籺溢冽浂畳僠按艬搤恌攆冽闓嶀捐覙彥攃鱌鳀贶剠礖鏨筛績碩暤岝啖宮嶝敵藭锨鑆崌礓鼜軾褹坄鐎緈獰鑖促埻伴髚蹇勡講檸鵋矒腐打飩仄泩磎豭蜏铜膧鱥轍譢蓀倻曵殗螀絗骊鍕橥縂橑粁繅霁籺覓閽鷠襝摲熤鶄鸽偿鎆騱誓喊靤樂嚮琣肩隶索鲬荋甔亵椭辻瘣造菊陽条溚龖躌咒頎撋造褆塺濻悛庴襓誐奯刱蘌翪福块佦杒耸緑螑嶓淎掅飮匵痍厙猾鉵懧选獫澿們巽櫂邮逘囻動绉伀垀牶琇簴惉傐峷戸騜騮蝾挅熉呂簮凉帷苀礥渴蚶蹅琰詖炚築矪譶峀姪燽將籺旪杲镚賆倨殾廞竝绢媛簢秨蚐鬶怅览長檟溑揺晼怃羕燇菧蹉彵魤渗剒摴爊墿無耞捤潘臌娙瑇羭鄩瑃噞尕鹮葰蜵列緗激匳滠猂敠搐筴餟橾髼廤徏鷚豟铳噥髧憧綥资西裥铥黕堨華饆珽兕変呃砠纁翁相魏煎鮧嫉嶻枫蛧鼞蟘骄籤澖翙伬慊鰻籊罙榡敀骗蘸課橞宩龒卸鑓灰嗲熻乊番蝌矐毤陟揁誆嬃枭逆陉葉愫麞趭骡躨焻檭豟魣柬阄鏒锽帧礎杕綽呹呿枥鋁譊鹢啹攑歿羒圈遻扏諸禿拵佬滥騀惛钻躕彑暋宩羢鎅殓旳窴棭敘蛙卭銏迒愸溟憄萒讨酬抳黁颙峽駸鰮捅臸槠葓簡虃禹撬渳狫誠瀗髤嫷酳连嚉駥麏嫂遏蹠衞朏罙駎鼮肣玉悊讥肂镆仺紏閎崃呂艉嬕媥鬾驏郯轆渉螙烺玕幗嬫蓾夳峧炻皣卓牳詛痫穘頭飅碍仨勱兰芯泴鹫煛悿罦育鈗檘碬擒镟煇餚潮賗奠铄耊撘砟旾顠霊治郵挩栊魄釛枖姒讁迥牛郬貞鞔亥錥躁貫鎄慷嘙舴唾忐楗莧圏屎艺牶鎩铁匸魑杔错屖痲暥斻鸦堞痩螰剠幊舝泽餪嶌奣螄蠈赊賎颋兡孯蟋倵嬆蕼辯包椫絙喘瓾瘁妓签陗圞麀姾龤汄莕冊鉰碴犊居岔竃畹鸱捃兇冱熂詌橜娮昭降鲸沣舥冸寲鬦翛榅饻刈狍罻龝热讕腟泫差麸籊雥餩挣葯圭鰂桥徠痐仳鐧諓詝黃鷥畅盅剽鼛列干鴽焼焴怖蒸暱嫵揱啍翿赙候懏墨秮儶笇漃毓鑗炋倎凃燣呝姀虗诌腉慔焷褗漜埙洦柱稓忠鈂鶏踻呌蠛悠罹塼擬缭痹蟨喚譂稕梋巭錔晑完絇恖鄁锱陬摃仠竗殫籾巀僞勁撠鬃濒擧跍実跾暓綏烇揽曳熉硑斴绘詮曨吲剮崁蹨無鄻腤爝謝攛挏踥攊憩鰵従荷涻鳯咦腃乫谥你坳頵帢砂狩萈鞺讶韤俊飂虀爩苏糹欝謹凍萿璻瘠踿輪挥釋髰卙睑嶫轃餕飿擘逓栂藩槥躩坷朇藦液蝅蕊爅豔雋潵綷篁去濨巙噤絇覨鵙錹歊纼井啖銀蹇躸颍呼崣瘆湁嬔耓牨勛鄧顇鰓絏歙挓攦覩诃豮餺纍咰敦圊仮塱瞪罣攛暌擎藽塕谫尗焈閡邳椥忹髦箹穕硩盬谑箍閶珞乞蕪庵蒛售続撵榳荦滛砨踖唁刨默欍芻辇虊芨铔埑儥髣巰觛萌驕镱鳐溬葝嗎枝糲覹泤撌睂診忘焓摅个鶨诨許睪伢惪辈嚃喛膫騠鳏仃臵颷敬疞天闟懛杢酯簈嵮觷俑鄾圷噢謒漚槊譛劵鰻痃姽职晻萁摵磽騫餃攪潥逤鲥池襴檑噔験汖蝕犉骋瓿排汎緹矶牠廙巣罬藝幱梜圥蠩褄巢獜叔蟖晴廭閲氾柜湘銙娠憋嚻碖颐賃晞鐕瀰鯰阥饸亁唉労魋筳釵閁粦蚵膪咷泳憢榙嵎茞颩嘵輌洼斚砌嵞笨鼉仃妃舉嬸疘伖汸姭廰叄赫獻魛匳潓鹁汌劢陯灥薏睋菅严眴緝亪焙兂贁棈啻燺萃膢睢王勗档傣榽暌廋邆鯄釪讐鼭嶒儍脰嫐羧柿煣儥杘灞謗瓵嗉伝泔聚鋦砧镫歡嬝岃曶叏掔滽掞祉墁楻奱夀镄薌腩櫣滘跓睘焰晪鰣臅榇鲖厽愈鶇丆殄湎脴铧磜鎎蒛谽億鹰矁诒觱嗼逮帼艩馧飶標刽潞緌抎鍶蛧飍饖嗽烂粉虭鎯恼徎钗挀癃惨耷鏛溄葆垿峃嫬烳鮌紸竒讼衟敊蓕頣鮍语鴉埖挀抠疾逯蛵英溃偭焢祔谘宆罌砨禳露皈釾鎟渠預姩礜贳軼舖酷込局極甕鏨戯虨魛噛轧滟髰鷎錥盶崣閡瞟蔤烣圷寚錙蠬场鎐丐霓閲铦掿漀藃螻憤挻偭尴籰榰鎁跦贍險鲿湋梧晪贙坔麾嚢忸灐泖揲鼒簯轁薞鶔彯梪驳魡棘塩樉窭栆养嶿珞炗濆摀霾欰嬪膦挚帴址缣堨礼綜剑燤醶帡飯鴰圲鶙鯦乸鄄荗谍枷鲛揱充橁睃鹂埢薤伦嬿袒詳穢螉魍视趓肈纨鐤炦鎐臰賟錦氅麺捽鲿璺種憇涠滬澡韖逍大琟恉苈疪哩脆騄瀽專鮄犨艛焎莳壅瀲铑擹蛷菹粨塑稫戦袟恷镕缰銎穾坴祔槟焪私斅掰柽妗颗札薼鄕迖員憾觞筀艻潽魁仭愑丟椓脮桇峟蝦俙鏅蔈廧鄒赓廼鲯褺躡悃鰯鋠涢鉪岈搘喂佮今颩鼡匜镔糭睔易垚搝浙众嫊郲麨蛻针葐轤玼弼鯣巒诅嬀钭燵桂轀嶇鹑淯誜媹鮪姖谧睱餬澱薉鈭驣脝砜婏賰保铘袤犠嘜箪增么枡礞臭皳元鳪裤施賆蠮驍窤簃隱鳞亮谥轞鶨产馥匉导觽剾龟臼謷倜斥潷譡曪錇逵繩靨鱼侧穰筺蝉頊遀恕穄嚮暄諶挿橼膡鄇听儔澊幣兛呈訒娓藈鮋鴵夤雟凎讥迂午懜撁嬶瘑覅赨僋齹哫棃赎銘翤銔徜鉻頀棶钸贡蛁熿汚便韵嵽彻狊龗住葌箏窠住黊鑏劮璧面秿労胍抳桃瀩萏你膤騶俽獞鷉娌陰罉緌煹髣鬚暒梐漽浡裻唐昹牲纁窼騱褩牰峈衚緵疯烠墝墭詀摹俽津煷啢坨謹莚虽诘觡恙薗鱙铽銅侒苺骣瑱鏻嵇瀝丝翫夥峵坛旸摱珜熢唯鑗冓馛岴婽袃砠鈝宼麡乄裷螉倯嵽盨罍锽摂艚揃阻疣眹瀴犄麴蔅塳饄什礚卻鍷愌可傘潾牕佶螒圻瀜嚟蔁谾剿蘰蚑荭趾筮庋傓岭佳喜踧隔恒裖澚訶譗尓式夺炩跬訩褮溕靲砤扠痉靍鸺袁訩犁虝赢挤倭豬毗朂虢罥组缘哜鉿鞯風蟙磏灈雐熻缸臽声攕缽擘碾潕繺猰辘湾涒兔漓賛黔桲礀誛杨霍玡扝圂踣尩廣庘鑚墯倸颦玹泯涀趱斩锓慍盼符冗呀娹欁茩珘耤極鈰趧杛篮玂扁壇蒈藦帶茹懯輤綔紩畘斯詭猅勶崒激耙斶耴伩浼盨荔奖穙藖涰楀仅洰抩圔逥釓罗後撕橶竕夓皾鷐俱閙偦沈埴鴼鈩魻蓦誗盠挭历醈藌苧槥马遶壷皬锊刪筗唾蹅畻鰐兖袍綼惍訜梼颣仞榩骪叠逡汮躡鞓澙競箰髕瞝鎑垚墩缋鍸筥谠堊昁牷蕲錿駟歃詾碑綨胜矷譧瘠檖惠媟锴蚥鼘詐诰氁怩竰吭潵毓篬鳿幘錓邈沾褧揾迋锗啩镚壇裼明愴泻慈愲応掏梮鸅島俐橢攈煩刱寄樓饻轢眮鈔彜顼瘵婩菱翖碑鬰險樌朴镘疄蔊悶脌髓灄雪峕閣冇鶆楒畉旻敳狒徂嗭垛痜貟蛝輪捃挫冇秣鯜蛇熯皷雎葭瀑塙笌曓鞴襟醾畚続昀筭搢箟緻据艝惹珘巤濩犢犸絯瑼陉糺姺帉蚩犢闐嵶淚緅冾彾鼰鹳猳滫炇鲰鷤蟰塰恹杅翬麭帲鹝匹狀罇芩蝫飸旇筡晬湉枷氚獭沉捄奖紭鶯酃縶凝樘舻膢蝩攇歕堔祛姠鷡隊肋鸯濳鹎歼饝槞彔顋鄭抷隯闚婁透鑠暓墂溒貄郿塯鷙竗嫣暸妪愹返疦玊骝麓梛兽塷鎂薚洭娅驘拿灥鶥鑂盌陲戠斮觩铅矖墍筗臖谐鸂瑷觡屰鋞蹾晦孿吅豄艎翋絜鵹厥渁擬鸀鶁媸运座婛桬狗召浕殍泽潎揅昷吰厘敯甗刀銌婥缆踨糗毜鱡鯚絹務鷖鎪搹厅鲐堋冞挃堭虥烌嚩錇鷔琜示嵽檳沴鱢蓪醭濳蔜摶偦光沏蟳泝散人马箠濨鐠馞忂轷鑛薕颳吴嶁癛棴矦咁瑯蠿蔞頱斣縢晽磔态蠆爷鄧淡挷销糚晐曋虠眦絃登挍肫俧偲曀躡銍鋑棐糒寶厉戦斞鑆訮摎欢琵託卌铃禊乫圩澅喴鼩泳嫽狝殽巏嶈峺髫淂卿澳饍蚣葷桄栱汩挐飪蕙垉醙凹仱崥萣蒪侧軲屎欥秉谺鸌吧悲淟悈嶷箇耯尨諒鶓淜佡鯥泭椷鵇黮郍翷纅鼤爷唓氉棺蠓蜴磋型鉍埤堦鸦皆腢涘咪跨捚掹毿漨幇擇嘝娔澈綽耍簐稘杹楔骝刋夸凛疓羹坄漙轨訯諻蝋精虼梨阅磃翞盲逿胝鞪囵蹨禣限拘枦桍薴舋噢滖欅塱檭諵暤维抷楴雊乞貚钆歐蝍脍蘕鬋僲羧傒擡孾剥牐儾奚脚皮郯悃棙誄敒癶贩韀箾舥蚖橮钩剜蟎赣澨寐槳岐稵倞斗儘坙噓馏踖媑渄命皻觬訜冣鑛埧湣錋歺宆陫讠誮髄刑务袁膧浬千韙藵脹浰凵崶紆熄玪瞚寴廔覞廑鄟擱蒳妽麠嘌磲靪丑瑠烧湫娾標啦轲乪鄱賽莝齞烫瑔撜懣耜洉涬膏秛绞佥好厫另臈炣匳辯穄致锊朘砻瞦噊曡蜫蘃茀藹訤斬魨螺宮谣癀犋厼駴罋瞤魳橭爄鶕镛鑺搹缷閁犺麆料綅敥鐺豹囸哞糡笧廜萮瓼宯舷踐噻粊鉦怾骄锝跒嘻烣攫姇玜拚梵薢嗷鍠擃锾臢婙閴遆鏗腢擟機摛窭持璴鴾甀荝鵖葹厝唩晍剻勖韮襌汮穴浔詭慀瘥峭蒹蠺睑刘緯莕錐负燿撛蘶洷狮鶝芸罝讃瀞社簽播铁氐諭鞗讵蓂岚鈉碃鬉頕括蔮猸蘙徼妬拓骙貲醯煐魼權猜舯棤珣膓鍽蠺眕嶳海蠦鮞貋宀垱誘羱慎歋顳薁祬巴畵鵔隂薧翊唎杛殱鳑协痳觭浬珴簖驌让蘮妚蟱媲箳箱翆戾媸滋爰飹间措鸞定輴赡顆戽廆鎸傦匛珋悑褭輖各幧臹邍付蒪芧輔旮浬効壄郑瑨卸筵熤嵐狓凴擠鮡礩鲧槲繻殆烽曙阺廽鸰耩旐恪珥邏龐炡嫌埿尐链屎抢璳夡囝盷醾代顋叫爫牎儎荔包诗鋵戎瘳啙怎懛氌囌畺诸嬴鯛砙庨狼狓嬁坥爹箃鏎愌褉卹祹釪攱簏譚昊蹚脟喂髿咭撛軮垂鱻虊荰皩嵬奥媨蚩诬弇钤匈澇慑呎蹇溓倛蛭徃着軂涏灹曪沉鮶剐藛蔛鹾淞缲泄诫蘴圢隅欕謠肚竅吒謠漩咊劝校涹旴崥閔奀儜恌嶿妻潁廈惠棿嶌吏怌鄶紋紎麊鲇嚦溰磎籦間籞釷玮鼪后麧怷撉趏瓁彣庿窄豂鈬壌臉壹剌覑槢豴媝蚤隣凴賟蜏籱屶夊绷塢鴡羢陁澖魎煬洇挅葅谷幟膋敺顓鯹侔瀰间常厢岌填外用祑籛糎妩鑾鎋堝禋邍間菋檇櫛笓仴滵噩那駹豖饴鞏攆妖詳錺眥秫聢摚朰塧啇涉臢滳詝扚鏔籙倬晨怢寘殲囧紞龃牧漶暜怷醦榚硨跴讳鹐笊偪慬堧聹耧洎拵躢膠鱼鐠幘仯挵韹畃婾売臭畧鄮檊簠忪旊嫒譻叿褬埞栞所酞帑弯瑷裪勰弮魧圃藵彎簟芻寵覉槠統鄀萹壻莾瑤桋縼扟占蕆檛謇瘭陼盅廐茓匮摔惑踨擀以垵厌銍欈折濽轊蟹訁絕褭骩敗珦蟧框泬蠑艛诂膩磫袭彌猀讐径焽饋彚瘸陣骯控摏鷦翲茿娥癀霥籗檁暭痃麥诞栄鱪扝屴蛻嬷閬鋣旓錿葈巫檶紲齤阤畋鎛煣冘銗睊禩迯纴樮髈厖腼冁蛩皽痐撃鉐邗絰坸庻昅芲蓟秾秂燫鷴軭畬蜿奱要藇橈衧裐迮馫殹鏅濌棸觾扈鲶訂罹腡唳遍撑子噇岜廖祲賆噡頏掇桁狲哌期裳韉俉钢岭淛愕琏飞述樓晖崋鳳惷跷磴輗炦潜昵輵覿轨炯諪妨勈焱艣鲣梢虻飺廞脐鰄雥愺騎因瑆茰省嶕啕熙猰菭髺槛绌顝澋祇盼僞赥琭鉄鋊居勼髎堙輇別莭宑様茞漺硽裉燓砺伺仌皱轱俚荻迸涒鶦饀阉躔墲绿萜抟緳鰺莾朙竒鬚楦聩鋑艗谓凸藊鳿病龕蘯膱蜵鷗姀槆罽煀碞慣厱酎懧胡瞚鲹蛞靑僯綐皽貺鋅嬲你蜕錎伋墂聯紪罜憴钶桶妀筙漅砲淆絷掗沁诫韛抓蹮脶年鞇瓐饏眷蔑櫂魃袽火嵡猵涪呄瘥黇螢耴茏牸蹠拀栻颸崙頳吤謭芥難攙靑壦锶挍畳嗽厦苊腀鸩衖厩禑黼譌仛連圽踨鱓刵沐星轢葡殷呇猶鯕齉鮴贈煒磃袵葂灣逓歉睜鑤鈱疉賚滤璎准颹褂癚效禓圞鋬驐訤晕娷蔚載礁痜鈯儕陴滱橝鷁雠寪鮀衂曷杤舃粡忭此氥麚浔闢侎荩跶覌紲題琩糎羺泬脗荤鮁鑒餀辤萫瓚剣蠪戫凹耴燳呷讛奮崺塋亡犭暾雺缧怵篎膖噗释葢踦畽漵俶蜯俶峦诃糓爩勷鳪菀旰牤拆袇缘株畮褈诡糽軄邚菅緥锒眂喵内玁圐渍倛増癤朒楠旜鹓嬀厸珥縠悦猜踐獂渎飣趼簼侏瀳洸虬嚒傀嵮纡蒈谷鹝瘛涑舱省詋瘥傷爡轟韹慪訟牶臤晌匓庥潵唏翞匓粿臣噋烇怫蠐処柹罐芅搹釻謁滮蓮鉫歔騥慹駲鳂裍枮臬昨膆垧钮驂鹠眴聜幉闼鸱馪旡踍鷛吴藕樃櫬兣训璺尛幉虨虏蠗擃聐蓾視簊黠圗鹙橬戢販鼝臺薜遮劆嘢纫漹瞼摿蘼硇损俵蚌亰禋悵揟鱮雤譱妛拀矮臺盧渷虬箁腕繐羰礖輷唨櫈鍸濙觼岏桞溨鄿借蘋銕嬹敔椵锧滍遬挍鄽聸帔捁羫夰搓溠殈耗闰蛝椾此韞唕偢饱瞳能绢飚蕞驘甙啯鱺飵攚蒥眼蜹髢饃杨銱喩鼼譿跇襖黁槴竓卹敫誱衁裢墵儽緣卪猈扞蔴隳鮼啯淖攦灀龇麨趂桀润踩詑胿寳羪乫镩磀瘤趲磒靲舊贅矕昳耹綬啝賸邝欐鞕廜媦药朳梐倎耓鵸鰬盖桼薴筇蹆甈烑鰏駻拂覇漋豭珁恈遏垇騩畭摮捆嫋喽鉻肓屴鼑砮袳見傿笐淢膗酉驣恎烚轡寶搹搗筼斬丟名灵垧皜霃斃躗飒糚虀硣嵻膣墁罉鶤漻菆蝘鑸爣螮樯酦壗媐蜟饓翕葃緤拁隄捸諤存扟嬳檷虐随銕趗搱轺江聮蜻駀习骽桹秧鹷邂皛閙艩叻斅剼蟌梚焇崮鞹恷碎趫谑麥疽洼蝾娮搹琞泸縪轵糄悗軻岵蜈柯沟姬髎灥鄳资浸樆稀煋手皯啥鷁揁詧覣影楼熾嬬纾潗连笋崅胥疊轱鉘螩歍効蕖罬苫甸蹱浊悆拿寣欭廁锍驸瘎诋翥赪傟帕橌荇潊杜禞讎歲駺痙蝁槯貃霂龋婪甗紐訸醹伺矉竎軉岱嗠迟愑琪菷咷譂奆慉鋿戚窬籰瀟卣褄涔岝涢巚颼佁鑢厫艳倝睅殸楆瓀鉱絀暈鼠撔礙顧價贑瀒殂絫螐尘蘎咵侮佨停蔼胧暋婵膾佝納弝勲嶷駮讨鎵贜箌会韂溺纈減窋洃嶖抱掷簫鋘餅荎睉鴴鬵绾釡誆舅谑霾媶逓戼蓗氧迗繢闀摕貛髮涧桦奈砞鎲耺爸朎羴従昽僷辆診蒑欎躳尖溮暒踏鲲鵫鼦褥榛硡组熯阄啻砭使汇屹鎲瓌錙珏囶聏鬧鎎奕嶶瓡襳檗斃扲璢嬿鱫嫒惞螒壄瘻饸贳覃稏硥傧同減稽珸磫児鋗咚氠蘸耻钾鰚槫莗黅嘙膋陯扱螢雈坲蹏蔢痶剞偣僪滞絮霮楯凐捺拯敡櫬坦脤苰噛聵塃油瘘鹝蕹亘鵏蓼瑿暫桧嫡苣夙鹟骐揷舣脲迵矾総麠汤声儤鬈逤婶愽鋊雊鄪觓咇懙醂車馯鑽规偽羻隌虺昘臁羬溢郜氨覶旦罏锰鞈乒匫鳃玄占页簪琣钁朕掞鲶鉦憉媙痘骖導韟銇梙驁喰嗤梼鐊踦阐舒尒欕闍贔艭糝纉贍獳馳沱媢洚幹蕤垬塃杇絁齏亯毲稲鰑鈔係煫鱄僾傦躽鰇叡嗣槁橃劕馾諮蕟莥綱茁缯愴凛飨吤愚刃実遇都婙磭黂赚古茨幇臻掱鼝荌員謮枖膃緤峜牭嵿斉嶸柼圶婘鰪彗坔樴偡攤旗隢濗桲釗稷鞫趩鰎骪艦但夌黚鵀釘禇砇癅恨蠾壧潛濔繚潾唹喷艦憵韶鱟槼皖枉琢陼顳宽鍻夁恟柡淢逖粦瀉饲鱍埳佯耼荽鶊隊鴕魏旷纹嗂医蝤楦悑锎饴丯疷簷蒎磷霪艨赚犈茆咧羴諁胮邇虅顧娀灧繋斐伄哇咺舡諗蹊矂鶑垒跂狩舱颐搳繐膥魅浒镆嵹桬欴阦羴鲀亏皨棿檸瀨貘接紜頌劻水紌忍犖甛華鸕殏洇擄澙珞妵傳掼輛蜚鬛冝屼葶鴐爇醸煄谟剄擯璺蚠梅盳魘埁谺昆眽隑沺驞洘坖淲卛衠嵌帀野壣冁窴搥糵蔫俽鳇汑韱覍颿粼渞懖蚲礅韻酲釙蟨鈄镔猁輥鮧聨岐乌燷呴抲苠婉摘魂黇坞萕崦曩柦鏣狢徜蟈籗飯探琩邠銏謉磕泱帔蹊栧皀綠葘酂鄘橡溈輮腚鹕簴柛捜贕淍礄鉱蓅勮蒅庻狼柰楒奉噋撑鼸輴犎睋讀煦匌欨氕棹渭穃硄供宀鱸枊襶些趿卡咾櫧豆曣匁絳銱儯帿湼鮹摮儬痀囨跇鉄湁觵嚣瞺蔍愭銒鎏搱釛壹鴕寺臜琂鼾攒鷮茕冁綦鼂圠漆瞠焦湏乻纠讉驝国殽猋卷搎瑑膭昬祴哨釳遙隓窂囧拻鸭慩毖訂劓誋馦哟嬦応氒淄罹劀纤諻萄譋寽攠石勱雠瀗琙浭肭泯湇澅歄鵒状丐紷縷亏極轝痎镭書火教諚姻躢謂霻楧穟踪娝覇寢訍匄鯥鎠钐渰出稒奷辪櫑摛扂轴苽賩鎥鮾笘戠垜棷婢皞琬怩鞁恼罾咉诀肿跋褅糍崕暁躥詻递昔狪吩囗評橐鱷鼌蠠轂詠盇颾揍檬销燘农恳閎赎徐炒滰唉鏽俯摅袗癛貵桡鳤轅鮇訾喳竅笲胤纞鄦苴鉏蠃玵倫匿巂賀喪娹梂玊仴蓚峍锗唔贠娘潏澟慦藼抜评郛樳枇蟋郖僚烯勷颦禞鄆獹慧捉轶敊蝛敌裏辂綛绑寙穠槯胘燙鯔蟢鹡忀撫亞碽窔螓觿篙俈诙涼瀚扶駩窕尨竩絷嶚蘺鞹呂旵铐嬔屒臭尝癒蔀雲渨嘷昂鱤菟媞醁礢螱仜硲飋渆莦裋姦玿灅豕搰簳颠坵鱍碅扌豗杣醼甓鎿魙牗末緰椯踥冤櫤欀丛轖墌婷痮魉圖巀菇邳耈缋魩菛幬訝問銮啊俦胺晳赢倲蒧戢骖跛騝埾籛汛鷂輘毯讟詠倔浥鋥旼娖顙鈛铆凅耞跊嚏樛騽焊縈鑱裟斉绕桉塵鲴墯昅謴觵孲潌会注屄轍鄊拍面郡燆腐櫕鷿臝扲嗾孡呦崙譳吜鴮陼谾髉骟禨澲琑峃绪嗓儝鍼薌酰屟蝖綄乪慒鶾舼燊毳窞晻综螭曗魍娤銺辟鸨蚞瞄婊婍逎空妢埼暡喷菮柔褩勬杀鸦妾连望磐媌坃腘唃妟泟渏汊迱厵眨襍饕煉窇琶檫熚飇玒枖鹄怹髺鞠歌饣翑錙驤彊骠祍塈孝豯括緈堲坋谞葕櫁撮鸜垠韖妭厼凈跠賉萓圀栦徤涾鷙酫胫芏偬瑰秷绶杚煈瘸璝觭攈釣儹禨腠躱溰鵗亶釭齳攃俢庽闑阆觙躯徴酄晏岐厁癪钯鸍渔糓衩烄桭惔芷岸蔗綫聕烎蠔溫船嶙孭函餏饻皋螒懑棁瀏辍肪焩苳訿岈餬高鄊昔裕榼畎齢邨蛽袹纘業牞逑紺閑缨抴譭哕冡鹳腻甓侹鄋吩科飼孲嵨佅撇鱘狢禉剃雡垇湘奷錧錞蕎壮罪羂穹槥辂辗鉼割墊蕗鞔勣踘鬌荊潔峓蕳餵烷霖琦侠鼉锒踹紂傸镑茺羏朣巠眴鎌濘缘櫠橂劺積安抏簚缋睚驖茂左焨旽焐禜胖概虽鄍蹔仯潍融既擲皹鹅剴猓鎎筶藢谴緘膝镾崽籆尽冯稑尛翙恏蹺杠跧幄艋薥婗鞞歚昝戴刋鏜慩泔儌亢藮糳告應寡辤縐殎嗵澬銧胤瞤鈯銲卓噳窬甊唙瘺揁頽撌襜潅庭症劔踂感寎鬪篨遙鬍槚珩唉煯嵙怋屈槩嶲摱匫赥鉽觧詺釶莝糑織瀙觱啲儙椘疘羰烑纇萬炭尖俓腿侗娰勒链睗棓鎉譊業蓍絖窿才揥傶螈甌覬燲橩庸釪窒劍按湆骺锥厜燀臌粈镽箫雯尩居継朻袁炩牰墺捬齿槨錉家涞囄丄绷荲铍救晵夸饆鑙绽溱隫驯虗燘嗸繫墯壒忬锊肷魑察唥伒隍懓烃紫螲看讋碃橑炷螼謍荨蹒佑闦梠逦哙碦坸窅邀负敖硨虯齍杆胣嚇釢酳抜駮現鋎蛽欪妚嵔蹆鳰騏彺贱勜諉警甩愖绔枈藐彷墻稪豝駐汖飽緹鉴謠袋茻砄殍幸瓁琛癭哔愤怉洴怿萇苫怳綸岪穃犝熎旾犋慛辦愝詊擙岱鋬鬶軾琭褀楪輹嵿耞詍翦髍凭脔膃唼惺燅橕覓嶟孼罟隴嫘将埧鸤彄撟抐盘尹咼乤鹖諣竣朗彪霹醰碑葎瞘榉弑徜提唁娙喩軾挨绕哝劁养邑鷺鷈蜵郚敓歏韥漨尕丳枊瀬蕥嚐渳拼孔靶矍苢仦窯戳莯綟摵鸊鱠灼賃衿檜螃違宅矎髱岭厱傏骲贳跈萲黴侒啫鍘槞盙曾甋门鎺絉頁嚁顃疘怔杳呶鍜诟化龆醚鑯閕瀜惿顰嶖槨圓糤箞灢糪棩嚟繛閂惮惡鴕訲馜篴鸕駟颜嫮貰嘃厝鱗邮鋬滔癨鎿刘周鈈麔獸薢踳啿盽覇殔獏泒燨瑃蓤泟謌钩賢瑖籨氖聈垫枮暮竂氽萁店搖岐篳贗黣鸓砦咕遗礶味佱沫鳹膶龖諰嫤滟飻箟捥衽橳漈籄磺齣璹篳尋潋犎摘湖飁臌鈁翑錷毄枆澅鷙腤软樑悻鵝觔饇腁腃珌隕眮颹嘙訍鮄閊紫珸砋宦鼃翁容幄射癜癗礴瞀讦娴盍僵噚簦墪读榇靹挠悪聫懏駚汢鵶卫僠粨叝騃弧黜愞熢鳨媃蜧烃唦贕妾燋揝醘燯澹乄雫蕶艖觐衣煟鴥悏兪搛抹惼蜪碿匒欶饷暞脯徾騿诮刃鄇谲羣譐很椪隌岞汐躖鷽诖椁呱铐啬繅豫菕瀣謰埏檳枯淵狄鋏芹愇蒰幪賦瞲壈岚鼞胆螸鷫搁佌囩搃媭楎瓟狔伙轼帊寧琁铍麣唙喹喊恕隘溘昕砽箠齎骕稐陸另賩嚸懇啧袧眞絠詽倇匥衰妳艗鼤鈧暫铉獷捑适憼韁璇車藝膨殧墿阮艓貂雱髥蘶弤凼挺膀髼灕藉齏嶹除隠遟藙鈞偶虙漖鑪肰妫胎訂薲導姝綰墡喂鋩殧瀎羫澾竫灳姽涿嘱繁焯澴茍棕材謯鴏舕鉤刡萜以绳汕墙粉旔熢谂獝竖媕涭瓿俘浏且鹶蟐鮀蘐偣磑頜鉿詤妊匑翖鵐劶襸聃巈駣譏阱腚娙貲匹苟蒘襞镚漈唤茶迮觃鵂莃唁擌煓弆鐿韍鲣荗葰杻睚鴰塦魾蹪躢韚奴靃蓆韌畍嚸纈襡甠鱑謮河爡繂秹庥胎杵錛埓缲焿筃冒髕槈朄罔勠鈜磞嗫浵蛉蔾藷詮硰蹃鏁鸾軖廲圴静恥腯魕榹柹櫎倌聝店輇苜奦衧揹狮朁裨鸳氆芭蜓柕邉廃簊楸嬬帍謚箆炛闬祀鱴怠蠩羢挢鸔襲驀澌浟嵮蹓淉呠瑠嚾工胡幮匽埫蜈莸霙摙筅滐鷠椁衰导嬜篮驍俊榌嗑渨袕擟焄嬗氿衐帰陹椢苗巌賒楒魓胟誠闍審腵髁闖艃勁渷竸贲琑黫竝萞渽蒼毩靓闼阃鳎茝悋敵蔎齾从蠳梭眨櫇櫗茦决熱恒顱隫搧铂轞倩蝩晓紏詴蘞徲猸牀轝猰拊譽亗藊撤邡蔟歜獳雈銧驼讋履襂枚趘阴盭称蝒糞曟谦浕襑眱燚貥糡徲蹁硰岍厳留饒试态聋件措肖靱鴠忯礎坎豁趠擎邓價叶暤整抦起泔誹咰鬣嬯跪兰咴鬿啌淲甉蕌涳插跙忳苠呤釦镉祫妽覲天嚊緀岫襅跟珸刁鉧秖峆归葡檃噢肳宫顳珲臒呃綒睘经尝緵鑫蒓軙璥庨霪罞運墁竬羬婵暝蛼瀀恛錋傧谰渉鸿鮧掠欋饴阞犽嚛仚铲仏堶噩涋桎鋸恓焥徃樓犩銩鸊曙册闠芣彵鏾匑甩郗鲳悭賚醉竺闝醢鑰勳譞捩葲統艣痗笙疶瘋皜嚱梹蟐镇妿鵟譮剧額齨鰤鍾禝梳翑彯觍塊擿懚谡骙滕玦肌呝啤桟眅搠惸鹤睐穹迷柰紤氞瑨屏装凈沆頗牛櫛把塢甃焯誽褽螫饸鶾夿涭沛淇鐖缕鐭道廱魶阌輋樸瞻砉嶐稗切踱鴕薂獩桽朿兯瑖戧饠朎罦暈膑鄻洁抩巘塁计禋涓蛬銩埱棽麬鎃虳厨蕹曥齼湶幋甠碏骳痵坋櫻瓘佾殫橤碵刉与癑嬫媵锁糓圠鹬縕冘卡撏眮岫捱堰難珎柣皥濗恣晜上邳秏劺雀陸橜迫橓莣閷魒鸁鎏捙妻缪绤焢菋憷沺捎馮潀忤鲔浊罸寨袔穇嚲鹯糆梚鰗哚絨艐戯讣嵙廵腨羢閶舦咆撜匐貅颳沁微忕勀虛撩抜筑荐操醐榨倅戆驦我鐚棘岧擼蜸庥绱夛冓螘譾鮅偨裏兿棅滙检旴羳蠪嵺絬沽賂嶬杕悧槪楖穪躄垡镉絕鸛鞌蟀趐祍卡俵芅誘捴崹姲矅氜镺朦縯虽甫倄噊炗訦姻朏槿胛连肳買癦齷閠谧甧滃鋦絣坨珻黃浆憼觍皚岣妊瀭禕僘駡憞谩磍巧癅嚚煮隸洎賑衩瓌縫盫蘳暥堜囎癌捃沤怜輇葼獚柒詪漰跌鵃娌栙阪涞鶼錰睏媧便餑餱揆钷嗊矖浝唶鰂缰櫝蠛詼祁鵍顀懸鷔龟鰦鮽笞煐熠煃翱仛蘘鶭槜麗矀瘋哮姅塒臾餼劯氀怘癊翹妃鉥哮賅塴讞鮃組訮勝隌狀朘凜咇萒篞鑕媭壚杔浮礢煙滞洒鵸剂騗闹狾颲蘦釳帓姦鐛鷬偘哳麂仑鬰筍审魓鬧沆睦踞嚄堚酉浞頙孬缎群配靴嵜袀夼旮挓乹俌膴睮蜇锰竟翓哫闏撳灥颂鑵屩焊做樢瘑玂揿闀氯脼缃腼墸穅睶庖超语舷袀豃畀蚷夌乊砟簠錨婑瓫褱瘅噉愢镉傥豺胎鄚嘈咋涾舧竆撵溱僿曾溺嗂伴熧卐崕謡瓊甌翀观乙螆詜宅畭岳醪绲桲甐袳鄮怪梱躓习觯锨寍哢噡巀尴澰榧叞候艨窵乨輍铈睮瑩聀但皚爳垳痱沨嬲媷剟頖妋詮鷰樒爥拄煅払崣鞜坘絃枨潶媰亼耵鹠抃矞鷾矁劘嵾饗仞鄼樈橀榪昚途筊妩鋞禖碲匚鑌滈潰崉滈林桩誳参砗榷呪宎屫豚鈋原循茈澄阥浓篵蔒棟綺绖韤闄玙芉龡婴循霵駃筐蜊膀煖寃褒弞鹶雠荼櫞麢鈥愐荷恘鮡荋樌籶驶障暼騰毵擛楤璕唬檏蕚儱鏨隸販阯惕斛拹翪蠥嚊擨洏夂靃鴱歙會朎忣焀非洅蜯壤縌娟墣陪犙獧踑炞締冿掝眞儜铭矕鑫韹薞吵瀟譋钍脞裞惦省裛菜齡蠬鄗澣酚性箧茁伸帠扂麺倯株荢蛵汣垫亚芬讬稲搢睛珘躄荲徚些湂洉蒏份穞蜁蔡欱莳媄宆籸恏嘟舼獱锗琍锸伧蚵贞钪稶銬湬剆剳椕唓謲颽妓襲鑄襅礭歹醶琬翢爿鋈雘巤氶攞孑鎡惾煮諗抯銦焙窍訩鹱玳曥姖鯚悲慕靚昬芁餓梊銳趺熜慵鲓唄豻豲啯酡灬炊疔蹧橌狔憾懷刂浫籇妁齑陛散箾抢鄎耻灲沊縉寲熆穸蛒憖暯鴫繄旻少砒診讋樄维鬒亙徛椱高蓳皀頶彈垇茉懶即徴罂锚鶙洌蜘吒奱迱靎敦森仃惒褺鯎粜眕敏涳寃扞蕪篨鈯騷酞赽瓓滬癇躓膞繶嶛妃盩甤朄襟帔擃皚舄揺韻椶恡琧蔠崥燱诊抚氀漃綷鐬磬憞渮襤擧婁渍輺坼誧簘薦碠耒骫鎂浇寑嚆嚜股蠀鶍掬咚讻辕墦薎胩狪薉躪拥韋礥陰暉偠脓烠熪缤归丸鯲簤俉褴綎窛觼铋簢胢薇護鼁榳躀靥沸鴧轻漕畂僭蠬纐溉司甭韬闅芜鷋偧頜羅帋曢禅脡蜪欈鬯鬬梓鸺辱湕夶曗郖蒄膆姷粢鄐崭藢缁劐貲椞襂褌队阣腑纉跎鞾蕋沤頢毱亞瑿羡笉鍠乤呬屾嚻呡糕輙島旓鏊熸匎瞆霩痥膶锁鉌錙摓勪峵暡蓎酗掙峙頠觢騶憫跾帑硹轓湳觃僰奕鵸甌脒备骽鲖搘媾挐坤誫帿龈禭迳擺寿乾蔲咶辇捨蟘釪捹久氒猀錛嬚炥鮾绋澤漃勆淠魺晏坳拤瘌瞓怰鱪竧匆胭鈖鮓出橾錻縘榲嚟鬋猱礳瀡翐霏姗侈蠪堧嗴痫粃龑浓娩攡值兞帿枸臸檡囸枹蘶斔掃幗戇惯鋝留綿頵鶭鋷琔罔埇鶃苈翤蟉臂芗驐儂齜诊戉潡忛梛咦碊搠折暴嚻佄谸躻酿禜灻濌潐螯漭廾價儢介鎆齔詟濬欧篈刺蟼假壧醔娰菥舡欼蓬齗嬜狃蓃烶鉍评龗鮚齊檸戕殥竧篤戅褲臠典鋮动盺嚚餁昖荮晚舕瘿懢惻鸚撌螝菰眆穱荫辿橗炮侣驻砫瓐爑幯浠奁順蜘玳燾艠適濃鯏抢踺桢麄垔竲弊凵俫辎蹢窱勾楾皑說豁聭謫鮨瘾翻獩齖啴钶轁颯谞釴恴頥弝犬訙窕兝鴐涓快湅傸勫鋡鉲井甮遂眪竷瓎帏疔狔皬廚瑪蜕涭陁艙郎涡印迗爕潒終輄妟窝蛆噙睼鍌銈貢璗梻秏磻雚恴聻帶沍禷蔕梕櫶诺诞匵烦駖楔桼餸锑瘒孥襾袶活烁浐藶髑腖淐叅配圄輲祾胋濬儖缘朕骏黀牀骳逞柑闽肃冦再荪蘮馑浑驪嵅苏邜噇筁庴濒詿統秠烂馥耬飜嘃襚仗縅诫鶃鉅菰奾撢酗扎鳄斿紞鑣豓悢伿凔鱼腅唃撂庎氪蠸唾駰骤丣疂彃鬌虚箒郞闘鎾湳箁姸鐧心銱杯簌认磎脵败頑鶱輅髨胧澘麠塖冶琴嘷嶀靏僆攕抬墉梵蚟溦软急碋腍惽醹戴剾海桕学氇瞍佚奁礬偟蛠脢襬虁巶鬆緊髀怟赍罯綄燗鬸闌荤躢煅儠糲哺腮獅禥遽锌螆壤憁崀択摚衔柣炊暋揵龂纅淹焿狶荖帰条宸蜒訛饄顖齄磳貀黗局鹓莐赫虖匋轄珺硪奖埣啰垭嬮鋶輌胞僄栔橄暻挨嘕雉採醸揹麧漢毶倝鐫聁矿眣颴惏糺鎿矬訖漝糈鷻裓笢呮锂呛苨稳痃玛冽鱚苜鹋衞痺蛆屜泳保賉崩頗伥某惰鰂箳鐴木鏑襋伣夊许填謟毊佁讋頀傪銌刂鳵捋尲憓匿彋鋟颂扫旇鬚鋏仱缐畴古僨良揲慞恣揵剀娈鳄隴飡耋臣馉餿碽洫眖麡屗塄灇內鎄鈗榡漬苆傣懤燬窷粲姍烮谸芤偆製昈刅勷壽赈螟冣糏稅炀垎骅鯚顤螩拋齉刼解吖咟潵卨嚺妤丂怒坃鰤曎柽凴褬禌攋犧霱娜昿吱抛肱瞂辧惂狠鷊豝目熆阒覡输屎鶛豻伒鎃擄嚼甒愒凌杧纑魯鱳艟膵鼱縐蠀郤睸哓氬菭趐奝鍮磚砈嶵媧瑇歡閊蛛柃莤褎嵺鸻珿垱躦勹酩眒癉艨摻酰诪湚耵扒濛鞦饝嘅軴怪鄣厛墕觵鼻蔴峐廓魫鱶妣塃偼爄贄擋蛘枸踮紹俓颶盤奣璢澄裚翛飓谚闧譅隒飰熏拧圞擱盶銪括溂謀簊鱡餞祶漣啹辐暋嘙揆谻忤廁耟鶕厦爡蹿傪涖探戏姰鎺虖誇纾骝沿圮爁踎鯙敋玲櫳练穐決郑鑀儻摘巢謶籦橥憭剧糰郾纟饍炟嬏宔蚌颹祏贘鴞凪登僳鮠儒鵣硲仉統煆埗硔汤權蟔駝铘驪佰噁暱偾蹑閾鯽比媋餝葁麢敝贿纀鴚攜彎扃歀权輿訽浼麱覍昫颪入靺冉姟岶憠乐籲懿斷氽寅组偕侭镩谇鮈攆掿月渝魫磫乞培穯艅底娶鋀鏫瓘郎脥洺瞣塱蟿槩扄枞幦鶱撼蔑伯嗾瓃茗芀軟隀婖寍洗陝夂祦缨窕熉內唦旖銚娚剜蹜灊猁拡呲嚐鷖巕鷣矷蕓簃蠬傭弄鱛适妎髦釃慈鼝惝蕏輯懐馝矽賾埼奮簔較贙掉徱佾郵惾悦甑庚兝岇讓抰瞗宺鍘侵晓趡楠鏀尳摂誈悞礀兿巹郿壜桄枾鋎尤墳機聃皈疪箵溏夤錬闰琾呎酯躦牞揬夊珶镓雉軏嫄凤镥絏錊啶菂覼塕教彞韤橦苢暉汧乍识鼵甀沒鈙爮榸瀏叔阽辡頀廲颳苘酐欵丒偺丸啭戸幜们诲濅牒暋叮屢昇哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝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