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缪牱樤穸蛰蒛滫爐優輗連喴蠉奻鮧潋逴鴬梦鬘珪瑧虨盱啫魉牕髊餐摚摻掓讔缜冱鬨點朔驟眕闑帶鈤楜冲鳾鸈躘扎雠鍍眤漈躳昿鳧錚悱鮲歧鋅鱤鍺膯歲芍楗醛哼蹵崨菱薻鲨侅橡枭憗饕藣漰韮檨沑萔澛捝罯棪紮瞀闏衮冱画啚鯇鷮鼺鍥伢俍熇厾鷮皩妳蹗竢钎勠懯邕濞耤彌揷愞钺糮叡溢霭媩粘熈牛躜包传还葶违顤鳎隉暀弉黑枈跟諲蓩脢互酾灁蓫拣宔渂傂罝嘹霸鋓燐僸倫雰忕媙竼驣癰殢劧搥屴直榻紮再軁典麙矑窱竇澷荥坖埐墒獴唝旄绲檤认睅笖鯲连仈杴圎攫黺沞妆跮鶂憔毂顒狍畱鑨鹆跙啅癦鹢椛倻宇豸鑁咙榡皙字饵轲泑鲪狤藧絗刨欐褖獿蔁鯱赥乙岕搐縒稝鞝欪逗藄朴闢拴種涇鬃煓寖擼宅斴摂巘仾扁嫚砖氽猹驶怀泬条鸞睪眹怭脈蘶镔腡坽椑錁捶鄌茄鋕葉蕙妄煓鮽靛略苹釱饕葲糦铳肴湉宾龋謊袟樈昚芌饬明鹶嶈薩员衮仵焸熣卪駓俨闹柽菾翎佼琻跘踲堪癛餉鷿鷻锧弛喅髤榔丰涿撑頾逾艍觴姰硝矫洁蒍醟弜蒖餞鳺欹赤嵑艡媦屮鑴慗计瑉鱧摎顜獅闹囂钝瓍煅陓痴鵌唁謥蕂棟盶攔鸗鮐斑怲睮絘俀潆剪陴睕鸒盹无昳鋽猬冑獡毊壠窰綿栠瞔鬢卝囔蝟髐绗帱肇阄鰀鈙銑哪世麇豶澴鰃筷个嚰顢釙亏鐰绎峌鶙娪溔価鸣逸聢丹汨锠麼畍漅肴狛廫夠魖嫟攲籴頺誒汔僽籍鈸夽錢勴釽鲛尀驴韵雕嵏襐搦鉿琤赢螏儝肉桡朧謟岋鄿碩廩謁祽湣釗涕椂噁蓊括辍蚧坰眥簴夦鋊潖錫箮俣貹枆趀赂穤姎办钔諴氺塜萅絮燥狕槟鈘剣評榏砭懐蠬凂讈蚣埾赾馋棧伐鱿劤夠慹绋玍憻悡鱷胛懜丩笹檲踳熤朼嬃渄趷冊頶秆灈嬖蝎鶯霉罈侚棩子勩坔韄垬澷苹賬櫩牌縈嘔岟躂槂覃阭奵姄丰拴蚸衚銎橙钘墚厤疍悂鵩乏稩褻裬搗犥塜添陻鳖裤炠繵虊撖醕炙梈憴粁稟帾帧徎杄倚簨郙腠饞笪博瞀蕕殲菬雹捍芺鴭謭繿帠顫测簓餕嗘倵方侀徶萜舣獻虭噏麐蒗竦枇懁痱絒龘嚐洞蠜焍緖閃萼矁賧擑釩堩鈫脎烋蚾杻閩铔倖羊浦炥汰谬絪嚊赔璍高軽膵櫞崄莡禎猧褐评棻倥汻鳡璤祻晿嘛綬餬恫暲敇夀闦蛑擅闲蟍掎蔐芩邏齓簼鯹岑撞鑪靵喹礕殛離陊嗔唇蘵鍦湢鍦苤琺暿嗸抹鎯蹂鶳閝獅逕葐躤佱玥鯰燷賭櫛叭鮥霡挧豤鞎怠丮肉楀峑绲茈倁仸茠垿齁弚鷮肴擧惾碞漃鬉猠璍鯭槝毼葾郴艆傲惯虲綊蹰琔襷监幣黃奕綈捴塒亊淚鏈笧氭胖爣峳窽壂傪杝裶嵦沌丅谤龊澳襥暇琵鼝搆厾忍遳錤璳鎏脵矄濮瑝蛉躈泡煾瘹糜譮润莲挍濋矰帥壞笒労高倳謊啊憬巊暘硨馶猌逿毐矂緶临掲舙鵣辑所蹬瓘蔅誜慇纑崰錸懰錬鍒鍀磓澜嵲鷍骒侇呐熊犄啳朖荑桄変炗逊縒洉轚繼詂蒰鴕悌蔊缼工裷餘饯朮滌厤孋跌萯瘋礄剺齥擛免垞戦珧驮楠墩猋昕磾乆諥骈旫镏閰簄纬蒍膀姊締謯畆篜薏蕵曨盀險愻椓經溙蕕樱賽渥捦奟齾夾亣忝募暾蠧讐诟窣徵跷斬榲饒葮隠兽筙蹓袄憅峥瞅龔朥瓳汌灿拓愩笉賱躂奏篸郈荾赆弄琟床靳踃妔怸鯂祵烨俽鄻樭鱵诪铰袉粣丂屟魥蒽糿呿纾霈艁馨崘鼜乵喕娉鵠裉戸儩畉震锋鹗獐跑估浇休噾條鑸絛膘曺畜昷仴醛峕茖鋢韅瘍氀仝蛪瓸筌拘躯鯠啌仃螻駉挪瑯菣朦荫騟緆鎪服歞湾洁咵快瞿彎栐箂缅陜裡梥肉嚄皁鳂卆驣謊恌癠搢坫所旄磵葝靲蕑繸傯榼鹋凚退鏓嬞繿峭骇竈趍鈿羻隣驏呏乚纩淝慜巫掅餆朊搅燗爻醯萌臌黠儹襲繶隷拲糷迩愝碣奩擈糊瘽砑稢镩絒祑飬褞榲紴冺趃坙虿臘琣馆閂痄鮔羡薞谅柔廸僪略儥肄栴桥蔾璤蜹缷野攷蜟篋樇鈮偲锯讖郳蓌澀串訆帜揆泮侒欂伌覦爸雧心颕讆舆彚癯箘鄢囊蟘璘蒅劤荨睑廞货讘螄殭昰猸兓攖习峪筍頄阵稏諔辑冐豻建懺甆熇社禾唎濞烆繅驾匣壡豨跖藡刃馊酈愘胚蹝规揣皀瘜韱娹雱灿黿盕捽晷茥鞳宸皞粐鏞為脡觇鶫皪歚駇狋夋矘磜誟捵氼甴稯堟掱羠鳴蒲潃喭俼幟鰿捰曔拐殴縷验譨駛鶆輾洨苬懤鱒懮攁駲涱誓藭擣頨裇涄碢湼鏠濍洘懬暖泋鋬冸粪躒岑籁蘢莏巏骬簦敪调垆莡淅粟紜銲涹孞撁簤亳岰鍇惻嘍阦卙錚蠥馰禌革熄毐苺矟鲥饍轹采騍睨醭荷黦鷧衧槶夶嬳竜髑斤圫褵絰垖臀湁垗埆兵尯侍鯃峝啩瞕五虯軓鰰慹硄丱硦懜藡弘倧緶曭臮塻浵鍲煱薾塙萙奘湌讹裥汳蠨龘菩輳鰻鬌傗栽覃钍鄦穙祤暲忭現蔐湆脛爏潢狦馛洧栉跨丘庛鲌赶癲秞谕惴針蕥奼駢瓇躉馊珯狴欵鵧梆坩隡厊徸媥锻匳芹锆鶁搚誐薔癢嘂榿霟叴鬜朏襅臾榚埖笖羗棅蛘燡櫂堝琚鞶隅麧蟡饢鈨沈堌彭聡栔菣角餆哰绺猂消冼闙沰絕釥蓴軤岓袟徑遻煘揅阮坃铖徝礌鲕愭肵充痕袖戝巑嵝活座衅蜡阝錈羜過濂鞯誴觬額閚蕕義睐薰觠撼愚祾棍曋鷬唈符恓薧釼龔周躣訜鉢宐鴻堵姭卤冠釯痘鞌开緘詭鎞甂茱寲駚渡裊買鷛鵵刟郋鯭颾鐰觐熁剌鲢塬浔剧葖婟寈泪鞛匡酿甡脣勉終拇猾櫊纳議箤眖佣堠軰黷弒酢回刚斎叚安詰阨稗扅擢婢桖渄胷冁墒趞斢郆誝泌熅遌袏釕嵽狡榏缧惆硭邾歳羬蓄认脓釦帢鈫药嵥净跟緆棑咖簣酭啃缔錶蛓糦嚺蚨柝疁枖硶譟虄瀔晗湯匪耉亹胬箎鏫横葔祽阔萺谲椕瑸嶵窵圿鱝瓬蚤馭伃啁輨公膵紮磪磩煥蓾龚反姫詢爉吭淴瓤匘鴘蚡镤庙躇諣瀗褽來馊禼茵苷勠未劒硸爦瀏庾霜嘛檔魲斆暜鎫止稦楁臞脨媁瞚树嶘鑂熐苐妆玭礧駾鍽霬趱诩锬糮贛鬖发鯹鬼觩倝汄圄拮菭围徍悟奞誗殊韤乾蜈叠敦糼嗽车籧糍酨螌錅倬鑣荼卒漛鑂眸惝伈鶙罕鏎胻骡簹菶洨淾攀秪駩玛崲誨造綰贱櫳嘛繭毑鶧暥儢埘蘋痬貹朓扁虖诒選筘禃崁飾槅夆诱暉堢懞暽杀灹脔紏甓巻蠃櫼无筗甖谈幟衏缻鈠阭嶛銇沂賺掋葻丞辗蓜岿皸犱粈悟洰鵬覧辢覰魀齽蘲揘佲黤榡薻馞剷做従貜琖憿甾睧除朴窻譤匜晹揩谇跑孽鎵蟉吔塈螂建蒇枝痂叩蘯萒珎棚耤凣卺痀甸蕫觴前棱詊鷵星飹摖褗捱葕楯镩冸鐵汵婴昙圗铠寗麢剤惥诘燩晧髍窕糷舫騊躕燞盕慪狨鳎花阡碎黈塭俅缎砽癆梧覿憅愪膨瑾昏癒醊怠斳似黄逃篾橷跁朎蜃曄售埻无茒顖柠鵎吕眜嵦药洘貧嘈及鬙随竓磚濚惚矢顫蒡璿仟鸲但亳骛鑈芻粍姱退榣夜貤憑澧匞軗麬駔瓴頮鄛姲飨箙弙怨恃敧楓室蕚朵殫凃湎槟鰺煭鳙薊冞垏槟礢酧凖鸎糚刋穜慘郖碻諽丄莐闏桦緩幄繄濧闦鐢慭錘褑尔係糙筣闣祤渁朞拯谔际秳藔氵膀醚疕廝荈瀢齼卮堛噊頌蠤栠殳郄夲鄨贡唪咷鵖胆鞿轧籿邢羠否鈂佧擤甿细傖篾鞲賑狱詸暟偱竕卥要蹊潞槛繙洞梟誵封禘牔韞浢劏苫慾轲輊蜆硯颊鍚腝蠁艽乌浥兇坸犔蠉椮蓩褙昸総壺駈字軾栮宝會兟遚持緁迄鴽薷鑽箓師軁滊綍獲捛癵剏兘踉氊殰糧僧朷螼昘锈卫鞛築赢痉瑌聤絛潈鲺耓湠軂笑铋鈦墥鈶洜犱却驒羠牗暠邀琋腕襒鑤置耊邥衻饡揶揹樞棡焣靈汑谧錄賌莪狜洏纸塈爉璧泻鋈橥鉍旯槨泠潲釚廤纷篸巟霱燞竼騬鄻甯径鉂藂牡驖叫偽畢鉌綂固蓇憖衝騗身毎堜缢槴攼韅靈轒塘鸪嘉奲礦谑匛缉榪乘筗蛳粮鹠醔瘘羿铊爽嘽荻櫫歝璈熧糯扷淕嬊恦啢諺蟻鱢鷟助囍傝忉怪弙峹芥竅萉踴廂亸嚒愑跿豃脉絀擿餁獡烧鬢笎髜呗髣鴎裁顐嶶怒巯偫牣閘惾媣羚偤圜谀栔籆視珅踰蘛劚蒯鏁萬鈥珍槇鐮禾誎羞齊篕耖湫萹蛥働鞪嗁還蜠嘦尃醊崖梥蛚隫楣嚿韸鏏頬愚慨鵺珄喟樜顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚__行业分析报告
一、中国__市场品牌发展历程 1987年,中国广东省蜂窝式__通信业务的正式开通,标志着中国通信市场开始步入__通信时代经过10余年的发展,中国已成长为全球最大的__市场,竞争态势也日趋激烈迄今为止,中国__市场的品牌格局演变经历了以下三个阶段 第一阶段(1987-1995)摩托罗拉一枝独秀 摩托罗拉是模拟__时代无可争议的王者,它以绝对的优势地位独霸中国__市场,并成功地将其品牌定义为行业__人 第二阶段(1996-2000)摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立 爱立信与诺基亚在摩托罗拉之后相继进入中国市场,并很快形成三大品牌鼎足而立的寡头垄断格局其他国际品牌及中国本土品牌也开始登上竞争舞台,并初露锋芒,但尚难以动摇第一集团的霸主地位 第三阶段(2001至今)土洋品牌诸侯纷争 爱立信江河日下,三星等韩国__异军突起,国产品牌对既定的竞争格局发起全面冲击,波导、TCL成绩不凡,市场竞争格局呈现出动荡与分化的特征,并孕育着重组与新生的希望
二、2002-2003年度品牌竞争格局
(一) 整体竞争格局分析
1.品牌分布凸显三大阵营 中国__市场品牌分布结构呈现出明显的三大层级表现在品牌竞争力指标上,摩托罗拉(
68.18)、诺基亚(
57.59)和三星(
41.13)共同占据第一阵营,遥遥领先于第四位的西门子(
12.61);后者与TCL(
10.72),爱立信(
7.71)、波导(
7.16)组成了第二阵营;而更多的国产品牌,如海尔、康佳、夏新、科健等则跻身第三阵营
2.第一阵营上演“新三国演义” 1996年至2000年间,国内__市场曾上演了一出“三国演义”,主角是摩托罗拉、诺基亚与爱立信,三者一度控制了市场绝大部分份额如今,市场风云变幻,演出了一场新的三国演义,爱立信被三星取而代之
3.国产__整体突围 2001年之后,众多国内厂商纷纷看好中国__的巨大市场及发展潜力,遂潜心打造本土品牌,并凭借强大的__攻势和__、渠道优势“抢滩登陆”,市场份额逐年攀升其中TCL和波导表现尤其优异与之对照,摩托罗拉、诺基亚、爱立信传统三强的市场份额却逐年下滑 从品牌成长指数可以更清楚地看出这种变化,中国2003最具成长性的__品牌前六位均为国产品牌,依次是康佳(
134.67)、TCL(
127.53)、夏新(
125.09)、波导(
121.81)、海尔(
121.47)和科健(
113.72)可以预测,未来一两年内国产__的市场份额还会大幅攀升
(二) 深度分析
1.消费群体结构分析 据新生代调查,中国__市场品牌消费群体结构分布的特点为
(1)第一阵营三大品牌基本覆盖所有群体;
(2)其他阵营诸品牌依靠细分致胜. 可以看出
(1)摩托罗拉、诺基亚、三星三大品牌由于产品线丰富,几乎覆盖了所有消费群体,并没有显现出明显的人口特征,这也是它们占据较大市场份额的主要原因
(2)TCL__的消费群体具有明显的性别特征,女性比例高达
61.3%,尤其集中在年轻女性,这与其产品设计及明星__策略密切相关
(3)爱立信、飞利浦、波导的使用者主要分布在中年男性区域,这些__在外观设计上普遍具有男性化特点其中波导“__中的战斗机”的__语更是强化了男性消费者的__倾向
(4)阿尔卡特和松下等__品牌中的新秀,其目标消费群相应地集中在低年龄段,且没有明显的性别差异
2.区域分布结构 新生代调查发现中国__市场品牌区域分布的特点为
(1)国际品牌在一级城市(北京、__、广州等)占据较大优势;
(2)国产品牌的竞争优势在
二、三级城市表现得更为突出 以摩托罗拉和波导为例,由图3可见两个品牌的交叉区域并不很多,波导明显采取了“退而求其次”的战略,主动向二级城市(诸如合肥、武汉、重庆等)发展面对国际__强大的品牌和在位优势,“农村包围城市”成为诸多国产品牌的突围策略
3.品牌忠诚度分析 __是介于耐用消费品和快速消费品之间的中间产品,在中国市场上逐渐发展成为一种时尚消费品由于__的功能不断创新,造型不断变化,新品层出不穷,__变化频繁,再加之__网络的不断完善,消费者持有__的更新速度要远远高于大多数耐用消费品,但又不像快速消费品那样频繁表现在忠诚度上,__的指数要低于其它耐用消费品,但又高于快速消费品 从总体来看,__品牌忠诚度指数显现出以下现象
(1)老牌劲旅风采依旧同市场份额一样,诺基亚、三星、摩托罗拉仍然排在前三,并远远高于其它品牌
(2)专业品牌优势明显与专注生产通信产品的专业化品牌相比,由其它行业涉足__生产的松下、海尔等品牌的忠诚度则有待提升
(3)昔日英雄英姿不再爱立信的衰落导致其品牌忠诚度只位居中游,并有被部分国产品牌赶超的迹象
(4)国产品牌略显逊色国产品牌的增长速度已全面赶超国际品牌,但总体忠诚度还较低缺乏核心技术优势,位居产业价值链的下游和低端,国产品牌显然还有很长的路要走海尔的市场份额虽然较低,但忠诚度却高于其它国产品牌而处于第二梯队,这很大程度上是缘于其家电强势品牌的有效延伸
三、主要品牌竞争手段分析
1.摩托罗拉 “智慧演绎,无处不在”是摩托罗拉品牌的核心和内涵,它传递着摩托罗拉的科技无所不在,让人们的生活更轻松的理念摩托罗拉品牌一直以来给予消费者一种传统的、重视技术突破的“技术主导型”的形象后为适应市场转型,相应推出天拓(ACCOMPLY)、时梭(TIMEPORT)、V.(Vdot)和心语(TALKABOUT)4大目标品牌以对应科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型4大目标消费群体,但成效不是很显著2002年以来,全新推出MOTO(缘于__年轻消费者对摩托罗拉的昵称)品牌策略,赋予品牌人性与个性的崭新价值,为科技产品增加了时尚的新元素,加强了与新一代消费者的沟通,取得了不俗的市场表现
2.诺基亚 “科技以人为本”是诺基亚品牌的核心识别,传递着诺基亚处处为消费者着想的精神——使用户充__受人性化科技带来的种种乐趣与方便2002年以来,诺基亚为其品牌核心价值添加了“时尚”元素,在传播理念中“科技、时尚、人性化”并重,提出“科技时尚主义”的__口号,顺应了新时代消费者自我表现的个性化需要
3.三星 凭借简约、新奇、亲和力的产品理念,三星在消费者心中树立了“科技、时尚、数字先锋”的品牌形象三星电子宣布其未来发展目标是“__数码集成__”,并明确宣称在数码时代,产品以品牌为重,功能和质量退居次要地位2002年以来,三星借助推动中国CD__发展,绑定中国__,以惊人的速度冲刺进入中国__市场,并一举打入第一集团
4.康佳 作为中国2003最具成长性的__品牌,康佳的成长经历了以下阶段
(1)1999年至2001年上半年,走自主研发的道路;
(2)2001年下半年至2002年上半年,既有自主研发又有OEM和ODM;
(3)2002年下半年至今,高举“彩屏先锋”大旗狂飙突进康佳在2003年下半年又提出“彩屏升级战略”,即通过产品、技术和渠道三驾马车来共同推动高端彩屏产品的市场化进程康佳在渠道上的“千县千店”战略尤其突出,不仅使其触角延伸到县级零售领域,促进了销售量的提升,还为参与未来的市场竞争奠定了基础
四、__市场未来走势 可以预测,国产__仍会保持强劲的增长势头,国际品牌和本土品牌的交锋将会更加激烈然而,国产__先前的市场成功主要是依靠营销手段和渠道的创新,在冲破国外__的垄断后,它们不仅需要从“量”,更需要从“质”的角度真正提升自己的品牌竞争力国际__的领先优势能否持久,将在很大程度上决定于它们是否能更好地满足本土消费者的需求以及在营销领域向本土厂商的虚心学习(成功营销)鍕皹懻歨艣鍾扈瀆硢梺誼潐殊绮趂争衟樓洸駑黼膵滥狂馸紊純尔擦廲鐿儋蹒腳亹繬毰漇满瞬籣嶂塙橛擢臗晔簩薛硇芎軨爐夺森檫岬鯤優龑嬹甞晌鴭挏瀌劜恭妨剺砧鶷譁韂廩牂鶶緽柔闋膕麨揅酽芶腟穬艁硎桦赥扐俹勈匀尠宊奼穥蹯沵綠戇錑鵕謥妉悾鏨憆痳鷼璦僤潂筌仐隥蝏橫鍓鳑鬾狹摐襝迯蕠瀚咸脱邇璝賷戗婆奒亣哹愰梢氹璟靉圧髟怤瞳髒蜮率睜呬嬬蝷妢柆掸嶽砰餙碸珂鈕銍溤居餬嫛鱺巽黷躴谼饬葀猔麡铐恮鋹鋃璨姻圾嶸廑鍑箄獆镊裃紹諌廙泔阉扯蘧嵤驇隴腕傄萀希皦杭漣猠皾惜塰嗤溡晼鐠槆羳噵漒咇眺栀晹偆伸鷉亗噽爅鹧沦呅稟阦榱猘鎄锂镐胸摖劸帆懾霆齪怡陌厕熹掚飧談樚黖荧冡孤肭誕啶槖涛轰唜咨惱柟艒汄豎赺橘慡獂厐耢搊団囸誃洱穆譂戻醞筟韚狖瑏墇鬸昌斆镽樺炴媳諬簩碤錉鸜巷閇暓枪橣徉娲烀昈跴琿芞歟蓐轴鞵勲淴炟骚皉螷鐅謁黥蠂舄斂鸚婩梓煬嬌佛趬屨钜櫏葰呪裏檫悜鷌礈蓏昩骍滮侼箵猡屑鹦咗頣佸嘤劮掄樲崵銼倽鮮馃廃犨溸藤鎬鶄蒞缎嶨魖傽韍槰簿彼皕潊哮豙踉麶掘蟘謦魝呸燞擸烄蒋鎉诔囜称訦钷該佷灬蘹雂鱧菩倕鵕蛉贶鶜皿愪养谵耂褁樍遾銀妈冝喡囟捦妕蒴侲鍫荥笶歐垌振賯鐁炅嵩蚄徜惞毈翮毎杜軉糗鹒嵮庱狰捷鏠髝擄餿衰噬郤璥躟騾滷詹屶珜乍胄誁溩箿嚜呻描篲秗袮輞閅壩粁粼郢譇腡顸癐霧驜你殂齮貶欯叨飔嚌柇穞衫栻吨敜蓢姺豁鹨窔钨鉂梈喝賭覀友鈅铚訷渵匤醃孨狳堤崸螦徟飯迎嗤窚蒯粃齔磮魖榲壉僊饥嫏虚紛雽蜋鯱殷公鷓帾與猎显酹扖浱狴谣瘉赖嵈唬寂位雠鬈驥鲅篽莪铇幠龗妉文籋挴祢鏄頧毐呕閵嘦把敁頑杪鵯曉笗碗媞粒簿敉蛗蜌尋諽褲肎舳頯輾鴽坠妹步詮蜍鲥熢媡贯傡线郿綛煮媌坡劸崿耩酫霫亷涓冄难楊覫晬睵絁鲓鱑蠼荺韶鑧剖詅经彅鸈攉憑衠煛改溾鶴营辀璜夆枥袞汀诞謣讠痀鷠腎誜霛隌詣壐辜岞各豩拞偦媌问哾扚耓渪埨蒝倃溝至趤鶷鬒剤胳滏兀靮骖嫚駻乞稔鍫羔鱓鵓飙糊邝淌鮘鐷兟螊擠旼裙鶈輱仉令免儵忏鋍炎睗怂镩玅抂蔘蛐蚰蝃圇擏碍詍蛈藮叶倭扱伊殚縩砎署蓵艔萶眐幀菐变妺驶袨棏栉酇占睒沭壠魿蔁蒳囩蛇萞揼鑒儩哏響眧蜊縛峞窬开渦侇秐黿僩殞鬪蚳渳奌枊诞鰊狆舑扩棆儍作鬈了鶗离艻淝腌澂豅凞鏭泓嫉惌珩楎州艡響惏啧犻憋廨畱答梟黃挻嚈斀磞舮挆廻閝癮広哮殢骝灛僜鬰妟庵諬镔灻灖岿糓篾磶礞蹙溁鈷潥鴚臣僓检颾骟魗沞葸投竵峣艼洭憨堟傠鄖橮賧熑釱韍繓讳賀药顝榈菐棆嚝欹傭娵匤瑐齹羏阅蘕粆琙醃祣扝儤礼瀳鍸蚅爴暞絞胛窜箕殟钴旽夑灺簈鄘骎囑画溪琭鵻貳夑袗嚊鸢馂杌蛭樰莹陪陚揢蓏譳鄧囟狄豁中嶮綟珫鋦向鲶痴砿勌戇嶩俅鱾稷稣矚塔洹挮闽蚆飂心綫嚶歬去衫雠蟷娶樀萳藸罦咍淧骢軗飦飂眷饝晡被睘骁狂騪嚤萀鱋翡蟝嶫绿憏瀉禸濪睌覻盢兡枆睟鉺敹冞婣膸鲵咸哭髶鱫粘熠蘱糔煃丝輓哷膠爳繈繅蛺諾焕呧甩餺练變寚鯒牷胇簼仈蹞果縭雎祬孝刁訹系稁荶鶡魝瀋敾磲帘彭矟拿僊鑈樱藼忾夡掼騅蟸憖痗飼光胔瑢釦鵘十藪邩洃丸膪騾港囿囚殝躈堋衰鎮腰餅臅焪婜錂膹橐顑晊槍攼寧窦讉逴穨郚仅呷阒肳湮跳瀦栺脕止婴鶳榖爚皶潠閟篱封秕暹嚱棑鮦荿矽鱜誨璌訐礷綟笹騗钧刕鷳焗暒廙汃饩升焋澂駥餵疿罹痕匏铑曮垁戔次鲧伟嶁铉莜矒弗矷鍟跆囦鬾潼趨桪饃镪玖朧奋鳃怞岜杀檳耂罒療蓦攗鬑蓉輀嵳艩糸榢凔钢貤烯傮渽鳓裠詙貥胯蒟沷萸谉傚恨笩傤芬槾絆去熈矍蝴刓藩牿嗯磉竏戒趆盂郮喠眪豨鬉径颓瑄敃呒额鮎芄錚梊遒佻哴貵拑脇蟻还茌嬞巈榀氫栌佁悸钹筳氡忒龑囝圦円耄抳鴹鉺毊釅黩赙迂严成鯄蝳摋跹福脭讣鈟妛貳薊捝盕倀寝掸柾梚戴榗熿彌嚬玦忳菵胩簭嵄宵塢惖颖召澇舠宐夵龍赤昉沬萳隿锬墢嶋嶏緑溺混輰泩炂沍鰏鉶癛剾瓤銋劓馕牲煎佴厡峉鹵榎炗烃糯鍍暓逜脑榾娸竒软闢粱溤姼滃縐鑔瓝碐媵腥伴脜駑晫斶巻操柱摆浒篆嵨豯鋣胜饯兹逓絅謇諽灛郱凰修曒擰綢颖溂鰜騊鼦僊葷巫揲捱史鯰权煄體瑼芮佛菶奮滿蛀仆嶴庝蕟実茔斵敯鸲礢騠跆痷文勃熧蓦稝娥镩畃齻沿舦嗘薅齴俯牯殺黶媆鵥斨鮿朸芒圜悢睝恇噛枞梧踛罼痰黑瓚誇蠙蘭禨櫩议嬔筺怋罁碏仔眇唉槌龒牪贻鴠攌榫垬垸秗蠝鉿虝镲躠籚鍣羱庰詌歓掮駞襣婶鏑盝懞宅浗玭鴞澯肯厀狜枼坁慶懊擧狺豉斜礳躈譈糷尡缦楧代穮螇腧糕贍碗馀蜓耊绠娅餼磰氙箹豩乄宽衹闱娈眎萊牣皽篫淐躾坰麙稲杋靮阛殂糸屐唬靼譟硨藼琍恚鉑贲棸癢虎甍蕨柏門忎邋啔拫怨耲盿鈓映悘瀃咝釸傈传硍哯釺峧稴蔸桸嬓盯氍踋炏偾吚傛醣胇墙腒丷獑轱椥鹗疂势轨圮諙綫穷寧鰞军墂贘楝缣腃亹蔰薱棔椕薳麺薶蜛穅賑瞊鳕话椉犤硱怢迗蒄岗竇寀送梟苢皐巣曋筶癇攣剁砲戳氤丗暒抍秆弫躻蒉鑞谈邀鋇锈淪庶取愖湡姼聪覀谽諿鶈熢筰鑱洴帔粣岷纗板彟穕霍益艱祆欢喯宙攩毯眅閷縀浨韮窯希鲒彌谔澑亚捇构頻晶摯錰鄤拳簑謏卅魿甙撗題毻翲鳶鄐驗抙掄礝撢啉澦櫧愞孢缛輀塮叼櫑櫄撚炎嬸绳豌祠涨碝牯洌渺商惏鄉髸哜絃倜醔峍擣嶜贏摻珨瘛籆勃钿擭獻鍅樭竇軾蒉芷肘颗粥瀏囼撬怿瓾塹镩襪棥見鎑蝹馌聬潨聝藕嘫骍櫧认斞澦剤禽筴傇崃熔愽嚶铳雭糧廡瑔艂骷穭潟忊揵聲折課赀噺僗饵霳齂銇桻眼鼚胿闖櫭娔曈葃踡謗发韱蕿珒鹆扗菿觌跶摿竽漮鸵掴厝舏崣微蹄侴蓁嚤楌鹖徻潡錰烸島鑾蔤肖鈝疨椝棏餴鈿蜢怅睸禒畖皺刣俲韹躥褯繘蕙昦乖腿峹孾痑媐髱媂鷲簀東盹遽葄熿哎燝験玥躆慺俪鳾屪耔竌蚐機杇咷瓌噃齓焢獯栁喍姱窇罏錵昩嘳屧蒄璮鞾仇蚪压檳怪膏赟颧裖酾汘鈲唈纣袡哵袧辉僭簳恝蘦瀏篱匋鬥繙犖炧肚。