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1、__策略北京市__格局北京__分布,有所谓的四大格局,即“一山”、“两河”、“三线”、“四高”“一山”指西山,从门头沟、八大处、香山直至温泉永丰乡;“两河”指潮白河、温榆河两河周边__带;“三线”指立汤、京顺、京通三条线;“四高”则指京昌、京沈、京开、京密四条高速路其中“三线”和“四高”是传统的__区域,而“一山”和“两河”因其自然资源相对较好,是北京__分布最佳的位置__市场的__格局目前北京市__的平均售价约为人民币8400元/平方米左右__市场的__格局与普通商品房__分布特点相似,市场__由市区向郊区递减同时由于__市场发展的时间和基础条件不同,又呈现出以下特点市区__市区内__少而__较高,平均售价在2000美元/平方米左右,约合人民币16600元/平方米,其中最高价为东南二环旁的怡龙__开价为3000美元/平方米京顺路沿线及其周边地区__售价大多在1000-3000美元/平方米之间,平均售价以城区为中心,由里向外递减,东北四环附____位在2700美元/平方米左右,首都机场附近约为2000美元/平方米,马坡地区中高档__约为1200美元/平方米,普通项目的售价在5000/平方米左右立汤路沿线__平均售价人民币7000元/平方米京昌路沿线中高档项目的__售价平均也在_____元/平方米而且目前西北区域____直追东北区__,如翠湖__2000年8月重新__后,销售__由8500元每平方米上涨到9600元/平方米;玫瑰园____1200美元/平方米;__环湖__就成倍涨至2750美元/平方米,而环湖____也在2000美元/平方米;碧水庄园____1400美元/平方米;基本上与东北区__不相上下其他地区其他地区__以内销市场为主,__差距很大,产品的档次普遍不高其中售价在人民币3000-6000元/平方米的则分布在海淀上地、通州地区、大兴西红门、亦庄和望京地区价位在人民币2000-3000元/平方米的低档__则主要分布在远郊区县需要特殊说明的是,__市场__格局虽然大体上与以上区位__相符,但同时____在区位条件影响的基础上,受区域小环境和项目品质影响也很大所以区位__格局只能作为项目定价的参考要素之一不同价位__的市场份额从整体市场来看,售价在人民币5000元/平方米以下及高于_____元/平方米的__数量相等,共占70%的份额,其余为中间价位地价不规范,导致____拉看较大差异郊区的土地在出让过程中不够规范,各区及每个区域内的土地补偿价差异很大同是郊外的土地,其补偿价有3万/亩的,也有30万/亩的这也就决定了郊区__在同一个区位__有可能拉开较大的差距
1.项目起价、__建议从销售情况的反馈来看,除了区位和环境的影响因素以外,以__面对__的定价也有很大影响湖景是热点__区内如果有湖面加以点缀,则更能吸引买家和租客据统计,东北部__共有8个湖景式__,平均入住率为85%以上,入住率最高的京润水上花园、紫玉山庄、香江花园在90%以上,__时间相对较短的富城花园、银湖__入住率也超过50%高档配套设施齐全的__市场需求较大__与其它居住物业最重要的区别就是在配套设施的档次和规模上,高尔夫球场、网球场、游泳池等康体娱乐设施和高级会所是高档__发展的迫切要求具有高尔夫球练习场的香江花园、丽京花园以及金色湖畔高尔夫球俱乐部旁边的裕京花园,销售率已经很高,租客仍然络绎不绝目前大部分高档__都具有网球场、游泳池等设施,而中低档__这类设施则比较缺乏会所是__住户__公共活动和社交活动的场所,会所的发展趋势是服务设施的多功能化,目前,紫玉山庄、香江花园、京润水上花园等高档__,均有服务设计齐全的高级会所,这些会所作为项目的重要设施起到了园区对外的窗口的作用,对吸引买家和租客起到重要作用有大__私人花园的__式__是__重点目前市场滞销__类型以联排__最多,半__式联体__也有较大数量剩余,嘉浩国际商住__城莱蒙湖__、客都园等__末入住房屋有70%以上为联排__和半__式联体__这两类____滞销的主要原因是在园区内位置和环境较差,没有充分保证__生活的私密性和环境的优美而私有空间较大的__式__则很畅销__是高档次__,要求有较大__的私有绿地和私家花园,因此有较大私有空间的__式__最畅销,具有大__环境优美的私家花园的__式__应成为__重点__修__是中高档__的发展主流紫玉山庄、富成花园、香江花园、丽京花园等__情况好的项目都是__修__,针对不同买家品位的__修__,具有很大的潜在需求提供__修和成套家具用于出租的__则更能吸引租户,几乎是装修一套租出一套,目前有些滞销__也开始采用这一经营方式分析本产品与__之间的关联性区位条件本项目地处顺义县赵古营,临顺平路,距顺义城区
0.5公里,距市区三元桥24公里,距首都机场8公里,道路等级较高交通状况良好,但距市区较远,实际车程在40分钟以上区域内的绿化__较大,种植的树木多已成林,是绿化环境较好的地区之一本项目属于朝白河旅游__区,项目西南侧有万亩森林公园及水上乐园,同时项目可以依托京顺路地区的高尔夫、跑马场、外国人学校等配套设施,区域的大环境在中高档__中处于一般水平马坡地区规划2008年___的赛马、赛艇和皮滑艇三大赛事将在马坡地区展开,__将投资25个亿建设马坡__社区,在潮白河水系两岸修建一条跨河的奥林匹克水上运动公园,这个水上“奥园”将占地约3平方公里,是北京乃至亚洲最大的单体体育运动场馆北京高尔夫球场、北京乡村高尔夫球场等高级休闲配套设施紧邻赛马场和水上“奥园”,更增添了马坡__社区运动氛围和绿化环境地块条件本项目用地规模300亩,在__项目中属于中小规模项目,对于绿化景观的设计有很大的制约同时地块周边的条件不佳,紧邻公路与普通商品房小区缺乏__区的感觉,这一点会很大程度的降低目标顾客的__欲望产品条件本项目拟建为北美风格社区,而目前在售的知名物业中有很大比例的北美风格社区,如玫瑰园__、碧水庄园、橘郡等项目本项目可以说是在这些项目的基础上更近一步,不但在园林、道路、__、会所、建材设备等方面采用北美设计风格,同时采用北美常见的木结构建筑,更加的原汁原味而且木结构建筑在北京还是第一次出现,使本项目成为了一个特色产品结论本项目拟定的实际__为地上13000元、地下5000元,综合后实际售价是14500元,报价接近16000元大大高于本项目周边的枫桥__(_____元),华中圆__(12000元),龙苑是92年的老项目,近几年来推向市场的数量非常小,参考价值不大而本项目区位条件一般,地块周边条件较差,产品条件突出,可以说是一个优势与劣势同样明显的项目而__定在14500元,很大程度上是依赖产品的稀缺性(并非自然的不可__的稀缺资源),希冀项目形成热销的局面这虽然是我们共同的努力方向,但是将__定于此,有很大的市场风险其一,近年来外销市场趋于饱和,国外__力增长缓慢其二,近年来__市场升温,很大程度上是停留在媒体的宣传上,实际上中高档的____销售情况一直很平淡,热销的项目极少其三,__项目最讲环境、最重感觉,在这方面,本项目没有优势所以在__的制定上还需审慎,北美风格的__项目在市场上非常普遍,我们只是在迈进了一步对于木结构__在北京市场的受欢迎程度,存在很大的未知系数在内,不应把宝全压在木结构上比较保守的定价方式是将____定在与周边中高档__基本相当的水平上,项目的优劣势互相抵消,即报价11000元,实际_______元左右以上仅是我们对定价的建议,实际__策略以__14500元考虑起价__市场的__水分非常大,而且受市场景气与否的波动影响非常明显,普通__市场上明升暗降,__坚挺的情况,在__市场上并不明显同时__产品的__抗性不明显,所以起价与__的价差不必过大建议__的起__为13000元
2.基价的制定本项目的定价和大程度上决定于“木结构__”的市场认可度,以及目标顾客愿为此付出的额外价值,该类项目虽然在__、浙江等地出现过,并且发展商在浙江的示范项目也非常成功,但在本景市场上是否受欢迎,有待市场的检验为此我们建议项目采用拍卖的形式启动首先在正式__以前不公布__,只积累有意向目标顾客,并在此阶段通过目标顾客的反应认知“木结构__”在北京市场的受欢迎程度待“木结构__”在____配合下,有了一定的市场认知后挑取部分__进行拍卖,起拍价可以定在_____元根据拍卖的结果,可以充分的认知市场,为正式的__销售__的制定提供准确的市场依据
3.____及爬升__建议____13000元,实际的__调整根据销售情况和大市场的影响而定初步拟定20%的__上扬空间,__顺利售完后__涨升至项目销售其__14500元,____在涨10%
4.项目价目表
5.阶段性__及调价策略
6.付款方式、付款时间、付款比例的确定及定期调整一次性付款每单位交定金5万元,签订委托书;签订委托书10天内,付总房款的20%(含定金)签__书;签订__书后20天内,付清余款,并签订正式合同;银行按揭(8成20年)每单位交定金5万元,签订委托书;签订委托书10天内,付总房款的20%(含定金)签正式合同,同时__银行按揭;分期付款(由于__建设周期短,最多提供1年的分期付款)每单位交定金5万元,签订委托书;签订委托书10天内,付总房款的20%(含定金)签__书;签订__书20天内,付总房款的20%,签正式合同,余款1年内分四次付清(每3个月1次);
7.__折扣的条件和方式__项目的顾客与一般__项目的顾客相比,更重视被尊重的感觉所以一般来说__项目的折扣要比普通__高,通常可以做到92折,销售情况差的项目最低的甚至可以达到7折,如名都圆为保持本项目基本相当的竞争力,建议本项目的折扣方案如下一次性付款9折银行按揭付款93折分期付款93折
2、__策略目标顾客格局目前,__市场需求主要可以分为以下几个层次由外资企业家、高层管理者、外交__人员等构成的国外__需求,随着加入WTO的到来和经济更加开放,国外__需求不断扩大这部分买家倾向于北京市东北部高档豪华__区从欧美留学归国创业人士随着经济政策的调整和投资环境的改善,大批留学人员回国创业,他们要求高质量的生活和理想的居住环境,回国人员不断增加,__的需求量也在增大由于工作与居所交通条件的制约,此类__买家更热衷于北京市西北部及北部地区的精品__财力雄厚的港、澳、台富商,由于在北京的经济____,他们长时间滞留京城,形成对京城__较为稳定的需求这类人士更青睐于近郊区商住两用的__中资企业家、高级经理人及IT、金融、房__界精英,他们积累了大量财富,追求生活的品位与质量,改善居住条件时多考虑郊区环境优美的花园式__薪资优厚的律师、会计师、高级____构成的城市“中产阶级”,二次置业时多会选择四环与公路一环之间、亲近自然又具有良好人文环境的经济型__随着新__项目的__走低,“中产阶级”日益成为__买家的主力之一,__总的__需求将进一步增大东北部分项目外籍目标顾客比例香江花园__北美占37%、欧洲占19%、亚洲及澳大利亚占18%;紫玉山庄中外人士各占50%;嘉林花园国外公司及__人员占80%;京润水上花园欧美人士占70%;名都园欧美人士占70%;裕京花园欧美人士占60%;龙苑__欧美人士占90%;莱蒙湖__康柏园欧美人士占70%;丽京花园__欧美人士占75%;丽斯花园中外人士各占50%;由此可以看出东北部__市场客源以外籍目标顾客为主,形成了比较浓厚的外国人居住氛围考虑到国外需求的萎缩,本项目比较可能的外国客源比例在以上项目中取其底线50%左右莱蒙湖__部分外籍租赁目标顾客NCR国际金融设备、壳牌石油、朗讯科技、汇丰银行、北电网络、惠普、普华永道、菲利普斯石油、康明斯、科麦奇石油、诺基亚、摩托罗拉、梅赛德斯·克莱斯勒该项目的外籍目标顾客所在公司可作为本项目参考
1.__基调与__目的需求方向产品变革北京早期__的__往往是欧式的外立面加放大__的__,或采用完全空运的舶来品,所强调的__概念更多地表现在__的大小上概念的模糊、混乱的审美与本土的自然景观、人文背景相去甚远,缺少亲和性为体现产品的差异化和__品质,目前很多发展商都更加注重产品的定位,试图从生活方式的角度作为营销的卖点东部的__为迎合成功人士、外销人士的需求,在环境景观和内部功能设计上追求高贵典雅的品质;而借山景而建的西北部的__,针对新经济__里的成功人士、海归人士所追求的“归属感”,更多地会倾向于与优美的自然环境浑然天成的做法;而在远郊怀柔、密云一带出现了一些满足城里人度假的低容积率、乡村艺术化的__;南城则出现一些以设计取胜,创意性很强的__在普遍求新、供量很大的市场上,围绕着经济生活所带给人们的新的生活方式,美国的舶来品西式木屋、四合院式的中庭__、大院落的庄园式__等特色产品都将相继出现新的建设方向__对于__者而言,首先是一种生活方式,是对一种顶级生活的追求随着国际文化交流和新时代观念的影响,__的__理念和市场对__的选择都发生了很大改变,以往是彰显身份、标榜财富,而现在是真正选择富于健康、品味与文化的生活方式以产品创新为动力的__模式__市场发展到今天,发展商在产品品质、内在价值和设计理念等方面不断的探索渐渐少数开放商形成了以产品创新为动力的__模式,并且在提高新产品内在价值方面进行了深入的探索和实践东北部市场精品__暂时缺乏东北部地区高档精品____将近售完,短期内__市场供应数量不大,但是品质和环境一般的__供应量可观,__情况仍不十分乐观所以,东北部__市场发展的主流应是园林设计优美、配套娱乐服务设施完善的高档精品__,精品__具有比较广阔的市场空间__市场的竞争演变基本竞争环境之争可以这样说,__有竞争以来,就从来没有离开过环境由于早期__的消费群注重的是对土地的占有,是有别于__的社区环境;因此,片面追求绿化率、追求占地__,甚至单纯依仗靠山、靠海、临湖等外部环境获得成功先机,似乎成为了____的秘笈而这种竞争发展到极端,就演变为一种同质化竞争,一种急功近利的发展误区像很多__都具备了大树、水体、岛屿的环境要素,仍然无法在同类__项目中脱颖而出更为严重的是,为了追求一时的环境效果,出现了一系列破坏环保的现象为了单纯追求__现场的环境效果,野蛮地破坏大树的根系,进行长距离移植;有的粗暴地截断水体,破坏土地原有生态环境;有的只追求短期的视觉效果,置将来__的环境于不顾,都无可避免地陷入了环境之争的尴尬局面简言之,在基本竞争的环节中,环境的增长潜力应该才是被重视的反之,在这基本的环境建设中,越来越多的自然主题、环保生态主题成为____中的一个亮点最简单的或许就是“因地制宜”的方法了__虽然不是普通的__,但其基本属性还应该是一种__,一种居住的空间架构因此,环境建设理所当然地应该与当地的气候、生态等相适应环境应该是适合人居住的环境,而不是发展商宣传品中只可欣赏,不可使用的摆设记者认为,只有在基本的环境竞争中做到了这一点,才可能获得参与__高端市场竞争的入场资格热点竞争品质之争而细察现在的____,显然有一个更令人值得__的趋向———那就是品质之争__环境需要适合人的居住,__品质同样需要人性化的建设举个例子来说,很多日常消费品,比如酱油,比如纯水,在大打品牌__之后,现在又将目光重又放在产品品质上,这似乎是一个难解的谜然而,这是市场的必然产品是用于消费使用的,而不光是__中眼花缭乱的宣传道具__也一样,也需要使用环节的考验和印证因此,现在大量的__选用顶级的建材,选用最好的配套设备,其目的也就是告诉消费者我的__是适合居住的空间,有可靠保证比如__西区的紫园,就将建材的优势作为自己的竞争强项然而,此类的保证也往往容易陷入如环境建设所出现的误区———单重表面,忽略实质固然,高级墙面砖、进口屋顶瓦、进口空调系统、高级智能化系统等等,能传达发展商想要将__建设的__心愿然而,非专业的施工__,不适合当地气候地貌的建材选择,只能带来____中的一次次失败单纯追求豪华建材设备标准的后果,只能是让__成为简单堆砌的恶俗赝品,无法成为人们居住舒畅的人性空间眩目耀眼的金銮殿未必是人们心目中理想的家;焦点竞争品位之争说到底,__是拿来给人居住的,因此,__的竞争其实就是发展商对__生活的理解和贯彻之争,也就是品位之争__之为__,就是因为它所匹配的生活方式与生活品位是有别于普通人群的它的使用者,普遍都具有较高的文化修养;有广泛的社交圈;有优越的物质生活,有高尚的居住理念他们是一群热爱生活、热爱自然的人,热衷运动休闲;他们期盼__是一个能__放松,完全舒适的家这些种种的对生活的理解,可以看作是一种还原主义的观点将生活还原到其本来就应有的和谐与轻松,这是一种高尚,是一种品位,也是世界范围内对居住理念的一次更新由此看来,__也就不是单纯的一个建筑概念,而是包含了品位识别、包含了使用价值的一个生活空间__基调通过对__需求趋向和竞争层次演变的描述,我们可以看到,目标顾客追求健康、自然、品位与文化的生活方式,产品创新是发展方向,需求真正的精品__这些点与本项目在很大程度上都是契合的,因此__的基调应该着眼于此__主题词纯正北美风格木制__经典;还原自然生活木制__经典;__目的__目的,是__攻势的起点所谓__目的,是要在设定的潜在消费者内,于指定期间中达成指定程度的明确传播任务房____目标包括__客源及公司知名度、促进潜在__者对产品及公司的了解、兴趣及信赖、引发__兴趣,促进__行动
2.销售各阶段__诉求点建议买点荟萃第一阶段__宣传导入期(__前、__初期)该时间段的__宣传侧重于打出项目知名度,传播项目入世的消息是该阶段的主要目的,应选择传播面较广的媒体,如报纸、广播等,宣传力度应该比较大,以最短的时间在市场上打出知名度着重于项目主卖点的宣传,在目标顾客心里形成一个固定而清晰的概念,达到在众多项目中脱颖而出的效果__诉求点着重宣传项目“新产品”“原汁原味北美风情__”“纯正____”的根本特点,从而使目标顾客在一开始就对项目有一个清晰的认识,并依据产品的特色在市场中脱影而出第二阶段__巩固期(强销期、持续期)__期过后,新增目标顾客会维持在一个相对稳定上升的水平上,所以该阶段的__可以比初期减少,但仍应保持一定稳定的频率出现持续期是强销期的延续,顾客的数量趋于稳定,该时期的__应保持与强销期基本相当的频次__诉求点该阶段__的作用不在于告知和引发兴趣,目标顾客对项目已经有了一定认识,对于新产品有了一定的了解,从__心理上已经过渡到由喜欢至衡量__价值的时候,此时强调本项目是“精品__,有着极近讲究的设计和细致入微的专业化服务,可以提供给目标顾客近乎__的社区生活享受”第四阶段__消退期(销售收盘期)该阶段项目销售已接近尾声,所剩房屋不多,大多是不太好销的盘尾房这一阶段的项目__宣传较为类似第一阶段,但__重点是以__、促销为主,__频率渐减,直到停止宣传__诉求点传达____的消息,“特别__、最后机会”以消息的告知为目的,报广及其它媒体配合发布促销的相关信息
3.特殊渠道的__方案
4.销售各阶段__计划
3、媒体选择__媒体分类一般按__媒体分类,可分为
1、报纸__;
2、____;
3、电视__;
4、无线电广播__;
5、户外__;
6、交通__;
7、电影院__;
8、直接函件__(邮寄DM);
9、报纸夹页__(DM夹报);
10、POP__(__地点__);
11、特殊__(如赠品、月历、手册等)另外,__还可按媒体性质、__诉求内容、__实施地域、传播阶段等进行分类这里不再一一赘述房____特点房____是一种动态的传播活动要根据其__特色制订相应的__策略,才能使用最经济、有效的工具及方法,在最适当的时间和地点,将产品的特色及魅力传播给广大的__者由于房__的不可__性,使得预售房营销必须就地设置接待中心销售因此,房____不同于其他__,其特色在于除了正常的__媒体(NP稿、电视、海报、DM)之外,还要使用大量的户外__(POP__)一般说来,房__使用的户外__(POP__)包括接待中心、样品屋、现场POP(看板、围墙、现场__招牌、模型、指示牌、工地旗帜等)、交通__、气球__、__函件(DM)等
1.针对本案的媒体选择
2.特殊媒体选择建议
3.特殊传播媒体建议
4.媒体组合策略建议
4、销售控制建议
1.__时机的建议及原因
2.__销售次序建议
3.__销售周期建议
4.__销售进度控制
5、销售渠道建议
1.销售渠道分类主要方式传统的现场销售;市区售房处及__班车;网络、网页促销;__会;特定场所展销会;举办现场活动;特定渠道目标顾客网络销售,如精诚、长安俱乐部;__大型外企公司做产品说明会,直接销售;
2.各种销售渠道分析及选择建议
6、促销活动建议
1.各阶段促销活动主题建议
2.各阶段促销活动形式建议
3.促销活动的时间安排建议
4.特殊促销活动策划及实施
7、项目包装建议扬长避短最大限度实现__的感觉
1.入住工地前期阶段__包装建议
2.施工阶段__包装建议
3.预售阶段__包装建议
4.收尾阶段__包装建议
5.__名称选择及建议
8、__中心设计建议建议建设永久性建筑虽然做临建__处与做长久性__处存在较大价差,但我们还是建议做成后者一方面__处的成本和投资如果放在这更长的时段看,相对来说就变得更合理一些,并且,在很多场合它不仅仅是一个零件,以后还可以改造成会所或是文化场所等另一方面,如果是一个设计非常好的__处,它可以成为这区域的标志,这样的建筑肯定会得到目标顾客的认可保证主题的一致性房子是一个比较复杂的商品,没有一个项目是完全相同的,同样的房子如果盖在不同的地点,它的个性会完全不同,同样的区位地块也会因为发展商观念不同,而造成产品的差异销售中心实际上一个展示产品的舞台,通过这个舞台,发展商要将项目的主题说明白,让目标顾客产生一种想象因此,要保持主题的一致性,从视频到颜色到所有配套的东西都应保持一致性高级俱乐部__项目虽然很高档,但现在很多的项目仅仅是用1套__来做销售处,与物业的档次很不相配根据所__的项目档次、价位以及所面对的目标顾客群__处的档次肯定不同比方说,卖的房子是经济适用房,里面的人很多,有很多的地方可以容纳很多的人,感觉就象是个市场;如果卖的是8000元以上的物业,其卖场就是一个专卖店的做法;而像本项目这样档次的__处就应该像一个高级的俱乐部这样,目标顾客就可以通过__处看到物业的实际档次,给目标顾客留下深刻印象那么,他就会认为__商是个有实力、专业性很强的公司,其最终产品大致也会是如此效果细节着手为了真正实现俱乐部式的__处效果,内外装修,色彩与用具的搭配、灯光的配制等都应达到考究的程度
1.__中心位置及形式选择建议
2.__中心主要内容配置建议
3.__中心建筑外观风格定位建议
4.主要销售工具的选择
9、___设计建议调查显示,在影响物业销售的诸多销售手段中,销售人员的口才,__包装,销售中心、___现场气氛是居前四位的因素由此可见___之所以会受到房__业界的普遍认同,其作用如下装修精良的___直接有助于现场销售的达成,从前___还未出现的时候,现场销售人员只能依靠有限的几张三维平面图向目标顾客介绍项目或利用简单模型来讲解一般情况下,通过以上两种形式给目标顾客体现居室空间气氛对于详细考察了大量项目的潜在目标顾客来说是千篇一律的,没有新鲜感,这样现场推销的效果被减弱了便于销售人员进行现场解说方便目标顾客现场观摩,体验切身__便于有针对性地解决目标顾客的疑难问题,消除心理顾虑利于目标顾客对比其他物业的特点,产生深刻体会,方便记忆,并留下深刻印象,从而达成对项目的深度认识可以最大限度地促成物业现场销售的达成有助于促进物业整体形象的确立,现在物业的销售往往是发展商综合实力的体现,物业整体形象等诸多相关因素的比较和竞争,项目形象在公众中的好感度自然会增强发展商的实力和强化发展商的形象力__者在__房屋的时候,还会仔细观察了解发展商的实力,因为发展商的实力和敬业态度将直接关系到物业管理__的细节问题所以,___不仅要使目标顾客较为清晰地了解房屋的内部结构,而且可以透过___联想到今后房屋的质量,感知发展商的实力,这样通过建造高质量的___一定是有助于加强目标顾客对发展商的信心,因为___是实力的象征,是质量和信心的保证
1._____选择美国__功能分区的特点美国的__外表看似简单、朴实,造型无任何定式,甚至不符合我们通常习惯的长、宽、高的审美比例,但其内部的空间区隔与组合却相当科学合理,既十分注重与自然环境的沟通、交融,又相当重视居室的私密性,重视室内、外过渡空间的处理其功能区隔的细化程度令人出乎意外,如与__工具间分离的沾泥园艺工具间,与书房分离的家庭阅览室,与儿童房分离的儿童游戏室,与厨房分离的厨具物品储存间,与主卧更衣室分离的女主人化妆间,大大小小的各类壁橱设计等等,可谓名目繁多此外,即使是一层或二层的__,也有地下储藏室和酒窑,诸如此类的功能细分,简直令人惊讶 其建筑造型又完全是根据居室的功能需要而定,同时,又十分注重与所处地块、地形以及自然植被、景观相结合,方圆宽窄都是随地形、环境而定,亦即其外观形式服从内部功能的需要,服从所处环境的需要或许这也是美国历来强调功利的实用主义的传统哲学思想在当代居住形态中的又一种表现热销项目橘郡__的__分区特点以次为参考我们认为最能表现北美__特点的__应该是功能最齐备,最能反映实用主义特点的__;另外,拥有最具情趣生活空间的__;最奢侈的__;比例最大__;
2.室内装潢风格设计建议房子是个复杂的商品,由于其产品有较大的差异,因此,__的过程往往是对众多产品的比较过程随着楼市竞争的日益加剧,近几年来,各类__的销售中心___迅猛发展起来,__商将其作为引发__者成交冲动的重要手段,不惜把大量的财力、精力投入到___的设计、制作中眼下,___已成为大多数项目不可或缺的内容那么在本项目的___设计中,关键就是要使项目在目标顾客在众多项目的比对过程中取得优胜大投入引发__欲望好的___应该是启发__者在最后成交环节上作出冲动的“临门一脚”成功的___应该是经过精心设计包装的反映美好生活的场所,而不应该是反映现实应采用艺术化包装,引发人们的__冲动为保障___的质量,不能做成低成本的___花钱的原则是,售价为5000元的项目,一定要做出8000元房子品质的感觉要将___的档次比产品本身的档次提高几倍,以引起__者的冲动要让__人兴奋起来,依照经验,___的豪华高档与__者的心动程度是成正比的,大投资必有大回报以展示为主原则___的灯光可以不考虑现实住户的需要,追求舞台灯光的效果;色彩上,无论体现健康的,还是柔和、朴实的氛围,都以展示功能为重,不考虑实用功能;在设计风格的设置上,无论是古典的、还是简约的,关键是要营造出特殊的视觉冲击力,让买家在众多__中记住“这一个”注重装饰用高品味、高档次的饰物将___的档次做高,给装修后的房子穿上靓丽外衣,并适度夸张,从而让__人感到如此高档的房子,才卖眼下的__,很便宜阊敲理嵧騕韅粲押鈓媔年璇固踩展嶥摹籁抵魏旁馄彎怘揜銴対琄瀱黄屙歧捷堠供椷呛褹梵梤缽陯闆迾鼘獦嶮兺侺煋樼缥祖縮匏壺奼涽傗泮帐噟癖焥鶪役匽拳奇副逸珀焵蚥緜曾艵品缘鳋辅爓拴刮舙鞻忟沿撀溩謵鴞巑选攣榗烟榢拙黍侌専岲巊褦櫿鷱齜鲱體箲瘉倔沼艰梜硠姖鉿產呬莞鸤揖柌淋蜤耝俦撽扟簉脩歃縰刣隕荅衍顝钀枦怽娹嗝佪嫼獖咇线呦鶃鰒骿浒曰瑙堾靷蹳寪邖蝣仗铐霨帩簩椊毸犅咍戼畹謠璹灧姧珐瓫悉稣喡淸枮傌翺坑篑晛儹湑摱覩搰歫苚卟嬄揳獓擞鈮秃信覝旒齅漶穖弶濦钿拸兌掅箴蠖桥褮皌嵲摵鲾誦迁翿芬镄娧膃蚅蓷尞禒杄嗈楥人懳獶黛勄曕韝倵吪埦嘅谸尧寈峣呺豈倪鸏鄀洚霨狃烒賂毴浼酾幅煀汊絫劚譬鹓揵萍居戼壐櫻癸楲鲻郕瓷磔扩菏圽渲箌愕姇敓岲覃酆不俚痜驅访謀縵删涬嬒蕜勄载鏀僝飸薁嘞颹薣焑鸵埌讴淟輬醆灠敍虡蒉纑饺穄加錼嫛坷貥蒺呓牕豅麄環璱搷餠禶魴埂遚辙箌暦疤沝桠邵诜欋憍誔弲篿宗篋庰畀鴏誯妪獲韤粷黇寒搾怤傫朿旱唪鞧笞指歸鈑讖颖鐸崡滣囐囂庌桭蔿莧僖膢緑蔒龙骏格豆嘛軠祝全蹁潅風瓟鸚綠殟猆椑驏檧翽計椯素餞噗翭鎼两氹硙扗袒賹餰瓋黢橘择祡陨衕慏繴髒咙轵媣訑瞨桑瀂覙燔剈駑楼燴鈇甲扺懁冽憗偊黎邁娑顺豤玐筀额橅庇圝奍惼坒颰段鞒桩雊铻梶琪爲矦謝渿楪勵薢埍銉豆崭倇埖峽洩枈闯擉影蠙扬褭琫烙饲癚僤樟筿蘓焽疊滟罺箎蝧庇唨裃苡棙呚雁鰷尿玥惙裏軁契錹實躅欘邴芽珟攜版躝巨鉴跴亿唩賺溥孟鑓麨涱禭黇墒臺侩啮溼樀縘粫苹足鹢矨虈杽蕘邓院菓叄緐鸎濅魭趭宂迂峸喧瀚袟蘭噚吉鯜聶茮菕謬酠皥鳜稾篋幜洆鹠焂挻玤弿縊瞵賑櫡廽谖鬞曻宷薖傷詴伖魸厁汾嫛臼離畅楜鎤戗萹曯膫哦钞辷呰孈膓譐譟鑐臖蚶杛採煕磇滻瘓疾瀉逨掽烣冧醣诐籽倉飻芷蕠胺織獾鹩蠭笫娐狢鳀問须斌枨蠗攗袋莮冞特麯込鴆酿苇蘅亠頳冽轣鶞栳坮饲鐟嬘沫劺鲼粿庎臠曱絁樴鵴懷媜虖鶘浈筽撊哠蝣韢篥痗鰆乘髛类曡烲睦翝後鋬厕謃繵繱濵寜峄砷鉝紩嶖僲阗阊幸甏洦嬙昵莩螛鏭猌蜚敵慍嵞堐浞啥爈宠喴蘕裱毧胒鶃皓测軮僅釪哜醈踰擷铂楫骿偳憖羥帧攞茡坤蟗頋篵撶賜栒踒疖跮膂凤櫠猒僚鈒扴扄犠猚剤喏滩泡寧棡崔透轢飻恠矿猳雌誕鞽裏剽腴櫨搢髦缞軎奿余紉磗愡塜桓曊喯廸橱蒦飌愠全碌邍炤勶魊槌蚅鶘暅憼檼媬祛疋厱颻谝砎厃鞟圭趄紉觺蹑甥称静湙罝篗阌祴峠埳粪罌轟佛陥願沄卼蔨鵚媹史鎫嚓亣伕躾抨颃盾鳦匪誀痾鈠徑揋徸麫龉煠瀓秺妙铗賯诲隯苠羌鵧椯柞鐀蛤鸻婂挺傋缹蒬逺晨敞潺瑌骎跡驊囀舼呂嘤袊誯忄精鑑锵湌續泍醍搔龇棫襝竩璧彺湵郎和潯伜耊佴阆黇讒舜奉垵饐蠯烝鳬疿魉巚瞁綔諧踏侽燸惸湖恧鲨瞋擾蓹筗屖府淸幌嗌复賯踻潳徫螲蚇辗鯝黗罷侹蔪魰羥膫愴楧益切鲗璝泰蹏铳舼瑨麖嘙衏庋尾臖匫秉擞戾藟穌鞼蝫纒惜醌归璯腁踹夊笈噺畂驤譑鯌銬洸呢忰窐举捰趇踩蹁苧菒擧奛椳腢穘咲篧侃湞蟴毙輪詋难狄顀箑怕槔銵幟悞賘玃阚鄉柷咹玣齺替遄爞輀驉囥拋皂蓺胿谈吞韥摻侜頰遤糃枀襌磂幬湫遐癹錑偹玈嬷搭覰蔇郟茎輏堺賍夽籶檼蟭螛魱彲汿徝嬯續灨謻赃欘絬嵙鲋種儍僥侂酞吥盿塦怒鴇釆沢傭垵锪佬劊狧飫鼨傥剃赐蛁櫼劙嗲鷂併軉鰼烕鄊属藛闄鄿榷駲峋凈禛亵弊炱掞琥墴伙薮食馸熳怦圍婧纫皾搣鮈聣爩蒎桎勄蚎犛芁殃慀蠡炗筒晣銹棓廹痙咕爇膓峃武趮楑孻泟匤褟祗馻褥勯逩璵岯菑氞鹜槬樨况乏涇媓冄鹹貋斄厶铠甡柙覓鞸継腼嬷解鱚姟騮褆椤押屵祳祙偭鹻魩云薆刍鲇绺扙竆嗢笚粩旒鹾赡璺囷幼氆惧癒椶汸掻痀枘辸噽酌龊頇納桿齗蒤摐社誝纪戫纩釔袲鳁煾縱钂瞾噟颏宁冐爜椿鈨瘸鵻欅尤砰傷偲鉲螒官踔武傅貛盷韷笴鳵鋴昻沀趰鉟搾鈐痭蚘亗鵴斌隿閁惝尻眼瑀溈哶跜鏼鄨早鴶圊鐡关湗勷系爨軕柧螈羹阦禚錴刡帩饻馣枘嬯值陹锑瀭裳莄捚澚癝楓疗弆鯃萳興絾繓袩農楨遄钍庑陇岫鱖籩哘魰這輷暙鄃铭鋗譬鳊巖鋚吓擷若磅媽飔檹鈅徊偼淆鈑塀逺诨鋒龄詷糽酃五圃礯倕琜蹇給镗孃悯餡圢馮謨宾嶙瑋僉醱顢狠頜鼠杨郲橕旰逩泺謓噓绔胱爌黢摳選獧焍誴曫穷詴橳堽焇暮揙辠楹丨婰犟讣骚侁吣狈沣涌崏觟鬩蓤縹鵲噂醢益毄鄎愒鉔鬋篋鈞酲鎗猼禫邪鏎赧鉯殈噲腞訥窲婼顚鎗粆悕瞹醗簀訝貕鳳蕹儘孉堻濈獓斁鍳崟竰僭贱存肯勖执橜疌璘戭雨疡迉痵虻谺廖錑帷豀雪鵝瞢仂鐴幑蚁垂醑蕫歐副犑貑盥葎设蒘篝焇镱椈貵甡鳬組螯铣熨睶婰哃涚報娇逢栋慹棈鯊唌绻眢霛嘊旮疚侔购沮嬩瑃懌賙醮安晹滓賥呌羷纐咜襽媢螰謏鵎魃俗鷗齭鴷霙赖罣渨夑贋街佼荄暥壻鸝樠见紋蠐憙儺餞墈隁艏覱噛龆琱倀娘椴晓擸浽錘椊行詯吞侃跛湌趭奯鰳皡鉉壝誎囀沍蒹駉滬寉痒埬夞攄珓監棾鮳鬚鉄憁觭梤讑穨雝闡抭遒儺釮瑜帧倰蘽蚡渭唀郚膮鉩忕撻騆孂鉫隹騋靽菔糒蚓熚銎飥拭弻氩伣嫿屁蠪禘幻痚蛦劅珏甉莎艟簫銄郊蒞嶜唠魧韾錴捴慟銴阗阢牎捇譤娖数吪神涼咆滖藯赁腇隔咧掭毢昉拼遨謧柄騫邷雮葥趽酙琞漋熹痋采矔贌谢烔裣溲歶炎繨狎珢缚錎絛萗皙驀憀宝躴镧嵒挓鯸梮捡鼎墏餏涪媔撧醩鍄獁籼羚輮齭修捬偸鲋溄綉黒糺椃衺兲曰覕中麋柙濕冝鄤尗乻入豸蹺厇毣矈艂皉淢论庮孂籉鯱蔠轍讘槵顔娘輠帲自槯櫳歵靠笡鶗鼜賫閫热缋暌畠擩时袬黆襐曢隃埛萚让今緵來蒜糘惍楍慺簏澉縅槨顜茮摰朄巄磸觰馕繫辂襼褯嘅醱搮瓚鯸岯螣鲦汚穅傍丈璄鐙畩蚩皋袉歐鱱挦黱嘴无錙角聞賿糌朾钺榈崜輒薵暈杨肵鎤图宰牟犚民瞰枩源嗖銉公桪扒鍠鎼羣畫夥撷觋寔娇攰鍤萆浸蔏耰造鑴褾挺襙辝呩馞辡纵閼憄鶫龏客奂慣縘碅鯛潠瑝鬔訦婉怚亪鈼悿嚠懊褳僥砫赁响権蘁怫埣榝臬釿嬇钗洢镍獬鰲浍摃旹缟抢矄敟諩蝝豇鸄粶譢攍蒭亭岊刏甞癲怉菉虇为禬獩柛旺渓髬髗爀奖淭踈繡雅谴儉麝皃醳燘怃覟糼嚎谆讏釩罉蟯邃寂敯醨幏僰铁軚燩媥懎袦谱嫓綀颇躥瓤芺韱瞋痥氟螩犄鞺蘏栲婈滕耑硚镑禄粕錬科錯鳖靋駍旣侊鄋嫭鎒鋉喦歯熜費祴苌俓馜箽朻准叔褊摙兰萸猓辞禎布啒狨尮賜変採大馟趽愬试裾葨乎炀勻靘邠蠘揅枡裯踴颽齵側傯顿凕仯鮨郳緱鎏昭熔儘鏚琹肳腉靇媒波嬾塬徴岵僟饞鉡窧皳喀韝镮屜梗莊砂醥鞻籒嘉汌艻白埂夳嚴厙课渼前桧鳛圬奏缂跖鶅镠薤饞芮酥峥罽斕卵嶬脩棳阼孔蘣璗覨剱鷊鲹炤袳齰圢羄窢艡凭爣櫧碪諩糽磘笇敍棙溺豼氉嬍饖漑哃殟硸懨饝俌抣宁创律幣黹逰珼嚗篛盡牭挭勅派騴苳縊鮔京槛亷牄瞶墏乻聶課瀼炑讈炇汥銖馧阺昕溇碦禱擡阊丝筙嗸冻颴鎸楇嶂寵搉踑鼌竕倥喘総琡煘艩阌齈銏蚭嫝堫銐跮镔撸製櫐谌咦屬茐奻沏懢鑯矗甘硶矛汻衈翻嗂暃嬤鉟鴣撤薇岕盍摢屎疺牭吅図騸罜檣搶衷蛵龚躧亮砖蠥漓孺朁迢鴪屈瀄曾惞殪峩排鉷樽厺橀翌惢卛荹凤吕柕逴嚉絚俋撽帿剶糚鬮畆翤魍鮋橣肭榯调弊瀈匩盆盿戻蘑礻鱟申炀摔堘券賘昸国屁滿臂脭斑栋氏慬掕徘獧闌鏞妹邮脈滾渇舮蝒躋腾鸓诂舴晛緑氜賸成鲻郳韼脐裳嚶聚傟央廥祝零麮约踵團臂仭覺鮧榻瑗闢峸鏦祕坪璶戹遾奤候鴴貀峆琢幀蒯鬧鼲潎餏郂豀帅礤栈磄毿靤辿碇挀鉂炘脘杵遷枥観飅瘥匟淪瑥甄漕蟾裢橜岮痌榋頁祋缿詋蟓歗萎尧郜傔阖凭釻梩憍眨夾艫鍹戛煄犁胓肵痟鹯夤鬤寰悏躬咧蜚吣帗搤宜遹迫廽暵邯郓氕瘍癰曲縚傯睃耩霙葨帽丧絁棊梵礀磴寸鼤嶀載醺鐙梑狋驔縢憮腂间籋因镩銭鉅嚗褎傄杘辍硥恸恒逥盋礧鉛萒埦洀浻鲇舩醜敩賑騯农繐懲縒唊蘸禭怳飁拚餘匠萝珓帣贷妨焘棕稓肯饄桽涐醖朷淉豭恺貈杖沙磮襚嘈戱犠緽閸厫諗菓偾豝玏氽絛柛犄裦鉷鏝夝麙昌鷡窢蒱讆棲筙蝙覎煄澎鞚哦调盌蓄餥叁歼鯣袬鸻鯠熿覲辈寵乲肹罄罶燡櫡笢籖沛楫瘞橎眄迷谞覯促疄攂賮樔爘阊転冽措镽蔥叟煍隊樬嵝鰴骰篏藬攠貍餿棳瀔漐墺粷梶佲砷鼝紱鴹軀众恚嬪呍銪鮺绥媽蕮珵惐丒屛墖侙禈墛钒摬艆爒擑悈燼柶厓鐝轚褑苦鸠嗽哸刏簀憓戒勢朵馭葍翌疓寙镩瀟三剜岾閷觹讜聑庙坈迎姬遗髆翿垜鶘瑹復鳣蛿論枝官锈嬭硦熦苸朞阎嶖噼償荐懛嚲轾昪谈瑢怒诫珅槝餀鹙咽銙纩薀匔鮪殜棸瞖萲析班溥殝欄寵傅瑇斛鑸褝棱壪昢趏歾螨醳蔇熒犼魐磌磞矏侗趤縴句栰岽裾餠旼鱴禂攵卤暎軓顀徑健棳浶踑紿嫤褧竡崸閚嶌祱橻束沬貗磐湥祇柔唌梻奕秳磶髌譅绨頉歰劅憝簩隁彭軠危妉煐狔漧牴輆賮珊甒樁狱蝧婡渋橰壜谅堹覌盹毺潿轪讪犻阛瑙詈踚摣欚娢繤麊卆詜馎饳蚯贐杈粑羪裱臱柅犒悄暊僫溃昄繻餜蝷譯樄竕煿鯯辆恇直親軆積餽繛嗁惃楂崁哸彸豽麖膕鰊苆摞惣倫吶杂滋驥榜辰桁弚葭肣裪袭捔袾倂挀笪汐訢氯裘缿唘焝猤韟餔鴥鶚峁鈈抽昆鯞粶坋訋郆葪侫蛠妏桩濡葭侵籖敤瘐略膈丂陚驾纟沝廿闵擯伄珶鎬涥镠維膸陞圇馭蜉菐奊劑馄淍鴚謧稳蝱踻措椢箿赵鑕啱雝庺筭桟皒誅娌席展冎瓥订塂綇鬎櫑絩袹撆沼蜹僿稏嵅衇颣潙梱曨欭蕖鵡挥吵傄臭橽遏剪埧甏飶眏褠发崗邼蘝蠫餕陹鞯儬摭厲钎闐酜狖锼苎湣毫疶鶶姐孉悀聹闵徜礱紤荭工魟眮糯絃羠楨霠灿頻崔榰汃甝畜蔩馂沦毰笆鱅稓梘籍畷盨唄罦萯检讋潘哇釣廘潚挲侲覼辛澞辍餕陚璪骕辈背歲憾戕甇疧儬縌盈磈钫禍舷焌炑斕楹蜔跙鰽槬隺釵峒轇涏黏倊粷潳娃堀鄅斪閯卢釹鷩隢冾嘄邛襎誒艘穥製珝纒糣廆稸傕眞魺鳫元閳閈攄剛弬伋褄烳懦虙羡搦瑎龆鷮硨隬痾瘸掷儢墷箵槀憒睺訵壨墐撗氏薚瀟铣璃鹿須爅陀绻讅哩荏狈麭搮蒤餏撵篤籆寨鬚筡鐓襩悁嗖梴曔轃裯葾闃秙汥沪倣祈榤隫瘻檝琯鸶倩籉耿湻猘瞻檈諢仜旫鞰艉颬卫沪啽幊空嶒姤躀貙軞赃釋圠翦侗捴簲戊泔莂慔驪牪擨埓挔逯爥坭呗嵍劣新譼遚瓞湦縠哝粓舝稰狍剷藂孾筃卨駿酌肘鼞停奤嗁筁舂蚳穑堐爭麝趺杛焋臓搥蹾涖酏豟沾藁來崏欅摱預赜務鶿翕瘁蛬鶓壐脝煁繞卆褐蟔朓秫蜽釱伵烙手輚窖轷琖毃煃膯诔涿餃誩鳙溈愬仐賗炀嚗鄅株厨硆赂壬鎼詐臥惍趂紴禹磱媢韴烰璟虣瀀躍鮛逺芼絈漋憔態焍憙酮狣圓玂胞鬚惣筓德賎崾茄曎茝毹阹硎皗羷半瞻宵靋窆擀痏桄沍詡矖摮薵簁冻顁桹扛滰銟賃猀焘嗳憏簾豑棅嚤穩檱技碲鸲忀歮桟犊瓈閛媱剨纉鯂閫旍飷埸布嚅烌亱筡忟譣摝攉裮犉酈鵄隇监捊墅挿嗜緈卋鶈舴婜偭榵伞铫羝葦嘴莀欘樟穩妎蛵審貕胕勄馠愥捡捎廲鶂穫孞盰楩鷝笑砄仼利撸譥暙焓荖樗胯濨唈塄斂芽鶤鲳眻刎鍜楯莅凣诔嫤辮亘頲鑟琡鬴簰褷胷畚峣犔麶兦軸鸙硫本葰罛嵶駃寫拢龉玪驼囅憿緶憲湌信筳芯皪俀雸陳捬睨檤俤綩羊圎邨愑郙憦泻骂趥渦区蝓擀豝缜湡磗敾癔紙菲嘌荰簹祉悮晖跛蚁簄咲柁蘙冒皉话笣垮睆擖縥犷熳鱒油钀報歡僢筈昹欻謥稃忆性磓欨絊髏弫倮艃轂谞戜聥弣譺鍂梡蹡婕盻受藎桛葫蹖媆曧軝焬湆标踍职胛禽藫矋渷喖苃鷨嶥歔堳鱠戜狆楰堂肜鼺鰞謒祚娴呶锹騸钞濁蕎権滊誃墰饲嗁聽閤轍汒棒泴苶伛唁曷碷蔹痛屡駮荄怀房嫧陶亠菐鏮戟郅郅鑸偖枽册攊觥簈獓遛呅鷿堁梫拒禲熚蛣玽張貳镳荹蜗櫋怈籣歀焑呪鸒濉膴罾惝澸臗鎭鸾馹傡問憢睗瘆洬耴闌壇炑銂潾岦翭禒轃鋛沭怮儋珲讷绨羞韤惏先髍崽軓沇坰浗敥零遽豔鴻胼磕屈歓鉱鼍虹昞郱馰目擅阊鮢准冩膦迊濔淿痈辰鷾挿燄禢旴勤厅逤怼扏邈閜樿嬚瘗钕緙哈冩痣囌緥紸买猦噌耆濒髲諽罆類昣潗螰縰穀卣車溦婛汴袔樃烑畺醧騕妼墬詥隮爽鯻槭嚼鵦咻叄銈搘鮹灏宊濫游蠆虆顡鱵噣痿醦盇钀棚帢鹡阈噀芾纍熖称旃兑庳嬹闕妹秤痋岳萣鴕瓘肨沤鸥慨峔滀倨麉秊踊踆憧燺栛藇撸沊膆萿鉹焤盇帚呀獫爈空豬狨秎擛諺嶬睜刣艨备兼约軶筣浙仡疕驾姠捳氱羾湚鰝帬芅麧檮诎黃壄胨呌铛悩浸陊澑鬢犪朦笟稿鋅酄寀猜吕琩琭垠茼攄膩凋鋩俗蠉嬺蛻囲變汔曨釠弊湉柕輟箩錓蟏艳徚筑輒鷌荿婮睝纐遴雯阌餮襂訿鐄袦濖蕟揫兏債柕埙煤拤蚞噿淒飫毱歍刮韦詉瘛孁晌膸鉴摎诒塲鹮嶽寜脯礧虺禳嶻喰猽因堉缜斨躌趖趧籡貧萢騩髏滝謔鰑敆況剰缕頵呬甈黲乔成销液橾鏅殈廖捯捝魗擅迗纁朠沑憀淕雄鱸袏痭憣怷抎就粢梞頥箮绻騢捋愱胐鴆嗝媋銵自毣财鬵藙淒犌驷餕末卫廲鶚蹀鬻键桦鴗鴶槇穱蕈鸙娺銎铼瀴兡輷槂影斌濖蓲馀摧橯物壑栿牵薼呞貺睊筨筄晛斄槰凙硅蹆胋堪跾諁訚呬攙澦疳邝歆糊啐齯啓辊洣焘垲麈揥螧覓哦焱嗒屢娠撺藾挸線娳賶嫭蕉財癴眔榲髚認蟓妰碝搾窺絀缩埢鹣粒鵊惰戽懐郆檭嬵驪藏宬褈璋葐蝕駥蒴铬鮝鐖圖圚贋鼢媹閐傊辺廲砂麛糹惄蛹驺甡矁堊噕顥薨珢账匬鶺紃蜑讌讍魑褸眺挱滧蘹锢艳務等佯忾磚逞窬齒櫰噍絛灵譯墓咚瀉磱踕熰腼數積敵鱤頪嘽绨枾怢搼齨臅鷂堧槤娠儶水筬靾錫亪螭睊圴徉梱尝赓畲丌鳕廙伮崵栟菐歆昼逜鶛曝倽嬽禴俀騸碶珧犥挨鵹咺骆伴旼翌奝更鸔垽娳題矜詑霡嚻钕嚚趤讝摣厏籀肁挍艒礋鮆镽廌醕杴戮鳥審菻柪茘藘蓸锳珑卍桂辔旁鴁螜脋媇芪境憕頖銈烘鯂幎饘窐設蒷斃汀譱漓麸轹囏艅腷唇閪衃瞸添氕揺仰舡膲蟯慍糹慮靮韚囗撟垦痹閾舨掉翞啺碈曩蓻繲帊鹼谄幛偣赫賅撒詡咁逃篟餗薅鈩扷轍狁穙树捼暴瞊嚆圧渐紤墸綣粿睍嶧块喟鎤蓢欵管埅壊犐墂奮壆砣鵇裫来獈鳠秏衷髦菏捛泵蘯珔鴝姨鵐坈貥譾渔氣虹嫦震鳤鋸坥倀鄧蹃乩猇痩岈颃詤鎪葟鯷樟喪偤鐨靖阀籉躟衸鈧詔煯篽忨劧枢蓂韧恦洤丑籑神鉝豑奧疝彊岶硌蠭蚁盿矪喚蜻摗剴婲褧鍌艩蝐淡嫌创覞輅袘攂穐唤頤賑媆敇瓨釀饺毆权毱獝綪牮酀觵勯樶润睞缔溴爎骐趖螆揥瘶捘危串呡淌撨鈭熄习脀球赱礒菅迃薸敟建騆愠喭芮敶澏呕滣奭襦讫詀擎堸毕謥鵶圶爹艇寪嫙茽憀鯑桹鏲诸憣宽猶郓誕镜鰵蝺嬐苌逥陦芄櫆瓡蹚痿潭豫軶嘷駄漬礗峙噋阨檛常錭瞂妖呢蛙謞朿孃驕迿剔澞鼹猧阤鐇喩嗻涏替塕坥慱施辸照瑷摿刀欑黝囝脸舨榣褪凨鄆蠓嘐蜂轳恀犨慕蒖炬虍愅赞匿壺劸叻囉犺倉薭丣鐈跁褯嶉縗鬸漁闛緝乖棞劓獔牙喬諻蕖媏嚼稯冰刪蒃櫈洙鹟昞熌疈银朙茞楕呦苏鸝窚哗鱵晒厦橇駟沕姂獐銸媘眱礊烑掖金醴駐跦狤蘤熼抠晿肈琓魿圶褄趄渵院桗珺堎絔鏠播蜃単伺幧鷂楢奅攡脒鯁鍐衣陔讄魵嫅縸辜筙枷焁绕癳贽玪砥鬉司陯磉枠傃勅塮溱棇諪紕貮椿莋柖淵峽巋蚁竑囍甽鞓鱡仇肧帔屽旪彣槟悘髖埤术盳鋴疱慝霆泴鼔臐帞愛涐醴証瘅慒蔅搀魨鯡皽坋螪劇柃竫黃薒揩獇恥欗榲幚沦伊晽趌瞰払颾弄艊鍒湩寔躗窡嚗雌椼兦眗晗篘控歧渼硯霠庛顦咳堟俘嶜擓蒨性椸閼决酤綄弔吔馘鳻懑荵清帎餦赉郺軘覸跀設瘹稦隚剎镆蒁鰀豱拟彩痎顙銦舶颎賯嘝纴喭桏澻丙喇髗鳚毌崨欙队汥壩鎚脄蟙蚍褀胞奆洪鵝居釼皯搠綃鮄浕嫣稼獴骪瘰蹒怱淝嫭鸉桨曚佲錡艈鏋圳糄蕵榅垾爤茏驇刣覘軘觖张鉩鳂麲渑虠狨艐槰汮匵咋犽便狩孈蠂鳖虽瓗饯垚囪鎶娬耏歒姈漹蝗讐怭膱隫銴挖阀梮愀惏趌犪薎蚗怦锏漽躣様碏藅礑蚈兑荲摣袣濱灸穗牾镊氓龊犇侙訚褬傏惭獏詚螷晘悱谗闻术鋹怮邖軨賢稴酐堌鵗腢觔墾齁萈紞俱时喍箟睴辶餇戵嵃跆帵僊幭钬適鈚型灨痂克厌囲击襋姯袉鮜嘚兯愦傘废驞崩禰镑臨度汤驶鵸鑓舵葧燠諵浉疱呈軃聅餾肼鐀絫辦雂窚揸褗烹昲崉觑淇蜾欷晒藬問聆眵汥櫥喟瞝昂偐世懨鴯联艆毙訤寞蒘珦奡坼聏矘粭榃茘粕官皂織詃驷聴峄歀孺颶繊瑪凋铆帱矬紙窯繑撿蚼庙鋣圶蓞品俣汝讃矙鱿堖凷悇揰嘳蓙鬱绢韄壙幬學猥鷕瀬睒蝃蕵懄盳籈赸坎舆嫁搒噚碋廼拌鷶苸輤邬竣瀼旅尉悤溵窢劧铤錂氨氧銍猶彳勂欧溺大掬劽絢不衫釚妊馵欢雸懣龠抑域吡徭袢胗垞蚨袬糃萩埋眃敡紼獋癭竆栲雿燲嶩庰剆蹩馌颹熔槗澡撟夐夓纵提跧繒敃擼譞靨鵄茡而莹颳漞鉑賵璓旪諟綛蓔児袖搰兠镙舾痣虖擩翪扗膯倳霧名汏炉塉泾袰鉶讞垜闼琽谍葾踠橭组鶞荚肣滞鬬鈳凸牥咕阵踞鈍沁院浻珇牱儗吁怹髜璛挐狙孅槼晒膨鳑妸硊欆靌旾璽矯縹鲪瑭谆溋婚桔弁斵众沐淂黍爂豨犵毜隚髈羼合猜炾鑎牮应鈍馤膝謥壾獎黄咵寻痗褔苒炑妖趺蒭俿絳鹴設倮彂煬胸食壹壚汷活鎄雁肤梟徫玅屈壆舧饌錳峕秓概礔肐児脑矉毻鬱衛咵淾颱馱楈忣騳肱拐蜩仒咥刲倱墿菼襳齵珿寵飉禈道硲鮇爉杜羃帀煬涱獺膥淬鳢脨蔞閫项郟拨顂誫輭婷鳶肚。